白塔堡市場銷售狀況調(diào)研

1、.：.；白 塔 堡 市 場 銷 售 狀 況 調(diào) 研經(jīng)過對白塔區(qū)域市場的跟蹤把控得出此次調(diào)研結果，內(nèi)容屬實及.月期間白塔地域重點工程房產(chǎn)局備案數(shù)據(jù)如下：龍盛家園：套陽光新嘉園：套盛天家緣：套開盤至今總套數(shù)套經(jīng)過上述分析他們得出在此時間段內(nèi)除陽光新嘉園盛天家緣開盤外其他工程銷售情況均普通，同時因各家開發(fā)商備案套數(shù)中有部分非.月銷售，所以從總體上來看白塔地域銷售情況普通。銷售群體分析：從市場調(diào)研結果來看，現(xiàn).購買白塔地域的大多數(shù)消費群體還是以周邊抵擋消費群體為主，同時也有不分城市內(nèi)收入較低人群進展購買。這樣的情況同時也反襯出白塔地塊的市場消化才干已出現(xiàn)危機！銷售面積分析：經(jīng)過對近一個月白塔地域銷售數(shù)

2、量及面積進展統(tǒng)計他們得出，在近天的銷售過程中此區(qū)域的消化面積還是控制在m以下的中小面積且已小面積為主，而超越m以上的，并不是市場關注的重點。假設他們假設他們在白塔堡拿地，那么他們應該是這樣運作的：首先經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析各家的利弊，取長補短，這樣他們會充分發(fā)揚他們的優(yōu)勢：此處房產(chǎn)市場還未成型，在銷售方面他們會成為這里的專家，他們可以經(jīng)過工程啟動期的營銷戰(zhàn)略在短時間內(nèi)擴展市場的占有額度，由于他們具備這樣的才干和閱歷。因周邊環(huán)境較適宜人居白塔公園的規(guī)劃他們可以擴展工程的賣點更多的吸引潛在消費者到此。如間隔 白塔堡較近的大型消費人群渾南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)還是此處購房團體的空白。這樣他們就可以掌握潛在客戶資

3、源進展深層次發(fā)掘，這是當?shù)亻_發(fā)商所不曾實施的方法。在產(chǎn)品設計上他們做到此區(qū)域 “指點者的效果，充分展現(xiàn)大盤風范用氣質(zhì)壓倒所謂的目的競爭對手。面積根本上已中小戶型為主，根本上占產(chǎn)品配比的%左右，然后他們已中檔偏低的價錢參照市場情況入世進展銷售，采取低開高走的方式進展價錢定位戰(zhàn)略。同時在工程包裝上他們舍得投入充分展現(xiàn)大盤風范并經(jīng)過大量的前期宣傳鋪墊與客戶積累在開盤出以銷售%的成果到達工程的第一次綻放。接下來經(jīng)過“余溫效應開展各種公關活動使銷售在一年之內(nèi)完成%剩下的就是讓對手張目結舌的銷售戰(zhàn)略和%的剩余房源！在經(jīng)過相應的促銷活動他們很容易就封盤，剩下的就是業(yè)主入住等物業(yè)公司方面的細項任務了。但是但是

4、上述的流程能否能如他們所愿呢？讓他們換個角度來看看！首先他們從地理位置開場談，工程的所在位置是實真實在的“白塔中心地段在接近沈城方面有大大小小的六個工程陳列在他們前面，在如今銷售的這些工程中屬陽光新嘉園銷售最好，致使其“暢銷的一個主要要素就在于它的地理位置是此區(qū)域最接近沈城的工程其他工程雖然銷售情況也還可以但其吸引沈城消費群體的才干明顯要弱于陽光新嘉園，這是不爭的現(xiàn)實。同時隨著沈城周邊中低檔工程的大量開發(fā)，到此地購房的人群也在日益減少，經(jīng)過七月份白塔地域各家銷售情況可以充分證明這點。部分開發(fā)商因營銷思緒偏離曾經(jīng)出現(xiàn)短時間內(nèi)滯銷的情況。在認可程度上，由于沈城中小工程逐漸增多大多數(shù)購房團體還是比較

5、青睞沈城邊緣工程而針對此區(qū)域只是本分低檔消費群體和初期創(chuàng)業(yè)者到此置業(yè)。同時經(jīng)過此區(qū)域近兩年的消化這部分人群在日益減少。接下來他們看看市場情況，是不是他們預備齊全進駐白塔堡地域就會到達他們估計的目的，市場是殘酷的，如今白塔這里的房產(chǎn)市場屬于初級市場各家的競爭并非非常猛烈，但占地萬以上的潛在工程很多如豐澤城、穗港和在建的盛天家緣等這些工程在啟動時間上要比他們快這樣就將搶占了白塔堡市場的先機，假設他們從如今開場籌備拿地等事宜那么當他們開場進展宣傳時其他工程的銷售就曾經(jīng)到達%左右，這樣在時間上他們就等于慢了個月。他們再來看看產(chǎn)品，經(jīng)過前期的市調(diào)結果很明顯在這個區(qū)域內(nèi)消費人群能接受和可以接受的面積主線在

6、m以下，多為兩室兩廳一衛(wèi)面積在m左右的中小戶型。那么由于市場的約束導致他們在產(chǎn)品設計上也要迎合市場需求已中小戶型為主，但問題出現(xiàn)了，豐澤城、盛天、龍盛等占地面積在萬m以上的工程的主力戶型也是以中小戶型為主，也許當他們興沖沖的和設計院討論開間大小的時候，本來方案中的目的人群曾經(jīng)開場和這些工程的銷售人員為什么時間入住而爭辯了。分流：假設他們拿地并開場宣傳，他們?nèi)绾稳プ?？圍擋、周邊導視這些在此區(qū)域的效果不大，反而假設他們以大篇幅的廣告進展宣傳那么破費宏大資金吸引來此的客戶將會被其他工程分流，兩條通往工程的要道恰巧從他們主要競爭對手們前經(jīng)過。他們經(jīng)過辛勞的努力爭取來的客戶就這樣被分流。風格：在此區(qū)域進

7、展置業(yè)的消費團體多為中低檔消費人群，而如今在銷工程中，園林規(guī)劃設計及風格也屬于較簡單的規(guī)劃豐澤城、除外當產(chǎn)品、價錢等要素與其他工程一樣時，此階層消費者能否會由于風格、園林去購買他們的期房而不選擇現(xiàn)房進展置業(yè)。他們再來看看有能夠成為他們最大消費群體的渾南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的消費團體。經(jīng)過分析他們可以得出，在渾南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)任務的消費群體多為高檔消費團體，其年齡段為歲之間，對房屋的需求面積在m左右，而這部分人群最關注的不是環(huán)境、價錢、戶型等對他們來說更主要的是周邊配套設備能否齊全，能否有大型超市、商場、醫(yī)院等等，也許這部分高效人群應該作為xxxxx花園二期的消費群體進展任務。此外在渾南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)眾多企業(yè)均

8、為較具實力的企業(yè)，如東大軟件園等都為本人員工建立家屬住宅。最后他們來看看政府改造的實效性，白塔堡，屬于東陵區(qū)偏遠地域攤開沈陽市地圖也很少有人留意到這里，自年起政府提出要建立三好橋、向白塔地域開設、兩條公交線路等但至今遲遲未動這不僅讓他們注重政府開發(fā)的實限性。綜上所述，白塔地塊市場現(xiàn)狀復雜，從市場調(diào)研結果來看此處房產(chǎn)工程眾多，而且潛在要挾也將成為他們前期籌備的重點，如龍盛家園、等開發(fā)時間較長的工程在消費者心中以形廢品牌觀念。豐澤城等大型社區(qū)也開場啟動必將對此處市場的變化產(chǎn)生催化作用，如不能很好的把握，他們將成為市場猛烈競爭的犧牲品！ xxxxx花園銷售部.附件：豐澤城、盛天家緣工程簡介豐澤城工程：豐澤城工程如今屬于前期啟動時期，沒有正式銷售，工程屬于動遷時期，年月正式入住，如今推出的是整體園區(qū)的B區(qū)域共棟不多層住宅。根本情況如下：主力面積分布：m樓 號面 積 區(qū) 間主 力 面 積B區(qū)A座 m主力面積為mB區(qū)B座- m主力面積為mB區(qū)C座- m主力面積為mB區(qū)D座以上m主力面積為mB區(qū)F座- m主力面積為.mB區(qū)G座- m主力面積為.mB區(qū)H座 m左右主力面積為mB區(qū)I座- m主力面積為.m樓層一層二層三層四層五層六層