不同市場地位的戰(zhàn)略選擇

1、第 三 節(jié) 不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略1可編輯ppt 百事可樂公司的創(chuàng)建比可口晚了12年，雖然百事可樂甜，味道獨特，價格低廉，但由于可口可樂已創(chuàng)名牌，已是飲料行業(yè)的領導者，人們對它影響深刻，無法動搖消費者對它的信賴。其銷售額在二戰(zhàn)以前一直遠遠落后于可口可樂，于是從1929年開始百事就展開了對可口的一系列的挑戰(zhàn)，百事可樂公司1898年成立，是世界上最成功的消費品公司之一，在全球200多個國家和地區(qū)擁有14萬雇員，2004年銷售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司 可口可樂公司成立于1892年，目前總部設在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲

2、料的二項 2可編輯ppt第一次戰(zhàn)役： 同樣是5分錢 從1929年開始。當時可口可樂開始忙于開拓國外市場，百事可樂抓住時機，發(fā)起了一場戰(zhàn)略進攻。同樣5分錢，原來可以買到6.5盎司可口可樂，現(xiàn)在卻可以買到12盎司的百事可樂。提出“同樣價格，雙倍享受”第二次戰(zhàn)役：你是百事的一代 1961年開始百事可樂的廣告代理商BBDO在廣告中強調“現(xiàn)在，百事可樂獻給自己認為年輕的朋友”，1964年喊出“奮起吧！你是百事的一代”，第三次戰(zhàn)役：進軍海外市場 1980年莫斯科奧運會，盈利超過可口的1/3以上第四次戰(zhàn)役：百事可樂的挑戰(zhàn) 1972發(fā)動蒙眼免費飲用兩種飲料，3可編輯ppt市場領導者戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場追隨者

3、戰(zhàn)略市場補缺者戰(zhàn)略第三節(jié) 不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略4可編輯ppt市場領導者戰(zhàn)略 市場領導者是指在同行業(yè)中居于領導地位的企業(yè)，比如：通用（汽車）、微軟（計算機軟件）、尼康公司（照相機）可口可樂（軟飲料）等。擴大市場需求量 、發(fā)掘新的使用者 市場滲透 市場開發(fā) 地理擴展 、開辟產品新用途 、增加使用量保護市場份額 防御戰(zhàn)略 創(chuàng)新戰(zhàn)略 5可編輯ppt提高市場占有率跟隨領導者戰(zhàn)略 讓跟隨者樂于跟隨而不是去做挑戰(zhàn)者，甚至變成市場領導者6可編輯ppt市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者是指那些在行業(yè)中居于第二、第三或更靠后的企業(yè)，例如：百事可樂公司、福特公司、大眾等。確定目標 1、市場領導者 2、與自身實力相當

4、，但目前經營不善 財力拮據(jù)的企業(yè) 3、經營困難、資金不足的地方小企業(yè)選擇進攻戰(zhàn)略 （正面 側翼 包圍 迂回 游擊）7可編輯ppt 可采取的四種策略市場空白點戰(zhàn)略聚焦化戰(zhàn)略（集中一點戰(zhàn)略）差異化戰(zhàn)略聯(lián)合戰(zhàn)略 應具備的資格能力有一種持久的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略協(xié)同作用有一定的自我保護能力8可編輯ppt蒙牛VS伊利蒙牛市場挑戰(zhàn)者 伊利市場領導者挑戰(zhàn)策略：一開始以“追隨者”的模糊面目進入市場，發(fā)展同類同類產品中的 低端產品、進入其忽略的低端市場，實際上這是一種迂回進攻的手段；一點時間后，在產品、價格、市場、傳播等方面展開全方位正面進攻。挑戰(zhàn)結果： 液態(tài)奶市場 蒙牛第一 伊利第二 冰淇淋市場 伊利第一 蒙牛第二

5、1、虛擬聯(lián)合 借力社會資本 2、品牌和產品 從借勢到搶勢9可編輯ppt市場追隨者戰(zhàn)略 市場跟隨者與挑戰(zhàn)者一樣，在行業(yè)中居于第二、第三甚至靠后的地位，所不同的是，他不進行挑戰(zhàn)而是跟隨領導者后面自覺維持共處的局面。緊密追隨者戰(zhàn)略距離追隨者戰(zhàn)略選擇追隨戰(zhàn)略10可編輯ppt如何進行跟隨？1、只做跟隨者2、重點經營戰(zhàn)略（萬向集團）3、“人有我優(yōu)”戰(zhàn)略4、跟隨與領跑（長虹、 聯(lián)想） 方太廚具：甘當老二11可編輯ppt市場補缺者戰(zhàn)略 市場補缺者是指精心服務與市場的某些細小部分，通過專業(yè)經營來占據(jù)有利市場位置的企業(yè)。 理想的“補缺基點”應具有以下特征 : 有足夠的市場潛量和購買力； 利潤有增長的潛力； 對主要競爭者不具有吸引力； 企業(yè)具備占有此補缺基點所必要的資源和能力； 企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者。 12可編輯ppt市場補缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案 最終用戶專業(yè)化，垂直層面專業(yè)化，顧客規(guī)模專業(yè)化，特定顧客專業(yè)化，地理區(qū)域專業(yè)化，產品或產品線專業(yè)化，客戶訂單專業(yè)化，質量和價格專業(yè)化，服務項目專業(yè)化，分銷渠道專業(yè)化，13可編輯ppt存在的風險： 補缺