紅河灣營(yíng)銷策劃

1、.PAGE ：.；紅河灣營(yíng)銷謀劃目錄第頁目錄第頁市場(chǎng)調(diào)研，客戶定位第頁客戶開辟第頁營(yíng)銷活動(dòng)戰(zhàn)略第頁廣告媒體戰(zhàn)略。紅河灣營(yíng)銷謀劃市場(chǎng)調(diào)研，客戶定位。紅河灣的獨(dú)棟別墅價(jià)錢到達(dá)以上每平米，在整個(gè)紅河乃至整個(gè)云南地域來說都是很高端的精品住宅。核算下來每棟別墅的購買價(jià)錢高達(dá)數(shù)百萬，這不是普通百姓可以消費(fèi)的。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研能買得起房子的人年齡應(yīng)該在到歲之間的勝利人士。這些勝利人士的身份包括：私企老板、政府公務(wù)員、事業(yè)單位高層主管、富二代、大型個(gè)體運(yùn)營(yíng)戶等。他們的居住地大部分以紅河州內(nèi)為主，其中個(gè)舊、開遠(yuǎn)、蒙自是顧客分布最密集的地方。二、客戶開辟一 營(yíng)銷活動(dòng)戰(zhàn)略建立個(gè)舊、開遠(yuǎn)、蒙自三個(gè)售樓部進(jìn)展客戶蓄水。個(gè)舊

2、、開遠(yuǎn)售樓部可以無沙盤，但門戶必需有滾動(dòng)的宣傳文字，室內(nèi)必需有大尺寸液晶顯示器播放宣傳片。蒙自售樓部的裝修是重點(diǎn)，需求請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師來進(jìn)展設(shè)計(jì)，室內(nèi)裝飾必需求奢華大氣，嚴(yán)肅典雅。墻壁上可以掛一些西方文藝復(fù)興時(shí)期的仿制油畫，室內(nèi)可以擺放一些仿制歐洲雕塑作品。蒙自售樓部在可以快速實(shí)現(xiàn)白日遮光，沙盤模型能發(fā)光，展現(xiàn)出紅河灣晚上有高爾夫球場(chǎng)的美輪美奐的夜景。大屯售樓部裝飾應(yīng)比蒙自售樓部檔次稍低。人員培訓(xùn)與管理：建立一支高效、優(yōu)質(zhì)的售樓隊(duì)伍。銷售人員穿著必需端莊得體，活力大方。售樓人員隊(duì)伍的思想認(rèn)識(shí)必需是前衛(wèi)的、開放的、務(wù)虛的 、積極的，在與顧客接觸時(shí)，他們承當(dāng)了樓盤的第一籠統(tǒng)，他們必需能表達(dá)工程的定位

3、，有涵養(yǎng)、有風(fēng)度、有氣質(zhì)。務(wù)虛是指必需熟練懂得房屋買賣的合法合理程序，業(yè)務(wù)必需準(zhǔn)確到位，買賣動(dòng)作言語規(guī)范化。以充分表達(dá)開發(fā)商和代理商的規(guī)范與成熟，獲得潛在客戶的信任與好評(píng)。嚴(yán)禁有任何損害樓盤籠統(tǒng)的舉止言行。營(yíng)銷。大量搜集國企、私企老板、紅河州各縣市公務(wù)員、事業(yè)單位高層、有車一族、富二代等勝利人士號(hào)碼，進(jìn)展具有針對(duì)性的營(yíng)銷。影響力中心營(yíng)銷推介。州內(nèi)私企老板，公務(wù)員聚會(huì)營(yíng)銷推介及各行業(yè)知名協(xié)會(huì)和團(tuán)表達(dá)場(chǎng)營(yíng)銷推介。全州富有縣市突擊營(yíng)銷。不定期突擊營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研反響良好的縣。結(jié)合房地產(chǎn)營(yíng)銷中介駐點(diǎn)營(yíng)銷，并設(shè)立機(jī)動(dòng)靈敏的辦事處靈敏營(yíng)銷。本公司將打造一個(gè)一流的網(wǎng)絡(luò)購房平臺(tái)進(jìn)展樓盤的網(wǎng)絡(luò)推行和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。互聯(lián)網(wǎng)

4、營(yíng)銷時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正已成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。不開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。想象一下，倘假設(shè)一位他們的顧客不能在網(wǎng)上很好地發(fā)現(xiàn)他們的樓盤和效力，而是找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤和效力，那么是多么讓人絕望的情景，我想這是任何一家企業(yè)都不情愿看到的結(jié)果。網(wǎng)上購房可以在網(wǎng)上提供詳細(xì)的沙盤、實(shí)景和樣板房等的視頻播報(bào)，并經(jīng)過圖片和文字讓網(wǎng)友詳細(xì)了解樓盤。網(wǎng)友可以自主選擇銷售顧問，直接進(jìn)展在線售樓的咨詢和溝通。并可經(jīng)過銷控表系統(tǒng)直觀了解戶型銷售情況，最后經(jīng)過在線訂房、看房報(bào)名等多種渠道讓各種購房過程更為流暢。建立房地產(chǎn)營(yíng)銷平臺(tái)，能起到一條龍的效力效果。網(wǎng)上購房能有機(jī)地整合各種營(yíng)銷效力手段，一站式地

5、處理一系列的網(wǎng)上營(yíng)銷問題，這些問題包括四大中心要素：一是房地產(chǎn)企業(yè)電子商務(wù)效力網(wǎng)站建立；二是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推行謀劃實(shí)施；三是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和精準(zhǔn)營(yíng)銷謀劃執(zhí)行；四是網(wǎng)上房地產(chǎn)買賣在線銷售樓房。打造這樣一個(gè)網(wǎng)上購房平臺(tái)可以極大地降低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本錢，極大地提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果和投資報(bào)答率。營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷推介。舉行文娛晚會(huì)或音樂會(huì)，約請(qǐng)藝術(shù)家及知名人士進(jìn)展扮演推行，約請(qǐng)新聞媒體跟進(jìn)報(bào)道，進(jìn)展可控的新聞炒作。舉行“我心中的小區(qū)征文、征名活動(dòng)，并向?qū)拸V市民發(fā)放對(duì)樓盤的意見卡，對(duì)登記過的蓄水客戶和準(zhǔn)客戶不延續(xù)性發(fā)送物業(yè)工程的手機(jī)進(jìn)展信息舉行正規(guī)的新聞發(fā)布會(huì)和盛大的頒獎(jiǎng)晚會(huì)。精準(zhǔn)營(yíng)銷。把樓盤DM直接郵寄給目的客戶。派遣營(yíng)銷精

6、英蹲守高檔樓盤對(duì)客戶進(jìn)展突擊營(yíng)銷。促銷營(yíng)銷。約請(qǐng)全州居于金字塔尖的各行業(yè)社會(huì)精英進(jìn)展高爾夫VIP終身會(huì)員的抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)可設(shè)置在官房酒店。由老總主持召開小規(guī)模，高質(zhì)量的頂級(jí)聚會(huì)，約請(qǐng)媒體全程跟進(jìn)報(bào)道和炒作。給大家灌輸這樣一種理念，能參與這樣的聚會(huì)就是對(duì)其身份與權(quán)益的認(rèn)可，讓盼望高層社會(huì)生活且富于的人們充溢無限等待。舉行購房送現(xiàn)金，送旅游，送美容VIP卡，送現(xiàn)金，送汽車等促銷活動(dòng)。()暗線營(yíng)銷。以言語的方式在中高層中分布信息，例如：“他知道么？紅河灣的別墅質(zhì)量非常好，某某指點(diǎn)，某某明星，某某集團(tuán)董事長(zhǎng)都在那里買房了，聽說還有省級(jí)大指點(diǎn)在那里買房了！同時(shí)也可以對(duì)房子的風(fēng)水進(jìn)展炒作，例如：龍脈，臨

7、水聚財(cái)?shù)?！把這些高層追求的玄之又玄的信息流傳出去，散播出去。這樣做能添加房子的口碑和奧秘感，刺激顧客探求的興趣，在不動(dòng)聲色中他們就做了口頭廣告。但前提是他們對(duì)他們的紅河灣上乘的質(zhì)量也是有無比自信心的。經(jīng)過人脈宣傳和社會(huì)言論影響群眾的留意力，構(gòu)成留意力經(jīng)濟(jì)。云南中饒實(shí)業(yè)集團(tuán)是跟在群眾的屁股后面開發(fā)房產(chǎn)的，而是要站最前端，引領(lǐng)時(shí)代的潮流的?！白プ〕绷?，那就博得了時(shí)代！他們要給群眾灌輸這樣的理念，并使之成為顧客購買物業(yè)的一大動(dòng)力。做好暗線營(yíng)銷的關(guān)鍵是在目的人群乃至群眾中傳播口頭廣告，且頻率要高，具有明顯的針對(duì)性。培訓(xùn)后營(yíng)銷。由中饒集團(tuán)或者本公司約請(qǐng)知名企業(yè)管理專家到蒙自，并約請(qǐng)州內(nèi)企業(yè)家來參與免費(fèi)培

8、訓(xùn)，由此建立良好的感情關(guān)系。在培訓(xùn)終了晚宴上，可以盛大引薦紅河灣工程。地點(diǎn)可以設(shè)置在四星以上奢華酒店，會(huì)場(chǎng)布置要整潔干凈、美觀大方，效力人員必需提供專業(yè)的效力。二 廣告媒體戰(zhàn)略媒體目的在廣告中樹立樓盤的品牌籠統(tǒng)。在公眾心目中的知名度和佳譽(yù)度。紅河灣能銷售順利，并且到達(dá)銷售高潮。大幅度提升小區(qū)口碑和籠統(tǒng)。大力提升中繞集團(tuán)企業(yè)籠統(tǒng)。目的受眾根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研能買得起房子的人年齡應(yīng)該在到歲之間的勝利人士。這些勝利人士的身份包括：私企老板、政府公務(wù)員、事業(yè)單位高層主管、富二代、大型個(gè)體運(yùn)營(yíng)戶等。他們的居住地大部分以紅河州內(nèi)為主，其中個(gè)舊、開遠(yuǎn)、蒙自是顧客分布最密集的地方。除此之外也有部分顧客其它地州，包括省

9、會(huì)昆明。主要特質(zhì)：注重生活質(zhì)量，有文化檔次或希望有高的文化檔次；有厚實(shí)的經(jīng)濟(jì)根底，但是又比較看重物有所值和生活質(zhì)量。他們事業(yè)有成，希望獲得他人的稱譽(yù)，有種事業(yè)有成天下知的愿望；任務(wù)環(huán)境相對(duì)嘈雜，接觸人員多，內(nèi)心向往一種幽雅恬靜的家園生活。媒體接觸習(xí)慣有固有的收視、閱讀習(xí)慣。廣告媒體安排 銷售預(yù)備期一切制造類的設(shè)計(jì)和制造、工地圍墻和戶外看板等銷售任務(wù)的預(yù)備。 引導(dǎo)實(shí)銷期A.以報(bào)紙廣告為主，預(yù)告樓盤進(jìn)展內(nèi)部認(rèn)購的日期及作前期籠統(tǒng)宣傳。B.約請(qǐng)報(bào)社、電視臺(tái)、電臺(tái)的新聞?dòng)浾甙l(fā)布軟性新聞，重點(diǎn)對(duì)樓盤的質(zhì)量和樓盤對(duì)整個(gè)地域的戰(zhàn)略意義進(jìn)展渲染和宣傳，在這過程中要配合強(qiáng)大的硬性廣告進(jìn)展輔助支持。C.針對(duì)既有的

10、目的客戶和潛在客戶寄發(fā)DM廣告。 公開強(qiáng)銷期A.以報(bào)紙廣告和電視廣告為主要媒體，配合電臺(tái)、DM廣告、促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)廣告，來構(gòu)成劇烈的宣傳攻勢(shì)，添加與目的客戶的接觸頻次。B.在銷售的同時(shí)，利用軟性廣告，用新聞炒作方式即時(shí)宣傳銷售情況，以構(gòu)成一種新聞熱點(diǎn)和賣點(diǎn)。C.適當(dāng)運(yùn)用戶外媒體，以堅(jiān)持宣傳的耐久性。D.定期檢討既定的媒介戰(zhàn)略和組合，根據(jù)客戶的反映以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，即時(shí)調(diào)整與改換他們的媒介組合，靈敏機(jī)動(dòng)地進(jìn)展銷售戰(zhàn)略調(diào)整。 銷售沖刺期A.根據(jù)前期銷售情況及客戶反響意見，對(duì)廣通知求及表現(xiàn)方式作出調(diào)整，繼續(xù)以報(bào)紙廣告為主的廣告攻勢(shì)，并對(duì)已購買的客戶作跟蹤效力，發(fā)掘潛在客戶。B.媒體新聞炒作，作為強(qiáng)

11、而有力的銷售輔助。媒體分析及選擇 平面媒體A.、在該區(qū)域讀者較多，且權(quán)威性較強(qiáng)的報(bào)刊。省城報(bào)類第一大刊，在全省范圍內(nèi)都有一定影響力，紅河范圍內(nèi)也有著艱苦的影響力。為紅河州黨刊，許多政府部門和事業(yè)單位是制度化定制的，有著政府強(qiáng)有力的支持，其宣傳實(shí)力不容小覷！紅河州發(fā)行份，為免費(fèi)發(fā)行，發(fā)送渠道是加油站，發(fā)送對(duì)象是車主，還有專門的發(fā)送人員在蒙自州、縣政府，各主干道商鋪、酒店發(fā)行，其廣告效果也較好。凡是勝利人士大部分都有閱讀報(bào)刊的習(xí)慣，這些報(bào)刊閱讀率高，讀者層次廣泛，本人建議作為此次宣傳的主要平面媒體。登報(bào)廣告費(fèi)用較高，可以隔期投放，和的登報(bào)費(fèi)用較低因此必需以大氣的整版出現(xiàn)，且出現(xiàn)密度要高。報(bào)刊內(nèi)容必

12、需求奢華大氣，顏色艷麗奪目而又具有深沉的歐洲地中海文化藝術(shù)氣味。時(shí)間可以定為開盤前一個(gè)月和開盤后一個(gè)月。B.對(duì)在本市街道和商鋪非?；顫姷?、也可以思索投放，且必需是整版的，高密度大氣的投放。由于上訴幾家媒體投放的整版廣告價(jià)錢還是廉價(jià)的。電視媒體云南衛(wèi)視的財(cái)經(jīng)類頻道和紅河電視臺(tái)主頻道是電視廣告投放的主要對(duì)象。在這兩個(gè)電視臺(tái)進(jìn)展樓盤廣告投放能將樓盤信息更籠統(tǒng)、生動(dòng)地傳達(dá)至目的消費(fèi)者。建議資助云南財(cái)經(jīng)頻道某一專題欄目，在紅河州電視臺(tái)新聞綜合頻道投放廣告宣傳片。時(shí)間應(yīng)是開盤前后一個(gè)月，時(shí)段是在晚點(diǎn)左右。戶外媒體工地的墻體廣告一定要做得輝煌大氣，主體建筑上應(yīng)該有大型的紅色標(biāo)幅懸掛。在紅河大道主要岔路口設(shè)置

13、路牌廣告，在州政府廣場(chǎng)、南湖休閑廣場(chǎng)、月牙塘做液晶顯示頻播放樓盤宣傳片。在天源大酒店樓頂和天馬天橋設(shè)置大型的廣告牌。從天橋到中央大街的道路上懸空的路牌廣告完全要做成“紅河灣的樓盤廣告。個(gè)、開、蒙三星級(jí)以上賓館酒店大廳報(bào)夾要放有樓書和單頁。在各大商場(chǎng)進(jìn)門的地方可以貼地標(biāo)廣告，蒙自售樓部附近街道要設(shè)置羅馬旗對(duì)給顧客引路，同時(shí)也起到一定的廣告效應(yīng)。對(duì)蒙自、開遠(yuǎn)、個(gè)舊的公交車主干道也可投放公交車主體廣告?？傊?，讓整個(gè)、開、蒙三市被“紅河灣的樓盤廣告淹沒是他們不懈追求的目的。廣播媒體 昆明廣播財(cái)經(jīng)頻道，紅河廣播，大理廣播頻道頻道覆蓋面廣，影響大。雖然針對(duì)性差，但本錢底。故建議作為長(zhǎng)期、高容量信息投放方式。樓書，DM手冊(cè)，企業(yè)籠統(tǒng)畫冊(cè)，宣傳單，海報(bào)，樣品屋，接待中心。 這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求高。建議信息內(nèi)容要準(zhǔn)確道位，精致得體。第 五、廣告預(yù)算及分配 廣告總額應(yīng)是總銷售額的%左右。紅河灣的建筑面積為S平米，均價(jià)為R元，廣告預(yù)