總裁商戰(zhàn)智慧精華班3天課程筆記

1、15/15NLP總裁商戰(zhàn)智慧精華班3天課程筆記主講嘉賓：曉強(qiáng)1、第一天上午：2、課程容：讓員工自動自發(fā)、業(yè)績倍增2-8倍、調(diào)整心態(tài)的12個工具、賣產(chǎn)品究竟賣什么？把壞事變好事？如何開發(fā)陌生客戶？如何批評表揚(yáng)人？3、自動自發(fā)：不用思考、自動去做4、人：硬件+軟件5、員工的價值在于：工作系統(tǒng)和軟件6、了解人、認(rèn)識人你就無所不能7、自動自發(fā)：是一種行為，行為之上是價值觀（改變價值觀就改變行為）8、價值觀就是重要性9、案例：的學(xué)生到地讀書學(xué)生地學(xué)習(xí)（在：達(dá)賴在地：共產(chǎn)黨）10、一個人對每一件事、人、物的重要性程度都不一樣11、每個人都在做自己認(rèn)為重要和在乎的事12、你每天都追求你認(rèn)為對你重要的東西13

2、、每個人都活在自己的價值觀里14、員工：-來公司為自己認(rèn)為在你這公司可能得到自己想要的（黃：-能力：錢）15、價值價值觀16、每個人都在尋找能讓自己獲得更多更快更好的東西和地方17、信念價值觀能力18、你活著為了啥？你的人生終極目的？什么東西能讓你獲得快樂？你想要什么？你目前最想要什么？19、每個人行為背后都有動機(jī)20、人：生理需求+心理需求生理需求（衣食住行=財(cái)延續(xù)生命=色）心理需求（表揚(yáng)認(rèn)可成就感）21、知道他需要什么？你就很好推動他22、案例比較：員工-公司錢打仗云龍組織女少婚姻色志愿軍：-勇敢女少值得嫁誰是最可愛的人=志愿軍沖想到美女23、例子：男女年輕：男女（男：事業(yè)無成女：年輕貌美

3、）男：選擇少女：選擇多男女成功：男女（男：事業(yè)有成女：老了）男：選擇多女：選擇少女：秘書幫你激勵你老公幫你賺錢-想開一點(diǎn)不能有產(chǎn)品方法給他選擇更多24、自悟理論：做你身份想當(dāng)?shù)氖虑橛袥]有：陌生人說話不順暢、尷尬等想象：老板、員工結(jié)婚老板致辭 身份不對，氣氛不好我自己：會場-助理身份、卻期待自己講師身份難受每個人都在尋找能讓自己獲得更好的東西和地方找買良、朱成睿25、自我理論：人往往會自我評價會低于別人評價主持人曉強(qiáng)主持人我對主持人 - -戴賢忠我別人對我26、團(tuán)隊(duì)里一定要有美女活躍氣氛27、生理需求：財(cái)+色心理需求：重視、認(rèn)同、成就感28、任何行為一定有動機(jī)29、他相信什么（信念），能得到他的

4、需求（價值觀），他采取什么行動（能力）30、案例：03年病毒-殺病毒-隔離-殺載體公司員工（客戶）隔離殺載體31、說服技巧：老師確認(rèn)方式我去了（哪里）白宮大樓（厲害的東西），很有感觸（感覺），我相信對大家經(jīng)營企業(yè)很有幫助（滿足需求），大家想不想知道，想知道舉手，大聲對自己說“YES”。32、與員工之間，員工想證明自己是最棒的，那你就幫他滿足，滿足后就要幫你干活，為什么？你最棒，你不干誰干？33、招聘員工：猴子爬樹豬拱地（天才和地才-做自己擅長的一面）員工需要什么樣子的找到他本身擁有的人沒有的就要換軟件，不行就要?dú)⒂布?4、信念價值觀能力=程序35、給大家一個任何人都可以演講的方法，大家想不想要

5、，想要舉手。演講講自己親身經(jīng)歷例：跟大學(xué)生講新婚之夜，不用打草稿自我感悟：演講口才第一階段祁教練方法講故事-講電影-講已經(jīng)發(fā)生過的 突破上臺、克服恐懼、建立自信第二階段說服力、辯論形式第三階段包裝、視頻、畫像等進(jìn)學(xué)校等演講30 分鐘36、我總結(jié)了一套方法，誰都學(xué)得會，有了這程序，一學(xué)就會，一桶就破，不會的人呢，一捅就捅到墻上去了37、領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)大家情緒的能力38、引導(dǎo)技巧：問發(fā)獎金是給第一名還是1、2、3名，大家說1、2、3名那就給1、2、3名吧，好不好。發(fā)多少5千8千華一萬吧好，那就一萬吧39、生理需求：1萬心理需求：獎杯，獎牌40、知道啥時來的，不知道啥時候走（錢留著有什么用）41、080

6、歲用結(jié)果導(dǎo)向生活，該干啥干啥，多體驗(yàn)，多經(jīng)歷42、人生最大的遺憾就是不體驗(yàn)43、人生一切都是自己的事：你當(dāng)他是什么事，他就是什么事，當(dāng)寶就是寶，當(dāng)屁事就是屁事44、第一天下午：45、能力-三個以上的解決方法，能力=方法多（選擇多）46、說服力改變信念（瞬間改變信念的14個方法）47、讓客戶和員工激動的方法：把夢想放大，同時讓他相信自己有能力做到自我感悟：成交學(xué)生課程：放大夢想靠大學(xué)，自己見證，客戶見證，讓他相信可以做到48、激勵的方法：放大夢想：財(cái)色+心理需求方法：A車展，跟美女照相 B房展49、激勵過頭，自己出去單干了，另外一個，這家伙沒本事，沒膽量，自己干50、一個動機(jī)過強(qiáng)的人，要想方法把

7、他信念轉(zhuǎn)到為自己所用51、想要又得不到，讓每個細(xì)胞都有動力52、：直接高手別人我的動機(jī)：你看我多壞哦，自己越害怕的事越告訴他，人會更輕松53、黃總的案例：A 多體驗(yàn)高端生活，激發(fā)夢想和感覺 B刺激 C買房買車消費(fèi)54、想要，同時相信可以得到55、在公司一定要設(shè)定一個榜樣，老板先成為那樣56、員工跟隨有夢想的人走，不管夢想能不能實(shí)現(xiàn)57、自我激發(fā)：58、案例：公司年會活動拍視頻震撼59、這輩子你有多少機(jī)會能走出去就走出去，樹挪死，人走活60、徐鶴寧、超越極限、安利-放大夢想感悟：安利放大夢想（美國旅游、百萬收入）+讓你相信自己也能（某某人故事、差、認(rèn)識一個人、發(fā)財(cái)了）61、學(xué)習(xí)-回公司跟員工講6

8、2、領(lǐng)導(dǎo)力：權(quán)力+魅力=魔力改變歷史-63、權(quán)力：幫員工賺錢魅力：上臺演講偶像粉絲64、讓員工把老板當(dāng)明星是最好的管理65、格局：皇帝（天子）平民（賤民）愚化信念，蒙騙老百姓66、道理都是沒有用的，道理都是跟利益走的67、老板全面升級，老板讓員工該升級的升級，不該升級的不升級（讓員工一人做左鞋，一人做右鞋）68、領(lǐng)導(dǎo)要有把員工搞哭和搞笑的能力69、世界沒有對與錯70、換一個角度世界的定義都不一樣71、沒有什么是不可能的，假如可能的話，那個方法是什么呢？72、自費(fèi)武功就是我行，但不相信自己可以行（95%的人都不相信自己行，如果你相信自己行就已經(jīng)是5%行列里，再通過努力證明自己行，就到3%里了）7

9、3、把曉強(qiáng)模仿成學(xué)生版74、聽一遍，講十遍，通了，明白了75、員工只是你招來解決問題的工具，做不好，你不能埋怨工具啊76、投影儀事件：我只為結(jié)果埋單（）沒有任何借口，我保證你，你也得保證我啊，我要你是需要你幫我解決問題，你不能解決問題你就沒有意義了77、任何人都只為自己負(fù)責(zé)任78、有些事情與其隱瞞不如讓他發(fā)酵案例：投影儀抱怨有人開始不滿了，有人想扣我學(xué)費(fèi)了79、人物：舟舟、偉、尼克、約翰80、像一個父親81、偉：在我的人生只有兩條路，一條要么快點(diǎn)死，要么精彩的活著82、找一個美國商會的老師，組織我講一堂課不就成了嘛，其實(shí)只有找到方法，一切都很簡單了83、你有多大的講臺，你就能讓多少人幫你賺錢8

10、4、了解員工想要啥，提升他的你能力，做他的榜樣85、同行復(fù)制，異業(yè)創(chuàng)新86、宣傳：（榜樣）彩票10萬人買-1人中獎99999人沒中只宣傳中獎1人87、價值高+沒選擇=高價格88、價值高+沒替代=高工資89、勞動力成本低就是多備胎90、做任何產(chǎn)品先解決客源91、任何人都有目的（動機(jī)）92、虛偽：打著幫助別人，來滿足自己，要什么就直接說嘛，大家還都不是一個樣93、來關(guān)心她人，才是成功之道，只有滿足別人需求才能實(shí)現(xiàn)自己94、跟老板分享主題：如何讓員工自動自發(fā)95、在意是好事，不能打擊96、第一天晚上：97、如何倍增公司業(yè)績98、管好人、分好錢99、男人+女人+成交率=孩子產(chǎn)品+客戶+成交率=業(yè)績10

11、0、產(chǎn)品：產(chǎn)品的好處、空白、差異、價格101、生理需買不上價的，心理需關(guān)鍵102、女人是聽覺型動物，花言巧語比鉆石效果還要好103、復(fù)制同行、把同行的人挖過來；向不同行業(yè)學(xué)習(xí)，這是創(chuàng)新104、好名字占好大優(yōu)勢105、產(chǎn)品：（球）案例：飄柔-柔順海飛絲去屑-感覺不一樣，買點(diǎn)不一樣106、一秒：成功在于打破了培訓(xùn)行業(yè)的分層比例107、包裝：男人-次要特征（頭、候）+主要特征講師次要特征（房、車、服裝、例子：安之、杜云生）108、信念-直銷、成功學(xué)解決相信的層面109、客戶：（傳球）（團(tuán)隊(duì)-員工）網(wǎng)絡(luò)+回頭客+業(yè)務(wù)員（增加一倍）110、成交率：（射門）能力說服力公眾演說能力（能力就在你身邊，你旁邊都

12、是黃金?。?11、成交：1.讓業(yè)績提升一倍，10萬值不值？值，舉手，yes。112、在別墅上課。113、產(chǎn)品：紅海、藍(lán)海114、比喻：開車高速-過路費(fèi)山路時間、油、車子壞了花錢買路115、挖人：行業(yè)的發(fā)展趨勢116、先亂搞，不亂沒機(jī)會117、誰也不是誰的人，員工是市場的118、員工就是想在你公司多賺點(diǎn)錢，你都幫他做不到。你一直就是在欺騙你的員工。119、提升業(yè)績8倍的方法要不要？120、留員工用錢，是最好的而讓員工提升能力去賺2倍的錢，是更好的方法121、客戶在人才手里122、老板：A 產(chǎn)品（項(xiàng)目）B（團(tuán)隊(duì)） C（教練-成交）123、案例：洼則盈（溝水）124、我太喜歡聽你這話了，不是你不如我

13、，是你太謙虛。加3分。125、人之初，性本賤。越珍惜越不上干子。126、二天上午：127、1.沒有兩個人是一樣的。128、這一條學(xué)到了什么？悟到了什么？對你生活、工作有什么幫助？129、方式：1.問問題互動 2.講故事（印度國王）用什么詞語來形容國王？當(dāng)我們評價國王的時候我們掉坑里了，就是在用自己的角度看待國王了，跟國王有什么差別。3.尊重每個人，理解每個人130、每個人心中都有一國王的床（來評判這和那，這不對那不對）131、人人矛盾132、2.一個人不能控制一個人133、自己變了，其他都變了（系統(tǒng)是需要平衡）134、只能改變，才能推動別人135、系統(tǒng)中自己變，其他人跟著變136、改變信念：1

14、.他最想要什么？ 2.他相信什么能得到？ 3.給他方法（替代老的）137、改變?nèi)耍赫页鰧Ψ降膬r值觀、創(chuàng)造、增大、轉(zhuǎn)移對方在乎的價值138、信念、價值觀、能力139、80%的時間花在信念上140、說服力：信賴感、傷口、插刀、撕爛、撒鹽、轉(zhuǎn)移、給方法141、痛苦的來源：想要卻又沒有能力得到142、老師就是教會他如何獲得的能力143、談判：就是在對方的角度去考慮對方的壓力144、問問題：誰能少一點(diǎn)145、愛他就是給了你幫助他、服務(wù)他、為他做事的權(quán)力146、核心：講道理、理論、講不斷就是要獲得某種動機(jī)，得不到就不斷講方法：直接切入到動機(jī)、直接問：你想要什么？什么是你想要的？開心、有什么方法能讓你得到開

15、心。147、問題框架結(jié)果框架148、沒有對與錯，只是不同的角度、角度越多越成功149、觀世音：觀察+世界+聲音觀察全世界的人的聲音150、世界只有過去和未來，沒有現(xiàn)在，你說現(xiàn)在的時候已經(jīng)過去了151、為什么講過去不知道借口負(fù)面怎么辦未來方法正面152、男性理性女性感性男女：要感性案例：女學(xué)員老公控制講道理，廢話直接問他：你想要什么？男：我要。省了很多廢話。（下次我要叫我老公過來上課，：我跟你說了半天就是這個目的）坦白自己的意圖。153、有價值就要，沒價值不理，案例：去另一組，加分，組長叫回154、你到底要什么？“故事天天看”減少廢話，達(dá)到，想要說服任何人都可以講出一到3個以上的故事。155、女

16、男的方法：如果有能讓你更好的愛我，并且還能讓我更舒服，要不要去了解下？（成交套路對任何人）156、人的地圖：自己認(rèn)為重要的和相信的157、人喜歡把事情一般化，例子：小孩笨說多了真笨學(xué)習(xí)笨全笨158、動搖信念的方法：你怎么知道？你怎么確認(rèn)？你憑什么？你怎么敢肯定100%呢？159、人就是每天忙乎著自己想要的160、人就是欲望的組合體，看別人怎么忙乎得到的快，得到的好，就去跟別人學(xué)161、幫別人完成他想完成的欲望，他就會幫你實(shí)現(xiàn)你想要的162、人不能完全滿足163、銷售最好的方式就是教育客戶（換程序、換軟件）164、結(jié)果要不要（只問結(jié)果，要不要）165、從此不讓任何人傷害的方法，要不要？166、解

17、除傷害負(fù)面：傷害的來源：信念價值觀能力有人說笨蛋聽覺信念（信念里對笨蛋的理解）得到結(jié)果（生氣、不生氣）重新架構(gòu)換框框改變對笨蛋信念的認(rèn)識167、面試員工：在你父親身上你都看到了什么特質(zhì)？（說出來的就是他有的和想要的）168、總說別人不好的人，這個人也好不到哪里去169、當(dāng)你說別人不好的時候，你是有動機(jī)的（動機(jī)是認(rèn)為自己好，認(rèn)為自己聰明）170、那都是你認(rèn)為的171、人只有自己說服自己172、溝通意義173、勾魂174、不是沒有方法只是你的方法行不通175、親子教育：你想不想要這樣（學(xué)習(xí)好、受同學(xué)歡迎、老師喜歡）的結(jié)果？要想得到這個結(jié)果，是同學(xué)變，老師變，還是我們孩子自己改變？那是你自己告訴他方

18、法，還是讓孩子自己想到方法？（要讓同學(xué)喜歡你，你都有什么辦法呢？我知道你沒想到，要是能想到，那可能是什么呢？還有呢？還有呢？我都忘了？我知道你忘了，假設(shè)沒忘那是什么呢？）（我怎樣才能讓你說點(diǎn)秘密呢？）（你想讓你媽為你做點(diǎn)事你都有什么方法呢？）176、還有呢有的框架（語言病毒的魅力）自我問自己：還有呢？（目前的選擇）177、問結(jié)果效果：你想以后獲得億萬富翁都有什么方法呢？178、想方法：頭腦風(fēng)暴（還有呢）179、老板讓別人擁有成就感180、案例：強(qiáng)-轉(zhuǎn)介紹的方法早都有了打擊太棒了，這個方法你都想得到肯定181、我相信你，你是最棒的，自己行動去吧。182、砍價：還能便宜多少？我知道不能再便宜了，假

19、設(shè)還能便宜，能便宜多少。183、案例：臉紅你想到了什么讓你臉都紅了呢？你臉都紅了。184、語言的力量：老板，什么時候想買了呢？什么理由讓你決定買呢？185、你要么用語言說服別人干活，要么被別人用語言說服干活。186、青少年超強(qiáng)記憶班187、只要不危害到別人的利益別人是不會對你反對188、溝通：你賺錢的同時能不能帶著我也賺一點(diǎn)189、行為和動機(jī)要區(qū)分190、自殺：你是不是想通過自殺來逃離痛苦呢？有沒有更好的方法不用自殺，也可以逃離痛苦呢？191、感動：就是他自己也沒想到，你幫他想到了，擁有被愛的感覺。192、二天下午：193、好奇嘗試 失敗-（總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)）成功-（經(jīng)驗(yàn)）能力強(qiáng)自信自愛自尊194、

20、小的時候不嘗試，大了一樣付出代價195、人生最大的失敗就是不嘗試196、靈活=成功（手指大拇指）197、不靈活就是因?yàn)檫^去成功的經(jīng)驗(yàn)198、很多人永遠(yuǎn)活在別人的觀念里199、容許不同意見的可能性（接納）200、能力強(qiáng)=方法多=選擇多201、人之所欲，施之于人（欲：需要、價值觀）202、做生意做價值交換203、案例：搶劫、強(qiáng)奸204、案例：強(qiáng)奸10年-想一次強(qiáng)奸一次媽找大師有方法問-忘了嗎-忘了什么呢又想到了大師過程中有沒有一點(diǎn)正面的假如有還有呢205、拍電影一波三折，一個好的故事206、拍很多小故事207、拍很多小朋友講故事208、青少年超強(qiáng)記憶精華班980元 2天1夜209、他有什么優(yōu)點(diǎn)，還

21、有呢？210、NLP打開信念獲取智慧的方法211、壞事變好事：212、玩游戲：拋銀幣、十次、一面為好運(yùn)結(jié)果沒說另外一面是壞事啊-可以是更好的事213、不是你，又是誰呢？不是現(xiàn)在又是什么時候？214、怎么辦，是你的問題？215、已經(jīng)發(fā)生了是事實(shí)，已經(jīng)不是問題了，如何面對才是問題。216、施工期間，香水大減價217、故事：皇帝和丞相的故事（壞事變好事）218、自我實(shí)現(xiàn)預(yù)言：追女孩子她相信觀世音一起去廟里求簽一生守護(hù)（用自己有的能力跟和尚談好）你會發(fā)現(xiàn)，觀世音引導(dǎo)女孩，還有一個人管理觀世音（和尚）搞定和尚、滿足和尚就等到后面全部。219、客戶的觀世音又是誰呢？觀世音放在前面。例：華鶴。百合220、創(chuàng)

22、業(yè)初期低價退款撲滅電視家具曝光-電視臺曝光動機(jī)收視率（改變：做廣告）借客戶對方有了爽的感覺，自己爽對方爽對方爽自己爽221、電視臺物業(yè)管理（明星）安全傳球整合、贏壞事變好事倒過來222、壓力就是動力，動力就是靈感223、賺到錢最重要，產(chǎn)品是后話（營銷）224、命運(yùn)：在自己的手里，不在別人的嘴里別人叫你不要報名，要不要聽，不要聽。那別人叫你報名要不要聽，也不要聽，關(guān)鍵是你自己想要什么？你就去找誰有，跟著他，學(xué)習(xí)他的程序。225、誰都可以成功，只要換軟件換程序。226、娶老婆：是取她的硬件，她老媽的軟件227、你要成為什么樣的人，找到這樣的環(huán)境，誰是我的榜樣，把自己扔到那一推的人當(dāng)中，自己就成為了

23、那樣的人。228、二天晚上：229、命運(yùn)：命+運(yùn)230、賣產(chǎn)品賣什么賣信念231、信念決定結(jié)果232、天大的秘密：把信念賣給別人，別人就跟你233、老板員工：信念員工客戶：信念234、處理特殊情況用問句235、買產(chǎn)品不僅是買好處，同時買相信好處236、相信的程度，決定你賣產(chǎn)品的價格237、不斷提供證據(jù)證明該產(chǎn)品的相信程度238、案例：鄉(xiāng)長-10萬省長-100萬中央-1000萬239、營銷就是解決相信（信念）產(chǎn)品就是解決價值觀（好處）240、騙子的原理：解決相信241、智慧：你都沒有辦法兌現(xiàn)卻賣了一個天價一輩子產(chǎn)品是：天堂242、正教：死了才兌現(xiàn)邪教：活著兌現(xiàn)卻兌不了243、一個人的眼光看多久多

24、遠(yuǎn)決定賺多少244、員工：一個月經(jīng)理：一年股東：三年創(chuàng)始人：一輩子245、中國領(lǐng)袖學(xué)院246、說得清、道得明白，讓別人相信247、風(fēng)險大 70% 回報大，創(chuàng)業(yè)與分業(yè)248、路：1、2、3、4、5、6 多條路方法：1.憑感覺 2.問路 3.問過來人 4.導(dǎo)航儀 5.親身經(jīng)歷 6.相信名人1.憑感覺：摸著石頭過河 3.問過來人放視頻、客戶見證 4.導(dǎo)航儀課程5.親身體驗(yàn)-三天體驗(yàn) 6.相信名人-徐鶴寧、王陽、cctv249、你們想聽誰說，我就找誰說250、客戶要什么我們就給他什么，他要證明就給他證明251、案例：為什么說這個謊-梁凱恩-羅紅、宗耀（托）見證（運(yùn)作出來的效果）自己：周總的女兒麗萍的女

25、兒252、悟透了，一起都明白了253、你走過的地方，將寸草不生-254、先知先覺是領(lǐng)袖，后知后覺是追隨者255、20/80 80的普通人-看到才相信還有部分人-看到也不相信256、自我感悟：招生解決相信的問題：記憶力-好處：1.開發(fā)右腦。2.相信（見證）257、非要弄到你報名為止，不報回去都難受。258、第三天上午：259、員工不負(fù)責(zé)任的問題：員工對什么負(fù)責(zé)任，對拿工資負(fù)責(zé)任。員工除了對拿工資負(fù)責(zé)任之外還對什么負(fù)責(zé)任呢？讓工作也變成跟拿工資一樣好，員工就對工作負(fù)責(zé)任了。260、行為就是區(qū)分好處和壞處261、員工找借口的動機(jī)是為自己負(fù)責(zé)任，要是能讓他明白努力工作負(fù)責(zé)任是對自己好，是對自己更大的負(fù)

26、責(zé)任，他就會努力工作，老板就做這件事情。262、潛意識是在乎當(dāng)下（對短時間、目前最強(qiáng)烈）而這輩子練習(xí)的就是眼光（拉遠(yuǎn)一點(diǎn)）263、有些人只能當(dāng)普通員工就是目光短淺264、負(fù)責(zé)任有什么好處：當(dāng)下有什么好處、未來有什么好處265、時、空、角266、負(fù)責(zé)任-好處：鍛煉、個人魅力、欣賞267、不負(fù)責(zé)任長遠(yuǎn)來說是對自己不負(fù)責(zé)任268、自我改變：當(dāng)下、未來269、行為背后的動機(jī)不會錯270、每個人都只能為自己，只能為自己負(fù)責(zé)任271、利他原理272、案例：跑麥克風(fēng)-跑得快-1.慢-批評 2.快-表揚(yáng)273、問：佛教和普通人有什么區(qū)別：佛教：讓人相信（文化、場景）普通人：不能讓別人相信佛教：有智慧的自私普通

27、人：直接的自私佛教：懂得搞營銷。宣傳普通人：不懂274、案例：秒哥-智慧環(huán)境-集體潛意識275、相信什么就得到什么276、自我感悟：給員工布一個場讓他無意識的去行動277、潛意識：感覺好就做、感覺不好就不做278、行為之前是感覺、感受（情緒）279、一個人在一個環(huán)境當(dāng)中，大家都認(rèn)為他沒有價值，他就會拼命證明自己有價值，當(dāng)自己也決定沒價值了，就離開這個環(huán)境，當(dāng)在這個世界上都感覺沒有價值了，就離開了人世。280、案例：光標(biāo)-開始800萬400萬（批評）不爽，哪里讓我爽我就去哪里直接去地震現(xiàn)場-發(fā)錢-300元合影拍照日本地震-給錢-不要給錢共產(chǎn)黨-需要-有價值-又招回來了得到心理需求-回來了281、

28、為了能達(dá)到目的和效果，而要去設(shè)計(jì)一些能達(dá)成的元素282、成就大事情：透過別人來幫助你實(shí)現(xiàn)透過的人越多，越成功心的需求和想法（行為）我能幫他得到-員工成就我人越多-越成功283、任何人行為都是為了自己284、葉子的離開，是樹的不挽留還是風(fēng)的邀請老了，光和作用不夠了，風(fēng)邀請就走了（老公的離開，是老婆的不挽留還是狐貍精的邀請）（員工跳槽也是一樣的含義）關(guān)系：依存關(guān)系、依存度不夠了285、天堂和地獄：舍得-舍什么-舍自己沒用，對他人有用的得得什么-得對別人沒用，自己有用的286、好心用對地方才會是好報案例：給饅頭-感恩給龍蝦-不感恩沒把對的東西給對的人這就是營銷智慧287、對自己負(fù)責(zé)：覺察他人需求的能

29、力，心想法的能力，同時還要擁有滿足別人需求的能力288、員工跟隨你，是想得到他想要的289、對于一個老板每天都應(yīng)該做的是：每天去學(xué)習(xí)覺察他人需求的能力，同時尋找到你想要的人來幫你做事情290、老師：百合裝飾-廣告詞-太棒了-學(xué)習(xí)百合裝飾：領(lǐng)袖教育：設(shè)計(jì)不滿意-免費(fèi)成績不提升-免費(fèi)環(huán)保不合格-退沒效果- 退質(zhì)量不過關(guān)-送老師不喜歡-換只要一個只需要一個291、老板：天天都在琢磨如何實(shí)現(xiàn)這樣的結(jié)果，欺騙你客戶做不長久292、案例：吵架我知道了，我明白了，我聽懂了（心理得到滿足）Xx，我有個任務(wù)想拜托你幫我做一下，從你的能力上說，一定可以做得到，你說了他這么多缺點(diǎn)，他身上有沒有一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)，有，那時什

30、么呢？還有呢、聽你說了這么多缺點(diǎn)，感覺他都沒有什么價值，我都在考慮是否繼續(xù)留用他，你幫我找他10個優(yōu)點(diǎn)，看看還有沒有留用的必要，他的命運(yùn)就靠你了。我相信你的能力，你是最棒的，去做吧。課程年終大會上：交答案（任務(wù)）你是立刻還是馬上？293、每個人都在自己的角度（吵架的理由不用聽，聽也是白聽）294、問對問題賺大錢：三個核心問題：1.你到底想要什么？2.你有什么能力？3.你現(xiàn)在該做什么？人生把這三個問題填好了，人生就成功了295、你沒有具備讓別人喜歡、愛你的能力卻要求別人愛你，不是讓別人難受嗎。296、沒有誰能為你想要的結(jié)果負(fù)責(zé)任，只有你自己。297、相信我有能力能讓我獲得幸福298、我要我就能2

31、99、三個問題：你想要什么？你有沒有能力讓自己得到？（沒有，這是誰的問題？）300、一切都是我的錯，我是一切的根源，為結(jié)果自己承擔(dān)責(zé)任301、我知道你是最棒的，沒有你搞定不了的事。302、案例：1.你想不想和你老公過下去？想。2. 你都有什么方法？（沒有）3.誰有？（狐貍精有）4.狐貍精已經(jīng)把如何讓你老公喜歡的方法都整理出來了，你還不謙虛點(diǎn)，買點(diǎn)東西去看看她。303、我的信念：讓更多的人幸福和快樂！304、男-女：選擇的事情305、幸福：就是選擇多306、拿到主動權(quán)，時刻保持有選擇（任何事情）307、給多一個理由，讓別人跟隨你給多一個理由，讓別人相信你給多一個理由，讓別人喜歡你給多一個理由，讓

32、自己賺到錢308、我是一切的根源，我要為自己想要的負(fù)責(zé)任，不要期望任何人來幫你獲得你想要的東西，無論什么情況下我都要保證自己有能力獲得幸福309、成交：1.改變信念 2.我是員工，幫你做一輩子 3.聘請我的，請你吃飯，我還指望你給我介紹回頭客呢。310、成交：你能幫的幫到別人為什么不敢說（一切都是要做出結(jié)果）311、想要更多的結(jié)果，就是不斷提升自己為別人提供負(fù)責(zé)任的能力312、思考：拿事情、問題來一起互動思考（悟人生道理）案例：錢包弄丟了，你覺得是什么原因？1.不小心2.小偷3.環(huán)境，治安不好4.去了商場1、4是自己可以掌控的 2、3是自己不能掌控的員工抱怨的都是不能掌控，是他的問題，還怪別人

33、為了不丟錢包我能做什么？回應(yīng)：為了結(jié)果，我能、可以、應(yīng)該做什么？313、主持人維修員不是直接找維修員，是找主持人，主持人找維修員有些不負(fù)責(zé)任的員工，就直接逃避責(zé)任，抱怨下一代沒有對錯，人們都在做自己認(rèn)為重要的事情314、人生三次出生：1.生理（結(jié)合的時候）2.生下來（硬件分離的時候）3.開悟（對自己負(fù)責(zé)任的時候）人生五章生死之書1.我走上街，人行道上有一個深洞，我掉了進(jìn)去。我迷失了我絕望了。這不是我的錯，費(fèi)了好大的勁才爬出來。2.我走上同一條街。人行道上有一個深洞，我假裝沒看到，還是掉了進(jìn)去。我不能相信我居然會掉在同樣的地方。但這不是我的錯。還是花了很長的時間才爬出來。3.我走上同一條街。人行

34、道上有一個深洞，我看到它在那兒，但還是掉了進(jìn)去這是一種習(xí)氣。我的眼睛開著，我知道我在那兒。這是我的錯。我立刻爬了出來。4.我走上同一條街，人行道上有一個深洞，我繞道而過。5.我走上另一條街。315、沒有理由去埋怨、抱怨別人316、讓公司員工能悟到這一點(diǎn)，這是偉大的領(lǐng)導(dǎo)，老板在前面走，首先要悟到這一點(diǎn)317、案例：1.老板叫小去門口拿2椅子. 2.門口沒有，回來了，說沒有（沒有開悟）3.察覺到老板要椅子干什么用（會客）要么去二樓三樓去找椅子，要么推薦會客廳318、客戶不會為你交錢，而是為他自己交錢，你為客戶負(fù)責(zé)任，客戶為你負(fù)責(zé)任。319、這是一個角度，這又是一個角度。320、一個人的尊重是自己爭

35、取來的。321、你能為多少人負(fù)責(zé)任，就要擁有多少為他人負(fù)責(zé)任的能力322、能力來源：1.摸索 2.學(xué)習(xí)323、大膽的面對挫折，挫折不是失敗，是成功的步驟例子：愛迪生：電燈泡-成功步驟324、每個人都有不自信，正確的面對，良好的與人溝通（心對話害死人）325、對我而言，最需要的就是把一切理論拿出來實(shí)踐、操作、檢驗(yàn)方法的正確性。326、行動：學(xué)習(xí)怎么用327、三天下午：328、時空角 =意義329、時：再痛苦的事，用時間一刷都會變得很淡例：房價-3年前男女分手330、站在在不同的時間，意義不一樣331、想想自己三年后，會怎么樣？而你又想怎么樣？（壓力-動力）332、用角度換時間例子：是員工（現(xiàn)在）

36、想成為老板（假裝）用老板的思維和要求來指導(dǎo)自己 找到一個自己三年后想成為人榜樣三年后的自己333、自我：我黃詞瀚（三年后的我）學(xué)習(xí)模仿、讓他來指導(dǎo)我，實(shí)現(xiàn)三年后的我334、030歲50歲88歲父母自己（黃金時間） 38年用2年=20年案例：牛根生：19年伊利第10年-蒙牛-成功了我自己黃、戴、335、身份是一切問題的開始336、解決身份337、空：1.一把鹽放在一個杯子里和放在一個池塘里格局大，五萬快就不算什么了復(fù)制10人、100人、1000人更不是啥了338、上完課后跟員工分享收100快，錢就賺回來了嘛，并且培養(yǎng)了自己成為講師339、角：1.學(xué)費(fèi)五萬貴請一個業(yè)務(wù)員一年的工資，5萬我還不如你們

37、的業(yè)務(wù)員嗎-便宜了340、成交學(xué)生：時空角時：用一輩子小學(xué)到大學(xué)空：角：贊助費(fèi)、輔導(dǎo)費(fèi)341、成功研究兩件事：1.我有什么（環(huán)境） 2.我做什么（行為）342、開發(fā)陌生市場：343、客戶（市場）產(chǎn)品（好處）成交（壓杠桿的力）核心：壓杠桿的人不可替代產(chǎn)品：精華、卓越、策略、導(dǎo)師自己的課程設(shè)計(jì)：344、游戲：1.借100快 2.問學(xué)生（一對一）你看到了什么 3.錢：我這么大的一個人你沒有看，卻看到了錢，這叫目光。短淺（你們自己說的）案例：蘋果圖片看到了啥：蘋果：1.蘋果 2.蘋果醋 3.市場，天地一號 4.匯源 5.果園 6.倉庫，爛蘋果用眼睛看到的都是已經(jīng)發(fā)生了，看到圖片，是任何人都看的到的東西

38、普通人和領(lǐng)袖345、對比：看老師有什么價值：1.十年的經(jīng)歷 2.幽默 3.人脈資源 4.包裝獨(dú)特 5。上老師課的理由悟：黃總寫101個理由一樣346、自我分析：1.50位專家課程 2.十年經(jīng)驗(yàn) 3.表達(dá)、小品 4.億萬富豪NLP是根成功學(xué)是樹葉347、一個人有啥和要啥，就看到啥和說啥348、注意等于事實(shí)349、先看到才能得到，你看到啥就得到啥，你看不到的，就得不到350、天才的策略：NLP的最大貢獻(xiàn)者創(chuàng)新就是多樣組合，每一處都是頂尖的。（例子：蒙娜麗莎眼睛、鼻子、臉等）351、想不想知道，想知道，我告訴你。352、名客戶見證：徐鶴寧見證353、看圖片、看視頻354、感恩的人是得到好處最多的人3

39、55、這個人呢，你不蒙他，他自己也蒙自己356、做決定都是局部和片面的357、讓別人和自己欺騙，還不如讓我騙358、捧徐，互相借力359、想不想知道，真想知道，我還想下一個課程來講呢？360、空間換時間：案例：-握手-3名361、自我感悟：我的成交故事：公司訓(xùn)成交秘訣生日成交全班的方法362、講話的核心就是，聽眾當(dāng)下最在意的身份363、我跟大家匯報一下364、員工：高興壞了、你太偉大了視頻365、有動機(jī)、有功夫、有能力、讓別人喜歡你366、讓所有男人都愛你，那你老公就會珍惜你367、自我領(lǐng)悟：動機(jī)：1.拜訪老板：害怕，怕他知道我要賺他的錢的動機(jī)解決方法：直接告訴他-例子：總，今天我來呢，就是希

40、望你多報兩個課程，你看我怎么做你才報呢？2.認(rèn)識美女：害怕，怕美女知道他心是認(rèn)為美女漂亮才認(rèn)識她的解決方法：直接告訴他美女，你好漂亮哦，特別想認(rèn)識一下，留個吧3.上臺演講：害怕，怕別人知道自己上臺展示、炫耀的動機(jī)解決方法：直接告訴他，我今天上來演講就是希望大家認(rèn)可我，了解我，知道我，所以我上來炫耀一下368、人要學(xué)會說話，見人說人話，見鬼說鬼話，含義就是講話是要適合自己的身份369、案例：員工結(jié)婚老板（嘉賓）身份卻用老板身份說話氣氛就尷尬老板公司領(lǐng)導(dǎo)身份回家丈夫、爸爸、兒子身份370、做自己身份相當(dāng)?shù)男袨?71、與陌生人開始不好溝通，心怪怪的就是還不了解對方的身份，沒有相對應(yīng)的信念、價值觀、行

41、為出來372、NLP核心系統(tǒng)：時空角環(huán)境行為能力價值觀信念身份系統(tǒng)373、大象細(xì)繩小象大鐵鏈信念把他拴住了374、固執(zhí)是因?yàn)橹话缪萘艘环N身份375、有時候受歡迎，有時候不受歡迎376、身份不對，努力白費(fèi)377、我是不是老師？我決定不了，是你們決定，你認(rèn)為你是學(xué)生，我才是老師（相對的）378、身份不合環(huán)境=心就是扭曲的379、獎杯就是用來確定身份的380、老板拍肩膀的藝術(shù)381、在公司：愛心大使、五一獎?wù)?、給身份貼標(biāo)簽382、溝通的藝術(shù)：我就不買你吹牛，我沒看出來，你是一個對家庭不負(fù)責(zé)任的人383、批評人、表揚(yáng)人的方法批評：1.先從身份開始表揚(yáng)（力量來源）2.到行為的失誤案例：兒子考試59分兒子

42、：你1月份考了99分，真棒，2月，98分，全班第一名，3月，非常不錯，我相信你有考高分的能力，這一次考了59分，一定有你沒考慮到的，你說你從59分考到100分都有什么方法呢？表揚(yáng)：1.先從行為到身份表案例：這次小生病了，你跑了5公里，為小買藥，都讓大家很感動，你真的是一個很有愛心的人384、一個人，干了壞事能量就低385、你的樣子：是你最愛的人，希望你成為的樣子386、在公司，你一個人成功，不算成功，帶著一大批人成功，才是最偉大的成功387、游戲：好處、預(yù)先框式讓大家凝聚力更強(qiáng)，做得好的話，有些人會感動的流眼淚388、成交報名話術(shù)主持人：報名最后倒數(shù)5分鐘，請抓緊時間，把握機(jī)會。先知先覺是領(lǐng)袖，后知后覺是追隨者。一個企業(yè)家能走遠(yuǎn)，看他與誰同行；一個企業(yè)家能走多好，看誰為他保駕護(hù)航、引領(lǐng)航向。你今天主動的決定就是你明天收獲的開始。改變就在一瞬間，中