獨(dú)棟院落別墅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案策劃

1、兩千年的等待一座公元前214年，廣州建城，成為南粵的政治經(jīng)濟(jì)文化中心公元2017年，泰禾來(lái)臨廣州，值得翹首以盼公元1996年，泰禾創(chuàng)立，憑借頂級(jí)院子成為新中式豪宅典范目錄天下廣州院子營(yíng)銷(xiāo)策略陸聲震仰止泰禾院子名動(dòng)中國(guó)壹高山院去廣州院子院緣流長(zhǎng)貳院來(lái)層樓廣州頂豪居住需求叁更上東來(lái)泰禾廣州天賦異稟肆紫氣所成廣州院子前所未見(jiàn)伍大器高山仰止泰禾院子 名動(dòng)中國(guó)壹中國(guó)院 皇宮起泰禾院子品牌理念泰禾院子，每到一城以精湛造詣將當(dāng)?shù)匚幕馊谌牖始覛赓|(zhì)建筑將家國(guó)理想、生命體悟、生活致趣鋪陳于一方院落汀溪院子深圳院子中國(guó)院子泰禾1號(hào)院南京院子杭州院子廈門(mén)院子藍(lán)山院子佛山院子北京院子麗春湖院子江陰院子姑蘇院子上海院

2、子泰禾1號(hào)院福州院子桂山院子鼓山院子泰禾12城19院，皆為豪宅銷(xiāo)冠及典范售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他同級(jí)別項(xiàng)目泰禾集團(tuán)摘得“2014年度中華建筑傳承大獎(jiǎng)”泰禾中國(guó)院子連續(xù)三年上榜“亞洲十大超級(jí)豪宅”泰禾北京院子多次成為“北京別墅銷(xiāo)冠”泰禾中國(guó)院子，2016年榮獲“中國(guó)文化豪宅典范大獎(jiǎng)”泰禾麗春湖院子榮獲“2016中國(guó)房地產(chǎn)年度典范項(xiàng)目”泰禾南京院子，2016年成為南京豪宅銷(xiāo)冠，蟬聯(lián)2000萬(wàn)以上別墅銷(xiāo)售面積、套數(shù)、均價(jià)、金額“四冠王”泰禾院子全國(guó)版圖凝練中華民族的家國(guó)史，以皇城氣質(zhì)點(diǎn)亮了一座又一座城市的過(guò)去與未來(lái)泰禾院子已完成北上深布局的泰禾，惟憾仍未征服南中國(guó)之心廣州京師屋制之美，倍甲于四方2017年，

3、泰禾皇家新作落于此如何御得廣州芳心？院來(lái)院去廣州院子 院緣流長(zhǎng)貳廣州擁有屬于自己的院子文化國(guó)際城市千年商都?xì)v史名城兩千二百多年前南越國(guó)建立，廣州成為南粵的政治經(jīng)濟(jì)文化中心，更成為海上絲綢之路起點(diǎn)，從此確立千年商都地位兩千年的廣州，達(dá)官貴人、商賈巨富云集廣州【院子文化】聲名顯赫“藏而不露”的余蔭山房位于番禺，為清代舉人鄔彬的私家花園。其布局精巧，造成園中有園、景中有景、幽深廣闊。文飾豐富而精致、素色而高雅，如置身于“波暖塵香”之中。千年商都的廣州院子“層層遞進(jìn)”的西關(guān)大屋梁資政第位于廣州西關(guān)，是清末廣州富人梁資政府邸，磚木結(jié)構(gòu)、青磚石腳、高大正門(mén)用花崗石裝嵌；廳堂房間左右對(duì)稱(chēng)，宅邸庭園中栽種花木

4、，筑有假山魚(yú)池，頗為典雅清幽。千年商都的廣州院子隨著商貿(mào)的發(fā)展，中外文化紛紛涌入廣州【院子文化】也逐漸發(fā)生了改變“中西合璧”的沙面別墅位于廣州沙面島的伯捷別墅，是民國(guó)時(shí)期廣州著名美籍土木工程師師伯捷先生的府邸，建筑兼有殖民地外廊式和歐洲古典建筑風(fēng)格的種種特征。歷史名城的廣州院子“商政文蘊(yùn)”的新河浦別墅歷史名城的廣州院子位于越秀區(qū)，是民國(guó)時(shí)期華僑、富商和政要的聚居地，以西洋式花園別墅格局為主，稱(chēng)“東山小洋樓”；其中還有毛澤東、陳獨(dú)秀聚首定黨章的春園、民國(guó)元老廖仲愷故居可園、中共三大舊址的逵園、簡(jiǎn)園、陳濟(jì)棠公館等；陳濟(jì)棠公館春園“僑居文化”的華僑新村位于越秀區(qū)淘金，50年代安置歸國(guó)華僑而特別劃出市

5、中心地塊而建的別墅區(qū)，是全國(guó)大城市第一個(gè)大型華僑住宅區(qū)；華僑新村是廣州著名別墅區(qū)之一，已被政府列為文物保護(hù)小區(qū)；小區(qū)內(nèi)自成一世外桃源，綠樹(shù)成蔭，鳥(niǎo)語(yǔ)花香。歷史名城的廣州院子當(dāng)下廣州，頂級(jí)豪宅客戶(hù)居住形態(tài)百花齊放國(guó)際城市的廣州院子地段豪宅淘金路和天河北豪宅形成時(shí)間：80年代末90年代初代表項(xiàng)目：淘金小區(qū)，中怡城市花園，珠江新城的南國(guó)花園、星匯園，錦城花園產(chǎn)品特征：地段都市型高端物業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀：隨著人們對(duì)豪宅認(rèn)識(shí)的變化，早期的地段豪宅逐漸蛻變成一般的高尚住宅和普通住宅，豪宅的身份地位明顯弱化，但價(jià)格依舊因地段高居不下景觀豪宅二沙島、濱江東、云山豪宅群形成時(shí)間：20世紀(jì)90年代代表項(xiàng)目：新世界花園、金

6、亞花園；濱江東的代表樓盤(pán)是海珠半島花園、中海錦苑產(chǎn)品特征：近郊資源型別墅、江景洋房產(chǎn)品現(xiàn)狀：江景盤(pán)從濱江東不斷向東挺進(jìn)，山景盤(pán)主要集中在白云山風(fēng)景區(qū)一帶，價(jià)格日趨高漲產(chǎn)品豪宅星河灣、匯景新城形成時(shí)間：21世紀(jì)初代表項(xiàng)目：廣州星河灣、匯景新城、錦繡香江產(chǎn)品特征：郊區(qū)品質(zhì)別墅+新進(jìn)高層都市型豪宅產(chǎn)品現(xiàn)狀：滿(mǎn)足豪宅客戶(hù)高生活品位的設(shè)施和服務(wù)，保證價(jià)格的主要因素是其產(chǎn)品品質(zhì)地標(biāo)豪宅珠江新城形成時(shí)間： 2010后代表項(xiàng)目：天鑾、凱旋新世界、頤德公館、匯悅臺(tái)產(chǎn)品特征：都市綜合價(jià)值豪宅產(chǎn)品現(xiàn)狀：在城市CBD地段，利用稀缺資源，搭建更多層次生活價(jià)值平臺(tái)，對(duì)客戶(hù)提供更多精神需求，引領(lǐng)廣州豪宅市場(chǎng)縱觀兩千多年來(lái)廣

7、州頂豪階層的居住文化從嶺南庭院、西關(guān)大屋到小別墅、小洋樓、豪宅大平層再到一江兩岸的城市地標(biāo)廣州的建筑名片 還未留下皇家氣質(zhì)的歷史印記作為南中國(guó)兩千年的政治經(jīng)濟(jì)文化中心新的機(jī)遇將引領(lǐng)廣州繼續(xù)領(lǐng)舞世界今非昔比1.2.3.4.5.做好“東盟文章”減少貿(mào)易規(guī)則障礙打造環(huán)南海經(jīng)濟(jì)合作圈海上碼頭綜合體與東盟交“新朋友”【一帶一路】的戰(zhàn)略布局 ，讓世界為中國(guó)喝彩【海上絲綢之路】的復(fù)興，讓中國(guó)因廣州更加自豪構(gòu)建廣州成為21世紀(jì)海上絲路橋頭堡城市價(jià)值在飛速躍升閱盡珠水云山、住過(guò)珠江新城之后廣州該用什么？回饋富人階層同步躍升的居住需求更上層樓廣州頂豪 居住需求叁?廣州頂級(jí)富豪階層的居住需求不斷提升頂級(jí)豪宅客戶(hù)需求

8、中心地段、低密度、環(huán)境優(yōu)質(zhì)安全、私密度高彰顯身份、圈層80年代前的豪宅（沙面板塊、新河浦、華僑新村）80-2010年代的豪宅（二沙島、濱江東、匯景新城）（匯悅臺(tái)、星河灣等標(biāo)桿）擁有更多的自由尊享、健康生態(tài)生活，同時(shí)能抒發(fā)民族、文化自豪感極具文化特色的“獨(dú)立居所”2010年至今豪宅富豪階層居住需求模型獨(dú)立空間獨(dú)有尊享生理需求安全需求社交需求馬斯洛需求理論模型自我實(shí)現(xiàn)尊重需求（外部?jī)?nèi)部）類(lèi)似遞進(jìn)誰(shuí)將承擔(dān)如此重任？紫氣東來(lái)泰禾廣州 天賦異稟肆第二十座院子落子廣州增城泰禾獨(dú)具慧眼廣州泰禾地塊的天賦解讀本體 / 區(qū)位 / 資源 / 品牌本體第二十座泰禾院子落子廣州，擁有前所未見(jiàn)價(jià)值區(qū)位：增城區(qū)三江鎮(zhèn)廣汕

9、公路北側(cè)，緊鄰東莞、博羅、惠州建筑：別墅、洋房占地：707170.6容積率：1.67總建筑面積：1180974.9本體 / 區(qū)位 / 資源 / 品牌北地塊規(guī)劃別墅、洋房南地塊均規(guī)劃洋房濕地公園本體 / 區(qū)位 / 資源 / 品牌玉帶環(huán)腰 山湖攬翠百萬(wàn)規(guī)模 氣宇非凡廣州惠州深圳佛山中山本案東莞本體 / 區(qū)位 / 資源 / 品牌區(qū)位 三城交匯，輻射六市，扼守珠三角東部樞紐位置u 項(xiàng)目所在位置是廣州、東莞、惠州三城交匯的黃金樞紐；u 同時(shí)項(xiàng)目向外輻射包含深圳、中山、佛山在內(nèi)的六大核心城市；u 政策：增城既是廣州同時(shí)又享有不限購(gòu)政策紅利未來(lái)增城將成為激活富人收藏高端物業(yè)的全新熱點(diǎn)區(qū)域區(qū)位增城作為廣州“東

10、進(jìn)”戰(zhàn)略的主引擎本體 / 區(qū)位 / 資源 / 品牌角經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新階段。富士康、廣汽本田、阿里巴巴、福耀玻璃等知名企業(yè)已落戶(hù)增城廣州前海人壽醫(yī)院、美國(guó)UCLA國(guó)際健康中心、迪安診斷華南總部、教育城等重點(diǎn)項(xiàng)目已啟動(dòng)未來(lái)廣州東部、珠三角東部將以增城為首迸發(fā)出無(wú)限活力增城，1993年批準(zhǔn)撤縣成為廣州代管市，其地理位置優(yōu)越、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚、憑其豐富的自然資源及富饒的特產(chǎn)物種，成為廣州名副其實(shí)的“后花園”2015年5月29日，增城撤市建區(qū)，成為廣州“東進(jìn)”戰(zhàn)略的主引擎未來(lái)，增城將繼續(xù)享受廣州“東進(jìn)戰(zhàn)略”帶來(lái)的各項(xiàng)利好，推動(dòng)廣州東部交通樞紐中心、增城火車(chē)站、增城貨運(yùn)站等三大交通樞紐建設(shè)；同時(shí)加快高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)

11、的引進(jìn)和發(fā)展，打開(kāi)廣州的“東大門(mén)”，助力珠三地鐵16號(hào)線本案本體 / 區(qū)位 / 資源 / 品牌增城廣場(chǎng)地鐵21號(hào)線朱村象嶺石灘鎮(zhèn)掛綠湖石灘北沙浦往東莞、深圳往惠州往新塘往廣州廣汕高鐵濟(jì)廣高速?gòu)妮干罡咚贊?jì)廣高速6條國(guó)家鐵路廣深鐵路（已建）、東北貨車(chē)外繞線（在建）、廣汕客專(zhuān)（擬建）、松山湖至增城聯(lián)絡(luò)線（擬建）、東北客運(yùn)聯(lián)絡(luò)線（規(guī)劃）、贛深客專(zhuān)至增城支線（規(guī)劃）2條城際軌道穗莞深城際軌道（在建）、新塘經(jīng)白云機(jī)場(chǎng)至廣州北站城際軌道（在建）4條地鐵路線地鐵13號(hào)線（在建）、21號(hào)線（在建）、16號(hào)線（規(guī)劃）、23號(hào)線（規(guī)3座客貨運(yùn)樞紐站劃）廣汕客專(zhuān)、贛深客專(zhuān)、東北貨車(chē)外延線、區(qū)位 增城區(qū)域未來(lái)規(guī)劃完善交

12、通網(wǎng)，快速連接珠三角各個(gè)城市，實(shí)現(xiàn)1小時(shí)優(yōu)質(zhì)生活圈未來(lái)5年，增城將增設(shè)：6條國(guó)家鐵路，4條高鐵，3座客貨運(yùn)樞紐站，2條城際軌道區(qū)位增城整體市場(chǎng)供需兩旺，板塊內(nèi)住宅項(xiàng)目去化率高已連續(xù)兩年蟬聯(lián)廣州區(qū)域銷(xiāo)售套數(shù)冠軍本體 / 區(qū)位 / 資源 / 品牌實(shí)地薔薇國(guó)際逸翠莊園產(chǎn)品：279-366別墅價(jià)格：12000/（精裝）去化率：73.3%雅居樂(lè)三千院產(chǎn)品：440-500雙拼；400聯(lián)排646獨(dú)棟；292-347疊拼價(jià)格：20000-23000元/（毛坯）去化率：66.2%產(chǎn)品類(lèi)型：83-115三房；125-186四房?jī)r(jià)格：19000-23000元/（精裝）去化率：5.8%方圓云山詩(shī)意產(chǎn)品類(lèi)型：79兩房；

13、88-101三房；139-142四房?jī)r(jià)格：22000-24000元/（精裝）去化率：93.8%尚東紫御禧悅山產(chǎn)品類(lèi)型：205-236聯(lián)排別墅；403-413雙排別墅價(jià)格：18000-20000元/（毛坯）去化率：77.9%金時(shí)花園產(chǎn)品：79-88兩房；90-130三房；140四房?jī)r(jià)格：16500-18000元/（精裝）去化率：37.4%同創(chuàng)濱江花園產(chǎn)品類(lèi)型：85-100三房140四房?jī)r(jià)格：18000-21000元/（精裝）去化率：99.4%創(chuàng)基麗江國(guó)際產(chǎn)品類(lèi)型：91兩房；184-275四至五房?jī)r(jià)格：20000元/（精裝）去化率：90.2%碧桂園豪園產(chǎn)品類(lèi)型：106三房138四房?jī)r(jià)格：17500

14、-18500元/（精裝）去化率：98.7%歐亞公館產(chǎn)品類(lèi)型：85兩房；106三房143四房?jī)r(jià)格：13000-14000元/（精裝）去化率：90.2%3094305813367130241709612841558179324153423443851038251713166601519713157125631318917278236583261705000100001500020000250003000035000越秀海珠白云天河南沙番禺荔灣從化花都黃埔增城20152016年廣州區(qū)域一手住宅成交情況2016年住宅網(wǎng)簽套數(shù)2015年住宅網(wǎng)簽套數(shù)踞廣州 瞰南粵本體 / 區(qū)位 / 資源 / 品牌資源周邊

15、坐擁千畝天然生態(tài)山湖，占據(jù)極優(yōu)的風(fēng)水格局本案地塊自身具備中心湖、龜背山、環(huán)城河及【濕地公園】，自然資源優(yōu)越蕉石嶺森林公園、羅浮山、增城公園、荔枝文化公園等最自然綠色山林、公園、自然村落環(huán)繞掛綠湖、增江的珠江水系、增城東湖、大埔圍水庫(kù)等最優(yōu)質(zhì)水系、湖泊坐落覆蓋項(xiàng)目規(guī)劃保留原生態(tài)地勢(shì)規(guī)劃中心湖泊、龜形山丘、園林以及濕地公園等本體 / 區(qū)位 / 資源 / 品牌本案四豐小學(xué)黃岡中學(xué)石灘鎮(zhèn)幼兒園增城區(qū)第一中學(xué)廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院鄭中鈞中學(xué)增城區(qū)中心醫(yī)院增城區(qū)婦幼保健院萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)增城縣華僑中學(xué)東匯城增城區(qū)中醫(yī)醫(yī)院泰富廣場(chǎng)掛綠廣場(chǎng)資源享受區(qū)域內(nèi)完善醫(yī)療、教育、商業(yè)配套設(shè)施依托產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)，已成為引資、引技、引

16、智的新高地u 教育：集聚增城區(qū)最優(yōu)質(zhì)教育配套，黃岡中、小學(xué)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐該區(qū)域；u 醫(yī)療：10km生活圈內(nèi)配套增城區(qū)多家甲級(jí)及專(zhuān)科醫(yī)院，增城市第一家三甲級(jí)醫(yī)院增城區(qū)中心醫(yī)院位于該區(qū)域；u 商業(yè)：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、東匯城、泰富廣場(chǎng)等多家大型商業(yè)綜合體均已營(yíng)業(yè)，廣州東商圈迎來(lái)黃金發(fā)展期。u 產(chǎn)業(yè)：汽車(chē)及零部件產(chǎn)業(yè)、高端智能裝備產(chǎn)業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢(shì)板塊產(chǎn)業(yè)集聚廣汽本田研究所增城中學(xué)增城市醫(yī)院電子科技產(chǎn)業(yè)北汽集團(tuán)電子科技產(chǎn)業(yè)廣汽本田集團(tuán)本體 / 區(qū)位 / 資源 / 品牌本體 / 區(qū)位 / 資源 / 品牌藏山水 納繁華代表中華國(guó)粹的廣州院子只有泰禾能做，只有泰禾敢做高樓林立的中心城區(qū)，容不下院子的世家氣度本體 /

17、 區(qū)位 / 資源 / 品牌品牌泰禾獨(dú)具慧眼，第二十座【泰禾院子】落子于此北京院子麗春湖院子江陰院子姑蘇院子上海院子泰禾1號(hào)院汀溪院子深圳院子佛山院子廈門(mén)院子藍(lán)山院子中國(guó)院子泰禾1號(hào)院南京院子杭州院子福州院子桂山院子鼓山院子廣州院子本體 / 區(qū)位 / 資源 / 品牌禮獻(xiàn)廣州乃至整個(gè)南粵大地的皇家臻品大器所成廣州院子 前所未見(jiàn)伍泰禾院子落子廣州，理所當(dāng)然把嶺南文化及廣州特色融入皇家建筑氣質(zhì)產(chǎn)品建議 / 客戶(hù)定位 / 項(xiàng)目定位 / 價(jià)格定位將別墅定義為【院子】，洋房則定義為【大院】?jī)煞N產(chǎn)品都擁有院子的價(jià)值，只是屬于不同價(jià)格范圍而已借助北地塊地理資源打造項(xiàng)目獨(dú)有護(hù)城河借助南地塊濕地公園資源打造內(nèi)外多重

18、園林水景建筑加入廣州特色【三雕一彩一繡】園林打造細(xì)節(jié)增加嶺南盆景元素項(xiàng)目北地塊臨涌，將其打造為項(xiàng)目的護(hù)城河，更彰顯中式皇宮韻味；項(xiàng)目南地塊環(huán)繞濕地公園，建議最 將些許廣州特色的三雕一彩一繡融大化濕地公園自然及景觀資源，打 入項(xiàng)目中式建筑風(fēng)格中，彰顯不同造內(nèi)外雙重景觀，提升居住舒適度； 于其他泰禾院子的嶺南特色；將嶺南獨(dú)特盆景元素和技術(shù)應(yīng)用到項(xiàng)目園林打造中，提升嶺南特色；產(chǎn)品建議 / 客戶(hù)定位 / 項(xiàng)目定位 / 價(jià)格定位風(fēng)格打造建議：繼承皇室氣質(zhì)的院子風(fēng)格同時(shí)在細(xì)節(jié)處融入嶺南及廣州的特色元素，打造獨(dú)一無(wú)二的廣州院子系產(chǎn)品打造高廳中空提升空間層次感沿襲院子系產(chǎn)品打造多重門(mén)體系保證空間尺度最大化景觀

19、資源打造前庭及下沉園林私享雙園林大面積別墅一定要打造客廳/家庭廳等中空位置，提升整體客廳空間的舒適感以及客戶(hù)尊貴感；建議項(xiàng)目別墅承載院子系產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，打 別墅產(chǎn)品應(yīng)該保證各個(gè)房間及功能區(qū)間造巷門(mén)坊門(mén)院門(mén)宅門(mén)多重門(mén)體系， 的尺度，每一間臥室都打造套房設(shè)計(jì)，融私密性與自然天地于一體，打造內(nèi)城 優(yōu)質(zhì)景觀面房間打造大面積觀景露臺(tái)，別墅，提升客戶(hù)門(mén)第感與尊貴身份。 保證居住舒適度；建議項(xiàng)目別墅應(yīng)借助地勢(shì)打造下沉式園林，與前庭園林作為客戶(hù)私享雙園林，保證地下空間的采光和通風(fēng)，讓地下空間更加實(shí)用；產(chǎn)品建議 / 客戶(hù)定位 / 項(xiàng)目定位 / 價(jià)格定位別墅空間打造建議：保證別墅空間尺度的舒適打造別墅獨(dú)特空間（高廳、

20、門(mén)面、露臺(tái)、地下空間等），最大化居住舒適度和景觀面會(huì)所參照廣州文化地標(biāo)【鎮(zhèn)海樓】博物館打造打造【院子會(huì)客廳】提供尊貴私宴接待充分利用生態(tài)環(huán)境資源打造皇家養(yǎng)生體系并設(shè)置在項(xiàng)目小區(qū)內(nèi)，打造成嶺南文化博物館供參觀和作為重要的文化構(gòu)成；申請(qǐng)將廣州著名的文化地標(biāo)【鎮(zhèn)海樓】進(jìn)行復(fù)制，在社區(qū)內(nèi)配套中式會(huì)客會(huì)所，未來(lái)可以作為活動(dòng)場(chǎng)地，也可以提供給業(yè)主們舉辦私宴，提升業(yè)主的尊貴感；建議在項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)園林湖心位置打造一個(gè)活動(dòng)中心，同時(shí)引入社區(qū)醫(yī)療配套，為業(yè)主孩子和老人家提供修養(yǎng)玩耍的場(chǎng)所；產(chǎn)品建議 / 客戶(hù)定位 / 項(xiàng)目定位 / 價(jià)格定位項(xiàng)目配套功能建議：充分弘揚(yáng)廣州及中式文化理念，最大化利用項(xiàng)目生態(tài)景觀資源，打造社

21、區(qū)配套院子系別墅配比建議：原則最大化景觀資源打造200-1000別墅，借助大面積湖心別墅提升整體價(jià)值湖心類(lèi)獨(dú)棟別墅面積建議：800-1000占比建議：30-35%最大化湖景山景資源，提升整體項(xiàng)目?jī)r(jià)值環(huán)湖小獨(dú)棟、雙拼/多聯(lián)排別墅面積建議：300-500占比建議：40-45%擁有湖景及部分山景資源，與湖心別墅形成總價(jià)差異園景雙拼/多聯(lián)排別墅面積建議：200-300占比建議：20-25%在非優(yōu)質(zhì)景觀位置打造總價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力的雙拼聯(lián)排別墅產(chǎn)品建議 / 客戶(hù)定位 / 項(xiàng)目定位 / 價(jià)格定位大院系洋房配比建議：打造改善型產(chǎn)品根據(jù)景觀資源打造100-180的產(chǎn)品，作為別墅社區(qū)中具備總價(jià)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品產(chǎn)品建議 /

22、客戶(hù)定位 / 項(xiàng)目定位 / 價(jià)格定位定位地塊大院系（洋房）產(chǎn)品產(chǎn)品建議三房?jī)尚l(wèi)面積建議（）100-120占比20-25%分布建議非優(yōu)質(zhì)景觀單位北地塊南地塊三+1房/四房?jī)尚l(wèi)四房三衛(wèi)（雙主套）三房?jī)尚l(wèi)三+1房/四房?jī)尚l(wèi)四房三衛(wèi)（雙主套）125-145150-180100-120125-145150-18050-55%25-30%35-45%30-35%25-30%部分湖景園景單位優(yōu)質(zhì)湖、園景位置單位非優(yōu)質(zhì)景觀單位部分水庫(kù)景觀、濕地公園景單位優(yōu)質(zhì)水庫(kù)景觀、濕地公園位置單位根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行客戶(hù)細(xì)分院子系產(chǎn)品（別墅）200-1000方頂豪別墅廣州市及珠三角城市的頂豪客戶(hù)產(chǎn)品建議 / 客戶(hù)定位 / 項(xiàng)目

23、定位 / 價(jià)格定位大院系產(chǎn)品（洋房）100-180方改善型平層廣州東部、增城本地、東莞惠州改善客戶(hù)產(chǎn)品建議 / 客戶(hù)定位 / 項(xiàng)目定位 / 價(jià)格定位院子客戶(hù)定位：以廣州市中心頂豪客戶(hù)為主充分利用不限購(gòu)政策優(yōu)勢(shì)，同步吸納周邊城市頂級(jí)客戶(hù)為補(bǔ)充核心客戶(hù)：廣州城區(qū)頂豪客戶(hù)補(bǔ)充客戶(hù)：惠州市頂豪客戶(hù)本案補(bǔ)充客戶(hù)：東莞市頂豪客戶(hù)補(bǔ)充客戶(hù)：深圳市頂豪客戶(hù)產(chǎn)品建議 / 客戶(hù)定位 / 項(xiàng)目定位 / 價(jià)格定位大院客戶(hù)定位：以廣州東部、增城本地改善客戶(hù)為主，利用不限購(gòu)政策及交通吸引周邊首改換房客戶(hù)核心客戶(hù)：黃埔、增城剛改客戶(hù)補(bǔ)充客戶(hù)：惠州首改、多改型客戶(hù)本案補(bǔ)充客戶(hù)：東莞首改、多改型客戶(hù)補(bǔ)充客戶(hù)：深圳首改、多改型客

24、戶(hù)產(chǎn)品建議 / 客戶(hù)定位 / 項(xiàng)目定位 / 價(jià)格定位項(xiàng)目案名及定位建議：項(xiàng)目定位：廣州新中式院落行宮項(xiàng)目為泰禾品牌首個(gè)落子廣州的項(xiàng)目，建議延續(xù)其他城市院子系產(chǎn)品命名的方式【廣州】：表示項(xiàng)目位于南粵經(jīng)濟(jì)行政中心廣州市的區(qū)位【院子】：表示對(duì)泰禾院子系列精髓和產(chǎn)品的承載產(chǎn)品建議 / 客戶(hù)定位 / 項(xiàng)目定位 / 價(jià)格定位項(xiàng)目形象定位建議：廣告形象演繹：產(chǎn)品建議 / 客戶(hù)定位 / 項(xiàng)目定位 / 價(jià)格定位泰禾廣州院子的出現(xiàn)將廣州豪宅格局推向全新的時(shí)代廣州在售別墅市場(chǎng)分析：產(chǎn)品建議 / 客戶(hù)定位 / 項(xiàng)目定位 / 價(jià)格定位35分鐘60分鐘25分鐘套均總價(jià)：2250-3900萬(wàn)新天半山墅：398均價(jià)：5-7萬(wàn)

25、套均總價(jià)：2200-2700萬(wàn)天頤華府：268-328 均價(jià)：4萬(wàn)套均總價(jià)：1000-1350萬(wàn)御湖名?。?55-652均價(jià)：2.5萬(wàn)套均總價(jià)：637-1891萬(wàn)龍湖天宸原著：200-400均價(jià)：8萬(wàn)套均總價(jià)：1600-3200萬(wàn)金湖翡翠山：228-274均價(jià)：5.5萬(wàn)套均總價(jià)：1200-1600萬(wàn)南天名苑：439-600均價(jià)：6萬(wàn)芙蓉墅：230-300均價(jià)：2.6萬(wàn)套均總價(jià)：598-780萬(wàn)在售熱銷(xiāo)別墅產(chǎn)品總價(jià)基本都在1500-2000萬(wàn)/套之間南航碧花園：180-547均價(jià)：1.5萬(wàn)套均總價(jià)：270820萬(wàn)僑建御溪谷：348-624均價(jià)：2萬(wàn)套均總價(jià)：700-1300萬(wàn)金地香山湖：190-

26、356均價(jià)： 3.5萬(wàn)華潤(rùn)天合：195-300均價(jià)：8-10萬(wàn)套均總價(jià)：1600-3000萬(wàn)招商雍華府：130-145成交價(jià)格：6-10萬(wàn)套均總價(jià)：900-1500萬(wàn)套均總價(jià)：700-1200萬(wàn)雅居樂(lè)三千院： 300-500均價(jià)： 2.3萬(wàn)套均總價(jià)：700-1200萬(wàn)星河丹堤：289572均價(jià)：3-4萬(wàn)套均總價(jià)：850-2300萬(wàn)院子系（別墅）產(chǎn)品：主力價(jià)格范圍建議在1500-2000萬(wàn)/套大院系（洋房）產(chǎn)品：建議單價(jià)高于市場(chǎng)同類(lèi)型產(chǎn)品均價(jià)20-30%產(chǎn)品建議 / 客戶(hù)定位 / 項(xiàng)目定位 / 價(jià)格定位根據(jù)市場(chǎng)初步判研項(xiàng)目的價(jià)格 泰禾廣州院子將如何釋放頂豪階層追逐皇家氣質(zhì)居所的需求？聲震天下廣州院子 營(yíng)銷(xiāo)策略陸名動(dòng)中國(guó)響徹世界征服南粵泰禾廣州院子【1+3+1】營(yíng)銷(xiāo)之道【一】個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目的：感受“獨(dú)立尊享”的皇家威儀【三】大營(yíng)銷(xiāo)手段：【一】個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)：合富【覲見(jiàn)】?jī)A力支持【一】個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目的：感受“獨(dú)立尊享”的皇家威儀對(duì)于頂豪階層來(lái)說(shuō)，普通的奓侈品只能帶給他們物質(zhì)上的滿(mǎn)足?！疤┖虖V州院子”，是真正烙印著皇家威儀及文化印記的“中國(guó)奓侈品”，既能家族傳世，更能釋放頂豪階層心目中的民族自豪感。從合富輝煌眼中來(lái)說(shuō)，廣州院子就是一件獨(dú)立尊享皇家氣質(zhì)、烙印中華國(guó)粹文脈的“中國(guó)奢侈品”一、征服南粵借助皇家氣質(zhì)造勢(shì)，通