2022年東升機電設(shè)備責(zé)任公司商業(yè)計劃

1、“ 挑戰(zhàn)杯” 曲阜師范高校第九屆高校生創(chuàng)業(yè)方案競賽所屬院系：電氣信息與自動化學(xué)院指導(dǎo)老師：徐璐田榮林甲雄偉創(chuàng)業(yè)團隊：王明坤史迎成王嘉玉孫增輝崔發(fā)斌仝麗霞前 言中小型汽輪發(fā)電機組的汽封加熱器一般由射汽抽氣裝置及表面式換熱 器組成,通過抽氣器的作用將汽輪機的汽封漏汽和部分門桿漏汽吸入軸封 加熱器用以加熱凝聚水,以達到提高循環(huán)熱效率的作用；這部分水汽凝聚 后的疏水往往排入地溝或射水池中,由于這部分疏水水質(zhì)較好,且溫度高 于凝聚器熱水井的凝聚水,如對系統(tǒng)稍作改造,即可回收；以國內(nèi)大型機組為例, 以運行實踐為基礎(chǔ), 探討了大型汽輪機組軸封加 熱器 以下簡稱軸加 及其熱力系統(tǒng)的設(shè)計和運行問題,我們東升機電

2、的產(chǎn) 品推廣面對火力發(fā)電廠及工礦企業(yè)自備電站,汽封抽氣加熱器用以抽吸從 汽輪機軸封逸出的蒸汽,以防止排入汽機房或進入系統(tǒng),同時回收蒸汽余 熱,保證汽輪機組的安全經(jīng)濟運行；目 錄1 執(zhí)行概述創(chuàng)意背景我國中小型汽輪機的軸封形式基本上接受梳齒迷宮型結(jié)構(gòu)；在運 行及安裝過程中不行防止存在轉(zhuǎn)子中心與軸封中心徑向偏離,軸封間 隙較大,使得一部分蒸汽通過該間隙漏出,造成了熱量和疏水缺失,軸封漏汽量大仍會導(dǎo)致前軸箱進水,這也是汽輪機油系統(tǒng)被污染的主要根源；為了提高機組運行的經(jīng)濟性和安全性,在各類汽輪發(fā)電機組熱力系統(tǒng)中均設(shè)有軸封加熱器；汽封加熱器由射汽抽氣裝置和二級表面式換熱器組成；中小型汽輪機配置的軸封加熱器

3、, 其工作蒸汽壓力一般為 Pa,溫度在 260435；工作蒸汽在抽氣器噴嘴中自 軸封漏汽及部分門桿漏汽的蒸汽、 Pa 膨脹至混合室中的負壓,將 空氣混合物一起吸入混合室, 隨高速氣流一起進入擴散管, 擴壓至略大于大氣壓情形下排入二級表面式 換熱器中加熱凝聚水；國內(nèi)軸加系統(tǒng)方案簡介國內(nèi)外汽輪機組的軸加疏水系統(tǒng)一般為水封式和低位水箱式,水 封式又分為多級和單級水封,低位水箱式分為疏水式和內(nèi)浮球式；上海汽輪機廠早期引進西屋型 其原就性熱力系統(tǒng)圖為：上海汽輪機廠早期引進西屋型300MW機組軸加低位水箱疏水泵300MW機組軸加低位水箱疏水泵上海汽輪機廠引進西屋型 熱力系統(tǒng)圖為：300MW機組軸加疏水優(yōu)化

4、后其原就性上海汽輪機廠引進西屋型300MW機組疏水系統(tǒng)600MW機組軸加單級水封系統(tǒng)：湖南株洲電廠 135MW機組軸加多級水封系統(tǒng)： 300MW 機組軸加多級水封系統(tǒng)135MW機組利用兩相流掌握軸加水封系統(tǒng)：湖南株洲電廠 535/535/ 的汽輪機疏水優(yōu)化后其原就性熱力系統(tǒng)圖為：135MW機組利用兩相流掌握軸加水封系統(tǒng)江蘇射陽港 200MW機組低位水箱軸加水封系統(tǒng)： 2022 年改造為軸加疏水直接進入低位水箱,自動掌握水位的浮球閥掌握；而低位水箱的水位由鄒縣電廠 600MW機組軸封加熱器 U型疏系統(tǒng)： 92-93kPa, 比設(shè)計值低 3-4kPa, 為驗證 U型疏水管水封的嚴(yán)密性進行以下試驗：

5、 1、開注水后 ,A 凝汽器 -96kPaB 凝汽器 -92kPa, 關(guān)注水后 ,A 凝汽器-93kPaB 凝汽器凝汽器差 3kPa,B 凝汽器差；因軸加疏水排至 A凝汽器；對 A凝汽器影響較大； 2）、停軸封加熱器風(fēng)機后 , 軸加筒體壓力 -780Pa； 3）、在軸加 U型疏水管的封頭處鉆一小孔后向里吸氣；通過上述試驗 , 證明軸加 U型疏水管高度不夠 , 密封破壞 , 影響主機真空；將原 U型水封改為多級水封后試驗；開注水后,A 凝汽器真空無變化,停軸加風(fēng)機 , 軸加筒體壓力為 -1Pa；改后軸加多級疏水密封性能良好；鄒縣電廠 600MW機組軸加水封系統(tǒng)改前和改后圖鄒縣電廠原設(shè)計軸封加熱器

6、單級“U” 型水封的總高度為,改為多級“U” 型水封后,多級水封的總高度；改造后的試驗說明,機組啟動前多級水封注滿水,機組啟動后不需要連續(xù)注水；真空無變化,完全滿意運行要求 , 完全解決了軸封漏氣的問題, 并且安裝檢修便利；疏水方式的挑選長期運行實踐說明, U形管水封疏水方式是簡潔、 牢靠、免操作、免保護的方式, 最適合用于對牢靠性要求很高、壓差不大的軸加疏水系統(tǒng),任何其它疏水方式, 如電動、氣動或浮子式水位調(diào)劑裝置都無 法與它媲美； 有的機組軸加疏水放至低位水箱或疏水箱,再經(jīng)疏水泵 打至凝汽器、水箱設(shè)水位掌握裝置；軸加疏水 U形管有效水封高度的安全值,軸加汽側(cè)壓力最高為,凝汽器壓力最低為 ,

7、 疏水密度取 970kg/m3,按運算 , 需要的水封有效高 度為：（） 106=；然而,由于疏水在U形管負壓側(cè)上升過程中,壓力下降而汽化,平均密度下降,平穩(wěn) U形兩側(cè)壓差所需有效水封高度比運算值大15%20%,已由試驗證明；在U形管正壓側(cè)裝水面計,實測水封破壞時的有效水封高度 U 形管負壓側(cè)排出口與正壓側(cè)水面標(biāo)高差 ,在工況穩(wěn)固時為, 工況變動時為； 鄒縣電廠有 3 臺 300MW機組原設(shè)計軸封加熱器疏水 U形管的最大有效水封高度為12m,調(diào)試過程中均多次因水封破壞 , 真空急劇下降而停機；后改為1415m,已安全運行 915年,遇到過各種工況變化, 均未發(fā)生 U形管水封破壞事故；設(shè)計中最高

8、有效水封高度應(yīng)大于；軸加疏水 U形管水封兩側(cè)分枝的高度由于水柱只能承擔(dān)壓力而不能承擔(dān)拉力 , 所以只有 U形管正壓側(cè)有水柱存在時 ,U 形管中的水位才是穩(wěn)固的；依據(jù)運行體會,當(dāng)有效水封高度達最大值時,正壓側(cè)水柱高度應(yīng)大于 2m；所以 U形管負壓側(cè)分枝的高度應(yīng)不小于：+2=；夏季凝汽器真空在低限 , 有效水封高度將比其最大值降 2m,正壓側(cè)水柱高度將為 2+2=4m,為安全起見 ,U 形管負壓側(cè)分枝高度應(yīng)大于 15m； U 形管負壓側(cè)分枝為 , 凝汽器最高點標(biāo)高一般為 79m,所以,U 形管需做成套管式 , 插入地下 , 負壓側(cè)出口接在凝汽器低位 , 正壓側(cè)分枝高度大于負壓側(cè)；抽真空時, 正壓側(cè)

9、水柱進入負壓側(cè)后仍留有足夠高度; 破壞真空兩分枝水面平穩(wěn)后 , 水不會進入軸加 , 這是最牢靠的方式 ,能適應(yīng)任何工況；地下井壁應(yīng)有襯管, 套管應(yīng)用不銹鋼管 , 以防腐蝕；曾有一電廠地下插管漏泄 , 地下水進入熱力系統(tǒng) , 無法處理；在這種方式中, 地下套管中的水柱總是放不掉的；假如現(xiàn)場條件不宜做低位水封,就應(yīng)接受高位水封；將 250 圓管 等壓罐 置于高位 , 下端以 125 管道排水管 , 上端以 50 管道 虹吸破壞管 分別接至凝汽器 , 兩管道均應(yīng)有足夠大的單向坡度；U形管水封的負壓側(cè)接在等壓罐的上部；等壓罐的標(biāo)高以滿意最大有效水封高度及 U形管正壓側(cè)的安全水柱高度為準(zhǔn)； 高位水封 U

10、形管正壓 側(cè)高度很小 , 所以直徑應(yīng)大 , 以便有足夠的容積接納停機后負壓側(cè)反回的水 , 防止軸加水位上升 ; 啟動快速真空時 , 正壓側(cè)有足夠的水補充 到負壓側(cè) , 以防止正壓側(cè)水柱消逝 改進前曾發(fā)生過這類事故 ；軸加疏水 U形管水封的通流才能軸加疏水量很小 , 在13 103kg/h, 但是 , 當(dāng)傳熱管束漏泄時 , 可能增加數(shù) 10 倍, 所以 U形管水封的通流才能應(yīng)有足夠大的富有量, 單枝管徑可在 100 150之間, 如取 125, 就當(dāng)傳熱管束的漏泄面積為單管橫斷面積的 5 倍時 , 仍不會顯現(xiàn)危急水位；調(diào)查概述日照華能熱電有限公司#6、#7 汽輪機為哈爾濱汽輪機廠生產(chǎn)的C140/

11、 N210535/535/ 型超高壓、一次中間再熱、兩缸兩排汽、采暖 用可調(diào)整抽汽、供熱凝汽式汽輪機,自試運以來,兩臺機組真空系統(tǒng)嚴(yán)密性均較差, #6 汽輪機最好時達到 右,嚴(yán)峻影響機組的經(jīng)濟性；min 左右, #7 汽輪機為 min 左 #6、#7 機設(shè)計上軸加疏水水封接受多級水封方式,依據(jù)以往其它機組的運行體會, 多級水封運行中易發(fā)生水封破壞現(xiàn)象,公司 2022年 10 月對軸加疏水水封進行改進,改為單級水封； U 型水封管通常應(yīng)用在電廠低壓加熱器 軸封蒸汽冷卻器等設(shè)備內(nèi)的凝聚疏水至凝汽器的管路上, 它是依靠介質(zhì)在 U型水封管進口與出口之間的壓力差來進行疏水的 U 型水封管, 分為單級和多

12、級,在電廠實際應(yīng)用中多級水封管應(yīng)用較多,平東公司改造后的軸封疏水 U 型運行始終不穩(wěn)固, 存在不少問題, 針對這些問題進行分析和提出改 造方案； U 型水封管在實際運行中遇到的問題目前國內(nèi)設(shè)計軸加疏水水封不論是單級仍是多級水封存在運行 不穩(wěn)固問題, 易發(fā)生水封破壞現(xiàn)象, 并且多是運行中暫時對軸加水封 進水和回水閥門進行調(diào)劑；一般情形下, 主要是由于負壓側(cè)沿程阻力和局部阻力較小,難以 抵消真空的影響, 在 U型套桶管里未能建立起水封,致使空氣隨疏水一同進入凝汽器中,使得真空惡化；因此,在U型套桶管的出口加裝一個調(diào)劑閥, 使疏水在 U型套桶管里流淌會產(chǎn)生節(jié)流,增大沿程阻力 和局部阻力,強制建立起水

13、封,改善真空；假如 U型套桶管直通凝汽器或者設(shè)計不當(dāng),將無法建立起水封,從軸封回收的蒸汽 含有空氣 冷卻后空氣隨疏水一同進入凝汽器 , 影 響凝汽器真空；目前機組加減負荷較頻繁軸封蒸汽冷卻器進汽量常常變化,使冷卻器的水位無法保護在肯定范疇內(nèi),而導(dǎo)致其 U型水封管內(nèi)的疏水量常常變化, U 型水封管多次發(fā)生失水現(xiàn)象,當(dāng) U 型水封管失水時,軸封蒸汽冷卻器的汽側(cè)就直接與凝汽器相通,機組真空就會急劇下跌,需要運行人員對軸加進行注水,并且當(dāng)注水量大時,遇到突然發(fā)生氣組跳閘造成軸加電機燒損,多次影響機組的安全經(jīng)濟運行；在 U型套桶管的出口處加裝調(diào)劑閥, 起到了增大沿程阻力和局部 阻力的作用,在 U型套桶管

14、里形成水封,保持了兩端的壓力差；但這 并非長期之計,主要問題是擔(dān)憂軸加泄漏, 軸加汽側(cè)由于阻力較大 調(diào) 節(jié)閥的節(jié)流作用 ,軸加疏水及泄漏的凝聚水很難較快地排入凝汽器,軸加汽側(cè)水位上升很快, 疏水會沿著軸封汽管道經(jīng)汽輪機高、低壓汽 封進入汽輪機, 這樣將會產(chǎn)生嚴(yán)峻的后果, 一就疏水會對汽輪機的大軸起著冷卻作用, 使大軸產(chǎn)生熱應(yīng)力或產(chǎn)生熱彎曲；二就疏水進入汽 輪機后會產(chǎn)生水擊作用, 嚴(yán)峻時會打壞汽輪機的葉片； 其次需要對軸加進行注水, 并且當(dāng)注水量大時, 遇突然發(fā)生氣組跳閘造成軸加電機 燒損,因此,電廠在條件答應(yīng)的情形下, 應(yīng)完全進行改造, 排除隱患；一般由于設(shè)計精度問題,在軸加U型套桶管出口處加

15、裝調(diào)劑閥,滿負荷時逐步關(guān)小調(diào)劑閥,凝汽器真空隨之變化,調(diào)劑閥關(guān)閉到 20%開度時,真空就應(yīng)正常；但是目前平東公司其調(diào)劑閥開度僅為 3%,其存在的問題應(yīng)仔細分析；經(jīng)濟狀況和盈利才能猜測（1）投資介紹：市場推廣初期投入資金100 萬元；其中自籌資金20 萬元,長期貸款 60 萬元, 戰(zhàn)略伙伴投資 20 萬；資本結(jié)構(gòu)發(fā)起人的 資金一步到位,另外,由于銀行借款籌資成本較低,故以固定資產(chǎn)為抵押向銀行進行長期借款（利率%）,限期 5 年；（2）稅收：按國家推出的新政策,高校生創(chuàng)業(yè)三年內(nèi)免稅；估計能供應(yīng)的利益銀行短期借款（ 1 年期）利率為 %,長期借款利率為 %（35 年為 基準(zhǔn)利率）,考慮到目前資金成本

16、較低,以及資金的機會成本和投資 風(fēng)險型等因素, i 取 13%依據(jù)現(xiàn)金流量表的數(shù)據(jù)及凈現(xiàn)值公式 FNPV=cl-cot/1+lt 注：CI 是各年收益, CO是各年支出, t 是指時間, i 是基準(zhǔn)收益 率 此時稅前 NPV為萬元,稅后 NPV為萬元遠大于 0,運算期內(nèi)盈利 才能很好,投資方案可行；投資回收期 =（累積凈現(xiàn)金流量開頭顯現(xiàn)正值年份）-1+（未收回 現(xiàn)金 當(dāng)年現(xiàn)值）依據(jù)以上公式和現(xiàn)金流量表, 運算可得,投資回收期為兩年零一個月；2 疏水回收改造方案解決方案的選定由于現(xiàn)有汽封加熱器的一級、二級疏水均通過 U型水封排入地溝 中,導(dǎo)致高品質(zhì)水的鋪張, 增加了運行成本；要將疏水回收如按汽封

17、 加熱器熱力系統(tǒng)設(shè)計要求, 增設(shè)低位水箱,一方面受車間場地的限制,無合適的地方安裝, 另一方面低位水箱的水又需回收進入系統(tǒng),增加 了疏水回收環(huán)節(jié), 同時也增加了設(shè)施費用； 另一種方案即直接將疏水直接回收至凝汽器內(nèi), 但必需增設(shè)水封裝置； 綜合比較其次種方案從 可行性、經(jīng)濟性、實施性方面都較第一種方案優(yōu)越；方案的具體闡述針對汽封加熱器疏水的回收,依據(jù)生產(chǎn)及運行實際情形, 挑選將其直接回收至凝汽器內(nèi)；凝汽器在正常運行中其內(nèi)部壓力為-95Kpa,而汽封加熱器二級內(nèi)部壓力為大氣壓,兩個設(shè)備存在著 95Kpa的壓差,如將疏水僅通過管道直接接入凝汽器內(nèi),在其壓差的作用下疏水將很快流入凝汽器內(nèi), 同時在管道

18、無水的情形下空氣也將大量進入凝 汽器內(nèi),導(dǎo)致真空水平的下降,嚴(yán)峻影響機組的效率；為保證汽封加 熱器的疏水正常進入凝汽器內(nèi)而不帶空氣,中間必需增加一水封裝 置,其水封裝置的高度必需能克服兩者之間的壓差；水封裝置高度的挑選：依據(jù)條件定為兩者之間的壓差為 100kpa,其挑選高度 h=100*103/ （*103* ）=（米）依據(jù)現(xiàn)場條件挑選多級水封,每一級高度為 封裝置；2 米,即增設(shè)三級水為保證水封裝置在水封失效的情形下,不影響系統(tǒng)的正常運行,水封裝置上必需裝設(shè)補水閥門,置牢靠運行；可在凝聚水母管上接入, 保證水封裝依據(jù)其方式改造可將汽封加熱器疏水完全回收,降低生產(chǎn)成本,提高機組效率；由于軸封加

19、熱器疏水量不大,且不屬于主要系統(tǒng),因此,在設(shè)計 或安裝時往往被忽視, 有些設(shè)計圖紙上僅簡潔地標(biāo)出排入低位水箱或 地溝,造成了部分疏水及熱量的缺失；如對系統(tǒng)稍作改造即可回收；系統(tǒng)中保留 U型管及設(shè)計的 U型管尺寸,在 U型管出水側(cè)加裝一只疏 水閥和截止閥, 閥后直接接入凝聚器熱水井上方；原排地溝的管閥保留做備用,見圖 4；按該方案對幾臺12M W中型機組的軸封加熱器疏水系統(tǒng)進行了改造,從運行情形看,成效較抱負；該方案的重點在于 疏水閥的選用,經(jīng)過比較,選用自由浮球式疏水閥較為安全；改造的成本分析1）、低位 U形管水封系統(tǒng)：依據(jù)國內(nèi)體會,低位U形管水封運行操作量少和不需要保護,軸加在零米層,但是某

20、公司零米地面下為整體防滲層,在負 4 米,需要 在負 4 米向下打井 11 米,工作量和施工難度較大；2）軸加疏水高位 U形管水封系統(tǒng)某公司運行層為正10 米,凝泵層為負 4 米,循環(huán)水進水間為負,軸加在零米層, 可以在汽輪機運行層按裝等壓罐,汽側(cè)和水側(cè)分別引 入凝汽器,但是需要增加軸加疏水溢流系統(tǒng), 工作量和施工難度較大；3）、復(fù)原多級水封 技術(shù)條件：依據(jù)上述分析 , 多級水封密封回水系統(tǒng)應(yīng)滿意的技術(shù)條件為：1 能在凝汽器正常運行壓力范疇內(nèi)1013投運；2 凝汽器真空、凝聚水含氧量不受給泵密封水影響 , 給水泵軸端不溢水；3 考慮大氣壓力變化范疇為 104kPa；4 回水量按設(shè)計水量運算；（

21、5）多級“U” 型水封的總高度13-15m；3 市場推廣策略及產(chǎn)品服務(wù)支持市場分析產(chǎn)品是市場推廣中的一個重要因素；大多數(shù)商業(yè)都生產(chǎn)和銷售多種產(chǎn)品,這樣可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長,削減風(fēng)險；我們東升機電的產(chǎn)品推廣面對火力發(fā)電廠及工礦企業(yè)自備電站,汽封抽氣加熱器用以抽吸從汽輪機軸封逸出的蒸汽,以防止排入汽機房或進入系統(tǒng),同時回收蒸汽余熱,保證汽輪機組的安全經(jīng)濟運行；明白主要競爭對手的定價情形、預(yù)期反應(yīng)和估計市場需求； 在品牌建設(shè)初期將實行跟隨定價方法,注意產(chǎn)品研發(fā), 在性價比例上占據(jù) 優(yōu)勢；另 1. 集中精力做“ 優(yōu)、特、?！?的產(chǎn)品,通過差異化來求生存； 2. 去發(fā)覺目標(biāo)客戶的深層次需求,躲開與大型

22、企業(yè)的正面沖 突；市場營銷方案第一步 : 制定必要的市場狀況分析, 明白市場信息, 第一從市場的宏觀經(jīng)濟狀況分析；其次步 : 分析主要競爭對手,明白對手才能明白自己的不足 , 肯定不能忽視競爭對手的情形；制定市場營銷方案時 身上發(fā)覺問題 , 再準(zhǔn)時調(diào)整自己的方案；, 要第一從競爭對手第三步 : 進行前期業(yè)績及策略檢討 , 發(fā)覺問題即時解決；第四步 : 從自身資源才能進行分析要善于從總結(jié)中得到提高；善于將前一階段的工作進行總結(jié)和反省 , 才能明確自己最終的營銷目標(biāo) ,才能知道下一步應(yīng)當(dāng)怎樣去改善, 切記防止 一股腦的往前沖 的思考模式 . 將營銷目標(biāo)轉(zhuǎn)換成為具體的策略 , 對企業(yè)現(xiàn)有的資源綜合考

23、慮；第五步 : 衍生出整體戰(zhàn)略思想；營銷策略是市場進展方案的重點,提綱挈領(lǐng)地表達出市場的戰(zhàn)略進展思想, 并且統(tǒng)一全體人員的思想以有利于提出營銷方案 . 最終將前邊所收集到的全部基礎(chǔ)數(shù)據(jù)繪制到SWOT表格內(nèi) , 生成出來的；具體的營銷方案包括一下四個方案：1、新產(chǎn)品上市方案 2. 全年廣告方案方案 3. 銷售渠道的建設(shè)方案 4. 市場調(diào)研方案市場信息治理制度市場營銷部信息治理制度為了進一步規(guī)范部門的信息治理, 使信息工作更好地服務(wù)于自身的生產(chǎn)經(jīng)營和市場營銷,第一要做好以下四個方面 1、創(chuàng)辦信息刊物,準(zhǔn)時發(fā)布并存檔； 2 、收集、整理客戶信息,建立完整、系統(tǒng)的客戶資料數(shù)據(jù)庫； 3、充分利用網(wǎng)絡(luò)等媒

24、體 發(fā)布自身的產(chǎn)品信息, 組織參與相關(guān)行業(yè)舉辦的信息溝通活動,準(zhǔn)時 把握行業(yè)動態(tài)； 4 、組織、參與對公司生產(chǎn)經(jīng)營有較大影響的重要信 息進行調(diào)研；自身將建立完整的信息治理體制,對收集的市場信息進行準(zhǔn)時、科學(xué)的治理,從營銷要素、經(jīng)營戰(zhàn)略等方面進行系統(tǒng)治理,具體為：服務(wù)要素信息治理：對新理念的功能性、服務(wù)性、定位性、傳 播性、質(zhì)量性等信息進行系統(tǒng)分析與治理；產(chǎn)品價格信息治理：服務(wù)價格信息將廣泛分析渠道價格、消費 價格、直接競爭對手價格、 代替競爭對手價格等,使價格具有消費者 適應(yīng)性；關(guān)注核心競爭對手的同時, 我們?nèi)詼?zhǔn)時關(guān)注市場價格體系與 價格變化信息；產(chǎn)品渠道信息治理：系統(tǒng)分析新服務(wù)的渠道反饋信息

25、,包括自 同時也要整理競 身服務(wù)的自建渠道和客戶代理信息渠道的信息反饋；爭對手的渠道信息,判定渠道的立體化成效；產(chǎn)品宣揚信息治理：本身將通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體、電視等媒體,跟蹤討論競爭性品牌的傳播信息,圖像等歸類治理；并將信息進行聲音、 圖片、綜合信息整理：我們積極分析新產(chǎn)品的市場綜合反映,如其他 企業(yè)相關(guān)投資動向、 市場類似產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、 競爭對手營銷戰(zhàn)略變 化、政府政策反映等,以便準(zhǔn)時調(diào)整營銷策略；市場定位汽封加熱器由射汽抽氣裝置和二級表面式換熱器組成；中小型汽輪機配置的軸封加熱器, 其工作蒸汽壓力一般為 Pa,溫度在 260435；工作蒸汽在抽氣器噴嘴中自 軸封漏汽及部分門桿漏汽的蒸

26、汽、 Pa 膨脹至混合室中的負壓,將 空氣混合物一起吸入混合室, 隨高速氣流一起進入擴散管, 擴壓至略大于大氣壓情形下排入二級表面式 換熱器中加熱凝聚水；1. 在經(jīng)營活動中嚴(yán)格實踐合同契約和承諾,重合同、守信用,不 違約、不毀約；始終堅持互惠互利、共同進展的原就,恪守誠信；同 時,對客戶實行“ 三講” ：講信譽、講互利、講情義；大力提倡企業(yè)誠信守約；2. 注意對自身員工綜合素養(yǎng)培育,從錄用及考核階段嚴(yán)把員工素 質(zhì)關(guān),使員工形象良好,服務(wù)態(tài)度好,專業(yè)水平高；3. 品牌形象良好,服務(wù)受信任；目前市場上也有一些為熱電廠供應(yīng)此技術(shù)的公司,我們從產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù)水平上做得更好,贏得更多企業(yè)的信任；我們將抓

27、住市場機遇,積極迎接挑戰(zhàn)；產(chǎn)品服務(wù)支持 2022 年 10 月 18 日國務(wù)院常務(wù)會議審議并原就通過國務(wù)院關(guān) 于加快培育和進展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的打算；打算指出 , 加快培 育和進展以重大技術(shù)突破、重大進展需求為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè) , 必需堅持發(fā)揮市場基礎(chǔ)性作用與政府引導(dǎo)推動相結(jié)合 , 科技創(chuàng)新與實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合 , 深化體制改革 , 以企業(yè)為主體 , 推動產(chǎn)學(xué)研結(jié)合 , 把 戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育成為國民經(jīng)濟的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)；會議確定了戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)進展的重點方向、主要任務(wù)和扶持政 策：1 從我國國情和科技、 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)動身 , 現(xiàn)階段挑選節(jié)能環(huán)保、 新一代 信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源

28、、新材料和新能源汽車七個 產(chǎn)業(yè), 在重點領(lǐng)域集中力氣 , 加快推動；2 積極培育市場 , 營造良好市場環(huán)境；組織實施重大應(yīng)用示范工程 ,支持市場拓展和商業(yè)模式創(chuàng)新 系, 完善市場準(zhǔn)入制度；, 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和重要產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體3 深化國際合作；多層次、多渠道、多方式推動國際科技合作與交流；引導(dǎo)外資投向戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè), 支持有條件的企業(yè)開展境外投資,提高國際投融資合作的質(zhì)量和水平；積極支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的重點產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)開拓國際市場；4 加大財稅金融等政策扶持力度, 引導(dǎo)和勉勵社會資金投入； 設(shè)立戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)進展專項資金 , 建立穩(wěn)固的財政投入增長機制；制定完 善促進戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)進展的

29、稅收支持政策；可以說,打算對新興產(chǎn)業(yè)的扶持政策,對于機電創(chuàng)新來說是 一個大好的機會；為制造名牌,提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)形象,我們本著“ 一切 追求高質(zhì)量,用戶中意為宗旨” 的精神,以“ 最優(yōu)惠的價格、最周到 的服務(wù)、最牢靠的產(chǎn)品質(zhì)量” 的原就向您正式承諾：（1）產(chǎn)品質(zhì)量承諾：產(chǎn)品的制造和檢測均有質(zhì)量記錄和檢測資料；對產(chǎn)品性能的檢測, 我們誠請用戶親臨對產(chǎn)品進行全過程、全性 能檢查,待產(chǎn)品被確認合格后再裝箱發(fā)貨；產(chǎn)品售后服務(wù)部會定期做產(chǎn)品質(zhì)量反饋抽查,主動為客戶解決產(chǎn) 品問題；（2）產(chǎn)品價格承諾：在同等競爭條件下, 我公司在不以降低產(chǎn)品技術(shù)性能、更換產(chǎn)品 部件為代價的基礎(chǔ)上,真誠以最優(yōu)惠的價格

30、供應(yīng)應(yīng)用戶；（3）交貨期承諾： 1 ）產(chǎn)品交貨,保證產(chǎn)品本身以及包裝盒完好無損,由于運輸顯現(xiàn) 的問題產(chǎn)品,我們會第一時間為用戶調(diào)換； 2 ）我們會嚴(yán)格掌握送貨時間,對運輸?shù)拿總€環(huán)節(jié)都進行跟蹤,保 證產(chǎn)品在最短時間內(nèi)運輸?shù)接脩羰种校?4 售后服務(wù)承諾：服務(wù)宗旨：快速、堅決、精確、周到、完全；服務(wù)目標(biāo)：服務(wù)質(zhì)量贏得用戶中意；服務(wù)效率：保修期內(nèi)或保修期外如設(shè)備顯現(xiàn)故障,我方在接到通 知后,修理人員在 24 小時內(nèi)可達到現(xiàn)場并開頭修理；市場份額及銷售額銷售額表達企業(yè)的經(jīng)營治理才能, 市場份額表達企業(yè)的經(jīng)營治理在市場中所處的位置； 為保證市場容量的大小, 本公司銷售額與市場份額的關(guān)系有四種情形： 1）市

31、場容量和銷售額都同時上升；假如銷售額的增幅超過市場容量的增幅, 就本企業(yè)是市場開拓的主力軍,在行業(yè)進展中起著重要的作用；假如銷售額的增幅低于市場同量的增幅,那么本企業(yè)的市場份額在削減,充其量只是行業(yè)內(nèi)的跟隨者； 2）市場容量上升,銷售額下降；就說明整體行業(yè)在進展,企業(yè)在衰退,市場份額隨之逐步萎縮；究其緣由,本企業(yè)可能發(fā)生了重大變故,或是有特別嚴(yán)峻的問題； 3）市場容量下降,銷售額上升,市場份額呈倍數(shù)增長；企業(yè)的生命力特別強,面對行業(yè)的衰退,仍能尋求進展；本企業(yè)必定有過人之處,很可能為行業(yè)革命的領(lǐng)軍人； 4）市場容量和銷售都下降； 此時的市場份額取決于兩者的降幅,假如市場容量的降幅超過銷售額的降

32、幅,那么市場份額是在增長的,本企業(yè)的衰退速度比行業(yè)的衰退速度更為緩慢；假如市場容量的降幅低于銷售額的降幅, 那么市場份額是在降低的, 企業(yè)的衰退速度快于 行業(yè)的衰退速度；綜上所述,本公司將縱向分析和橫向分析企業(yè)自身的進展?fàn)顩r,為公司的進展做好必要的預(yù)備；4. 整體戰(zhàn)略整體戰(zhàn)略東升機電著眼于中小型汽輪發(fā)電機組,推廣初期,主要是面對于 日照市,進行汽封加熱技術(shù)的安裝與普及；治理戰(zhàn)略我們接受“ 走動治理” 與“ 目標(biāo)治理” 相結(jié)合的治理模式；既重 視人的感受和物質(zhì)精神需求,也注意公司效益的提高；圖 6-1 目標(biāo)治理的過程圖 圖 6-2 走動式治理資料圖進展戰(zhàn)略1. 單一化產(chǎn)品服務(wù)策略 依據(jù)我們的實際

33、情形,將實行單一化產(chǎn)品服務(wù)策略,建立技術(shù)安 裝的產(chǎn)業(yè)化格局并在技術(shù)及經(jīng)濟方面不斷的賜予優(yōu)化,形成本行業(yè)的 進入壁壘；2. 競爭戰(zhàn)略：（1）短期戰(zhàn)略：A：集中化戰(zhàn)略,市場集中化 B：建立產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),形成安裝生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化格局；我們正處在行業(yè)的基礎(chǔ)經(jīng)濟性和資源的限制范疇內(nèi),我們通過自 身運營的一系列策略對行業(yè)結(jié)構(gòu)施加較大的影響,尋求確定行業(yè)法 就,以使自身在長時期獲得最有利的位置；人力資源戰(zhàn)略組織機構(gòu)的設(shè)置：人力資源治理部企業(yè)人員供應(yīng)需求分析采用治理人員判定法；人力資源管 理規(guī)劃企業(yè)人員制 度制定見附 頁 人力資源治理費用的 編制執(zhí)行1）對于技術(shù)人員,立足于日照高校城的人力資源,聘請電氣工 程,運算機

34、等相關(guān)專業(yè)的本科以及其以上學(xué)歷的畢業(yè)生；2）對于安裝生產(chǎn)人員,利用本地的高級技工及有相關(guān)技術(shù)的人 員,實行合同制,依據(jù)勞動法簽訂勞動合同,實行 8 小時工作制；1. 初期：主要是對員工進行安裝培訓(xùn)；2. 后期：由于積存的肯定的資金,所以開頭進行產(chǎn)品研發(fā),這時 候的培訓(xùn)主要是進行技術(shù)研發(fā)培訓(xùn)；文化戰(zhàn)略1）價值觀：進展資金以自籌為主,提倡改革與創(chuàng)新,強調(diào)集體協(xié) 作精神；形成更加注意顧客,員工的利益的文化；2）建立學(xué)習(xí)型文化自身內(nèi)上司顧客自身外其他業(yè)有自信的領(lǐng)導(dǎo)合作公司務(wù)領(lǐng)導(dǎo)其他崗學(xué)習(xí)、吸取好其他位領(lǐng)導(dǎo)想法公司部下社會可連續(xù)進展戰(zhàn)略將從以下三個方面重點加強：不斷推動制度創(chuàng)新：完善和進展治理制度,提升

35、人力資源開發(fā)水 平,優(yōu)化組織結(jié)構(gòu), 使其向柔性有機的組織方向進展；既保持企業(yè)的 掌握力,又保持敏捷性；企業(yè)核心競爭力建設(shè)：集中自身關(guān)鍵資源如訓(xùn)練培訓(xùn)環(huán)節(jié),進行 有效的整合,形成長久的、特殊的競爭優(yōu)勢,獲得連續(xù)穩(wěn)固的進展；5. 財務(wù)規(guī)劃資本結(jié)構(gòu)與退出機制 運作的資金、人力等條件已具備,經(jīng)營決策無重大失誤； 資金籌集市場推廣初期投入資金100 萬元；其中自籌資金20 萬元,長期貸款60 萬元, 戰(zhàn)略伙伴投資 20 萬；融資方式金額（萬元）比例銀行貸款60 60自籌資金20 20% 戰(zhàn)略伙伴投資20 20% 總計100 100% 另外資金應(yīng)用見下頁圖表 資金應(yīng)用項目數(shù)量單價（元）總價（萬元）辦公用房

36、及建筑物1 1000000 100 辦公桌（含電腦）15 6000 9 電話機、飲水機等雜費5 辦公費8 客戶沙發(fā)區(qū)10 空調(diào)購買費用10 裝修費用15 水、電、上網(wǎng)費10 運輸工具50 產(chǎn)品設(shè)備500 廣告宣揚費用50 保險費用80 流淌資金1000 其他固定資產(chǎn)100 注：以第一年為例財務(wù)預(yù)算年份第一年資產(chǎn)負債表第三年第四年單位：元其次年第五年資產(chǎn) 資產(chǎn) 流淌資產(chǎn)貨幣資金52640 56308 56220 236540 268720 應(yīng)收賬款0 0 0 0 0 預(yù)付賬款0 0 0 0 0 存貨15340 21540 24350 23560 22450 流淌資產(chǎn)合計30860 37800 4

37、2910 45930 49320 固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值25620 22710 21750 22720 24850 在建工程0 0 0 0 0 固定資產(chǎn)總計25620 22711 21751 22700 24850 無形資產(chǎn)0 0 0 0 0 長期望攤費用0 0 0 0 0 資產(chǎn)合計56480 60580 64660 68650 74990 負債及全部者權(quán)益流淌負債應(yīng)對賬款0 0 0 0 0 應(yīng)對股利0 0 24280 20220 20220 流淌負債合計23220 22160 24250 20220 20220 長期借款負債合計23226 22100 24280 20250 20220 全部者

38、權(quán)益或股東權(quán)實收資本12300 13290 15110 25490 41030 盈余公積136220 126200 236000 210200 10520 未安排利潤76980 12760 1640 1840 1900 全部者權(quán)益合計33260 38350 40410 48360 53770 負債及權(quán)益合計56480 60513 64660 65380 77990 獲利才能分析 投資可行性分析我們的產(chǎn)品設(shè)備,智能創(chuàng)新、質(zhì)量保證,安裝快捷、售后服務(wù)完善,依據(jù)自身各項基礎(chǔ)、才能、潛力和業(yè)務(wù)進展的各項方案以及投資項目可行性,經(jīng)過分析討論接受正確運算方法,本著求實、穩(wěn)健的原就,并遵循我國現(xiàn)行法律、 法

39、規(guī)和制度,在各方面與財政部頒發(fā)的企業(yè)會計制度和修訂過的企業(yè)會計準(zhǔn)就相一樣；回收期 =累計凈現(xiàn)值顯現(xiàn)正值年數(shù)-1+（未收回現(xiàn)金 當(dāng)年現(xiàn)值）通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、 投資額等數(shù)據(jù)用插值法運算,投資回收期 為二年零一個月,并有很大的成長空間,可見投資方案可行； 投資凈現(xiàn)值分析 銀行短期借款（ 1 年期）利率為 %,長期借款利率為 %（35 年為 基準(zhǔn)利率）,考慮到目前資金成本較低,以及資金的機會成本和投資 風(fēng)險型等因素, i 取 13%依據(jù)現(xiàn)金流量表的數(shù)據(jù)及凈現(xiàn)值公式 FNPV=cl-cot/1+lt 注：CI 是各年收益, CO是各年支出, t 是指時間, i 是基準(zhǔn)收益 率 此時稅前 NPV為萬

40、元,稅后 NPV為萬元遠大于 0,運算期內(nèi)盈利 才能很好,投資方案可行；項目利潤表第三年單位：元第一年其次年第四年第五年1. 主營業(yè)務(wù)收入120510 1565010 216100 286010 315500 減：主營業(yè)務(wù)成本216300 241360 281100 314010 280104 減：主營業(yè)務(wù)稅金及附加112500 156210 182022 351800 371100 2. 主營業(yè)務(wù)利潤813800 152370 169500 177400 290200 加：其他業(yè)務(wù)利潤0 0 0 0 0 減：營業(yè)費用154630 162820 156420 148920 156420 治理費

41、用123220 123540 126830 125620 162550 財務(wù)費用102230 136940 143210 124870 143320 3. 營業(yè)利潤433720 1099970 1269040 1373990 2444910 加：營業(yè)外收入0 0 0 0 0 減：營業(yè)外支出0 0 0 0 0 4. 利潤總額433720 109970 126040 133990 244910 減：所得稅433720 109994 126900 10200 256800 5. 凈利潤133790 218110 年項第一年重要資金數(shù)據(jù)表單位：元其次年第三年第四年第五年目銷售收入156530 1923

42、60 226800 352710 428610 凈利潤43370 109970 126040 136790 218110 資產(chǎn)總額548920 605180 646580 685380 741790 凈資產(chǎn)總額332300 383500 401400 483960 535770 項目現(xiàn)金流量表第一年單位：元第四年第五年其次年第三年1. 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、供應(yīng)勞務(wù)收到的現(xiàn)金153240 165420 255200 286510 365400 收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金263210 265400 254220 321550 362640 現(xiàn)金流入小計153510 165750 2

43、60420 286860 358840 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金235220 362520 439530 449510 552140 支付的各項稅費256120 358230 324690 453220 486970 支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金586230 495260 698210 654930 612530 現(xiàn)金流出小計319870 421601 541930 503960 662840 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額253200 162256 169420 248320 221460 2. 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量現(xiàn)金流入小計0 0 0 0 0 購買固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所

44、支833200 付的現(xiàn)金支付的其他與投資活動有關(guān)的資金0 0 0 0 0 現(xiàn)金流出小計256200 0 0 0 0 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-233200 0 0 0 0 3. 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸取投資所收到的現(xiàn)金95000 0 0 0 0 借款所收到的現(xiàn)金10000 0 0 0 0 收到的其他與籌資活動有關(guān)的資金50011 0 0 0 0 現(xiàn)金流入小計202200 0 0 0 0 償仍債務(wù)所支付的現(xiàn)金0 0 10000 0 0 安排股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金690000 690000 690000 0 0 支付的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計690000 690000 1

45、06000 0 0 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額191000 -690000 -109000 0 0 匯率變動對現(xiàn)金的影響0 0 0 0 0 6 公司治理. 公司結(jié)構(gòu)：第一年公司結(jié)構(gòu)圖：總經(jīng)理總經(jīng)理助理研發(fā)部營銷部人力資源部財務(wù)部生產(chǎn)安裝部后期公司結(jié)構(gòu)圖：總經(jīng)理助理研發(fā)部營銷部服務(wù)中心公關(guān)部人力資源部財務(wù)部生產(chǎn)安裝部注：公司治理層主要由曲阜師范高校工科和文科創(chuàng)業(yè)團隊組成,人員配置良好； 在公司創(chuàng)立初期, 組成人員及創(chuàng)業(yè)經(jīng)費都仍不是許多 的情形下, 項目在人員配置上將較偏重生產(chǎn)安裝部門和行銷部門,至 于財務(wù)、人力資源治理等相關(guān)人員將會以“ 多面手” 的方式進行；同 時,我們將聘請具備相關(guān)領(lǐng)域體會的

46、專家顧問們（包括技術(shù)、法律顧 問等）進入專家委員會,來指導(dǎo)項目的運作；公司職能總經(jīng)理 1 人 1. 主要從宏觀上負責(zé)公司內(nèi)部日常治理以及監(jiān)督各部門工作 2. 和諧和協(xié)作各業(yè)務(wù)部門環(huán)繞公司經(jīng)營目標(biāo)開展各項工作；3. 負責(zé)企業(yè)文化建設(shè)綱要的實施與落實工作；4. 保證公司各種會議的順當(dāng)召開及公司其他活動的順當(dāng)開展 生產(chǎn)技術(shù)部 主管 1 人 1. 負責(zé)公司主線的新產(chǎn)品開發(fā)、新工藝、新技術(shù)的討論和運用、總監(jiān) 1 人 2. 負責(zé)工藝技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)革新、及解決在生產(chǎn)提取各環(huán)節(jié)中可能顯現(xiàn)的各種技術(shù)問題等 員工 15 人 3. 行使產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗的職能 市場營銷部主管 2 人員工 3市場1. 負責(zé)調(diào)查并收集市

47、場信息、猜測市場人2. 打造企業(yè)良好形象（CIS）3. 與行業(yè)內(nèi)企業(yè)以及政府部門建立良好的關(guān)系 4. 負責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計,廣告宣揚等銷售 1. 負責(zé)銷售方案的策劃、執(zhí)行及治理并配有相關(guān)促銷活動 2. 負責(zé)商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)負責(zé)辦理全部手續(xù) 3. 負責(zé)產(chǎn)品的客戶治理服務(wù) 1. 負責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)反饋 2. 將消費者的看法準(zhǔn)時傳遞給公司各部門,準(zhǔn)時修正；人力資源部 主管 1 人 1. 負責(zé)制定公司人事勞動工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行 2. 負責(zé)編制和執(zhí)行公司人力資源治理方案,辦理員工的聘用、調(diào)動、解聘 3. 協(xié)作有關(guān)部門組織員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)評審,負責(zé)員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)的聘任和治理工作 4. 負責(zé)公司員工人事檔案治理工作以及員工的訓(xùn)練培訓(xùn)工作 5. 負責(zé)勞動合同制度的組織實施,并和諧有關(guān)部門處理勞動合同、勞動爭議等問題 6. 負責(zé)編制和執(zhí)行勞動工資使用