世界知名網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商

1、世界知名網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商身處數(shù)字時(shí)代的最大幸福是：伴隨著一日千里的技術(shù)演進(jìn)，我們的生活質(zhì) 量也在與時(shí)俱進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的巨變即是一個(gè)最佳例子，比起幾年前，時(shí)下的 Internet簡(jiǎn)直是煥然一新，除了多姿多彩的內(nèi)容、交流和界面亦因多媒體應(yīng)用而 變得五光十色起來(lái)。當(dāng)然，駕馭著寬帶快馬馳騁也比牽著“小貓”溜達(dá)要愜意 多啦！然而，要問(wèn)起這都該歸功于誰(shuí)，一般人是毫無(wú)概念的，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的 認(rèn)識(shí)也很可能僅是網(wǎng)卡或ADSL。其實(shí)，不論是瀏覽網(wǎng)頁(yè)都慢吞吞的以前，還是 可以隨心所欲地在網(wǎng)上看大片、玩視頻、打游戲的現(xiàn)在，一切信息流都是通過(guò) 那些看不見(jiàn)的交換機(jī)和路由器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備來(lái)傳送的。整個(gè)令人遐想聯(lián)翩的網(wǎng)絡(luò) 前景能否盡

2、快實(shí)現(xiàn)，很大程度上也取決于那些世界級(jí)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商的表現(xiàn)。長(zhǎng)袖善舞的大象Cisco、擅長(zhǎng)突擊的迅捷之豹Juniper、正自中國(guó)的黑馬華為， 3Com、北電、阿爾卡特這些名字雖然不及微軟、Intel響亮，但實(shí)力和影響 力卻絕對(duì)與桌面平臺(tái)的統(tǒng)治者們有得一拼。比如，光是一個(gè)美國(guó)的電信領(lǐng)域其 市場(chǎng)總值就超過(guò)7500億美元，而Cisco也曾超越微軟登上全球公司市值第一的 寶座一一梅特卡夫法則告訴我們，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值等于其連接點(diǎn)的平方。網(wǎng)絡(luò)上聯(lián) 網(wǎng)的終端越多，每個(gè)節(jié)的價(jià)值就越大，這使得網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張以指數(shù)級(jí)的速度不斷 放大，內(nèi)涵也日漸深邃。一個(gè)清晰的景象是：純PC時(shí)代已接近尾聲，而由各種 設(shè)備和平臺(tái)，無(wú)線和有線

3、所共同構(gòu)筑的一個(gè)無(wú)縫網(wǎng)絡(luò)時(shí)代才剛剛拉開(kāi)序幕。會(huì)跳舞的大象Cisco一段傳奇史40Gbps的傳輸速率等于什么一一瞬間傳輸上億本圖書(shū)的資料數(shù)據(jù)，同步接 通30億個(gè)電話2004年5月亮相的超級(jí)路由器CRS-1抑或只是給用戶帶來(lái) 甜蜜的奢侈品？然而，不論其超過(guò)現(xiàn)行任何主流標(biāo)準(zhǔn)四倍的能力是否真能如迅 馳般引爆應(yīng)用，但這次耗時(shí)4年，投資達(dá)5億美元的全力一擊都充分展示了思 科的實(shí)力和特質(zhì)。思科與微軟有著諸多的相似之處，同樣多的現(xiàn)金流和強(qiáng)烈的擴(kuò)張欲，同樣 危險(xiǎn)而富于侵略性，同樣堅(jiān)持技術(shù)至上。不過(guò)，與微軟那種惹眼的敏銳氣質(zhì)不 同，思科更懂得無(wú)聲無(wú)息地去碾碎對(duì) 巨象般堅(jiān)定而無(wú)情。這一頭長(zhǎng)袖善 舞的“大象”，長(zhǎng)于全

4、方位出擊，政治外交也八面玲瓏，10年間近百起成功并購(gòu) 案和統(tǒng)治性的市場(chǎng)地位都幾乎沒(méi)有帶來(lái)任何反壟斷方面的麻煩。說(shuō)到世界 高科技產(chǎn)業(yè)圣地，首屈一指的當(dāng)然是位于美國(guó)加利福利亞的硅 谷，而提及硅谷，人們就會(huì)想到孕育它的斯坦福大學(xué)，與HP樣，思科也是從 斯坦福大學(xué)開(kāi)始的，它的故事，也就是路由器的故事。在思科的世界首臺(tái)千兆位路由器亮相以前，一封發(fā)到隔壁房間的電郵，也 許要先在遠(yuǎn)方不知什么地方的服務(wù)器上亂竄一氣后才能送達(dá)目的地。路由器就 相當(dāng)于一個(gè)中轉(zhuǎn)樞紐站，用次序和規(guī)則結(jié)束了那種混亂局面，它由斯坦福大學(xué) 計(jì)算機(jī)系的波塞克(Leonard Bosack)和羅娜(Sandy Lerner)教授夫婦成功開(kāi) 發(fā)

5、。1984年，他們以“舊金山”單詞的末尾兩個(gè)音節(jié)為名成立了 Cisco公司， 并于1986年3月推出成型產(chǎn)品AGS網(wǎng)關(guān)服務(wù)器(第一款多協(xié)議路由器)。其推 出的時(shí)機(jī)堪稱絕佳。次年，美國(guó)國(guó)會(huì)決定將“ ARPANet”網(wǎng)轉(zhuǎn)為民用，這個(gè)后 來(lái)發(fā)展成為Internet的網(wǎng)絡(luò)幾乎完全是用思科的路由器構(gòu)建的。網(wǎng)絡(luò)硬件的特殊 性和富于進(jìn)取的策略比如每年數(shù)十億的研究和開(kāi)發(fā)投入，使思科的設(shè)備贏 得了極高的市場(chǎng)占有率。從1990年到2003年，這種疊加優(yōu)勢(shì)令其營(yíng)業(yè)收和利潤(rùn)每年都保持了 40% 的增幅?，F(xiàn)在，路由器已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)最實(shí)質(zhì)的構(gòu)件和核心。Cisco的所有路由 器都是使用IOS (Internetwork O

6、perating System )操作系統(tǒng)，而數(shù)據(jù)顯示，目前 全球80%的數(shù)據(jù)流都會(huì)經(jīng)過(guò)IOS,此外，擁有一個(gè)思科頂級(jí)認(rèn)證CCIE就等于擁 有一個(gè)通行全球的金飯碗，以此種種足見(jiàn)Cisco之強(qiáng)勢(shì)。平衡上升期(19881994)年輕的思科令人驚訝的二十年傳奇之旅歷經(jīng)了三代領(lǐng)跑者和三個(gè)階段。讓 思科起跑的是波塞克夫婦；帶領(lǐng)思科沖刺并賦予其鮮明個(gè)人氣質(zhì)的是錢(qián)伯斯； 而承前啟后的則是莫里奇(John Morgridge)o莫里奇從1988年一直干到1994 年，上任的第二年，在其帶領(lǐng)下思科首次在自己的路由器上實(shí)現(xiàn)了邊緣網(wǎng)關(guān)協(xié) 議，莫里奇最成功的業(yè)績(jī)當(dāng)數(shù)操作公司1990年2月上市。在他任期內(nèi)，思科員 工從

7、34人增加到了 2260人，營(yíng)業(yè)收入從500萬(wàn)增至了 10億，順利地完成從啟 動(dòng)到加速的過(guò)渡。狂飆突進(jìn)與風(fēng)雨兼程的十年(19952004)偏執(zhí)狂似乎天生就是充當(dāng)數(shù)字英雄的料，他們通常敏銳、專注，且極富行 動(dòng)力，一旦認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，就會(huì)以超強(qiáng)自信，直面外界壓力，不達(dá)目的誓不罷休。 其中令人印象深刻的就有甲骨文已年屆六十仍雄心不減要對(duì)仁科“霸王硬上弓” 的埃里森以及惠普的鐵娘子卡莉。而領(lǐng)導(dǎo)著當(dāng)今最大的高科技公司，自身卻沒(méi) 有任何技術(shù)背景的錢(qián)伯斯，更是一個(gè)偏執(zhí)狂如何依靠領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)成功的最佳范例。 對(duì)于微軟和思科這一類(lèi)的IT奇跡，人們往往喜歡強(qiáng)調(diào)：“他們不過(guò)是在恰當(dāng)?shù)?時(shí)刻處在了恰當(dāng)?shù)奈恢谩??；蛟S如此！不過(guò)更

8、重要的應(yīng)該是在正確的時(shí)間采 取正確的行動(dòng)吧？無(wú)論是在互聯(lián)網(wǎng)奔騰年代的高歌猛進(jìn)，還是此后幾年在整個(gè) 大寒潮環(huán)境中的頂風(fēng)前進(jìn)，可以確定的是沒(méi)有鐵伯斯就沒(méi)有今日的思科！下面，就讓我們通過(guò)解析令大象翩然起舞的四大核心戰(zhàn)略，去認(rèn)識(shí)鐵伯斯 和他打造的“網(wǎng)絡(luò)帝國(guó)”。將技術(shù)人性化雖然網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)表面上技術(shù)氣氛濃烈，但裨上他們的用戶與其他領(lǐng)域的 用戶毫無(wú)二致，并不特別關(guān)心采取何種技術(shù)和產(chǎn)品，而只是希望廠商能提供簡(jiǎn) 單、透明、可選及高性價(jià)比的解決方案。思科的早期領(lǐng)導(dǎo)高層從一開(kāi)始就比任 何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更敏銳地理解到這種需求，在思科內(nèi)部流傳著一句話：“你永遠(yuǎn)不會(huì) 比你的客戶更成功，我們的成功是建筑在客戶成功的基礎(chǔ)之上的，

9、假如客戶失 敗了，他們就不可能買(mǎi)更多思科的東西，我們也就沒(méi)有成功可言”。在錢(qián)伯斯掌 舵后，這種不單是提供產(chǎn)品，還要幫助客戶成功的“理念”，更是被提到一個(gè)夫 以復(fù)加的戰(zhàn)略高度加以實(shí)施。首先是“整體解決”，比如對(duì)IOS的開(kāi)發(fā)和升級(jí)， 往往只要在客戶提出需要一種新功能或特性，就會(huì)被引入；其次是“投資保護(hù)”， 以經(jīng)典機(jī)7200為例，換上一個(gè)NPE-G1組件就可以提升1倍的性能，思科產(chǎn)品 的通用與兼容性非常出色，新、舊設(shè)備間機(jī)箱、線卡大多可以通用，這意味著 用戶的硬件投資可以實(shí)現(xiàn)最大的使用價(jià)值一一既能方便地升級(jí)，也能視需要把 舊設(shè)備向邊緣網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移。因此，思科的設(shè)備并不一定是最先進(jìn)的，可是其產(chǎn)品、 營(yíng)銷(xiāo)、

10、軟件及服務(wù)的組合優(yōu)勢(shì)卻是最佳的。思科的人本價(jià)值觀同樣體現(xiàn)在對(duì)內(nèi)部員工的關(guān)懷上。人們都知道微軟有幾 個(gè)億萬(wàn)富翁，卻沒(méi)人注意思科的億萬(wàn)富翁成了堆，這與它擁有一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的 全員期權(quán)制度有關(guān)。哪怕一個(gè)普通員工，干滿一年在股權(quán)上的平均收益就有3 萬(wàn)美元。雖然現(xiàn)在股票期權(quán)的魅力已大不如前，思科物質(zhì)激勵(lì)體系與企業(yè)文化 方面對(duì)員工的向心力仍堪稱出類(lèi)拔萃，其并購(gòu)公司中的離職率一向?yàn)闃I(yè)界最低。將自身網(wǎng)絡(luò)化思科的主體客戶群一直是企業(yè)用戶，而對(duì)方關(guān)心的就是如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提高 生產(chǎn)力與降低成本。對(duì)此，思科就將自身打造成第一個(gè)用戶為客戶做最好的示 范。目前，思科90%以上的銷(xiāo)售都是在網(wǎng)上完成的，而中國(guó)更是達(dá)到了 100%

11、。 在服務(wù)方面，相關(guān)的“思科在線”站點(diǎn)在全球擁有15萬(wàn)注冊(cè)用戶，每月的訪問(wèn) 量接近200萬(wàn)次，其中約70%的用戶都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)資料自行解決遇到 的問(wèn)題。至于公司內(nèi)部的運(yùn)作，思科甚至已經(jīng)進(jìn)入隨身辦公和無(wú)紙辦公的境界: 其85%的求職簡(jiǎn)歷是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收取的，66%的員工是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)聘用的，后續(xù) 的培訓(xùn)和進(jìn)修以及每個(gè)月被點(diǎn)擊400多萬(wàn)次的內(nèi)部員工通訊錄同樣是“在線進(jìn) 行時(shí)”。同時(shí)，每個(gè)新員工都會(huì)配備一臺(tái)筆記本電腦，IP電話的應(yīng)用從員工手機(jī) 到800服務(wù)電話無(wú)處不在，在2003年，全面網(wǎng)絡(luò)化的運(yùn)營(yíng)模式就為思科節(jié)省了 21億多美元的成本，這個(gè)數(shù)字差不多是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Juniper同期利潤(rùn)的三倍成也蕭何，

12、敗也蕭何電腦芯片中的晶體管的數(shù)量每18個(gè)月將翻一番，這條摩爾定律盡人皆知。 但相比之下很少有人留意，互聯(lián)網(wǎng)流量翻一番的時(shí)間僅需6-9個(gè)月一一比一個(gè)新 一代路由器從設(shè)計(jì)到投入商用的周期還要短一一這意味著作為網(wǎng)絡(luò)解決方案的 提供者，無(wú)論是在制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或者規(guī)劃未來(lái)產(chǎn)品時(shí)，都需要具有既大膽 又冷靜的想像力。因?yàn)榍罢呤欠衲苋缙诒３指咚僭鲩L(zhǎng)，直接決定了自身路由器 是否能適應(yīng)日后市場(chǎng)的要求，如果太保守就無(wú)法供應(yīng)所需，太激進(jìn)的路線同樣 會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品過(guò)于先進(jìn)和昂貴而無(wú)法在市場(chǎng)立足。關(guān)鍵在于被稱為“互聯(lián)網(wǎng)先生” 的錢(qián)伯斯是個(gè)天生的樂(lè)觀主義者，對(duì)網(wǎng)絡(luò)前景的篤信更與熱戀中的少女對(duì)心上 人一樣虔誠(chéng)。掌舵思科后他將思

13、科固有的超級(jí)進(jìn)化論徹底付緒實(shí)施，為設(shè)備設(shè) 定更高標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展藍(lán)圖和更便于升級(jí)的模塊化路線。隨后網(wǎng)絡(luò)的主要流量正從 文字轉(zhuǎn)移到圖片，繼而變成聲光無(wú)限的多媒體，全球范圍內(nèi)的基網(wǎng)建設(shè)也如雨 后春筍般新興，在這種背景下，正是錢(qián)伯斯的樂(lè)觀戰(zhàn)略造就了思科的平步青云。1997年12000系列的輝煌成功正是對(duì)此的最佳詮釋：它來(lái)自1995年錢(qián)伯斯 上任后的第一個(gè)超大型項(xiàng)目。功能和特性在當(dāng)時(shí)應(yīng)用環(huán)境中非常超前的12000 被很多人視為瘋狂的賭博，連主設(shè)計(jì)者之一的加里伊普斯都認(rèn)為只有世界上 最大的幾家電信運(yùn)營(yíng)商才可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)，能銷(xiāo)出上百臺(tái)就很不錯(cuò)了。事實(shí)上，這 個(gè)系列的12000, 12400, 12800三代產(chǎn)品至今

14、已經(jīng)售出將近30000臺(tái)，正是這 些部署在全球數(shù)百家超級(jí)ISP網(wǎng)絡(luò)中的設(shè)備構(gòu)成了當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的骨干動(dòng)脈。然 而，在此后三年IT業(yè)寒冬中，錢(qián)伯斯和思科也為超級(jí)進(jìn)化戰(zhàn)略付出了高昂的代 價(jià)：裁員將近一萬(wàn)，注銷(xiāo)了 20億美元庫(kù)存，砍掉五十多個(gè)產(chǎn)品線中的20%，削 減了 60%的供應(yīng)商?？偹悴皇эL(fēng)度地走出困境的錢(qián)伯斯卻并未如分析家預(yù)測(cè)的 那樣“痛定思痛”，CRS-1帶著與當(dāng)年12000毫無(wú)二致，甚至更富沖擊力的激進(jìn) 姿態(tài)再次出現(xiàn)在人們面前，只是不確定，往日榮光是否會(huì)再次重現(xiàn)并購(gòu)一一思科擴(kuò)張的法寶路由器是思科的世襲領(lǐng)地，當(dāng)統(tǒng)治性的地位使縱深開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)失去 意義時(shí)，橫向的擴(kuò)張就勢(shì)成必然。并購(gòu)就成為了獲取

15、新技術(shù)、新人才、新市場(chǎng) 的最佳捷徑。現(xiàn)金流充足，股份高揚(yáng)，加上周邊領(lǐng)域可選擇的目標(biāo)眾多，思科 可以說(shuō)是坐擁“天時(shí)”與“地利”，當(dāng)然，思科并購(gòu)戰(zhàn)略大獲全勝的首要因素仍 然是“人和”一一錢(qián)伯斯。早在1993年其任運(yùn)營(yíng)副總裁時(shí)，就直接參與了思科 的第一次并購(gòu)作戰(zhàn)。時(shí)間是當(dāng)年8月，目標(biāo)是Crescendo, 家以太網(wǎng)設(shè)備公司。 回億起當(dāng)時(shí)情景，錢(qián)伯斯說(shuō)，“我們不知道董事們將有什么瓜，因?yàn)榘闯＠?，?科技兼并的效果往往并不理想。結(jié)果董事會(huì)卻開(kāi)了綠燈，這大概是思科歷史上 最英明的決策”。任思科CEO兩年后，錢(qián)伯斯已動(dòng)用60億美元收購(gòu)了 19家公 司，當(dāng)年65億美元收入的40%是來(lái)自并購(gòu)對(duì)象。并購(gòu)是一門(mén)選擇

16、合適目標(biāo)、優(yōu)化整合以及具有紳士風(fēng)度的三者缺一不可的 藝術(shù)。而錢(qián)伯斯將這種藝術(shù)發(fā)揮到了極致，從Crescendo開(kāi)始，經(jīng)過(guò)陸續(xù)收購(gòu) Grand Junction Nashoba、Catalyst等廠商，他成功地為思科占領(lǐng)了第二塊富饒 領(lǐng)地 至今占有全世界7成以上的交換機(jī)市場(chǎng)份額。同時(shí)，除了以上兩大領(lǐng)域，家庭局域網(wǎng)、WLAN、SAN （存儲(chǔ)局域網(wǎng)）、光 纖、IP語(yǔ)音、安全思科鎖定的這六大擴(kuò)張疆域無(wú)不是以并購(gòu)鐵騎為開(kāi)路先鋒的。比如，收購(gòu)Linksys進(jìn)軍家庭網(wǎng)絡(luò)等。而這些新領(lǐng)域也正在為思科帝國(guó)貢 獻(xiàn)新的“資源”，以企業(yè)IP電話為例，其全球的銷(xiāo)量達(dá)到400多萬(wàn)部，在美國(guó)已 經(jīng)成為該領(lǐng)域的第四大廠商，在

17、中國(guó)的份額則達(dá)到了 70%，并且在近日攻陷澳 大利亞，使其成為思科在企業(yè)電話市場(chǎng)中占據(jù)首位的第一個(gè)地區(qū)。在這些新戰(zhàn) 場(chǎng)，各種設(shè)備的關(guān)聯(lián)性將令思科的組合優(yōu)勢(shì)再一次發(fā)揮決定性的作用，一個(gè)制 品可能就意味著大舉入侵的開(kāi)始。與微軟的宏圖偉略一樣，思科的終極目標(biāo)是編織一個(gè)無(wú)縫的網(wǎng)絡(luò)，錢(qián)伯斯 說(shuō)：“你將看到有線和無(wú)線商用網(wǎng)絡(luò)，有線電纜和服務(wù)供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)以及互聯(lián)網(wǎng)的 透明整合。它們將構(gòu)成一個(gè)統(tǒng)一的“網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)”，讓用戶可以從全球任何地方， 通過(guò)任何設(shè)備訪問(wèn)”。當(dāng)然，他沒(méi)有說(shuō)明的一點(diǎn)是一一這一切都將圍繞著思科的 路由器和交換機(jī)為中心。不過(guò)，聽(tīng)上去確實(shí)很誘人，不是么？迅捷之豹Juniper公司全稱：Juniper

18、 Networks總部地址：加利福利亞森尼維爾市CEO: Scott Kriens全球雇員：2800就在思科四面開(kāi)拓新疆土之際，一個(gè)危險(xiǎn)的對(duì)手卻在思科大后方出現(xiàn)。來(lái) 自Infonettics的數(shù)據(jù)顯示，2004年思科第三季度的核心路由器市場(chǎng)份額從2003 年同期的72%驟減到58%, Juniper則從20%猛升至36%。這頭令思科寢食難 安的迅捷之豹正在迅速崛起！1996年的某一天，從施樂(lè)帕克中心單飛之后Pradeep Sindu帶著自己的創(chuàng)業(yè) 項(xiàng)目走進(jìn)了 Kleiner Perkins Caufield &Byers這對(duì)著名風(fēng)險(xiǎn)投資伙伴的辦公室，雙 方接觸的結(jié)果是Juniper由此誕生。此

19、后的事實(shí)證明，同時(shí)也是Google投資者的 Kleiner Perking Caufield &Byers 確實(shí)慧眼獨(dú)具，Pradeep Sindu 如今是 Juniper 的 首席技術(shù)官，他和現(xiàn)任CEO Scott Kriens 一起導(dǎo)演的騎士單槍匹馬挑戰(zhàn)巨龍的好 戲在過(guò)去兩年高潮迭起。2004年第三季度斬獲36 %的份額奇跡般地從長(zhǎng)期被思科獨(dú)自享用的“高端路由器蛋糕”上硬生生地切下一大塊之后，Juniper信 心倍增，揮軍直入企業(yè)路由市場(chǎng)，同時(shí)得到了 HP、IBM等巨頭呼應(yīng)的Infranet 超網(wǎng)戰(zhàn)略也在緊鑼密鼓地推進(jìn)中。無(wú)論在其中哪條戰(zhàn)線上取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展， Juniper都會(huì)從此真正擁有

20、與思科分庭抗禮的實(shí)力。專注+專心作為技術(shù)+風(fēng)險(xiǎn)資金的經(jīng)典高科技投資案例，Juniper的成功很大程度上是源 自專注和精確的定位。從一開(kāi)始Juniper就將運(yùn)營(yíng)商級(jí)的核心路由市場(chǎng)確定為惟 一重心，并始終堅(jiān)持硬件集成。冗余化、模塊化的路線，這種風(fēng)格所打造出來(lái) 的高速而可靠的路由器，非常適合當(dāng)時(shí)正在大興土木的北美新興運(yùn)營(yíng)商的現(xiàn)實(shí)需要。在迅速打開(kāi)局面后，Juniper投入開(kāi)發(fā)的資金始終保持在收的20%以上， 進(jìn)一步搶先對(duì)手一個(gè)周期推出更先進(jìn)的產(chǎn)品。在思科CRS-1推出之前一直占據(jù) 性能之王寶座的就是Juniper的T640,被其奪走大批“蛋糕后其中最“美味”的就是美國(guó)國(guó)防部投資數(shù)十億美元升級(jí)其上百個(gè)最

21、大指揮中心間的通信系 統(tǒng)的Gig-Be （環(huán)球信息網(wǎng)格-帶寬加容）合同，Juniper為該系統(tǒng)提供了價(jià)值約為 1億美元的大型中央路由器一一T640成為思科所有高層和開(kāi)發(fā)人員的噩夢(mèng)，正 如思科管理人員表示：“T640是促使我們開(kāi)發(fā)CRS-1的主要?jiǎng)恿χ弧薄Ｄ婢持械膱?jiān)定依靠此種“一不做、二不休”的堅(jiān)定作風(fēng)形成的良性供求循環(huán)，加上當(dāng)時(shí) 市場(chǎng)的需求，被譽(yù)為剃刀般鋒利的Juniper路由器遍布在全球25家最大運(yùn)營(yíng)商 的骨干網(wǎng)中。此外，思科太過(guò)強(qiáng)勢(shì)的地位也是Juniper 一出現(xiàn)就大得人心的一個(gè) 關(guān)鍵因素。在Juniper出現(xiàn)之前，運(yùn)營(yíng)商都已經(jīng)在期待一個(gè)新選擇，更確切地說(shuō) 是期待出現(xiàn)一個(gè)能打破一家獨(dú)大沉

22、悶局面的“破壞分子”。在2001年前后信息 業(yè)整體低谷期，特別是世通、Qwest等大客戶處境風(fēng)雪交加時(shí)，Juniper的命運(yùn) 一度隨著風(fēng)雨飄搖，2002年的虧損就高達(dá)1.2億美元，不過(guò)一貫優(yōu)異的研發(fā)表 現(xiàn)和健康運(yùn)營(yíng)狀態(tài)最終幫Juniper度過(guò)了難關(guān)，近兩年的強(qiáng)勁表現(xiàn)更令其股票在 投資者追捧下由2002年底的4美元多，狂飆到2004初的27美元多，市盈率一 度高達(dá)200,令思科同期的30相形見(jiàn)拙。Juniper在2004年揚(yáng)眉吐氣地動(dòng)用35 億美元“股票錢(qián)”，將NetScreen Technologies并購(gòu)，從而取得了向企業(yè)市場(chǎng)推進(jìn) 的捷徑，這宗并購(gòu)案與其后J-系列路由的發(fā)布可謂交相輝映，同時(shí)

23、也令Juniper在安全網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的地位更加鞏固。逐鹿中原在部署IPv6網(wǎng)并將在全球掀起新一輪基網(wǎng)建設(shè)大潮之際，擁有世界最大IP 人力資源的中國(guó)將注定是思科與Juniper激戰(zhàn)的大舞臺(tái)。在中國(guó)，Juniper設(shè)立專 攻企業(yè)路由技術(shù)，準(zhǔn)備持續(xù)投資3億美金的北京研發(fā)中心；2004年12月25日， 我國(guó)第二代“教育和科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)”使用思科CRS-1，在距離422km的北京和 天津之間成功地實(shí)現(xiàn)了速度高達(dá)40Gbps的IP高速網(wǎng)絡(luò)連接實(shí)驗(yàn)。不過(guò)比較起 來(lái)，Juniper的勝利絕對(duì)更有價(jià)值 在對(duì)中國(guó)電信預(yù)計(jì)投資13億巨資打造的下 一代IP骨干網(wǎng)CN2的相關(guān)超級(jí)訂單爭(zhēng)奪中，Juniper從思科、上海貝爾阿爾

24、卡 特等對(duì)手中脫穎而出，被指定獨(dú)家為中國(guó)全國(guó)范圍內(nèi)的骨干網(wǎng)和南方八省骨干 網(wǎng)提供路由器，具體平臺(tái)為T(mén)640、T320、M320等，聯(lián)想到在新加坡和韓國(guó)的 突破，看來(lái)繼續(xù)保持在北美領(lǐng)先的同時(shí)，Juniper在亞太市場(chǎng)也正在進(jìn)入角色。英國(guó)有句古語(yǔ)叫“現(xiàn)實(shí)占有，敗一勝九”。思科長(zhǎng)期沉淀下來(lái)的優(yōu)勢(shì)和上佳 的運(yùn)作是如此明顯。雖然Juniper戰(zhàn)績(jī)奪目，但寄望它能很快對(duì)抗思科是不現(xiàn)實(shí) 的，無(wú)論是產(chǎn)品從核心網(wǎng)絡(luò)延伸到邊緣要面對(duì)的兼容性難題，還是高層從專注 高端到多元化發(fā)展要面對(duì)的艱巨挑戰(zhàn) Juniper未來(lái)的路都很漫長(zhǎng)。老牌雄獅Nortel與思科和J uniper這些平步青云的新興貴族相比，Norte l堪

25、稱家世顯赫，成 名已久，不過(guò)這些“過(guò)去”的好時(shí)光都是“曾經(jīng)擁有”而未能“天長(zhǎng)地久”。如 今，面對(duì)虎視眈眈、伺機(jī)而動(dòng)的強(qiáng)大對(duì)手們，背負(fù)著光纖交換機(jī)這個(gè)沉重包袱 的Nortel似乎進(jìn)退兩難 當(dāng)然，說(shuō)不定什么時(shí)候這個(gè)包袱也會(huì)變成寶箱 當(dāng)人們提及一個(gè)公司用到“曾經(jīng)”這個(gè)詞時(shí)，那就意味著這個(gè)公司一定是 在其領(lǐng)域有著輝煌的過(guò)去而現(xiàn)景而已判若云泥，北電的情況即是如此。這個(gè)橫 跨整個(gè)20世紀(jì)的百年企業(yè)幾乎經(jīng)歷了電信/網(wǎng)絡(luò)業(yè)所有的大喜大悲一一從萌芽 初生到靈火如荼，從風(fēng)和日麗到寒風(fēng)刺骨特別是在互聯(lián)網(wǎng)的游樂(lè)園里，命運(yùn)的過(guò)山車(chē)一度把這頭雄獅帶到了那個(gè)鍍金年代的頂峰:世紀(jì)之交的2000年底， 北電全球雇員超過(guò)9.4萬(wàn)

26、，市值高達(dá)2670億美元。然而，還來(lái)不及好好領(lǐng)略一 下峰頂?shù)臒o(wú)限風(fēng)光，轉(zhuǎn)眼間就在信息業(yè)寒潮中由云端栽進(jìn)泥沼，一年之內(nèi)裁員 近半，身價(jià)更是狂跌到160億。體驗(yàn)了從浪尖到谷底自由落體的刺激后，近幾年北電差不多就是靠著減員 和放棄業(yè)務(wù)領(lǐng)域得以在“過(guò)冬”的同時(shí)保持核心競(jìng)爭(zhēng)力。眼看好不容易3G、NGN、 VoIP等重心市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)明朗，有望重整雄風(fēng)時(shí)，卻又在2004年爆出虛報(bào)盈利 的財(cái)務(wù)事件，直到日前才公布了業(yè)績(jī)大幅縮水的財(cái)報(bào)。一方面在主攻市場(chǎng)仍保 持著高度的競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面財(cái)務(wù)狀況、高層管理等運(yùn)營(yíng)層次存在著種種不確 定因素一一眼下，以華爾街、穆迪，或是獨(dú)立投資者的角度觀察，北電今后兩 年的光景科比一道

27、高等數(shù)學(xué)題還復(fù)雜一一是被思科收購(gòu)？還是在即將到來(lái)的下 一代網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的春天里獲得新生？這個(gè)答案，我們只有去這頭老獅子曲折悠遠(yuǎn) 的往日歲月和撲朔迷離的現(xiàn)狀中找尋線索了。春天、夏天一一電子、電信從某種意義上說(shuō)，北電是和電話一起誕生的。1874年，亞歷山大貝爾在 安大略省的布蘭特福德發(fā)明了世界首部電話機(jī)，國(guó)家貝爾公司和加拿大貝爾電 話公司分別擁有在美國(guó)和加拿大的該項(xiàng)專利權(quán)，掌握加拿大許可權(quán)的就是貝爾 的父親。1886年，位于蒙特利爾的制造工廠生產(chǎn)了該部門(mén)的第一部電話交換機(jī)。1895年，由老貝爾創(chuàng)建、加拿大貝爾公司控股的北方電子制造有限公司(Northern Electric and Manufactu

28、ring Company Limited)成立，標(biāo)志著北電的百年歷程正式 拉開(kāi)序幕。從誕生直到1976年更名為北方電訊有限公司(Northern Telecom Limited)， 以及正式宣布進(jìn)入數(shù)字式電話市場(chǎng)這段時(shí)間，北電的產(chǎn)品線集中于電子領(lǐng)域， 而且紛繁蕪雜。諸如初成立時(shí)推出的名為No 3. Signal Box的火警系統(tǒng)，1915年 為一次大戰(zhàn)生產(chǎn)的便攜式單線電報(bào)交換機(jī)、1937年開(kāi)發(fā)的具備現(xiàn)今集團(tuán)電話雛 形的“205”電話等。1949年是對(duì)北電意義非凡的一年一一母貝爾公司被美國(guó)司 法部拆分，從此獨(dú)立的北電在技術(shù)開(kāi)發(fā)上脫韁疾進(jìn)，比如實(shí)現(xiàn)鈕式電話撥號(hào)和 不同城市間直撥、采用光電晶體管的機(jī)

29、電交換技術(shù)等。1969年的SP-1交換系統(tǒng)， 都為北電日后在光電交換機(jī)領(lǐng)域的成就奠定了基礎(chǔ)。從1976年到1997年，作為一家主要提供電信設(shè)備的制造商，北電充分把 握了全美剛從AT&T獨(dú)立的各運(yùn)營(yíng)商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)，在電信交換機(jī)市場(chǎng) 攻城略地，成長(zhǎng)為一家雇員19000人的超大型公司，進(jìn)而在當(dāng)時(shí)掌門(mén)Paul G. Stern 的帶領(lǐng)下擴(kuò)張到包括中國(guó)在內(nèi)的全球市場(chǎng)一一實(shí)際上北電是最早進(jìn)入國(guó)內(nèi)的跨 國(guó)企業(yè)之一，中國(guó)第一個(gè)全國(guó)性公用分組數(shù)據(jù)交換網(wǎng)CHINAPAC就是以北電的 DPN-100為骨干交換機(jī)。1995年，北電百歲生日時(shí)將自己的名字更改為縮寫(xiě)的Nortel，預(yù)示著其對(duì) 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的銳竟進(jìn)取。不

30、過(guò)與此相比，1997年約翰羅世杰(John Roth)當(dāng)家 作主的影響來(lái)得更具“顛覆性”，正是這位1969年即以工程師身份任職北電的 進(jìn)攻狂人加技術(shù)狂人將激進(jìn)的DNA注入到一家習(xí)慣按部就班的傳統(tǒng)公司的基因中，造就了北電此后的榮耀和失落。金秋和嚴(yán)冬一一光網(wǎng)絡(luò)“很多人喜歡防御，而我卻喜歡進(jìn)攻”，羅世杰在1997年接任北電CEO時(shí) 如是說(shuō)。他將言語(yǔ)付諸實(shí)踐的行動(dòng)日后被當(dāng)成一個(gè)悲喜劇來(lái)描繪 清節(jié)由10G 光交換機(jī)，一丁點(diǎn)甜蜜和大把大把的痛苦所組成。當(dāng)時(shí)，2.5G被認(rèn)為是光纖交 換的極限，該市場(chǎng)在朗訊的統(tǒng)治下風(fēng)平浪靜。羅世杰卻不以為然，上任伊始他 就將北電一年前開(kāi)始在光領(lǐng)域的動(dòng)作提升至核心戰(zhàn)略，暗中全力

31、推進(jìn)研發(fā)。在 打造生產(chǎn)鏈的同時(shí)不斷出擊，先后將 Aptis、BAY、Cambrian CoreTek、Xros 等多家公司并入旗下。這種努力的結(jié)果是，一向被視為電信設(shè)備制造商的北電 突然成為有能力提供全線解決方案的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)公司。而其10G光交換機(jī)的受歡 迎程度更是讓掉以輕心的朗訊高層像眼睛上被痛擊了一拳一一帶著大筆的鈔票 和對(duì)帶寬的狂熱追求，無(wú)數(shù)新興的運(yùn)營(yíng)商排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)北電的產(chǎn)品。“10G革命”之 后，喧賓已然變成主宰者，2000年，北電逾300億美元的營(yíng)業(yè)收入占據(jù)光纖市 場(chǎng)的半壁河山，排名第二的朗訊的市場(chǎng)份額差不多只有其三分之一。然而，燦爛的豐收季節(jié)轉(zhuǎn)瞬即逝2000年，在北電員工強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力的刺

32、激下，渥太華的房?jī)r(jià)也火爆無(wú)比，買(mǎi)房的人要半夜排隊(duì)拿號(hào)，有了號(hào)才有資格 選一處地皮然而，就在一年后，網(wǎng)上到處都打出廣告，上面寫(xiě)著：“Layoffhouse for sale”（因遭解雇而賣(mài)房）。想像一下：一個(gè)面包師發(fā)明了一種超受歡迎 的蘋(píng)果派，每天來(lái)買(mǎi)的小孩一隊(duì)接一對(duì)，訂單也一疊接一疊。于是面包師想， 好吧，讓我卷起袖子來(lái)大干一場(chǎng)。于是進(jìn)蘋(píng)果、請(qǐng)伙計(jì)、蘋(píng)果派飛快地出爐堆 滿倉(cāng)庫(kù)，一切順利。突然，小孩們的“零用錢(qián)”都被家人“裁減”了。于是， 一切都結(jié)束了，只剩下面包師對(duì)著滿屋子的蘋(píng)果、伙計(jì)、蘋(píng)果派發(fā)呆.這正 是北電在2001年所面對(duì)的要命狀況。整體性的銀根緊縮和世界經(jīng)濟(jì)滑坡的雙重 打擊，一下子讓貫

33、穿整個(gè)北美大陸的超級(jí)光網(wǎng)這類(lèi)建設(shè)顯得如此不切實(shí)際。.com -運(yùn)營(yíng)商-光系統(tǒng)設(shè)備商-光器件商這條價(jià)值鏈?zhǔn)桩?dāng)其沖。在那個(gè)北美電信網(wǎng) 絡(luò)股一年間由2.7萬(wàn)億美元狂縮到1萬(wàn)億美元、運(yùn)營(yíng)商從4000家驟減到400家 的年代，質(zhì)疑羅世杰和北電當(dāng)初決定全力擴(kuò)張時(shí)的不夠謹(jǐn)慎是毫無(wú)意義的。可 問(wèn)題在于，隨之而來(lái)的光纖網(wǎng)絡(luò)冰凍期實(shí)在漫長(zhǎng)得可怕。背著大包袱的北電只 能“吃不了、兜著走”：不只是并購(gòu)買(mǎi)帶來(lái)的消化不良、器件和成品的庫(kù)存，更 難受的是龐大資金、技術(shù)的無(wú)效率投入。今時(shí)今日，一如一個(gè)不合時(shí)宜的、深 鎖在玻璃柜中的新品種草莓蛋糕一樣，北電早在2002年就推出的40G光交換機(jī) 依然鮮人問(wèn)津。面包師的生存之道延用

34、以上的比方，這位面包師眼下面對(duì)的情況是：雖然當(dāng)前是個(gè)包袱，可 光網(wǎng)絡(luò)的派對(duì)一定會(huì)火熱如初，“草莓蛋糕”到時(shí)就一定會(huì)時(shí)興起來(lái)，關(guān)鍵只在 于如何撐到那個(gè)時(shí)候。首先，對(duì)于惟一能同時(shí)提供CDMA 2000和WCDMA兩種3G解決方案，擁 有十年CDMA豐富商用經(jīng)驗(yàn)的北電，今后兩年的全球3G建設(shè)將是一個(gè)不折不 扣的黃金時(shí)代。它目前已經(jīng)為歐洲十幾個(gè)最大的運(yùn)營(yíng)商提供了基于WCDMA的 UMTS網(wǎng)絡(luò)，其中包括Vodafone、T-Mobile、Orange這些超級(jí)巨艦，全球市場(chǎng) 的總體份額接近20%，可以說(shuō)除了日本之外處處都有它的身影。其次，其在全 球語(yǔ)音IP市場(chǎng)一直保持著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，據(jù)Synergy Rese

35、arch Group的報(bào)告顯示， 2003年和2004年上半年，其基于分組的語(yǔ)音端口出貨量和軟交換收入均排名第 一。最后，作為長(zhǎng)久以來(lái)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)地，北電為包括加拿大貝爾和全美第二大長(zhǎng) 途電話運(yùn)營(yíng)商MCI在內(nèi)的諸多北美運(yùn)營(yíng)商部署了下一代網(wǎng)絡(luò)。也許，在兩大主要市場(chǎng)的表現(xiàn)更能說(shuō)明問(wèn)題，比如價(jià)值超過(guò)1億美元的中 國(guó)電信的光纖骨干網(wǎng)；去年底，聯(lián)通采用北電解決方案總價(jià)值 2.2億美元的 CDMA 2000 1X網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容工程也剛剛完成；而全美最大的有線和無(wú)線運(yùn)營(yíng)商 Verizon,除了高達(dá)10億美元的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)基建，進(jìn)而還選擇北電作為其VoIP網(wǎng) 絡(luò)的設(shè)備供應(yīng)商一一贏得這個(gè)劃時(shí)代網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)合同，無(wú)論是實(shí)際收益還

36、是心 理安慰，都讓北電大大透了一口氣。相對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，北電的最大優(yōu)勢(shì)就是平 滑演進(jìn)和整合解決能力，這來(lái)自它深邃的技術(shù)沉淀，也和它橫跨電信/網(wǎng)絡(luò)兩大 領(lǐng)域的經(jīng)歷有關(guān)。正如在中國(guó)掌握CDMA 2000、WCDMA、TD-SCDMA三把刷 子，只待3G牌照東風(fēng)的情勢(shì)，這頭獅子掌握著好幾把找回往日榮光的鑰匙，它 需要的僅是需求的冰山趕快浮出水面WiMAX 長(zhǎng)頸鹿 Alvarion在大西洋的一隅，風(fēng)光秀麗的愛(ài)德華王子島隔著諾森伯蘭峽眺望著本土加 拿大，而歷史可追溯到11世紀(jì)摩西王朝的西非古國(guó)布基納法索，位于撒哈拉沙 漠南部?jī)?nèi)陸一一很難想像這兩個(gè)天各一方、面貌迥異的地方會(huì)有什么共同點(diǎn)？ 然而它們確實(shí)有一個(gè)

37、，那就是對(duì)“上網(wǎng)”的迫切需求。以前，要在這類(lèi)人口稀 薄的市場(chǎng)部署寬帶網(wǎng)接入基于成本上的考慮幾乎是不可能實(shí)行的。如今，借 著Alvarion （奧維通）的無(wú)線平臺(tái)的建成，他們已如愿以償。長(zhǎng)頸鹿演繹無(wú)線魅力近十年，Alvarion 一直是無(wú)線寬帶接入領(lǐng)域中的長(zhǎng)頸鹿。近兩年的份額更逼 近總體市場(chǎng)的一半，長(zhǎng)頸鹿的脖子究竟有多長(zhǎng)呢？從下面的例子可見(jiàn)一斑：2002 年的冬天，在瑞典的北方城市基律納市郊，Alvarion和瑞典宇航局合作，將彼此 連接的一個(gè)BreezeNET DS.11網(wǎng)橋、一個(gè)由GPS技術(shù)自動(dòng)尋跡系統(tǒng)控制的6W 功率放大天線、一臺(tái)攝像機(jī)以及一臺(tái)服務(wù)器搭載在一個(gè)同溫層氣球中升空到 30km高

38、空處，通過(guò)2.4GHz頻段，氣球上的網(wǎng)橋?qū)⑹占降奶鞖庾兓c高空環(huán) 境等數(shù)據(jù)傳回到地面基站，再由基站返回，成功地實(shí)現(xiàn)了雙向傳輸。無(wú)線網(wǎng)絡(luò) 最遠(yuǎn)傳輸距離的吉尼斯世界紀(jì)錄就此誕生：30km。接下來(lái)看一個(gè)更實(shí)際的例子。2005年春運(yùn)期間，北京鐵路分局發(fā)現(xiàn)面臨一 個(gè)難題一一為了做好春運(yùn)售票工作，他們?cè)诟骺瓦\(yùn)站騰出所有可以騰空的房屋 和場(chǎng)地，包括北京站、西站廣場(chǎng)、北京候車(chē)廳，增加售票面積近1300m2 如 何在不破壞基建設(shè)施的前提下以最短的時(shí)間完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成了關(guān)鍵問(wèn)題。最終， 經(jīng)過(guò)技術(shù)部門(mén)充分考證，北京節(jié)點(diǎn)通基于 Alvarion BreezeACCESS VL和 BreezeNET B的5.8GHz無(wú)

39、線網(wǎng)絡(luò)方案被選中，整個(gè)平臺(tái)的搭建在兩天內(nèi)就完成 了。事實(shí)上，同樣的情景一一無(wú)線演繹的皆大歡喜正在邊遠(yuǎn)地區(qū)和特定場(chǎng)合愈 演愈烈。無(wú)線的許多優(yōu)良血統(tǒng)，諸如無(wú)需先期投入的低成本、即插即用建設(shè)周期短、 業(yè)務(wù)承載能力強(qiáng)、組網(wǎng)靈活、部署迅速等，令其對(duì)沒(méi)有移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商 或新興運(yùn)營(yíng)商散發(fā)著強(qiáng)大的吸引力。而新貴WiMAX，更是將這一特質(zhì)展現(xiàn)得淋 漓盡致，Alvarion以WiMAX核心勢(shì)力的身份，與英特爾開(kāi)始進(jìn)退與共。英特爾的MVP搭檔WiMAX （Worldwide Interoperability for Microwave Access,全球微波接入互 操作性）泛指802.16系列的無(wú)線技術(shù)，傳送

40、范圍最高可達(dá)48km，且不受天氣的 影響，最高速率接近70Mbps。數(shù)據(jù)傳送通過(guò)安裝在高層建筑上的天線來(lái)實(shí)現(xiàn)， 該天線裨上就相當(dāng)于一個(gè)超級(jí)熱點(diǎn)，用戶在基站的有效范圍內(nèi)安裝對(duì)應(yīng)接收終 端的設(shè)備即可實(shí)現(xiàn)無(wú)線上網(wǎng)。Alvarion是WiMAX論壇的發(fā)起人和標(biāo)準(zhǔn)制定者之 一，早在2003年802.16a時(shí)代，英特爾就宣布與Alvarion聯(lián)手，這種搭檔關(guān)系 在目前達(dá)到了頂峰。2005年4月，英特爾在上海、倫敦、紐約三地同時(shí)發(fā)布了 Rosedale,正式定名為 PRO/Wireless 5116 的 WiMAX接口 芯片，是基于 802.16d 的芯片，其支持6Ghz以下的各種頻率的WiMAX應(yīng)用。而后

41、，Alvarion搶先推 出了基于該芯片的BreezeMAX 3500實(shí)驗(yàn)室樣機(jī)。Alvarion表示，該產(chǎn)品將在今年二季度正式上市。而7月，Alvarion與Airspan、 Redline就要先期展開(kāi)彼此設(shè)備間的互操作測(cè)試。在10月的大規(guī)模測(cè)試中華為和 中興也將出場(chǎng)。相比3G而言，WiMAX沒(méi)有專利費(fèi)用的包袱，頻率可以在免費(fèi) 的2.5GHz、5.8GHz或需授權(quán)的3.5GHz、700MHz中選擇，幾百萬(wàn)美金即可覆 蓋一個(gè)大城市。加之與Wi-Fi的兼容性和更佳安全性，大規(guī)模測(cè)試后很可能會(huì)被 固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商用來(lái)與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的3G進(jìn)行正面對(duì)抗。英特爾還準(zhǔn)備在明年完成 WiMAX模塊與迅馳的整合，同時(shí)

42、在2007年實(shí)現(xiàn)與手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備的整合。而 移動(dòng)性更佳的802.16e系統(tǒng)，在英特爾協(xié)助下，Alvarion也將在今年完成相關(guān)測(cè) 試，預(yù)計(jì)實(shí)體產(chǎn)品在明年上市。來(lái)自以色列、去往地球村WiMAX的優(yōu)點(diǎn)是在電信建設(shè)越薄弱，甚至根本沒(méi)有的地方，它就越能發(fā)揮 組網(wǎng)優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)榇?，雖然總部位于以色列，Alvarion的客戶卻遍及全球100 多個(gè)國(guó)家。從去年底啟動(dòng)的覆蓋阿根延40多個(gè)城市、郊區(qū)、偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的全球首 個(gè)WiMAX網(wǎng)絡(luò)，到愛(ài)爾蘭、法國(guó)世外桃源般的小城，再到西班牙的安大路西 亞和加泰隆尼亞，它的準(zhǔn) WiMAX系統(tǒng)遍布在地球村上的每個(gè)角落。去年， Alvarion因?yàn)榻ㄔO(shè)納米比亞校園網(wǎng)的貢獻(xiàn)被無(wú)線通訊

43、協(xié)會(huì)授予“最佳不發(fā)達(dá)地區(qū) 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)獎(jiǎng)”，其承建的項(xiàng)目覆蓋了納米比亞54000平方公里內(nèi)的900個(gè)偏遠(yuǎn)學(xué) 校。其中一大半的學(xué)校在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之前連一根電話線都沒(méi)有，這個(gè)鮮明的事實(shí)， 充分顯示了無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與Alvarion事業(yè)的美妙之處。而在中國(guó)，WiMAX已然先聲奪人。去年，繼成都之后英特爾與大連政府達(dá) 成部署準(zhǔn)WiMAX系統(tǒng)的合作協(xié)議。這個(gè)建設(shè)期預(yù)計(jì)為18個(gè)月的項(xiàng)目將由英特 爾與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商一起進(jìn)行，突破性進(jìn)展很可能會(huì)出現(xiàn)在2005年年底。同時(shí)，4 月19日華為與英特爾在上海簽約合作開(kāi)發(fā)WiMAX，同樣是一個(gè)意義鮮明的動(dòng) 向，這個(gè)新聯(lián)盟的主攻目標(biāo)顯然是中國(guó)廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)。光谷天鵝一一Alcatel

44、總部地址：54 Rue La Boetie 75008 Paris FranceCEO： Serge Tchuruk全球雇員：58000提及巴黎，大家想到的可能是風(fēng)情萬(wàn)種的塞納河、巍峨肅穆的巴黎圣母院 以及藝術(shù)家的朝圣地盧浮宮，至于Alcatel若非你是一個(gè)局內(nèi)人，恐怕壓根 兒不會(huì)想起這個(gè)答案。實(shí)際上，Alcatel離我們并不遙遠(yuǎn)，你平時(shí)用寬帶下載的 那些影視大片，很可能就是經(jīng)由Alcatel的設(shè)備上傳過(guò)來(lái)的。作為全球握有38% 份額的DSL業(yè)界領(lǐng)袖（比排名第二的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超出4倍），它旗下的上海貝爾阿 爾卡特的ADSL局端設(shè)備占據(jù)著中國(guó)市場(chǎng)的半壁河山。來(lái)自歐洲的古老世家Alcatel的歷史最早

45、可以追溯U 19世紀(jì)，而Alcatel的命名是在1985年的一 次關(guān)鍵性合并動(dòng)作后正式確定的。在那之前，很長(zhǎng)時(shí)間它都是一個(gè)涉獵龐雜的 多元化企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍甚至涉及面粉。而到今天，通過(guò)多次重組，Alcatel已經(jīng) 成為一個(gè)最“純正”的電信基礎(chǔ)設(shè)備供應(yīng)商，范圍遍及全球130多個(gè)國(guó)家，領(lǐng) 域包括海陸空。在2005財(cái)富年度“全球最受贊賞企業(yè)”的排名中，Alcatel 在電信類(lèi)企業(yè)榜單與國(guó)別榜單（法國(guó)）中均排行第四。2004年，阿爾卡特DSL端口的交付量大幅增長(zhǎng)，全年達(dá)到1960萬(wàn)，較2003 年增長(zhǎng)24%，可謂碩果累累。同期，阿爾卡特推出了基于IP的寬帶接入平臺(tái)， 智能業(yè)務(wù)接入管理器幫助服務(wù)供應(yīng)商為其

46、所有用戶提供隨時(shí)隨地100%的三重 播放業(yè)務(wù)。其7300產(chǎn)品系列是一個(gè)面向未來(lái)的智能化多業(yè)務(wù)接入平臺(tái)，通過(guò)該 平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)商可以大規(guī)模部署高帶寬需求的視頻業(yè)務(wù)，使其向住宅用戶提供基 于普通電話線的多種視頻業(yè)務(wù)，包括數(shù)字電視廣播、網(wǎng)絡(luò)個(gè)人視頻錄像和視頻 點(diǎn)播（VOD）,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)、語(yǔ)音和視頻的“三重播放”。目前，中國(guó)電信和南方 貝爾均已選擇阿爾卡特作為其寬帶接入基礎(chǔ)設(shè)施的供應(yīng)商。從丑小鴨到白天鵝DSL和光纖是光谷天鵝的雙翼。早在2002年，上海就已成為Alcatel最大 的DSL生產(chǎn)基地，其DSL產(chǎn)量一直在全球處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。根據(jù)Dell Oro 集團(tuán)2004年第四季度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，阿爾卡特目前

47、的市場(chǎng)份額已達(dá)到37.8%, 累計(jì)DSL線路總交付量超過(guò)5800萬(wàn)線，比排名第二的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超出4倍。在 DSL市場(chǎng)，阿爾卡特在全球任何地區(qū)都穩(wěn)居首位。而在光纖領(lǐng)域，在2001年的鼎盛期，Alcatel 一度甚至很有希望將朗訊并入旗下，實(shí)現(xiàn)光纖業(yè)的統(tǒng)一偉業(yè)， 可異這場(chǎng)總金額超過(guò)340億美元的收購(gòu)戰(zhàn)最終功敗垂成。其實(shí)，就在此時(shí)的6 年前，Alcatel還是一只丑小鴨，盡管公司旗下?lián)碛?200家分公司，但相互之間 極少有業(yè)務(wù)往來(lái)從積弱不振到擁有乘風(fēng)破浪高調(diào)出擊的實(shí)力，現(xiàn)任 CEO Tchuruk居功至偉。在他上任的第一年，阿爾卡特創(chuàng)造了法國(guó)歷史上企業(yè)虧損60 億美元的最高紀(jì)錄，而Tchuruk通過(guò)收

48、縮戰(zhàn)線，于1997年到2000年間，通過(guò)出 售阿爾卡特旁支業(yè)務(wù)部門(mén)籌集到100億美元，并利用這筆資金開(kāi)始在北美收購(gòu) 大型電信企業(yè)，其中最知名的就是2000年以71億美元成功收購(gòu)加拿大的新橋 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司，這使得阿爾卡特很快成為ATM交換機(jī)市場(chǎng)上名列前茅的企業(yè)之一。天鵝的中國(guó)之舞在全球上百個(gè)市場(chǎng)中，西歐作為Alcatel的傳統(tǒng)根據(jù)地，營(yíng)收占據(jù)了其總收 入的一半，美國(guó)是其另外一大重地，去年Alcatel就贏得了西南貝爾近17億美元 的三網(wǎng) 項(xiàng)目Lightspeed骨干網(wǎng)的訂單，這是Alcatel史上的最大訂單。而對(duì) 于中國(guó)，早在二十世紀(jì)八十年代初期，Alcatel就認(rèn)識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的重要性。1984

49、 年，阿爾卡特的第一家合資企業(yè)上海貝爾有限公司正式成立。1994年，阿爾卡特組建了阿爾卡特中國(guó)有限公司，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與支持其在中國(guó)的業(yè)務(wù)活動(dòng)。 2000年初，阿爾卡特將其亞太區(qū)總部遷至上海，成為第一家將亞太區(qū)總部設(shè)在 中國(guó)的國(guó)際性電信公司。2001年10月，阿爾卡特與中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部簽署諒解備忘錄，決定將阿爾卡 特在華的主要業(yè)務(wù)包括大部分合資企業(yè)與上海貝爾公司合并，以建立中國(guó)通信 領(lǐng)域的第一家股份制企業(yè)一一上海貝爾阿爾卡特股份有限公司，股權(quán)分配方式 采用獨(dú)特的50+1形式。2002年5月28日，得益于中國(guó)政府和阿爾卡特公司總 部的大力支持，上海貝爾阿爾卡特股份有限公司正式成立。與此同時(shí)，阿爾卡 特還

50、直接從事在中國(guó)的衛(wèi)星、交通自動(dòng)化、海底網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等方面的業(yè)務(wù)。如 今，上海貝爾阿爾卡特在中國(guó)寬帶接入和光纖等多個(gè)市場(chǎng)都居首位，同時(shí)成為 了 Alcatel全球三大研究基地之一。從一個(gè)最新的動(dòng)作可以看出Alcatel扎根中國(guó)的決心，去年底，上海貝爾阿 爾卡特與大唐移動(dòng)在北京宣布，雙方簽署一攬子的戰(zhàn)略合作協(xié)議。阿爾卡特投 資2.5億元人民幣，用于購(gòu)買(mǎi)大唐移動(dòng)的股權(quán)，并共同進(jìn)行大唐的國(guó)產(chǎn)3G標(biāo)準(zhǔn) TD-SCDMA技術(shù)的研發(fā)和生產(chǎn)無(wú)疑，這只光谷天鵝的鵬程之旅才剛剛開(kāi)始。中華有為每當(dāng)聽(tīng)見(jiàn)“華為”這兩個(gè)字，筆者總是心潮彭湃，感慨萬(wàn)千。不僅是因?yàn)?華為是中國(guó)土生土長(zhǎng)的民營(yíng)企業(yè)，更因?yàn)樗且患医斜姸鄧?guó)外電信巨

51、頭汗顏的 中國(guó)公司。華為多年來(lái)穩(wěn)踞中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)利潤(rùn)首名；每年以不低于10%的銷(xiāo)售 額進(jìn)行研發(fā)工作；擁有完全獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商用化3G端到端解決方案；不斷加 速的國(guó)際化步伐，2004年實(shí)現(xiàn)海外銷(xiāo)售額20億美元。英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)：“華 為的崛起將是國(guó)外跨國(guó)公司的災(zāi)難?！鄙踔羴?lái)自于技術(shù)大鱷Cisco的CEO錢(qián)伯斯 也說(shuō)：“在今后的幾年里Cisco將只有一個(gè)對(duì)手，那就是華為。”現(xiàn)在讓我們走進(jìn)這家令人尊敬的中國(guó)企業(yè)。華為歷史(1987-)創(chuàng)業(yè)之初(1987-1992)HP的神奇創(chuàng)業(yè)史發(fā)生在加利福尼亞硅谷的一座廢舊車(chē)庫(kù)中，而華為的“車(chē) 庫(kù)”則是深圳南油工業(yè)區(qū)一棟大樓的十幾間倉(cāng)庫(kù)。1984年，退伍后的任正非隨

52、著南下的大軍來(lái)到改革開(kāi)放的前沿深圳，先在一家電子公司任副總，被騙后無(wú) 處就業(yè)被迫在1987年創(chuàng)建華為公司，時(shí)年43歲。最初的華為僅有14名員工， 注冊(cè)資金兩萬(wàn)一千元，主要業(yè)務(wù)是代理一家香港公司的HAX交換機(jī)，而此時(shí)的 任正非卻有一種“中華有為”之志暗藏心中。轉(zhuǎn)折點(diǎn)(1993-1994)1990年，華為在代理香港模擬交換機(jī)的同時(shí)，就開(kāi)始獨(dú)立研發(fā)數(shù)字交換設(shè) 備。華為在發(fā)展初期就把目標(biāo)鎖定為研發(fā)擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的設(shè)備，不能不說(shuō) 具有先見(jiàn)之明，華為后來(lái)的成功應(yīng)證了這一點(diǎn)。1992年華為銷(xiāo)售額首次突破億 元大關(guān)，利潤(rùn)超過(guò)千萬(wàn)元。至此，華為決定投入所有的利潤(rùn)來(lái)研發(fā)C&C08大型 程控交換機(jī)。這絕對(duì)是一種冒

53、險(xiǎn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)華為資金情況和研發(fā)水平都很難允 許這樣大規(guī)模的研發(fā)工作。如果研發(fā)失敗，可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)的破產(chǎn)瓦解。 站在華為道路的岔口，精神領(lǐng)袖任正非看清了未來(lái)的道路：如果搞獨(dú)立研發(fā)， 華為還有活下去的希望，如果不搞，華為會(huì)在幾年的時(shí)間內(nèi)被中國(guó)眾多小交換 機(jī)企業(yè)和國(guó)外電信設(shè)備巨頭擠跨。帶著一種置于死地而后生的信念，1993年歷 經(jīng)多次失敗后華為終于研發(fā)成功C&C08萬(wàn)門(mén)網(wǎng)用大型數(shù)字交換機(jī)，并以此承接 了浙江義烏試驗(yàn)局組網(wǎng)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步打開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，C&C08機(jī)成為華為歷史上轉(zhuǎn)折點(diǎn)，華為由此在資金密集型和技術(shù)密集型的通信領(lǐng)域扎根。突飛猛進(jìn)(1995-2000)1995年，華為銷(xiāo)售額達(dá)到14億元，名

54、列中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)26位，發(fā)展勢(shì)頭迅 猛。同年，華為成立北京研究所，主要進(jìn)行移動(dòng)通信技術(shù)的研發(fā)，開(kāi)始了從交 換機(jī)領(lǐng)域進(jìn)入到移動(dòng)通信領(lǐng)域。1996年，華為在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域嶄露頭角，推出 Quidway 2501路由器和ISDN終端設(shè)備。1998年，開(kāi)始了投入巨大的第三代移 動(dòng)通信系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。在事業(yè)突飛猛進(jìn)的同時(shí)，華為開(kāi)始了自己管理方面的改革， 出臺(tái)了影響巨大的華為基本法。在華為基本法第一條中就明確的闡述了 華為的價(jià)值理念：華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢(mèng)想，并依靠點(diǎn)點(diǎn) 滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)；為了華為成為一流 的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)，通過(guò)無(wú)依賴的市

55、場(chǎng)壓力傳遞， 使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。通過(guò)華為基本法的確立，不僅使華為的思 想和管理步入了正軌，更向客戶傳達(dá)了一種價(jià)值理念：我們要實(shí)現(xiàn)您的夢(mèng)想， 我們專注于我們的事業(yè)-通信。挺過(guò)嚴(yán)冬(2001-2002)就像任正非在文章中提到的那樣：“汽車(chē)也完了，鋼鐵也完了，只有搞信息 才賺錢(qián)，哪個(gè)上市公司只要有個(gè).com,幾百億幾千億就圈進(jìn)來(lái)。我認(rèn)為這種現(xiàn) 象是極不正常的，道理很簡(jiǎn)單，人們不能吃信息、穿信息、住信息，糧食不要 了、房子不要了、汽車(chē)也不要了，人們就富裕起來(lái)了?！蔽磥?lái)被任正非的相互邏 輯所言中，2001年IT嚴(yán)冬悄悄來(lái)臨，整個(gè)通信業(yè)頹勢(shì)明顯，電信設(shè)備采購(gòu)量明 顯下降，而此時(shí)的華為早已準(zhǔn)備好了

56、御寒的棉衣。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)飽和的情況 下，華為開(kāi)始向未開(kāi)發(fā)的海外市場(chǎng)發(fā)起猛攻，并在高端路由器和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域 尋求突破。海外銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅猛，市場(chǎng)延伸至印度、泰國(guó)、巴基斯坦、西班牙等 40多個(gè)國(guó)家地區(qū)，為華為積累了海外市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。在德克薩斯成立子公司 Futurewei，把觸角伸到國(guó)外巨頭的傳統(tǒng)利益范圍。提出端到端的可管理、全線 速、個(gè)業(yè)務(wù)智能交換IP網(wǎng)絡(luò)概念，同時(shí)推出多款高端交換路由器，成為全球僅 有的幾個(gè)端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商之一。憑著對(duì)業(yè)界深刻洞察力，華為挺過(guò) 了 IT的嚴(yán)冬，并為春天的到來(lái)蓄積了力量。國(guó)際化步伐(2002-)國(guó)際化對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)具有誘惑力的字眼，它不僅意味著整合全

57、 球資源、品牌價(jià)值得到主流觀念認(rèn)可，而且可以參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，跨過(guò)一 直難以逾越的標(biāo)準(zhǔn)壁壘。不愿做先烈的也成為不了先軀，在不可逆轉(zhuǎn)的全球化 浪潮之下，華為義無(wú)反顧地走上了國(guó)際化道路。早在1993年，華為就在硅谷創(chuàng)建了一家芯片研究院，意圖在硅谷濃厚的科 技氛圍下緊跟世界技術(shù)的發(fā)展。后來(lái)成立的Futurewei子公司開(kāi)始向美國(guó)當(dāng)?shù)劁N(xiāo) 售數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，依靠低價(jià)優(yōu)勢(shì)不斷占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)。有人認(rèn)為：“進(jìn)軍對(duì)手最多、 實(shí)力最強(qiáng)的美國(guó)市場(chǎng)標(biāo)志著華為開(kāi)始邁出國(guó)際化步伐?！?2004年海外銷(xiāo)售首次突 破20億美元，然而華為在國(guó)際化的道路上走得并不輕松。2003年1月23日，思科系統(tǒng)公司(Cisco Systems

58、)向美國(guó)當(dāng)?shù)胤ㄔ禾峤涣?長(zhǎng)達(dá)77頁(yè)的起訴書(shū)，狀告華為侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其中范圍涉及IOS源代碼，技 術(shù)文檔、命令行接口等。雖然最后兩家公司達(dá)成和解，華為也撤回了在美國(guó)銷(xiāo) 售的18臺(tái)路由器，但是可以預(yù)見(jiàn)類(lèi)似這種依靠法律手段鞏固市場(chǎng)地位的做法仍 將會(huì)在華為國(guó)際化道路中遇到，華為的國(guó)際化道路也必將任重道遠(yuǎn)。華為技術(shù)（3G, NGN）毫賭3G-2G很難讓我們成長(zhǎng)為大人對(duì)于一個(gè)僅僅趕上2G末班車(chē)的通信設(shè)備供應(yīng)商而言，成為3G的同路人， 究竟還要走多遠(yuǎn)？這是筆者在一篇關(guān)于華為的文章中看到的開(kāi)篇問(wèn)句。今天的 華為也許能給這個(gè)疑問(wèn)一個(gè)堅(jiān)定有力的回答。幾年前，當(dāng)UT斯達(dá)康和中興借助小靈通（PHS）迅速崛起的時(shí)候，

59、華為在 3G上的傾盡全力的“亡命之旅”遭致業(yè)界的嘲笑，被認(rèn)為是典型的戰(zhàn)略失誤。 然而在小靈通因?yàn)榧夹g(shù)落后和市場(chǎng)飽和而漸現(xiàn)頹勢(shì)的今天，曾經(jīng)被受懷疑的3G 之聲日益強(qiáng)盛?！癙HS，回過(guò)頭來(lái)，空空蕩蕩?！?華為一位副總裁以這樣的一句 話總結(jié)3G和小靈通之爭(zhēng)，也透出了華為十年3G博弈所付出的代價(jià)。至今，華 為在3G上投入的研發(fā)總額已經(jīng)超過(guò)40億，在海外建立了 5個(gè)研究所，研發(fā)人 員超過(guò)3500人。有人說(shuō)華為的3G歷程是一場(chǎng)華為17年和120年巨人（Ericsson. Nokia） 之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。上世紀(jì)末以GSM為代表的2G技術(shù)已經(jīng)走出電信巨頭的實(shí)驗(yàn)室， 在市場(chǎng)上打拼多年，而華為在2G方面則剛剛進(jìn)步。一個(gè)

60、小孩剛剛生下來(lái)要么活 下去要么夭折，華為靠26活了下來(lái)，但是2G并不能使華為成為大人，她需要 借助3G的力量成長(zhǎng)成熟。有了這樣一種信念和理想，我們就不難理解華為為什 么要在3G之路上默默地負(fù)重前行。1998年3月，開(kāi)始WCDMA的產(chǎn)品研發(fā)。2001年8月，在上海開(kāi)通第一個(gè)WCDMA實(shí)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)。2002年7月，向海外市場(chǎng)俄羅斯、阿聯(lián)酋提供全套WCDMA設(shè)備。2002年9月，完成全球第一例基于CAMEL III的WCDMA智能通話。2002年10月，建立WCDMA開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室，培育3G產(chǎn)業(yè)鏈條。2003年9月，以優(yōu)異成績(jī)通過(guò)信息產(chǎn)業(yè)部二階段MTnet測(cè)試。一步步記錄著華為3G前進(jìn)的步伐。2003年末，