小米手機(jī)營銷策劃方案書

1、技術(shù)資料營銷策劃與實(shí)施報告題目：小米為發(fā)燒而生參賽隊伍 ：開拓者參賽隊員 ：段洪坤 ，鄧鈺，盧元坤 ，吳東昊指導(dǎo)老師 ：劉春嬌企業(yè)名稱 ：小米聯(lián)系電話 ：識共享范文范例指導(dǎo)參考摘 要小米正式發(fā)布標(biāo)志著中國手機(jī)革命進(jìn)入一個新時代，將中國制造改變?yōu)橹袊鴦?chuàng)造 。 小米將徹底刷新消費(fèi)者對于智能手機(jī)定價的概念，具有目前其他手機(jī)無法比擬的性價比 。 2010 年 9 月 25 日，小米一代手機(jī)正式在中國內(nèi)地發(fā)售。著實(shí)引發(fā)了一股“小米熱 ”的潮流 ，本文通過介紹小米公司及手機(jī)行業(yè)市場狀況，分析了小米公司新產(chǎn)品小米4 手機(jī)的目標(biāo)市場選擇和產(chǎn)品定位，指出了小米公司及小米4 的主要競爭優(yōu)

2、勢 。 然后，通過對小米市場營銷組合對策和主要營銷方案進(jìn)行詳細(xì)分析 ，確立了公司對小米4 產(chǎn)品的營銷渠道的選擇和營銷對策，并通過制定合理嚴(yán)密的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營和客戶關(guān)系管理的制度及政策，使小米4上市推廣計劃能夠得到有效地執(zhí)行和對執(zhí)行結(jié)果合理及時的考評、控制及更新，為小米4 的市場推廣得以成功奠定了良好的基礎(chǔ)；更為小米公司市場營銷工作提供了有價值的參考和建議。關(guān)鍵詞：小米； 性價比；營銷； 策略word 版整理范文范例指導(dǎo)參考目錄一、小米公司介紹及手機(jī)行業(yè)市場狀況4（一）小米公司介紹4（二）小米產(chǎn)品介紹5二、小米目標(biāo)市場的選擇和產(chǎn)品的定位5(一)市場細(xì)分5（二）目標(biāo)市場6（三）市場定位6（四）產(chǎn)品定位7

3、word 版整理范文范例指導(dǎo)參考三、小米手機(jī)競爭地位分析7（一）優(yōu)勢分析 （strengths ）7（二）劣勢分析 （weaknesses）8（三）機(jī)會分析 （opportunities）8（四）威脅分析 （threats ）9四、 小米手機(jī)的營銷策略分析9（一） 小米產(chǎn)品營銷策略戰(zhàn)略管理9（二)營銷手段和策略10五、小米公司的營銷渠道的選擇和營銷模式11（一） 營銷渠道的選擇11（二） 運(yùn)營商定制戰(zhàn)略12（三）中國聯(lián)通的移動互聯(lián)網(wǎng)市場戰(zhàn)略13營銷目標(biāo) :14小米手機(jī)宣傳方案15活動方案 （一）15活動方案 （二）17活動方案 （三）21調(diào)查問卷23總 結(jié)27word 版整理范文范例指導(dǎo)參考致

4、 謝27一、小米公司介紹及手機(jī)行業(yè)市場狀況（一）小米公司介紹小米公司正式成立于2010 年 4 月，是一家專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司 。“為發(fā)燒而生 ”是小米的產(chǎn)品理念 。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng) 、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。2014 年雙十一活動中 ，小米在天貓平臺上銷售手機(jī)116 萬臺，銷售額 15.6億元，約占天貓當(dāng)天總額的3%，成功衛(wèi)冕單店第一 。2014 年 7 月 22 日下午 ， 小米科技在北京國家會議中心舉辦2014 小米年度發(fā)布會 ，正式發(fā)布新一代 4G 手機(jī) “小米 4”，并推出穿戴式智能設(shè)備小米手環(huán) 。發(fā)布會上詳解小米4 不銹鋼金屬邊框的復(fù)雜

5、工藝，稱之為 “一塊鋼板的藝術(shù)之旅 ”2014 年 11 月 12 日，優(yōu)酷土豆集團(tuán)在上海宣布與小米公司達(dá)成資本和業(yè)務(wù)方面的戰(zhàn)略合作 。合作內(nèi)容包括兩個方面 ，一是雙方將在互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域開展內(nèi)容和技術(shù)的深度合作 ，共同研發(fā)視頻移動端播放等技術(shù)；二是小米公司將向優(yōu)酷土豆投資并在自制內(nèi)容及聯(lián)合制作、出品和發(fā)行方面緊密合作。2014 年 12 月 14 日晚，美的集團(tuán)發(fā)出公告稱 ，已與小米科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，小米 12.7 億元入股美的集團(tuán) 。word 版整理范文范例指導(dǎo)參考2014 年 12 月 29 日，小米科技創(chuàng)始人雷軍今日在微博透露，小米上周剛成最新一輪融資 ，估值 450 億美元，總?cè)谫Y

6、額 11 億美元 。（二）小米產(chǎn)品介紹小米 4 采用 5 英寸 1080P 屏，搭載四核 2.5GHz 處理器，3GB 內(nèi)存，3080mAh鋰離子電池 ，擁有 800 萬、1300 萬前后置攝像頭 。小米 4 共有 16G 與 64G 兩個版本 。 此次小米4 手機(jī)采用不銹鋼金屬邊框，極大提升了手機(jī)質(zhì)感和使用品質(zhì) 。雷軍在發(fā)布會上詳細(xì)介紹了不銹鋼金屬邊框的復(fù)雜工藝 從一塊 309 克的鋼板，經(jīng)過 40 道工藝制程 ， 193 道精密工序 ，加工過程長達(dá) 32 小時，最終形成19 克的精致邊框 。二、小米目標(biāo)市場的選擇和產(chǎn)品的定位(一 )市場細(xì)分小米公司是中國新興的手機(jī)公司，公司成立四年以來發(fā)展

7、了四代產(chǎn)品，以高性價比吸引大眾并得到了極大的市場回應(yīng)，短短四年便成為了中國手機(jī)制造業(yè)第二的地位 。（1）商務(wù)型：年齡主要集中在30 至 45 之間的用戶 。他們的特點(diǎn)是擁有穩(wěn)定的收入 ，具備各價位智能手機(jī)的購買能力。對手機(jī)依賴性大 ，使用頻率高 。著重手機(jī)的品牌 ，質(zhì)量。 要求手機(jī)具備符合職業(yè)需求的商務(wù)功能。（2）娛樂型：以學(xué)生群體和年輕的上班族為主。群體特點(diǎn)是年齡相對于商word 版整理范文范例指導(dǎo)參考務(wù)型較下 ，經(jīng)濟(jì)能力較弱 ，迫切時尚 ，重視娛樂 。這類群體對手機(jī)的要求主要是：價格合理 ，設(shè)計時尚 ，功能多樣 。（3）開發(fā)型：手機(jī)市場中比例較小的消費(fèi)群體，年齡在 20-30 之間，IT

8、相關(guān)行業(yè)工作者 。 這類消費(fèi)者的特點(diǎn)是 ，對手機(jī)有較大的探索熱情，會使用手機(jī)絕大部分功能 ，盡可能地開發(fā)手機(jī)的潛力。（二）目標(biāo)市場小米最先的戰(zhàn)略則基本上以中國為中心 ，要想取得全球領(lǐng)先地位 ，只針對中等發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體制定產(chǎn)品戰(zhàn)略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 。 實(shí)現(xiàn)全球規(guī)模 ，就需要開展全球運(yùn)營 。 而全球領(lǐng)先地位的確立則需要雙重商業(yè)模式 在繁榮的西方和新興的東方均能取得成功的模式 。 為了在中國之外實(shí)現(xiàn)增長 ，小米采取了雙重策略，同時開辟了中國和印度兩個市場 ，與在中國相似 ，同時在美國發(fā)布小米桌面，之后發(fā)布小米手機(jī) ，以超高性價比和智能的桌面吸引人群 。（三）市場定位小米把自己定位于凝聚高科技的時尚通訊產(chǎn)品

9、。在智能通訊市場上 ，代表科技的最前沿 。 擁有小米 ，就擁有了時尚 。而小米 MIUI 具備的不斷創(chuàng)新的特性，更是能一直吸引對小米有品牌忠誠的消費(fèi)群體。小米受中低階手機(jī)定位的局限，款式相對單一 。雖然其高清的顯示技術(shù)及多樣的應(yīng)用程序博得了眾多用戶的追逐，但是小米手機(jī)發(fā)熱問題一直困擾著小米的設(shè)計師 。另外，在通路策略上小米與營運(yùn)商合作事實(shí)表明其受限于產(chǎn)品數(shù)量及公司資源，沒有能力透過開放通路銷售；此外，一般預(yù)估其 90% 都來自發(fā)展中國家市場，尤其以中國市場為大宗 ，因此對全球手機(jī)市場的影響也有先天限制。word 版整理范文范例指導(dǎo)參考小米的價格定位基本在2000 ，屬于中底階手機(jī) ，這個品類手

10、機(jī)在市場占有率上超過百分之九十 ，雖然多款手機(jī)對此市場的搶食，但是利潤會空間仍是十分豐富。 在用戶群上 ，主要包括商務(wù)族群 、高科技愛好使用者及中等社會地位者。（四）產(chǎn)品定位小米最成功的跳躍莫屬于小米2S，在功能上遠(yuǎn)超小米1，升級之處多達(dá)百項(xiàng) ，很多方面超出之前的預(yù)期。它主要包括了最主要的八項(xiàng)改進(jìn)，其中硬件方面包括全新的外觀設(shè)計、革命性的Retina 顯示屏幕 、以及 3 軸陀螺儀 、A4 處理器 、全新的拍攝系統(tǒng)等。系統(tǒng)和軟件方面小米2S 的升級包含iBooks 商店引入 、 MIUI 原生態(tài) V5的裝載 。 同時在售價上也帶來了新的驚喜。除此之外 ，電池性能 、智能雙天線，超強(qiáng)信號 、企業(yè)

11、功能的增強(qiáng)都非常強(qiáng)大，小米2S 帶給用戶的驚喜遠(yuǎn)非如此簡單 ，4.3 英寸 IPS 超高 PPI 視網(wǎng)膜屏 ，分辨率高達(dá)1280 x720 ，顯示精度高達(dá)342PPI， 全新高通驍龍600 四核 1.7G CPU 處理器 ，讓這款呼之欲出的產(chǎn)品成為新一屆手機(jī)界的寵兒。三、小米手機(jī)競爭地位分析（一）優(yōu)勢分析 （strengths）第一，創(chuàng)新 。小米商店 。小米商城成功解決了相關(guān)產(chǎn)品的使用 ， bug 收集，創(chuàng)意及意見 。譬如說 ，小米用戶可以直接登錄商城去看新的 APP，看看別人使用的小竅門 ，下載相關(guān)產(chǎn)品 。這無疑完美的取代了以往的熱線電話和投訴電話，讓用戶真正體驗(yàn)到米粉大家庭的歡樂 。 同時

12、，小米的軟件工程師也在忙于開發(fā)新的軟件 ，新的插件 ，讓用戶下載使用 。小米商店同時會發(fā)布一些有趣的新聞，不管是原創(chuàng)還是搜集的 ，都能快速分享給用戶 。并且與一點(diǎn)新聞合作給小米用戶更好的體驗(yàn) ，使小米的用戶忠誠度迅速提高 。word 版整理范文范例指導(dǎo)參考第二，始終如一愉悅客戶 。 小米的任何設(shè)計都是經(jīng)過精心考慮的 ，甚至連包裝都會讓人覺得它物超所值 。 從包裝整齊的電源線到光滑的內(nèi)層擺設(shè) ，打開包裝的每一布都是讓人愉悅的 。 蘋果在每一個客戶觸點(diǎn)上都是始終如一 ，從雷軍的新產(chǎn)品發(fā)布演示會 ，到小米公司的網(wǎng)站 ，以及其產(chǎn)品本身 。這一品牌給人以整潔和組織有序的感覺 。在高科技行業(yè) ，這是一種愉

13、悅 。第三，差異化。即使小米公司從不利用傳統(tǒng)的渠道和媒體進(jìn)行促銷 ，在出人意料的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳 。 小米并不是簡單地將產(chǎn)品包裝設(shè)計得很漂亮 ，給每一個產(chǎn)品加蓋一個很好看的 Logo 。其獨(dú)特之處在于它令人意想不到的地方 ，以不同尋常的方式將自己與他人區(qū)別開來 ，而且不會影響客戶的體驗(yàn)享受 ?！保ǘ┝觿莘治?（weaknesses ）首先就是定價親民 ，小米 4 的價格定位基本在 1999 ，屬于中階手機(jī) ，對于高端市場蘋果無法滿足其消費(fèi)者 。在用戶群上 ，主要是商務(wù)族群 、高科技愛好者及中等社會地位者 。銷售渠道比較單一 ，還不是很完善 ，不能快速滿足消費(fèi)者的需求 。市場策略靈活性欠佳 。小米

14、公司的市場戰(zhàn)略以及產(chǎn)品戰(zhàn)略缺少對外國市場的針對性 ，是容易被誤以為下里巴人的局面 ；運(yùn)營模式受考驗(yàn) 。小米 2S 在美國市場采用的策略 - 通過網(wǎng)絡(luò)銷售 ，在國外市場也許會水土不服 。系統(tǒng)開放性 ，小米的整個體系是開放的 ，桌面可由用戶隨意改變 ，保持新鮮感；系統(tǒng)軟件不能隨意刪除 ；從小米 3 開始無法使用 SD 卡； Android 上的免費(fèi)軟件有安全風(fēng)險等等 比起 IOS，安全性，流暢性是沒有可比性 。小米 3 開始電池不可拆 ，就意味著永遠(yuǎn)只能有一塊電池 ，而且 2000mAh 的電池一天一充，情何以堪 。 雖然有外置電源可供選購 ，但是畢竟太過麻煩和瑣碎 ，還增加了重量，降低了便攜性

15、。（三）機(jī)會分析 （opportunities）小米與運(yùn)營商簽訂協(xié)議并占有主導(dǎo)地位。中國的手機(jī)正處于 3 網(wǎng)融合、4G 推廣的時代 ，市場還缺少與其相對應(yīng)的產(chǎn)品，而小米正具備這一條件和技術(shù) 。word 版整理范文范例指導(dǎo)參考運(yùn)營商對智能機(jī)的推廣 ，以及消費(fèi)者對于手機(jī)驚醒商務(wù)運(yùn)用的需求。（四）威脅分析 （threats ）其他手機(jī)生產(chǎn)商對小米的圍剿 。其中以諾基亞為例子 ，諾基亞在 iPhone 的沖擊下 ，不僅市值縮水 ，而且失去許多市場份額 。諾基亞其領(lǐng)先的技術(shù)對其為奪回市場份額提供強(qiáng)有力的保障 ，這對于小米是非常巨大的威脅 ；中國手機(jī)市場的殘酷競爭 。在中國 ，尤其是手機(jī)市場上 ，山寨機(jī)，

16、水貨機(jī)和模仿機(jī)層出不窮 ，其更低廉的價格將會帶走一大批消費(fèi)者 ，這對于小米的推廣和市場占有造成很大的困難 ；小米的合作運(yùn)營商只有三家 ，移動、聯(lián)通、電信。國有企業(yè)占領(lǐng)著所有的份額。四、 小米手機(jī)的營銷策略分析（一） 小米產(chǎn)品營銷策略戰(zhàn)略管理小米產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略管理 進(jìn)入智能手機(jī)時代之后手機(jī)的內(nèi)涵開始發(fā)生深刻變化。通信成為其幾個核心需求之一而不是唯一核心需求音樂、拍照、PDA、游戲等非通信相關(guān)的核心功能也全面排隊進(jìn)入手機(jī)的核心需求。這也就意味著他對手機(jī)的需求已經(jīng)從一個通話短信 處理工具變成一個便攜多媒體通信設(shè)備 。iPhone 興起就是這種變革最典型的例證 。下面將具體分析小米戰(zhàn)略特點(diǎn) ：1、產(chǎn)品差

17、異化 ：以多點(diǎn)觸摸屏取代傳統(tǒng)手機(jī)鍵盤在外觀差異化的同時便利軟件開發(fā)者自由設(shè)定最符合軟件需要的觸摸按鍵位臵。小米通過這一創(chuàng)新不僅提供了一個軟件平臺還附帶了一個可變化的硬件平臺 。2.性能差異化 ：小米的配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競爭對手 。2G的內(nèi)存 + 專用圖形芯片一般不會在智能手機(jī)上出現(xiàn) 16 32GB 儲存空間使小米 4 成為一臺超小型電腦 。除此之外不可更換電池 300 小時的待機(jī)時間智能手機(jī)平均待機(jī)時間在 200 小時左右 6 小時的連續(xù)通話時間等都是小米 4 在性能上的突破 。word 版整理范文范例指導(dǎo)參考UI 操作系統(tǒng)差異化 ：小米與對手們最大的差異性體現(xiàn)在操作系統(tǒng)上 。 智能手機(jī)操作系統(tǒng)有

18、windowsmoblie 、symbian 和 plam 設(shè)計時均考慮了手機(jī)較低的cpu 與內(nèi)存條件存在過于復(fù)雜速度較慢和不穩(wěn)定等一些問題 。小米在小米 4 上直接采用了經(jīng)過界面優(yōu)化的安卓操作系統(tǒng) MIUI 使這一高配置的智能手機(jī)擁有了安卓的所有優(yōu)點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)迅速界面華麗操作簡便 。 不同于其它智能手機(jī)系統(tǒng)精簡后的辦公功能小米 4 有功能完整的 email 軟件和 safari 網(wǎng)絡(luò)瀏覽器 。4.渠道差異化 ：小米將小米官網(wǎng)在線商店的差異化組合模式復(fù)制在其小米手機(jī)上。 小米建設(shè)了在線軟件銷售渠道小米商店 ，并且給小米手機(jī)用戶更多的優(yōu)惠。5.服務(wù)差異化 ：V5 版本系統(tǒng)對安卓 4.4 功能的支持使其

19、成為功能強(qiáng)大的商務(wù)功能，安全維護(hù)等等 。小米的娛樂功能也隨著 MIUI 與小米商店得到升級在得到EA、Sega、Konami 等專業(yè)廠商的支持后小米顛覆了手機(jī)游戲功能的概念 。工作娛樂功能兼?zhèn)淝叶歼_(dá)到極致的小米成為無所不能的智能信息終端（二 )營銷手段和策略1 小米上市前的創(chuàng)新饑餓式營銷策略所謂饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量調(diào)控供求關(guān)系制造供不應(yīng)求的假象維持商品較高的售價和利潤率的目的。而小米的饑餓營銷卻并非如此而是已經(jīng)完全超出這個基本的概念上升到一個新的高度。 小米的饑餓營銷和傳統(tǒng)的策略不同在小米公司實(shí)施營銷策略的過程當(dāng)中我們看到他并沒有去控制產(chǎn)品的產(chǎn)量來制造市場供不應(yīng)求的假象而是把產(chǎn)品

20、的相關(guān)信息轉(zhuǎn)化成一種市場饑渴讓消費(fèi)者渴望了解小米 。2 小米上市后的品牌營銷和體驗(yàn)營銷相結(jié)合的策略口碑營銷是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過親朋之間的交流將產(chǎn)品信息、品牌傳播開來。 體驗(yàn)營銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)讓顧客實(shí)際感知其帶來的品質(zhì)和功能從而促使顧客認(rèn)知 、喜好并購買的一種營銷方式。小米 4 的口碑營銷也有著自己的獨(dú)特性和創(chuàng)新性。我們會注意到絕大多數(shù)情word 版整理范文范例指導(dǎo)參考況下小米4 的口碑傳播并不是小米公司有計劃的實(shí)施而是那些消費(fèi)者自發(fā)地、主動地去傳播信息評論產(chǎn)品 。 這樣的口碑更具有客觀性 、真實(shí)性更容易被其他人所接受

21、。通過別出心裁的營銷手段和緊湊的供應(yīng)鏈小米公司對用戶體驗(yàn)的打造有效的動員了其目標(biāo)客戶群 ?？诒疇I銷讓充滿神秘感的小米產(chǎn)品誘惑無限引消費(fèi)者先奪為快 。 在現(xiàn)代市場新的競爭格局下以消費(fèi)者為本的技術(shù)往往會加速新技術(shù)的普及小米擁有抗衡競爭對手的核心優(yōu)勢 。 但是小米公司并沒有注重宣傳小米 4 的先進(jìn)技術(shù)而是把小米 4 的時尚、獨(dú)特設(shè)計和方便易用的功能作為宣傳的重點(diǎn) 。 公司把小米 4 體驗(yàn)營銷的核心確定在情感經(jīng)濟(jì)用 “情感的經(jīng)濟(jì) ”去取代 “理性的經(jīng)濟(jì) ”圍繞著產(chǎn)品把 “面對面 ”的交流與互動發(fā)揮到極致讓用戶 、產(chǎn)品與公司三者之間產(chǎn)生情感上的共鳴 。3 小米 4 營銷中產(chǎn)品生命周期理論與策略的創(chuàng)新應(yīng)用

22、小米 4 呈現(xiàn)出了區(qū)別于其他同類型產(chǎn)品的生命周期策略的創(chuàng)新應(yīng)用。具體可以分為兩個方面 盡可能壓縮產(chǎn)品的上市期包括介紹期和成長期和退市期給予產(chǎn)品更多的成熟期為換代產(chǎn)品讓出更大的市場。 利用小米應(yīng)用程序商店 “小米商店 ”網(wǎng)絡(luò)平臺尋求小米4 新的商業(yè)模式和價值為小米注入新的生命力量。五、小米公司的營銷渠道的選擇和營銷模式（一） 營銷渠道的選擇一、病毒式營銷近來，小米手機(jī)是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的創(chuàng)意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可小米手機(jī)不是偷來的，會給小米手機(jī)再增加一份熱度，對于這個傳聞 ，至今小米方面也沒有官方word 版整理范文范例指導(dǎo)參考對這類傳聞予以澄清或辟謠，這

23、一下就引起米粉與魅族支持者的口水之戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米蒙上了一層神秘的面紗。也許你不關(guān)注 IT產(chǎn)品，可是你仍然知道了小米手機(jī)，因?yàn)槟愕氖謾C(jī)控朋友們都在討論小米手機(jī)，出于好奇心 ，你也開始在網(wǎng)上去了解小米手機(jī)，了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性 ，于是你也不由自主的當(dāng)起了“病毒傳播者 ”，小米手機(jī)通過制造各種各樣的 “緋聞 ”：小米手機(jī)的創(chuàng)意是 “偷師 ”來的 ，小米手機(jī)的發(fā)布是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機(jī)扔進(jìn)垃圾桶改用小米手機(jī)。通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機(jī)實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。二、事件營銷售賣工程機(jī)是小米的一大創(chuàng)新，在前做足了手機(jī)硬件的優(yōu)勢宣傳之后 ，小米公司以

24、低于正式發(fā)售機(jī)器300元的價格售賣工程機(jī) 。此舉可謂一石二鳥 ：“售賣半成品 ”一時間吸引各大媒體的眼球，免費(fèi)為小米做足了宣傳；同時秉承了用戶體驗(yàn)至上的小米公司獲得米粉使用小米工程機(jī)后的許多建議和意見 ，進(jìn)而為手機(jī)進(jìn)行相關(guān)的改進(jìn)。小米手機(jī)發(fā)布會上 ，小米手機(jī)的神秘面紗被全部解開 ，超強(qiáng)的配置 ，極低的價格 ，極高的性價比 ，小米手機(jī)憑借這些特點(diǎn)賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開的“向喬布斯致敬 ”的發(fā)布會而被媒體所八卦。根據(jù)調(diào)查我們可以發(fā)現(xiàn) ，就在這次的新聞發(fā)布會之后，小米手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的（二） 運(yùn)營商定制戰(zhàn)略通過運(yùn)營商訂制來銷售移動終端產(chǎn)品一直是國外手機(jī)銷售的主要途徑，中國手機(jī)市場由

25、于歷史的特殊性，在 4G 網(wǎng)絡(luò)時代 ，形成了以開放市場為主 ，運(yùn)營word 版整理范文范例指導(dǎo)參考商定制渠道為輔的銷售模式,隨著中國在 2009 年全面進(jìn)入 4G 時代，終端消費(fèi)者對數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的依賴和運(yùn)營商補(bǔ)貼力度的提高，運(yùn)營商訂制占比會有極大的突破和提高。（三）中國聯(lián)通的移動互聯(lián)網(wǎng)市場戰(zhàn)略分析機(jī)構(gòu)摩根斯坦利認(rèn)為，基于運(yùn)營商寬帶網(wǎng)絡(luò)的移動互聯(lián)網(wǎng)（移動互聯(lián)網(wǎng)）是下一個最具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域；基于 4G 時代的移動互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商中國聯(lián)通提出了自己的市場戰(zhàn)略 ：（ 1）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先成熟優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)是中國聯(lián)通有效開展一切業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和保障，據(jù)中國聯(lián)通官方網(wǎng)絡(luò)宣布 ：截止 2015 年一月，中國聯(lián)通已在 246 個國家

26、和地區(qū)開通網(wǎng)絡(luò)的國際漫游 ，國內(nèi) 4G 網(wǎng)絡(luò)覆蓋年內(nèi)將達(dá)到56 個，無線上網(wǎng)速度下行峰值為100M/ 秒，上行峰值為 150M/ 秒.（ 2）終端為輔手機(jī)應(yīng)用的多媒體智能化，是 4G 網(wǎng)絡(luò)大范圍應(yīng)用和盈利的有利保障。（ 3）規(guī)則制定者電信運(yùn)營商擁有移動互聯(lián)網(wǎng)通道的控制權(quán)，是無線終端運(yùn)營模式的重要制定者。（ 4）應(yīng)用為王中國聯(lián)通的應(yīng)用程序商店正在建設(shè)中，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商同事也可以是內(nèi)容提供者，這正式移動互聯(lián)網(wǎng)的競爭核心所在，依托龐大終端客戶群的應(yīng)用內(nèi)容提供word 版整理范文范例指導(dǎo)參考同時也是各家運(yùn)營商的競爭關(guān)鍵，同事在數(shù)據(jù)服務(wù)上也是新的利潤增長點(diǎn)。（ 5）在線計費(fèi)這種應(yīng)用在移動互聯(lián)網(wǎng)時代會又來越多

27、，移動錢包的概念已經(jīng)為越來越多的消費(fèi)者所接受 。營銷目標(biāo) :1、使當(dāng)代大學(xué)生能清楚認(rèn)知現(xiàn)代智能手機(jī)的科技水平，了解國產(chǎn)小米與國外品牌智能機(jī)的競爭優(yōu)勢 。2、增加小米手機(jī)在大學(xué)生市場的知名度，提升小米手機(jī)的影響力 。3、增加小米手機(jī)在校園內(nèi)銷售量，從而對小米手機(jī)的市場占有率形成積極效應(yīng) 。初步預(yù)測 :通過科學(xué) 、合理的營銷策劃 ，使當(dāng)代大學(xué)生乃至國民了解國產(chǎn)小米，認(rèn)知小米在全球各大品牌智能機(jī)的優(yōu)勢，使更多大學(xué)生 、國民支持國產(chǎn)機(jī)，購買小米 ?；顒邮袌雒枋?:據(jù)調(diào)查問卷以及電商及實(shí)體店走訪得知大慶大學(xué)生購買智能手機(jī)的消費(fèi)心里。（1）對大學(xué)生而言 ，受經(jīng)濟(jì)的限制 ，頻繁的手機(jī)更換不現(xiàn)實(shí) ，因此手機(jī)的

28、耐用性是大學(xué)生價格區(qū)別不大的情況下更愿意選擇品牌機(jī)。學(xué)生手機(jī)購買注重的是質(zhì)量 。產(chǎn)品的質(zhì)量可以說是產(chǎn)品的核心。在這里大學(xué)生主要考察手機(jī)的功能保證性 、性能穩(wěn)定性 、安全性、耐用性、可維修性 、銷售服務(wù)幾個方面 。（2）由于大學(xué)生市社會最時尚的人群之一，所以手機(jī)的外觀 ，顏色，也是word 版整理范文范例指導(dǎo)參考大學(xué)生選擇手機(jī)考慮的因素。但是這些消費(fèi)因素限制了消費(fèi)者理性選擇。小米一直以來就是以發(fā)燒為宗旨，打造高配且低價的原則來進(jìn)行網(wǎng)上出售，他的這套模式的成功的，在短短的時間里做到了人人皆知，并得到了不錯的銷售成績 ，無論從外觀還是質(zhì)量都得到了大幅度提升。小米手機(jī)宣傳方案活動方案 （一）活動目的

29、:基于小米 4 超凡的相機(jī)硬件配置 ，開展使用小米 4 手機(jī)拍攝校園感動瞬間，將最美感動人物作為本次小米手機(jī)在醫(yī)大宣傳活動的形象代言人，通過 “尋找校園最美的活動 ”的展開來增強(qiáng)大學(xué)生對小米4 手機(jī)的了解 ，提高小米的名氣和美譽(yù)度從而實(shí)現(xiàn)大學(xué)生成為“米粉 ”。word 版整理范文范例指導(dǎo)參考活動概況 :在大學(xué)選出小米活動的參賽者，被選出的參賽者需拍出彰顯校園感動的瞬間，拍出的照片由大家投票投出最美的照片。使大學(xué)生經(jīng)歷在其中 ，樂在其中，享受在其中 ，推動小米對大學(xué)生的影響，使其成為小米的消費(fèi)者 ?；顒訒r間 :-活動地點(diǎn) :哈爾濱醫(yī)科大學(xué)活動內(nèi)容 :1，在各院系挑選出小米尋找美麗瞬間活動的參與者

30、，（對小米手機(jī)有一定了解）2，報名條件 :性別，年級不限凡愿意參賽者均可到院系報名處報名。3，各院系對報名的大學(xué)生進(jìn)行綜合測評，并以大學(xué)生喜歡小米手機(jī)，了解小米手機(jī)為根本選出兩名代言人參加終極評選。word 版整理范文范例指導(dǎo)參考4，各院系推舉上來的代言人，由主辦方提供小米手機(jī)拍攝照片制作宣傳廣告。5，由校園所有大學(xué)學(xué)生投票選出最美小米代言人。通過學(xué)生的影響促進(jìn)大學(xué)生成為小米的消費(fèi)者 。數(shù)量（個）單價(元)合計（元）活動幕布23060活動桌椅450200活動用水200.816人工6100600小米手機(jī)（租10因提供無需費(fèi)用0借）獎品：相框1010100總計976活動方案 （二）活動安排1) 目

31、的小米手機(jī)使用人群在2500 以下的剛參加工作的白領(lǐng)和學(xué)生，年齡在 18-30 歲之word 版整理范文范例指導(dǎo)參考間的用戶 ，這類群體思維活躍，追求時尚 ，對新鮮事物勇于嘗試，試圖在追求新穎與時尚同時站在時代的前列、領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)新潮流 ，同時他們處在少年到成年的過度階段 ，思想傾向志趣愛好還不完全穩(wěn)定，經(jīng)常會出現(xiàn)選擇商品因款式、顏色，形狀因素發(fā)生沖動性購買而小米手機(jī)“為發(fā)燒而生 ”的理念及小米 4 的外觀設(shè)計恰恰符合現(xiàn)代大學(xué)生的消費(fèi)理念，通過活動展開可以擴(kuò)大其影響，并最終使大學(xué)生成為 “米粉 ”。在大學(xué)校園選取小米游戲的玩家，選出來的玩家成為本次校園小米手機(jī)推廣活動的主角 。 應(yīng)選人員應(yīng)用小米手

32、機(jī)登陸小米游戲進(jìn)行聯(lián)機(jī)對戰(zhàn)，通過小米游戲?qū)?zhàn)這一活動擴(kuò)大小米手機(jī)在校園里的影響是更多的人關(guān)注小米手機(jī)。使得大學(xué)生享受在其中，樂在其中從而喜歡上小米手機(jī)，最終成為小米手機(jī)的忠實(shí)消費(fèi)者 。從而增加大學(xué)生對小米手機(jī)忠誠度?；顒訒r間 ；-活動地點(diǎn) ；哈爾濱醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)活動內(nèi)容 ；1， 在各個院系選出小米的代言人（對小米手機(jī)有一定了解）。將學(xué) 生信息上傳到主辦方的郵箱中 ，在校設(shè)定面試地點(diǎn) ，為最終活動進(jìn)行海選 。2， 主辦方對參賽學(xué)生進(jìn)行小米手機(jī)知識的問答，選出對小米游戲的綜合情況了解較多的學(xué)生參加本次游戲競技活動，挑選出活動參賽人員 。3， 經(jīng)挑選出來后的選手參加有關(guān)小米游戲的競技同時配合主辦方

33、進(jìn)行小米手word 版整理范文范例指導(dǎo)參考機(jī)的宣傳 。以及海報拍攝等一切宣傳活動。4， 最終通過小米游戲競技選出小米校園代言人，達(dá)到營銷目的通過此次活動建立起小米手機(jī)與學(xué)校的橋梁保持小米與大學(xué)的聯(lián)系。最終促使大學(xué)生成為 “米粉 ”評委的安排活動用水在海選中 ，初賽，復(fù)賽 。需要 5 名評委來篩選有能力的可由主辦方派大學(xué)生來作為出 5 名干事?lián)∶?4 手機(jī)校當(dāng)評委之職 。園代言人在海選，初合計（元）：賽，復(fù)賽中 ，數(shù)量 （個）：單價（元）：80評委用水以及1000.8word 版整理范文范例指導(dǎo)參考工作人員的用水。在海選 ，初賽數(shù)量（個）：單價（元）：以及復(fù)賽活動桌子 250合計（元）：活動所

34、需桌椅中，所需桌椅椅子 2200定制關(guān)于小米4 手機(jī)校園代言人活動的3合計（元）：活動幕布塊幕布 ，在海數(shù)量（個）：單價（元）：180選，初賽以及360復(fù)賽中使用 。一等獎一名贈小米耳機(jī)數(shù)量（個）單價（元）合計（元）獎品優(yōu)秀獎九名10120/20300贈小米 usb 燈在活動舉辦中數(shù)量（盒）：單價（元）：合計（元）：午飯為工作人員提913117供午飯word 版整理范文范例指導(dǎo)參考在活動當(dāng)中需合計（元）：人工要 6 名員工協(xié)數(shù)量（個）：單價（元）：480助活動完成 。680合計：1357 元活動目的 ：在校園內(nèi)選出最佳代言人，小米手機(jī)主要消費(fèi)人群為20 至 30 歲收入不高的青年 。 良好的形

35、象代言人可以提高人們對小米的購買欲望。使用學(xué)生代言小米手機(jī)的方式，可以使學(xué)生也會有更多的認(rèn)同感。而且，小米手機(jī)有著語無論比的性價比 ，可是，為什么現(xiàn)代大學(xué)生對小米的購買力不足呢？為什么大學(xué)生購機(jī)不是首選小米呢?通過這一活動進(jìn)一步提高小米手機(jī)在學(xué)生群體中的知名度 ，建立起小米與大學(xué)生的聯(lián)系，并最終促使小米手機(jī)成為學(xué)生群體的首選品牌。活動概況 ：在大學(xué)選取活動方案 （三）主題；復(fù)興電商中國夢有獎問答活動目的 ，在校園中舉辦有獎問答及歌舞表演活動，并利用最美代言人 ，最佳游戲玩家吸引同學(xué)前來參與活動，以此達(dá)到校園中同學(xué)對于小米手機(jī)的廣泛認(rèn)同。word 版整理范文范例指導(dǎo)參考活動概況 ：活動目標(biāo) ；在

36、哈爾濱醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)，分發(fā)小米的宣傳單，從而使人們對小米手機(jī)進(jìn)行初步的了解，在活動現(xiàn)場張貼大幅小米4 的海報，突出小米最新款型。在活動時進(jìn)行歌曲，舞蹈，小品等的表演 ，活動現(xiàn)場氣氛。目標(biāo)消費(fèi)群體 ： 2030 歲青年男女活動時間 ：12 月 20 日至 25 日地點(diǎn)：哈爾濱醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)，八一農(nóng)墾大學(xué) ?；顒铀?：小米 4 手機(jī) 3 臺、水杯 10 個、小米手機(jī)打折卡3 張、眼罩 3 個、條幅、海報、4 人、傳單 1000份、桌子 2 張?；顒恿鞒?：在哈爾濱醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)，大學(xué)發(fā)放小米的宣傳單，尋找一些對小米功能比較了解的人 ，參加小米手機(jī)的問答活動，回答正確的同學(xué)贈送米鍵一個?；顒?/p>

37、主要是以有獎問答為主線，期間穿插歌舞 ，小品，烘托氣氛 。從有獎競答中選擇出得分前兩名的人，與最佳代言人 ，最佳游戲玩家同臺競技。將四人分成兩組，進(jìn)行最終 pk ，最終獲勝一組獲得小米1040mAh充電寶兩臺 ，失敗一組也會獲得小米 usb 燈兩臺 。物品數(shù)量單價合計小米充電寶259118小米 USB 燈22040小米米鍵16060海報250100傳單10000.6600word 版整理范文 范例 指導(dǎo)參考桌子410 租用40人工6100600合計1558調(diào)查問卷你好 ，我是哈爾濱醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)的學(xué)生，我們此次的問卷活動是關(guān)于群眾使用手機(jī)情況的調(diào)查,謝謝合作 。1、 請問你的性別 ？2、 請問你的年齡 ？3、 請問你的職業(yè) ？4、 智能手機(jī)對我們學(xué)習(xí)和生活的重要性：A,認(rèn)為十分重要的B,認(rèn)為較重要的C 認(rèn)為重要的分析：隨著科技發(fā)展智能手機(jī)已經(jīng)在大學(xué)校園里普及，并且對我們的工作和學(xué)習(xí)產(chǎn)生重要影響 ，所以在大學(xué)推廣小米手機(jī)是可行的。5、 學(xué)生上網(wǎng)的主要目的（）A,上網(wǎng)玩游戲B，聊天 C，聽歌、看