案例30受挫的蒲公英實(shí)驗(yàn)一個(gè)農(nóng)村連鎖經(jīng)營之路

1、.：.；案例30：受挫的“蒲公英實(shí)驗(yàn)：一個(gè)鄉(xiāng)村連鎖運(yùn)營之路鄉(xiāng)村市場看上去很美，但是梨子的味道，并非都像想象中那樣愉快。一家只做鄉(xiāng)村零售市場的企業(yè)，在國內(nèi)還沒有過勝利的先例。2005年1月12日，沈陽再次發(fā)布冰冷預(yù)警，其后兩天，氣溫最低時(shí)到達(dá)零下20攝氏度。王景權(quán)的心境就像屋外的氣溫一樣冷。王景權(quán)是沈陽蒲公英商貿(mào)以下簡稱“蒲公英董事長?！捌压⒌臉I(yè)務(wù)曾經(jīng)停頓一年了。王景權(quán)說，“我們的投入大約有400萬元，但沒有得到任何報(bào)答。如今16輛運(yùn)貨車曾經(jīng)全部變賣，公司只剩下十幾個(gè)辦公人員。但是我們不會(huì)解散，我們還在尋求融資渠道。此前一個(gè)月，2004年12月14日，作為全國首家鄉(xiāng)村連鎖營銷企業(yè)的當(dāng)家人，他受

2、邀參與了由商務(wù)部市場建立司召開的完善鄉(xiāng)村流通網(wǎng)絡(luò)座談會(huì)，商務(wù)部市場建立司司長徐明在會(huì)上指出，蒲公英這種鄉(xiāng)村連鎖運(yùn)營的方式值得推行。但是如今，蒲公英首先需求的是協(xié)助 ?！叭缃衿压⒌那闆r很困難，我們需求外力的援助。王景權(quán)說。2002年7月22日，王景權(quán)注冊成立了“沈陽蒲公英商貿(mào)，注冊資本50萬元。以后，他的一位朋友以個(gè)人身份入股，追加200萬元投資，另外一位朋友向他提供了冷飲加工中心等固定資產(chǎn)。由于此時(shí)蒲公英連鎖運(yùn)營曾經(jīng)開場運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)過商定，王景權(quán)以蒲公英無形資產(chǎn)作價(jià)，控股51%。蒲公英是全國第一家以村、屯小賣店為主要連鎖對象的民營股份制商業(yè)流通企業(yè)，運(yùn)營范圍包括日用品、家用電器、服裝、食品、種子

3、零售、零售、配送等。在王景權(quán)的估計(jì)里，沈陽周邊鄉(xiāng)村的購買力并不低?！拔一艘粋€(gè)多月的時(shí)間在康平、法庫等地沈陽所屬縣作調(diào)研，每個(gè)村級(jí)小賣店的月銷售額應(yīng)該在1000元以上。但是我以為大部分小賣店應(yīng)該到達(dá)3000元的月銷售額，甚至有些小賣店可以到達(dá)10000元的月銷售額。 基于這個(gè)判別，王景權(quán)拿出了一個(gè)方案，即經(jīng)過自在連鎖的方式整合村、屯小賣店資源，并借助小賣店回收當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，一致稱號(hào)、一致配送、一致收買。他提出的口號(hào)叫“百廠結(jié)合，萬店加盟，城鄉(xiāng)互動(dòng)，雙向流通。按照王景權(quán)的方案，一方面可以在沈陽、浙江義烏等地選擇多家消費(fèi)廠家，經(jīng)過批量采購、長期協(xié)作等方式降低采購本錢；另一方面和加盟的村、屯小賣店簽署

4、協(xié)議，保證以市場最低價(jià)錢配送貨物。同其他連鎖企業(yè)不同的是蒲公英并不收取加盟費(fèi)用。“實(shí)踐上，這就是承當(dāng)了以前供銷社的作用。王景權(quán)這樣定義蒲公英。2002年10月18日，蒲公英公司開場正式運(yùn)營?！?6輛配送車再加上各種業(yè)務(wù)興辦，費(fèi)用是主要本錢，大約有100多萬元。70多個(gè)任務(wù)人員的工資、辦公場所和兩個(gè)配送中心的租賃維護(hù)費(fèi)用總計(jì)有幾十萬元?？鄢@些費(fèi)用后，目前，蒲公英的現(xiàn)金曾經(jīng)所剩無幾。在運(yùn)營初期，蒲公英顯現(xiàn)出了驚人的開展速度。公司正式運(yùn)營不到半年時(shí)間，加盟店就開展至3000多家。蒲公英還得到了沈陽市政府方面的支持。遼寧省食品工業(yè)辦公室食品協(xié)會(huì)主任段洪彥曾帶著王景權(quán)與不少食品企業(yè)建立了聯(lián)絡(luò)，并協(xié)調(diào)企

5、業(yè)在價(jià)錢上給予蒲公英最大能夠的優(yōu)惠?！拔乙詾檎畱?yīng)該支持這樣的民營企業(yè)。段洪彥對記者說。協(xié)調(diào)的結(jié)果是，“我們的進(jìn)價(jià)與別的供貨商相比是最低的，最起碼低5%，而且我們的加價(jià)率平均不會(huì)超越10%。從價(jià)錢上說，我們的商品絕對有優(yōu)勢。王景權(quán)說。雖然如此，問題還是很快就暴顯露來。1市場占有率。在蒲公英的全盛期，蒲公英通知外界，他們在法庫縣建成了2000多平方米的配送中心，估計(jì)每年將向連鎖運(yùn)營的鄉(xiāng)村小賣店配送1500多萬元的商品。以3000家連鎖店計(jì)，這個(gè)數(shù)字意味著蒲公英的連鎖店每月平均只能得到約420元的貨物配送。假設(shè)按照每個(gè)小賣店月銷售額1000元計(jì)算，這意味著蒲公英只能滿足連鎖店鋪二分之一的需求。2商

6、品選擇。在之前的調(diào)研中，王景權(quán)發(fā)現(xiàn)，“村、屯零售商業(yè)根本上停留在農(nóng)民自發(fā)運(yùn)營小賣店的程度。這類單體小店一方面表現(xiàn)為規(guī)模小、種類少、質(zhì)次價(jià)高，這導(dǎo)致大量鄉(xiāng)村購買力流向城市。于是，他聯(lián)絡(luò)了不少有一定品牌影響的食品和日用品，想“提高鄉(xiāng)村的生活質(zhì)量。但是，他們精心挑選的商品無法讓農(nóng)民看上眼?！坝猩秴^(qū)別？不都一樣使？這些東西太貴了！不少當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都這樣說?！耙婚_場，我以為鄉(xiāng)村市場的商品非常簡單，沒想到我們和七八十個(gè)廠家建立了聯(lián)絡(luò)，配送的貨品到達(dá)700種，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足鄉(xiāng)村市場的需求。就拿常見的針來說，我在搞這個(gè)之前，根本沒想到針也有那么多種類，長短粗細(xì)各有講究，針眼的大小外形，一點(diǎn)變化就是一個(gè)型號(hào)，我們

7、剛開場根本想不到連日用品也會(huì)這么復(fù)雜。王景權(quán)后來反思說。在調(diào)整定位后，他們的配送商品也有一部分遭到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的歡迎。比當(dāng)?shù)馗橘F兩毛錢的“玫瑰腐乳，由于口味好，很快被大家接受。一種本地鎮(zhèn)內(nèi)酒廠消費(fèi)的袋裝白酒也遭到鄉(xiāng)政府和農(nóng)民的歡迎。王景權(quán)向記者感慨，翻開鄉(xiāng)村市場，他有自信心，但是需求一定的時(shí)間。但是，“非典沒有給蒲公英這個(gè)時(shí)機(jī)。在王景權(quán)看來，“非典對蒲公英的打擊是致命的?！爱?dāng)時(shí)不少村子把路挖斷，甚至放倒大樹，不許配送車進(jìn)村。大量食品堆積在蒲公英配送中心的倉庫里，直到過了保質(zhì)期?！胺堑鋵?dǎo)致了我們庫存的食品大量積壓，食品蛻變帶給我們幾十萬元的經(jīng)濟(jì)損失。王景權(quán)說，“本來資金缺乏的我們，資金越來越緊張

8、，現(xiàn)金流成了問題。曾經(jīng)談好的配送工程無法上馬，采購額和銷售額迅速遞減。這又呵斥了采購本錢和配送本錢步步上升，覆蓋面越來越窄?！懊刻於荚谫r錢。夏天還沒有過完，蒲公英的業(yè)務(wù)就開場急剎車，王景權(quán)賣掉了配送車。到2003年年底，沈陽鄉(xiāng)村曾經(jīng)看不到蒲公英的配送車。剩余資金只能維持公司的日常辦公。除了“非典要素之外，“雙向流通方式受挫也構(gòu)成了對蒲公英另外的一個(gè)打擊。王景權(quán)成認(rèn)，蒲公英從開場運(yùn)營到如今，沒有一天贏利?！翱灯较M(fèi)的花生四粒紅非常有名，地瓜、葵花子，各縣都有特產(chǎn)，野菜也可以收買。他曾經(jīng)想象在沈陽市內(nèi)開展農(nóng)副、土特產(chǎn)品專賣店，王景權(quán)說，實(shí)踐上，這是以前供銷社的一項(xiàng)主要任務(wù)。但遼寧省商業(yè)廳一位官員對

9、此并不贊同。“供銷社曾經(jīng)死了他以為，這種政策性商業(yè)系統(tǒng)的盈利能夠太小。而蒲公英的“雙向流通的任務(wù)，完全是在重建供銷社系統(tǒng)，“從商業(yè)的角度看是很失敗的一種做法。 一位當(dāng)?shù)卣賳T也通知記者，如何保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、如何確保農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)、以何種方式進(jìn)展深加工才干翻開市場，在操作上都有很大的難度，農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性生長和沈陽鄉(xiāng)村地域的人才匱乏，決議了蒲公英無法以微薄的資金承當(dāng)起這樣的義務(wù)?！班l(xiāng)村市場看上去很美，但是梨子的味道，并非都像想象中那樣愉快。一家只做鄉(xiāng)村零售市場的企業(yè)，在國內(nèi)還沒有過勝利的先例。而且還是北方地域貧困縣的村、屯。這位官員感慨。“其實(shí)，蒲公英的選址一開場就有問題。法庫和康平，原來都?xì)w鐵

10、嶺管，是著名的貧困縣，農(nóng)民窮得很。段洪彥通知記者。當(dāng)?shù)毓賳T也向記者證明，在遼寧，遼東和遼南是經(jīng)濟(jì)興隆地域，遼西和遼北是經(jīng)濟(jì)不興隆地域?？灯?、法庫、鐵嶺等縣的鄉(xiāng)村市場消費(fèi)才干有限。遼寧省商業(yè)廳現(xiàn)代商業(yè)處處長魏玉通知記者，2004年，遼寧省農(nóng)民人均年收入約為3000元，而康平、法庫等地農(nóng)民的收入遠(yuǎn)不及這個(gè)數(shù)?！澳軌蛞簿蛢汕Ф嘣?。 而在王景權(quán)看來，蒲公英失敗的根本緣由是“步子太急，擴(kuò)張?zhí)??！耙煌ň烤沟呐渌头绞奖惧X太高了！王景權(quán)引見，蒲公英公司全盛時(shí)期共有16臺(tái)車擔(dān)任送貨，員工稱這種任務(wù)為“跑片，詳細(xì)來說就是每輛車每天擔(dān)任一個(gè)鄉(xiāng)的全部配送，這樣根本可以做到三天一個(gè)來回。不少小賣店的要貨量并不高，還

11、有些小賣店，地處偏遠(yuǎn)，物流本錢很高。一些偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村離配送中心60多里路，而他們往往進(jìn)貨量比較低，有些只需幾十元，“有時(shí)候送趟貨，利潤還不夠油錢呢。另外一個(gè)緣由就是資金?！拔覀兠駹I企業(yè)，資金實(shí)力缺乏。王景權(quán)坦陳，“我如今需求1000萬元的資金，蒲公英就能全部重新運(yùn)營。500萬元投入城市，建立農(nóng)副土特產(chǎn)品的加工中心和專賣店，500萬元投入鄉(xiāng)村，在法庫、康平等地開設(shè)中心店，在一些經(jīng)濟(jì)情況較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立旗艦店。實(shí)行二級(jí)配送，從縣配送到鄉(xiāng)、再從鄉(xiāng)配送到村。我如今和以前的思緒不同，我要搞一個(gè)店贏利一個(gè)店，扎扎實(shí)實(shí)做下去。不過，最少我也需求300萬元，才干恢復(fù)運(yùn)作。如今，王景權(quán)對商務(wù)部提出的“萬村千鄉(xiāng)工程非常

12、感興趣。2004年年末，就在王景權(quán)受邀參與商務(wù)部會(huì)議之后10天，商務(wù)部在北京舉行了“全國商務(wù)任務(wù)會(huì)，會(huì)議提出要鼓勵(lì)城市連鎖和超市向鄉(xiāng)村延伸；實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)工程，建立新型鄉(xiāng)村流通網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)生活效力網(wǎng)絡(luò)。詳細(xì)而言，就是爭取用3年時(shí)間，在全國每個(gè)省、直轄市和自治區(qū)鄉(xiāng)村地域分別建成超越1萬家便利店，全國建成40多萬家鄉(xiāng)村便利店，方便農(nóng)民購物消費(fèi)。王景權(quán)以為，瀕臨倒閉的蒲公英，有能夠在這項(xiàng)政策的支持下，重新騰飛。魏玉對記者說：“現(xiàn)實(shí)上，王景權(quán)的蒲公英鄉(xiāng)村連鎖運(yùn)營，遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了政策前面，如今能夠需求政府部門一定的扶持。當(dāng)?shù)匾晃还賳T那么對蒲公英公司的出路不抱希望。他通知記者，遼寧的企業(yè)一向有“向政府要貸款的傳統(tǒng)，“有些人，總會(huì)讓本人的企業(yè)更貼近政策的需求，好向政府要貸款。這種觀念很有問題。他直言不諱，“我以為蒲公英做鄉(xiāng)村市場是完全沒有希望的。 一位與王景權(quán)熟習(xí)的官員也以為，蒲公英這種運(yùn)營方式，