網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈資金流分析

1、網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈資金流分析在整個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈條中，參與方包括各類(lèi)直播平臺(tái)、網(wǎng)紅 本身、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司、供應(yīng)鏈提供商以及粉絲群體。其整個(gè)流 程可以概括為：網(wǎng)紅由于某領(lǐng)域特長(zhǎng)成長(zhǎng)于各類(lèi)社交平臺(tái)，之 后逐漸向綜合性社交平臺(tái)匯集；而網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司簽約具有可變 現(xiàn)價(jià)值的網(wǎng)紅，為其提供社交賬號(hào)運(yùn)營(yíng)管理以及對(duì)接供應(yīng)鏈廣 商的工作；最終網(wǎng)紅所推廣的產(chǎn)品依靠龐大的粉絲群體通過(guò)電 商平臺(tái)進(jìn)行變現(xiàn)。(-)網(wǎng)紅與網(wǎng)紅公司1、雇傭水軍提高網(wǎng)紅知名度隨著諸多的直播平臺(tái)跟短視頻平臺(tái)的興起，涌現(xiàn)出一批網(wǎng) 紅跟主播。評(píng)價(jià)一位主播主要就是看他們的粉絲量，看過(guò)直播 的都知道經(jīng)常有水軍帶節(jié)奏，就是網(wǎng)紅公司跟公會(huì)包裝旗下的 主播跟網(wǎng)紅請(qǐng)來(lái)捧場(chǎng)跟制

2、造話(huà)題，給主播點(diǎn)取關(guān)注的，這樣一 來(lái)網(wǎng)紅名聲就有了明顯的提高。那么雇傭這些水軍所需要的資 金那么需要從當(dāng)前的利潤(rùn)或者貸款來(lái)實(shí)現(xiàn)。2、找大主播PK網(wǎng)紅公司會(huì)幫助網(wǎng)紅主播聯(lián)系一些經(jīng)濟(jì)利益的公益事業(yè)， 去打造他們的知名度，當(dāng)有了一定量的真實(shí)粉絲后，網(wǎng)紅公司 會(huì)幫助主播進(jìn)行談合作成為簽約主播。之后再花錢(qián)找其他大的 主播進(jìn)行pk,拼禮物，其實(shí)很多禮物都是公會(huì)刷的，通過(guò)pk 賺取大主播的流量，3個(gè)月到半年時(shí)間如果此主播確實(shí)有能力， 那將成為一大主播了。這樣公會(huì)跟公司就開(kāi)始賺錢(qián)了。刷禮物 也是重要的一項(xiàng)支出，需要有一定的資金來(lái)源。3、網(wǎng)紅賺取提成平臺(tái)合作的工資，禮物提成，公司的市場(chǎng)部會(huì)給網(wǎng)紅拉廣 告，賺取廣

3、告收益，開(kāi)網(wǎng)店，通告網(wǎng)紅效應(yīng)賣(mài)貨。網(wǎng)紅公司與 網(wǎng)紅按一定比例分配收益，這樣的分配過(guò)程那么需要銀行機(jī)構(gòu)在 背后支撐，銀行系統(tǒng)能夠自動(dòng)核算出各自分配并將資金流轉(zhuǎn)入 他們各自的賬戶(hù)，方便了網(wǎng)紅與網(wǎng)紅公司之間的收益分配。4、轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)與簽約費(fèi)當(dāng)有一些主播變大之后，網(wǎng)紅公司跟他的身份不再匹配， 就會(huì)賣(mài)給大的經(jīng)紀(jì)公司或者賣(mài)給平臺(tái)，一次性賺取轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)跟簽 約費(fèi)。這樣龐大的資金流入也需要妥善的保存與管理，或者再 投資于新簽約的網(wǎng)紅，或者存入銀行進(jìn)行理財(cái)，增加現(xiàn)金流入。5、培訓(xùn)費(fèi)用網(wǎng)紅公司可以開(kāi)設(shè)網(wǎng)紅主播培訓(xùn)學(xué)校，現(xiàn)在市面上這類(lèi)的 培訓(xùn)很少，將來(lái)也是一大趨勢(shì)。比方游戲主播的游戲培訓(xùn)，舞 蹈唱歌的舞蹈唱歌培訓(xùn)，直播說(shuō)話(huà)

4、聊天方式等等。這樣的培訓(xùn) 活動(dòng)花銷(xiāo)巨大，卻也提高網(wǎng)紅質(zhì)量，而且在經(jīng)營(yíng)完善的情況下 可以對(duì)外進(jìn)行培訓(xùn)賺取培訓(xùn)費(fèi)用，這樣的投資資金的流出大概 率有更多的資金流入相匹配。（二）網(wǎng)紅公司與供貨商1、根據(jù)客戶(hù)需求反推供應(yīng)鏈網(wǎng)紅電商在前期流量變現(xiàn)的過(guò)程中，會(huì)借助微博等大流量 平臺(tái)調(diào)查粉絲意愿，與其產(chǎn)生強(qiáng)互動(dòng)，在產(chǎn)品上架之前，從產(chǎn) 品款型到配件等細(xì)節(jié)，會(huì)根據(jù)粉絲的評(píng)論和點(diǎn)贊來(lái)確定現(xiàn)階段 人們的口味偏好及價(jià)格接受程度，這種根據(jù)測(cè)款來(lái)上新貨品更 加貼合市場(chǎng)需求。2、供應(yīng)鏈管理和質(zhì)量控制主要有網(wǎng)紅公司下屬的經(jīng)紀(jì)公司以及電商運(yùn)營(yíng)公司來(lái)負(fù)責(zé), 前者主要把握網(wǎng)紅整體的內(nèi)容和路線，而電商運(yùn)營(yíng)公司需要負(fù) 責(zé)供應(yīng)鏈的產(chǎn)品包裝

5、設(shè)計(jì)，售后，與一定規(guī)模的工廠建立合作 關(guān)系形成整個(gè)供應(yīng)鏈的閉環(huán)，獲得穩(wěn)定的貨源，并通過(guò)良性的 貨品規(guī)劃和量化生產(chǎn)節(jié)約本錢(qián)。（根據(jù)方正證券的數(shù)據(jù)顯示， 精準(zhǔn)粉絲的利潤(rùn)轉(zhuǎn)化率大概在每10萬(wàn)粉絲會(huì)帶來(lái)近100萬(wàn)的 利潤(rùn)）3、供應(yīng)鏈整合與轉(zhuǎn)型現(xiàn)在網(wǎng)紅公司的新運(yùn)營(yíng)模式顛覆了傳統(tǒng)制造業(yè)的運(yùn)作，通 過(guò)多品種快翻單的需求來(lái)迎合現(xiàn)在的快時(shí)尚模式。網(wǎng)紅公司在 獲得后續(xù)利潤(rùn)后會(huì)進(jìn)一步加深涉入供應(yīng)鏈，整合自己的專(zhuān)屬生 產(chǎn)體系，進(jìn)一步增加粉絲粘性。圖（三）網(wǎng)紅與粉絲之間1、網(wǎng)紅與粉絲之間資金流運(yùn)轉(zhuǎn)分析從“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的商業(yè)模式的開(kāi)展過(guò)程來(lái)看，首先網(wǎng)紅通 過(guò)在各種平臺(tái)提供自己在某一領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)的積累大量的粉絲； 然后對(duì)粉絲的

6、特定需求及自己的擅長(zhǎng)的領(lǐng)域開(kāi)設(shè)了相關(guān)的網(wǎng) 絡(luò)店鋪，將這些網(wǎng)紅們將粉絲流量變成了實(shí)在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（圖 2.3） o圖2.3 “網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”模式分析12、網(wǎng)紅吸引并維護(hù)粉絲網(wǎng)紅要想吸引粉絲必須付出本錢(qián)進(jìn)行內(nèi)容制作和產(chǎn)品設(shè)計(jì), 進(jìn)一步根據(jù)網(wǎng)紅的個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)開(kāi)設(shè)了相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)店鋪，這就是網(wǎng) 紅開(kāi)展前期所必須付出的本錢(qián)，也是網(wǎng)紅的啟動(dòng)資金。另外網(wǎng) 紅必須加強(qiáng)粉絲粘性和提升粉絲忠誠(chéng)度，線上經(jīng)常做一些轉(zhuǎn)發(fā) 抽獎(jiǎng)，禮品贈(zèng)送的活動(dòng)去回饋粉絲。23、粉絲流量變現(xiàn)帶來(lái)回饋網(wǎng)紅粉絲的消費(fèi)行為表現(xiàn)出了沖動(dòng)消費(fèi)、過(guò)度消費(fèi)和超常 消費(fèi)。這種粉絲消費(fèi)帶來(lái)的流量變現(xiàn)為網(wǎng)紅創(chuàng)造了盈利。網(wǎng)紅 經(jīng)濟(jì)中粉絲消費(fèi)的形式有如下幾種：粉絲打賞和內(nèi)容付

7、費(fèi)，將 粉絲引流到電商平臺(tái)消費(fèi)，網(wǎng)紅直播營(yíng)銷(xiāo)，廣告及周邊衍生品：（四）直播平臺(tái)根據(jù)硅谷動(dòng)力的數(shù)據(jù)顯示，2019國(guó)內(nèi)市場(chǎng)直播企業(yè)前五十 名之中，二十家涉及娛樂(lè)型直播業(yè)務(wù)占比最高，代表性的為映 客直播以及抖音。占比第二高的是游戲類(lèi)直播，代表性的為斗 魚(yú)直播以及虎牙直播。7o直播平臺(tái)在近幾年高速開(kāi)展之后逐漸形成了相比照擬穩(wěn)定的盈利模式，以下為當(dāng)下市場(chǎng)直播平 臺(tái)中常見(jiàn)的八種盈利模式：.打賞打賞是最常見(jiàn)的盈利模式之一。粉絲打賞所花費(fèi)的金額直 接被直播平臺(tái)獲取，而后根據(jù)平臺(tái)與網(wǎng)紅之間的合約在基礎(chǔ)工 資之上給網(wǎng)紅提成作為獎(jiǎng)金。.廣告廣告模式盈利來(lái)源于廣告費(fèi)用。直播平臺(tái)在直播當(dāng)中植入 廣告，或頁(yè)面上有專(zhuān)門(mén)的廣

8、告位提供。首頁(yè)推送的主播也可以 視作廣告的一種，主要是主播通過(guò)給直播平臺(tái)繳費(fèi)購(gòu)買(mǎi)首頁(yè)推 送。.導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)是網(wǎng)紅在直播中通過(guò)口頭營(yíng)銷(xiāo)的方式推廣自己的淘寶 店，并且與直播平臺(tái)按既定比例分成。通常為廠商付錢(qián)讓網(wǎng)紅 在直播平臺(tái)給觀眾介紹產(chǎn)品。.付費(fèi)直播有兩種主要盈利方式：一種是主播開(kāi)通直播需要付費(fèi)，由 直播平臺(tái)提供更高級(jí)的直播服務(wù)。另一種是觀眾看直播需要付 費(fèi)，由主播設(shè)置入場(chǎng)費(fèi)用，直播平臺(tái)和主播分成。.會(huì)員和付費(fèi)直播相似，有主播和觀眾兩種盈利途徑：主播付費(fèi) 辦理會(huì)員可以開(kāi)放更多的功能，如提高聊天室人員等。從觀眾 角度：一些主播會(huì)有需要觀眾付費(fèi)的會(huì)員或者粉絲團(tuán)資格才可 觀看的視頻或者直播。.合作直播平臺(tái)與

9、一些廠商合作，如游戲廠商，在直播的界面嵌 入鏈接，點(diǎn)擊可下載游戲，而后盈利由直播平臺(tái)與游戲廠商分 成。又比方和競(jìng)猜平臺(tái)合作，在直播平臺(tái)嵌入對(duì)游戲或體育賽 事的競(jìng)猜，觀眾下注，直播平臺(tái)與競(jìng)猜平臺(tái)分成。.版權(quán)對(duì)于一些能帶來(lái)比擬大流量的直播錄像進(jìn)行二次利用，將 版權(quán)出售給一些發(fā)行方，從而獲利。.付費(fèi)教育是一種在線教育的商業(yè)模式，在直播平臺(tái)上售賣(mài)課程，學(xué) 生付費(fèi)，最后收入由直播平臺(tái)與校方或者老師進(jìn)行分成。相比數(shù)量多，但是每一筆收入?yún)s不是很高的盈利模式，直 播平臺(tái)卻有幾個(gè)比擬大的支出，往往導(dǎo)致直播平臺(tái)從財(cái)務(wù)報(bào)表 上看經(jīng)常入不敷出，比方在2019中國(guó)直播企業(yè)排行榜中排名 第一的斗魚(yú)直播7,在2019年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)表中顯示，凈 虧損為一億六千萬(wàn)元人民幣8。以下為直播平臺(tái)的本錢(qián)以及 支出：.主播簽約費(fèi)用主播簽約是直播平臺(tái)一個(gè)比擬大的支出。例如已經(jīng)宣布破 產(chǎn)的熊貓TV曾經(jīng)以五年三億人民幣的價(jià)格簽約PDD?；⒀乐辈?在上市的前期因?yàn)橄鄬?duì)缺乏足夠數(shù)量的知名網(wǎng)紅，在2018第 三季度財(cái)務(wù)報(bào)表中顯示凈虧損二十一億元人民幣9。所以直 播平臺(tái)的主播簽約費(fèi)用雖然高昂，但卻是不可防止的必要支出。.帶寬本錢(qián)帶寬本錢(qián)隨著視頻以及直播的清晰度提高而上升。由于近 幾年云服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，并且對(duì)于帶寬的需求逐步增加, 直播平臺(tái)的議價(jià)權(quán)也有所上升，可以預(yù)