摘要要提高利潤率

1、.：.；論叢 第55輯前沿2摘要：要提高利潤率，品牌具有很好的溢價功能，是提高顧客忠實度、形生長期差別化的最正確工具。打造品牌中心的精益矯捷供應(yīng)鏈徐美仙 肖利華 韓永生企業(yè)的獨一義務(wù)就是賺取利潤雖然有不少企業(yè)家和學(xué)者并不太認同這個觀念，但一致以為合理的利潤是一個企業(yè)生存、開展壯大所必需的，是對客戶提供產(chǎn)品與效力所應(yīng)得的，也是對股東、員工、協(xié)作同伴等時間、精神和財力投入的回饋。凈資產(chǎn)收益率或資產(chǎn)收益率(Return On Equity，ROE)是人們公認的用來衡量企業(yè)勝利與否的規(guī)范之一。凈資產(chǎn)收益率是立足于一切者總權(quán)益的角度來考核其獲利才干的，表達出企業(yè)的運營目的，因此它是被一切者最為關(guān)注的、對

2、企業(yè)具有艱苦影響的目的。經(jīng)過凈資產(chǎn)收益率目的，一方面可以斷定企業(yè)的投資效益；另一方面表達了企業(yè)管理程度的高低，尤其是直接反映了一切者投資的效益好壞，是一切者考核其投入企業(yè)的資本的保值增值程度的根本方式。雖然ROE并不是衡量企業(yè)勝利與否的獨一的目的，但它確實是很重要的一個目的。杜邦分析法，又稱杜邦財務(wù)分析體系，是利用各主要財務(wù)比率目的間的內(nèi)在聯(lián)絡(luò)，對企業(yè)財務(wù)情況及經(jīng)濟效益進展綜合系統(tǒng)分析評價的方法。該體系是以凈資產(chǎn)收益率為龍頭，以資產(chǎn)凈利率和權(quán)益乘數(shù)為中心，重點提示企業(yè)獲利才干及權(quán)益乘數(shù)對凈資產(chǎn)收益率的影響，以及各相關(guān)目的間的相互影響作用關(guān)系。因其最初由美國杜邦公司勝利運用，所以得名。杜邦財務(wù)分

3、析體系的根底和本質(zhì)是企業(yè)股東權(quán)益最大化。凈資產(chǎn)收益率作為最中心的目的反映了企業(yè)將資本一切者權(quán)益最大化作為企業(yè)的首要財務(wù)目的。要想提高銷售凈利率，一方面要擴展銷售收入，一方面要降低本錢費用。資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率反映了企業(yè)資產(chǎn)占用與銷售收入之間的關(guān)系，影響資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的一個重要要素是資產(chǎn)總額。由杜邦分解式和杜邦構(gòu)造圖均可見：銷售凈利率越大，資產(chǎn)凈利率越大；資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越大，資產(chǎn)凈利率越大；而資產(chǎn)凈利率越大，那么凈資產(chǎn)收益率越大。權(quán)益乘數(shù)對凈資產(chǎn)收益率具有倍率影響，權(quán)益乘數(shù)主要受資產(chǎn)負債率目的的影響。在資產(chǎn)總額不變的條件下，適度開展負債運營，可以減少一切者權(quán)益所占的份額，從而到達提高凈資產(chǎn)收益率的目的。要提高利潤

4、率，而品牌具有很好的溢價功能，是提高顧客忠實度、形生長期差別化的最正確工具。品牌的作用，可以從供需雙方，即消費者和企業(yè)二個角度來思索：品牌對消費者的作用，詳細主要表如今以下幾個方面：消費者更易區(qū)分所需產(chǎn)品和效力，降低搜索本錢，易于挑選決策和購買；容易讓消費者找到一種驕傲感、認同感和歸屬感；同一品牌的產(chǎn)品普通具有同等質(zhì)量，消費者容易消除對新品的顧慮；便于消費者搜索消費商或經(jīng)銷商，便于反復(fù)購買、修繕和維護，后期維護本錢、整個生命周期本錢都有所降低，消費者權(quán)益更有保證。品牌對企業(yè)的作用，詳細主要表達在以下幾個方面：有利于進展廣告宣傳和產(chǎn)品陳列；可經(jīng)過宣傳品牌來傳播企業(yè)的文化、產(chǎn)品的質(zhì)量和賣點等，提高

5、產(chǎn)品認知程度，構(gòu)成固定消費群體。有利于規(guī)范企業(yè)運作，提升企業(yè)和品牌籠統(tǒng)，提升銷售和利潤、添加市場份額；價錢可賣比較高、并引發(fā)消費者的反復(fù)購買從而控制和占領(lǐng)市場，受法律維護，不易被其它同類產(chǎn)品替代；有利于提高企業(yè)內(nèi)部認同，添加員工凝聚合力；一個聲譽卓著的品牌公司更容易網(wǎng)羅業(yè)內(nèi)精英人才為其效力。任務(wù)目的是要實現(xiàn)本人的人生價值，做本人想做的事業(yè)，這部份人選擇企業(yè)是看企業(yè)能否具有開展前景及能否具有良好的任務(wù)環(huán)境和鼓勵機制。品牌是企業(yè)的中心符號，對這個符號的認同，就使企業(yè)員工容易達成共識，猶如一個精神支柱。有利于開展供應(yīng)鏈同盟；不論是供應(yīng)商、加工廠商，還是第三方物流、加盟商、商場、銀行等，他們都情愿和強

6、大的品牌擁有者協(xié)作并且開出較為優(yōu)惠的協(xié)作條件。有利于產(chǎn)品線的延伸。如ARMANI、BOSS、DIOR、GIVENCHY、GUCCI等服裝品牌都把產(chǎn)品線延伸到珠寶、手表、鞋帽、香水、皮具、箱包、首飾、家居等。有人把品牌對企業(yè)的作用籠統(tǒng)地總結(jié)為“賣得貴、賣得多、賣得廣、賣得快、賣得久，其中：“賣得貴是指品牌的溢價才干，如加價率外貿(mào)雜牌服裝普通只能到達23倍，普通品牌可46倍，而強勢品牌可高達1030倍；“賣得多是指品牌的吸引力或延伸力，能吸引更多消費者或同一消費群能產(chǎn)生更多的銷量或者可以進展品牌延伸銷售更多的品類；“賣得快是指品牌的引領(lǐng)市場才干，賣得快容易指點新潮流，添加品牌知名度、佳譽度和忠實度

7、，加速資金的周轉(zhuǎn)；“賣得廣是指品牌的浸透力，好品牌能更輕松地銷到更多地域；“賣得久是指品牌的生命力，經(jīng)過品牌占據(jù)消費者心智方式，能有更長久的生命力，如圖1所示，單一產(chǎn)品的生命周期是有限的，但品牌可延續(xù)百年而香火依然旺盛。第1代產(chǎn)品第2代產(chǎn)品第3代產(chǎn)品第N代產(chǎn)品銷量時間品牌生命周期曲線產(chǎn)品生命周期曲線 SHAPE * MERGEFORMAT 圖1 產(chǎn)品生命周期和品牌生命周期有效的供應(yīng)鏈管理不但能添加銷售時機、降低脫銷風(fēng)險、降低降價打折銷售比例從而提升銷售收入和利潤；同時能減少存貨程度，提升存貨周轉(zhuǎn)率，存貨周轉(zhuǎn)率高，那么存貨占用程度就低，存貨積壓的風(fēng)險就越小，企業(yè)的變現(xiàn)才干以及資金運用效率就越好；

8、另外由于可充分整合利用供應(yīng)鏈上的協(xié)作同伴的相關(guān)資源，可大幅減少固定資產(chǎn)的投入，從而大大提升總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。假設(shè)品牌擁有較高的知名度、佳譽度和忠實度，再加上有高效運作的供應(yīng)鏈做保證，企業(yè)那么容易從內(nèi)部員工、協(xié)作企業(yè)、銀行或其它投資機構(gòu)或個人爭取到更多的投資或貸款，由于握有較大的籌碼可爭取到較為優(yōu)惠的條款。而且由于資本市場的“逐利性、“錦上添花而非“雪中送炭的本性，強勢品牌和強勢供應(yīng)鏈體系必能更好地利用財務(wù)杠桿這一工具，構(gòu)成馬太效應(yīng)。凈資產(chǎn)收益率ROE銷售凈利率EAT/S資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率S/A權(quán)益系數(shù)A/E以品牌為中心的精益矯捷供應(yīng)鏈準(zhǔn)確差別化品牌定位，提升溢價才干，加速周轉(zhuǎn)，減少打折，提升銷售凈利率添加銷售時機、降低存貨程度，提升存貨周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率強勢品牌和供應(yīng)鏈體系可低本錢的負債提升權(quán)益系數(shù)圖2 以品牌為中心的