DELL內(nèi)部培訓(xùn)存儲解決方案

1、存儲產(chǎn)品解決方案培訓(xùn)Last updated: 8/13/202211存儲產(chǎn)品解決方案培訓(xùn)客戶痛點戴爾存儲GTM策略DAS, SAN, NAS主要優(yōu)勢和益處成功案例存儲產(chǎn)品產(chǎn)品主要優(yōu)勢價值信念特征，益處，痛點 鑒別性問題 客戶異議軟件和外設(shè)提供的服務(wù)競爭信息資源22數(shù)據(jù)中心復(fù)雜性信息價值 - 管理多結(jié)構(gòu) - 端到端- 策略備份和恢復(fù)應(yīng)用/用戶 - 可用性 - 保護 活動 - 服務(wù)級別當前存儲面臨的挑戰(zhàn)和痛點容量/增長性能降低成本層整合遵守監(jiān)管要求歸檔數(shù)據(jù)保留時間段可審計便攜性“用更少做更多”3例如：信息增長,信息必須存儲、分類和維護例如： -缺乏技術(shù)人員和預(yù)算來管理日益擴大和復(fù)雜的環(huán)境 -新技

2、術(shù)，我如何使用才能使我的企業(yè)獲得益處，將會產(chǎn)生什么影響IT預(yù)算保持不變，而復(fù)雜性和成本卻在增加例如：對企業(yè)提供服務(wù)的方式34LAN客戶有不同類型的服務(wù)器 :文件服務(wù)器, 應(yīng)用服務(wù)器, 數(shù)據(jù)庫服務(wù)器, Web服務(wù)器和 基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)器.挑戰(zhàn) : 無法預(yù)測磁盤和磁帶存儲的增長, 相應(yīng)容量管理令人頭痛 當前存儲面臨的挑戰(zhàn)和痛點4應(yīng)用推動容量增長5IDC 2007 1H APJ 存儲調(diào)查當前存儲面臨的挑戰(zhàn)和痛點5進入市場的策略戴爾存儲產(chǎn)品包括 PowerVault、 Dell|EMC和 EqualLogic 產(chǎn)品，可提供DAS、 NAS、 基于SCSI和FC的SAN, 以及備份硬件和軟件端到端企業(yè)級解決

3、方案 - 包括硬件、軟件、服務(wù)在內(nèi) 都由戴爾提供，戴爾是企業(yè)級市場的領(lǐng)導(dǎo)者存儲產(chǎn)品廣泛，能滿足SMB客戶一直到財富500強企業(yè)的需求，用盡可能簡化的策略單點責任制 合作伙伴通過投資保護以及降低總體擁有成本來實現(xiàn)更好的整體價值，這是因為 EqualLogic和Dell | EMC產(chǎn)品線能隨著客戶需求的增長而擴展基于項目的SAN ，滿足客戶的需求，簡化SAN的設(shè)計與管理異構(gòu)SAN ，滿足支持多種操作系統(tǒng)的需求POWERVAULT66 簡化 = 集成戴爾在工廠集成每個元件，為客戶提供卓越的購買、部署、管理體驗 Dell存儲產(chǎn)品包括 3個系列 - PowerVault - EqualLogic - D

4、ell|EMC7存儲產(chǎn)品和簡化7戴爾存儲 DAS, SAN, NASDell | EMC光纖交換機Dell | EMC 存儲盤柜PowerVault磁帶庫PowerEdge 服務(wù)器PowerEdge 服務(wù)器，連接Dell | EMC 存儲盤柜和磁帶機、磁帶自動加載機PowerEdge 服務(wù)器, 連接PowerVault SCSI、SATA 或 SAS磁盤子系統(tǒng)PowerVault NX1950PowerVault NX1950NAS on SANWith iSCSI光纖通道SAN網(wǎng)絡(luò)附加存儲 (NAS)直接連接存儲 (DAS)非戴爾服務(wù)器Win, Linux, Unix使用 iSCSI 存儲的

5、應(yīng)用服務(wù)器iSCSI PowerVault MD3000i或 Dell/EMC AX4-5iiSCSI 光纖網(wǎng)絡(luò)88DAS、NAS和 SAN 主要優(yōu)勢存儲直接連到服務(wù)器上本地連接磁帶備份設(shè)備或通過以太網(wǎng)進行備份有限的可擴展性在大型環(huán)境中增加了管理復(fù)雜性 為1-2臺服務(wù)器的小型環(huán)境提供了低成本的解決方案直接連接存儲NAS存儲獨立于服務(wù)器功能高速文件共享針對客戶端直接訪問共享文件而優(yōu)化具有各種擴展選項，提供了投資保護 數(shù)據(jù)快照 NAS能連接到SAN 上不受限制的客戶端許可網(wǎng)絡(luò)附加存儲SAN整合存儲，針對兩臺或兩臺以上的服務(wù)器更低的管理成本，集中化管理更低成本，更快的備份針對應(yīng)用存儲而優(yōu)化集中和遠程

6、備份投資保護最大的可擴展性（超過120TB） 更高的可用性存儲區(qū)域網(wǎng)DAS9910直接連接存儲(DAS)MD1000 和 MD3000 以及直接連接的AX4-5為服務(wù)器提供額外的磁盤容量益處: 低成本，快速磁盤缺點: 由于沒有整合，每部分都需要在管理上付出更多精力存儲區(qū)域網(wǎng) (SAN)Dell | EMC光纖交換機Dell | EMC存儲整合存儲，并使針對Windows 、Linux與Unix的服務(wù)管理更容易益處：具有更好的容量和性能，功能更強大的特征 可以為服務(wù)器和NAS提供額外的容量 缺點：每GB成本較高（由更低的管理成本抵消）網(wǎng)絡(luò)附加存儲 (NAS)NX1950，NF100，NF500和

7、 NF600用于文件存儲整合益處 : 低成本的磁盤存儲容量也可以連接DAS或SAN，提供額外容量.DAS，NAS，SAN 益處iSCSI Init10整合存儲，并使針對Windows 、Linux與Unix系統(tǒng)的存儲管理更容易 可以充分利用光纖通道或以太網(wǎng)( iSCSI)搭建SAN基礎(chǔ)架構(gòu) 益處：提供更好的容量和性能，強大的管理功能 缺點：每GB成本較高（由更低的管理成本抵消）SAN 和 iSCSI 益處預(yù)測 2009年 ISCSI的連接將超過光纖就象今天的 Linux 一樣，你可以預(yù)測由于iSCSI使用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)的經(jīng)濟實用性以及改善的功能，將會遍及整個企業(yè)界. - Clipper Gr

8、oup 2007年3月以太網(wǎng)iSCSI SANExchange 服務(wù)器DSS 服務(wù)器11存儲區(qū)域網(wǎng) (SAN)iSCSI 存儲MD3000i、AX4-5I、 EQL PS5000 和CX3 ComboiSCSI 提供的性能并不比光纖通道差很多，而且更易于管理、需要更少的專用管理員益處：低成本的共享存儲，功能豐富，塊級訪問 缺點：被認為速度較慢、不適合關(guān)鍵任務(wù)需要11iSCSI 益處$1,400 SAVINGS per host來源 ：戴爾分析TCO 更低基礎(chǔ)架構(gòu)成本更低無需專用設(shè)備對許多應(yīng)用來講性能同光纖通道相似廣泛的應(yīng)用、操作系統(tǒng)支持充分利用現(xiàn)有 IT 知識1212ISCSI 針對虛擬化的高

9、級存儲-降低了準入門檻，簡化了管理-降低了基礎(chǔ)設(shè)施成本-減少結(jié)構(gòu)復(fù)雜性，充分利用以太網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)-具有靈活連接，很小的性能折扣-對許多應(yīng)用來講性能同光纖通道相似13靈活性/功能解決方案成本13提高員工的生產(chǎn)效率 SAN 和NAS可以減少 高達80%的人力成本 這是因為通過集中化管理而實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟存儲管理員可以管理連到SAN的容量比連到DAS的容量多6 到12倍優(yōu)化的可用性許多企業(yè)的宕機成本很高SAN是減少宕機的最佳架構(gòu)提高利用率和可訪問性SAN和NAS的 磁盤利用率能達到 85% ，而DAS只是50同DAS相比，所需要的磁帶驅(qū)動器的數(shù)量減少了 50%-75% SAN和NAS TCO優(yōu)勢*麥肯錫

10、公司和 美林證券: 存儲報告, 客戶觀點和業(yè)界發(fā)展, 2001年6月3年TCO，按存儲架構(gòu)*用戶數(shù)據(jù)的每MB美元數(shù)0.840.350.38DASNASSAN網(wǎng)絡(luò)存儲的TCO比DAS低 60% 1414成功案例: #1面臨的挑戰(zhàn): 在華盛頓雷德蒙微軟最大的園區(qū)，節(jié)約成本地部署了Exchange 2007 Beta 2解決方案:戴爾 2950 (Woodcrest 處理器) 和 MD1000120 臺MD1000 陣列(96) MD1000 SAS 15x300GB(24) MD1000 SATA 15x500GB結(jié)果: 每個節(jié)點2000用戶，每個用戶收件箱容量2G 可以擴展到13.5TB的可用存

11、儲數(shù)據(jù)，大約2.5K 用戶PowerVault MD1000 的價格是CX3-80解決方案的四分之一Exchange 2007，30,000 用戶，120 臺 MD100015Dell Confidential - For Use Under Customer NDA Only15成功案例: #2 面臨的挑戰(zhàn)通過部署可擴展的、節(jié)約成本的存儲環(huán)境和虛擬化服務(wù)器，滿足業(yè)務(wù)的快速增長，并確保為客戶提供一致的信息訪問解決方案使用Dell Remote Assistance，該公司部署了戴爾新的PowerVault 集成NAS系統(tǒng)，創(chuàng)建了一個鏡像存儲環(huán)境; 該公司還安裝了戴爾PowerEdge 服務(wù)器，

12、作為虛擬化服務(wù)器的基礎(chǔ)結(jié)果滿足了業(yè)務(wù)的增長，同時提高了數(shù)據(jù)保護和可用性虛擬化服務(wù)器環(huán)境有助于 IT 團隊對不斷變化的業(yè)務(wù)需求做出更好地回應(yīng)以光纖通道存儲系統(tǒng)20 的成本實現(xiàn)了我們需要的所有功能 IT團隊計劃在遠程災(zāi)難恢復(fù)地點安裝第二臺戴爾PowerVault NX1950存儲系統(tǒng)以光纖通道 20%的成本獲得我們所需的所有功能1616成功案例 - 災(zāi)難恢復(fù) - #3在不到 2 年內(nèi)， Exchange用戶從8000發(fā)展到24000零宕機數(shù)據(jù)保護解決方案確保沒有數(shù)據(jù)丟失關(guān)鍵任務(wù)應(yīng)用需要 IT SLA = 12小時，這意味著RTO = 2小時，RPO 20臺)需要共享空間嗎?你們計劃使用虛擬化嗎?你

13、們在尋找比光纖通道更節(jié)約成本的存儲基礎(chǔ)架構(gòu)嗎?你們在管理公司內(nèi)部的由大量服務(wù)器組成的IT基礎(chǔ)架構(gòu)嗎? 易于存儲管理是高優(yōu)考慮的因素嗎?你們需要一種隨著增長而付費的方法嗎?你們擔心開始時規(guī)模很小, 而將來的容量和性能成指數(shù)增長嗎? 79鑒別性問題 PowerVault ML6000鑒別性問題如果客戶對以下問題的回答是肯定的, 那么ML6000系列就是正確的選擇.你們需要全面的解決方案, 既能提供備份和又能提供歸檔功能嗎?你們需要在空間和功能上優(yōu)化存儲解決方案嗎? 你們有日益增長的異構(gòu)服務(wù)器環(huán)境嗎? 希望整合備份嗎?80鑒別性問題 PowerVault NX1950鑒別性問題如果客戶對以下問題的回

14、答是肯定的, 那么NX1950就是正確的選擇.小型企業(yè)或遠程辦公室 (通常 50-250 名員工) 你們需要文件或打印共享嗎？ 你們的文件保存在筆記本/臺式機上嗎？你們使用電子郵件共享這些文件嗎？ 你們需要在一個集中的位置備份文件數(shù)據(jù)嗎？ 你們想消除相同數(shù)據(jù)的多份拷貝來減少所需的整體容量嗎？ 中等規(guī)模的機構(gòu) (通常100-500名員工) 你們正使用通用多用途服務(wù)器來存儲應(yīng)用和文件數(shù)據(jù)嗎？并且，你們正經(jīng)歷性能退化或內(nèi)部存儲空間不夠用嗎？81常見異議82常見異議PowerVault MD1000/MD3000/MD3000i常見異議為什么要購買戴爾MD系列? - 具有模塊靈活性, 易于擴展 - 管

15、理器(MDSM)顯著降低了安裝, 配置, 管理和診斷任務(wù)的復(fù)雜度. - 存儲管理器能夠自動配置系統(tǒng), 優(yōu)化了性能和可用性. - 提供可選的快照和虛擬磁盤拷貝(VDC)特征, 能進行快速恢復(fù).客戶提出異議說, HP MSA60比MD1000具有更好的密度. 我們的反應(yīng)是MD1000能在單個陣列中提供更多的容量.客戶提出異議說, 在光纖接口方面HP MSA1000比MD3000的性能更好. 我們的反應(yīng)是MD3000能提供更好的SAS技術(shù)和高級軟件功能.客戶提出異議說, HP MSA1500i 或 MSA2000i比MD3000的密度更好. 我們的反應(yīng)是MD3000i每個箱子的性價比更好, 并且提供

16、高級軟件功能. 83常見異議 - PowerVault LTO 磁帶機常見異議為什么要購買戴爾LTO磁帶設(shè)備? - 是針對PowerEdge服務(wù)器和PowerVault NAS 服務(wù)器的可靠的, 節(jié)約成本的的高性能備份解決方案 - 同處于領(lǐng)先地位的備份軟件兼容 - LTO-3 和 LTO-4為用戶提供額外的數(shù)據(jù)保護, 安全性和遵守數(shù)據(jù)規(guī)章制度的能力客戶提出異議說, HP 或 Quantum 也能提供外置磁帶機. - 戴爾外置磁帶機已經(jīng)同戴爾服務(wù)器和存儲經(jīng)過驗證, 確保了兼容性. 84常見異議PowerVault TL2000/TL4000常見異議 為什么要購買戴爾 TL 磁帶庫? - 戴爾提供

17、一套完整的解決方案, 帶有強大的, 自動化的, 易于使用的磁帶庫和支持服務(wù). - TL2000/4000是為磁帶自動加載機技術(shù)或容量已經(jīng)不能滿足其數(shù)據(jù)保護需求的機構(gòu)量身定制的. - TL 同許多處于領(lǐng)先地位的備份軟件兼容客戶提出異議說, HP MSL2024/4048比TL2000/4000具有更廣泛的互連性認證. - TL2000/4000 能提供熱插拔就緒技術(shù), 易于客戶部署和升級85常見異議 -PowerVault NF100/NF500/NF600常見異議 為什么要購買戴爾NF 系列 NAS? - 適合任何規(guī)模的IT環(huán)境, 有機架和塔式兩種機箱 - 只需15分鐘就能在以太網(wǎng)的任何位置設(shè)

18、置好, 可遠程管理 - 為存儲, 共享和文件保護而優(yōu)化, 最小化不需要的功能以及相關(guān)的成本 - 高級數(shù)據(jù)管理客戶提出異議說,HP AiO 和 Proliant系列比NF系列有更好的密度和每GB價格 - NF500/600能提供高可用性特征, 保護客戶的關(guān)鍵數(shù)據(jù)86常見異議PowerVault DP100/DP500/DP600常見異議為什么要購買戴爾 DP系列?- DP家族提供零數(shù)據(jù)丟失恢復(fù), 幾近無損地恢復(fù)Exchange, SQL和 SharePoint, 無需不斷復(fù)制或同步. 即時數(shù)據(jù)庫恢復(fù)可以同現(xiàn)有應(yīng)用日志無縫地集成.- DP家族能提供集中備份, 使遠程文件服務(wù)器能夠把數(shù)據(jù)發(fā)送回中央數(shù)

19、據(jù)中心.DP家族利用Microsoft專利過濾技術(shù), 縮減完全備份量達90%.客戶提出異議說, Microsoft也可以提供DPM2007. - DP系列充分利用了現(xiàn)有戴爾服務(wù)器和存儲產(chǎn)品, 并具有工廠安裝的優(yōu)勢. 87常見異議 Dell AX 4-5常見異議 為什么要購買戴爾AX4-5? - 客戶購買時有在iSCSI 或 FC之間進行選擇的靈活性. - 在完全CX環(huán)境下,我們具有更好的性能和更好的管理集成. 沒有其它廠商能做到這一點(例如: HP 的MSA和EVA不能一起管理). - 與Hitachi 或 NetApps不同, 戴爾是服務(wù)器和存儲的單點聯(lián)系人. 88常見異議 Dell l E

20、MC CX3 系列常見異議為什么要購買戴爾Dell | EMC CX3系列? - 許多主要解決方案都經(jīng)過真實環(huán)境的驗證, 包括Vmware, Oracle 和 Microsoft - Dell & EMC完整的路線圖, 并能及時交付更新的產(chǎn)品 - 能保持向后兼容許多年 - 為以前的部署提供數(shù)據(jù)原位升級 - 戴爾是服務(wù)器, 存儲, 軟件和服務(wù)的單點聯(lián)系人.HP宣稱對陣列中所有磁盤的數(shù)據(jù)分條均衡了性能. - 我們的反應(yīng)是: HP架構(gòu)在關(guān)鍵和非關(guān)鍵應(yīng)用之間沒有區(qū)別. I/O密集型的非關(guān)鍵應(yīng)用會影響關(guān)鍵應(yīng)用的性能, 這是因為所有應(yīng)用都平等地共享所有磁盤. 使用我們的CX存儲, 客戶可以分配存儲, 例如: 15K磁盤分配給更高性能的應(yīng)用, 而把10K FC或SATA磁盤分配給其它應(yīng)用. 89常見異議 Dell l EqualLogic PS5000 系列常見異議 EQL太貴- EQL易于使用, 具有極大的性能可擴展性, 自動精簡配置和陣列廢除, 在整個擁有周期都能收回額外的投資.(如果軟件功能不重要, 你可以定位MD3000/AX/CX產(chǎn)品.