2019年房地產銷售工作計劃

1、2019年房地產銷售工作計劃【導語】房地產是一個綜合的較為復雜的概念，從實物現(xiàn)象看，它是由建筑物與土地共同構成。土地可以分為未開 發(fā)的土地和已開發(fā)的土地，建筑物依附土地而存在，與土地 結合在一起。以下是為大家準備的 2019年房地產銷售工作 計劃，供您借鑒。【篇一】實踐活動中提升行政效能，創(chuàng)新推進項目建設和房產營銷等工作，全縣城鄉(xiāng)房管事業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢，順 利完成了 雙過半目標任務。現(xiàn)將 20XX年上半年工作總結 和下半年工作打算的報告如下。、20XX年上半年工作總結（一）房地產業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。全縣房地產固定投資完成億元，同比增長;商品房銷售面積萬平方米，同比增長%;新 引進和裕歐景、

2、陽光欣城、銀河春天三期、美茵莊園、金控 金融中心等5個房地產項目，到位縣外資金億元，同比增長（二）公租房項目建設有力有效。20XX年312套公租房續(xù)建項目主體封頂，目前正進行項目總平施工和配套設施建 設，預計年底竣工；20 xx年100套公租房續(xù)建項目，預計20XX 年6月底竣工;20 xx年新建118套公租房項目正有序推進、正常建設。共發(fā)放廉租房租賃補貼149戶（其中新增3戶），發(fā)放租賃補貼萬元，完成全年目標任務的（三）棚戶區(qū)改造穩(wěn)步推進。20XX年計劃啟動第一批 5個項目的改造工作?，F(xiàn)已啟動的趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項目括趙鎮(zhèn)愛國巷、團結巷和五星巷棚戶區(qū)3個區(qū)域），總占地 面積畝，拆遷戶數(shù) 30

3、8戶，總拆遷面積12095平方米，計劃投資8307萬元。上半年全縣簽訂征收協(xié)議87戶，完成全年目標任務43%預計全年能夠完成308戶，完成目標任務 154%。（四）城市營銷力爭突破。上半年，通過異地巡展、營銷活動、媒體推廣以及借勢節(jié)慶開展營銷活動等，有效提升了 我縣的知名度和美譽度。開展了 金堂首屆迎春燈會、教 育金堂、財富金堂走進西昌、情系中江客戶聯(lián)誼會、成都品牌房產走進青海等主題營銷活動；借勢油菜花節(jié)、菌博會、鐵人三項賽等節(jié)慶賽事活動，加大城市宣傳力度以三星片區(qū)為試點，在華西都市報、成都商報等主流媒體上大篇 幅的宣傳三星片區(qū)區(qū)域價值、發(fā)展前景以及我縣人居環(huán)境、深新旅游資源和交通優(yōu)勢；借助成

4、都電視臺 小剛剛剛好、 夜快遞等欄目平臺以及成南高速立柱廣告、成德南高速跨線橋廣告對金堂城市形象進行了宣傳；利用金堂電視臺、 金堂、魅力金堂等宣傳平臺，持續(xù)推廣城市形象。（五）市場監(jiān)管和項目促建并舉并進。把嚴格市場監(jiān)管與優(yōu)質政務服務統(tǒng)籌起來。大力推行商品房銷售現(xiàn)場公示系統(tǒng)，提高開機率；積極探索商品房預售資金監(jiān)管新方式；加強 專項執(zhí)法檢查，重點對開發(fā)企業(yè)商品房預售資金、銷售現(xiàn)場、 合同備案、促銷廣告等進行嚴格監(jiān)管，對成阿新城項目違規(guī) 售房實施了行政處罰，對責令整改緩慢和拒不整改的錦繡香 江、星島國際、華地財富廣場等項目作出關閉項目網(wǎng)簽的處 理。同時，加大對開發(fā)企業(yè)的政務服務力度，提高政務服務質量

5、和水平，組織、協(xié)調召開房地產聯(lián)席會議4次，到房地 產項目現(xiàn)場解決問題 6次，協(xié)調解決了金山國際、恒合時代 城、鷺洲城邦、潤利鑫項目、維羅納等項目的用電、用水、 阻工、市政道路建設等影響項目建設和銷售問題，并協(xié)助鷺 洲城邦、華爾茲、勝業(yè)望園、希望未來城、恒合時代城等項 目辦理報規(guī)報建手續(xù)。（六）物業(yè)管理進一步規(guī)范。新增物業(yè)管理區(qū)域11個，面積65萬平方米。推動62個100戶以上農集區(qū)物業(yè)管理規(guī)范化建設，其中9個農集區(qū)聘用了 6個物管公司進行物業(yè)服務。積極會同相關部門，探索建立物業(yè)管理矛盾糾紛處置長效工作機制，充分調動物業(yè)管理各類參與主體的積極性。上半年，調處華泰小區(qū)、森林小區(qū)、金沙小區(qū)等糾紛35

6、起，回復涉及物管的信訪件55個，按時辦結率達 100%。（七）產權產籍管理逐步完善。按照法規(guī)政策和制度規(guī)定，共辦理產權證登記 10551件，歸檔10551件。其中新建 房屋初始登記519件，轉移登記4459件，抵押登記4075件， 其他登記1498件。同時，房屋信息查詢利用制度進一步完 善，有效防止房屋信息泄露，確保房屋信息使用安全。（八）確保全縣房屋住用安全。 重點開展了學校、幼兒園、醫(yī)院、電影院、市場等公共場所房屋住用安全檢查。對全縣 7家單位玻璃幕墻使用安全進行了專項檢查。完成鐵人三項 賽、龍舟節(jié)等重大節(jié)慶臨時建筑物安全檢查任務。對全縣城鄉(xiāng)居民用房進行安全檢查，發(fā)出整改通知書84份，并督

7、促 整改到位，無房屋安全事故發(fā)生。（九）扎實開展群眾路線教育實踐活動。嚴格按照縣委總體部署，結合我局工作實際，采用找準兩個載體、抓好三個結合、堅持四個走訪、著力五個解決的活動方式，扎實 推進群眾路線教育實踐活動。把群眾路線教育實踐活動與黨 風廉政建設和正風肅紀工作有機結合，扎實開展第一階段工 作，廣泛征求意見，查找問題，建立臺賬，實行問題管理， 著力提升隊伍素質能力和行政效能，打造政治堅定、業(yè)務精良、作風過硬的房管干部隊伍。深入開展走基層、五進 等活動，做好了聯(lián)系服務群眾、企業(yè)和對口幫扶等工作。、工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)及其原因（一）房產市場執(zhí)法力度不夠。部分銷售項目現(xiàn)場公示系統(tǒng)未按時開機，公布信

8、息不及時，存在有誤導消費者的現(xiàn)象 預售資金監(jiān)管不夠嚴格。 主要原因是：側重于強調政務服務， 市場執(zhí)法失之于軟；預售資金監(jiān)管部門協(xié)調性、聯(lián)動性不足， F半年工作中，我局將緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，合力不夠。（二）項目促建任務落實較慢。對于房地產項目促建確定的任務，相關職能部門在推進過程中，主動服務意識較差， 配合解決問題力度不夠，甚至落不到實處。特別是項目協(xié)調 用地、用電和設施配套等方面落實較慢。主要原因是：部門 本位意識較重，服務意識較差，有安排無督促，有任務缺落 實。（三）棚戶區(qū)改造搬遷和資金壓力大。搬遷進度較慢，項目資金缺口大。主要原因是：搬遷群眾對搬遷補償和安置期 望值過高影響搬遷進

9、度，改造地塊商業(yè)開發(fā)價值小。（四）物業(yè)小區(qū)矛盾糾紛多發(fā)頻發(fā)。隨著房地產業(yè)的發(fā)展，物業(yè)小區(qū)不斷增多，居民維權意識增強，加之個別物業(yè) 服務企業(yè)行為不規(guī)范，導致物業(yè)小區(qū)各類矛盾糾紛層出不 窮。主要原因是：物業(yè)小區(qū)管理是綜合性工作，除屬地管理 外，涉及行業(yè)主管部門較多，部門之間的協(xié)調聯(lián)動不足， 定程度上影響小區(qū)矛盾糾紛的解決。（五）城市營銷創(chuàng)新不足。城市營銷與相關部門聯(lián)動不夠，營銷方法和手段上貼近市場、貼近對象方面還不夠，針 對西北地區(qū)市場的團購仍未實現(xiàn)實質性突破。主要原因是: 在營銷方法和手段上不夠大膽，接地氣不夠。步工作打算按照穩(wěn)中快進、改革創(chuàng)新、統(tǒng)籌發(fā)展、全域開放的工作基 調，爭當四個標兵，奮力

10、完成全年各項目標任務（一）千方百計確保房地產業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。加大房地產項目招商力度，積極引進知名房企提高項目打造的質量和水 平，進一步推動城市綜合體、純商業(yè)、純住宅等房地產項目 連片發(fā)展，提高宜居水平，推進我縣房地產業(yè)轉型升級。加 強房地產市場形勢研判，穩(wěn)定企業(yè)和購房者預期，盡力緩解 經濟波動引起的下行壓力，確保全年目標任務順利完成。（二）有序推進住房保障工程建設。在把好工程質量、專項資金和建設過程安全三關的前提下，加快工程進度，確 保完成20XX年300套公租房項目分配安置和加快續(xù)建、新 建公租房項目建設。通過在具體操作中設定不同的收入、住 房申請條件、采用市場定價、租補分離、梯度保障的方式

11、， 實現(xiàn)廉租房與公租房并軌運行。廉租房住戶審查不合格但符 合公租房保障條件的調為申請公租房，有效解決保障房類型 單一、只進不出等問題。（三）加大棚戶區(qū)改造力度。進一步完善全縣棚戶區(qū)改造項目計劃，深入研究項目實施的穩(wěn)定風險和可行性，加大項 目資金爭取力度和融資力度。充分借鑒曹家巷改造模式以 及其他先進地區(qū)的經驗和有益做法，結合我縣實際，進 完善和出臺優(yōu)惠政策，調動群眾參與改造的積極性，切實改 善棚戶區(qū)群眾居住條件。20XX年7月上旬，在完成趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項目已啟動區(qū)域的模擬搬遷前期工作基礎上，加 快推進模擬搬遷協(xié)議簽訂工作，確保全年改造任務的順利完 成。（四）深入推進城市營銷。突破傳統(tǒng)房產營

12、銷模式，謀求更加貼近市場、更加合理有效的辦法深化城市營銷和房產促 銷工作。重點以優(yōu)惠促銷、資源團購為切入點，突破新疆、 西藏、青海在內的西北市場的團購渠道，實現(xiàn)城市營銷效果 的化。通過在新疆、阿壩、涼山等地異地巡展，進一步鞏固 市場；積極籌備天府水城.金堂號冠名列車t22/3（成都至 拉薩往返列車），預計9月底之前正式冠名；籌備新浪金堂杯第三屆高爾夫挑戰(zhàn)賽，通過cctv-5、cctv高爾夫頻道、旅游衛(wèi)視、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)以及華西都市報、頭等艙等媒體植入我縣城市形象宣傳；借力我縣重大節(jié)慶活動，集 中展示精品房產，開通看房直通車，吸引人在我縣購房置業(yè)（五）加強房產市場和物業(yè)監(jiān)管。完善全縣房地產市場監(jiān)

13、管工作機制，推動建設、工商、稅務、城管、銀監(jiān)等部門聯(lián)動，清理整頓房地產開發(fā)建設、商品房銷售、中介服務機構的違規(guī)違法行為，嚴查各種違法違規(guī)行為，規(guī)范房地產業(yè)開 發(fā)銷售及售后服務流程，重點加強預售資金監(jiān)管、房地產廣 告發(fā)布、公示系統(tǒng)在線情況等監(jiān)管，確保我縣房產市場有序 運行。同時，建立健全物業(yè)管理長效機制。充分落實縣級部 門、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、社區(qū)（村）管理責任，通過以獎代罰的方式，激勵各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參與物業(yè)管理的積極性和工作責任的 有效落實；制定物業(yè)企業(yè)準入機制，嚴格物業(yè)企業(yè)資質備案及合同備案制，實現(xiàn)退出備案率達100%。（六）加強項目促建服務。以推動部門聯(lián)動落實促建工作任務為目標，以解決企業(yè)實際困難

14、、促進房地產項目加快建 設為重點，進一步提升政務服務質量，積極協(xié)調各部門落實 解決房地產項目在籌備、建設、銷售、交房、辦證過程中存 在的問題和困難，推進項目加快建設。 同時，加強尚緣國際、成阿新城、水城學府等問題項目的穩(wěn)定風險管控，積極協(xié)調、 會同相關部門解決項目遺留問題，切實降低維穩(wěn)壓力和行政 風險。（七）高標準開展群眾路線教育實踐活動。嚴格按照全縣統(tǒng)一要求，不打折扣，不搞變通，認真落實第二階段和第三 階段各項具體工作，把黨風廉政建設和正風肅紀工作作為群 眾路線教育實踐活動的重要內容。緊密結合房管工作實際， 進一步用好三視三問群眾工作法，建立健全群眾訴求解決 機制，實行臺賬管理、問題管理，大

15、力解決密切關系群眾切 身利益的問題、聯(lián)系服務群眾 最后一公里的問題等，著力 建設一支為民務實清廉的房管干部隊伍?！酒磕瓿跷覀冊鵀榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌鰻I銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結F過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計劃所余 四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。、工作小結1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌今年是新地產在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模的年，今年計劃要推出嶺南、東方、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng) 提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力 的

16、提出全新考驗?；蛟S年初確定今年目標時，不少同事對今 年目標都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個月過去了，相信同事 們應該已高興地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過 半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z項目開售時間因故推遲， 但整體業(yè)績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng) 的同事開拓創(chuàng)新、團結協(xié)作、全情投入、點點滴滴取得的， 當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè) 界的形象產生了質的變化。相信同事們應該都已感受到了傳 媒、政府、購房者對新地產品牌認識的提咼和對新地產產品 的認同，嶺

17、南、東方的知名度和品牌應該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開售也已取得了初步的品牌 效應。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香 港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區(qū)近四 年來取得的進步和公司目前的業(yè)務表現(xiàn)也給予了充分的肯 定。2、內部優(yōu)化初見成效 為適應公司業(yè)務重點的轉移和發(fā)展需要，公司上半年進行了較大的組織架構優(yōu)化調整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設 置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目 組、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調工作機制。半年來的 工作證明，有關機制明顯地提高了工作效率， 增加了責任感。其運行的效果是令人滿意的。嶺南項目，營銷組、項目組、物

18、管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營銷、2b-1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2b-3的營銷做準備工作。z、z兩位經理和嶺南項目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經驗是值 得其它部門學習的。東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內部欠缺協(xié)調、合作單位間缺乏信任、 工期和造價失控等情況。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服 了政府部門政策嚴重不協(xié)調造成的困難，出色地取得了項目 及營銷所需的有關證照。東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強，為在九、月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在 黃金周會有出色表現(xiàn)。z項目是公司在廣

19、州、在中國地產項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大、設計復雜，過往設計、建造過程和營銷策劃也 遺留下不少問題。項目組和營銷組均在五月份改組，經過等 同事的努力，保障了 五一試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點；項目和營銷間的配合逐步加強；項目部 內部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進 程建造已基本順利；營銷部和代理及廣告公司間的合作機制 也已形成并取得明顯成績。項目取得令人滿意的銷售成績和 市場形象，項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。經過項目部、營銷部和公司有關部門的 努力，現(xiàn)在已正式取得政府天河軟件園時代新地產

20、園區(qū)高科技開發(fā)區(qū)時代新地產園區(qū)的批文，同時也取得了營新支持中心的批復。這為時代新地產下fl +步走住宅營商的市場路向打下了非常好的基礎。相信只要用心做好下 步內部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。四個項目上半年的成績，初步證明了目前項目協(xié)調機制的有效性，也證明了新架構下各職能部門積極配合，共同支 持項目發(fā)展需要的服務態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚。為進一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關職位、績效、職業(yè)化等的項目， 在項目完成后，相信各職位的職責、各職位的職業(yè)化發(fā)展方 向、各職位的績效考核以及獎

21、勵體系會更加清晰，公司的組 織架構和職能將更系統(tǒng)化和科學化。3、存在問題 回顧前階段的工作，市場營銷和內部調整各方面都取得了一定的成績，但內部也表現(xiàn)出不少的問題:首先表現(xiàn)在：責任心不夠強，配合不夠默契，有事互相推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函 件，并有一定的不良影響；東方有客戶因對銀行按揭不滿而 退訂；因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機 等。其次，內部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中直缺乏基本財務數(shù)據(jù)有利支持。再次，權力與職責不匹配，授權不清、流程審批流于形式等?？偨Y上半年工作情況和問題，

22、公司認為，上半年公司在營銷、工程、內部調整優(yōu)化等方面都取得了一定成績。現(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標的確是艱巨的，但并非不可能 的。所余四個月時間希望各項目部、各部門加強協(xié)作、全力 以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標?！酒拷涍^XX年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年 中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年， 根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。、業(yè)務的精進1、加強團體的力量 在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn) 我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同， 其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體 的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我 更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。2、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中， 還是不斷的有新問題的出現(xiàn)， 讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產 知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識 的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后