商務(wù)談判的策略與技巧

1、.：.；第 PAGE 3 頁 共 NUMPAGES 3 頁商務(wù)談判的戰(zhàn)略與技巧在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，不可防止會(huì)遇到與客戶談判的局面。無論是涉及價(jià)錢、效力或是贊揚(yáng)，又甚至是面對(duì)客戶提出的個(gè)人要求，對(duì)于商務(wù)人士來說都是必需面對(duì)的挑戰(zhàn)。如何利用有限的資源換取最理想的報(bào)答，使談判最終是一個(gè)雙贏的局面，本課程將協(xié)助 您找到翻開勝利談判的金鑰匙。課程目的讓學(xué)員熟練地掌握談判的三個(gè)層面的特點(diǎn)；讓學(xué)員了解談判時(shí)應(yīng)該具備的心思素質(zhì)與優(yōu)秀談判者應(yīng)該具備特征； 讓學(xué)員掌握談判前事的謀劃要點(diǎn)，設(shè)計(jì)談判的戰(zhàn)略框架；讓學(xué)員了解對(duì)手在談判中常用的詭計(jì)，和應(yīng)對(duì)技巧；讓學(xué)員掌握控制、迷惑、進(jìn)而影響對(duì)手心智的方法與技巧；讓學(xué)員深化認(rèn)識(shí)到

2、哪些是在談判中鼓勵(lì)運(yùn)用的行為和哪些是防止運(yùn)用的行為，并經(jīng)過演練能有效的掌握以在實(shí)踐中運(yùn)用；課程特征課程綜合運(yùn)用測(cè)試、案例分析及談判演練生動(dòng)活潑的表現(xiàn)方式，讓學(xué)員在學(xué)中練，練中學(xué)，從而最大程度上傳送雙贏談判的精華。課程從勝利談判的規(guī)范開場(chǎng)，以談判的八大要素為主軸，綜合運(yùn)用Hut Waite銷售行為研討公司的談判心思學(xué)及行為學(xué)工具，使學(xué)員在短時(shí)間內(nèi)掌握談判工具和實(shí)操技術(shù)，從而在談判中游刃有余。講師豐富的人生閱歷，五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的銷售經(jīng)理和培訓(xùn)經(jīng)理的閱歷，特別是其嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)虛的授課風(fēng)格，將極大程度上保證學(xué)員訓(xùn)后的融會(huì)貫穿和靈敏運(yùn)用。授課方式講授游戲練習(xí)小組討論故事分享講師點(diǎn)評(píng)角色扮演案例分析啟發(fā)式、互動(dòng) 式

3、教學(xué)課程對(duì)象：一切希望提高談判技巧的人員；有志于在競(jìng)爭(zhēng)猛烈的商場(chǎng)上獲取勝利的人員。授課教師：楊明宇授課時(shí)長(zhǎng)：13小時(shí)課程內(nèi)容第一部分：談判的概念與要點(diǎn)什么是談判談判的三個(gè)層面談判的八大要素勝利談判者的特征測(cè)試：他的談判風(fēng)格案例分析：某公司的供應(yīng)談判第二部分：商務(wù)談判的預(yù)備流程目的設(shè)立確立本人的BATNA最正確替代方案了解他的對(duì)手對(duì)談判工程進(jìn)展優(yōu)先級(jí)排序列出選擇項(xiàng)就每個(gè)談判問題設(shè)定界限檢驗(yàn)界限的合理性演練：代理商與廠家的合同談判第三部分：勝利的談判者的行為方式勝利的談判者注重行為常見的普通行為談判中鼓勵(lì)運(yùn)用的行為談判中防止運(yùn)用的行為第四部分：談判中的戰(zhàn)略談判的流程談判戰(zhàn)略之前期戰(zhàn)略談判戰(zhàn)略之中期戰(zhàn)略談判戰(zhàn)略之后期戰(zhàn)略原那么談判法的含義原那么談判法的四項(xiàng)法那么研討：競(jìng)爭(zhēng)性談判的要點(diǎn)聯(lián)絡(luò) ：010-628643