專業(yè)批發(fā)市場的十八種新型贏利模式

1、公司主營大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，目前已在全國經(jīng)濟發(fā)達城市擁有15家，年內(nèi)有6家有望新開業(yè)，同時還有大量低價土地儲備。所以，公司完全屬于商業(yè)地產(chǎn)運營企業(yè)。人民幣升值受益遠超過諸如萬科這樣的房地產(chǎn)開發(fā)商，因為其物業(yè)和地產(chǎn)永遠屬公司所有，而開發(fā)商銷售完一個項目，以后的升值受益將不在屬于公司所有了。這一關鍵概念目前還完全未被市場發(fā)掘，一旦該題材受到關注，將大大提高公司的內(nèi)在價值。公司運營模式正在從租金到傭金轉變，即將全面實現(xiàn)按交易量的百分比結算傭金的收入模式，類似于目前的證券公司經(jīng)紀業(yè)務，主營收入在交易量的快速增長下將實現(xiàn)突飛猛進，公司的經(jīng)營模式與小商品城類似，但收入的增長速度又完全強于小商品城，而股價目

2、前還處在小商品城的啟動階段。公司的業(yè)務在區(qū)域內(nèi)處于壟斷地位，先入為主及市政規(guī)劃等因素導致競爭對手很難插足，形成公司的長期高速穩(wěn)健發(fā)展的基礎。中報對壞帳的全額計提已形成業(yè)績的拐點，公司的價值得到大量機構投資者的全面認同，股價從4月到5月的快速上漲，以及6月底報表顯示人均持股超過1萬股，籌碼迅速高度集中，均反映了建倉行情的完畢，經(jīng)過6、7、8、9四個月的上下洗盤，籌碼已干凈清爽，浮動籌碼稀少，散戶參與度極低且成本與目前市價相等，上無阻力。近日股價悄然突破11.50元的大平臺箱頂，緊逼趨勢通道上軌向上運行，該軌道位明日上移到13.50元附近，在昨日長陽創(chuàng)新高及今日縮量倒錘形的強勢上攻K線組合下，近日

3、極有可能突破該趨勢的約束，展開主升行情，股價將一發(fā)不可收拾香江控股小商品城盈利模式“低價獲得土地+滾動開發(fā)+溢價租售、配套管理”2006-06-25（易方達證券分析師：卓志堅）2006年2月，公司發(fā)布重大資產(chǎn)置換書草案，擬以下屬臨工機械的98.68%股權與南方香江下屬的鄭東置業(yè)、洛陽百年等四家商業(yè)市場開發(fā)公司（評估后的價值合計為47,924.14萬元按照80%折算作價38339元以及現(xiàn)金9840元，共計48180萬元進行置換。新的資產(chǎn)置換方案與去年10月的方案相比，香江控股（600162行情,資料,咨詢,更多）多獲得9174.32萬元現(xiàn)金，其余均未發(fā)生變化。共有鄭州鄭東置業(yè)、洛陽百年置業(yè)、進賢

4、香江、隨州香江各90%的股權與香江控股（600162行情,資料,咨詢,更多）剩余的機械類資產(chǎn)置換。如證監(jiān)會批準此次置換，香江控股（600162行情,資料,咨詢,更多）的主業(yè)將完全轉變?yōu)樯虡I(yè)地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營。置入資產(chǎn)獲利能力估算鄭東置業(yè)之資產(chǎn)和經(jīng)營狀況開發(fā)的鄭東家居建材博覽城是河南省鄭州市政府、鄭東新區(qū)的重點扶持項目。該項西臨七里河，南面鄭汴路，東臨黃山路，107國道、連霍高速、京珠高速、隴海鐵路交織，公路、鐵路航空兼具的綜合性交通樞紐使得該項目區(qū)位交通優(yōu)勢非常明顯?？傄?guī)劃約2000畝，已取得土地813畝。項目計劃總面積411438平方米，截止7月31日已經(jīng)開發(fā)完成251438平方米，銷售面積16

5、1361.01平方米，銷售毛利率為60%。目前沒有用于出租的房屋。按照2003-2005年的銷售平均利潤率計算，2005年7月31日后首期813畝土地還能產(chǎn)生稅后利潤11101萬元。洛陽百年之資產(chǎn)和經(jīng)營狀況主要開發(fā)項目為洛陽百年家居建材城，位于洛陽市廛河區(qū)，洛陽城市主干道九都路與桂圓路、啟明南路交界處。項目定位是建成當?shù)匾?guī)模最大的建材類專業(yè)市場。項目總占地面積約239畝，計劃總面積254343.5平方米，截至7月31日已經(jīng)開發(fā)完成面積109616.45平方米，已銷售面積85772.52平方米，銷售毛利率為29.56%。目前沒有用于出租的房屋。按照2003-2005年的銷售平均利潤率計算，200

6、5年7月31日后還能夠產(chǎn)生稅后利潤4029萬元。進賢香江之資產(chǎn)和經(jīng)營狀況進賢香江商業(yè)中心位于進賢縣城區(qū)的最繁華地段占地面積80余畝，截止7月31日已經(jīng)開發(fā)完成面積6.1萬平方米，已銷售面積21639.36平方米，其中2004銷售20452.64平方米，銷售毛利率為63%；2005年1-7月銷售1186.72平方米，銷售毛利率為70%。目前用于出租的房屋面積為29808.8平方米，年收益率14%。截止7月31日，帳面存貨中房產(chǎn)面積為39201.64平方米，未開發(fā)土地面積為16666.75平方米。如果剩余的開發(fā)產(chǎn)品全部銷售，2005年7月31日后還將產(chǎn)生稅后利潤5455萬元。隨州香江之資產(chǎn)和經(jīng)營狀

7、況隨州香江商貿(mào)有限公司開發(fā)的商貿(mào)中心項目計劃征地1000畝，第一期征地面積實際為230.465畝，一期開工用地面積169.925畝。截止7月31日已經(jīng)開發(fā)完成面積131495平方米，銷售94822.57平方米，其中2004銷售86184.85平方米，銷售毛利率33.27%；2005年1-7月銷售8637.72平方米，銷售毛利率42.85%。目前用于出租的房屋面積為25875.15平方米，收益率4.13%。截止7月31日，帳面存貨中房產(chǎn)面積為23504.74平方米，未開發(fā)土地面積為28500.14平方米。此項目沒有總建筑面積，我們按169.925畝地就產(chǎn)生131495平方米商鋪這樣的比例和商鋪全

8、部買出估算，2005年7月31日后一期還將產(chǎn)生稅后利潤978萬元。綜上所述，置入公司的四塊資產(chǎn)如全部銷售將產(chǎn)生稅后利潤21563萬元，合每股收益0.61元。因為在利潤估算時采用2003-2005年7月的平均利潤作為基準，所以得出的結果是保守的。經(jīng)營策略能使全體股東利益最大化公司“低價獲得土地+滾動開發(fā)+溢價租售、配套管理”盈利模式具可持續(xù)性與小商品城市場經(jīng)營模式相同，公司市場經(jīng)營模式在商貿(mào)物流市場建設完成之后，可在以下3方面獲益。但與小商不同的是，公司商鋪銷售比例相對較高。首先，銷售商鋪直接獲益。建設完成的商貿(mào)物流市場,按照經(jīng)營產(chǎn)品的不同進行集中和分類，包括小商品市場、服裝鞋帽市場、電子產(chǎn)品市

9、場、電器市場、建材市場、步行街、大型綜合超市等。不同經(jīng)營區(qū)域的商鋪出售給相匹配的商品經(jīng)營者，形成專業(yè)、集中的商品流通區(qū)域。通過商鋪分類銷售,公司直接實現(xiàn)收益。其次，租賃獲得長期收益。租賃主要對象一是大型超市和綜合性商場的租賃業(yè)務，該業(yè)態(tài)對建筑結構的要求與個體商鋪不同，其需求的面積大、地段環(huán)境要求高、交通方便。同時,這類商品經(jīng)營者又具經(jīng)營時間長、商業(yè)信譽好等特點，多適合采用場地租賃的方式，具備收益相對較高并且穩(wěn)定的特點；二是針對商貿(mào)物流配套部門的需要而提供的租賃業(yè)務，如銀行、郵政、餐飲、倉儲、行政管理等方面。再者，物流網(wǎng)絡的管理和服務,獲得附加的收益。公司經(jīng)過未來長期的投資建設,將在全國范圍內(nèi)逐

10、步形成廣闊、完善的物流網(wǎng)絡。網(wǎng)絡的形成和完善,，促使網(wǎng)絡資源本身衍生出來的配套服務具備了超額的使用價值，從而顯露出其廣闊的市場空間。這些配套服務包括：商品配送、運輸、信息統(tǒng)計分析、信息流服務、資金流服務、物業(yè)管理和維修服務等方面,這些方面都將逐步給山東臨工帶來新的利潤增長我們認為市場經(jīng)營這一經(jīng)營模式在我國商品供求關系逆轉、流通瓶頸和區(qū)域市場分割現(xiàn)象突出的形式下，存在良好的市場發(fā)展空間。而借助獨特的運營模式，公司作為市場經(jīng)營的龍頭公司和領跑者，其也將成為市場經(jīng)營業(yè)發(fā)展的主要受益者，從中獲得良好的經(jīng)濟效益和保持良好的成長性。股改對價進一步提高投資價值南方香江作為公司唯一的非流通股東持有股份1367

11、4萬股，占總股本的38.87%。目前深交所已提出對價10送2以下不予考慮的規(guī)定，廣東省也提出了不具備股改條件的公司退出主板的說法，這對大股東形成了很大的壓力。大股東（唯一的非流通股東）南方香江持有股份其中3600萬股已于2005年6月1日作為抵押向廣發(fā)行借款4000萬元，期限一年。其中9175萬股已于2005年7月28日作為抵押向浦發(fā)行借款10000萬元，期限一年。亦即目前大股東只可支配899萬股。如果如期歸還貸款，2006年6月1日將可支配公司（600162行情,資料,咨詢,更多）4499萬股，2006年7月28日將可支配13674萬股。大股東股權收購的每股帳面成本已達2.34元，實際成本可

12、能達到2.60元。按照市價計算，大股東有10255萬元的股權帳面溢價，如果全部送給流通股東，可送出3061萬股，折合10送1.42。另有一種對價方案是大股東贈送資產(chǎn)給公司（600162行情,資料,咨詢,更多）。按照前述計算，大股東最多贈送16775萬元。大股東贈送8387萬元資產(chǎn)給公司（600162行情,資料,咨詢,更多），相當于10送0.7的對價，是一個比較折中的方案。這樣，公司可以利用股改獲贈的資產(chǎn)加資產(chǎn)置換注入的現(xiàn)金自主開展商業(yè)房地產(chǎn)的開發(fā)。公司已經(jīng)在2005年度報告中指出將在2006年第二季度進行股改，因而股改對價的推出必將進一步提升公司的投資價值，推動股價上漲。綜合來看，預計本次重大

13、資產(chǎn)置換將在2006年上半年與股改一同完成。我們認為四家市場2006年可實現(xiàn)凈利潤4931萬元，遠高于置出資產(chǎn)2000萬左右的盈利水平。即便不考慮經(jīng)營策略的影響，在公司資產(chǎn)置換完成后，公司2006年業(yè)績將比2005年增長61%。目前的股價水平已消化2005年以及06年一季度業(yè)績下滑帶來的利空影響，根據(jù)與同行估值水平比較，考慮到公司還存在股改預期，我們認為公司合理估值水平應在5.8-6.5元之間，于當前股價存在22%以上上行空間，給于公司短期“增持”評級。專業(yè)批發(fā)市場的十八種新型贏利模式中國專業(yè)（批發(fā)）市場（以下簡稱“市場”，特指眾多商家集中經(jīng)營的商品交易場所）作為最具中國特色的商業(yè)流通業(yè)態(tài)，在

14、中國實行改革開放的二十多年中，得到了蓬勃的發(fā)展。目前中國各地的各類專業(yè)（批發(fā)）市場已超過九萬家，并仍在繼續(xù)發(fā)展、建設之中；中國浙江的義烏市、山東的臨沂市、福建的石獅市、廣東的虎門鎮(zhèn)、河北的白溝鎮(zhèn)等，都是在當?shù)馗黝悓I(yè)（批發(fā)）市場的帶動下，才有了今天的經(jīng)濟規(guī)模。由于專業(yè)（批發(fā)）市場對經(jīng)濟發(fā)展的重要促進作用，批發(fā)市場不僅受到商家的追捧，廠家的重視，開發(fā)商的青睞，更得到各級各地政府的支持；中國較早的一批專業(yè)（批發(fā)）市場，就是在當?shù)卣闹鲗Щ蛑苯又鞒窒麻_辦起來的。隨著更多的地方政府的重視，更多的投資開發(fā)商的進入，以及其它商業(yè)流通業(yè)態(tài)（如大型零售超市）的出現(xiàn)，中國專業(yè)（批發(fā)）市場面臨的競爭日趨激烈。在

15、這種競爭的態(tài)勢下，中國專業(yè)（批發(fā)）市場向何處發(fā)展，尤其是如何實現(xiàn)企業(yè)的根本目標贏利，就成為了業(yè)界共同關注的課題。筆者根據(jù)自身多年從事專業(yè)（批發(fā)）市場開發(fā)、策劃、招商、經(jīng)營、管理和服務的經(jīng)驗，以及對中國專業(yè)（批發(fā)）市場現(xiàn)況的了解和發(fā)展趨勢的研究，總結、歸納出中國專業(yè)（批發(fā)）市場十八種新型贏利模式，在此與大家分享。一、在有一定規(guī)模的市場需求或有工業(yè)集群基礎的地區(qū)開發(fā)相關專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。專業(yè)（批發(fā)）市場涉及的行業(yè)、產(chǎn)品種類很多，大多數(shù)地區(qū)都不可能形成涵蓋眾多行業(yè)或產(chǎn)品的專業(yè)（批發(fā)）市場，類似浙江義烏、山東臨沂、廣東廣州這樣的可以形成幾十個種類的專業(yè)（批發(fā)）市場的地區(qū)，是少之又少的。但有許多地區(qū)

16、，對某些產(chǎn)品（如手機、電腦、工業(yè)原料等）形成了較有規(guī)模的需求，或者已經(jīng)形成了一定的工業(yè)集群（如家具工業(yè)鎮(zhèn)、服裝專業(yè)鎮(zhèn)、陶瓷專業(yè)市等），則可以開發(fā)相應的專業(yè)（批發(fā)）市場，如手機市場、電腦市場或者家具市場、服裝市場、陶瓷市場等。隨著我國人民生活水平的不斷提高，以及各地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)模擴大，以這種模式開發(fā)成功的專業(yè)（批發(fā)）市場將不斷增多。二、在原有專業(yè)（批發(fā)）市場的客源影響力和人流成熟的基礎上，開發(fā)新的、不同產(chǎn)品或行業(yè)種類的專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。任何一個專業(yè)（批發(fā)）市場，一旦形成了相對固定的客源和由此帶來的較旺的人流，其影響力就不僅僅局限于這個市場的產(chǎn)品或行業(yè)；其影響所及，一是與該市場產(chǎn)品或行業(yè)相配套

17、的產(chǎn)品或行業(yè)；如服裝市場周邊往往容易開發(fā)出輔料、布料市場；建材市場周邊往往容易形成貨運、物流市場；二是與該市場產(chǎn)品或行業(yè)相關性不大或完全不相關的產(chǎn)品或行業(yè)；如服裝市場周邊開發(fā)出百貨小商品市場，或者皮具、鞋帽市場，甚至建材市場、家具市場等等；浙江義烏、山東臨沂、廣東虎門等地形成的專業(yè)（批發(fā)）市場群，最初都是從小百貨、服裝、工業(yè)品等專業(yè)（批發(fā)）市場逐漸發(fā)展而成的。這種模式利用的是原有市場的影響力和人流資源。三、在原有的中、低檔次的專業(yè)（批發(fā)）市場的基礎上，開發(fā)中、高檔次的同類專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。我國專業(yè)（批發(fā)）市場的形成和發(fā)展，雖然已有幾十年的時間，但發(fā)展狀況參差不齊；許多專業(yè)（批發(fā)）市場甚至仍

18、然處于創(chuàng)辦初期的建筑簡陋、環(huán)境差、不安全、管理落后、產(chǎn)品質次價廉、交通不便、經(jīng)營商家和市場開發(fā)商的贏利低等低檔次、低水平階段，嚴重制約了市場的進一步發(fā)展，也與政府的城市規(guī)劃、交通規(guī)劃和市場管理的發(fā)展要求不相適應。因此，對這類市場從硬件、軟件和環(huán)境等幾方面進行改造、升級、換代，或者就近開發(fā)更高檔次的同類商品專業(yè)（批發(fā)）市場，就成為中國專業(yè)（批發(fā)）市場在未來能否贏得競爭優(yōu)勢的當務之急，也是各地政府大力提倡、全力支持的投資項目。許多地區(qū)，如山東臨沂市，這種市場改造已如火如荼的進行，開發(fā)商的贏利前景十分可觀！四、通過建設更大規(guī)模的同類專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。我國專業(yè)（批發(fā)）市場的特點，是眾多的同類產(chǎn)品商

19、家，集中在一地經(jīng)營，商家成行成市，買家貨比三家，非常符合中國人的經(jīng)商習慣和采購共性，這也是專業(yè)（批發(fā)）市場在中國之所以形成并蓬勃壯大的原因。在改革開放初期的“短缺”經(jīng)濟時期，商品供不應求，商家的集聚可以很快形成買家的集聚；而在市場經(jīng)濟發(fā)展到一定時期的今天，商品已經(jīng)相對“過?！?，由供不應求已經(jīng)轉變?yōu)楣┻^于求，因此，只有買家的集聚才能形成商家的集聚。而吸引買家的只有更為豐富的商品，更為低廉的價格以及更有保障的商品質量，一句話，更大的選擇余地或空間！要做到這一點，更大規(guī)模的專業(yè)（批發(fā)）市場，更具競爭優(yōu)勢！最近，一些地方一批超大規(guī)模（占地幾百畝甚至幾千畝）的專業(yè)（批發(fā)）市場的開發(fā)建設成功，就是對這一模

20、式的最好詮釋五、在交通、環(huán)保、城市規(guī)劃要求更多或即將出現(xiàn)變更的專業(yè)（批發(fā)）市場所在地的城市周邊，開發(fā)同類型專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，城市和區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展也十分迅猛，其所帶來的明顯變化之一，就是城市邊緣的不斷擴大。這對專業(yè)（批發(fā)）市場的影響十分明顯；一是原來許多位于城市邊緣甚至近郊的專業(yè)（批發(fā)）市場，忽然發(fā)現(xiàn)自己已身處鬧市之中，交通擁擠，噪音污染，消防隱患，倉庫奇缺，地租（地價）暴漲等等，都形成強大的壓力；二是政府在權衡專業(yè)（批發(fā)）市場的利與弊的過程中，更多的是從城市的整體利益出發(fā)，在此前提下，犧牲某一個或某幾個專業(yè)（批發(fā)）市場的利益，將這些市場拆除或搬遷至城市新的

21、邊緣，更符合政府的愿望。所以，在政府采取行動之前，提早有預見性地在城市新的邊緣區(qū)域，開發(fā)與城市中具有一定影響力和人流的專業(yè)（批發(fā)）市場同類型的專業(yè)（批發(fā)）市場，將成為許多開發(fā)商的投資熱點和新的贏利模式。六、將攤位制的專業(yè)（批發(fā)）市場改造成為或者開發(fā)新的超市制的專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。中國專業(yè)（批發(fā)）市場目前仍以攤位制為主流，所謂攤位制即是將鋪位或攤口，一個一個分割出租給商家經(jīng)營，商家按月或季或年向市場開發(fā)商繳交租金和管理費，租金是這種市場開發(fā)商的主要收入來源，開發(fā)商也不對商家的經(jīng)營負責。這種專業(yè)（批發(fā)）市場的最大弱點，是商家素質參差不齊，商品實行議價，商品質量得不到保障，商家信譽不高，市場自身的

22、品牌也難以形成。相比之下，各種大型零售超市之所以大行其道，除了價格便宜之外，很大原因是買家面對的是零售超市一個商家，商品集中收銀，其信譽在買家看來更可靠，商品質量更有保障。超市制的專業(yè)（批發(fā)）市場是攤位制市場與零售超市的結合，即將眾多商家集中在類似大型零售超市的建筑物內(nèi)，商品分類分區(qū)分商家擺放，商品明碼標價，顧客（買家）自由挑選，市場統(tǒng)一收銀，以一定比例與商家分成，按日、周或月與商家結算，市場對商家有銷售保底要求。這樣，市場即保障了租金（保底分成額）收入，又隨商家生意水漲船高，實際收入更多。七、在原有的鋪位出租為主的專業(yè)（批發(fā)）市場鄰近，開發(fā)以鋪位銷售為主的同類型專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。中國專業(yè)

23、（批發(fā)）市場開辦之初，由于當時的投資開發(fā)商的資金實力和環(huán)境條件的限制，許多市場從用地、建筑到鋪位，都是出租（租賃）為主，有的更是臨時建筑。在市場運行一定年限后，市場的人氣有了積累，市場內(nèi)商家的資本也不斷增大，這種情況下，租賃的鋪位，臨時的建筑，不斷上漲的租金，隨時可能面臨市場不續(xù)約的風險，都使有一定實力的商家希望擁有屬于自己的天地商鋪。如果一個出租鋪位的專業(yè)（批發(fā)）市場已經(jīng)形成了人氣和規(guī)模，則在其鄰近開發(fā)出銷售鋪位的同類型專業(yè)（批發(fā)）市場，將坐收漁翁之利。BR八、利用閑置物業(yè)或廉價地皮開發(fā)專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。專業(yè)（批發(fā)）市場的競爭，除了受地段、市場需求，產(chǎn)業(yè)集群基礎、商品種類和質量、交通狀況

24、等因素影響之外，商家的經(jīng)營成本高低也是一個重要的因素，其中鋪位租金是經(jīng)營成本的一個重要方面；而閑置物業(yè)或廉價地皮所帶來的租金低成本，不僅可以為商家?guī)砀蟮膬r格競爭優(yōu)勢，也可為市場開發(fā)商創(chuàng)造更多的贏利。目前，中國的房地產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達，一方面是房價不斷攀升，國家不得不出臺各項政策予以理性打壓；另一方面則是房屋空置率不斷增高；這種房屋的兩極分化現(xiàn)象，為專業(yè)（批發(fā)）市場獲得閑置房源、擴大贏利空間創(chuàng)造了條件。九、在成熟和成規(guī)模的專業(yè)（批發(fā)）市場中，通過開發(fā)配套的服務設施和項目贏利。專業(yè)（批發(fā)）市場是一個良好的綜合平臺，一旦形成規(guī)模和人氣，其可整合的資源就十分之多。首先它是一個商品交易的平臺，商品的展示和

25、廣告、宣傳成為市場不可或缺的組成部分，在專業(yè)（批發(fā)）市場內(nèi)定期或不定期召開產(chǎn)品展示交易會（博覽會），設立展覽館，設置廣告牌，都可成為市場的贏利項目；其次它是一個信息發(fā)布的平臺，商品的信息，運輸?shù)男畔?，商品價格的信息等等，都可以通過現(xiàn)場或在網(wǎng)上開辦的專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布出去；第三它是一個提供服務的平臺，停車、住宿、餐飲的服務，通迅、郵政、運輸?shù)姆眨瑐}儲的服務，甚至人才培訓服務以及住宅房地產(chǎn)開發(fā)等等，都是市場可從事的項目。十、通過為專業(yè)（批發(fā)）市場內(nèi)信譽良好的商家提供有關的金融、擔保服務贏利。在專業(yè)（批發(fā)）市場中經(jīng)營的商家，大多為中小企業(yè)，而中小企業(yè)發(fā)展的難題，往往不是產(chǎn)品、項目和市場需求，而是資金少、

26、融資難。專業(yè)（批發(fā)）市場的一大優(yōu)勢是可以整合這些商家的優(yōu)勢資源由買家?guī)淼氖袌鲂枨?。因為買家要找商家首先要進入市場，市場和商家是幾乎同時被買家認識到的，甚至市場比商家更早被買家認識。而金融機構之所以謹慎對待中、小企業(yè)的貸款，主要原因是難以準確地把握商家的信譽和產(chǎn)品的市場需求。目前，專業(yè)（批發(fā)）市場可以為商家提供的較好的金融服務形式，就是通過擔保，為商家向銀行進行倉單質押，提供融通倉的服務。這項新型服務，吻合當前的政策形勢，以及金融業(yè)的發(fā)展方向，將具有廣闊的贏利空間。十一、根據(jù)政府和相關機構的政策導向，制訂和實行相關的發(fā)展措施，在政府和相關機構的扶持下贏利。中國專業(yè)（批發(fā)）市場歷來很受政府重視，

27、但大多數(shù)地方政府局限于在用地、稅收、行政事業(yè)收費等方面給予市場以支持，而其它方面的扶持則涉及較少或沒有，而且許多政策是隨著經(jīng)濟形勢的發(fā)展逐步出臺的，市場的開發(fā)商知之甚少或毫不知情，有的開發(fā)商更是從不研究，錯失許多良機。其實許多地方政府甚至國家主管部門所制訂的許多扶持政策，都可為專業(yè)（批發(fā)）市場所用，如科技部門的開發(fā)資金，商業(yè)部門的貸款貼息，電信部門的運營合作，水電部門的優(yōu)惠價格，稅務部門的收稅方式等等，有的可以增加市場開發(fā)商的收入，有的可以節(jié)省市場開發(fā)商的開支費用，有的可以降低商家的經(jīng)營成本，有的可以提高市場的信譽和影響力，對專業(yè)（批發(fā)）市場的開發(fā)商都是直接或間接的贏利。十二、通過搞旺專業(yè)市場

28、，帶動周邊地皮、物業(yè)升值贏利。“旺場”是任何一個專業(yè)（批發(fā)）市場追求的現(xiàn)實目標。場不旺，則鋪（位）不好租，租（金）不好收！但如何“旺場”，則各有各法，其中慣用的手法之一就是免租或減租，通過價格戰(zhàn)贏得租戶。然而許多專業(yè)（批發(fā)）市場的開發(fā)商目光短淺，總是將眼睛盯著租金收入這一塊！其實“堤內(nèi)損失可以堤外補”，任何一個專業(yè)（批發(fā)）市場，一旦“旺”起來，帶來了人流、車流、商流、資金流和信息流，其周邊的地皮和物業(yè)必然升值，有的甚至比市場本身的物業(yè)升值幅度更大、更快！因此，如果根據(jù)這一普通規(guī)律，預先在市場周邊購置或租賃一定的地皮或物業(yè)，在“旺場”之后適時出手，其贏利將相當不菲。十三、為成熟和成規(guī)模的專業(yè)（批

29、發(fā)）市場，開發(fā)相關配套的工業(yè)園區(qū)贏利（向上游延伸）。中國專業(yè)（批發(fā)）市場對經(jīng)濟的促進作用，不僅僅表現(xiàn)在市場本身的繁榮上，更多地表現(xiàn)在對當?shù)禺a(chǎn)業(yè)的帶動作用。市場的繁榮帶來產(chǎn)業(yè)集聚的的例子數(shù)不勝數(shù)，如浙江義烏，其為專業(yè)（批發(fā)）市場配套的工廠大大小小何止千家！而成千上萬的配套廠家在專業(yè)（批發(fā)）市場形成之前幾乎不存在。“銷地產(chǎn)”比“產(chǎn)地銷”更接近市場需求，因而也更具競爭力。專業(yè)（批發(fā)）市場開發(fā)配套的工業(yè)園區(qū)，不僅對供貨廠家有吸引力，對有實力準備投身實業(yè)的商家也有吸引力，這種“前店后廠”模式可以降低商家成本，擴大商品銷售，保障供貨及時，提高廠家和商家的競爭力；工業(yè)園區(qū)帶來土地變現(xiàn)、稅收和經(jīng)濟增長，也會得

30、到當?shù)卣拇罅χС?；專業(yè)（批發(fā)）市場開發(fā)商可以從中開辟新的收入來源，市場地位更加穩(wěn)固。十四、將股權（部分或全部）轉讓，引入戰(zhàn)略投資者，使投資（部分或全部）變現(xiàn)贏利。專業(yè)（批發(fā)）市場做為一種企業(yè)形式，贏利是其目標。自己投資，自己經(jīng)營，收益雖大，但風險也大；如果在專業(yè)（批發(fā)）市場經(jīng)營成功一段時間后，適時向戰(zhàn)略投資者轉讓（部分或全部）股份，收益可能會降低，但風險亦會減??；收益提前變現(xiàn)后，開發(fā)商再去開發(fā)新的專業(yè)（批發(fā)）市場或者投資其它項目，資金的收益可能會更大，資金的安全性也更高。在轉讓時，可以將經(jīng)營權和股權分離，也可以品牌入股，總之要使開發(fā)商的資金收益盡可能放大，以獲得理想的投資回投率。十五、通過

31、組建相關的采購聯(lián)盟以及為聯(lián)盟企業(yè)提供采購、物流、配送、倉儲、金融、擔保服務贏利（向下游延伸）。專業(yè)（批發(fā)）市場即是供貨商（商家）的集中之地，也是采購商（買家）的集聚之所，眾多的買家雖然總體采購量巨大，采購金額高，但各自為政，其采購價格沒有優(yōu)勢。如果將部分有長期需求且數(shù)量較大的買家聯(lián)合起來，組建采購聯(lián)盟，通過統(tǒng)一價格，集中采購，將具有極大的議價優(yōu)勢，采購價格將會有較大幅度的降低，這對買家、商家和市場三方均有利：一是買家獲得了低價和相關的服務，減少了相關采購成本、人員以及物流費用；二是商家一次出貨量大，且有長期需求保障，薄利產(chǎn)生多銷；三是市場幫商家做成了生意，幫買家提供了服務，自己又獲得了利益；可

32、謂一舉三得。十六、隨著國內(nèi)交通建設的迅速發(fā)展，在新的交通要道和客貨樞紐站場、碼頭、機場、地鐵站開發(fā)專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。專業(yè)（批發(fā)）市場開發(fā)成功的一個重要條件之一，是交通便利。我國有不少專業(yè)（批發(fā)）市場，最初都是從停車場、汽車站、火車站、碼頭、機場及其周邊區(qū)域逐漸發(fā)展出來的。因為這些站場方便人流和物流，也利于信息的傳播，所以較之其它場所和區(qū)域，具有更多的優(yōu)勢。隨著我國經(jīng)濟建設的向前推進，城市和交通發(fā)展的步伐加快，過去的普通公路網(wǎng)逐漸被星羅密布的高速公路網(wǎng)所替代；過去的城中汽車站、火車站無論是規(guī)模、硬件還是地理位置，都不能與城市發(fā)展相適應，許多已進行改建，大多已經(jīng)或準備遷址；這種交通網(wǎng)線和客貨站場的變化，為專業(yè)（批發(fā)）市場的開發(fā)帶來了商機，在新的交通要道和客貨樞紐站場、碼頭、機場、地鐵站開發(fā)專業(yè)（批發(fā)）市場，將是一個不錯的選擇。BR十七、利用原有專業(yè)（批發(fā)）市場的品牌、管理和客戶資源，通過品牌和管理輸出，形成連鎖經(jīng)營贏利。專業(yè)（批發(fā)）市場一旦形成規(guī)模和影響力，其品牌將逐漸深入人心，如浙江義烏的中國小商品城，已形成國際性的影響力；廣州的白馬大廈，虎門的富民服裝城，已成為國內(nèi)服裝批發(fā)市場的翹楚；天津的環(huán)渤海建材市場已成為國內(nèi)建材市場的龍頭。這類市場，