貫雷營(yíng)銷策劃服務(wù)內(nèi)容附件

1、 貫雷營(yíng)銷策劃服務(wù)內(nèi)容附件1營(yíng)銷策劃服務(wù)內(nèi)容大綱 一、營(yíng)銷診斷一、營(yíng)銷診斷 1、品牌策略診斷； 2、營(yíng)銷策略診斷； 3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷； 4、市場(chǎng)定位診斷； 5、產(chǎn)品策略診斷； 6、價(jià)格策略診斷； 7、銷售渠道診斷； 8、廣告策略診斷； 9、促銷方式診斷； 10、銷售管理體系診斷。2營(yíng)銷策劃服務(wù)內(nèi)容大綱 二、市場(chǎng)調(diào)研 （一）消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研 1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研； 2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研； 3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研； 4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研； 5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研； 6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研； 7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么； 8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研； 9、

2、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研；10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研 11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研；12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研；13、產(chǎn)品的口味調(diào)研；14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研； 19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議； 20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。3營(yíng)銷策劃服務(wù)內(nèi)容大綱 二、市場(chǎng)調(diào)研 （二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研 1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌； 2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么； 3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況； 4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些； 5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足； 6、增加

3、該產(chǎn)品銷量的方法有哪些； 7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品； 8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮； 9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何； 10、與廠家的合作方式建議； 11、希望廠家提供哪些支持； 12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見(jiàn)和建議。4營(yíng)銷策劃服務(wù)內(nèi)容大綱 二、市場(chǎng)調(diào)研（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研 1、品牌定位； 2、產(chǎn)品類別； 3、產(chǎn)品定位； 4、目標(biāo)市場(chǎng)； 5、各類產(chǎn)品的價(jià)格； 6、產(chǎn)品賣點(diǎn)； 7、銷售區(qū)域； 8、市場(chǎng)進(jìn)入策略； 9、廣告策略； 10、促銷、公關(guān)策略； 11、銷售政策； 12、銷售狀況； 13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。5營(yíng)銷策劃服務(wù)內(nèi)容大綱 三、整合營(yíng)銷策劃 （一）品牌整合營(yíng)銷策劃體系 1、品牌識(shí)

4、別：（1）品牌狀況； （2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)； （3）消費(fèi)需求； （4）本品位置； （5）品牌問(wèn)題； （6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)； （7）品牌目標(biāo)。 2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱； （2）品牌標(biāo)識(shí)； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心價(jià)值；（6）品牌利益點(diǎn)； （7）品牌個(gè)性。 3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結(jié)構(gòu)； （3）品牌差異化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁壘； （8）品牌遠(yuǎn)景。6營(yíng)銷策劃服務(wù)內(nèi)容大綱 三、整合營(yíng)銷策劃（一）品牌整合營(yíng)銷策劃體系 4、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)； （2）傳播概念； （3）品牌口號(hào)； （4）傳播方式； （5）媒體組合；

5、 （6）傳播檢測(cè)。 5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能 A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系； B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。 6、品牌管理：（1）品牌手冊(cè)； （2）統(tǒng)一識(shí)別； （3）品牌實(shí)施； （4）品牌檢測(cè)； （5）品牌維護(hù)； （6）效果評(píng)估。7營(yíng)銷策劃服務(wù)內(nèi)容大綱 三、整合營(yíng)銷策劃（二）市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系 1、市場(chǎng)策略規(guī)劃：（1）市場(chǎng)狀況；（2）消費(fèi)需求；（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況； （4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問(wèn)題及原因； （6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（7）市場(chǎng)策略。 2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)； （2）目標(biāo)市場(chǎng)； （3）產(chǎn)品定位； （4）價(jià)格定位； （5）產(chǎn)品形態(tài)； （6）產(chǎn)品包裝； （

6、7）產(chǎn)品訴求； （8）廣告口號(hào)。 3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長(zhǎng)度和寬度； （3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。 4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語(yǔ)； （3）廣告預(yù)算； （4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合；（7）效果評(píng)估。 5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購(gòu)； （4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。 6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級(jí)銷售組織的職能； （3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。8營(yíng)銷策劃服務(wù)內(nèi)容大綱 四、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計(jì) （一）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策略 1、產(chǎn)品品類的搭配； 2、產(chǎn)品品牌的

7、架構(gòu)； 3、產(chǎn)品價(jià)格搭配； 4、產(chǎn)品容量搭配； 5、產(chǎn)品口味搭配； 6、產(chǎn)品色調(diào)搭配； 7、產(chǎn)品包裝的材質(zhì)； 8、產(chǎn)品包裝其它策略。 （二）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)內(nèi)容 1、產(chǎn)品品牌名稱； 2、產(chǎn)品品牌定位； 3、產(chǎn)品傳播口號(hào)； 4、產(chǎn)品包裝的系列文案； 5、產(chǎn)品食用說(shuō)明； 6、產(chǎn)品QS等相關(guān)認(rèn)證； 7、包裝其它內(nèi)容； 8、產(chǎn)品包裝視覺(jué)整體效果等。9營(yíng)銷策劃服務(wù)內(nèi)容大綱 五。平面廣告的創(chuàng)意與設(shè)計(jì) 平面廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì) 1、報(bào)紙廣告； 2、雜志廣告； 3、燈箱廣告； 4、車身廣告； 5、路牌廣告； 6、其它平面廣告的設(shè)計(jì)與制作。10營(yíng)銷策劃服務(wù)內(nèi)容大綱 六、產(chǎn)品銷售終端展示與宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計(jì) （一）產(chǎn)品銷售終

8、端展示的創(chuàng)意與設(shè)計(jì) 1、產(chǎn)品小展區(qū)的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)； 2、產(chǎn)品堆頭的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)； 3、產(chǎn)品貨架的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)； 4、產(chǎn)品遙遙擺的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)； 5、其它類產(chǎn)品展示的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)。（二）產(chǎn)品銷售終端宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計(jì) 1、宣傳海報(bào)； 2、宣傳單頁(yè)； 3、宣傳小冊(cè)子； 4、X展架； 5、POP； 6、促銷小禮品； 7、網(wǎng)上宣傳； 8、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作。11營(yíng)銷策劃服務(wù)內(nèi)容大綱 七、產(chǎn)品促銷規(guī)劃 1、產(chǎn)品促銷目標(biāo)； 2、產(chǎn)品促銷策略； 3、產(chǎn)品促銷地域； 4、促銷產(chǎn)品品類； 5、產(chǎn)品促銷對(duì)象； 6、產(chǎn)品促銷方式； 7、促銷工作流程； 8、促銷活動(dòng)要點(diǎn)； 9、促銷活動(dòng)管理； 10、促銷與終端宣傳的配合； 11、促銷費(fèi)用預(yù)算； 12、促銷效果評(píng)估等。12營(yíng)銷策劃服務(wù)內(nèi)容大綱 八、產(chǎn)品招商書(shū) 1、產(chǎn)品介紹； 2、調(diào)研數(shù)據(jù)； 3、品牌定位； 4、目標(biāo)市場(chǎng)； 5、產(chǎn)品利益點(diǎn)； 6、廣告口號(hào)； 7、品牌傳播策略； 8、市場(chǎng)推廣步驟； 9、產(chǎn)品銷售支持； 10、經(jīng)銷商的選擇； 11、產(chǎn)品代理政策； 12、對(duì)經(jīng)銷商的管理。13營(yíng)銷策劃服務(wù)內(nèi)容大綱 九、銷售培訓(xùn) 1、品牌和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)； 2、營(yíng)銷知識(shí)及理念培訓(xùn)； 3、銷售人