2022年創(chuàng)業(yè)策劃書15篇

1、第 頁2022創(chuàng)業(yè)籌劃書15篇創(chuàng)業(yè)籌劃書15篇充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標(biāo)，讓我們對今后的工作做個籌劃吧。寫籌劃書需要注意哪些問題呢？以下是我為大家整理的創(chuàng)業(yè)籌劃書，歡送閱讀與收藏。創(chuàng)業(yè)籌劃書1姓 名:簽 名:(三號黑體)一、目錄二、摘要三、公司簡介(500字以下)主要闡述公司宗旨、公司目標(biāo)、公司價值觀等宏觀領(lǐng)域四、商業(yè)環(huán)境(500字以下)主要是在競爭狀況、市場態(tài)勢、顧客分析、供給商分析、細(xì)分市場分析等方面，以事實(shí)數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行分析闡述。五、公司描述(500字以下)主要闡述管理團(tuán)隊、組織結(jié)構(gòu)、具有新技術(shù)、產(chǎn)品和效勞、運(yùn)營以及營銷潛力的信息(即資源與

2、技術(shù)情況)。特別要盡力指出具有的真正優(yōu)勢。六、公司的戰(zhàn)略(500字以下)主要闡述在市場定位、如何發(fā)揮優(yōu)勢、如何利用有效資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速開展，如何防止與降低運(yùn)行過程的風(fēng)險等方面的開展方向。七、行動方案(500字以下)主要是為到達(dá)上述目標(biāo)而進(jìn)行的行動方案，包括原材料的獲得、產(chǎn)量的控制、產(chǎn)品的規(guī)格、價格確定、目標(biāo)市場確實(shí)定或新市場的開辟、銷售渠道、促銷方案以及生產(chǎn)方案等等。八、財務(wù)分析(500字以下)主要分析投資數(shù)據(jù)、資產(chǎn)負(fù)債表以及現(xiàn)金流情況。九、附錄(相關(guān)附屬與佐證材料)注意:以上各標(biāo)題下面具體的正文文字內(nèi)容，均采用“小四號宋體，行間距均為“單倍行距，頁邊距“上下左右均為2.5 ，并“左側(cè)裝訂，

3、以打印稿的形式上交。3. 組織結(jié)構(gòu)4. 員工情況(二) 經(jīng)營財務(wù)歷史(三) 外部公共關(guān)系戰(zhàn)略支持、合作伙伴等(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略近期及未來3-5年的開展方向、開展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)第二局部 產(chǎn)品及效勞(一) 創(chuàng)新產(chǎn)品、效勞介紹(二) 創(chuàng)新核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢(三) 創(chuàng)新產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)第三局部 行業(yè)及市場(一) 行業(yè)情況創(chuàng)新行業(yè)開展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制(二) 市場潛力對創(chuàng)新市場容量、市場開展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析(三) 行業(yè)競爭分析主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行比照分析，包括性能、價格、效勞等方面(四) 收入(盈利)模式業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)

4、務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(五) 市場規(guī)劃公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)第四局部 營銷策略(一) 創(chuàng)新目標(biāo)市場分析(二) 創(chuàng)新客戶行為分析(三) 創(chuàng)新營銷業(yè)務(wù)方案(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略(2)廣告、促銷方面的策略(3)產(chǎn)品/效勞的定價策略(4)對銷售隊伍采取的鼓勵機(jī)制(四) 創(chuàng)新效勞質(zhì)量控制第五局部 財務(wù)方案請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù):未來3-5年創(chuàng)新工程資產(chǎn)負(fù)債表未來3-5年創(chuàng)新工程現(xiàn)金流量表未來3-5年損益表第六局部 融資方案(一) 融資方式詳細(xì)說明未來階段性的開展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額

5、、參股比例、融資期限(二) 資金用途(三) 退出方式第七局部 風(fēng)險控制說明該創(chuàng)新工程實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括:技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等創(chuàng)業(yè)籌劃書2昨天我宣布要公布我的創(chuàng)業(yè)方案書摘要。對這個工程我將傾注了我的所有智慧和創(chuàng)造力。打造一個全新的商業(yè)平臺。同時我也希望有志于共同創(chuàng)業(yè)的在裝修設(shè)計、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、建筑裝修、財務(wù)管理、網(wǎng)站建設(shè)方面的專業(yè)人才與本人保持聯(lián)系(直接留言并留下聯(lián)系方式)。一旦獲取天使資金或風(fēng)險投資，可以迅速組建一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，共同實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。如果你是真正的人才，你將會成為我“財散人聚的受益者。同時我想對我們未來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊說的是，我們真正要實(shí)現(xiàn)的是

6、一個崇高的使命，并在這個過程中實(shí)現(xiàn)自我的成長和突破。旅業(yè)商業(yè)方案書摘要工程名稱：北京中國旅業(yè)連鎖股份使命：為出門在外的人提供實(shí)惠獨(dú)特舒適的住宿體驗(yàn)。愿景：普通中國人出行住宿方式，外國人的體驗(yàn)方式。熱愛新的旅游體驗(yàn)的人，驢友中外、想找廉價住宿的人、自駕車旅行團(tuán)、家庭集體出游者、出差者、想臨時休息的人、旅行社，與旅業(yè)連鎖通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)無中介的直通預(yù)定和網(wǎng)上交易。獲得使加盟商專注于效勞，旅業(yè)品牌擁有者專注于品牌建設(shè)和營銷，住宿的人獲得廉價舒適快捷的效勞，加盟商獲得穩(wěn)定有保障的回報，品牌擁有者創(chuàng)新了住宿市場，壯大了整個的行業(yè)的市場規(guī)模，構(gòu)建三方互利的創(chuàng)新經(jīng)營模式，從而在旅館行業(yè)開創(chuàng)一片新的藍(lán)海。創(chuàng)

7、業(yè)目標(biāo)：從工程研發(fā)實(shí)施開始六年內(nèi)成為著名的海外上市公司一、工程籌劃起源之所以能籌劃這種新型旅游住宿工程的連鎖經(jīng)營模式，是籌劃人自己根據(jù)過去經(jīng)營酒店、賓館、茶樓、天龍王朝的經(jīng)驗(yàn)和各種類型賓館的住宿體驗(yàn)，以及對整個行業(yè)的調(diào)查，分析住宿行業(yè)核心元素，發(fā)現(xiàn)了一個沒有人觸及的住宿市場的藍(lán)海，從而開創(chuàng)了一片新的市場，防止了現(xiàn)在這個行業(yè)的紅海競爭。在創(chuàng)業(yè)工程中如果是藍(lán)海工程，成功可能性會非常大。是否是藍(lán)海要對照幾個關(guān)鍵詞。一是全新的市場空間和全新的商機(jī)；二是創(chuàng)造新的市場需求，無人競爭。符合這兩條就可以稱之為藍(lán)海。沒有全新的市場空間和全新的商機(jī)，沒有創(chuàng)造新的市場需求，仍然是現(xiàn)有市場的競爭，就沒有自己的藍(lán)海，失

8、敗可能性就很大。但反過來你找到了符合這兩個特征的市場創(chuàng)新，你事實(shí)上就開辟了自己的藍(lán)海?？梢员ＷC的是旅業(yè)連鎖工程符合這幾個特性，因而在大家非常熟悉的傳統(tǒng)住宿市場中找到了自己的藍(lán)海。我認(rèn)為在每一個行業(yè)都有這樣的藍(lán)海，即新的市場。很多工程的成功是從失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中來。對該工程影響最大的是工程籌劃人創(chuàng)辦并失敗的的天龍王朝大酒店。天龍王朝在北京可以成功嗎？在成都？在上海？在廣州呢？成功的關(guān)鍵不是地方，也許有時候市場決定了企業(yè)的價值和收入。但是更重要的你的商業(yè)模式不是彌補(bǔ)市場的空白，不是在細(xì)分市場中找到自己的位置，而是獨(dú)創(chuàng)的，開掘出沒有的市場空間，甚至天龍王朝的意義在于，在于他把一個想像的東西完整的實(shí)現(xiàn)了

9、，因而提供了效勞行業(yè)所有可以去總結(jié)去提煉的東西，什么樣效勞是顧客真正需要的！什么樣的產(chǎn)品是能產(chǎn)生最大的利益！什么樣的管理是最簡化！什么樣的裝修是最節(jié)省的！什么樣的環(huán)境是顧客需要的！什么樣的營銷是有效的！效勞行業(yè)成功的本質(zhì)是什么！為什么市場調(diào)查是企業(yè)成功的關(guān)鍵？如此種種，如果你沒有去做過，你不會知道，天龍王朝因而帶有太多的悲劇的色彩，由于沒有做完整科學(xué)詳細(xì)的市場調(diào)研匆忙上馬導(dǎo)致定位錯誤，當(dāng)你意識到時，已無法挽回，因?yàn)閷?shí)實(shí)在在它成為了一個試驗(yàn)品。如果成功只可能是僥幸。但是它卻提供了一個完整的可供分析的商業(yè)案例。失敗不是成功之母，但是檢討會成為成功之母。一件事情的失敗一定會告訴你，什么是不能做的，什

10、么是可以做的，什么是你可以做得更好的。所以旅業(yè)連鎖工程，因?yàn)榉N種教訓(xùn)，所以把從市場調(diào)研開始進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)做為最重要的工作方式。所以成功幾乎是可以被保證的。二、運(yùn)作思路旅業(yè)連鎖工程的運(yùn)作的思路是，通過建立北京住宿創(chuàng)新研究所專注于住宿市場住宿方式的創(chuàng)新和研究，完成工程的研發(fā)，并形成完整的商業(yè)模式。旅業(yè)提供經(jīng)過創(chuàng)新的商業(yè)模式，完成一個運(yùn)營系統(tǒng)的設(shè)計，投資商家出錢建具體的營運(yùn)場地，即具體的旅社，按統(tǒng)一的營銷營運(yùn)模式管理經(jīng)營。合作方主要是擁有房屋產(chǎn)權(quán)的企業(yè)和個人，但我們又是一個整體，投資商不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識產(chǎn)權(quán)，運(yùn)營管理是統(tǒng)一的加盟模式。因?yàn)榛I劃人在這個行業(yè)打拼多年，在實(shí)踐中知道怎樣防止所有的

11、風(fēng)險。本商業(yè)方案也是經(jīng)過了長達(dá)五年的思考和總結(jié)，并在北京做了整整半年的市場調(diào)查才得出的科學(xué)詳實(shí)的市場方案，它足以開展為中國一個獨(dú)特的新興旅游創(chuàng)新工程，開創(chuàng)造出一個新的市場空間。實(shí)施這個商業(yè)方案，成功的可能性非常大。三、核心競爭力住宿業(yè)的藍(lán)海，新的市場空間，相對無人競爭。1、低本錢而致的相對價格優(yōu)勢有市場。2、規(guī)模優(yōu)勢而致低本錢，贏利有保障。3、獨(dú)特的住宿體驗(yàn)和環(huán)境優(yōu)勢，成為新的旅游體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。4、授權(quán)連鎖的加盟方式推動整個規(guī)模的迅速的壯大，品牌形成行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，形成最大先發(fā)優(yōu)勢。5、完善的知識產(chǎn)權(quán)和完整品牌系統(tǒng)輸出使投資者節(jié)省大量的市場調(diào)研，裝修設(shè)計、監(jiān)理， 人員培訓(xùn)，營銷宣傳費(fèi)用，管理、

12、收銀、財務(wù)營運(yùn)系統(tǒng)建設(shè)支出等直接和間接的本錢。6、在效勞行業(yè)從事多年的管理和工程建設(shè)團(tuán)隊。旅業(yè)連鎖工程的藍(lán)海在哪里呢？首先，是營業(yè)環(huán)境完全與傳統(tǒng)的旅館不同。最大化利用了經(jīng)營場地，減少無效益的公共場地。現(xiàn)在你的腦海里已經(jīng)浮現(xiàn)了你想像中的旅館中的樣子，但該工程絕不是你腦海里浮現(xiàn)出來的旅館的樣子，因?yàn)檫@是一個獨(dú)特的環(huán)境。不會是死板的旅館印象。不是疑心你的想像力，只是你自己沒看過之前你確實(shí)不能完全想像出這樣的環(huán)境。之所以是藍(lán)海，是這個世界上還沒有他，最終成型的東西，也不是籌劃者自己想像的樣子，會有更多讓人震撼的創(chuàng)造性的東西。 是創(chuàng)造新的市場空間。其次，是裝修設(shè)計是獨(dú)、特、新、奇。第三，收入模式的最簡單

13、化，刪繁就簡直達(dá)市場需求的核心要素。最大限度滿足顧客的真實(shí)需求。第四，管理模式和運(yùn)營的最大簡化標(biāo)準(zhǔn)化和程序化。第五，簡化和標(biāo)準(zhǔn)化的預(yù)定和財務(wù)管理系統(tǒng)。第六，投資、顧客、商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏的商業(yè)模式。第七，最核心和關(guān)鍵的是整個工程的全部知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)而成為獨(dú)家的經(jīng)營模式。防止了競爭對手的模仿。這種保護(hù)是全方位的，從所有的裝修外觀設(shè)計，管理軟件平臺，流程設(shè)計專利，商標(biāo)、域名、商號，所有獨(dú)創(chuàng)性能申請專利的地方都進(jìn)行全面保護(hù)，制造知識產(chǎn)權(quán)的壁壘，得到法律的有效保護(hù)。迫使所有想模仿類似經(jīng)營的投資者，與我們合作，到達(dá)最大的共贏。整個店的特點(diǎn)是后期的營運(yùn)和翻修本錢非常低。做為一個住宿業(yè)藍(lán)海工程。其經(jīng)營

14、模式和最終形成的消費(fèi)體驗(yàn)是現(xiàn)在這個行業(yè)完全沒有的，不是對現(xiàn)有行業(yè)的補(bǔ)充，在于開拓了住宿行業(yè)新的市場邊界。為讓出行的中國人真正住廉價的舒適的住宿費(fèi)用是現(xiàn)在所謂的經(jīng)濟(jì)型酒店的三分之二?？梢哉f享受全新的住宿體驗(yàn)。并能創(chuàng)造新的住宿文化。該工程建立了擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)的連鎖加盟經(jīng)營模式，包括具有完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺和會員注冊系統(tǒng)，從品牌輸出、知識產(chǎn)權(quán)、CI形象設(shè)計、裝修設(shè)計、監(jiān)理、營運(yùn)模式、管理軟件、營銷、效勞培訓(xùn)形成全套的效勞系統(tǒng)。假設(shè)說我們建立這樣一個工程籌劃大系統(tǒng)的本錢是1000萬。公布我們幫助建設(shè)和自己完成工程可能的費(fèi)用比擬，如市場調(diào)查、設(shè)計、監(jiān)理施工、培訓(xùn)等各項費(fèi)用的情況。對于一個模仿者他要完

15、成這樣一個單一系統(tǒng)是100萬因?yàn)樗豢紤]連鎖，只是簡單的模仿，我就用50萬賣給他這個系統(tǒng)，消除他自建系統(tǒng)的可能。從而讓其選擇加盟方式，而享受整個系統(tǒng)的營銷和品牌支持，防止侵權(quán)風(fēng)險，而大大增加競爭力，消除失敗的可能性。那么從加盟來說我只要開展20多家就可以收回研發(fā)本錢，最重的是這些加盟商營運(yùn)的品牌使用和收入分成會形成一個長期的穩(wěn)定的收入來源。加盟商越多，本錢越低。實(shí)際上就是建立一個全新的標(biāo)準(zhǔn)，然后輸出品牌和經(jīng)營模式，由投資人以連鎖加盟方式來經(jīng)營。自己可能最多做一個示范店。在全國范圍內(nèi)迅速完成整個產(chǎn)業(yè)的布局。速度是關(guān)鍵，當(dāng)然模仿的人會有，但是我們有研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，而且他會有太多的法律風(fēng)險。象

16、有企業(yè)已經(jīng)叫可口可樂，你至少名字就不能叫可口可樂，所以競爭要付出的本錢是非常大的。就連鎖加盟模式的收入未來是非?？捎^的。加盟商加盟費(fèi)，每年固定的會員費(fèi)、品牌使用費(fèi)和銷售分成。當(dāng)然考慮收入是逐漸遞增的方式。初期也許會是給加盟者最大讓利的方式。讓他們迅速見到利益。成功后再逐漸制定合理的收入分成。四、市場空間該工程將創(chuàng)造一個上百億的新市場，并且促進(jìn)整個行業(yè)的繁榮。鑒于本身未來住宿市場的擴(kuò)大、出行旅游人員增加和人口流動本身的加速，這個市場未來有一個高速增長的過程。這個工程帶來的價值是可以預(yù)見的。能給出外旅行和出差人員最大的實(shí)惠。同時因獨(dú)創(chuàng)的品牌經(jīng)營和工程，沒有任何風(fēng)險，贏利預(yù)期明顯而創(chuàng)造無數(shù)的千萬富翁

17、加盟商。工程的成功是建立在幫助加盟商實(shí)實(shí)在在賺錢和消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠的根底上。前期我們?yōu)閿U(kuò)大市場而盡力減少加盟商的本錢，最大限度的讓利，并在這種過程中逐步完善工程，一旦市場形成，做為品牌和經(jīng)營模式的擁有者，企業(yè)的利潤將實(shí)現(xiàn)最大化，一個新的市場的誕生是該工程讓人興奮的地方。工程的創(chuàng)立基于開創(chuàng)住宿業(yè)的藍(lán)海。他的價值創(chuàng)新在于：老百姓需要平安、廉價、舒適的住宿；想在效勞行業(yè)中投資的人，沒有好的工程、品牌和標(biāo)準(zhǔn)化的管理及培訓(xùn)；有工程、品牌和管理經(jīng)驗(yàn)的人沒有創(chuàng)業(yè)資本，實(shí)現(xiàn)了投資者、顧客、商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏。該工程創(chuàng)造了一個全新的行業(yè)，并確立了一個新的標(biāo)準(zhǔn)。這是很高的商業(yè)智慧。在五年里讓所有中國人出

18、行都愿意選擇并習(xí)慣這種住宿方式。十年里讓所有外國游客來到中國都愿意享受這樣的體驗(yàn)，這就是我們的夢想。五、工程的研發(fā)。研究所可能的組織形式：1、裝修設(shè)計部2、工程設(shè)計部。水、電、汽、寬帶弱電、空調(diào)系統(tǒng)解決方案。3、網(wǎng)絡(luò)效勞部。管理軟件和收銀系統(tǒng)的招標(biāo)。4、財務(wù)部5、不管部。辦公室、人力資源、工程培訓(xùn)。6、知識產(chǎn)權(quán)注冊與管理部。包括工程管理手冊。7、工程部。實(shí)施工程流程、監(jiān)理、管理培訓(xùn)。通過市場調(diào)研工作完成以下工程：1、租用房能否產(chǎn)生足夠的效益。周邊環(huán)境、人流量、交通對營業(yè)額可能產(chǎn)生的影響。2、確定價格。3、確定效勞工程。收費(fèi)工程：住宿、集體活動場地等。免費(fèi)工程：略。4、裝修設(shè)計的相關(guān)規(guī)定。5、消

19、防的要求對房間布局和房間大小、床位的影響。工程實(shí)施：1、以聯(lián)合工程組形式完成具體工程的實(shí)施。2、以各部門聯(lián)合市場調(diào)查的方式完成市場調(diào)研。市場調(diào)研思路：模擬租房，各種賓館的住宿體驗(yàn)，模擬設(shè)計功能區(qū)域，計算本錢所有，各種賓館的住宿價風(fēng)格查，確定價格。由此可以得出：A、什么地方最適合開店。B、單店裝修本錢，設(shè)備消防，水、電、汽，寬帶、電視等弱電系統(tǒng)本錢，人員招聘培訓(xùn)本錢，管理軟件招標(biāo)價格。C、網(wǎng)站建設(shè)和營銷支出。D、投資回收期。E、是租房還是自產(chǎn)權(quán)房更劃算六、研發(fā)和管理團(tuán)隊組建中。在創(chuàng)業(yè)過程中鍛煉起來的一群精英，在長期共事的過程中深受籌劃者思想影響，已經(jīng)有形成自己的企業(yè)文化的根底。因天龍王朝失敗散落

20、在各個行業(yè)，有的已自己創(chuàng)業(yè)，只要尋求到投資，會在最短的時間集聚。創(chuàng)業(yè)籌劃書3一、介紹主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃開展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。二、店面選址為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。三、店面裝潢店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好

21、先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比擬貼近自己的想法。1、要緊扣韓國風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預(yù)計花費(fèi)5000元。四、選貨及進(jìn)貨的渠道1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國漢城的散貨批發(fā)市場，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的

22、網(wǎng)上，低買高賣。2、進(jìn)貨渠道：韓國進(jìn)貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低本錢。五、人力規(guī)劃創(chuàng)業(yè)初期減少本錢，鍛煉個人能力。不準(zhǔn)備雇效勞員，由我安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易、董羽網(wǎng)頁維護(hù)、到韓國后進(jìn)貨、王碩進(jìn)貨、張維佳等同學(xué)店面效勞員負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析共計：13000元七、營銷策略1、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。2、長期開展?fàn)I銷策略增加顧客購置的可能：傳

23、達(dá)我們購物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息；利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服要定量或送生日禮物等；根據(jù)顧客購置的金額設(shè)置累計獎勵機(jī)制。創(chuàng)業(yè)籌劃書4一企業(yè)介紹XXXX名字待定婚慶公司經(jīng)營理念1、創(chuàng)意婚慶效勞帶動道具開展，道具開展提升創(chuàng)意婚慶效勞質(zhì)素。2、把重心放在顧客價值和顧客滿意度上3、從顧客的終身價值來獲取利潤公司戰(zhàn)略目標(biāo)1、市場方面的目標(biāo)：應(yīng)說明本公司希望到達(dá)的市場占有率或在競爭中到達(dá)的地位；2、技術(shù)改良和開展方面的目標(biāo)：對改良和開展新產(chǎn)品，提供新型效勞內(nèi)容的認(rèn)知及措施；3、提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo)：有效的衡量原材

24、料的利用，最大限度的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。4、物資和金融資源方面的目標(biāo)：獲得物質(zhì)和金融資源的渠道及其有效的利用；5、利潤方面的目標(biāo)：用一個或幾個經(jīng)濟(jì)目標(biāo)說明希望到達(dá)的利潤率。6、人力資源方面的目標(biāo)：人力資源的獲得、培訓(xùn)和開展，管理人員的培養(yǎng)及其個人才能的發(fā)揮。7、職工積極性發(fā)揮方面的目標(biāo)：對職工鼓勵，報酬等措施。8、社會責(zé)任方面的目標(biāo)：注意公司對社會產(chǎn)生的影響。二方案摘要管理者及其組織1、管理者2人2、財務(wù)部2人3、采購部3人4、生產(chǎn)部10人5、技術(shù)部5人6、配送部20人主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍1、婚慶2、綠植盆栽3、干花4、絹花5、開業(yè)花籃6、婚慶花藝7、酒店用花8、會場花禮布置9、喜糖市場概貌1

25、、專業(yè)化是開展方向1婚慶效勞專業(yè)程度越來越高。2業(yè)務(wù)分工越來越細(xì)。3效勞質(zhì)量顯著提高。2、個性效勞成新趨勢1從某種意義上說，婚慶效勞經(jīng)營的是創(chuàng)意，婚慶效勞公司不斷推出的新穎效勞工程，不僅為消費(fèi)者提供了更豐富的選擇，也為婚慶市場創(chuàng)造了新的賣點(diǎn)2高科技婚慶效勞工程也粉墨登場，使新人的婚禮驚喜不斷。3、建立標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)1婚慶效勞還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。2近些年，婚慶效勞消費(fèi)市場中同樣也存在個別商家不標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營的現(xiàn)象，主要表達(dá)在不履行承諾，價格疊加，以次充好等方面。3效勞等級劃分標(biāo)準(zhǔn)混亂也是不容無視的問題。三營銷策略婚慶一直是諸多企業(yè)在營銷市場時，希望能夠切入的一個時機(jī)點(diǎn)。這不僅僅是因?yàn)榛閼c過程中，對某類

26、產(chǎn)品所需求的“量大，更是因?yàn)榛閼c的含義，能夠有效提升產(chǎn)品在消費(fèi)者印象中品質(zhì)面的提升婚慶產(chǎn)業(yè)的含義就需要更為完善的注腳，即為“具有知識產(chǎn)權(quán)、品牌、整合籌劃與聯(lián)盟開展的多元化婚禮慶典效勞鏈。1、工程主題定位：1建立起完備的設(shè)施配套；2擁有完備的客戶資源統(tǒng)計數(shù)據(jù)；3擁有全面的效勞工程；4擁有全面的娛樂效勞工程；2、運(yùn)營工程設(shè)計：首先，我們進(jìn)入到硬件設(shè)施的建設(shè)：1實(shí)景影棚推廣：2婚慶娛樂工程推廣：下面我們進(jìn)入到軟件工程建設(shè)上：1季節(jié)性推廣：2個性婚典工程：3幸運(yùn)婚侶工程：3、商業(yè)品牌推廣策略：1旅行社推廣2婚慶消費(fèi)貸款推廣3婚慶保險業(yè)務(wù)推廣4一年一度的婚博會推廣四產(chǎn)品效勞介紹1、產(chǎn)品的概念婚慶，具體來

27、說指的是婚禮慶典籌劃?；槎Y籌劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據(jù)每位新人的不同愛好、追求或訴求點(diǎn)而不同為新人量身定做的婚禮。2、主要產(chǎn)品1婚慶2綠植盆栽3干花4絹花5開業(yè)花籃6婚慶花藝7酒店用花8會場花禮布置9喜糖3、產(chǎn)品的市場競爭力奎兩年來，我們欣喜地看到婚慶行業(yè)開展提速，但我們又不得不清楚地認(rèn)識到，婚慶行業(yè)整體實(shí)力還是薄弱的，且不說一線城市，就是與西南興旺城市相比，我們也還有很大的差距。在這樣的情況下，像魯燕致臻婚禮參謀會館這樣擁有一流品質(zhì)的婚慶公司，就顯得出類拔萃，鳳毛麟角了。時下，很多新人的消費(fèi)需求都有很大提升，但消費(fèi)觀念還沒完全轉(zhuǎn)變?；閼c公

28、司不是道具公司，更不是花店，如果僅僅以擺設(shè)之類有形的東西進(jìn)行比照，那行業(yè)難免進(jìn)入低技術(shù)含量的惡性競爭。一家好的婚慶公司最大的含金量和競爭力就表達(dá)在創(chuàng)意上，如何讓消費(fèi)者心甘情愿為好的創(chuàng)意埋單，收獲一份無悔的幸福，將是婚慶公司的努力重點(diǎn)?；閼c行業(yè)潛力巨大，我們需要像魯燕這樣的領(lǐng)頭羊，引領(lǐng)行業(yè)，開創(chuàng)昆明婚慶市場百花齊放的好光景。5、開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析1極度新產(chǎn)品方案2本錢分析6、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測中國婚慶行業(yè)市場調(diào)查及投資前景預(yù)測報告主要依據(jù)中國國家統(tǒng)計局、中國海關(guān)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)支持，通過相關(guān)市場研究的工具、理論和模型，由中商情報網(wǎng)的資深專家和研究人員的分析，報告主要對婚慶行業(yè)的市場現(xiàn)

29、狀進(jìn)行深入的市場調(diào)研分析，主要分析了婚慶行業(yè)的市場規(guī)模、婚慶供給和需求狀況、婚慶市場競爭狀況和婚慶主要企業(yè)經(jīng)營情況、婚慶行業(yè)主要企業(yè)的市場占有率，同時對婚慶行業(yè)的未來做出分析預(yù)測，為企業(yè)了解該行業(yè)、投資該領(lǐng)域提供決策參考依據(jù)。中商情報網(wǎng)具有7年的產(chǎn)業(yè)研究和市場調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，是中國權(quán)威的行業(yè)分析研究咨詢機(jī)構(gòu)，本機(jī)構(gòu)的研究報告保證報告的質(zhì)量、數(shù)據(jù)的客觀性準(zhǔn)確性，為確保您所購置報告的準(zhǔn)確以及真實(shí)性，請直接從中商情報網(wǎng)購置即可，同時中商情報網(wǎng)還提供婚慶工程可行性報告，婚慶工程商業(yè)方案書編寫效勞。7、產(chǎn)品的品牌和專利1品牌sweet house2專利藍(lán)精靈花籃五行業(yè)分析1、該行業(yè)開展程度及現(xiàn)在的開展動態(tài)婚慶

30、作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比方廣州在5年前只有30家婚慶效勞公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過了100家?；槎Y效勞行業(yè)分工細(xì)化，效勞范圍擴(kuò)大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、婚禮籌劃、婚禮化裝。2、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著很重要的角色當(dāng)代婚慶效勞在隨著城市生活水平的提高，以及當(dāng)代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動的個性化，出現(xiàn)了浪漫、時尚的婚慶效勞趨向?；閼c效勞也已經(jīng)從最簡單的為新人操辦婚事，開始向開發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文化和職業(yè)化建設(shè)開展，而且正在從小作坊式的婚慶機(jī)構(gòu)、單一的婚禮效勞，開展到標(biāo)準(zhǔn)效勞、規(guī)模經(jīng)營，并形成了配套產(chǎn)業(yè)合作、企業(yè)聯(lián)

31、盟開展。諸如，提供婚禮籌劃、司儀列隊、新娘化裝、蛋糕喜糖以及婚禮督導(dǎo)等等。3、競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略。競爭的本質(zhì)是創(chuàng)新、效勞、以及品質(zhì)我將保證品質(zhì)和效勞努力加強(qiáng)創(chuàng)新意識。六市場預(yù)測1、需求進(jìn)行預(yù)測隨著經(jīng)濟(jì)社會的開展，生活節(jié)奏加快，越來越多的人們，特別是進(jìn)入婚齡頂峰期的80后，都愿意將婚禮交給專業(yè)的婚慶公司來操辦。大多數(shù)認(rèn)為，將婚禮交給專業(yè)的婚慶公司一來專業(yè)的婚慶隊伍，有充足的經(jīng)驗(yàn)。二來非常方便不需要自己操心，非常省時。這也是婚慶行業(yè)日益旺盛的主要原因。2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述據(jù)統(tǒng)計，我國每年有1000萬對青年人結(jié)婚，全國婚慶消費(fèi)市場額度約為2840億元。規(guī)模巨大的婚慶消費(fèi)支出，給

32、我國的房產(chǎn)、裝飾、家電、煙酒、食品、服裝、攝影、化裝、首飾、工藝品及交通旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來無限商機(jī)。那么，這一“甜蜜產(chǎn)業(yè)在蕭山的現(xiàn)狀如何？婚慶消費(fèi)滿地鋪金這幾天，蕭山的各大賓館、酒店都是喜氣洋洋：結(jié)婚喜宴爆滿，新人賓朋高坐。據(jù)蕭山賓館餐飲總監(jiān)方銘介紹，僅10月份賓館就做了150萬元的結(jié)婚喜宴額，接待60對新人，辦喜酒的預(yù)約更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴價格也呈水漲船高之勢，兩家四星級酒店每桌最低也在1280元，三位數(shù)的價格已被市場淘汰。與之相照應(yīng)的是攝影攝像、婚紗美容行業(yè)，工作人員忙得整天圍著新人轉(zhuǎn)。星河音像的數(shù)碼婚慶攝像須提前半個月預(yù)約才行，龍鳳喜鋪的姑娘們?yōu)榭腿税蔡堑眉影嗉狱c(diǎn)才能完

33、成。蕭山的婚慶消費(fèi)勢頭可以用一句成語概括：如火如荼。來自蕭山民政局婚姻登記處的數(shù)據(jù)說明，截至10月12日，今年城區(qū)登記的新婚人數(shù)達(dá)1681對。又據(jù)記者對登記的30對新人調(diào)查，97%的家庭都要舉行婚慶?；閼c之時，不僅新人們花錢如流水，親朋好友也都沾“喜有禮：起步價數(shù)百元的紅包不用說，有的更是送起了“大件家用電器、新房裝修、整個的喜宴，有的還送商場購物卡、送旅游機(jī)票、送健身器材等等。婚慶的檔次也有較大提升?；檐嚈n次最低不低于奧迪，一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；還有婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升。近期一對新人在蕭山辦喜宴，化7

34、000元請名主持人做司儀，化18000元進(jìn)行餐廳布置，請4位攝像師全方位制作，對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求。3、競爭廠商概覽花名軒狂世緣心愿婚慶華麗紗婚慶4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場1目標(biāo)顧客80、90在上海郊區(qū)居住的打算結(jié)婚的年輕人2目標(biāo)市場20十幾歲的青年，上海郊區(qū)，消費(fèi)水平中高層次的人群5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位功能多中高層次七營銷策略1、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇采用直營式營銷、地區(qū)經(jīng)銷。2、營銷隊伍和管理公司經(jīng)過選拔挑選出適宜的營銷人員按照一定的規(guī)那么組建營銷組織。建立嚴(yán)格的管理制度。3、促銷方案和廣告策略網(wǎng)絡(luò)廣告、海報4、價格決策根據(jù)行情進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳舷虏▌?。八財?wù)規(guī)劃1、現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)

35、債表以及損益表的制備2、流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)姆桨负瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制。3、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表通過這些表可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。九風(fēng)險與風(fēng)險管理1、競爭和技術(shù)方面根本的風(fēng)險。1當(dāng)前行業(yè)上有很多的婚慶公司，由此我公司面臨著嚴(yán)峻的開拓市場的考驗(yàn)。同時也面臨著沒有顧客源的風(fēng)險；2網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)的落后，以及黑客的攻擊；3缺乏經(jīng)驗(yàn)。2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？1大力開展我公司的創(chuàng)意，以此來吸引更多的顧客群體；2聘請專業(yè)的技術(shù)人員來建設(shè)網(wǎng)站以及對網(wǎng)站的維護(hù)；3通過各種渠道收集信息資料從中吸取個更多的

36、經(jīng)驗(yàn)。3、你的公司的附加時機(jī)，由于公司面向的顧客群體是上海郊區(qū)的人群。大量的婚慶公司都集中在市區(qū)，對我公司來說是個很好到潛力市場。4、在你的資本根底上如何進(jìn)行擴(kuò)展一開始僅僅是小規(guī)模的經(jīng)營。等到占有了一定的市場以及顧客群體，在對方公司進(jìn)行擴(kuò)張。5、在經(jīng)營一段時間后在最好和最壞情形下，制定一個五年方案。創(chuàng)業(yè)籌劃書5一、公司概況我公司是一個旨在效勞于有戀愛傾向但卻不知怎么表白的大學(xué)生朋友和那些追求浪漫的顧客以及那些想重溫戀愛時光的已婚人士，是一個效勞性質(zhì)的公司。本公司希望通過多方面以及多層次的效勞，在這開放的時代翻開一個窗口，直通未來，讓每一位顧客感受到愛情的美好。二、創(chuàng)業(yè)背景戀愛，這是每個人都會經(jīng)

37、歷的一個過程。戀愛是美好的，當(dāng)我們老了的時候，這些戀愛過程就會成為我們美好的回憶。而現(xiàn)今社會，戀愛自由已成為主流，再也不復(fù)以前那種父母之命、媒妁之言的情況了。并且，現(xiàn)在是一個快節(jié)奏的社會，工作壓力大，很多人想重溫以前浪漫而又美好的戀愛時光。三、創(chuàng)業(yè)的時機(jī)概述目前與本公司類似的經(jīng)濟(jì)組織只有婚姻介紹所以及各種電視相親節(jié)目，所以市場前景很光明。四、競爭優(yōu)勢和劣勢分析優(yōu)勢：目前競爭對手少，開展空間巨大。劣勢：沒有得到實(shí)踐的檢驗(yàn)，缺乏經(jīng)驗(yàn)和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。五、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測啟動資金有限，盈利依靠宣傳和口碑。預(yù)測在知名度大的情況下盈利能力較大。六、團(tuán)隊概述本團(tuán)隊均為年輕力量，可以有親身的實(shí)踐。成員有激

38、情和團(tuán)隊精神。七、效勞工程戀愛籌劃牽線搭橋，表白籌劃，約會設(shè)計婚姻“保鮮結(jié)婚紀(jì)念，矛盾化解，重溫浪漫禮品效勞鮮花，蛋糕，戒指等禮品的訂購八、公司部門公司決策層：由各部部長組成，并在其中產(chǎn)生董事長及總經(jīng)理各一名。公司主要部門：籌劃部：主要負(fù)責(zé)廣告籌劃以及活動方案的制定；辦公室：主要負(fù)責(zé)會議制度的制定、組織重要會議以及文檔的管理；人力資源部：主要負(fù)責(zé)對領(lǐng)導(dǎo)干部的管理以及員工的培訓(xùn)；市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查等與市場有關(guān)的工作；宣傳部：主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品、效勞及形象的宣傳與推廣財務(wù)方案部：主要負(fù)責(zé)公司財務(wù)方案的制定以及資金的管理；行政部：主要負(fù)責(zé)公司人事制度的制定、人事考核和勞動紀(jì)律管理。市場調(diào)查分析

39、一、市場特征對于這類面向廣闊大學(xué)生顧客以及已婚人士的感情類公司在市場上還是比擬少的，所以目標(biāo)市場肯大。二、需求分析當(dāng)今社會的開放程度日益提高。自由戀愛，追求浪漫成為時尚。且現(xiàn)今社會是一個快節(jié)奏的社會，壓力大，已婚男女出現(xiàn)感情問題的幾率較大。所以說，社會對于浪漫的需求也比擬大。三、競爭分析現(xiàn)在市場上沒有全方面、多層次的感情效勞公司，只有一些單一效勞的婚介公司。但這些公司也有一些影響力。四、市場開展趨勢感情類市場應(yīng)該會向多層次、多方面、時尚性、現(xiàn)實(shí)性綜合開展。開展戰(zhàn)略一、前期戰(zhàn)略35年我公司在前期35年的主要陣地為黃山市。黃山市擁有深厚的文化底蘊(yùn)，且為國際旅游城市。開展速度快，開放程度高。人們普遍

40、追求更高的生活質(zhì)量，感情自然是其中的重中之重?；诖藳r，我公司應(yīng)積極占領(lǐng)市場，做好宣傳工作，將公司的知名度打出去。同時積累一定的資產(chǎn)，為后期的開展打好根底。二、后期戰(zhàn)略58年由于前期的積累，資金、經(jīng)驗(yàn)等都有所積淀，所以公司應(yīng)向更大的市場整個安徽省開展，建立起公司的網(wǎng)站，為顧客提供交流的平臺和了解本公司的窗口。并與一些花店、飾品店合作，為顧客提供更多、更全面的效勞。為公司的長期開展提供根底。三、長期戰(zhàn)略當(dāng)公司擁有較強(qiáng)實(shí)力、品牌效應(yīng)較好時，就應(yīng)該將公司推向全國，在一些興旺城市設(shè)立分公司，形成連鎖效應(yīng)，并建立起自己的配套公司。使我公司成為多方位于一體的綜合性大公司，經(jīng)得起各方面的考驗(yàn)。四、主要的合作

41、伙伴與競爭對手合作伙伴：主要是那些交友網(wǎng)站如世紀(jì)佳緣征婚交友網(wǎng)和飾品店如哎呀呀。競爭對手：主要是那些婚介所如黃山婚介所等。營銷策略一、產(chǎn)品策略：成效優(yōu)先：將效勞的成效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮效勞的質(zhì)量及成效。在追求成效優(yōu)先的前提下，重視創(chuàng)意和個性，防止效勞的同質(zhì)化。做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新。二、價格策略：聚格適眾：價格的定位是影響營銷成敗的重要因素。對于求實(shí)、求廉心理濃重的學(xué)生消費(fèi)者，價格上下直接影響著他們的購置行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品和效勞的價位要得到消費(fèi)群體的認(rèn)同；二是其價值要與同類型的眾多產(chǎn)品和效勞的價位相當(dāng)；三是確定銷售價格后所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相

42、當(dāng)。三、渠道策略：網(wǎng)絡(luò)組織：組織規(guī)模要適度而且要有穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的方法就是建立網(wǎng)絡(luò)營銷組織。需要根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。從實(shí)際來說就是聯(lián)系各級學(xué)生組織，發(fā)動廣闊同學(xué)，并做好向已婚人士的宣傳，以擴(kuò)大其影響力，開拓穩(wěn)定的銷售渠道。四、促銷策略品牌提升：通過播送、電視、報紙等群眾媒介的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。既要求量，同時更要求質(zhì)。媒體組合：將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者消費(fèi)欲望，樹立和提升品牌形象。經(jīng)營管理一、組織建設(shè)和管理作為一個企業(yè)，必需對其所擁有的人力、物力、財力資源進(jìn)行組織和管理。我們更有必要對組織內(nèi)各管理

43、層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手。其一，形成組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制；其二，合理而有效的組合和調(diào)配人力、物力、財力、信息等資源。二、建立完善的規(guī)章制度?！盁o規(guī)矩不成方圓，要有標(biāo)準(zhǔn)完善的制度保證，對效勞質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷方案的制控方式、人事管理、人員素質(zhì)要求、營業(yè)目標(biāo)等工程應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn)。三、企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)文化是指企業(yè)在自身經(jīng)營開展過程中通過培植、倡導(dǎo)、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、根本信念和行為準(zhǔn)那么。企業(yè)文化在企業(yè)開展中有重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營管理的過程中做好管理團(tuán)隊的建設(shè)，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng)。在做好內(nèi)

44、部的管理工作的同時，作為管理者應(yīng)放眼于外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發(fā)效勞產(chǎn)品，以提升場所的營業(yè)業(yè)績，創(chuàng)造良好的效益這就是經(jīng)營工作。主要內(nèi)容為市場調(diào)查、市場營銷、塑造品牌。風(fēng)險預(yù)測一、風(fēng)險主要就是創(chuàng)業(yè)初期公司知名度不高，顧客對本公司都抱有疑心的態(tài)度，不敢輕易嘗試。第二個就是現(xiàn)在很多青年男女對公開“戀愛的隱憂，這些人不愿意高調(diào)，我們該怎么抓住這局部客源。二、措施首先，對于知名度的問題我們可以加大廣告的宣傳力度，并將我們做過的成功案例展示出來。同時我們會加大對戀愛自由的宣傳，消除那一局部不愿公開戀愛的人的顧慮，讓他們感受到戀愛是美好的。創(chuàng)業(yè)籌劃書6一、工程介紹由于資金有限只有8萬元，所以我想

45、來想去沒有什么更好的工程，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的工程是做服裝行業(yè)，開個男女式復(fù)合服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在紅星路這快商圈不錯，紅星路作為成都開展的主要居民居住區(qū)之一，又是中心

46、，這里交通興旺，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了紅星路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外以后就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光臨。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租

47、金也不高4000元/月，付三壓一，成都都這樣。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去這里的房租一直在漲。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以

48、降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢

49、的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比擬貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光也就是平時所看見的白色燈光店鋪雖

50、然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈平時看見的射燈之類的黃色光能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧。四、選貨及進(jìn)貨的渠道萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨一、選貨及進(jìn)貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購置力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨

51、要適銷、適量，要編制進(jìn)貨方案，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八“五一“國慶等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！2、進(jìn)貨渠道：成都荷花池服裝批發(fā)市場九龍服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在九龍批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便.五、

52、人力規(guī)劃我方案雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我根本上一直要在店里看著的除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析1，房租：4000/月，付三壓一，20000元2，裝修費(fèi)50003，第一次衣服貨款20000元4，其他費(fèi)用1000元5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)6，余下4000

53、做流動資金使用七、營銷策略一、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

54、三、長期開展?fàn)I銷策略1、原那么：每周都要有新貨上架，以中檔為主，上下檔為輔高檔點(diǎn)綴低檔適量2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后開展連鎖，即模式復(fù)制3、效勞：訓(xùn)練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：1初次來店的驚喜免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表做客戶數(shù)據(jù)庫2增加其下次來店的可能性傳達(dá)每周都有新貨上架的信息利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服要定量或送

55、生日禮物等購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺或者累積消費(fèi)600元及以上。獲得獎勵之后在從新累積3滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。4不定期打折人一定程度上都喜歡貪小廉價，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔這些招牌通常能抓住女人的心。5一

56、年中做幾次短期促銷，售價定為1030元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最正確時間。八、總結(jié)綜上所述我用5萬元開一個服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了。創(chuàng)業(yè)籌劃書7公司名稱：飛揚(yáng)青春心情水吧公司工程：休閑娛樂效勞創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊人員：高雙 洪濤 魯杰 倪艷霞 項艷梅 張偉(按姓氏排列)負(fù)責(zé)人：倪艷霞聯(lián)系方式：襄樊學(xué)院經(jīng)管系04級市場營銷班日期：20 xx年11月17日星期六目錄一.創(chuàng)業(yè)方案書摘要二.效勞描述三.制度經(jīng)營戰(zhàn)略四.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計五.營銷管理六.財務(wù)方案七.風(fēng)險管理八.總結(jié)一、創(chuàng)業(yè)方案書摘要飛揚(yáng)青春心情水吧是經(jīng)過市場營銷班的六名同學(xué)共同討論后籌備建立的，預(yù)

57、計首期投入人民幣10萬元。1、企業(yè)宗旨：一切構(gòu)思都是為了豐富學(xué)校的學(xué)生生活，崇尚校園文化，構(gòu)建和諧文明的健康校園，為全體師生營造一個高情調(diào)，優(yōu)雅的氣氛。特別是用我們熱情的效勞為因?qū)W習(xí)生活而茫然的大學(xué)生們提供個性的全方位的效勞，在這里，我們可以張揚(yáng)自己的個性，張開雙手來擁抱這個屬于我們的世界。2、經(jīng)營戰(zhàn)略：我們堅持“一個中心，兩個結(jié)合的原那么，“一個中心，是指我們堅持以“效勞顧客為中心?！皟蓚€結(jié)合分別是指：一，堅持無償與有償相結(jié)合。有償?shù)氖俏覀兊漠a(chǎn)品，無償?shù)氖俏覀兊男?。二，堅持個性與群眾化相結(jié)合，在以群眾化的效勞為標(biāo)準(zhǔn)的同時，我們將會推出給你量身定做的效勞。3、企業(yè)文化：用我們的誠心，愛心，真

58、心換你一顆永遠(yuǎn)支持的心，你滿意的微笑是我們唯一的使命與目標(biāo)，讓我們共同到達(dá)雙贏。4、業(yè)務(wù)目標(biāo)：本公司由于資金有限，結(jié)合學(xué)校目前的狀況和市場現(xiàn)狀及自己的實(shí)際情況，方案每年的利潤大約為3萬元人民幣，通過34年的經(jīng)營后預(yù)計可以收回全部前期投資。5、創(chuàng)業(yè)時機(jī)概述：襄樊學(xué)院地處郊區(qū)，娛樂的場所和工程有限，我校師生共計二萬多人，加上609的居民，這是一個龐大的消費(fèi)群體。再加上現(xiàn)有的幾個娛樂工程設(shè)施老套，毫無新鮮可言，而我校正處于快速開展時期，供給和需求之間的矛盾給我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了無限商機(jī)。二、效勞描述1、效勞簡介現(xiàn)代生活豐富多彩，以經(jīng)營花式咖啡與飲料為主的水吧逐漸在國內(nèi)如春筍般地出現(xiàn)。到水吧休閑、聊天、交

59、友、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時尚。作為大學(xué)生，我們要跟上時代的步伐，而我們的飛揚(yáng)青春心情水吧就為您提供了這樣的平臺。(1)本水吧分為二層。一樓主營各種茶系列如珍珠茶系列，沙冰系列，爆冰系列，果汁，雪泡系列，鮮果冰，布丁系列，奶昔系列和咖啡系列，還有一個舞廳，讓顧客有一個良好的盡情跳舞的場所。二樓設(shè)有一些包廂和雅座，根據(jù)人數(shù)的多少有不同的大小，大廳有假設(shè)干散座。附帶效勞：各種飲料及點(diǎn)心，為顧客提供聊天場所。(2)特色：根據(jù)不同的時令推出不同的飲料，迎合學(xué)生心理，在飲品的種類與名稱上下功夫。例如：五彩世界(它是由五種不同種類的冰激凌與五種不同口味的果汁調(diào)制而成)。顧客可以根據(jù)自己的口味調(diào)制

60、，甚至可以在調(diào)酒師的指導(dǎo)下自行調(diào)制;還可以根據(jù)人文環(huán)境塑造一個“淡泊明志，寧靜致遠(yuǎn)的文化氣氛。2、效勞對象：我們水吧的顧客群體主要是襄樊學(xué)院的師生及609工作人員和附近的居民。另外，由于襄樊學(xué)院在隆中山腳下，經(jīng)常會有游人來這里旅游，這些人也可以成為本工程的潛在顧客。3、效勞可行性：就目前襄樊學(xué)院的情況來看，在校師生約二萬人，而供人娛樂的場所經(jīng)統(tǒng)計如下：體育館、籃球館、3家KTV、臺球場、溜冰場、網(wǎng)吧。這對于一個大學(xué)而言，缺乏足夠的場所讓學(xué)生休閑娛樂。從學(xué)生的心理需求來看，多數(shù)人都希望尋求一個優(yōu)雅、有氣氛的地方盡力釋放自己的心情。三、經(jīng)營戰(zhàn)略1、市場環(huán)境分析本工程地理位置優(yōu)越，地處學(xué)院附近，與6