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1、.PAGE :.;“贏在海大商業(yè)謀劃書(shū)之健力寶旗下飲料“愛(ài)運(yùn)動(dòng)高校推行營(yíng)銷謀劃書(shū)謀劃?rùn)C(jī)構(gòu):Wolf 商業(yè)謀劃小組 目錄:第一部分: 一、內(nèi)容摘要 二、前言 三、調(diào)查報(bào)告 企業(yè)內(nèi)部情況分析、市場(chǎng)環(huán)境分析、“愛(ài)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品分析、消費(fèi)者分析、SWOT分析 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 營(yíng)銷目的、P戰(zhàn)略、廣告設(shè)計(jì)與投放、廣東高校校內(nèi)推行 五、預(yù)算 六、風(fēng)險(xiǎn)分析和備用方案 七、效果評(píng)價(jià)第二部分: 健力寶“愛(ài)運(yùn)動(dòng)在廣東海洋大學(xué)的推行謀劃 一:前言 二:市場(chǎng)環(huán)境分析 三:愛(ài)運(yùn)動(dòng)在海大的SWOT 四:促銷方案活動(dòng)流程、預(yù)算等 五:廣告宣傳方案健力寶公司決議實(shí)施與否一、內(nèi)容摘要: 中國(guó)當(dāng)前的飲品市場(chǎng)幾近飽和。如何在有限的市場(chǎng)
2、猛烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出占據(jù)一席之地,是各大飲品公司營(yíng)銷謀劃人員時(shí)時(shí)在思索著的問(wèn)題。 本謀劃方案所需資訊經(jīng)過(guò)網(wǎng)上文獻(xiàn)搜集以及市場(chǎng)調(diào)研兩種方式獲得,旨在經(jīng)過(guò)對(duì)健力寶其下新產(chǎn)品“愛(ài)運(yùn)動(dòng)飲料所處的當(dāng)前飲品市場(chǎng)進(jìn)展環(huán)境、產(chǎn)品、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展分析,進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)做出正確判別,將其推向各高校年輕消費(fèi)者,并借一系列的推行戰(zhàn)略,為健力寶公司重新奪得昔日的消費(fèi)者,爭(zhēng)取潛在的消費(fèi)者,進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)份額,重塑健力寶企業(yè)籠統(tǒng)和品牌特征。關(guān)鍵字: 健力寶 愛(ài)運(yùn)動(dòng) 消費(fèi)者 競(jìng)爭(zhēng) 推行戰(zhàn)略二、前言:廣東 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 健力寶集團(tuán)成立于年,經(jīng)過(guò)十九年的風(fēng)雨歷
3、程,曾經(jīng)生長(zhǎng)為一個(gè)以飲料為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),集制罐、塑料、包裝、藥業(yè)、酒業(yè)、食品、體育、房地產(chǎn)等為一體的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán),曾延續(xù)八年被評(píng)為全國(guó)工業(yè)企業(yè)強(qiáng),年入選中國(guó)企業(yè)強(qiáng)。在貪污與并購(gòu)事件出現(xiàn)后,健力寶品牌一路沉寂,直到年成為亞運(yùn)會(huì)指定運(yùn)動(dòng)飲料才重出江湖,新推出的健力寶系列產(chǎn)品“愛(ài)運(yùn)動(dòng)面對(duì)著當(dāng)前飲料市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍。當(dāng)前飲料市場(chǎng)風(fēng)起云涌??煽诳蓸?lè),百事,一致,康師傅等各大巨頭虎踞龍盤(pán)。匯源,露露,王老吉也是各霸一方,而各路新軍更是不斷涌現(xiàn)。作為中國(guó)飲料界元老的健力寶如今卻難覓其蹤。既然此次重出江湖,定然要東山再起才肯罷休。然而,對(duì)于市場(chǎng),人們是健忘的。一款飲料消逝之后再出現(xiàn)并不能引起人們的購(gòu)買愿望
4、。如今賣飲料并不是單單賣產(chǎn)品,更是賣文化,賣品牌。所以,并不是說(shuō)把產(chǎn)品擺出來(lái)就能賣的,必需求經(jīng)過(guò)一個(gè)強(qiáng)大而有力的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)讓人們想起健力寶,重新認(rèn)識(shí)健力寶,并且愛(ài)上健力寶。三、調(diào)查報(bào)告:一市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)背景:根據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),年我國(guó) HYPERLINK food/products/newproducts_fen_C_F.html 飲料消費(fèi)總量繼續(xù)以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng),突破萬(wàn)噸,成為世界第二大飲料消費(fèi)國(guó)。估計(jì)到“十一五期末,中國(guó)將成為世界第一飲料大國(guó)。財(cái)政部直接投資參股企業(yè)、中國(guó)最大的生姜產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)大連仁禾集團(tuán)董事長(zhǎng)劉仁斌認(rèn)分析說(shuō):“食品飲料行業(yè)屬于抗風(fēng)險(xiǎn)才干強(qiáng)的行業(yè),是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)
5、。在歷次金融危機(jī)中,與人類根本生活需求息息相關(guān)的行業(yè)都獲得大的增長(zhǎng),金融危機(jī)對(duì)中國(guó)飲料行業(yè)影響不大。隨著飲料逐漸成為人們生活的必需品,我國(guó)的飲料行業(yè)有著宏大的增長(zhǎng)空間。著名營(yíng)銷專家肖竹青表示,隨著人們生活程度的提高,消費(fèi)觀念日趨成熟,消費(fèi)者對(duì)飲料的需求也不斷晉級(jí),“能解渴、口感好,曾經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者?!安粌H能解渴,還要有營(yíng)養(yǎng);不僅是時(shí)髦,還要更安康。以發(fā)掘傳統(tǒng)食品為根底開(kāi)發(fā)出的,能滿足消費(fèi)者安康需求的藥食同源植物飲料在未來(lái)將迎來(lái)一個(gè)蓬勃的大開(kāi)展時(shí)期。肖竹青以為。國(guó)家對(duì)開(kāi)展健力寶這個(gè)民族品牌是采取支持的態(tài)度的,首先在年貪污事件出來(lái)之后,三水市政府花了兩年的時(shí)間于年對(duì)健力寶三水消費(fèi)基地實(shí)施接納,匯
6、中天恒并購(gòu)行動(dòng)中止,健力寶輾轉(zhuǎn)又回到三水市政府控制之下。其次成為 “廣州年亞運(yùn)會(huì)指定運(yùn)動(dòng)飲料,可見(jiàn)國(guó)家政策是有所傾斜的。健力寶萬(wàn)拿下廣州亞運(yùn)會(huì)“指定運(yùn)動(dòng)飲料資助權(quán) HYPERLINK gd.people/GB/.html gd.people/GB/.html二企業(yè)內(nèi)部情況分析:廣東 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 健力寶集團(tuán)成立于年,經(jīng)過(guò)十九年的風(fēng)雨歷程,曾經(jīng)生長(zhǎng)為一個(gè)以飲料為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),集制罐、塑料、包裝、藥業(yè)、酒業(yè)、食品、體育、房地產(chǎn)等為一體的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán),曾延續(xù)八年被評(píng)為全國(guó)工業(yè)企業(yè)強(qiáng),年入選中國(guó)企業(yè)強(qiáng)。 健力寶集團(tuán)目前擁有多個(gè)知名品
7、牌:健力寶、第五季、爆果汽、果碧、A、寶豐、陽(yáng)光果葩、蘋(píng)果西打、元?jiǎng)恿Φ龋渲薪×毷秋嬃蠘I(yè)務(wù)的中心品牌,已有二十多年的歷史,在全國(guó)范圍內(nèi)享有極高的知名度。 飲料是健力寶集團(tuán)的中心業(yè)務(wù),其主要產(chǎn)品健力寶運(yùn)動(dòng)型飲料是中國(guó)首創(chuàng)的含堿性電解質(zhì)運(yùn)動(dòng)型飲料。作為年第屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)首選飲料,健力寶獲得了“中國(guó)魔水的佳譽(yù)。之后,健力寶在至年延續(xù)年產(chǎn)銷量均在全國(guó)軟飲料行業(yè)中排名第一。健力寶由股權(quán)糾紛到李經(jīng)瑋團(tuán)隊(duì)的集體貪污,到張海團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)不力,都出現(xiàn)的大量的問(wèn)題,導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其喪失消費(fèi)自信心。年時(shí)健力寶有億元的銀行負(fù)債,有多億元的應(yīng)付賬款,加起來(lái)就是多億元,這意味著健力寶每年光利息就要付出去億億元,
8、年健力寶曾經(jīng)歸還了多億元,還剩億元的銀行負(fù)債,減少了一半以上。自從年年底一致集團(tuán)收買并全面入主健力寶貿(mào)易公司以來(lái),不斷希望重新擦亮健力寶的金字招牌。一致集團(tuán)派出的首任執(zhí)掌健力寶貿(mào)易公司帥印的吳福章,在接手之后曾經(jīng)定下一年后到達(dá)億元的銷售目的。然而,也許由于此前健力寶在市場(chǎng)上曾經(jīng)落后了太久,直到吳福章的繼任人李文杰上任之后,健力寶的年銷售依然還是停留在十幾億元的程度。年:銷售額億元; 年:銷售額達(dá)成億元; 年:拿下年廣州亞運(yùn)會(huì)資助權(quán),成為指定運(yùn)動(dòng)飲料;為此,李文杰把定位回歸到二十多年前開(kāi)展之初的運(yùn)動(dòng)飲料,弱化含汽飲料的角色。有資料顯示,健力寶從年開(kāi)場(chǎng)根本退出了國(guó)內(nèi)一線城市市場(chǎng),萎縮到二三線城市。
9、在去年月李文杰卸任后,健力寶貿(mào)易公司第三任掌舵人李世政走上臺(tái)前,他力推“新一代魔水“NEXT愛(ài)運(yùn)動(dòng),并隨之發(fā)動(dòng)新一波的亞運(yùn)營(yíng)銷攻勢(shì)。三產(chǎn)品分析:本次主打產(chǎn)品為“愛(ài)運(yùn)動(dòng),為健力寶旗下新產(chǎn)品。這是新一代的運(yùn)動(dòng)飲料,是一款健力寶不含氣的運(yùn)動(dòng)飲料,代表著新一代“中國(guó)魔水.健力寶NEXT愛(ài)運(yùn)動(dòng)根據(jù)運(yùn)動(dòng)時(shí)生理耗費(fèi)的特點(diǎn)和需求與國(guó)家體育總局體育科學(xué)研討所共同研發(fā)順應(yīng)中國(guó)人體質(zhì)和運(yùn)動(dòng)需求的新一代運(yùn)動(dòng)飲料,其全新的運(yùn)動(dòng)配方和獨(dú)有的成份打造全新的運(yùn)動(dòng)能量方程式,讓運(yùn)動(dòng)更精彩。健力寶NEXT愛(ài)運(yùn)動(dòng)有“五個(gè)新,這也是健力寶愛(ài)運(yùn)動(dòng)區(qū)別于其他飲料的最大特點(diǎn)。、 全新配方:根據(jù)運(yùn)動(dòng)時(shí)生理耗費(fèi)的特點(diǎn)和需求與國(guó)家體育總局體育科
10、學(xué)研討所共同研發(fā)順應(yīng)中國(guó)人體質(zhì)和運(yùn)動(dòng)需求的新一代運(yùn)動(dòng)飲料、 最新成份;獨(dú)有的產(chǎn)品成份,活性能量因子左旋右堿;、 創(chuàng)新的飲用分類:順應(yīng)運(yùn)動(dòng)科學(xué)的開(kāi)展,指點(diǎn)性開(kāi)創(chuàng)輕運(yùn)動(dòng)和強(qiáng)運(yùn)動(dòng)型兩種類型的運(yùn)動(dòng)飲料,使運(yùn)動(dòng)飲料成為運(yùn)動(dòng)中最貼身的配備。、 突破的設(shè)計(jì);日本的瓶型設(shè)計(jì),具有運(yùn)動(dòng)感同時(shí)符合人手的抓握弧度曲線,具有視覺(jué)沖擊并能在終端跳脫的冰藍(lán)色為設(shè)計(jì)主調(diào)。、 全新的口味口感:突破性的口味和口感,突破運(yùn)動(dòng)飲料口味和口感不佳的傳統(tǒng)??偨Y(jié):產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)在于“能讓運(yùn)發(fā)動(dòng)迅速恢復(fù)膂力,而普通人也能喝,抗疲勞。這是其他飲料所沒(méi)有的。但是健力寶愛(ài)運(yùn)動(dòng)最大的優(yōu)勢(shì)是作為剛剛出如今市場(chǎng)上的產(chǎn)品,知名度不高。而且愛(ài)運(yùn)動(dòng)強(qiáng)調(diào)的是
11、功能和質(zhì)量,在口味上有所忽視。四消費(fèi)者分析:高校銷售謀劃,主要的消費(fèi)者當(dāng)然是大學(xué)生群體。無(wú)論做什么事情都更崇尚安康時(shí)髦,他們熱愛(ài)運(yùn)動(dòng),追求時(shí)髦 ,需求表現(xiàn)本人的青春與活力,而在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上恰是他們能更好的表現(xiàn)和揮灑本人的青春熱情的地方。謀劃主要針對(duì)的是高校學(xué)生群體,這年輕的一代,崇尚安康、時(shí)髦,熱愛(ài)運(yùn)動(dòng),樂(lè)于表現(xiàn)自我。如下是對(duì)學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的分析:、 購(gòu)買緣由:主要是在口渴的時(shí)候購(gòu)買飲料,運(yùn)動(dòng)之后購(gòu)買的機(jī)率也很大。、 最常飲用的場(chǎng)所:從消費(fèi)者飲用飲料的場(chǎng)所來(lái)看,大都數(shù)是在超市。選擇超市主要是就近原那么。、 購(gòu)買價(jià)位:目前市場(chǎng)上毫升左右瓶裝的飲料零售價(jià)價(jià)錢大都在、-元左右。、 對(duì)某些品牌飲料的喜好程度
12、:可口可樂(lè):對(duì)于可口可樂(lè)各方面的情況,不論是口味,包裝,廣告,印象都是有著良好的評(píng)價(jià),畢竟是這么多年的老牌子,自然有著他獨(dú)到的一面。百事可樂(lè)比可口可樂(lè)更強(qiáng);一致、康師傅、娃哈哈,消費(fèi)者的喜歡程度還是不錯(cuò)的,在其他方面也很均勻。、 獲得信息渠道:大學(xué)生獲得信息的渠道主要是經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)BBS論壇,以及平常的戶外廣告宣傳,當(dāng)然,朋友的引見(jiàn)也是一個(gè)重要的渠道。、 影響購(gòu)買的重要要素:口感、安康是影響購(gòu)買的重要的要素。其次是價(jià)錢,品牌,包裝,時(shí)髦等要素,也影響著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。由于大學(xué)生追求時(shí)髦,不需求人家去誘導(dǎo)他們,相反他們會(huì)帶著消費(fèi)的潮流,商家要做的是怎樣迎合他們,而不是“閉門造車的本人“發(fā)明。、 加
13、之生活程度的提高,消費(fèi)要求也不斷提高,他們希望有更多的新口味,再添加更多的營(yíng)養(yǎng)成分。隨著生活消費(fèi)程度的提升,在消費(fèi)過(guò)程當(dāng)中,他們更多追求的是產(chǎn)品或效力能提供的一種覺(jué)得或附加價(jià)值。因此,在廣告與品牌溝通中,傳播與溝通的重點(diǎn)是體驗(yàn)產(chǎn)品與品牌價(jià)值,詳細(xì)包括顯示身份或階層的意味、美的感受、時(shí)髦與先鋒、好玩及興趣性、潮流或流行性等等。、 時(shí)髦往往是屬于年輕人的。大學(xué)生群體不但具有年輕人的活力,也具備時(shí)髦產(chǎn)品和活動(dòng)的消費(fèi)才干。他們更喜歡做潮流先鋒,體驗(yàn)時(shí)髦生活,享用年輕的高興??偨Y(jié):根據(jù)以上分析,大學(xué)生消費(fèi)群體自我認(rèn)識(shí)強(qiáng),追求個(gè)性張揚(yáng),樂(lè)于接受新穎事物。他們有極強(qiáng)的獵奇心,而且非常喜歡自我表現(xiàn),希望能得到
14、他人的認(rèn)可。另外在感情的價(jià)值觀方面,單純、浪漫、沒(méi)有太強(qiáng)的功利性。他們的消費(fèi)心思日趨理性化,在消費(fèi)行為中開(kāi)場(chǎng)表現(xiàn)出較為成熟的價(jià)值取向,喜歡購(gòu)買獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品。在選擇飲料的時(shí)候更多注重的是時(shí)髦,新潮,以及品牌的力量帶給他們的附加價(jià)值一種運(yùn)用時(shí)滿足感。在宣傳健力寶愛(ài)運(yùn)動(dòng)時(shí),不僅僅要突出它的功能性,還要注重時(shí)髦和它的附加價(jià)值。 HYPERLINK zhijizhibi/questionnaire/analysis zhijizhibi/questionnaire/analysis健力寶“愛(ài)運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷調(diào)查詢卷五競(jìng)爭(zhēng)分析:、 中國(guó)飲料行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌企業(yè)排行榜數(shù)據(jù)企業(yè)評(píng)價(jià)信息網(wǎng) HYPERLINK ci
15、qia/Html/cp/.shtml ciqia/Html/cp/.shtml 在排行中處于第名截圖:中國(guó)飲料行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌企業(yè)排行榜- : 競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)稱號(hào)競(jìng)爭(zhēng)力暢銷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力暢銷指數(shù)杭州娃哈哈集團(tuán)飲料.可口可樂(lè)中國(guó)飲料飲料.上海申美飲料食品飲料.北京匯源飲料食品集團(tuán)飲料.廣東太古可口可樂(lè)飲料.樂(lè)百氏(廣東)食品飲料飲料.東莞雀巢飲料.杭州中萃食品飲料.百事(中國(guó))飲料.廣東加多寶飲料食品飲料.山東天府集團(tuán)公司飲料.廈門銀鷺食品飲料.河南省漯河市昌達(dá)實(shí)業(yè)飲料.廣州頂益國(guó)際食品飲料.深圳百事可樂(lè)飲料飲料.天津頂津食品飲料.煙臺(tái)北方安德利果汁股份飲料.上海百事可樂(lè)飲料飲料.合肥華泰食品有限責(zé)任
16、公司飲料.紅牛維他命飲料飲料.天津可口可樂(lè)飲料飲料.北京可口可樂(lè)飲料飲料.廣州百事可樂(lè)飲料飲料.佛山市三水健力寶貿(mào)易飲料.、 各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率:年、 各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷戰(zhàn)略及獲得的效果:可口可樂(lè)公司: 年上海世博會(huì)和南非世界杯都是人類共同歡樂(lè)的盛會(huì),而可口可樂(lè)正是這兩個(gè)盛事的全球協(xié)作同伴。有業(yè)內(nèi)人士分析,可口可樂(lè)高調(diào)借世博、世界杯營(yíng)銷,或?qū)?duì)其今年暑期的銷售,起到良好效果。據(jù)了解,在月日公布的年第一財(cái) HYPERLINK funds.hexun/jjsjb/ t _blank 季報(bào)告中,得益于本錢控制措施和新興市場(chǎng)銷售的強(qiáng)勁勢(shì)頭,可口可樂(lè)第一季度公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng),折合每股盈利美分,好于市場(chǎng)
17、預(yù)期,延續(xù)了去年第四季度的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。 可口可樂(lè)借力世博、世界杯加大營(yíng)銷力度 HYPERLINK news.hexun/-/.html news.hexun/-/.html百事可樂(lè)公司:百事推出新春金色包裝網(wǎng)絡(luò)造字巧借中國(guó)傳統(tǒng)文化。年中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)份額高達(dá)億元,幾乎被國(guó)際品牌壟斷。其中可樂(lè)型碳酸飲料中可口可樂(lè)占.%,百事可樂(lè)占.%,其他僅占.%。月,國(guó)內(nèi)碳酸飲料產(chǎn)量為萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng).%;而果汁和蔬菜汁飲料產(chǎn)量為萬(wàn)噸,增幅達(dá).%。在未來(lái)的飲料市場(chǎng)中,果汁飲料、茶飲料、功能飲料等安康飲品將成為市場(chǎng)的主體。分析:根據(jù)以上資料顯示,無(wú)論是從競(jìng)爭(zhēng)力排行榜還是市場(chǎng)占有率看,健力寶都不處于一個(gè)優(yōu)勢(shì)位置。
18、而且,部分強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都經(jīng)過(guò)強(qiáng)而有力的營(yíng)銷戰(zhàn)略,獲得良好的市場(chǎng)反響。 S (優(yōu)勢(shì)):健力寶愛(ài)運(yùn)動(dòng)最大的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的差別性,在于它的全新配方和最新成分,是一種最適宜的運(yùn)動(dòng)型飲料,功能性是其他產(chǎn)品無(wú)法比較的,其次成為“廣州亞運(yùn)指定運(yùn)動(dòng)飲料是其有大品牌的籠統(tǒng),在質(zhì)量保證上的權(quán)威性無(wú)人能比。W優(yōu)勢(shì):健力寶愛(ài)運(yùn)動(dòng)最大的優(yōu)勢(shì)在于是一種剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品,知名度和關(guān)注度不高;而且健力寶沉寂了一段時(shí)間,漸漸被消費(fèi)者淡忘。在各大商店,健力寶在銷售商中口碑并不如其他品牌產(chǎn)品,如康師傅,可口可樂(lè),佳得樂(lè)等,在貨架上,健力寶新產(chǎn)品愛(ài)運(yùn)動(dòng)“以及其他系列產(chǎn)品在貨架上并不占有較大的領(lǐng)地,產(chǎn)品淹沒(méi)在眾多的飲料產(chǎn)品中,品牌
19、優(yōu)勢(shì)難以展現(xiàn)。面對(duì)的目的消費(fèi)者還是比較“頑固和“專注的,長(zhǎng)期喝一個(gè)飲料,選準(zhǔn)一個(gè),之后不斷喝下去。O時(shí)機(jī): 恰逢廣州亞運(yùn)會(huì)的舉行,運(yùn)動(dòng)熱情高漲,運(yùn)動(dòng)型的飲料具有其他飲料所不具備的時(shí)機(jī)。目的消費(fèi)者的頑固與專注恰恰是一個(gè)時(shí)機(jī)。此外,要想翻開(kāi)高校學(xué)生的市場(chǎng),必需在開(kāi)學(xué)之際就投以大量的宣傳,在月份可以到達(dá)宣傳的頂峰。T(要挾):要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)份額不高的市場(chǎng),是極具風(fēng)險(xiǎn)的。首先在愛(ài)運(yùn)動(dòng)本身,知名度不高能夠會(huì)在目的市場(chǎng)上銷聲匿跡;其次在搶占市場(chǎng)的同時(shí)必然會(huì)面臨其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“封殺,可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、康師傅等飲料一定對(duì)采取相對(duì)的措施進(jìn)展打擊。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)一營(yíng)銷目的:第一:經(jīng)過(guò)此次營(yíng)銷活動(dòng),要讓寬廣的
20、目的客戶群體知道健力寶全新上市的信息,擴(kuò)展產(chǎn)品的知名度第二: 在原有根底上重新塑造產(chǎn)品品牌及定位,樹(shù)立并穩(wěn)定本人的品牌特征第三:經(jīng)過(guò)此次活動(dòng),將產(chǎn)品穩(wěn)定在零售商的貨架上第四:總的來(lái)說(shuō)就是不記代價(jià)搶回他們的市場(chǎng)和位置二P營(yíng)銷戰(zhàn)略 (商品、定價(jià)、鋪貨、促銷) 消費(fèi)對(duì)象:高校學(xué)生地域:第一目的地域:廣州地域的高校;第二目的地域:廣東地域除廣州外的高校;第三目的地域:全國(guó)高校。鋪貨:、 銷售渠道設(shè)置:廠家直銷: 直銷順應(yīng)于城市運(yùn)作或公司力量能直接涉及的地域,銷售力度大,對(duì)價(jià)錢和物流的控制力強(qiáng)。 由廠家直接組織車隊(duì)和人員,對(duì)超市連鎖店、特殊通路和中大型熱點(diǎn)、旺鋪進(jìn)展直銷,將有利于:新品上市、產(chǎn)品鋪貨、價(jià)
21、錢控制、品牌提升和維護(hù)。 優(yōu)點(diǎn):渠道最短;反響最迅速;效力最及時(shí);價(jià)錢最穩(wěn)定;促銷最到位;控制最有效。 缺陷:局限于交通便利、消費(fèi)集中的城市,會(huì)出現(xiàn)許多銷售盲區(qū),或人力、物力投入大,費(fèi)用高,管理難度大。由于他們新產(chǎn)品的試點(diǎn)是廣州地域的高校,而健力寶消費(fèi)廠家在佛山三水,因此可以很好抑制交通不便和消費(fèi)不集中的問(wèn)題。渠道選取緣由:商品從消費(fèi)到被消費(fèi)的普通途徑是,消費(fèi)商零售商代理商銷售商消費(fèi)者。愛(ài)運(yùn)動(dòng)在高校的銷售,他們可以選擇“消費(fèi)商 銷售商消費(fèi)者途徑,忽略掉零售商,可更多地讓利于高校學(xué)生消費(fèi)群體。、 銷售提成法:給予銷售商一定的提成,或者是銷售推行人員一定的提成,提高他們的積極性。免費(fèi)為銷售商提供關(guān)
22、于健力寶產(chǎn)品的海報(bào),店面廣告印刷品,廣告?zhèn)愕取?定價(jià): 在鋪貨過(guò)程當(dāng)中“愛(ài)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)主要擔(dān)任與高校內(nèi)部以及外部周邊的經(jīng)銷商打交道。做好市場(chǎng)調(diào)查,與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)溝通,努力于建立良好的協(xié)作關(guān)系。商店可經(jīng)過(guò)進(jìn)貨或者代理的方式與消費(fèi)商建立協(xié)作關(guān)系,原那么上,經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)應(yīng)低于代理商,一次性買進(jìn)健力寶一切系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商或者代理商應(yīng)該給予更優(yōu)惠的價(jià)錢,以此來(lái)鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)貨并且想方設(shè)法把產(chǎn)品推銷出去。促銷: 愛(ài)運(yùn)動(dòng)“TA 來(lái)聽(tīng)我的演唱會(huì)高校樂(lè)隊(duì)巡回上演詳細(xì)方案: 、 活動(dòng)主題:愛(ài)運(yùn)動(dòng)“TA來(lái)聽(tīng)我的演唱會(huì) 活動(dòng)意義:經(jīng)過(guò)高校樂(lè)隊(duì)的巡回上演,為健力寶公司重新奪得昔日的消費(fèi)者,爭(zhēng)取潛在的消費(fèi)者,進(jìn)一步擴(kuò)展
23、市場(chǎng)份額,重塑健力寶企業(yè)籠統(tǒng)和品牌特征。、 活動(dòng)主辦單位:各高校宣傳單位。資助單位:佛山市三水健力寶、 活動(dòng)時(shí)間:從年月份開(kāi)場(chǎng),每個(gè)周六日為活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間,繼續(xù)到廣州的十大高校巡演終了,大約是月中旬。地點(diǎn):初步選擇中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、華南師范大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、廣州中醫(yī)藥大學(xué)、廣東藥學(xué)院、廣州大學(xué)、廣州美術(shù)學(xué)院、星海音樂(lè)學(xué)院為試點(diǎn)。、 活動(dòng)方式:攤點(diǎn)銷售和大狂歡式的演唱會(huì)。群眾狂歡式的演唱會(huì):這個(gè)演唱會(huì)的新穎之處在于,這個(gè)演唱會(huì)不是屬于高端藝術(shù)的,而是每一個(gè)學(xué)生都可以參與的。Band隊(duì)只是學(xué)生的伴奏者,學(xué)生才是真正的演唱者。在band隊(duì)熱場(chǎng)之后,每一位學(xué)生都可以上去點(diǎn)歌,
24、讓band隊(duì)為學(xué)生伴奏,之后在聚焦中表現(xiàn)學(xué)生本人,讓學(xué)生的歌聲傳到本人想讓TA聽(tīng)的人耳邊,類似于一個(gè)宏大的KTV包廂。、 活動(dòng)流程:周六周日 :白天攤點(diǎn)銷售,銷售的同時(shí)伴有音響和大量的演唱會(huì)宣傳單。在銷售的時(shí)候,在消費(fèi)者品味飲料的時(shí)候拍下他們的表情,主要是表現(xiàn)年輕人運(yùn)動(dòng)活力的。以及在BBS 上傳播,評(píng)選最正確笑臉。 周六晚上:A、樂(lè)隊(duì)熱場(chǎng)。 B、主持人闡明演唱會(huì)的主要方式是群眾狂歡,每個(gè)人都可以上去唱歌。 C、群眾狂歡時(shí)辰。 D、伴隨演唱會(huì)的開(kāi)展,對(duì)健力寶愛(ài)運(yùn)動(dòng)做詳細(xì)的引見(jiàn),以及設(shè)置與健力寶愛(ài)運(yùn)動(dòng)的相關(guān)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。 E、:-: 三個(gè)小時(shí) 活動(dòng)所需物資:樂(lè)器、宣傳海報(bào)、宣傳單 、樂(lè)隊(duì)組員以及宣
25、傳人員的飲食活動(dòng)預(yù)算:樂(lè)器由樂(lè)隊(duì)本人提供。與各高校協(xié)調(diào)所用費(fèi)用、宣傳海報(bào)、宣傳單等請(qǐng)見(jiàn)廣告預(yù)算。留意細(xì)節(jié):要獲得校指點(diǎn)的支持,一定要做好公關(guān)任務(wù)。() :留意維持大會(huì)次序,假設(shè)出現(xiàn)冷場(chǎng),謀劃人員要親身上場(chǎng)調(diào)動(dòng)氣氛。:拍攝活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)視頻上傳網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步宣傳造勢(shì)。比如可以將每個(gè)高校拍到的視頻都放到每個(gè)高校的BBS上進(jìn)展最正確人氣最正確氣氛等方面的評(píng)選。三廣告設(shè)計(jì)及投放戰(zhàn)略、目的:經(jīng)過(guò)廣告的投放讓高校學(xué)生了解這一活動(dòng)以及健力寶愛(ài)運(yùn)動(dòng)這一新產(chǎn)品,提高愛(ài)運(yùn)動(dòng)的知名度和佳譽(yù)度,從而提高銷售量。、廣告創(chuàng)意:、廣通知求重點(diǎn):突出健力寶愛(ài)運(yùn)動(dòng)資助愛(ài)運(yùn)動(dòng)“TA來(lái)聽(tīng)我的演唱會(huì)這個(gè)活動(dòng),在宣傳這個(gè)活動(dòng)的同時(shí)宣傳健力寶愛(ài)
26、運(yùn)動(dòng)安康、活力的元素。突出愛(ài)運(yùn)動(dòng)的功能,不僅僅是讓身體迅速恢復(fù)體能,而且還能迅速減除腦力疲勞。由于假設(shè)只是強(qiáng)調(diào)身體的恢復(fù),那么目的消費(fèi)者就有所限制,只是愛(ài)運(yùn)動(dòng)的一部分學(xué)生,而且以男學(xué)生為主。假設(shè)在強(qiáng)調(diào)膂力恢復(fù)的同時(shí),也了帶來(lái)腦力的恢復(fù),這樣就可以獲得其他的目的受眾。而且,還可以利用消費(fèi)者的虛榮心思,突出愛(ài)運(yùn)動(dòng)的男生更有魅力。突出健力寶愛(ài)運(yùn)動(dòng)與亞運(yùn)會(huì)的關(guān)系,激發(fā)高校學(xué)生的愛(ài)國(guó)情懷和體育熱情。、廣告實(shí)施:資料圖片創(chuàng)意:、 表現(xiàn)方式為平面廣告。 畫(huà)面內(nèi)容為:模擬大型演唱會(huì)的現(xiàn)場(chǎng),主角變?yōu)槭治整溈孙L(fēng)的巨型瓶裝“愛(ài)運(yùn)動(dòng),底下觀眾全部變?yōu)樾∑俊皭?ài)運(yùn)動(dòng)的海洋,并明晰其中的一支。 海報(bào)文案:、標(biāo)題: 愛(ài)運(yùn)動(dòng)“
27、TA來(lái)聽(tīng)我的演唱會(huì) 、正文:愿他記得來(lái)過(guò),記得他們一同走過(guò)的日子,記得我想為他唱的那一首歌。 :分為功能設(shè)計(jì),籠統(tǒng)設(shè)計(jì)和口味設(shè)計(jì)系列詳細(xì)創(chuàng)意請(qǐng)見(jiàn)實(shí)圖 功能設(shè)計(jì):借加油站來(lái)類比,表達(dá)“愛(ài)運(yùn)動(dòng)可以迅速補(bǔ)充體能,平橫身體水分的訴求點(diǎn)。 廣告語(yǔ):運(yùn)動(dòng)引擎,激發(fā)能量,迅速補(bǔ)水,平衡身體。 口味設(shè)計(jì):大學(xué)生消費(fèi)群體追求個(gè)性張揚(yáng),獵奇心強(qiáng),感情的價(jià)值觀單純、浪漫的心思特點(diǎn),把四種不同口味的產(chǎn)品貫穿在以題為“一同走過(guò)的日子的故事中,以表達(dá)大學(xué)生群體這一訴求點(diǎn)?;\統(tǒng)設(shè)計(jì):“鎖得住的冰感,鎖不住的誘惑主要表達(dá)的是健力寶包裝設(shè)計(jì)的鮮明時(shí)髦,用一把冰鎖來(lái)表達(dá)出“愛(ài)運(yùn)動(dòng)夏日的冰涼;以咬破了的瓶口表達(dá)出口感的極佳效果。“
28、王者歸來(lái)“就是如此出眾兩張平面廣告的可行性有待商榷。、視頻大約內(nèi)容:視頻一:能量篇運(yùn)動(dòng)完后,四個(gè)同窗在飲料貨架上挑選飲料,四只手同時(shí)伸向剩下的最后一瓶“愛(ài)運(yùn)動(dòng),但忽然跑出一個(gè)運(yùn)動(dòng)后的小A,并搶走了獨(dú)一的那瓶“愛(ài)運(yùn)動(dòng),四個(gè)同窗同時(shí)追逐小A,并把圍截在死角處,小A要翻墻而逃,但由于體能耗費(fèi)過(guò)度,爬不上去。在那一瞬間,迅速把愛(ài)運(yùn)動(dòng)喝完了,結(jié)果,很輕松就躍到了墻上。廣告語(yǔ)“關(guān)鍵時(shí)辰,還是愛(ài)運(yùn)動(dòng),充分地表達(dá)了該產(chǎn)品迅速補(bǔ)充能量,恢復(fù)體能的訴求點(diǎn)。觀看視頻,wolf 任務(wù)室制造視頻二、球賽篇艷陽(yáng)烈日之下,籃球場(chǎng)上雙方球員大汗淋漓,雙方拉拉隊(duì)熱情高漲,球場(chǎng)邊顯示的得分不相上下,高分得主不斷在變換。然后一聲哨
29、響中場(chǎng)休憩。其中一方拉拉隊(duì)為本人的球員每人派一支“愛(ài)運(yùn)動(dòng)特寫(xiě)某球員肩部以上昂頭喝飲料的鏡頭。然后繼續(xù)競(jìng)賽。球員進(jìn)攻、投籃以及比分一路領(lǐng)先的鏡頭不斷切換,最后哨聲宣布競(jìng)賽終了,畫(huà)面轉(zhuǎn)為拉拉隊(duì)員向每位球員拋去一支“愛(ài)運(yùn)動(dòng),最后主要表達(dá)隊(duì)員笑容燦爛熱局面熱情高漲。視頻三、浪漫篇系列A、 給他一瓶健力寶,讓他擺脫熬夜的煩惱!第一幕:深夜,男主角對(duì)著電腦熬夜寫(xiě)論文,字幕論文,考試,考證,熬夜經(jīng)常讓我身心疲憊。第二幕:天空漸漸發(fā)白,手機(jī)響,女朋友的短信:“早餐時(shí)間到了,大笨豬!回信息。第三幕:無(wú)精打采的下樓梯,等女朋友。第四幕:女朋友到,她看到這個(gè)樣子:“又熬夜了吧?他等等。之后跑去小賣店買了一支健力寶,
30、遞給他說(shuō):“迅速補(bǔ)充身體所需求的能量,恢復(fù)膂力腦力哦。B、健力寶愛(ài)運(yùn)動(dòng),讓身邊的他更有活力!男女主角去爬山,女主角說(shuō)累了,男主角就背起了女主角。途中,見(jiàn)到健力寶愛(ài)運(yùn)動(dòng)這一飲料,男主角買了一支給女主角,女主角喝了之后從背上跳下來(lái),而且還興致勃勃的跑在男主角的前面。最后出現(xiàn)廣告語(yǔ)男主角配音:“健力寶愛(ài)運(yùn)動(dòng),迅速補(bǔ)充能量,讓身邊的他更有活力!視頻二視頻三作為備選方案,又健力寶公司決議要不要拍攝。廣告口號(hào):關(guān)鍵時(shí)辰,還是愛(ài)運(yùn)動(dòng)!愛(ài)運(yùn)動(dòng)的男生更有魅力!給他健力寶,讓他擺脫熬夜的煩惱!廣告方式:、如上的平面廣告可做成印制精良的巨幅廣告投放于學(xué)校附近的公交車候車廳,以及有通往高校的地鐵口,以及在各大學(xué)宿舍大
31、院的宣傳欄上粘貼。詳細(xì)時(shí)間為月到月投放。、網(wǎng)絡(luò):基于“最少投入獲得最優(yōu)效果,在各大高校BBS上專門設(shè)立一個(gè)愛(ài)運(yùn)動(dòng)“TA來(lái)聽(tīng)我的演唱會(huì)的板塊,版塊上的內(nèi)容主要是關(guān)于演唱會(huì)的相關(guān)引見(jiàn),各高校的現(xiàn)場(chǎng)視頻以及現(xiàn)場(chǎng)照片,以及健力寶的相關(guān)信息和廣告等。五、預(yù)算:廣東廣州、聘請(qǐng)Band隊(duì):元一場(chǎng),場(chǎng)共,元。、聘請(qǐng)白天銷售人員晚上擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)次序的維護(hù):每場(chǎng)人, 元/人。場(chǎng)共,元一致T恤:元/件 共元、 人員飲食Band 成員 、 現(xiàn)場(chǎng)任務(wù)人員人 、 擔(dān)任人 人 ,大約一共有人: 包括星期六中午飯、晚餐、星期天中午飯 , 每人 元/餐 場(chǎng)合計(jì):*=,元、大院宣傳海報(bào): 規(guī)格:、m*m 約元/張 每間學(xué)校預(yù)張 *=
32、,元 演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)背景大海報(bào): 規(guī)格:m*m 約元/張 可以反復(fù)運(yùn)用 宣傳單: 彩印A大小 .元/張 每間學(xué)校張 .*=,元、BBS上的視頻廣告和懸浮廣告:月-月元根本上可以做到在BBS開(kāi)立一個(gè)特定板塊,專門放健力寶的廣告。其次還可以在首頁(yè)上出現(xiàn)懸浮廣告。 共:*=元總計(jì):元+機(jī)動(dòng)費(fèi)用=元以上預(yù)算僅為粗略預(yù)算,詳細(xì)投資應(yīng)參照各高校各地域詳細(xì)情況而定六、風(fēng)險(xiǎn)分析與備用方案、學(xué)校教育事業(yè)與商業(yè)活動(dòng)上的沖突,學(xué)校畢竟屬于教育事業(yè),他們?cè)佟安粨袷侄蔚拇驈V告或校園銷售時(shí),能夠會(huì)在一定程度上與學(xué)校的理念有偏向,他們有能夠買不到上演權(quán),這時(shí)可以以經(jīng)過(guò)資助的方式來(lái)獲得上演權(quán)。所以在執(zhí)行戰(zhàn)略之前一定要與學(xué)校協(xié)調(diào)。
33、、能夠無(wú)法購(gòu)買一個(gè)專門的版塊,這時(shí)可以改為首頁(yè)懸浮廣告,并且在BBS上“瘋狂發(fā)帖。、地鐵出口處平面廣告。地鐵出口處的平面廣告無(wú)法投放時(shí),就經(jīng)過(guò)大學(xué)城的公交車車體廣告為后備。、利用水果拼盤(pán)大賽“等活動(dòng)舉行“飲品品味晚會(huì)在此期間,重點(diǎn)推出“愛(ài)運(yùn)動(dòng)新產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)該陳列出建立寶一切系列的產(chǎn)品,并且經(jīng)過(guò)“關(guān)于健力寶知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答等游戲方式,促進(jìn)學(xué)生對(duì)健力寶產(chǎn)品的了解,多個(gè)系列的產(chǎn)品一并陳列,可彰顯品牌優(yōu)勢(shì)。、與高校愛(ài)心協(xié)會(huì)協(xié)作:與高校內(nèi)的愛(ài)心協(xié)會(huì)協(xié)作,資助類似此次競(jìng)賽的“愛(ài)運(yùn)動(dòng)謀劃營(yíng)銷大賽,聽(tīng)取學(xué)生群體的意見(jiàn)和建議,并且在活動(dòng)的過(guò)程中讓一部分的參賽者認(rèn)識(shí)了解“愛(ài)運(yùn)動(dòng),促銷所得收入的一部分用于高校愛(ài)心協(xié)會(huì)
34、的愛(ài)心基金,愛(ài)心基金可用于在校有特殊困難的學(xué)生或者是參與災(zāi)區(qū)重建。七、效果評(píng)價(jià):效果評(píng)價(jià)可以再營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施之前或之后進(jìn)展,即事前檢驗(yàn)和事前檢驗(yàn)。事前檢驗(yàn):是指在營(yíng)銷戰(zhàn)略還沒(méi)實(shí)施之前,預(yù)先估計(jì)能夠產(chǎn)生的效果。事后檢驗(yàn)是指在營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施之后產(chǎn)生的效果。這里,他們采取廣告事前檢驗(yàn)和銷售事后檢驗(yàn)。事前檢驗(yàn)主要采取實(shí)驗(yàn)法,方法如下:選擇消費(fèi)者代表,隨機(jī)抽樣,把他們安排在一間教室,放健力寶的廣告,之后訊問(wèn)他們廣告能否吸引他們購(gòu)買等等。事后檢驗(yàn):在第一場(chǎng)演唱會(huì)終了之后,及時(shí)的在上演的那所高校做事后檢驗(yàn),調(diào)查他們對(duì)這個(gè)活動(dòng)的知曉程度,對(duì)健力寶愛(ài)運(yùn)動(dòng)的認(rèn)知度等。此外,促銷人員統(tǒng)計(jì)銷售量的變化。第一:普通消費(fèi)者
35、攔截訊問(wèn)法:訊問(wèn)問(wèn)題:應(yīng)該盡能夠的少而簡(jiǎn)單,普通以不超越五個(gè)問(wèn)題為宜。如:他知道愛(ài)運(yùn)動(dòng)“TA來(lái)聽(tīng)我的上演會(huì)是健力寶愛(ài)運(yùn)動(dòng)資助的嗎?他覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)留給他最深的印象是什么,他覺(jué)得這樣的宣傳方式怎樣樣?他會(huì)不會(huì)由于這個(gè)活動(dòng)而購(gòu)買健力寶愛(ài)運(yùn)動(dòng)?他有接觸過(guò)健力寶愛(ài)運(yùn)動(dòng)的相關(guān)廣告嗎?E、他喝過(guò)健力寶嗎?他覺(jué)得它真的如廣告上說(shuō)的能給他補(bǔ)充能量嗎?第二:銷售效果指數(shù)法,這主要分為橫向?qū)Ρ确ê涂v向?qū)Ρ确M向?qū)Ρ确ǎ哼x擇廣州和深圳在規(guī)模、容量、人口等教類似作為試點(diǎn)城市,一個(gè)做營(yíng)銷一個(gè)不做,對(duì)比其效果??v向?qū)Ρ确?把過(guò)去沒(méi)有做營(yíng)銷的效果和如今做比較,詳細(xì)方法可以比較過(guò)去的銷售量和如今的銷售量,扣除銷售量自然增長(zhǎng)率,
36、即可得出這次營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)銷售的作用。根據(jù)效果評(píng)價(jià)的結(jié)果,他們可以不斷的矯正他們的廣告投資和營(yíng)銷戰(zhàn)略第二部分: 健力寶“愛(ài)運(yùn)動(dòng)在 廣東海洋大學(xué)的推行謀劃前言:健力寶開(kāi)創(chuàng)于年。并披荊斬棘成為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)首選飲料,伴隨中國(guó)體育代表團(tuán)參與第屆美國(guó)洛杉磯奧運(yùn)會(huì)。國(guó)際舉聯(lián)主席公開(kāi)建議“全世界運(yùn)發(fā)動(dòng)不要運(yùn)用興奮劑,只飲用健力寶使得當(dāng)時(shí)初出茅廬的中國(guó)健力寶一炮而紅。閱歷李經(jīng)瑋團(tuán)隊(duì)的集體貪污,到張海團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)不力后,享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的民族老品牌漸漸淡出消費(fèi)者的視野范圍。廣東海洋大學(xué)學(xué)生數(shù)量大約是萬(wàn)。在校學(xué)生多為后初的一代。對(duì)于他們大多數(shù)人來(lái)說(shuō),健力寶是一個(gè)“從小就知道的品牌但是卻甚少飲用。如何經(jīng)過(guò)有效方式順利爭(zhēng)取到這
37、個(gè)龐大的消費(fèi)群,是本次謀劃的重點(diǎn)所在。市場(chǎng)分析:、商家調(diào)查:、根據(jù)實(shí)地走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),由于驚動(dòng)一時(shí)的集體貪污事件之后,健力寶的市場(chǎng)份額不斷被別的飲品占據(jù)。在海大各宿舍大院小賣部、商中及其周邊市場(chǎng)校門各商鋪中,健力寶幾乎被“逼出了市場(chǎng)。各店面所售飲品大多為:百事可樂(lè)、可口可樂(lè)、一致、匯源、佳得樂(lè)、康師傅等。、的店鋪老板表示:健力寶當(dāng)年的優(yōu)勢(shì)曾經(jīng)消逝,飲品市場(chǎng)幾近飽和。并表示按照健力寶公司目前的方式下去,即使出新產(chǎn)品也不會(huì)隨便入貨銷售。、消費(fèi)者調(diào)查:、根據(jù)有效回收的問(wèn)卷分析,目前最大的問(wèn)題就是的人以為健力寶僅僅是“一個(gè)兒時(shí)聽(tīng)過(guò)的民族品牌并且表示元的價(jià)錢相對(duì)來(lái)說(shuō)不合理,寧愿用比這個(gè)少元的錢去購(gòu)買名牌產(chǎn)
38、品“百事可樂(lè)抑或可口可樂(lè)。、飲用功能飲料的男生大約占有,女生僅僅為左右。、飲用過(guò)功能飲料的以為所謂的功能飲料并沒(méi)有預(yù)料中的有效果。、的人比較傾向于贈(zèng)品的方式進(jìn)展促銷。、的人選擇在便利店購(gòu)買飲料?!皭?ài)運(yùn)動(dòng)在海大的SWOT:優(yōu)勢(shì):相對(duì)來(lái)說(shuō)比較多人聽(tīng)過(guò)“健力寶這個(gè)品牌的人還是占多數(shù)的,這闡明潛在的消費(fèi)者有很多,短少的僅僅是有效的推銷方式手段。優(yōu)勢(shì):目前僅僅在海大市場(chǎng)上占據(jù)極少的份額。沒(méi)有在大型的局面出現(xiàn)過(guò)。機(jī)遇:恰逢健力寶愛(ài)運(yùn)動(dòng)商業(yè)謀劃在海大的開(kāi)展,以及具備了一定的人氣,這時(shí)出現(xiàn)的促銷是非常及時(shí)的。挑戰(zhàn):促銷之后如何穩(wěn)定市場(chǎng)是一個(gè)大問(wèn)題。百事可樂(lè)等名牌飲料財(cái)大氣粗,充斥在各售賣點(diǎn)里。如何應(yīng)對(duì)各大品牌
39、的猛烈擠兌,喚起消費(fèi)者的消費(fèi)愿望,重新躋身“牌子飲品是最大的挑戰(zhàn)。另外,海大校外的家飲品專賣店也是健力寶的。營(yíng)銷目的:估計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)終了之后,健力寶愛(ài)運(yùn)動(dòng)在海大的銷量到達(dá)每天支左右。目前每天支左右促銷方案:促銷目的:平常一天的銷售量大約為支/天,希望經(jīng)過(guò)促銷能到達(dá)更高的銷售量支/天僅限銷售當(dāng)天他們組的銷售量,并打響健力寶再在海大的知名度,使之在海大一天的銷售量能到達(dá)支/天平常促銷時(shí)間:待定估計(jì)是月號(hào)、號(hào)促銷地點(diǎn):待定預(yù)定是三飯附近促銷活動(dòng)運(yùn)作流程與操作方案:第一:鼓手助興在銷售現(xiàn)場(chǎng)自備一套鼓、三臺(tái)手提、音響一套均可以借到請(qǐng)鼓手在促銷現(xiàn)場(chǎng)擊鼓助興配合手提上的音樂(lè)留意:要選擇愉快、比較有活力、可以激
40、起熱情的音樂(lè);三臺(tái)手提并不是一同運(yùn)用,是交換運(yùn)用,由于手提電池不能繼續(xù)運(yùn)用一天。第二:氣球一響,僥幸拿獎(jiǎng)。在攤位的左邊或右邊放置一些曾經(jīng)充氣的氣球,氣球里面放有小紙條,紙條上寫(xiě)有什么小禮品或者是謝謝惠顧之類的字,消費(fèi)者每買一瓶愛(ài)運(yùn)動(dòng)就獲得一個(gè)揭破氣球的時(shí)機(jī),既獲得一個(gè)僥幸拿獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)。留意:要預(yù)備充分的氣球和小禮品;現(xiàn)場(chǎng)要安排一個(gè)人為氣球充氣,還要安排一個(gè)人維持揭破氣球現(xiàn)場(chǎng)次序并發(fā)獎(jiǎng)品。第三:搜集笑臉每一個(gè)購(gòu)買愛(ài)運(yùn)動(dòng)的顧客,他們都可以為他照一張笑臉的相片做留念。促銷終了的那個(gè)晚上馬上用發(fā)給他們,此外,還可以放置在海浪BBS上做宣傳。留意:要記錄相片的編號(hào)和留下顧客的號(hào)要對(duì)應(yīng),還要征得顧客的贊同后
41、才發(fā)到BBS上。流程安排:買愛(ài)運(yùn)動(dòng)飲料照相留下信息揭破氣球中獎(jiǎng)的領(lǐng)獎(jiǎng)品。此外,他們還會(huì)安排人員在校道上派發(fā)傳達(dá),并拉攏顧客購(gòu)買他們的產(chǎn)品?;顒?dòng)人員配置情況:為氣球充氣:梁彬維持揭破氣球現(xiàn)場(chǎng)的次序并發(fā)獎(jiǎng)品:鄧嬌照相:黃欣妮派發(fā)傳單:黎晨希 賴碧云銷售:徐小龍?jiān)敿?xì)人員安排可以再調(diào)理。物料設(shè)備器材:、 一致T恤、太陽(yáng)傘或帳篷、桌子、愛(ài)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品健力寶公司提供、 海報(bào)健力寶公司大約提供兩張,另外他們還會(huì)本人設(shè)計(jì)和打印大約張-張、 一致頭套頭套設(shè)計(jì)成狼的外形,代表他們是wolf隊(duì)、 冰塊和冰箱估計(jì)健力寶公司不會(huì)提供應(yīng)他們,冰塊他們可以購(gòu)買,冰箱可以用大的立方箱替代,不過(guò)這個(gè)不好找、 宣傳單本人設(shè)計(jì),宣傳單
42、一反傳統(tǒng),設(shè)計(jì)成健力寶愛(ài)運(yùn)動(dòng)的外形預(yù)算:、 聘請(qǐng)鼓手:大約-元由于是本人的朋友,純粹是尊重音樂(lè),而不是商業(yè)上演,不過(guò)是意思一下、 氣球:元應(yīng)該夠了。、 頭套:用硬紙?jiān)O(shè)計(jì),估計(jì)三張。元、 冰塊和大箱,這個(gè)不一定可以實(shí)施,大約元、 宣傳單分錢一張張,元、 海報(bào)本人設(shè)計(jì)的海報(bào)張-張。元-元、 小禮品:估計(jì)元估計(jì)總計(jì):-元風(fēng)險(xiǎn)及備用方案:能夠會(huì)沒(méi)有大箱來(lái)裝冰塊和愛(ài)運(yùn)動(dòng),為了防止天氣太熱,產(chǎn)品不好買,要選擇涼爽一點(diǎn)的樹(shù)蔭下擺攤。而且有能夠會(huì)下雨,要隨時(shí)關(guān)注天氣變化,轉(zhuǎn)移陣地。:鼓手有能夠會(huì)請(qǐng)不到,由于有能夠時(shí)間方面有沖突,這時(shí)可以讓他們本人的隊(duì)員上陣有人會(huì)。:人員方面能夠會(huì)不太夠,這時(shí)候可以請(qǐng)本人的朋友
43、協(xié)助 擺攤。廣告宣傳方案:健力寶公司選擇實(shí)施與否廣告宣傳方式:、平面廣告。 A、每個(gè)宿舍大院各一份海報(bào)建議一反常規(guī)采用巨幅海報(bào),長(zhǎng)寬比例 B、派發(fā)宣傳單。放學(xué)時(shí)在一飯、三飯前向過(guò)往學(xué)生派發(fā)C、廣東海洋大學(xué)論壇海浪BBS專門設(shè)立一個(gè)健力寶的版塊。、視頻廣告。視頻創(chuàng)意參照前面的視頻視頻投放:、食堂的電視。一飯、三飯、教工食堂中午、下午食堂人流量最大的時(shí)候播放、廣東海洋大學(xué)論壇海浪BBS。廣告預(yù)算:、宣傳單(A彩印):元張張?jiān)?、海?bào):元張?jiān)執(zhí)靡曨l投放預(yù)投元。、BBS上健力寶專版:元半年總計(jì):元風(fēng)險(xiǎn)分析與備用方案:對(duì)于以上在海大的方案,最有能夠不能實(shí)現(xiàn)的是在學(xué)生食堂投放視頻廣告,當(dāng)在食堂的視頻不能投放時(shí),
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