重慶市主城區(qū)女性體育商品消費渠道調(diào)查分析

1、重慶市主城區(qū)女性體育商品消費渠道調(diào)查分析論文摘要：本文運用了文獻資料、問卷調(diào)查、訪談等和數(shù)據(jù)統(tǒng)計法，研究了重慶市主城區(qū)女性體育商品消費特點及體育商品消費渠道的選擇。研究說明，商家體育商品銷售渠道的優(yōu)劣對女性體育商品消費水平的影響起主導(dǎo)，另外，被調(diào)查女性的年齡結(jié)構(gòu)、收入水平和消費習(xí)慣的影響也占一定的比例。建議商家應(yīng)合理優(yōu)化商品銷售的渠道，制定相應(yīng)的銷售策略，抓住女性消費市場。從而正確引導(dǎo)女性體育消費,提高體育消費水平。論文關(guān)鍵詞：體育商品,重慶市,女性,消費渠道,調(diào)查分析引言隨著我國經(jīng)濟體制改革和生產(chǎn)力的迅速開展，人民的生活水平、消費結(jié)構(gòu)、消費意識習(xí)慣的顯著變化，以及我國體育產(chǎn)業(yè)的興旺興旺，體育

2、消費領(lǐng)域正不斷地得到了開展和開拓。重慶作為長江上游的經(jīng)濟中心，直轄市及城鄉(xiāng)統(tǒng)籌試驗區(qū)，已成為我國西南地區(qū)最大的體育消費市場。隨著人們生活質(zhì)量的提高，重慶市大多數(shù)女性的消費水平較以前發(fā)生了顯著的變化，據(jù)統(tǒng)計，九成的都市女性掌握家庭財權(quán)，無疑極大地提升了女性的實際購置力，同樣，女性體育商品消費額也日趨增加，她們將成為體育消費市場的中堅力量。重慶女性愛美、愛穿、愛運動，具有引領(lǐng)前沿消費、時尚消費等特點。從女性體育商品消費的各種渠道來檢驗現(xiàn)有體育商品銷售的商家在重慶的銷售渠道是否得到女性消費者的認(rèn)同，這無疑給商家制定銷售渠道和銷售策略提供了良好的建議。至使他們進一步優(yōu)化的體育商品銷售渠道，從而把握好女

3、性消費市場，最大限度的滿足女性消費者購置的需要。1.研究對象和方法1.1研究對象本調(diào)查主要針對的是重慶市渝中區(qū)、沙平壩區(qū)、江北區(qū)、九龍坡區(qū)和南岸區(qū)五個區(qū)2050歲年齡段的女性，包括白領(lǐng)、教師、企事業(yè)單位、學(xué)生、效勞業(yè)、個體等，1.2研究方法表1職業(yè)分類表 公司白領(lǐng) 教師 企事業(yè)單位 學(xué)生 效勞業(yè) 個體 其它 582 46 110 41 117 38 66 表2年齡統(tǒng)計 2030 3040 4050 472 422 106 表3學(xué)歷統(tǒng)計 初中及以下 高中 大專 本科 研究生及以上 0 18 429 461 92 表4月平均收入 1000以下 10002000 20003000 30005000

4、5000以上 41 465 320 104 70 2.結(jié)果與分析2.1體育商品信息來源分析在現(xiàn)今社會，信息無時無刻的在我們的身邊，它成我們認(rèn)知、獲取事物的主要渠道。通過調(diào)查，96.5%的女性朋友都是通過電視、 、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報刊、戶外廣告和朋友等渠道了解到體育商品并購置到的。例如：耐克、adidas、李寧、茵寶UMBRO、安踏Anta等國內(nèi)外一線品牌，很多女性都是通過以上渠道爛熟于心的。表4和表5即女性獲得體育商品信息來源和來源渠道可信度統(tǒng)計。表4體育商品信息來源統(tǒng)計表 電視廣告 雜志 商場 報刊 戶外廣告 網(wǎng)絡(luò) 朋友 其他 680 480 550 230 220 160 430 30 24.

5、46% 17.27% 19.78% 8.3% 7.91% 5.76% 15.47% 1.1% 從表4中發(fā)現(xiàn)，消費者在購置體育商品的時候，她們對商品信息主要的來源是電視廣告、商場信息和雜志，分別為24.46%，19.78%，17.27%，證明女性在購物的選擇渠道上偏向于觀看電視和逛街。表5信息來源可信度統(tǒng)計表 電視廣告 雜志 商場 報刊 戶外廣告 網(wǎng)絡(luò) 朋友 482 459 311 224 165 333 572 18.93% 18.03% 12.22% 8.80% 6.48% 13.08 22.47% 從表5來看，消費者認(rèn)為朋友是最為可靠信任的，占到22.47%，其次是電視廣告和雜志。由此可以

6、看出商家在廣告策略中僅僅考慮點擊率和收視率是完全不夠的，女性消費者的信譽度值得廣闊體育商家在營銷策略中高度重視。這樣才能使自己的品牌能盡快的被消費者接受，并認(rèn)同企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品。2.2體育商品購置地點調(diào)查女性消費者的購置地點對體育商家的市場配額具有一定的參考價值，其購置地點統(tǒng)計如下表6：表6消費者體育商品購置地點統(tǒng)計 專賣店 大型商場 超市 電視網(wǎng)絡(luò)直銷 批發(fā)市場 一般商場 其他 380 644 326 253 305 246 87 16.96% 28.74% 14.55% 11.28% 13.61% 10.98% 3.88% 從表6來看，排在前三位的是：大型商場、專賣店、超市，其比例分別為2

7、8.74%、16.96%、14.55%。專賣店和大型商場的商品能給她們較大的信賴度，根據(jù)訪談，68.8%的女性會在專賣店和重慶百貨、新世紀(jì)等大型商場購置像Nike、Adidas、Kappa、李寧、Anta、X-tep、金陵、紅雙喜等一線品牌,說明傳統(tǒng)的銷售渠道仍占有相當(dāng)大的市場份額。女性消費者更看重的是商品的品質(zhì)和質(zhì)量。對于超市、網(wǎng)絡(luò)直銷等新興渠道現(xiàn)在也越來越受到消費者的歡送，消費者主要是購置一、二線品牌或者是新產(chǎn)品，當(dāng)然新興銷售渠道有著自己的優(yōu)勢，如超市的方便，電視網(wǎng)絡(luò)直銷的便捷。但是他們也有諸多缺乏之處，如電視網(wǎng)絡(luò)直銷，消費者只能在電視網(wǎng)絡(luò)上看到產(chǎn)品的廣告，不能在第一時間看到實物，遇到一些

8、不良的中間商可能以次充好或者存在賣假貨的欺詐行為，這樣會嚴(yán)重侵犯消費者的利益。因此，消費者在該購置渠道缺乏一定的信賴，購置商品非常猶豫。同樣，根據(jù)訪談，大多女性在批發(fā)市場、一般體育用品商店只會購置一些廉價的不知名的或者一些私營企業(yè)生產(chǎn)的作坊商品。消費者會因為買到Y(jié)貨或者仿冒的A貨而對該渠道存在一定顧忌。這樣會造成一些生產(chǎn)質(zhì)量較好的生產(chǎn)廠家在商家的銷售渠道上受阻。影響商品的銷售。2.3消費者選擇體育商品購置點原因分析對女性消費者如何選擇這些地點進行購置體育商品,通過調(diào)查,是跟消費者對購物的環(huán)境、效勞態(tài)度、商品質(zhì)量、品牌、款式和售后分不開的。那么消費者是如何選擇購置點的，詳見下表7：表7女性消費者選擇體育商品購置點原因統(tǒng)計 環(huán)境 效勞 款式 品牌 價格 質(zhì)量 售后 功能 包裝 320 338 568 341