教育機構(gòu)輔導項目策劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)目 錄 TOC t 標題 3,1,標題 4,2 252.1、企業(yè)的文化2.2、公司的組織結(jié)構(gòu)2.3、管理人員及職責73.1、產(chǎn)品概述3.2、服務對象及內(nèi)容94.1、市場現(xiàn)狀分析4.2、市場定位 1、目標市場定位 2、目標消費群定位4.3、市場需求趨勢與教學招生規(guī)劃4.4、市場優(yōu)勢4.5、競爭者分析125.1、營銷策略5.2、營銷手段5.3、定價策略146.1、教師的招聘6.2、對內(nèi)部工作人員的管理6.3、對學生的管理177.1、財務管理的職能7.2、資金分析.7.3、公

2、司盈利制度7.4、長期財務預算八、 信息收集.238.1 計算機室8.2 信息中心8.3 決策支持部門第一部分 執(zhí)行總結(jié)據(jù)統(tǒng)計，我國有2億左右中小學生，大約有40學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學壓力，令90的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。米東區(qū)現(xiàn)有中小學生兩萬人，其中參加社會小型輔導中心各類輔導及藝術(shù)培訓的0.8萬人。我們發(fā)現(xiàn)：社會小型輔導中心多在各重點學校和大型社區(qū)，每個小型輔導中心大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子

3、們?nèi)匀挥姓n外輔導的需求，而我們機構(gòu)的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。企業(yè)簡介1公司名稱：烏魯木齊市大洋培訓2. 學校名稱：大洋教育3經(jīng)營業(yè)務：學生課程培訓機構(gòu) 4. 公司目標：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造輔導品牌5. 企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 大洋培訓機構(gòu)創(chuàng)辦至今已走過十個年頭，在校長的帶領(lǐng)下，我們原有的管理層根據(jù)以往的經(jīng)驗，市場調(diào)查分析及自身學校的資源，創(chuàng)新出一套屬于我們自己的人員管理及市場策劃的理念，并想將學校一直秉承的教育理念更好的傳播和貫徹下去，所以在今年創(chuàng)立了大洋教育機構(gòu)。市場進入優(yōu)勢迎合消費者的市場需求米東區(qū)有足夠的消費群本地還沒有一個完善

4、專業(yè)的教育輔導機構(gòu)優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度兩會的召開，再次引起國家和政府對教育的重視，以及中央召開的新疆工作會議，針對教育提出了更多的幫扶政策，從而可以得到當?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。營銷策略“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。宣傳前期我們會以紙媒宣傳并以電話邀課的方式作為輔助，讓米東區(qū)的廣大家長知道我們大洋創(chuàng)辦了專業(yè)的教育機構(gòu)，并電話邀請他們來參加我們的公開課，以我們學校優(yōu)秀的

5、師資力量和先進的辦學理念吸引家長為孩子報名參加我們的課程。當我們機構(gòu)在米東區(qū)有一定的影響力以及我們有一定的生源的基礎(chǔ)上，我們會聯(lián)合多家先進機構(gòu)及企業(yè)，讓學生接觸到更多的素質(zhì)教育，比如記憶力訓練，茶道學習，國學，書法，國畫等，能更好的貫徹我們的教育理念，讓我們的學生在我們的機構(gòu)不僅能提高必須的文化知識，還可以在多方面全面發(fā)展。能更好的宣傳我們優(yōu)秀而人文的教育理念。競爭分析雖然現(xiàn)在的培訓機構(gòu)很多，類似的教育機構(gòu)也有不少，其中以“新東方”的實力最強。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓機構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構(gòu)，而

6、我們的培訓內(nèi)容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點；就同類輔導機構(gòu)來說，周邊地區(qū)確有辦學，但這些現(xiàn)代機構(gòu)的教學質(zhì)量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。說到“新東方”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有靈活地的辦學場地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困卻喜愛專長的人群。人力資源管理在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。

7、從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。第二部分 公司概述2.1企業(yè)的文化企業(yè)使命：注重教育，回報社會公司信條：更堅強、更融洽公司精神：自強、拼搏、發(fā)展、通達服務理念：用我真誠 換您舒心經(jīng)營理念：以課程輔導為先導，以高質(zhì)教學創(chuàng)品牌管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響2.2公司的組織結(jié)構(gòu)公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。 董

8、事 長 董 事 長 總 經(jīng) 理 總 經(jīng) 理人力資源總監(jiān)財務總監(jiān)營銷總監(jiān)客服部門人力資源總監(jiān)財務總監(jiān)營銷總監(jiān)客服部門人 事公 關(guān)法 律事 務了解市場信息了解同行邀課，電話回訪，跟蹤服務市場研究營銷計劃廣告與營銷財 務 計 劃預 算成 本 會 計人 事公 關(guān)法 律事 務了解市場信息了解同行邀課，電話回訪，跟蹤服務市場研究營銷計劃廣告與營銷財 務 計 劃預 算成 本 會 計2.3管理人員及職責（后續(xù)補充）第三部分 產(chǎn)品與服務3.1、產(chǎn)品產(chǎn)品概述：將互聯(lián)網(wǎng)與家教事業(yè)完美結(jié)合的人力資源服務對教員和學生進行家教服務。采取網(wǎng)上選才，單一和多向培養(yǎng)等多元化的模式，讓學生家長找到稱意家教人員，讓教員高效率的進行

9、家教服務。1、網(wǎng)站建設(shè)公開網(wǎng)站（內(nèi)附公司合法證明）可信度高，同時網(wǎng)站上有登記師生雙方的詳細信息， 家教老師有主動的權(quán)，建成完整的管理信息系統(tǒng)模式，同學上網(wǎng)輸入自己的詳細資料（身份證、學生證需掃描 ）登記過后，可以通過顯示的輔導對象的詳細信息與要求完成成雙向選擇操作，同時他的狀態(tài)（是否工作）及備檔到公司記錄中。本網(wǎng)站還提供在地圖進行交通便利的篩選功能 。2. 師資：大學生選拔，有經(jīng)驗的家教人員。3. 開設(shè)課程：(1)小學的英語和數(shù)學、作文輔導、課后輔導；(2)中學的英語、數(shù)學、物理、化學、生物、地理和課后輔導；(3)高中的英語、數(shù)學、物理、化學、生物、地理和課后輔導；(4)各類特長：電 腦英語口

10、語棋 類體 育 美 術(shù)書 法聲 樂鋼 琴小提琴電子琴成人自修專業(yè)基礎(chǔ)課程專 業(yè) 課 程薩克斯古 箏二 胡高 數(shù)英 語計算機高級英語小語種財 會高級電腦升大考研吉 它琵 琶舞 蹈4、師資管理：教導如何做前期輔導（客戶疑問的解答和針對將客戶的問題提供選擇的方案，對癥下藥，這樣就需要設(shè)立各種特性的班），后期跟蹤（客戶問題的跟蹤解決，客戶計劃的爐石跟蹤，客戶的反饋跟蹤，客戶資料的整理），如何與學員互動，如何在教室之間建立良好的友誼，按課時計費，學院評分，末位淘汰。周期性進行一定的聚會，和集訓，接受專業(yè)的培訓。5.教師的培訓對大學生和家教進行定期培訓。授課方案：一對一輔導和一對多的集中培訓。入學進行入學

11、學力測試，按學歷測試（分科測試、綜合測試、同步測試、之前信息的調(diào)查）和教師的診斷計劃書進行分班。學員問題的診斷，比如苦學無效型、目標缺乏性、裹足不前型、偏科瘸腿型、考前沖刺型。最好有一些遠程教育信息。建立論壇或QQ群，讓大家有一個溝通，不定期的集訓和拓展，建立大家輕松互信的學習氛圍。發(fā)表一些關(guān)于學習和其他方面的信息和文章，讓學員不要與外界隔絕。教育咨詢的發(fā)布。老師全部為各高校的在職本科生，并且當科高考成績優(yōu)異的學員。成功案例建立學員之間的互助系統(tǒng)，讓大家輕松無壓力的進行學習?？赡艿睦щy：a.老師不夠穩(wěn)定，易變動。對策：加強老師的指導和培訓，并且然跟他們之間建立友誼，業(yè)績同時要比拼。b.生源人數(shù)

12、不夠開班，生源被單獨的家教老師搶，或者學校老師搶。對策：加大宣傳，可以請老師到現(xiàn)場做一場活動。可以聯(lián)系李陽或者一些學生認可的老師，現(xiàn)場作秀或者其他方式。c.做同一培訓，不做上門的家教。6、教員分類為了體現(xiàn)教師之間的教學能力差異，也為了滿足部分家長對教師與學費的需求，本中心將家庭教師進行了嚴格的細化篩選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)家教、在職教師。7、請家教流程網(wǎng)上教員登記：聯(lián)系方式、從事課程。網(wǎng)上家長先登記：聯(lián)系方式、學員情況、教學地點、時薪要求、對教員的要求等。我公司根據(jù)家長的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認同后，將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。具

13、體問題雙方面議。如不滿意，可以免費換教員。輔導方式：教師上門輔導，學習效率更高。服務質(zhì)量：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、質(zhì)量跟蹤服務。如果家長對提供的教師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費用。服務效率：凡來電登記，本中心將在24小時內(nèi)與您聯(lián)系。安全保證：為了確保質(zhì)量及安全，本中心派出的教師均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信（任何復印件無效）和其本人的學生證及有關(guān)證件。學員家長：本中心一次性收取50元教師管理費，聘請在職教師收取100元教師管理費，付款方式由家教老師帶回。教員教師：對教員中介費實行彈性制，每成功一次收取管理費一般60120元不等(寒暑假八折優(yōu)惠)。8、收費標準 課時費參考及說明 單位：元/小時

14、 中小學 基礎(chǔ)課程（英、數(shù)、理、化、語） 素質(zhì)教育課程藝術(shù)類課程小學20-25 初中25-30 高中30-50心理25-50電腦25-45英語口語25-50 棋類25-60體育25-50美術(shù)35-75書法35-60聲樂50-80鋼琴50-80 小提琴50-80電子琴50-80 成人自修 專業(yè)基礎(chǔ)課程 專業(yè)課程薩克斯60-90 古箏60-80 二胡50-70高數(shù)25 英語25-50計算機25-60 高級英語30-60小語種40-90財會25-35 高級電腦30-70升大考研30-60 吉它40-60琵琶60-90舞蹈40-80注：聘請在職教師課時費上浮60%-150%），本表僅供參考，具體請家長

15、與教師直接達成協(xié)議。服務質(zhì)量：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、質(zhì)量跟蹤服務。如果家長對提供的教師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費用。 服務效率：凡來電登記，本中心將在24小時內(nèi)與您聯(lián)系。 安全保證：為了確保質(zhì)量及安全，本中心派出的教師均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信（任何復印件無效）和其本人的學生證及有關(guān)證件。3.2 服務：1.服務對象：有意讓孩子接受系統(tǒng)且專業(yè)教育的家長以及他們的孩子。2.服務內(nèi)容： （1）針對學生家長的需要，在家長電話或親身咨詢條件下,結(jié)合學生的學習情況，推薦合適，優(yōu)惠的專業(yè)課程 （2）通過網(wǎng)上納員和海報求員的求職者，通過家教社主建的選聘團隊進行篩選，篩選后進行定期培訓，在經(jīng)考核后，進

16、行后續(xù)培訓。（3）根據(jù)公司要求，在公司運轉(zhuǎn)步入軌道后，聯(lián)系本行業(yè)的相關(guān)企業(yè)組建企業(yè)交流協(xié)會，展開企業(yè)對話，進行企業(yè)交流與學習。（5）建立專業(yè)的家長會機制，讓家長對負責其孩子課程的老師打分，從而選取優(yōu)秀的老師進行包裝，打造我們自己的明星講師團。3.服務理念：用心對待每一個孩子，認真接待每一位家長，無論他是否參加我們的課程，盡管可能他們沒有成為我們的客戶，但很有可能就是我們最好的宣傳員，長期的積累必定會有回報。對每一位參加我們課程的孩子及其家長負責，答疑解惑，做最好的服務，做最好的客戶體驗。第四部分 市場分析近年來，中國教育培訓市場呈現(xiàn)強大的資本整合力，據(jù)某分析機構(gòu)的公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年全

17、年發(fā)生在教育培訓行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達117%。無論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來看，在整個2008年當中，教育業(yè)可以算得上是金融風暴之下，VC、PE投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一。4.1市場現(xiàn)狀分析目前，紛亂繁雜的中小學課外輔導市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習班和獨立輔導學校。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中校”及學校內(nèi)開設(shè)輔導班，大學生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式，專業(yè)的教輔機構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學教輔市場的勢力。全國中小學課外輔導市場是最受投資者關(guān)注的細分市場，目前，中國有超過70的中

18、小學生選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3.僅2007年一年，就有6家中小學課外輔導機構(gòu)獲得總額7000萬美元投資。約占教育行業(yè)投資總額的近30.“按70的比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬5000萬的中小學生參加課外輔導，即便平均每年每人只花費1000元，這個市場也具有400億500億元的規(guī)模。 4.2市場定位 1、目標市場定位：為了輔導機構(gòu)的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠利益，我們根據(jù)市場需求、消費水平、經(jīng)濟發(fā)展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在青島，然后根

19、據(jù)后期的辦學情況在消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，隨后我們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。2、目標消費群定位：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年。4.3市場需求趨勢與教學招生規(guī)劃通過對青島市本地消費群的市場調(diào)查，國學培訓的市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標里。當然潛在的消費者數(shù)量不僅于此。根據(jù)上面圖表，我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預測，見下表：學員招收曲線圖0學員招收曲線圖050010001500200025003000第一年第二年第三年第四年第五年人數(shù)學員招收人數(shù)說明第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣

20、傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數(shù)量會超過預期；第四、五年:人員會呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到“場地”的本身容量以及教學人員的數(shù)量，公司會限制招生數(shù)量，以保證學員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。4.4 市場優(yōu)勢（一）優(yōu)勢：1、珍珠校模式投資是非常小的，與午托機構(gòu)合作互補性也很強，復制會很快； 2、賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力； 3、勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁；4、質(zhì)量保險給家長定心丸會招徠大量生源；5、家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍；6、

21、集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長也令超限教育走上發(fā)展的快車道。4.5競爭者分析劣勢：1、時間劣勢。在課外補習方面，學生必須在學校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。2、公共關(guān)系劣勢。我們在政府關(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學過程中卻能接觸到實力強大的學生家長，因此我們可以充分利用。 （三）機會：青島目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導機構(gòu)，有利于公司搶占市場和公司品牌建設(shè)；山東省不再分科，從政策層面擴大了課外補習的市場需求和容量。 （四）威脅：項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有午托機構(gòu)、家教機構(gòu)、新加入者這三個方

22、面。它們都有各自的優(yōu)勢，同時也有其劣勢?，F(xiàn)有午托機構(gòu)有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難以保證水平，也沒有規(guī)模效益。他們會是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的，也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。但因開展這一項目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。家教機構(gòu)已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲既得利益和放棄自有場地優(yōu)勢去追隨我們。新加入者資金充足，但沒有生源。這是最需要看重的，因為他們是有備而來的競爭者。但因為發(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會失卻占領(lǐng)市場的先機。而且我們建設(shè)“共富主義”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作。第五部分 市場營銷5.1營銷策略遵循市

23、場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標與計劃，并依據(jù)該目標確定了詳實的市場營銷策略。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓中心的知名度，成為青島類似培訓機構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴大和完善長沙本地現(xiàn)有辦學條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦。5.2營銷手段我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。初步：市場滲透，傳達理念與形象。在公司成立伊始，我們將在青島本地相對有影響力的報紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告

24、，同時通過網(wǎng)絡(luò)、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達給大眾，將公司的具體理念與形象傳達給社會人群。另外，我們還會定期發(fā)放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場所分發(fā)和張貼，以達到預期的宣傳目的。我們還在學校附近及消費群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺，并派專業(yè)人員進行質(zhì)詢服務。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會與相關(guān)負責人進行溝通。如果有人有意向參加輔導班，他們會第一時間通知我們。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。定期在青島一些具有歷史氣息的人文景觀召開文化活動。這樣可以吸引很多參觀景觀的人的視線。第二步：公司經(jīng)過一段時間的運營，有了

25、大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動，比如宣傳會。除此之外，公司還將采取專家講座、展銷會組合策略，全方面、多方位的對本機構(gòu)進行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進一步提高公司知名度。同時我們也會定期的與周邊的院學或者相關(guān)機構(gòu)進行交流活動，通過讓一些學生來我校進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。由于我們公司處于娛樂媒體發(fā)達的青島，所以與這些娛樂節(jié)目進行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一個好的選擇。比如參加“博聞強識”節(jié)目

26、，我們可以免費進行演出，在節(jié)目播放的同時可以更好的提高公司的知名度。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國教育機構(gòu)派代表來長沙進行一個國學交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為世界性教育交流會。相信這場活動必將成為青島文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點，而我們在推廣國學文化的同時更是打響了本公司的名號；另外，我們還將展開一年的游學活動。挑選表現(xiàn)積極、學有所成的學員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊，教授精品課程。在企業(yè)形象以及學府知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經(jīng)濟文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴展打好基礎(chǔ)，搏得進入市場的先機。5.

27、4定價策略收費標準（初期）小班 人數(shù)在30人/班 左右，周末班收費200/人。中長假期，十天一期 ，收費900/人。大班 人數(shù)在70-80人/班 左右，周末班收費100/人。中長假期，十天一期 ，收費450/人。后期的收費我們會根據(jù)根據(jù)學員的接受程度適當?shù)纳险{(diào)。定價策略 一般根據(jù)學科冷熱程度來進行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報有所值初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備注：我公司的另一目的是推廣專長輔導，希望每個人能加入進來。對于那些有個人專長，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策，同時，我們在每周日特別設(shè)立了免費課程，讓所有對專

28、長有興趣的人都能感受到國學的魅力，為社會貢獻我們的一份力量。第六部分 人力資源管理6.1教師的招聘招聘對象各個部門均需要引進人才：基層教師,心理咨詢師,監(jiān)督人員,網(wǎng)絡(luò)人才（向網(wǎng)絡(luò)進軍所需）如何引進需要的人才，是企業(yè)發(fā)展中一個至關(guān)重要的問題，力資源對這些信息的獲取會直接影響到企業(yè)招聘的效果，我們只有對人力資源供應的市場分析做得越有深度，對企業(yè)所需人力資源市場越了解，才越能增加招聘的有效性。對于我公司來說，最重要的是要有著過硬素質(zhì)的教師，我們需要的是有著豐富經(jīng)驗的教師，各高校將會是我們招聘人才的主要戰(zhàn)場。招聘注意事項我們會采取投簡歷，面試，筆試等一系列的辦法來選拔我們優(yōu)秀的教職員工，同時我們也歡迎

29、毛遂自薦者。招聘對于企業(yè)或人力資源都是一場沒有銷煙的戰(zhàn)爭，贏得戰(zhàn)爭的結(jié)果就是招到與企業(yè)發(fā)展相匹配的人才，所以，對我們所需要的人力資源，對參與招聘戰(zhàn)爭的其他競爭對手是如何贏得他們所需人員的芳心，人事部要做了解與研究，要知己知彼，才能招到企業(yè)所用之人。對于特殊人才（特別是高校名師，有著豐厚經(jīng)驗的老教師）或稀缺人力資源的招聘甚至可以采用獵頭方式，以高薪或發(fā)展平臺來引進企業(yè)所要的關(guān)鍵人才，而這些都離不開我們部門對企業(yè)所用人才獲取信息的研究，才能將信息發(fā)布到企業(yè)所需人力資源最易獲得信息的地方，形成企業(yè)與所需人力資源的信息進行短距離對接，促進人才招聘到位。缺陷 如今教職工的人力資源不足。盡管如今對于心理教

30、育有較深刻的認識，但就如今的師范學院的心理教育課程，專業(yè)心理研究的規(guī)模，仍舊不能達到理想的要求。文化人員的比重之大，仍舊使得本機構(gòu)的人員招收面臨著巨大的挑戰(zhàn)，符合第一二業(yè)務的人員的戰(zhàn)術(shù)，因為必須具備符合本機構(gòu)核心的多種綜合素質(zhì)，其招收更是難上加難。因此，本機構(gòu)的建立，也將會面臨著人力資源缺乏的挑戰(zhàn)。6.2對內(nèi)部工作人員的管理（一）完善內(nèi)部管理1、建立科學合理的薪酬激勵機制薪酬設(shè)計的基礎(chǔ)是工作分析和工作評價，通過周密的調(diào)查，確定每個崗位在組織中的價值和社會中的價值做到公平。從橫向看，學校需從三方面確保薪酬體系的公平合理：一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同學校中類似職位的報酬應基本相同；二是同

31、一所學校中不同職務所獲報酬應與各自的貢獻成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關(guān)系上合理；三是同一所學校內(nèi)部那些承擔相同工作或具有相同技能水平的員工問的薪酬關(guān)系合理。2、對待員工注意事項1.迎接你的新員工。來到你的環(huán)境，陌生會讓他產(chǎn)生焦慮更加增大他的壓力。當新員工見到你時，如果你能夠主動地給他以迎接，并以輕松高興的語氣叫出他名字的后兩個字，他會感到一下子很輕松，很親切。那么余下的時間，他會感到就像到了自己的家中一樣。2.準備一個舒適的工作場所。當你把新員工帶到他新的工作場所時，整齊、干凈、舒適的工作場所會讓他感到興奮，如果工作場所很凌亂，人員很吵雜，沒有人理他，這樣一方面會打擊他到了新工

32、作崗位的興奮感，同時也會讓他感到很不被重視。3.讓其他同事參與。不要只是你一個人在不停地為新員工忙這忙那，其他同事的參與效果會更好，這會讓他感到這里的人都很熱情，對他來說，自己的到來很受大家的歡迎。4.帶他熟悉一下工作環(huán)境及店內(nèi)的設(shè)施。主動介紹工作環(huán)境里的每一地方，包括衛(wèi)生間。新員工本身由于到了新的環(huán)境所帶的羞澀會讓他很少開口去問這問那，特別是問你衛(wèi)生間在哪里。5.建立聯(lián)系。主動把所有同事的通許錄或者還有電子郵件交給他，當然他的你也要記下，并告訴其他同事?？傊?，設(shè)計不同的職業(yè)生涯計劃有利于促進員工的成長和發(fā)展，以及增加他們在企業(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。（二）做好離

33、職管理工作很少有企業(yè)能正確對待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業(yè)面對提出辭職的員工，不能簡單地交由人事部門辦理離職手續(xù)、財務部門核算工薪而了事。事實上，真正對公司內(nèi)部管理程序、價值文化以及公司內(nèi)部其他管理問題作出客觀、公正、大膽評價的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實原因、離職人員對公司管理的評價和建議等，并作好記錄。善待離職人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹立企業(yè)良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因為可以保證人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業(yè)務，知道如何來開展工作，有利于提高工作效率，同時，經(jīng)過比較而再次叫回頭則會更加忠誠于企業(yè)，

34、而且其本身所傳達的是“別地方的草沒有此處綠”的積極信號，對在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性。人力資源管理之對內(nèi)部人員的管理。6.3對學生的管理1. 教室開放時間為正式上課前30分鐘。2. 學員進入教室時須向班主任出示聽課證，否則不得進入教室。3. 學員須按聽課證編號后三位或補充座位號對號入座。4. 學員須遵守上課時間，如有遲到，請就近入座。5. 上課期間，學員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧；學員須將手機、呼機等通訊工具調(diào)為振動或其它非響鈴方式。6. 嚴禁課堂錄音、錄像，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以沒收。7. 學員須自覺保持教室衛(wèi)生，不準隨地吐痰；嚴禁吸煙；課后須將餐盒等廢棄物帶出教室；不準在墻

35、壁上或課桌椅上隨意涂寫。8. 學員應自覺服從班主任管理，尊重任課教師；如有任何建議和意見，可在課間向班主任老師反映或通過北京新東方學校投訴電話解決。9. 上課時若發(fā)生突發(fā)事件，如停電、音像故障等，請不要驚慌，聽從班主任統(tǒng)一指揮和安排。10. 財物及貴重物品請慎重保管，如有丟失，后果自負。11. 學員在教學區(qū)內(nèi)須言行文明，注意儀表。12. 學員應愛護樓內(nèi)各項設(shè)施,節(jié)約用水；若損壞公物，照價賠 償。13. 學員不得使用教室內(nèi)的電源。14. 嚴禁攜帶危險品、寵物進入教學區(qū)和教室。第七部分 財務分析7.1財務管理的職能為規(guī)范公司財務管理，強化費用控制，確保公司財務正常運作和良性循環(huán)，根據(jù)公司章程和國家

36、有關(guān)制度規(guī)章，特制訂財務管理制度。財務管理制度是公司管理制度最重要、最基本的組成部分，嚴格執(zhí)行、認真遵守公司財務制度是每一位員工的基本義務?；緝?nèi)容如下： 1.財務管理的職能和任務（1）確保公司財務正常運作和良性循環(huán)。財務管理部門要通過對公司資金收入、資金支出的認真分析、預測，編制每年、每季、每月、每周的資金運用或財務預算計劃，對資金缺口提前作出準確的預測并提出解決資金缺口的方案，及時報告經(jīng)營管理層和董事會。（2）加強費用管理，嚴格控制不合理、不必要的費用支出。費用控制是確保公司財務正常運作，提高公司盈利水平的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。財務管理部門要制訂嚴格細致的費用控制制度和措施，控制不合理、不必要的費

37、用支出。要通過與公司其它部門的反復交流和溝通，在全體員工中強化費用控制和盈虧分析的意識，促使員工自覺遵守公司費用控制制度。（3）做好財務分析，為公司經(jīng)營決策和管理提供及時準確的財務會計信息。財務管理部門要認真做好每年、每季、每月的財務分析報告，分析公司盈虧的原因，并提出相應的建議，及時報告經(jīng)營管理者。（4）依照國家財務會計的法律法規(guī)，編制符合國際規(guī)范的會計憑證和會計報表，妥善保管公司所有財務會計資料。（5）同銀行、政府部門等中介機構(gòu)建立良好的合作關(guān)系。（6）與公司經(jīng)營管理相關(guān)的其它財務會計方面的工作。2.財務管理部門崗位目標責任制財務部崗位目標責任制是公司財務部按照工作崗位建立的目標責任制度。

38、崗位目標責任制度的設(shè)置原則是以責定權(quán)、責權(quán)分明、嚴格考核、有獎有懲。各崗位的財務會計人員在明確自己職責的前提下，要從整體利益出發(fā)、相互協(xié)作、緊密配合，做好各項財務工作，為公司領(lǐng)導及時提供準確無誤的財務信息。公司各項財務費用的內(nèi)部控制3. 范圍與目的本規(guī)定描述了員工在為公司服務時發(fā)生的有關(guān)差旅與日常等費用的標準與報銷認可的程序步驟。內(nèi)容：財務部負責審核員工報銷差旅及日常費用報告的準確性并符合公司有關(guān)規(guī)定。而部門主管要確認該費用是合理的必要的并與公司分配其業(yè)務是有關(guān)的,費用被確認的時間為一周以內(nèi)。7.2資金分析從公司的建立到公司的進貨銷售，并運營三個月，我們預測公司所需的啟動費用如下表：項目設(shè)備廣

39、告費業(yè)務職員保險醫(yī)療金備用資金申請營業(yè)執(zhí)照等證件資金1240060030050022004000 購買物品電腦兩臺寬帶安裝打印機安裝電話辦公工具租房兩間總計資金45006002000200600450012400使用期限三年一年三年三年一至三年一個季度 企業(yè)創(chuàng)作前期融資總量估計：20000融資形式 ：銀行貸款，個人投資，以及其他企業(yè)贊助等資金來源 ：個人投資70% 銀行貸款20% 其他10%1個人投資；2銀行貸款；3其他7.3公司盈利制授課會員的基本制度 基本會員：交納 50元，成為我們的基本會員，在 3年內(nèi)可獲取家教信息。黃金會員：交納 150 元，成為我們的永久性會員，終生可隨時獲取家教信

40、息。會員資格可轉(zhuǎn)讓。 受教會員基本制度 會員的基本制度為： 短期會員：交納200 元，成為我們的短期會員，在 1 周內(nèi)可享受會員服務。 適合為學生沖刺考試、假期補習等情況。 中期會員：交納600元，成為我們的中期會員，在兩個月內(nèi)可享受會員服務。 適合為學生補習一些較不理想的科目和改善提高學習成績等情況。 長期會員：交納 1500元，成為我們的長期會員，在 半年內(nèi)可享受會員服務。 受教會員繳納資金除5%歸為公司利潤，其余歸授課會員所有。授課會員工資制度 1、保底工資制。每月最低工資600，但必須保證每月不少于15小時授課，此十五小時內(nèi)由受教人支付費用歸公司所有。十五小時外授課，獲取95%受教人支

41、付費用，5%歸為公司利潤。業(yè)務制。無保底工資，收取受教人支付費用90%，其余歸為公司利潤。 受教人支付制度 除上述受教會員制度外，可單獨尋求家教。根據(jù)所需家教學生或老師水平及聲望，價格40-150/每小時 不等。 輔導班計劃 周末或假期集中輔導，由有資歷和能力的知名老師擔任授課。每天4課時。收費標準小班 人數(shù)在30人/班 左右，周末班收費200/人。中長假期，十天一期 ，收費900/人。大班 人數(shù)在70-80人/班 左右，周末班收費100/人。中長假期，十天一期 ，收費450/人。授課老師可獲收費總額為，收費總額除去必要開支的50%資金作為酬金。項目啟動期結(jié)束后公司進入正常運營期，項目正常運營

42、的費用預算以季度為周期進行核算。 財務整理：公司會定期由會計師整理公司財務情況，經(jīng)行專業(yè)的測算后通報公司 其他部門，以隨時調(diào)控公司的運行，使公司的利潤趨于向最大化方向發(fā)展。 中短期目標短期（一年內(nèi)） 短期（一年內(nèi)）：從我們身邊做起，拉動有當家教想法的同學們加入，在身邊做 宣傳，做廣告，爭取在最短時間內(nèi)把公司的固定家教人員發(fā)展到 150 人以上，把家長會員發(fā)展到 200 人以上，實現(xiàn)純資產(chǎn)收入 3 萬元以上。尋求到一些強有力的 合作伙伴，并且使自身在市場上有一定名氣，為以后的聯(lián)盟打下基礎(chǔ)。 中期（ 中期2 到 3年）：初步建立起家教聯(lián)盟，讓更多的大學生（本校大學生以及周 邊大學的學生）加如其中。

43、把公司的家教人員發(fā)展到 500 人以上，把家長會員發(fā) 展到 600 人以上，實現(xiàn)純資產(chǎn)收入 5 萬元以上。并且使自身在市場上有一定影響 力。 授課學員記錄姓名項目學校學歷會員類別備注授課老師記錄姓名項目學科學校授課安排備注家教收費標準月活動記錄月份項目大學生家教收益公司從大學生授課中收益輔導班老師收益公司從輔導老師授課中收益注冊授課人員會員費總額注冊受教人員總額總計季度項目注冊授課人員費用總額授課教室收益總額公司收益總額公司業(yè)務開支公司人員工資可用流動資金季度收支記錄第一年預算招收基本會員400人，收取會員費共20000招收黃金會員50人，收取會員費共7500短期會員招收300人，收取會員費共

44、60000中期會員招收100人，收取會員費共60000長期會員招收50人，收取會員費共75000總計.吸納輔導老師5人。周末班共開20期，小班收費共，大班預計收費共（按75人）教室費用共計40000左右，老師收益，公司收益.中長假期班開4期，小班收費共，大班收費共（按75人）教室費用共計40000左右，老師收益，公司收益公司年收益共21.65萬元。除去前期投入2萬，預算發(fā)展過程中業(yè)務以及廣告費用共50000公司第一年共收益36.9萬。年末時，30萬作為公司人員按比例分配工資和紅利金額，其余6.9萬作為公司流動資金。第二年擴大公司規(guī)模和會員招收范圍第二年預算招收基本會員600人，收取會員費共30

45、000招收黃金會員150人，收取會員費共22500短期會員招收500人，收取會員費共中期會員招收300人，收取會員費共長期會員招收200人，收取會員費共總計63.25萬多吸納輔導老師15人。周末班共開40期，小班收費共，大班預計收費共（按75人）教室費用共計50000左右，老師收益，公司收益.中長假期班開10期，小班收費共，大班收費共（按75人）教室費用共計50000左右，老師收益，公司收益第二年中預計業(yè)務及廣告宣傳費用10萬公司年收益共105.625萬元。年末時，90萬作為公司人員按比例分配工資和紅利金額，其余15.625萬元作為公司流動資金。隨公司規(guī)模壯大以及成長，后期發(fā)展以輔導班盈利為主

46、，會員吸收量將減少，輔導班規(guī)模將進一步擴大。公司各部門負責人年末時候可按比例入股，年終時按股份分紅利。7.4長期財務預算四五年后的公司，招生人數(shù)將達到飽和，僅僅一個地區(qū)滿足不了消費者的需求，同時也不能很好的達到推廣公司的初衷。我們會在企業(yè)正常辦學情況下，準備向其他地區(qū)進攻，以開拓我們的市場，那時我們也已經(jīng)具備了這種能力去開拓新的市場，例如網(wǎng)絡(luò)授課，網(wǎng)絡(luò)授課視頻收看等。業(yè)務計劃 每月總結(jié)報表，分析公司資金收支情況，繪出公司盈利圖像，分析市場，預算公司發(fā)展前景。 可將公司季度收益，除去必要開支和人員工資的余額，用作公司擴大規(guī)模和宣傳資金，也可做適當投資，在金融市場獲得更多收益，壯大公司資本力量。

47、做好每一筆記賬，詳細收支內(nèi)容，整合公司各方面需求，合理安排資金分配，最大利用率地發(fā)揮每一分資本的功用，為公司發(fā)展做好嚴謹工作。第八部分 信息部門功能與職責定位:作為信息部門，搞清自己的定位是首要的事情，接著通過為業(yè)務部門提供支持和服務才可能創(chuàng)造價值。這里的定位有兩層含義：一是為其它部門提供支持和服務，二是創(chuàng)造價值。首先，信息部門本身并不直接創(chuàng)造價值，是依托其它部門的管理及業(yè)務需要而存在的。因此，為其它部門提供信息化相關(guān)支持和服務是信息部門的職責所在；同時，雖然信息部門并不產(chǎn)生直接利潤或者收益，但通過信息化的手段提高其它部門的效益，降低運行成本，同樣為組織創(chuàng)造了價值，從而也就體現(xiàn)了自身的價值所在

48、。在明確自身的定位之后，才能為后來信息化建設(shè)的順利開展打下基礎(chǔ)。因此，信息部門首先就要明確自身存在的原因和目的，才能改善同其它部門之間的關(guān)系，并體現(xiàn)自身的價值所在信息部門的發(fā)展階段伴隨著企業(yè)信息化的深入建設(shè)，信息部門在企業(yè)內(nèi)部的地位越來越重要。隨著公司規(guī)模的發(fā)展，信息部門的發(fā)展大致經(jīng)過了三個階段：8.1第一階段：信息部門=計算機室公司創(chuàng)業(yè)初期，信息部門的工作比較瑣碎。主要是配合完成其他各個部門的工作。職能具體劃分為：維修職能：公司內(nèi)部員工電腦軟硬件件出現(xiàn)問題，進行維修；操作系統(tǒng)或者某個軟件不能啟動，幫助解決；調(diào)研職能：輔助營銷部門進行市場調(diào)研；用戶群體（主要針對學生）對受聘于本公司的教師評價，

49、及公司員工服務滿意度的調(diào)研；輔助人事部門進行公司內(nèi)部員工測評；收集各個渠道的反饋信息；資料收集分析職能：公司的合作對象，用戶群體，內(nèi)部員工等詳細資料，收集并制成表格并想要查找某方面的資料，也可以找信息部門；公司內(nèi)部信息調(diào)研，員工評價制度，也需要信息部門的配合；開始初步構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，配合宣傳部門擴大公司知名度。親自試聽老師的培訓課程，體驗學生感受?？梢哉f，信息部門在構(gòu)建初期就是集軟硬件維護，信息調(diào)研，信息收集與分析等多種功能于一身的功能，這也是信息部門不可或缺的原因。 8.2第二階段：信息部門=信息中心(職能部門) 在企業(yè)內(nèi)部，信息化需求經(jīng)歷了從無到有的過程，我們可以根據(jù)信息部門和業(yè)務部門雙方對人員

50、需求的決定權(quán)程度不同，將其大致分為四個階段：1、啟蒙階段、2、部門決定階段、3、業(yè)務部門決定階段、4、與業(yè)務部門共同決定階段。部門決定需求的階段通常是企業(yè)剛剛嘗試信息化，應用水平比較低，人員各自為政，沒有專門關(guān)注需求拓展。一般是由企業(yè)信息部門的技術(shù)人員(或外部軟件開發(fā)商)，在向企業(yè)業(yè)務部門了解了的信息化需求后，提出一個相應的解決方案。如果業(yè)務部門沒有異議，便按照該方案實施開發(fā)。這種由信息部門主導需求的建設(shè)模式，一個最大的問題就是由于知識背景的不同和理解上的偏差。 8.3第三階段：信息部門=決策支持部門1.參與制定企業(yè)信息安全制度并監(jiān)督執(zhí)行： （1）管理正在開發(fā)或已實施的信息建設(shè)項目， 建立和實

51、施企業(yè)內(nèi)信息系統(tǒng)使用的指南和制度； （2）監(jiān)督公司IT管理條例的執(zhí)行，參與公司會議并就新系統(tǒng)的采納或舊系統(tǒng)的改進提供專家意見； （3）監(jiān)督指導信息系統(tǒng)安全策略的建立； （4）設(shè)計和實施恰當?shù)陌踩刂拼胧?，以達到公司安全標準； （5）評估信息安全狀況，預測未來需求，提出安全計劃的改進建議； （6）建立信息系統(tǒng)安全策略，確保注冊教師，學生及企業(yè)內(nèi)部員工信息安全； （6）協(xié)助上級管理公司信息技術(shù)部門。 2.負責信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護和擴展工作： （1）對企業(yè)信息系統(tǒng) (ERP、PDM、CRM、OA等)的建設(shè)提出規(guī)劃與優(yōu)化方案，收集、分析來自公司各部門的需求，提出信息化實現(xiàn)的方案； （2）監(jiān)控和檢查入侵

52、檢測和防火墻的日志，執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)和主機的漏洞掃描和滲透測試，制定信息安全月報表； （3）負責維護網(wǎng)站的正常運行，協(xié)調(diào)公司網(wǎng)上授課部及時做好新聞、教學資源等信息的更新； （3）定期對公司網(wǎng)絡(luò)進行優(yōu)化和安全性測試，提交測試報告； （4）對相關(guān)軟、硬件的選型、采購提出建議，并負責維護和管理。 （5）通過網(wǎng)站的宣傳，協(xié)助營銷部實現(xiàn)網(wǎng)站招商位廣告招商，使網(wǎng)站盈利； 3.負責信息數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)的方案規(guī)劃、設(shè)計和實施： （1）負責公司網(wǎng)絡(luò)和信息管理系統(tǒng)的發(fā)展建設(shè)，并對其提出前瞻性設(shè)計、實施方案； （2）對公司信息管理系統(tǒng)的組建方案進行可行性分析論證； （3）監(jiān)督方案的實施，提交進度報告，并對系統(tǒng)的數(shù)據(jù)進行定期分析

53、，提交分析報告； （4）規(guī)劃、協(xié)調(diào)和實施企業(yè)內(nèi)部各種信息系統(tǒng)； 4.公司內(nèi)部相關(guān)軟件進行開發(fā)、安裝及維護： （1）對公司的工作流進行分析，提交軟件需求報告； （2）考察軟件市場，購買需要的軟件，保證軟件的安裝和后期維護； （3）市場上的軟件不能滿足需求或者價格過高，則在公司內(nèi)部進行開發(fā)或者外包； （4）組建公司軟件資源庫，對公司軟件進行分類管理、控制； 5.負責規(guī)劃電子數(shù)據(jù)，處理信息流： （1）構(gòu)建公司內(nèi)部信息發(fā)布平臺； （2）制定、發(fā)布、維護各類電子文檔模板，規(guī)范員工的使用； （3）對于各類數(shù)據(jù)文檔進行分類管理，必要時進行加密、備份;（4）及時向有關(guān)部門提供相關(guān)文檔； 6.公司內(nèi)部信息化培訓

54、： （1）指導信息技術(shù)的培訓，對整個公司員工進行計算機水平評估，設(shè)計培訓計劃和課程，并參與培訓授課； （2）開展對于新技術(shù)、新項目及新應用的學習、研究和開發(fā)，并對下屬進行培訓、指導和考核； （3）收集、分析來自公司各部門的信息化需求，并加以培訓； （4）搭建公司內(nèi)部技術(shù)討論平臺，增加公司內(nèi)部技術(shù)交流。7.負責信息調(diào)研工作，協(xié)助企業(yè)內(nèi)各個部門工作： 8.部門的日常管理和員工考核 第九部分 網(wǎng)上教學9.1 網(wǎng)站前期準備網(wǎng)站概述：該網(wǎng)站是一個基于教學資源視頻的分享的網(wǎng)站。這個網(wǎng)站會把各大高等院校的精品課程、知名教授授課等視頻共享到網(wǎng)站上，還會提供真人面對面教學。供廣大需要信息的學生學習。 網(wǎng)站前景：

55、這種綜合了各大高校所有知名的精品課程和知名教授授課的大型視頻分享網(wǎng)站在國內(nèi)幾乎很少。原因是各大高校的課程資源都在本校的教學資源平臺上。因此有很大前景。 網(wǎng)站內(nèi)容：有注冊、登陸會員功能；論壇功能；必要的廣告留欄位置；會員點與人民幣兌換功能；網(wǎng)上授課功能。 網(wǎng)站推廣：該網(wǎng)站可以在政府教育部門的牽頭下聯(lián)合省市高校搞試點項目、在政府部門牽頭下各項線上線下宣傳會更快；第二是在各大高校BBS上刷帖，可以使很多學生關(guān)注。 網(wǎng)站贏利：我們有兩個盈利點；第一個是網(wǎng)站廣告欄位：第二是課件視頻下載和授課我們是收費的，收費還可以和會員點數(shù)相關(guān)。 網(wǎng)站會員點數(shù)收費概述：會員有多少點數(shù)可以獲得相對應的教學資源，點數(shù)越多，

56、獲得的信息也越多，相對應價格也多。 視頻版權(quán)：我們可以和高校協(xié)調(diào)，允許給他們一些利益；我們也可以為他們做宣傳來協(xié)調(diào)之間的利益。 9.2 網(wǎng)站前期規(guī)劃1：我們會把視頻按省市、院校分的很清晰，哪所名校的精品課程我們都會有分類羅列。2：我們會對視頻題目進行文字營銷。我們會把視頻點擊率最熱的視頻在首頁里制作一個排行榜鏈接。我們會把同一個老師講的系列課程做一個系列課程視頻，方便學子們?yōu)g覽和打包下載3：我們會對所有視頻實行免費瀏覽及下載1個月的活動來促進網(wǎng)站流量，后續(xù)我們會對網(wǎng)站視頻瀏覽及下載收費。4：具體收費會是會員充值點數(shù)的出現(xiàn)，它會伴隨人民幣充值業(yè)務功能和大家見面。5：我們會做一個學子們討論的論壇，里面可以對問題進行討論，可以對自己所知所學進行發(fā)帖討論。我們想在網(wǎng)站里看到學子們熱烈