2022經(jīng)典啤酒促銷活動方案范文

1、第 PAGE36 頁 共 NUMPAGES36 頁2022經(jīng)典啤酒促銷活動方案范文 啤酒促銷活動方案1 一、活動主題 啤酒，你今天喝了嗎?聯(lián)昇第一屆啤酒節(jié) 二、活動時間 8月15日8月20日 三、活動門店 聯(lián)昇花園店 四、活動內(nèi)容 (一)商品陳列 1、立柜陳列：仍為各店原立柜陳列區(qū)，將啤酒類集中陳列。 2、區(qū)域集中陳列：各店按門店實際情況選擇幾類啤酒按下列陳列方式中的一種。 注：各店根據(jù)自身實際場地情況，選擇其中一種陳列方式，并做一簡易陳列圖(仿上陳列圖)在7月15日前報至策劃部，便于策劃部做布置用品。 (一)氣氛布置 1、戶外 1)門外條幅 內(nèi)容：啤酒，你今天喝了嗎?嘉榮第一屆啤酒節(jié) 2)立

2、牌噴畫 內(nèi)容：主題形象畫+活動內(nèi)容介紹+DM單頁面 2、入口/通道噴畫 內(nèi)容：一面為活動主題，另一面為活動介紹，以噴畫形狀為啤酒瓶狀。 3、立柜陳列處 在立柜陳列上方懸掛一大型啤酒瓶模型(1.5m_0.6m) 內(nèi)容：活動主題宣傳 4、集中陳列區(qū)域 1)主題標識牌噴畫 內(nèi)容：活動主題宣傳 數(shù)量：根據(jù)各店選擇陳列方式而定，陳列方式為2塊，為4塊。 2)堆頭包裝 堆頭包裝由門店自行布置。 方法1：各堆頭陳列商品由該廠家提供宣傳畫包裝。 方法2：各店申購KT板或布簾進行包裝，顏色以清涼色為主(如藍色)。 3)堆頭上方： 堆頭上方由策劃部制作該商品形象畫與價格標識牌，模式同五一活動5元特賣區(qū)即上面掛商品

3、形象畫，下面懸掛價格標識牌(形狀為啤酒瓶狀) 注：各店此區(qū)域陳列商品必須為DM單上商品，策劃部根據(jù)DM單上商品選擇制作此噴畫，門店選擇使用。 4)區(qū)域四周 門店組織人員用汽球作點綴，烘托區(qū)域氣氛，吸引顧客眼球，營造人氣。 (二)活動的配合 此活動分為戶外與戶內(nèi)兩種，主要以游戲為主，各店根據(jù)自身情況靈活開展，目的旨在營造節(jié)日氣氛，刺激消費。以下所列活動供參考執(zhí)行，門店可自主開展類似活動。 1、戶外活動 1)啤酒競飲，酒王爭霸 規(guī)則：5-8人一組，每人面前3杯啤酒，參加者只準用嘴咬紙杯喝酒，誰最先喝完為勝(倒出、灑漏取消資格)獎啤酒2支。 2)鏢鏢中心，盡顯英雄本色 規(guī)則：5-8人一組，每人3支飛

4、鏢，算得分總和，最高者為勝，獎啤酒2支。 注：道具由門店自行準備，注意活動安全。 2、戶內(nèi)活動 1)投籃大賽 規(guī)則：5-8人一組，每人5球，以進球數(shù)高者為勝，如有雷同、繼續(xù)比賽直至分出勝負，最后勝者可獲獎啤酒2支。 細則：顧客所得獎之啤酒由工作人員貼上贈品標簽交給顧客。 贈品標簽由負責啤酒之主管負責領(lǐng)取與保管。 店長做好監(jiān)控工作。 2)大力士 規(guī)則：每2人一組，每一次約5-8組，輪流搬手腕，勝者進入下一輪，直到這幾組決出最后勝者，勝者可獲獎啤酒2支。 細則：顧客所得獎之啤酒由工作人員貼上贈品標簽交給顧客。 贈品標簽由負責啤酒之主管負責領(lǐng)取與保管。 店長做好監(jiān)控工作。 說明： 以上活動內(nèi)容由各店

5、自行組織開展，并根據(jù)客流量分時段進行，每次開展約半小時。 場內(nèi)、場外各項活動錯開進行，交替開展。 活動所需之道具，物品由分店自備。 有舞臺的店可在舞臺舉行此類活動。 分店可根據(jù)實際情況，自主開展類似活動，以營造節(jié)日氣氛為主。 店長做好監(jiān)控工作，避免過多浪費，(每日各店活動用之啤酒控制在60瓶以內(nèi)) 美工做好活動時間安排宣傳，讓顧客明白活動的時間、地點、內(nèi)容。 (三)活動培訓(xùn) 由各店店長根據(jù)此方案，對全店員工進行培訓(xùn)，尤其對活動負責人要加強培訓(xùn)，確保活動開展的有聲有色，帶旺人氣。 五、活動配合 1、采購部 1)DM單制作配合，(按DM單規(guī)劃表進行) 2)活動用品配合 采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供場外、場

6、內(nèi)游戲活動用之啤酒，以支持分店舉行活動，并在8月10日前送至門店。 3)舞臺活動聯(lián)系 聯(lián)系知名品牌啤酒供應(yīng)商在周六、周日在有舞臺的店舉辦大型舞臺活動，以文藝演出及現(xiàn)場促銷為主要形式，穿插免費試飲，有獎競猜等游戲活動。 2、策劃部 負責活動宣傳，所有宣傳物品在8月10日前送到各店。 3、門店 1)游戲活動的組織與開展。 2)對全體員工的培訓(xùn)。 3)賣場氣氛布置與商品陳列。 六、活動宣傳 1、戶外條幅 2、戶外立牌噴畫 3、入口/通道噴畫 4、立柜上方啤酒瓶模型噴畫 5、啤酒陳列區(qū)域之商品噴畫與價格標識牌 6、DM單宣傳(共80000份) 7、大家園宣傳 8、廣播宣傳 親愛的各位顧客朋友： 你們好

7、! 又到了一年最酷熱的8月，炎炎烈日、陣陣熱風、熱浪難擋，定想痛飲一番，消暑納涼。聯(lián)昇現(xiàn)正推出第一屆啤酒節(jié)，推出以下特價超值冰爽啤酒(內(nèi)容見DM單特價啤酒)，讓你一次喝個夠，享受夏日的清涼。另在戶外與戶內(nèi)舉辦一系列獎品豐富的游戲，歡迎你們前來參加! 謝謝你的光臨! 七、費用預(yù)算： 1、廣告用品制作費：約10000元。 2、DM單制作費：約14800元。 3、其它：約2019元 合計費用：約26800元 啤酒促銷活動方案2 前言 隨著啤酒旺季的到來.為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔.制定促銷方案.以活躍市場，造勢，拉近消費者與產(chǎn)品的距離.從而吸引代

8、理商.經(jīng)銷商.為快速的切入市場打下夯實的基礎(chǔ).以擠占市場分割市場為操作手法.以締造旺銷.實現(xiàn)利潤為目的.特制定本方案. 一：活動目的 目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。 二：活動對象 目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括： 1.餐飲渠道 2.商超渠道 3.零售店再批發(fā)流通渠道 4.經(jīng)銷商自身 目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。 這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。 三：活動主題 1，活動主

9、題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏! 2，活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。 四：活動方式 活動時間:20_年7月10號到20_年七月15號 活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。 五：促銷產(chǎn)品 雪花清爽啤酒 600ml_12 26元/件 雪花冰爽啤酒 600ML_12 34元/件 雪花啤酒勇闖 500mPl_12 42元/件 六：促銷對象和范圍 對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。 范圍：開封市所轄區(qū)域 七：促銷形式： 一、路演促銷 通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。 二、特價促銷 針對雪花清爽啤

10、酒 600ml_12 原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。 三、買贈促銷 啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。 四、免費品嘗 在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。 八：促銷配合 1， 所轄活動范圍內(nèi)用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜

11、體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預(yù)熱，以便活動的順利展開。 2， 促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。 促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。 九：促銷時間 時間：20_年6月1日至6月10日 十：促銷物品 車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。 啤酒：雪花清爽啤酒 600ml_12 240件 雪花冰爽啤酒 600ML_12 200件 雪花啤酒勇闖 500mPl_12 160件 人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名 物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。 實施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。 產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。 賣場準備：店內(nèi)布置和各

12、種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。 店外布置：拱門，條幅。 活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。 十一：促銷費用： 20萬元 啤酒促銷活動方案3 1、促銷活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動。 2、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。 3、促銷活動時間：8月中旬9月中旬。 4、促銷活動場地：暫定35家酒店。由_提供名單，并與吳雪弟一起選定，報公司確定。 5、促銷活動細則： 1、促銷方式：扎飛標，中獎品。 終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的POP海報，在吧臺懸掛吊旗。 2、活動告知：電視廣告片加打活動告知性游扉。 終

13、端店堂POP活動公告。 消費者落座后，點菜前發(fā)放活動宣傳卡。 服務(wù)員口頭告知、促銷。 3、活動流程及規(guī)則： 客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張 “活動宣傳卡”。(內(nèi)容文字及設(shè)計見后。) 通過服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動內(nèi)容及規(guī)程。 凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標中獎品機會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。 飛標設(shè)置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負責扎飛標、獎品的管理、發(fā)放。 4、獎品管理控制： 由促銷員直接負責獎品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進行核對，并根據(jù)營業(yè)預(yù)測領(lǐng)取第二天所需獎

14、品。領(lǐng)取時，數(shù)量按預(yù)測量的1.5倍申領(lǐng)。 根據(jù)活動進程中獎品的庫存情況，通過飛標獎品的更換，進行調(diào)配。 6、獎品調(diào)配： 如出現(xiàn)部分獎品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補充，同時可勸說消費者更換其它獎品。 7、獎品設(shè)置：“百斯德利”一次性打火機。 “百斯德利”撲克牌。 “百斯德利”鑰匙扣。 “百斯德利”開瓶器。 “百斯德利”煙缸。 “百斯德利”啤酒一瓶。 “百斯德利”廣告?zhèn)恪?限價的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限12份) 8、飛標設(shè)置： 在飛標上直接用不干膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。價值較高者，獎比率降低。 6、廣告宣傳： _電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。 版本為“百斯德利”啤酒形

15、象廣告15秒。用“游扉”加打活動場地的告知。 “游扉”字幕為：“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到_，即日起在以下酒店暢飲 百斯德利啤酒，均有意外驚喜。(酒店名)” 7、活動宣傳卡設(shè)計： 正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動 為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到_，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動。凡在本店消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。 背面：“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。 8、活動預(yù)算： 促銷品費用： 每店按銷售預(yù)測利潤的30%計，作為促銷品的費用投入。控制在每瓶平均1.5元以內(nèi)。 終端展示費用： 每店海

16、報6張，吊旗2副：0.9_6+6.0_2=17.4元/店_活動店數(shù)。 廣告宣傳費用： 4500元/月(每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告游扉為期一月。) 廣告投放排期：活動開始前2天活動開始后8天，每晚黃金段播出4次，(要求贈送白天2次)。播出第11天第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。 (廣告投放價格按報價計,有待根據(jù)最后確定價格計算.) 附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標的酒店，進行抽獎箱抽獎。 凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎機會1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當場發(fā)放。 啤酒促銷活動方案4 一、前言 啤酒做為軟飲料，在飲料

17、市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外, 還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對a牌啤酒的營銷策劃書。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才

18、傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。 二、概要提示 近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，_年總產(chǎn)量達208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。 三、環(huán)境分析

19、市場背景：(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)。(3) 從酒類看,自古就有南黃北白之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。 宏觀環(huán)境分析： 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在北擴南移,投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建. 相關(guān)政策,法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒. 商業(yè)機會：(1)_年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚(2)_年表面看上有些

20、復(fù)蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時，并不是長久的。 市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。 消費者分析：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。(4)現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。 競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威

21、，金士百，燕京 1)燕京上講，燕京品牌_年價值為55.29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大. 2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強。 3)華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。 四.swot分析 優(yōu)勢 1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢，有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。 2)a牌啤酒品牌名稱在當?shù)仄?/p>

22、酒市場具有排他性。 3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。 4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。 劣勢 1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。 2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進一步完善; 3)未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務(wù)能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。 4)和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢. 產(chǎn)品賣點未充分挖掘。 機會 1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。 2)消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，推動企業(yè)利

23、潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎(chǔ)，也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎(chǔ)。 3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。 4)武漢市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給a牌啤酒帶來消費上的增長。 威脅 1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購 2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。 3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。 縱上所述，對于啤酒

24、市場做到三個轉(zhuǎn)化 1)從做業(yè)務(wù)到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。 2)從粗放式的市場擴張運作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn)，進行精耕細作，從粗放到精細、精益化。 3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團隊，不是一個人在運作市場，而是整個團隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化。 五、營銷目標 1、目標市場：武漢市 2、市場占有率：_% 3、焦點覆蓋率 ：大賣場 100% ;連鎖超市 80%以上

25、;連鎖便利店 80%以上 ;百貨商場 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。 4、廣告宣傳目標 ：產(chǎn)品嘗試率30% ;品牌知名度40% 。 5、短期銷售行為 :至_年11月產(chǎn)品銷售_萬箱。 六、營銷組合策略 1.產(chǎn)品策略 產(chǎn)品特點：飲時，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.54度。 目標市場：針對有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在_以及以上的消費群體。 產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。 產(chǎn)品包裝：可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn). 塑料膜熱收縮包裝。采

26、用最薄阻隔材料的塑料瓶。新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝. 2.價格策略: 價格零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元 3.分銷策略 1)逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。 2)強化分銷管理，提升渠道競爭力 3)強化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控 4)強化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力 堅持五大原則： 集中原則：人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進行集中出擊。 攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。 鞏固要塞強化地盤原則：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實這對于一個市場是

27、非常不利的，對于品牌也是一種傷害。 掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。 未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。 4.促銷策略 (一)廣告定位 (1)市場定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為武漢市。 (2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。 (3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品

28、味的象征。 (二) 廣告計劃 (1)廣告目標：年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在湖北省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。 (2)廣告手段：在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。 (3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃) 結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案 第一階段：市場預(yù)熱期 _年12月-_年1月 第二階段：市場升溫期 _年1-3月 第三階段：市場熾熱期 _年3-4月 第四階段：市場降

29、溫期 _年4-6月 廣播附推廣計劃中媒體的選擇 第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報. 第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報. 第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報. 廣告推廣分期說明 1)市場預(yù)熱期(_年12月-_年1月)，主要是吸引對它的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者了解白皮小麥制成的啤酒。 2)市場升溫期(_年1-3月)，主要是依_春節(jié)的東風，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。 3)市場熾熱期(_年3-4月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的

30、再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象。 行銷建議：為了配合消費者的消費習慣，對造勢所以必行有以下工作開展： 1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。 2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行策劃大師討論會，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對其有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌

31、形象。 3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。 4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。 5)在武漢晚報報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解它6)對武漢各大酒店，進行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。 七.行動方案 首先對目標市場進行調(diào)查、分析，要進行區(qū)域環(huán)境的分析，消費價格的彈性，主要競品的價格，分銷成本的費用，渠道環(huán)節(jié)的利潤，價格調(diào)整的影響，根

32、據(jù)競爭對手的價格、分攤成本的費用、渠道環(huán)節(jié)的利潤、價格調(diào)整對市場的影響等，確定具體的定價策略。 第一步：選擇切入市場。切入市場選擇要參考以下三個方面的要素：競爭的角度;市場的角度，有較好的市場潛力和前景;企業(yè)的角度，市場有沒有輻射作用。 第二步：市場調(diào)查與分析。調(diào)查市場的宏觀面，進行人口特征的了解，市場的容量有多大，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成，消費層次的構(gòu)成，未來的變化趨勢等。同時，還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。 第三步：方案制定。通過對競爭格局的分析，對消費者的需求特征分析、主要競爭產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然后來進行產(chǎn)品組合，同時還要通過消費者購買特征分析，終端的形態(tài)、分

33、銷的效能、管理的力度等，來確定你的渠道策略。 第四步：管理平臺的搭建。深度分銷能否很好地執(zhí)行，就看營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執(zhí)行。 第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營銷部門，還要強化協(xié)調(diào)的職能。市場部做市場調(diào)研，做策略規(guī)劃，策略制定;銷售部做產(chǎn)品的推廣，終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理，做好后勤服務(wù)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送，做好銷售計劃的制定等。 第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動、發(fā)展和鞏固。啟動市場有一個流程圖，首先你要做好市場準備，選擇好合適的分銷商，調(diào)研好每個分銷商下游有多少零售商，然后繪制地圖，進一步掌握終端網(wǎng)絡(luò)。在市場啟動階段，終端的鋪貨銷售，渠道的促銷激勵，促銷的宣傳攻勢是不可缺

34、少的，所以深度分銷一定要提高鋪貨率，要逢店必進，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷策略，以及其他形式的激勵。通過鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷模式。 第六步：推廣復(fù)制。企業(yè)通過市場調(diào)查，選擇了合適的區(qū)域和市場，選擇了核心分銷商和合適的終端商，通過這一套深度分銷模式導(dǎo)入，市場效果顯著。對于啤酒企業(yè)來說，后續(xù)的工作就是把這套模式總結(jié)出來，然后進行推廣、復(fù)制。 八.營銷預(yù)算 項目 時間 金額(萬元) 廣告 電視廣告 _.4_.9 250 電臺廣告 _.4_.9 150 報紙廣告 _.4_.9 30 雜志廣告 _.4_.9 20 街頭廣告派 _.4_.9 80 店堂廣告 _.4_.9 1

35、0 營業(yè)推廣 禮品 5月初 10 郵寄 4月底 5 其他 4月末 2 人員推銷 推銷人員工資 月底 350 推銷人員培訓(xùn) 月底 60 推銷人員獎勵 月底 20 以上是最近的營銷預(yù)算的明細表。 統(tǒng)計分析進銷存數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)貨物流向計劃功能。監(jiān)控目標管理過程，控制現(xiàn)(文章來源：華夏酒報中國酒業(yè)新聞網(wǎng))金流量與費用，不能讓費用超標，超標了要有預(yù)警機制。 九.風險控制 本身的經(jīng)營風險性都造成啤酒經(jīng)營存在較高的風險。為此必須加強風險控制，提高經(jīng)營效益。 1、營銷人員管理。營銷的復(fù)雜性和風險性要求營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質(zhì)，啤酒企業(yè)應(yīng)該建立專門負責開發(fā)的營銷部門，選拔有極強溝通、協(xié)調(diào)能力，膽大心細，能

36、夠應(yīng)付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)市場。促銷員要是企業(yè)促銷員隊伍中素質(zhì)最好，待遇最高的，并進行專門培訓(xùn)，專職做 2、貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的，或多或少都會存在賒銷，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風險。企業(yè)要加強經(jīng)銷商的賬齡管理，經(jīng)銷商要加強終端的賬齡管理，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風險。 3、終端庫存管理。要對經(jīng)銷商和夜場終端倉庫條件嚴格監(jiān)督，做到防潮、防雨、防塵，做好庫齡管理工作，要少送勤送，降低庫存，發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品及時更換，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降。 4、渠道穩(wěn)定性管理。要加強價格管理，要求經(jīng)銷商和嚴格按照

37、公司的指導(dǎo)價格進行銷售，嚴防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售，一方面保證公司市場價格體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷商和利潤的穩(wěn)定。要加強經(jīng)銷商和終端的溝通認真聽取他們的合理建議和意見，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，不斷改進工作質(zhì)量，及時兌現(xiàn)服務(wù)員的提成，建立良好的關(guān)系。 5、社會關(guān)系利用。經(jīng)營者大多都有相當?shù)纳鐣尘?，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會關(guān)系達產(chǎn)品能夠進得去、賣得好，貨款能夠結(jié)得快，收得回。 十.結(jié)束語 天下大事，必做于細，天下細事，必做于巧。由于時間緊促,本策劃書難免有很多不足之處,在編寫過程中,有些數(shù)據(jù)為報刊、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。啤酒消費旺季又已來臨，啤酒界，在啤酒重地武漢，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開序幕

38、，鹿死誰手，大家不妨拭目以待，a牌啤酒帶一定可以成功。 啤酒促銷活動方案5 一、活動目的：通過對夏季旺銷商品啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。 二、 總體方案： 1、 促銷活動形式： 時間：_年7月1日至7月30日 地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示) 商品促銷組織： (1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。 (2)以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品