2017銷售月工作總結(jié)4篇

1、精品文檔2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng) / 92017銷售月工作總結(jié)4篇x月的工作情況總結(jié)如下：x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工 作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總 結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年x月一號來到xxxx專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而 缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到xxxx這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)xxxx 品牌的知識，一邊摸索

2、市場，遇到銷售和服裝方面的難點和 問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決 問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取 得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所 提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝 通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的 學(xué)習(xí)xxxx品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售 水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xxxx的技術(shù)問題掌握的過度薄弱 （如：質(zhì)地， 如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客

3、人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重占：八、1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績 都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作 精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售 人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提 高銷售人員的主人翁意識。 這是我們在下個月完成十七萬營 業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

4、： 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)， 在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議， 把我的銷售能力提高到一個新的檔次。 。4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售 貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的 十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù) 具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解 到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭 取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為我們XXXX專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)， 店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的 銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境

5、是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。醫(yī)藥銷售月工作總結(jié)2017銷售月工作總結(jié) I返回目錄時光如天上流星一閃即過， 我希望自己能抓住這一短暫的一 剎那。不知不覺中已來 xx醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時 間的工作，我作如下總結(jié)。一、觀念的轉(zhuǎn)變觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是 大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣， 消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原 來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。二、落實崗位職責(zé)。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計完

6、成區(qū)域銷售任務(wù) ；2、 努力完成銷售管理辦法中的各項要求；3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù) ；4、 積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度 ；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感 ；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作 要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準，自己在從事業(yè)務(wù)工作 以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準，從工作中的一點一滴做 起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從 產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并 適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共 同提高

7、。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù) 后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、 份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠 慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的 標(biāo)準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營 銷的模式上要積極思考并補充完善。四、目前市場分析：云在昆明只有一個客戶在 XXXX作。3月份拿三件貨;8 月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖 然經(jīng)濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢

8、克肟咀嚼片有一 個客戶在XXXX作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢 克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在xxxx，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客 戶xxxx作。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本 上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫 普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟 上、市場規(guī)的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好 的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多 交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、 為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15

9、萬 元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為 公司做出自己最大的貢獻。12月銷售月工作總結(jié)十三萬），離年度目標(biāo)還有一定的距離 ！ 第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進行總結(jié)：1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合 細分，租售資源信息清晰。3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配

10、合，沒有真正做到資源的合理有效利用。4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定 的惰性甚至開小差。5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有 部分資源流失。6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工 作。最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為 證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通 過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的 高度，把自己的所學(xué)到的東西運用到工作當(dāng)中，并利用這些 知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標(biāo)。

11、希望帶出一支戰(zhàn)無不勝， 攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年 度目標(biāo)。下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：首先，第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展 培養(yǎng)更多精英強將。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到 無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài) 的培訓(xùn)課，同時加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤 攻略1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了， 效果比較明顯。2,自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源， 爭取七月來個量的突破。3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各 分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關(guān)工作。4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四 個以上。xx年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前， 艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔(dān)子有多么重，但 是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的 熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去，為實 現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不