A公司經(jīng)營計劃-公司戰(zhàn)略規(guī)劃

1、.：.；精品資料網(wǎng)cnshu 25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料四、公司戰(zhàn)略規(guī)劃1、用SWOT對區(qū)內(nèi)外面粉加工企業(yè)競爭環(huán)境分析1、國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策A公司于2004年獲得A區(qū)糧食收買答應(yīng)證，2005年獲得國家農(nóng)業(yè)部無公害農(nóng)產(chǎn)品證書，2006年經(jīng)過國家質(zhì)量管理體系ISO：9001：2000認(rèn)證。公司的消費設(shè)備工藝和消費規(guī)模符合國家規(guī)定的技術(shù)規(guī)范，環(huán)保驗收合格。A2004年被A市人民政府授予“食品加工龍頭骨干企業(yè)； 2006年又被A市人民政府授予“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；同年，經(jīng)國家糧食行業(yè)協(xié)會嚴(yán)厲檢測評審查后授予“放心面稱號；2006、2007年兩年被

2、A區(qū)農(nóng)發(fā)行評為AA級信譽(yù)企業(yè)；2007年被A區(qū)糧食局授予小麥“定點收買企業(yè)。2021年被A市工商行政管理局和A市誠信促進(jìn)會授予20062007年度“守合同重信譽(yù)企業(yè)。根據(jù)A中的第十二條規(guī)定：經(jīng)認(rèn)定的自治區(qū)重點龍頭企業(yè)，享用有關(guān)優(yōu)惠政策。農(nóng)業(yè)部、國家開展方案委員會、國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會等九部委結(jié)合印發(fā)的農(nóng)經(jīng)發(fā)20014號和A市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策等規(guī)定企業(yè)享用有關(guān)優(yōu)惠政策。2、企業(yè)信譽(yù)情況 A于2005年與Y糧油購銷公司簽署購銷協(xié)議，雙方本著“互惠互利、老實守信、優(yōu)勢互補(bǔ)、規(guī)范運用的原那么，開展聯(lián)營購銷業(yè)務(wù)，并嚴(yán)厲按照中國農(nóng)業(yè)開展銀行的信貸管理要求和資金運用規(guī)定運營。同Y糧油購銷公司聯(lián)營期間，公司貸款

3、沒有發(fā)生擠占挪用行為，貸款能及時支付利息按期歸還本金。2006年9月該公司成為中國農(nóng)業(yè)開展銀行直貸客戶，當(dāng)時的貸款余額450萬元。2007年8月新增貨款150萬元，貨款余額到達(dá)600萬元。2006、2007年延續(xù)兩年企業(yè)被中國農(nóng)業(yè)開展銀行評為AA級客戶，具有良好的信譽(yù)，沒有發(fā)生過欠息和貸款逾期等情況。3、市場公司嚴(yán)厲貫徹“誠心、老實、誠實、誠信的銷售中心思念，突出“比效力、比質(zhì)量、比品牌的運營思想，積極開展市場銷售，不斷拓寬銷售市場，與區(qū)外多家客戶簽署了銷售合同，使公司的銷售額度大幅度的提高，市場占有率不斷擴(kuò)展。目前在A區(qū)占有20%的市場份額，并輻射到甘肅、青海、陜西、新疆、內(nèi)蒙等省的周邊地域

4、，堅持了強(qiáng)勁的增長勢頭，構(gòu)成以A區(qū)為中心，借西部大開發(fā)為契機(jī)，以外圍及全國市場為導(dǎo)向的銷售規(guī)劃，不斷使A品牌在面粉行業(yè)逐漸走向全國。 公司消費的“A牌面粉，自2000年以來，每年都被A區(qū)、A市及X區(qū)工商、消協(xié)評為“誠信單位，2003年產(chǎn)品經(jīng)過國家食品消費答應(yīng)認(rèn)，2004年9月被中國糧食行業(yè)協(xié)會授予“放心面稱號，企業(yè)被X區(qū)評為 糧食加工龍頭企業(yè)，被A市人民政府評為糧食加工骨干企業(yè)，2005年企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)農(nóng)業(yè)部產(chǎn)質(zhì)量量平安中心評審，認(rèn)定為無公害農(nóng)產(chǎn)品，2006年經(jīng)過ISO9001-2000國際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證。4、用SWOT對公司環(huán)境競爭進(jìn)展分析、國內(nèi)面粉加工企業(yè)有我國正式注冊的日加工小麥100噸

5、以上的面粉加工企業(yè)近萬家，其中日加工小麥才干在400噸以上特大型面粉加工廠近80家，200400噸的大型面粉廠近500家，據(jù)資料引見，我國50噸/日消費機(jī)組以及以下的小型廠為46萬條，1年可加工小麥1億噸以上，全國小麥年加工才干大約3.5億噸。、B是集面粉精加工、研發(fā)為一體的大型現(xiàn)代化面粉加工企業(yè)。企業(yè)固定資產(chǎn)投資已達(dá)9000萬元，日處置小麥480噸。C前身為A市面粉廠，企業(yè)始建于1958年，是目前A區(qū)規(guī)模最大的面粉加工龍頭企業(yè)，日處置小麥240 噸,年產(chǎn)4.2萬噸小麥粉。D成立于1993年，擁有日處置小麥250噸的消費線,年加工小麥才干8.2萬噸，可消費三大系列十四個種類的面粉，以高、中檔公

6、用面粉為主導(dǎo)產(chǎn)品，是一家集面粉加工、研發(fā)為一體的糧食加工企業(yè) 。、國內(nèi)面粉加工業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)目前國內(nèi)面粉加工業(yè)總的來說是放開了，面粉加工業(yè)多種一切制并存：第一種是國有大中型企業(yè)，糧食來源主要是定購，一定數(shù)量的進(jìn)口配額，自購本錢相對較高，質(zhì)量可靠，加工設(shè)備完善，技術(shù)較先進(jìn)、管理也比較規(guī)范，對國家稅收奉獻(xiàn)率也比較高，但在市場競爭中，由于機(jī)制、體制的緣由，還有產(chǎn)品對市場順應(yīng)性問題等等，導(dǎo)致一些有影響、有規(guī)模的大型面粉廠敗下陣來，效益不佳甚至停產(chǎn)的比例上升。 第二種是近幾年不斷開展的私人企業(yè)，一部分有日產(chǎn)幾千噸的，還有一部分屬小型廠以及小型機(jī)組，他們靈敏的機(jī)制，較強(qiáng)的銷售才干，綜合本錢大大低于國營廠，

7、在市場經(jīng)濟(jì)條件下，這個優(yōu)勢使得他們擁有較大的市場份額，因此，糧食加工業(yè)出現(xiàn)一邊是設(shè)備優(yōu)良的大中型廠不景氣，一邊是小型廠不斷新建的不正常景象。另外，近幾年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈加長又新建不少面粉廠，使得總消費才干進(jìn)一步過剩。 參與WTO以后，我國的小麥制粉工業(yè)開展直接關(guān)系到糧食平安與食物保證體系，面粉加工必需以市場需求為導(dǎo)向，按照特定的種類和一定的質(zhì)量規(guī)范進(jìn)展規(guī)模化消費、產(chǎn)品多樣化，面粉精深加工，而要做到這些，是小型面粉廠無法做到的。大、中型面粉廠具備完善的加工設(shè)備，特別是微量添加設(shè)備、計量設(shè)備，才有能夠運用各種面粉添加劑，才能夠?qū)崿F(xiàn)強(qiáng)化營養(yǎng)面粉的平安添加營養(yǎng)強(qiáng)化劑，只需這些廠才干真正消費各種公用粉。這些廠

8、還具備較完善的檢化驗儀器設(shè)備，也是許多小型廠望塵莫及的。面粉加工業(yè)應(yīng)該是有一定的根底的，只需找出存在問題，仔細(xì)對待，注重產(chǎn)品的技術(shù)含量，要注重產(chǎn)品的開發(fā)，特別注重產(chǎn)品的質(zhì)量平安，對人民的安康高度擔(dān)任，大家共商大計，出路依然是光明的。、 內(nèi)部外部S企業(yè)優(yōu)勢6萬噸/年消費才干；原糧采購資歷；特征產(chǎn)品；意大利進(jìn)口消費設(shè)備；獲得國家農(nóng)業(yè)優(yōu)惠政策。 W企業(yè)優(yōu)勢A及周邊市場尚未完全翻開；未進(jìn)入超市；市場營銷團(tuán)隊需求壯大；品牌上不及競爭對手。O時機(jī)國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策支持；獲得了銀川市糧食加工和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)稱號；中國人口多需求糧食；中小糧食加工企業(yè)被淘汰。1、利用本人消費才干及設(shè)備優(yōu)勢抓住國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)

9、化政策加大產(chǎn)銷才干。2、利用本身的優(yōu)勢，收買中小糧食加工企業(yè)實行開展戰(zhàn)略。1、加大公司的營銷團(tuán)隊的建立并迅速開辟A及周邊市場和人口多的大型城市。2、加大公司和產(chǎn)品的品牌建立力度。3探求與國內(nèi)名牌企業(yè)的協(xié)作，以使公司迅速進(jìn)入大型超市。T要挾國內(nèi)加工小麥才干日在400噸以上特大型面粉加工廠近80家；200400噸的大型面粉廠近500家；A區(qū)內(nèi)三家企業(yè)的在爭奪市場。1、利用本人的產(chǎn)品差別化特點在國內(nèi)面粉加工企業(yè)巨頭未涉入的西部及A周邊地域進(jìn)展市場浸透戰(zhàn)略。2、與國內(nèi)面粉加工巨頭進(jìn)展戰(zhàn)略協(xié)作共同開發(fā)國際市場和進(jìn)入沃爾瑪超市。1、放棄附加值低的部分產(chǎn)品，開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品。2、與區(qū)內(nèi)同行共同組成同伴關(guān)

10、系共同開發(fā)西部市場并應(yīng)對區(qū)外面粉企業(yè)巨頭。2、公司開展戰(zhàn)略規(guī)劃2.1、企業(yè)的總體開展態(tài)勢增長戰(zhàn)略2.2、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層面的劃分戰(zhàn)略三層面圖 第三層 未來方案涉入的事業(yè)實行前向一體化戰(zhàn)略涉足方便食品或兼并和收買面粉加工企業(yè)的下游企業(yè)，或?qū)嵭型亩嘣瘧?zhàn)略進(jìn)入保健品、飲料的行業(yè)，提高公司的開展空間，并構(gòu)成多元化價值鏈。第二層 20212021年的三年方案20212021年公司方案主攻公用面粉的加工，利用產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略和市場浸透戰(zhàn)略占領(lǐng)西部市場，并借機(jī)成為國內(nèi)大型食品加工企業(yè)原料供應(yīng)商；進(jìn)入大型超市。第一層 如今中心事業(yè)拓展并確定面粉加工為公司的中心事業(yè)，并加強(qiáng)銷售團(tuán)隊的建立迅速開辟A及周邊市場，使公司

11、的利益最大化。2.3業(yè)務(wù)戰(zhàn)略2021年公司方案更大的拓展A區(qū)及周邊市場，確定面粉加工為公司今年的中心事業(yè)，并加強(qiáng)銷售團(tuán)隊的建立迅速開辟A區(qū)及周邊市場，使公司的利益最大化。公司根據(jù)A區(qū)及周邊的競爭態(tài)勢，決議開場實行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，方案擴(kuò)展公用面粉的加工規(guī)模，利用產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略和市場浸透戰(zhàn)略占領(lǐng)西部市場，并借機(jī)成為國內(nèi)大型食品加工企業(yè)原料供應(yīng)商；進(jìn)而進(jìn)入?yún)^(qū)內(nèi)外的大型超市。2.4、戰(zhàn)略目的體系、財務(wù)目的 2021年方案銷售額X萬元，實現(xiàn)利稅Y萬元。、非財務(wù)目的 消費才干2021年方案加工小麥2萬噸，將消費各種優(yōu)質(zhì)面粉1.3萬噸；繼續(xù)加大A品牌在A區(qū)及周邊地域的市場占有率；添加顧客的稱心率和顧客對品牌

12、的忠實度。五、2007年A公司運營總結(jié)1、公司運營情況在擴(kuò)建之前，2004年，A公司完成銷售銷售收入1300萬元，實現(xiàn)利稅120萬元；2005年公司完成銷售收入1600萬元，實現(xiàn)利稅155萬元；2006年公司完成銷售收入1867萬元，實現(xiàn)利稅185萬元。擴(kuò)建后，消費才干提高到年加工小麥6萬噸，可消費優(yōu)質(zhì)面粉4.3萬噸，年產(chǎn)值將可達(dá)8600萬元，可實現(xiàn)利稅600萬元。2007年，在流動資金非常是緊張的情況下，全年完成銷售收入2474萬元，實現(xiàn)利潤189萬元。A公司新工程投產(chǎn)后，因企業(yè)的自有流動資金用于了工程建立，導(dǎo)致流動資金嚴(yán)重缺乏，實踐消費運營情況遠(yuǎn)不如2006年同期。2007年前三季度累計購

13、進(jìn)原料小麥822.4萬公斤，累計收買值1514.78萬元，消費加工小麥689.67萬公斤，產(chǎn)出產(chǎn)廢品面粉482.77萬公斤、麩皮206.9萬公斤，價值分別是1179.65萬元、293.81萬元，銷售面粉463.76萬公斤、麩皮167.41萬公斤。第三季度實現(xiàn)銷售收入622.18萬元，銷售回籠貨款1223.55萬元，產(chǎn)品銷售利潤57.11萬元，凈利潤35.68萬元。1-9月應(yīng)付利息28.97萬元全部付清。1、資產(chǎn)負(fù)債情況2007年9月底，公司資產(chǎn)總額3593萬元，比年初添加941萬元；負(fù)債2.95萬元，比年初添加870.98萬元；一切者權(quán)益1457.25萬元，比年初添加70.21萬元?！岸唐诮杩?/p>

14、700萬元，其中：農(nóng)發(fā)行貸款600萬元，2007年在A市商業(yè)銀行貸款100萬元。公司規(guī)劃在A經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，投資建立一條日處置小麥250萬噸面粉加工消費線的新廠，已于2007年5月份正式投產(chǎn)。2、運營才干情況A公司資產(chǎn)總額逐年增長，由2004年的116萬元添加到2006年末的2519萬元，負(fù)債總額由2004年的20萬元添加到2006年末的1435萬元。消費和銷售也逐年增長，產(chǎn)銷率穩(wěn)定在88%以上，產(chǎn)品沒有蛻變、過期和積壓的存貨，消費運營正常。3、盈利才干情況利潤總額2005年比2004年增長了140萬元，2006年盈利85萬元，2007年9月末盈利69.75萬元，延續(xù)三年沒有虧損。因此，在運營

15、才干和贏利才干方面，A公司都表現(xiàn)出了較大的優(yōu)勢，且潛力宏大。4、償債才干情況從以下目的來看，A公司近兩年的開展是強(qiáng)勁的，資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)展，資本積累添加，承當(dāng)風(fēng)險的才干和償付債務(wù)的才干明顯加強(qiáng)。主要財務(wù)目的單位：噸指 標(biāo)2007年9月2004年2005年2006年資產(chǎn)負(fù)債率59%18.5%32.4%57%流 動比 率0.440.530.870.39速 動比 率0.250.380.460.18銷售利潤率8%14.5%12.6%7.4%資產(chǎn)報酬率26%27.6%24%21%資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.15次6.6次1.9次2.1次存貨周轉(zhuǎn)率3.5次3.1次1.1次1.8次生 產(chǎn) 量6896.75917.45566.6

16、6184.8銷 售 量6311.75124.54976.45362.3產(chǎn) 銷 率91.5%86.6%89.4%86.7%2、A公司目前存在的困難A公司新廠已于2007年3月正式投產(chǎn)運用，由于消費規(guī)模擴(kuò)展，每年秋季正是小麥?zhǔn)召I時節(jié)， 2007年6月又被A市糧食局列為定點糧食收買加工企業(yè)，需求大量的小麥?zhǔn)召I資金，公司目前原糧月需求量6500噸左右, 大約需原糧資金1200萬元才干使企業(yè)正常運營周轉(zhuǎn)。公司方案采用目前的運營方式以創(chuàng)新與開展為動力, 經(jīng)過可靠的質(zhì)量、專業(yè)的水準(zhǔn)、完善的管理、精雕細(xì)琢、精益求精, 把產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌有機(jī)地結(jié)合為一體, 構(gòu)成“內(nèi)煉硬功強(qiáng)質(zhì)量, 外樹籠統(tǒng)強(qiáng)品牌的格局, 力爭

17、三年內(nèi)將企業(yè)品牌創(chuàng)呵斥為自治區(qū)級名牌產(chǎn)品。到2021年企業(yè)產(chǎn)品銷售到達(dá)7萬噸, 年銷售額到達(dá)1.8億元, 發(fā)明利稅1200萬元左右, 新增各種就業(yè)崗位Q多人, 并將帶動種糧大戶的消費積極性和產(chǎn)生一定的社會效益，為A區(qū)的地方經(jīng)濟(jì)開展做出A的奉獻(xiàn)。3、A公司2021年度運營方案見第六節(jié)六、A公司2021年度企業(yè)運營方案A經(jīng)過了多年的開展，于2021年4月進(jìn)展了公司股份制改制。為了提升公司一切者權(quán)益，降低資產(chǎn)負(fù)債率，提高公司在市場猛烈競爭環(huán)境下的競爭才干，遂進(jìn)展了現(xiàn)代公司股份改制，將原發(fā)起人E%的股份出讓給了M先生，并按照的有關(guān)規(guī)定，建立了董事會，選舉M先生為公司董事會董事長兼法人代表，W先生任總經(jīng)

18、理，Z女士任執(zhí)行監(jiān)事。在公司新一屆指點班子的指點下，將緊抓國家有關(guān)西部大開發(fā)和國家鼓勵農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策的大好時機(jī)，實現(xiàn)企業(yè)高效、快速的開展。隨著2007年5月1日A，位于A國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，占地面積25.46畝的新消費廠區(qū)的落成投產(chǎn)，標(biāo)志著A公司實現(xiàn)了跨越式開展，從此進(jìn)入了A區(qū)現(xiàn)代化大型面粉加工企業(yè)行列，為A的開展提供了寬廣的空間。1、公司2021年的開展戰(zhàn)略及舉措見A公司的戰(zhàn)略規(guī)劃的第四部分第2節(jié)開展戰(zhàn)略規(guī)劃2、A愿景與使命公司愿景：消費并提供優(yōu)質(zhì)面粉，滿足您生活中的點滴需求公司使命：、運營哲學(xué)：以人為本，尊重科學(xué)，自主創(chuàng)新，永爭一流、企業(yè)目的：消費并提供優(yōu)質(zhì)低價面粉，滿足您生活中的點滴需求、企業(yè)籠統(tǒng)：綠色好質(zhì)量，安康好生活、企業(yè)責(zé)任：永做綠色面粉，保您安康生活3、2021年公司運營方案為了提高A公司的管理程度，實現(xiàn)2021年的企業(yè)運營目的，根據(jù)董事會決議，并結(jié)合實踐情況制定了以下的方案目的：、財務(wù)目的 2021年方案銷售額X萬元，實現(xiàn)利稅Y萬