SWOT分析(教學課件)

1、SWOT分析模型 可修改 歡迎下載 精品 課件1第1頁，共33頁。SWOT分析模型簡介 SWOT分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢(strength)、劣勢(weakness)、機會(opportunity)與威脅(threats)。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在要素，機會與威脅則是外在要素。 SWOT分析法是一種用于檢測公司運營與公司環(huán)境的工具。是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。 可修改 歡迎下載 精品 課件2第2頁，共33頁。優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較 機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上 在分析時，應

2、把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu)劣勢）集中在一起，然后用外部的力量來對這些因素進行評估。 SWOT模型涵義介紹 可修改 歡迎下載 精品 課件3第3頁，共33頁。何時要用SWOT分析SWOT是一種分析手法制定公司發(fā)展戰(zhàn)略競爭對手分析市場定位個人生涯規(guī)劃 可修改 歡迎下載 精品 課件4第4頁，共33頁。SWOT分析的作用了解與您企業(yè)有關(guān)的外部環(huán)境 了解您企 業(yè)自身的 內(nèi)在環(huán)境 指出您企 業(yè)應該 走向何處 指出您企 業(yè)能向何 處發(fā)展 可修改 歡迎下載 精品 課件5第5頁，共33頁。S：優(yōu)勢1.擅長什么？2.組織有什么新技術(shù)？3.能做什么別人做不到的？4.和別人有什么不同的？5.顧客為什么來？6.最近因何成功？

3、O：機會1.市場中有什麼適合我們的機會？2.可以學什么技術(shù)？3.可以提供什么新的技術(shù)/服務？4.可以吸引什么新的顧客？5.怎樣可以與眾不同？6.組織在5-10年內(nèi)的發(fā)展？W：缺點1.什么做不來？2.缺乏什么技術(shù)？3.別人有什么比我們好？4.不能滿足何種顧客？5.最近因何失??？T：威脅1.市場最近有什么改變？2.競爭者最近在做什么？3.是否趕不上顧客需求的改變？4.政經(jīng)環(huán)境的改變是否會傷害組織？5.是否有什么事可能會威脅到 組織的生存？ 可修改 歡迎下載 精品 課件6第6頁，共33頁。優(yōu)勢與劣勢(SW)分析內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢是指那些組織通常能夠控制的內(nèi)部因素 諸如組織的使命、財務資源、技術(shù)資源、研究

4、發(fā)展能力、組織文化、人力資源、產(chǎn)品特色、行銷資源等等 競爭優(yōu)勢：是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力 做優(yōu)劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上上，將企業(yè)與競爭對手做詳細的對比 可修改 歡迎下載 精品 課件7第7頁，共33頁。優(yōu)勢與劣勢(SW)分析 可修改 歡迎下載 精品 課件8第8頁，共33頁。優(yōu)勢：市場營銷的資深閱歷。一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務。營業(yè)場所。質(zhì)量工序與品質(zhì)程序。其他能對產(chǎn)品與服務產(chǎn) 生增值效應的方面。劣勢：缺乏市場營銷經(jīng)驗。產(chǎn)品或服務同質(zhì)化。營業(yè)場所。劣質(zhì)產(chǎn)品或服務。不良的聲譽優(yōu)勢和劣勢指的是內(nèi)部要素 可修改 歡迎下載 精品 課件9第9頁，共33頁。SWOT矩陣圖機會威脅優(yōu)勢劣勢5-5

5、5-5增長型戰(zhàn)略SO扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略WO多元化戰(zhàn)略ST防御型戰(zhàn)略WT0 可修改 歡迎下載 精品 課件10第10頁，共33頁。成功應用SWOT分析法的簡單規(guī)則進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識。進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。進行SWOT分析的時候必須考慮全面。進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手。保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析。SWOT分析法因人而異。 可修改 歡迎下載 精品 課件11第11頁，共33頁。陳峰是財務管理專業(yè)學生，在校期間專業(yè)成績優(yōu)秀，多次深入銀行、證券、基金公司參與實訓；且一直在校擔任學生干

6、部，得到了老師和同學的認可。陳峰性格比較沉穩(wěn)，遇事較理智，但較難程度的工作不能依靠個人完成?，F(xiàn)在，陳峰在畢業(yè)前，想找一份與專業(yè)相關(guān)的工作。那么，他該怎樣進行自己的SWOT分析呢？ 可修改 歡迎下載 精品 課件12第12頁，共33頁。 內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢1.人際交往能力強2.大學期間學習成績良好3.專業(yè)對口，參加過實習4.性格沉穩(wěn)、遇事理智劣勢1.沒有相關(guān)認證2.工作能力需要提升機會1.財務專業(yè)容易找到工作2.企業(yè)喜歡有實習經(jīng)歷學生3.企業(yè)喜歡員工性格沉穩(wěn)“優(yōu)勢機會”策略1.學生干部任職時充分發(fā)揮自己的管理協(xié)調(diào)能力2.參加實習，增加工作經(jīng)驗3.加強業(yè)務知識學習，多參加培訓課程“劣勢機會”策略1

7、.報考相關(guān)資格考試認證2.多接觸有難度的工作，并對難度做適當挑戰(zhàn)3.多與相關(guān)企業(yè)進行溝通，擴充人脈關(guān)系威脅1.就業(yè)競爭激烈2.工作需要認真仔細、不得馬虎3.工作需要具備職業(yè)素質(zhì)與服務意識“優(yōu)勢威脅”策略1.學生干部任職時鍛煉自己的管理協(xié)調(diào)能力2.廣泛閱讀，擴充知識面3.專讀有關(guān)服務案例書籍4.業(yè)余時間學會一技之長“劣勢威脅”策略1.報考相關(guān)資格考試認證2.參加與財務管理相關(guān)的活動和實習職業(yè)決策結(jié)論鍛煉自己的管理能力；多參加專業(yè)實習，在實際工作中總結(jié)經(jīng)驗；考取相關(guān)職業(yè)證書；擴充知識面；學習一技之長。參考與探討： 可修改 歡迎下載 精品 課件13第13頁，共33頁。 可修改 歡迎下載 精品 課件中

8、國好聲音SWOT分析14第14頁，共33頁。簡介 中國好聲音（The Voice of China）是由浙江衛(wèi)視聯(lián)合星空傳媒旗下燦星制作強力打造的大型勵志專業(yè)音樂評論節(jié)目，源于荷蘭一著名電視節(jié)目The Voice ，于2012年7月13日正式在浙江衛(wèi)視播出。 可修改 歡迎下載 精品 課件15第15頁，共33頁。收視奇跡 可修改 歡迎下載 精品 課件16第16頁，共33頁。宏觀環(huán)境分析 政治法律環(huán)境 2011年10月24日國家廣電總局下發(fā)關(guān)于進一步加強電視上星綜合頻道節(jié)目管理的意見廣電總局點名表揚中國好聲音“關(guān)照現(xiàn)實注重品質(zhì)”我國社會經(jīng)濟30余年來保持9%以上的高速增長，人們物質(zhì)生活得到了滿足，

9、更多地尋求精神上的滿足當前中國網(wǎng)絡(luò)傳媒能力極強，很多人都有一夜成名的夢想歷經(jīng)幾年選秀節(jié)目的“轟炸”，人們對于這種性質(zhì)的娛樂節(jié)目有了審美疲勞經(jīng)濟環(huán)境 社會文化環(huán)境 當代社會網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達，從早期的QQ到如今的各種微博平臺，都為廣大網(wǎng)民提供了良好的溝通交友以及信息交換的環(huán)境技術(shù)環(huán)境 可修改 歡迎下載 精品 課件17第17頁，共33頁。中國好聲音廣告費第二季中國好聲音巔峰之夜10條15秒廣告，最高成交價竟然達到380萬元。 20天時間，中國好聲音的廣告費從15秒15萬，飆升到15秒36萬。The Voice of China15萬20萬30萬36萬每15秒 可修改 歡迎下載 精品 課件18第18頁，共

10、33頁。優(yōu)勢成功移植世界頂級音樂節(jié)目The Voice黃金時間段 形式好充分利用網(wǎng)絡(luò)：“中國好聲音”通過各個社交網(wǎng)絡(luò)，大力宣傳自己的“產(chǎn)品”，博客、微博、貼吧、天涯等等的網(wǎng)絡(luò)上面，都有“好聲音”的身影。 范圍廣創(chuàng)造性“制播分離”，共擔風險，共享利潤 導師無底薪，業(yè)績暴增高額分紅廣告、付費下載、產(chǎn)業(yè)鏈深挖 模式新陣容強明星導師，名人效應制作方、主持人 可修改 歡迎下載 精品 課件19第19頁，共33頁。劣勢2004年的 超級女聲帶來了 選秀節(jié)目的黃金時代， 但收視的最高峰似乎 就永遠停留在了05年, 之后選秀節(jié)目的收視 率呈現(xiàn)出了逐年下降 的趨勢。 行業(yè)低迷選手身份造假內(nèi)幕造假缺少核心競爭力容易

11、被其他節(jié)目模仿、超越創(chuàng)意缺乏 可修改 歡迎下載 精品 課件20第20頁，共33頁。機遇團隊具備了深厚的“電視市場意識”，并有菲利普科特勒的“大市場營銷”理論經(jīng)濟市場國家對于文化產(chǎn)業(yè)大力扶持，并提供了相對開放的文化創(chuàng)新環(huán)境。社會環(huán)境原節(jié)目模式的開發(fā)商為為浙江衛(wèi)視提供了具有價值的節(jié)目制作寶典。節(jié)目寶典媒體時代互聯(lián)網(wǎng)已成為人們生活中不可或缺的一部分。娛樂產(chǎn)業(yè)繁榮下的中國，明星效應愈發(fā)強大。 可修改 歡迎下載 精品 課件21第21頁，共33頁。威脅聲動亞洲 中國達人秀 激情唱響 新興娛樂力量影，響力仍不足行業(yè)進入壁壘低: 節(jié)目易被復制同行競爭觀眾利用網(wǎng)絡(luò)傳媒的能力越來越強輿論導向 可修改 歡迎下載 精

12、品 課件22第22頁，共33頁。SWOT分析機遇（opportunity）1.電視網(wǎng)絡(luò)發(fā)展完善，宣傳方式多且快2.微博的轉(zhuǎn)發(fā)速度和關(guān)注人數(shù)多優(yōu)勢（superiority）1.定位準確，策略適當2.導師和樂隊在樂壇很有名望，資歷深3.營運模式突出4.后黃金時間播放威脅（threat）1.同業(yè)競爭壓力大2.輿論導向影響大3.節(jié)目易被復制劣勢（weakness）1.行業(yè)低迷2.選手身份造假三、中國好聲音SWOT分析 可修改 歡迎下載 精品 課件23第23頁，共33頁。中國好聲音商業(yè)模式創(chuàng)新1、舍棄惡俗，回歸好聲音 中國好聲音的明星導師們選取學員的標準一律以“好聲音”為評判。抵制了國內(nèi)的選秀節(jié)目以“惡

13、俗、拜金、造假”等吸引觀眾眼球節(jié)目形式，顯得更貼近生活、樸實無華。2、創(chuàng)造性的制播分離 中國好聲音在商業(yè)模式創(chuàng)新中就體現(xiàn)了在制播的分離與分成方面。制作方和電視臺共同投入，共擔風險，共享利潤。為高的收視率，必須提高節(jié)目的品質(zhì)，必須請到非常專業(yè)的明星、制作人員。這種制播分離的模式，制作成本上不會吝嗇，而要想辦法把節(jié)目質(zhì)量做高。 可修改 歡迎下載 精品 課件24第24頁，共33頁。3、導師們的當股東，享受分紅中國好聲音四位導師的收入模式是技術(shù)入股，彩鈴分紅。不同于以往請嘉賓過來按場報價，來一場算一場的勞務報酬模式。而是把整個導師團隊跟節(jié)目后期的市場開發(fā)捆綁在一起，導師在節(jié)目當中的參與和投入作為投資。

14、4、廣告、付費下載、產(chǎn)業(yè)鏈深挖 制作方和電視臺除了把目光擴展到了整個音樂產(chǎn)業(yè)鏈。制作方把選手簽約這一環(huán)以及簽約后的商業(yè)演出等項目也收歸自己所有。加上一系列為選手定制的商業(yè)演出活動，不僅延長了選秀選手的生命力，也建立了中國好聲音的持續(xù)贏利能力。中國好聲音商業(yè)模式創(chuàng)新 可修改 歡迎下載 精品 課件25第25頁，共33頁。2.中國好聲音營銷制勝之道3網(wǎng)絡(luò)營銷 新浪微博平臺上“中國好聲音”的討論量達到了2000多萬條；中國好聲音新浪官方微博及中國好聲音微吧的粉絲量超過百萬，每條微博的互動量，少則幾千條，多則幾萬條成為時下最火的微博話題。 每一期的節(jié)目都會在網(wǎng)上引起激烈的爭論和討論，從而讓中國好聲音這個

15、節(jié)目變成一個很具影響力的節(jié)目。 可修改 歡迎下載 精品 課件26第26頁，共33頁。2.中國好聲音營銷制勝之道4交叉營銷中國好聲音與中國移動公司合作，展開的彩鈴下載業(yè)務，即每一位學員在節(jié)目中演唱的歌曲都會制作成彩鈴中國好聲音的電視微博傳播模式推廣節(jié)目中國好聲音與新浪很早就洽談合作事宜，主要在微博層面展開合作，所有最新消息會在新浪微博第一時間發(fā)布，新浪網(wǎng)同時也是該項目的首席門戶合作方。 可修改 歡迎下載 精品 課件27第27頁，共33頁。3.打造全產(chǎn)業(yè)鏈 為不同于以往的節(jié)目對明星導師們采取付費的方式，中國好聲音中明星導師共同打造產(chǎn)業(yè)鏈的模式讓明星們長期共同投入，這無疑將使得明星效應更大作用地發(fā)揮

16、出來。 燦星制作把選手簽約以及簽約之后的商業(yè)演出等項目都收歸自己所有，而包括音樂學院、演唱會、音樂劇、線下演出等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈，明星導師們也共同投入，明星導師無疑也會利用自己的資源幫助全產(chǎn)業(yè)鏈的打造。這在以往本土的節(jié)目制作過程中也是全新的嘗試。 對后端產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)，這樣的創(chuàng)新之舉也有助于讓中國樂壇的現(xiàn)狀得到改變。 可修改 歡迎下載 精品 課件28第28頁，共33頁。渠道策略（place）渠道策略電視網(wǎng)絡(luò)平面媒體 可修改 歡迎下載 精品 課件29第29頁，共33頁。促銷策略（promotion）促銷策略名人效應 1網(wǎng)絡(luò)營銷2事件營銷3情感營銷4 口碑營銷5 可修改 歡迎下載 精品 課件30第30

17、頁，共33頁。9、 人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。20-8月-2220-8月-22Saturday, August 20, 202210、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。*8/20/2022 1:03:17 AM11、人總是珍惜為得到。20-8月-22*Aug-2220-Aug-2212、人亂于心，不寬余請。*Saturday, August 20, 202213、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。20-8月-2220-8月-22*20 August 202214、抱最大的希望，作最大的努力。20 八月 2022*20-8月-2215、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。八月 22*20-8月

18、-22*20 August 202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。*8/20/202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。*20-8月-22謝謝大家 可修改 歡迎下載 精品 課件31第31頁，共33頁。9、 人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。20-8月-2220-8月-22Saturday, August 20, 202210、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。*8/20/2022 1:03:18 AM11、人總是珍惜為得到。20-8月-22*Aug-2220-Aug-2212、人亂于心，不寬余請。*Saturday, August 20, 202213、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。20-8月-2220-8月-22*20 August 202214、抱最大的希望，作最大的努力。20 八月 2022*20-8月-2215、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。八月 22*20-8月-22*20 August 202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。*8/20/202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。*20-8月-22謝謝大家 可修改 歡迎下載 精品 課件32第32頁，共33頁。9、 人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。20-8月-2220-8月-22Saturday, August 20, 202210、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。*8/20