龍頭企業(yè)的兼并收購與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

1、龍頭企業(yè)的兼并收購與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展龍頭企業(yè)的兼并收購與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展【摘 要】農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的主力軍，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè) 化進(jìn)程中起著連接農(nóng)戶與銷售市場的重要作用。本文以河北省滿城縣 為例，通過對滿城縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，特別是龍頭企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查分析， 認(rèn)為縣級中小龍頭企業(yè)可以通過兼并與收購方式做大做強(qiáng)并進(jìn)一步 推進(jìn)滿城縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展?！娟P(guān)鍵詞】龍頭企業(yè)；兼并收購；加工企業(yè)；資源配置；規(guī)模2009年河北省市級以上龍頭企業(yè)銷售收入為2300億元，同比增 長16%；其中省級重點龍頭企業(yè)銷售收入為1300億元，同比增長15% 以上。帶動農(nóng)戶達(dá)653萬戶，共吸納就業(yè)人員25.2萬人，直接為農(nóng) 戶增收3

2、64億元?？梢婟堫^企業(yè)具有促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化的天然屬 性。然而現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)普遍存在規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)鏈松散且短、沒 有建立起現(xiàn)代系統(tǒng)的企業(yè)管理制度的等問題，阻礙了龍頭企業(yè)的發(fā)展 壯大與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)。一、滿城縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀（一）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)格局滿城縣從自身資源稟賦以及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢出發(fā)不斷總結(jié)長期發(fā)展的 經(jīng)驗，截止到2010年底，該縣以蔬菜業(yè)、林果業(yè)以及畜牧業(yè)為三大 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)形成了 “三區(qū)四帶”的特色產(chǎn)業(yè)格局。發(fā)展了包括天一、綠 龍在內(nèi)的12個農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)。（二）龍頭企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及不足截止到2012年12月，滿城縣共有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)127家，果品 蔬菜加工型龍頭企業(yè)20余家，種養(yǎng)型龍頭企

3、業(yè)80余家。該縣省級龍 頭企業(yè)有3家，2012年市級以上龍頭企業(yè)有17個，企業(yè)資產(chǎn)總額為 8.4億元，同比增長13.5%；銷售總收入為7.4億元，同比增長25.4%； 帶動農(nóng)戶4.5萬戶，同比增長18.4%?？梢婟堫^企業(yè)在滿城縣農(nóng)業(yè)產(chǎn) 業(yè)化的進(jìn)程中起到了重要帶動作用。但該縣的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展過程中還存在著一些問題：滿城縣龍 頭企業(yè)除了東奧牧業(yè)、明花食品具有一定的市場份額以外，其余的龍 頭企業(yè)大都呈現(xiàn)出規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)鏈短、松散、雷同，企業(yè)品牌效應(yīng)不 強(qiáng)，缺乏骨干支撐等現(xiàn)象。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)明顯的兩頭稍強(qiáng)、中間很 弱的“啞鈴結(jié)構(gòu)”，而中間環(huán)節(jié)中大多為初級加工的龍頭企業(yè)，深加 工的龍頭企業(yè)很少。二、龍頭

4、企業(yè)兼并收購的必要性近年來我國學(xué)者在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的研究中，往往側(cè)重于對農(nóng)戶一中 間組織和農(nóng)戶一龍頭企業(yè)的管理關(guān)系、風(fēng)險關(guān)系以及運行機(jī)制的研 究，而農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)除了關(guān)注內(nèi)部利益關(guān)系如何聯(lián)接外，還應(yīng)注 重市場主體的培育與發(fā)展壯大。兼并與收購則是企業(yè)快速實現(xiàn)資本集 中的關(guān)鍵。（一）調(diào)整市場結(jié)構(gòu)與增強(qiáng)市場支配能力企業(yè)數(shù)量的減少會帶來企業(yè)利潤以及市場支配力的提高。在西方 發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)演變過程中，市場結(jié)構(gòu)都毫無例外向著壟斷競爭發(fā)展。 而目前中國農(nóng)產(chǎn)品市場則向著“原子型”市場主體充裕的近似完全 競爭（原料市場、行業(yè)內(nèi)以及最終消費市場的競爭）的格局發(fā)展。這 種市場結(jié)構(gòu)會帶來廠商致力于壓低成本、打價格戰(zhàn)的行為

5、，以致產(chǎn)生 無序、無組織以及惡意競爭的現(xiàn)象，而壟斷競爭將會產(chǎn)生有效的競爭 且具有壟斷優(yōu)勢的企業(yè)一般具有領(lǐng)先的技術(shù)水平，科學(xué)的管理模式， 較好的品牌以及完善的分銷渠道與促銷手段。（二）以市場為導(dǎo)向的需要龍頭企業(yè)作為連接市場與農(nóng)戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必須對市場需求的敏 感變化做出快速反應(yīng)。據(jù)了解，滿城縣曾因不了解市場行情，盲目跟 風(fēng)以致林果業(yè)出現(xiàn)“增產(chǎn)不增收”，部分農(nóng)民被迫砍掉大量果樹的情 況，這就是對市場反應(yīng)過慢的表現(xiàn)。以市場為導(dǎo)向既要了解市場需求 又要創(chuàng)造市場需求，要想創(chuàng)造需求，發(fā)展價值鏈，就必須有獨具特色 的產(chǎn)品與服務(wù)，并借此打入市場。所以品牌的建立與維系至關(guān)重要， 許多中小企業(yè)由于規(guī)模較小、技術(shù)落

6、后以及沒有穩(wěn)健的分銷渠道往往 難以形成良好的口碑，自然也無法打造特色品牌。企業(yè)的橫向兼并和 收購可快速整合現(xiàn)有品牌，完成以顧客價值創(chuàng)造與維系為導(dǎo)向的生產(chǎn) 加工與市場營銷。（三）企業(yè)融資需要農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在原料收購期具有顯著的季節(jié)性以及迫切需求大 量資金特性，而在產(chǎn)品回收期卻呈現(xiàn)長期性以及分散性，所以相比其 他類型企業(yè)，其在資金需求上更為急切。國務(wù)院關(guān)于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè) 化龍頭企業(yè)發(fā)展的意見明確表示，支持國家重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的上 市融資以及債券的發(fā)行，改善了重點龍頭企業(yè)的融資狀況。（四）多樣化經(jīng)營與分散風(fēng)險多樣化經(jīng)營使得企業(yè)在某些領(lǐng)域經(jīng)營失敗時，可以從其他領(lǐng)域獲 得彌補(bǔ)從而分散風(fēng)險。在市場失靈時企業(yè)自

7、身內(nèi)部化經(jīng)營要比依靠市 場來配置這部分資產(chǎn)更有效率。當(dāng)企業(yè)規(guī)模較小時，生產(chǎn)與銷售往往 受市場波動影響較大，比如“三鹿奶粉”事件之后，滿城縣奶牛、生 豬養(yǎng)殖效益下滑，牛、豬、禽存欄同比下降4.2%、3.5%、3.1%，2004 年該縣的桃的價格只有幾分錢一斤，出現(xiàn)了 “桃賤傷農(nóng)”的情況，致 使2000余畝的桃樹被砍掉?？梢娺@些分散的、小規(guī)模的企業(yè)對市場 風(fēng)險的抵御能力十分有限。相比而言，大規(guī)模企業(yè)則可相對增強(qiáng)企業(yè) 抗風(fēng)險的能力。以河南淇縣的畜牧業(yè)發(fā)展為例，1995年的全國性畜 牧業(yè)市場下滑致使大量飼養(yǎng)散戶破產(chǎn)，而規(guī)模較大的工廠型大戶卻平 安度過市場危機(jī)。當(dāng)?shù)卣庾R到規(guī)?；a(chǎn)是可以抵抗一定的市

8、場 風(fēng)險，開始引導(dǎo)不同所有制的機(jī)構(gòu)、農(nóng)戶以及龍頭企業(yè)兼并、重組、 承包，向大規(guī)模集約化飼養(yǎng)發(fā)展，把淇縣成功建設(shè)為“畜牧強(qiáng)縣”。（五）走向國際市場我國自2002年加入WTO以來，農(nóng)產(chǎn)品市場將進(jìn)一步擴(kuò)大，國際 質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)與檢測監(jiān)測體系比如ISO的ISO9000 （質(zhì)量認(rèn)證）、 ISO14000 （環(huán)境認(rèn)證）、GMP認(rèn)證等，已成為我國融入全球農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì) 一體化的關(guān)卡。而我國許多農(nóng)產(chǎn)品因企業(yè)規(guī)模較小、技術(shù)水平落后、 工作人員缺乏對國際質(zhì)量安全認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的了解，無法達(dá)到國際安全認(rèn) 證系統(tǒng)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。如2008年上半年東南亞地區(qū)因擔(dān)心我國豬肉抗 生素的問題而大量減少我國肉類罐頭的進(jìn)口，與此同時日本市場也幾 乎

9、關(guān)閉了對我國小包裝產(chǎn)品的進(jìn)口，對我國僅僅維持一些大包裝終端 產(chǎn)品的進(jìn)口?？梢娺@種質(zhì)量危機(jī)直接關(guān)系到了我國中小加工或銷售企 業(yè)的存亡。 據(jù)調(diào)查，滿城縣127家農(nóng)業(yè)加工企業(yè)中僅有4家有 資格進(jìn)行出口貿(mào)易，而眾多小企業(yè)無緣參與到國際市場競爭中去。在 這種殘酷的競爭下，中小龍頭企業(yè)只有壯大自身規(guī)模，整合人力、技 術(shù)、管理、品牌等要素，打造具有區(qū)域特色的大型企業(yè)集團(tuán)，才能走 出國門融入到全球農(nóng)業(yè)一體化的進(jìn)程中。三、推進(jìn)并購與兼并的建議（一）龍頭企業(yè)本身龍頭企業(yè)在選擇以兼并收購方式集中資本擴(kuò)大規(guī)模時，不能盲目 熱衷于兼并或單純寄希望于更多的政策扶持。企業(yè)應(yīng)從自身戰(zhàn)略發(fā)展 目標(biāo)入手分析兼并或并購對象的經(jīng)營狀

10、況、風(fēng)險以及整合難度。1、風(fēng)險評估企業(yè)在選擇并購時，需考慮到并購的風(fēng)險，包括戰(zhàn)略、外部環(huán)境、 交易以及整合風(fēng)險。對于農(nóng)業(yè)企業(yè)特別是一些中小加工深加工企業(yè)來 說，規(guī)模風(fēng)險、競爭對手以及政策制度、并購價格以及融資方式和整 合方面的風(fēng)險要仔細(xì)進(jìn)行地調(diào)查與評估。比如農(nóng)業(yè)企業(yè)的兼并收購對 政府政策的依賴性較大，就需要對政府行為進(jìn)行仔細(xì)分析，要考慮到 政府給予政策支持的出發(fā)點，企業(yè)并購行為對于政績的實現(xiàn)是何種關(guān) 系，政府在行政審批以及資金到位過程中產(chǎn)生的各種不確定性（如拖 延、推諉、將資金挪用為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行為）。2、整合企業(yè)兼并收購是否成功的關(guān)鍵在于企業(yè)各種要素是否實現(xiàn)有效 的整合。對于農(nóng)業(yè)中小龍頭企

11、業(yè)而言，除有形資產(chǎn)的整合外，企業(yè)市 場要素的整合也很關(guān)鍵，不同品牌所占的市場份額不同，忠實受眾以 及價格策略也不同，品牌整合要使并購后企業(yè)擁有更大的市場影響力 以及品牌知名度。分銷渠道的整合是產(chǎn)品快速打入市場的關(guān)鍵，應(yīng)根 據(jù)產(chǎn)品特性重新劃分市場，選擇適宜的分銷渠道與促銷策略。以保障 并購后產(chǎn)品在不損失原有忠實顧客的情況下獲得新的顧客價值。（二）政府我國的農(nóng)業(yè)企業(yè)的兼并收購在很大程度上都依賴與政府的支持， 大部分重點龍頭企業(yè)特別是國有股占比大的農(nóng)業(yè)企業(yè)的收購重組都 依靠著政府的各種優(yōu)惠政策。在我國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中，政府一直 都起著引導(dǎo)支持的作用，例如之前提到的河南淇縣案例，也是在政府 主導(dǎo)下實

12、現(xiàn)向“畜牧強(qiáng)縣”的轉(zhuǎn)變。但政府的作用再重要也應(yīng)謹(jǐn)記其 間接干預(yù)提供公共服務(wù)以及基礎(chǔ)設(shè)施的角色。在整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化過程 中，市場始終是引導(dǎo)索，引導(dǎo)著企業(yè)行為，政府的宏觀干預(yù)也僅是在 輔助促進(jìn)市場有效競爭作用的發(fā)揮。政府在引導(dǎo)企業(yè)兼并收購打造大型企業(yè)集團(tuán)的過程中應(yīng)該把企 業(yè)并購目標(biāo)、并購方式的選擇，并購后各種資源的整合業(yè)務(wù)交給相應(yīng) 龍頭企業(yè)或投資銀行等中介機(jī)構(gòu)，政府本身不應(yīng)過度干涉，以免增加 企業(yè)從事“非生產(chǎn)活動”所產(chǎn)生的交易成本。比如政府對一些新興農(nóng) 業(yè)加工技術(shù)研究成果的壟斷權(quán)的保護(hù)（包括價格、壟斷時間、政策優(yōu) 惠等方面），保護(hù)程度產(chǎn)生的激勵范圍應(yīng)僅限于企業(yè)從事科研活動， 而不應(yīng)產(chǎn)生某種“尋租”的

13、激勵，降低市場效率。政府在引導(dǎo)企業(yè)兼并、收購時應(yīng)從區(qū)域比較優(yōu)勢出發(fā)，結(jié)合本地 特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，調(diào)整投資結(jié)構(gòu)，積極支持兼并并購龍頭企業(yè)通過向銀 行申請貼息貸款或申報財政補(bǔ)貼的方式融資。同時給予這些企業(yè)更多 的稅收優(yōu)惠政策，吸引外資。國土部門應(yīng)積極爭取企業(yè)用地的指標(biāo)， 建立完善銀企對接機(jī)制，同時在專項資金以及小額免息貸款等方面給 予必要的政策性的傾斜。四、總結(jié)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn)應(yīng)以提高農(nóng)產(chǎn)品的加工率與加工品在食品消 費總量的占比為重要任務(wù)，增加從事農(nóng)業(yè)加工業(yè)的人數(shù)。農(nóng)業(yè)龍頭企 業(yè)的兼并收購可以壯大產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，增加農(nóng)產(chǎn)品市場的集中 度、增強(qiáng)企業(yè)的融資能力、分散企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險。在對滿城縣龍頭企 業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)中小龍頭企業(yè)并購還存在企業(yè)內(nèi)部管 理以及外部環(huán)境的制約，對此企業(yè)自身應(yīng)科學(xué)謹(jǐn)慎選擇并購目標(biāo)與并 購模式，重視整合企業(yè)文化、管理模式、有形與無形資產(chǎn)、技術(shù)、市 場等要素，做好并購后企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃，同時注重協(xié)調(diào)與政府、 銀行等中介機(jī)構(gòu)的關(guān)系。政府應(yīng)積極