海口美蘭高爾夫別墅及公寓營(yíng)銷(xiāo)推廣方案湖岸豪宅銷(xiāo)售策劃

1、美蘭高爾夫別墅及公寓營(yíng)銷(xiāo)推廣方案2012年 3 月 3 日Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.a、概括：高爾夫別墅發(fā)展高爾夫別墅球場(chǎng)內(nèi)別墅環(huán)球場(chǎng)別墅球場(chǎng)邊別墅最大程度的利用球場(chǎng)資源，社區(qū)安全性高，在景觀效果和便利條件上也有主要優(yōu)勢(shì)，是真正高爾夫生活的反映；是環(huán)繞球場(chǎng)而建的別墅，不能讓所有的住戶都能享受高爾夫球場(chǎng)的資源和配套；由于和球場(chǎng)有一定的距離，項(xiàng)目只能得到到球場(chǎng)享受的便利性，得不到景觀的優(yōu)勢(shì)；Eval

2、uation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.b、高爾夫別墅特色：高爾夫別墅發(fā)展球場(chǎng)+配套價(jià)值高會(huì)所功能更豐富物業(yè)檔次高，身份象征高爾夫別墅特色關(guān)鍵詞：球場(chǎng)投資較大,通過(guò)別墅可以回籠大量資金;而別墅的投資價(jià)值較高關(guān)鍵詞：會(huì)所的多功能性為別墅用戶提供了豐富的會(huì)所服務(wù);相對(duì)于其他物業(yè)提高明顯;關(guān)鍵詞：住在高爾夫有別于其他別墅項(xiàng)目，代表著身份和品味的不同，代表著高檔的管理與安全性；居住功能各不同關(guān)鍵詞：居住和度假結(jié)合緊密;企業(yè)會(huì)

3、所與商務(wù)招待并用;球場(chǎng)檔次和會(huì)所功能決定產(chǎn)品價(jià)值Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.c、高爾夫別墅總結(jié)：?？诟郀柗騽e墅同價(jià)格段產(chǎn)品有什么借鑒？他們的差異又在哪里？客源特征明顯去化平穩(wěn)，政策因素影響較小價(jià)格領(lǐng)跑區(qū)域高爾夫別墅總結(jié)關(guān)鍵詞：高爾夫別墅的客源相對(duì)比較的單一，大部分客源主要來(lái)自高爾夫愛(ài)好者；關(guān)鍵詞：因?yàn)樘厥獾木坝^和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，使得高爾夫別墅項(xiàng)目的價(jià)格相對(duì)于周邊其他項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升明顯；關(guān)鍵詞：目前高爾夫別

4、墅項(xiàng)目相對(duì)于其他項(xiàng)目去化平穩(wěn)，受政策環(huán)境影響較??；Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目SWOT分析資源：高爾夫球場(chǎng)，湖景觀交通：機(jī)場(chǎng)交通，高速路口；規(guī)劃：球場(chǎng)環(huán)繞，戶戶獨(dú)棟；S市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)同類(lèi)型產(chǎn)品較多；板塊效應(yīng)：?？跂|線房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步成熟；客源：海南未來(lái)市場(chǎng)潛在客源充足；O球場(chǎng)檔次：球場(chǎng)規(guī)模及配套有限，不利于項(xiàng)目的高端化；規(guī)模太??；周邊配套：周邊生活配套缺乏；W政策環(huán)境：國(guó)家宏觀調(diào)控政策的不確定性

5、，房產(chǎn)稅；T揚(yáng)長(zhǎng)避短，各個(gè)擊破！通過(guò)改善球場(chǎng)配套資源，提高球場(chǎng)檔次，從而提高項(xiàng)目的未來(lái)產(chǎn)品形象！抓住板塊效應(yīng)，拓展更多客源渠道，避免外部環(huán)境影響！抓住市場(chǎng)的空白，充分挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，提高產(chǎn)品認(rèn)知度！豐富策劃手段，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段的，規(guī)避不利因素！Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析項(xiàng)目形象定位海口別墅市場(chǎng)項(xiàng)目特定市場(chǎng)項(xiàng)目立地條件 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈別墅市場(chǎng)產(chǎn)品形態(tài)豐富豪宅市場(chǎng)正逐步形成營(yíng)銷(xiāo)手段不斷

6、豐富球場(chǎng)+配套價(jià)值高客源特征明顯物業(yè)檔次高，身份象征居住功能各不同球場(chǎng)檔次低，會(huì)所配套交通便捷龍窩湖景觀優(yōu)勢(shì)古鎮(zhèn)特色運(yùn)用高爾夫別墅做差異化定位！ 借鑒豪宅項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢(shì)，豐富產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)！ 突出湖景資源和交通優(yōu)勢(shì)！湖畔高爾夫別墅Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析項(xiàng)目客源定位 根據(jù)高爾夫項(xiàng)目的特殊性以及我們對(duì)目前高爾夫別墅市場(chǎng)的了解，我們可以看出客源的共性為：高爾夫球愛(ài)好者和參與者 熱衷于高爾

7、夫球項(xiàng)目，對(duì)高爾夫球場(chǎng)的設(shè)備和環(huán)境認(rèn)識(shí)較高。把高爾夫球場(chǎng)當(dāng)成自己旅游度假的理想去處；Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析項(xiàng)目客源定位高爾夫球愛(ài)好者和參與者高端商務(wù)度假客人 球場(chǎng)會(huì)員和非會(huì)員 項(xiàng)目球場(chǎng)會(huì)員開(kāi)拓會(huì)員卡的新興客戶其他球場(chǎng)的客戶自由行的高爾夫旅游者 自由行的高爾夫旅游者 散客形式出游的高爾夫旅游者 高爾夫消費(fèi)者出游是以商務(wù)辦公為目的輔以高爾夫消費(fèi) Evaluation only.C

8、reated with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目分析 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉“湖岸上的球場(chǎng)生活”“被球洞包圍的別墅”“海南大學(xué)城區(qū)域的高爾夫別墅”詮釋?zhuān)簭墓胖两?，水岸生活大凡都是完美生活的體現(xiàn)，加之代表高檔生活的高爾夫球場(chǎng)將你的居室團(tuán)團(tuán)圍住，那將是另外一種精神境界。 詮釋?zhuān)何覀冺?xiàng)目所有別墅都被高爾夫球洞圍住，這也是區(qū)別于其他高爾夫別墅的不同之處，更是客戶感覺(jué)尊崇的象征。 詮釋?zhuān)宏U述項(xiàng)目的區(qū)域特征。 Evaluation only.Created with

9、Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目分析 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉“?？跈C(jī)場(chǎng)第一洞”詮釋?zhuān)罕卷?xiàng)目位于離?？跈C(jī)場(chǎng)僅五分鐘車(chē)程，交通優(yōu)勢(shì)對(duì)于于島外客戶來(lái)說(shuō)，有著極強(qiáng)的沖擊力。 （備注：以上屬?gòu)V告表現(xiàn)，帶有夸張色彩）詮釋?zhuān)阂劳泻撵届伙L(fēng)光，登高攬勝，碧波千里，漣漪粼粼，極具生態(tài)特色 。俯看果嶺的氣度就是我們客戶的身份的象征?！傲⒂诠麕X之巔的氣度”“別墅的尺度就是人生的尺度”詮釋?zhuān)喉?xiàng)目平均200400平米的生活空間尺度，27洞高爾夫球場(chǎng)，方能符合俯仰人生的尺度。Evaluati

10、on only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.高爾夫企業(yè)會(huì)所的需求者崇尚品質(zhì)生活的偶得客戶針對(duì)項(xiàng)目特定的產(chǎn)品形態(tài)，我司對(duì)項(xiàng)目客源定位分析如下：島外高爾夫會(huì)員海南高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員新會(huì)員卡銷(xiāo)售對(duì)象高爾夫球體驗(yàn)者高爾夫球仰望者項(xiàng)目分析 客源定位分析Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-20

11、11 Aspose Pty Ltd.根據(jù)項(xiàng)目的特有屬性，針對(duì)的客戶群體也相應(yīng)的體現(xiàn)特有的氣質(zhì)，通過(guò)前期對(duì)于市場(chǎng)的分析，我司將項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群鎖定在：高爾夫運(yùn)動(dòng)熱愛(ài)者 + 高端企業(yè)會(huì)所需求者他們自信，紳士、大氣而不失內(nèi)斂，擁有了身份與地位，淡薄名利，享受自己的一洞、一桿、一綠色他們癡迷于高爾夫運(yùn)動(dòng)，完全不受交通條件的限制他們喜歡在每天的不同時(shí)段進(jìn)行高爾夫帶來(lái)的快樂(lè)體驗(yàn)企業(yè)商業(yè)合作需要，提升企業(yè)檔次的有效手段他們對(duì)于項(xiàng)目整體的配套要求較高，需要高檔的配套、餐飲及其他服務(wù) 高爾夫運(yùn)動(dòng)熱愛(ài)者高端企業(yè)會(huì)所需求者目標(biāo)客戶群對(duì)于高爾夫球場(chǎng)的認(rèn)知決定了此球場(chǎng)內(nèi)別墅的認(rèn)知項(xiàng)目分析 客層屬性解釋Evaluatio

12、n only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.人的五種需求階段：自我實(shí)現(xiàn)生存安全歸屬尊重高爾夫特有氣質(zhì)，高端別墅形象知富階層有錢(qián)、有閑、有高尚愛(ài)好極力打造世人仰望的高爾夫風(fēng)尚別墅社區(qū)，滿足知富階層的內(nèi)心被仰望需求知富階層階層定義為：階層分析項(xiàng)目分析 客層屬性解釋Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyrigh

13、t 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 項(xiàng)目分析 2 形象定位 3 品牌樹(shù)立 4 營(yíng)銷(xiāo)推廣 5 媒體運(yùn)用Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.形象定位差異化定位“湖岸上的果嶺別墅” 定位導(dǎo)入Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 A

14、spose Pty Ltd. 定位詮釋形象定位“湖岸上的果嶺別墅”美蘭高爾夫溫泉?jiǎng)e墅，以龍窩湖的蜿蜒岸線為布局，依托由世界高爾夫設(shè)計(jì)大師Graham Marsh，親自執(zhí)筆設(shè)計(jì)的27洞國(guó)際錦標(biāo)賽級(jí)高爾夫球場(chǎng)，配合超大皇家造景園林優(yōu)雅而建。果嶺是GREEN的音譯，被定義為一個(gè)特定的短草區(qū)域，高爾夫最后的敲桿入洞 就在這一區(qū)域。它一方面反應(yīng)獨(dú)棟別墅是在球場(chǎng)內(nèi)，另一方面，它代表了一個(gè)階層和一種精神符號(hào)。區(qū)別于其他的產(chǎn)品形態(tài)，突出高貴，獨(dú)特的氣質(zhì)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .C

15、opyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.居住空間個(gè)人名片品味標(biāo)簽美蘭龍窩湖高爾夫別墅 開(kāi)創(chuàng)果嶺獨(dú)棟新紀(jì)元的前題： 別墅龍窩湖岸上果嶺 定位升級(jí)形象定位品牌樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)推廣媒體運(yùn)用Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 項(xiàng)目分析 2 形象定位 3 品牌樹(shù)立 4 營(yíng)銷(xiāo)推廣 5 媒體運(yùn)用Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NE

16、T 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.品牌樹(shù)立項(xiàng)目高爾夫品牌認(rèn)知度較弱由于球場(chǎng)的歷史原因，配套沒(méi)有跟進(jìn)豪宅定位與項(xiàng)目品牌力的差距 品牌思考基于特定客源分析“球場(chǎng)的認(rèn)知決定球場(chǎng)內(nèi)別墅的認(rèn)知”推導(dǎo)出特定的品牌策略：球場(chǎng)價(jià)值決定產(chǎn)品價(jià)值球場(chǎng)價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值共榮備注：高爾夫品牌球場(chǎng)價(jià)值存在的問(wèn)題：高爾夫球場(chǎng)品牌先行，別墅品牌尾隨，增加龍窩湖的概念，相輔相成，共同促進(jìn)。所以：Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5

17、.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.品牌樹(shù)立 解決之道高爾夫球場(chǎng)品牌龍窩湖別墅品牌+聯(lián)動(dòng)提升價(jià)值，相輔相成，最終回歸銷(xiāo)售力品牌推廣共榮活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)共榮Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.品牌樹(shù)立 解決之道球場(chǎng)品牌“海南的湖岸高爾夫球場(chǎng)”品牌形象：美蘭高爾夫溫泉?jiǎng)e墅位于美蘭區(qū)演豐鎮(zhèn)龍窩水庫(kù)西岸，不僅擁有與機(jī)場(chǎng)相距5公里路程、與主城僅20分鐘車(chē)程的絕佳區(qū)位，更將地塊

18、內(nèi)得天獨(dú)厚的原生態(tài)資源與海南傳統(tǒng)人文風(fēng)情納入其中。項(xiàng)目總占地面積2260畝，規(guī)劃建筑用地134119，建筑面積79044，配套公建8637，容積率0.5，綠化率50.2%，建筑密度15%，住宅戶數(shù)405戶，停車(chē)位328個(gè)。500畝龍窩湖、1100m觀海步道、原脈天然溫泉、紅樹(shù)林及各類(lèi)植物園，將這里營(yíng)造成為極盡完美的旅游度假天堂。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.品牌推廣主張：更休閑的湖更高貴的運(yùn)動(dòng)更享

19、受的人生支撐點(diǎn)“龍窩湖”是內(nèi)斂的，安靜中夾帶貴氣27洞國(guó)際高爾夫的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念湖岸上果嶺別墅，大尺度，大人生別墅品牌樹(shù)立 解決之道別墅品牌“龍窩湖岸上的果嶺別墅”品牌形象：Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.品牌樹(shù)立 品牌推廣分解 球場(chǎng)品牌宣導(dǎo)途徑：活動(dòng)宣導(dǎo)媒體宣導(dǎo)輿論宣導(dǎo)海南的湖岸高爾夫球場(chǎng)單桿英雄挑戰(zhàn)賽部分媒體與別墅形象困綁式畫(huà)面表現(xiàn)線下輿論引導(dǎo)（網(wǎng)絡(luò)、口碑為主）Evaluation only.Cre

20、ated with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.品牌樹(shù)立 品牌推廣分解 a、球場(chǎng)品牌單桿英雄挑戰(zhàn)賽形式：通過(guò)對(duì)于高爾夫難度球洞的單桿挑戰(zhàn)，入洞桿數(shù)最少的獲勝。目的: 在高爾夫愛(ài)好者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的過(guò)程中，感受球場(chǎng)難度系數(shù)給人帶來(lái)的挑 戰(zhàn)快感，同時(shí)對(duì)球場(chǎng)品牌認(rèn)同，產(chǎn)生歸屬感。 人員：針對(duì)高爾夫愛(ài)好者，廣發(fā)英雄帖。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0

21、.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.品牌樹(shù)立 品牌推廣分解龍窩湖更休閑的湖但是它從不張揚(yáng)，淡定人生，休閑自得。這也切合了我們客源的心境與氣質(zhì)。推廣支撐：活動(dòng)“高爾夫免費(fèi)體驗(yàn)”+企劃表現(xiàn) b、別墅品牌Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.品牌樹(shù)立 品牌推廣分解更高貴的運(yùn)動(dòng)高爾夫從來(lái)不需要任何辭藻對(duì)“高貴”進(jìn)行詮釋。我們的項(xiàng)目也不需要任何言語(yǔ)就能讓人感受“高貴”，因?yàn)樗?/p>

22、球洞包圍。推廣支撐：活動(dòng)“名家球場(chǎng)設(shè)計(jì)展”、“名車(chē)試駕體驗(yàn)”、“高爾夫用品（試用）發(fā)布會(huì)”+企劃表現(xiàn) 別墅品牌Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.品牌樹(shù)立 品牌推廣分解更享受的人生高爾夫運(yùn)動(dòng)，從來(lái)都是成功人士的選擇，他們擁有了社會(huì)的榮譽(yù)和尊重，追求人生的再次體驗(yàn)，更加享受生活，項(xiàng)目能給到他們這些。推廣支撐：活動(dòng)“高爾夫國(guó)手配對(duì)賽”、“高爾夫國(guó)際邀請(qǐng)賽”+企劃表現(xiàn) 別墅品牌Evaluation only.C

23、reated with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 項(xiàng)目分析 2 形象定位 3 品牌樹(shù)立 4 營(yíng)銷(xiāo)推廣 5 媒體運(yùn)用Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營(yíng)銷(xiāo)推廣 營(yíng)銷(xiāo)推廣總策略 基于區(qū)域市場(chǎng)、客戶以及項(xiàng)目產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合過(guò)往營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)，我司認(rèn)為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣

24、的總體策略是：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)提高形象，渠道營(yíng)銷(xiāo)回歸銷(xiāo)售力品牌聯(lián)動(dòng)持續(xù)升溫針對(duì)不同區(qū)位的客源，推廣的重點(diǎn)有所偏重。加強(qiáng)分銷(xiāo)渠道的建設(shè)，別墅帶動(dòng)公寓的銷(xiāo)售。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.總體營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)階段執(zhí)行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyrigh

25、t 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營(yíng)銷(xiāo)推廣 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)方案一：方案二：基于我司對(duì)周邊別墅市場(chǎng)的詳細(xì)了解以及相同物業(yè)形態(tài)的對(duì)比分析，通過(guò)項(xiàng)目組共同探討認(rèn)為：通過(guò)不同的產(chǎn)品價(jià)值賦予我司可為產(chǎn)品提升不同的利潤(rùn)額度常規(guī)價(jià)值賦予常規(guī)價(jià)值賦予突破價(jià)值賦予針對(duì)不同的附加值賦予我司給出的單價(jià)預(yù)估也相應(yīng)的不同：Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營(yíng)銷(xiāo)推廣 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)2、會(huì)員卡與購(gòu)房聯(lián)動(dòng)購(gòu)房送卡，會(huì)員客戶購(gòu)房

26、優(yōu)惠等根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)狀況及購(gòu)房客戶的心理特征，結(jié)合高爾夫的特有屬性，我司對(duì)常規(guī)價(jià)值賦予建議分為兩個(gè)部分：1、附加值建議專(zhuān)享會(huì)所、品牌物管以及五重安保系統(tǒng)等通過(guò)：在現(xiàn)有高檔價(jià)值的基礎(chǔ)上，再次提升項(xiàng)目品位及檔次。強(qiáng)化產(chǎn)品附加值、會(huì)員卡與購(gòu)房聯(lián)動(dòng)常規(guī)價(jià)值賦予Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 專(zhuān)享會(huì)所建議引入知名會(huì)所管理公司，如上海鴻藝會(huì)對(duì)項(xiàng)目會(huì)所進(jìn)行管理。 會(huì)所內(nèi)部增加室內(nèi)恒溫游泳池，商務(wù)會(huì)議室，SPA，瑜伽

27、室等高端功能，滿足業(yè)主修身 及企業(yè)接待辦公的需要，體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次。營(yíng)銷(xiāo)推廣 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) a、附加值建議專(zhuān)享會(huì)所建議在項(xiàng)目正式銷(xiāo)售之前，提前進(jìn)行展示。常規(guī)價(jià)值賦予Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.物業(yè)管理對(duì)中高檔樓盤(pán)顯得尤為重要。好的物業(yè)管理可以有效支撐項(xiàng)目的高端位。針對(duì)項(xiàng)目高端產(chǎn)品定位，建議項(xiàng)目物業(yè)管理品牌為：1、高力國(guó)際2、世邦魏理仕由品牌物業(yè)管理公司提供一對(duì)一的管家式服務(wù)或物業(yè)顧問(wèn)。品牌物管，管家服務(wù)

28、營(yíng)銷(xiāo)推廣 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) a、附加值建議常規(guī)價(jià)值賦予Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.五重安保系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)推廣 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) a、附加值建議 從入口大道進(jìn)入開(kāi)始，“周邊防范系統(tǒng)”、“閉路監(jiān)控系統(tǒng)”便默默地監(jiān)控一切；沿途走進(jìn)社區(qū)，“門(mén)禁一卡通系統(tǒng)”、“彩色可視對(duì)講系統(tǒng)”兼顧隱私與便利；即使是在無(wú)意中靠近社區(qū)，陌生人也會(huì)受到“24小時(shí)保安巡更系統(tǒng)”地特別關(guān)注周邊防范系統(tǒng)閉路監(jiān)控系統(tǒng)門(mén)禁一卡通系統(tǒng)彩色可視對(duì)講系統(tǒng)24小時(shí)保

29、安巡更系統(tǒng)常規(guī)價(jià)值賦予Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營(yíng)銷(xiāo)推廣 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) b、會(huì)員卡與購(gòu)房聯(lián)動(dòng)建議 針對(duì)我司之前的客源分析，現(xiàn)有高爾夫會(huì)員客戶以及高爾夫新增加會(huì)員客戶為我們別墅產(chǎn)品的主要挖掘客源，建議采用會(huì)員卡與購(gòu)房聯(lián)動(dòng)的方式（1、買(mǎi)別墅送卡 2、買(mǎi)卡送別墅）進(jìn)行別墅銷(xiāo)售。軟性聯(lián)動(dòng)常規(guī)價(jià)值賦予（買(mǎi)別墅送卡）方案一：買(mǎi)卡送購(gòu) 房首付定金。方案二：積累200張會(huì)員 卡抽獎(jiǎng)送別墅購(gòu)買(mǎi)一棟別墅送價(jià)值高爾夫家庭

30、會(huì)員卡一張（買(mǎi)卡送別墅）1、針對(duì)買(mǎi)別墅客戶聯(lián)動(dòng)2、針對(duì)買(mǎi)卡客戶聯(lián)動(dòng)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.建議售樓處與購(gòu)卡地點(diǎn)進(jìn)行功能性聯(lián)動(dòng)售樓處與購(gòu)卡地合并硬性聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) b、會(huì)員卡與購(gòu)房聯(lián)動(dòng)建議利用現(xiàn)有購(gòu)卡地與售樓處進(jìn)行建筑物的結(jié)合，使最終達(dá)到“買(mǎi)卡必經(jīng)模型區(qū)、買(mǎi)別墅必知會(huì)員卡細(xì)則”的效果。最終通過(guò)軟硬性聯(lián)動(dòng)進(jìn)行“誘導(dǎo)式”營(yíng)銷(xiāo)常規(guī)價(jià)值賦予Evaluation only.Created with

31、 Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營(yíng)銷(xiāo)推廣 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)突破價(jià)值賦予基于現(xiàn)有條件下，高爾夫多年的運(yùn)作歷史，內(nèi)部的配套有所缺陷，為了更好的與項(xiàng)目豪宅定位相匹配，建議在現(xiàn)有配套設(shè)置上加以突破，以完成別墅銷(xiāo)售的利潤(rùn)最大化。突破一：主入口及會(huì)所道路及周邊環(huán)境整改突破二：球場(chǎng)公共會(huì)所及售樓處全面整改突破三：業(yè)主球場(chǎng)內(nèi)夜間專(zhuān)享散步道設(shè)置硬件突破：突破四：高爾夫服務(wù)管理的提升Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET

32、 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.突破價(jià)值賦予營(yíng)銷(xiāo)推廣 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)業(yè)主夜間專(zhuān)享散步道在高爾夫球場(chǎng)內(nèi)，另辟一業(yè)主專(zhuān)享夜間散步道，配合夜間小路照明設(shè)施，給與業(yè)主最尊崇的高爾夫體驗(yàn)。一望無(wú)際翠綠的果嶺地，配合著緩緩的坡度，晚間淡淡的路燈光，伴著自己的妻兒，一同漫步在此等情境的小路上，怎能不讓你心醉，這是花多少錢(qián)也買(mǎi)不來(lái)的一份愜意，一份尊榮啊Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyrigh

33、t 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營(yíng)銷(xiāo)推廣 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員要求針對(duì)項(xiàng)目獨(dú)特的物業(yè)形態(tài)和特有的高端客戶屬性，建議招聘高素質(zhì)的銷(xiāo)售人員，需要具備：男銷(xiāo)售人員身高175cm以上，女銷(xiāo)售人員165cm以上，儀態(tài)端莊；熟悉高爾夫球運(yùn)動(dòng)。后勤支撐：高獎(jiǎng)金 、高薪資Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.總體營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)階段執(zhí)行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)Evaluation only.Created

34、 with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營(yíng)銷(xiāo)推廣 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主策略：活動(dòng)貫穿始終，定向客源各個(gè)擊破活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)世界名家球場(chǎng)設(shè)計(jì)展感恩回饋酒會(huì)島內(nèi)客源島外客源高爾夫尊崇體驗(yàn)名車(chē)試駕體驗(yàn)高爾夫差點(diǎn)賽（國(guó)手配對(duì)賽）高爾夫用品（試用）發(fā)布會(huì)高爾夫國(guó)際邀請(qǐng)賽針對(duì)不同區(qū)位客源，營(yíng)銷(xiāo)推廣重點(diǎn)的偏重，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)相應(yīng)的針對(duì)特定的客源進(jìn)行突破：Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile

35、 .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營(yíng)銷(xiāo)推廣 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) a、針對(duì)島內(nèi)客源世界名家高爾夫球場(chǎng)設(shè)計(jì)（圖片）展 在會(huì)所展出名家設(shè)計(jì)的高爾夫球場(chǎng)照片，觀賞各類(lèi)型的高爾夫球場(chǎng)；同時(shí)展示出本項(xiàng)目高爾夫的湖岸高爾夫特色，以及本球場(chǎng)內(nèi)眾多自然水體所帶來(lái)的難度，邀請(qǐng)高爾夫會(huì)員和客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營(yíng)銷(xiāo)推廣 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) a、針對(duì)島內(nèi)客源美蘭高爾

36、夫感恩酒會(huì) 充分利用高爾夫現(xiàn)有的會(huì)員資源，以高爾夫球會(huì)活動(dòng)的形式，向現(xiàn)有的會(huì)員推介別墅，進(jìn)而形成購(gòu)買(mǎi)。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營(yíng)銷(xiāo)推廣 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) b、針對(duì)到位客源美蘭龍窩湖高爾夫尊崇體驗(yàn) 通過(guò)試住的活動(dòng)增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的體驗(yàn)性，也為項(xiàng)目推廣制造話題。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2

37、.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營(yíng)銷(xiāo)推廣 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) b、針對(duì)島內(nèi)客源名車(chē)試駕體驗(yàn) 針對(duì)高爾夫客群收入層次高的特點(diǎn)，聯(lián)合名車(chē)銷(xiāo)售商舉辦汽車(chē)試駕活動(dòng)，增強(qiáng)高爾夫和名車(chē)體驗(yàn)性，制造項(xiàng)目新聞點(diǎn)。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營(yíng)銷(xiāo)推廣 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) c、針對(duì)全部客源高爾夫差點(diǎn)賽（國(guó)手配對(duì)賽） 在舉辦高爾夫差點(diǎn)巡回賽，提升美蘭龍窩湖高爾夫球場(chǎng)的知名度，以球場(chǎng)的知名度提

38、升帶動(dòng)別墅銷(xiāo)售。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營(yíng)銷(xiāo)推廣 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) c、針對(duì)全部客源高爾夫用品（試用）發(fā)布會(huì) 以關(guān)聯(lián)性活動(dòng)制造項(xiàng)目新聞點(diǎn)，話題傳播且比較容易引起目標(biāo)客群的關(guān)注。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.

39、營(yíng)銷(xiāo)推廣 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) c、針對(duì)全部客源美蘭高爾夫國(guó)際邀請(qǐng)賽（與企業(yè)合作） 冠名大型高爾夫賽事，提升美蘭陽(yáng)高爾夫在高爾夫愛(ài)好者圈內(nèi)的知名度和美譽(yù)度。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.總體營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)階段執(zhí)行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright

40、 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營(yíng)銷(xiāo)推廣 渠道營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)出擊，開(kāi)辟多渠道營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線對(duì)客戶進(jìn)行系統(tǒng)化管理；針對(duì)性的細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)；高附加產(chǎn)品，營(yíng)造品質(zhì)生活和客戶深層體驗(yàn)；建立完全暢順的客戶渠道，充分整合客戶資源，擴(kuò)大客戶群體，有效的進(jìn)行圈層營(yíng)銷(xiāo)。有效的維系客戶，保養(yǎng)既有客源分銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)商臺(tái)商協(xié)會(huì)、地方商會(huì)海南分會(huì)等會(huì)員主策略：Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營(yíng)銷(xiāo)推廣 渠道營(yíng)銷(xiāo)分策略：針對(duì)渠道突

41、破，深入內(nèi)心的活動(dòng)感動(dòng)臺(tái)商協(xié)會(huì)地方商會(huì)俱樂(lè)部具體渠道推廣采用活動(dòng)突破結(jié)合定向渠道突破為主臺(tái)灣端午大聯(lián)動(dòng)美食節(jié)活動(dòng)突破Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營(yíng)銷(xiāo)推廣 渠道營(yíng)銷(xiāo) b、定向渠道突破定向渠道主要采用 拜訪以及直郵的定向派發(fā) 通過(guò)前期特定客戶資料的搜集，后期由我司銷(xiāo)售人員經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的 說(shuō)辭演練之后，針對(duì)性的進(jìn)行溝通。Evaluation only.Created with Aspose.Slides f

42、or .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.總體營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)階段執(zhí)行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.主策略：高爾夫高端生活的提前體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)展示高爾夫氣質(zhì)的融入體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)展示營(yíng)銷(xiāo)推廣 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)由于美蘭高爾夫別墅現(xiàn)場(chǎng)已將近完成，高爾夫景觀氛圍營(yíng)造完善，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是在于突出

43、高爾夫的尊崇身份感。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營(yíng)銷(xiāo)推廣 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) a、活動(dòng)體驗(yàn)專(zhuān)享會(huì)所功能尊崇體驗(yàn) 對(duì)于中心會(huì)所我司建議的室內(nèi)恒溫游泳池，商務(wù)會(huì)議室，SPA，瑜伽室等進(jìn)行試營(yíng)業(yè)免費(fèi)體驗(yàn)。針對(duì)的客戶是篩選選出尊貴會(huì)員客戶若干。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyrigh

44、t 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營(yíng)銷(xiāo)推廣 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) a、活動(dòng)體驗(yàn)“少年精英領(lǐng)袖”高爾夫夏令營(yíng)針對(duì)項(xiàng)目業(yè)主或?qū)ν忾_(kāi)放少年高爾夫夏令營(yíng)，邀請(qǐng)知名的高爾夫夏令營(yíng)教練進(jìn)行培訓(xùn)，以及統(tǒng)一管理，如聘請(qǐng)南非知名教練約翰內(nèi)斯堡的GaryGilchrist 等Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.看房車(chē)導(dǎo)視牌門(mén)牌樣板房營(yíng)銷(xiāo)推廣 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)Evaluation only.Created with Aspos

45、e.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營(yíng)銷(xiāo)推廣 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 現(xiàn)場(chǎng)展示售樓處包裝位置：項(xiàng)目會(huì)所功能設(shè)置：接待區(qū)、模型區(qū)、洽談區(qū)、吧臺(tái)以及雪茄房等等。在售樓處中心設(shè)置名貴高爾夫用具展示，周邊高爾夫形象飾品展示。形象飾品名貴高爾夫用具展示Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 項(xiàng)目分析 2

46、形象定位 3 品牌樹(shù)立 4 營(yíng)銷(xiāo)推廣 5 媒體運(yùn)用Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.主策略：戶外媒體品牌提升，攔截、引導(dǎo)定向客戶專(zhuān)業(yè)傳媒精確制導(dǎo)媒體運(yùn)用鑒于項(xiàng)目特殊的產(chǎn)品形態(tài)，它的客戶群體大多為愛(ài)好高爾夫的定向客戶，主要以海南、島外的客戶為主，他們手上的雜志廣告就是我們的目標(biāo)，必經(jīng)之高速公路戶外高炮和看板就是我們的媒體運(yùn)用的對(duì)象。媒體運(yùn)用戶外媒體專(zhuān)業(yè)傳媒項(xiàng)目周邊戶外交通干線戶外雜 志網(wǎng) 站其他球場(chǎng)戶外項(xiàng)目網(wǎng)站Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.媒體運(yùn)用 高爾夫?qū)I(yè)傳媒一、雜志： 如高爾夫、精典高爾夫等二、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站： 如高爾夫旅行網(wǎng) 海南在線等針對(duì)特定的客戶群體，建議媒體運(yùn)用：Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.