安溪茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

1、.：.； 安溪鐵觀音網(wǎng)絡(luò)營銷謀劃書 目錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 一、 企業(yè)簡介： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、 市場分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、 行業(yè)競爭分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四、網(wǎng)站推行的目的： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 初級(jí)目的 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 終極目的 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 五、網(wǎng)站推行的戰(zhàn)

2、略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、 網(wǎng)站發(fā)布初期 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、 網(wǎng)站的增長期 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、 網(wǎng)站的穩(wěn)定期 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 六、網(wǎng)站定位 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 七、網(wǎng)站推行的效果評(píng)價(jià) PAGEREF _Toc h 一、 企業(yè)簡介：亦福茶業(yè)是淘寶店上的一家店鋪網(wǎng)店稱號(hào)：奕福茶葉 網(wǎng)店地址： HYPERLINK yifutea.taobao/ t _parent yif

3、utea.taobao/掌柜姓名：yifutea注冊(cè)時(shí)間：年月日 開店時(shí)間：年月日運(yùn)營范圍：奕福茶葉本店鋪享有福建省名優(yōu)茶評(píng)審委員會(huì)“省名茶稱號(hào)，與淘寶VIP官方協(xié)作，本店VIP會(huì)員享有-折包郵優(yōu)惠，專享特惠，尊貴特權(quán)，應(yīng)有盡有，如有最新資訊將在第一時(shí)間通知新老顧客，望新老顧客多多協(xié)作。二、 市場分析茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)該遵照這個(gè)行業(yè)開展的內(nèi)在規(guī)律。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的途徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子一致同來，重點(diǎn)培育、扶植一兩個(gè)具有競爭優(yōu)勢(shì)的品牌 。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，雖然我國茶葉出口量不斷在增長，但價(jià)錢卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失已成為我

4、國茶行業(yè)開展的妨礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的任務(wù)力度，關(guān)鍵是加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)認(rèn)識(shí)和品牌認(rèn)識(shí)，盡快構(gòu)成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完好的品牌系列。到目前為止，只需今年月國家商標(biāo)局初次評(píng)定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國著名商標(biāo)。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)走向“現(xiàn)代， 在很長一段時(shí)期內(nèi)，花茶的消費(fèi)不斷占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的以上；而如今，這個(gè)比重已下降到缺乏，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地域的消費(fèi)新寵。與此同時(shí)名優(yōu)茶的開展也呈騰躍式開展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。因此這對(duì)亦福茶葉是一個(gè)很好的開展機(jī)遇。他們將把握這個(gè)良好的競爭態(tài)勢(shì)充分利用本身優(yōu)勢(shì)來進(jìn)展開展

5、。三、 行業(yè)競爭分析目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，為了擴(kuò)展我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應(yīng)改建立茶葉推行基金，在全球市場上推行中國茶，為茶葉企業(yè)開辟市場營造良好的運(yùn)營環(huán)境。自世紀(jì)年代中期，旭日升集團(tuán)推出了冰茶以來，人們開場認(rèn)識(shí)并接受茶飲料。茶飲料是一切飲料類別中增長最快的。人 均GDP高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場浸透率達(dá).，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時(shí)還是一致、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會(huì)得到證明，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在 萬噸以上，估計(jì)比去年增長左右，并且有的產(chǎn)銷量將集中

6、在康師傅、一致、娃哈哈等幾個(gè)大品牌上。今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。雖然如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對(duì)喝茶的喜好日益增長，從長久來看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得多元化。這就為中國茶飲料開辟市場擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī)。四、網(wǎng)站推行的目的：初級(jí)目的：利用可操作性的方案，將亦福休閑茶莊建立成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有開展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量到達(dá)，注冊(cè)會(huì)員到達(dá)以上，每日光臨本茶莊的顧客數(shù)量到達(dá)位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超越十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。終極目的：尋覓準(zhǔn)確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問者都能成為本人的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客

7、。添加亦福在消費(fèi)者心中的位置，提高它的知名度與佳譽(yù)度，為亦福樹立良好的品牌籠統(tǒng)與吸引更多的消費(fèi)者，添加茶的銷售數(shù)量。五、網(wǎng)站推行的戰(zhàn)略:這里將亦福休閑茶莊網(wǎng)站推行分為三個(gè)階段，分別為：網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對(duì)每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就對(duì)本公司制定的詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：、 網(wǎng)站發(fā)布初期：可以采用搜索引擎的推行方法，統(tǒng)計(jì)闡明，%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是留意力推行的必備手段之一；加注搜索引擎既要留意措辭和選擇好引擎，也要留意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；亦福搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外他們

8、還會(huì)注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時(shí)。經(jīng)過對(duì)亦福進(jìn)展引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡能夠多的用戶的了解。、 網(wǎng)站的增長期：增長期的營銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對(duì)性更強(qiáng)的推行方法，亦福主要采用下面幾種方法來添加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告戰(zhàn)略，廣告是留意力營銷和推行強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友誼銜接等方法；亦福會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的效力與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實(shí)可信。其次是網(wǎng)下推行法網(wǎng)下推行方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI籠統(tǒng)，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳送，參與公益活動(dòng)，活動(dòng)資助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型

9、市場調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)協(xié)作等；如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)資助、與公關(guān)公司協(xié)作以樹立和維護(hù)公司的良好籠統(tǒng)。此外還可以建立聯(lián)盟戰(zhàn)略，首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)文化產(chǎn)業(yè)同類型互動(dòng)社區(qū)的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推行。、 網(wǎng)站的穩(wěn)定期：堅(jiān)持用客戶數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個(gè)時(shí)期亦?？梢岳^續(xù)經(jīng)過廣告方式維護(hù)本公司的知名度；必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)展更新以及發(fā)布一些公益廣告，來添加亦福休閑茶莊在消費(fèi)心目中的印象。另外亦福還可以經(jīng)過信息發(fā)布平臺(tái)來推行網(wǎng)站，將亦?，F(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺(tái)

10、，既可以提高亦福品牌的認(rèn)知程度，還可以直接尋覓商業(yè)時(shí)機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)協(xié)作時(shí)機(jī)：在網(wǎng)站推行過程中扮演留意力營銷和實(shí)踐營銷兩個(gè)角色。此外在這一時(shí)期還可以經(jīng)過數(shù)據(jù)庫戰(zhàn)略來未出顧客的數(shù)量；詳細(xì)可以設(shè)置為，調(diào)查： 在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票。有獎(jiǎng)活動(dòng)： 繼續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不用太貴重，只需對(duì)他的訪客來說稍有用即可。小檢驗(yàn)： 要有小檢驗(yàn)，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費(fèi)者。六、網(wǎng)站定位：對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位，亦福公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。由于建立站點(diǎn)的目的是推行網(wǎng)站、添加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品效力、添加企業(yè)的品牌籠統(tǒng)。明確了建立站點(diǎn)的目的，接下來就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場。亦福是基于推行產(chǎn)品效力和聯(lián)絡(luò)客戶為目的的站點(diǎn)，因此需求有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需求思索目的訪問者的需求，根據(jù)亦福休閑茶莊的實(shí)踐情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的效力。因此網(wǎng)站推行主要應(yīng)該突出產(chǎn)品效力的方面。七、網(wǎng)站推行的效果評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推行措施的效