黑弧奧美-湖州愛山廣場招商推廣策略提案-135P-X年8月

1、為此愛山，我們已經(jīng)準(zhǔn)備了三千年！后三千年湖州醉愛山暨愛山廣場招商推廣策略提報黑弧奧美（杭州）2009-8-26從愛山的愿景出發(fā)：1、作為湖州城市的嶄新名片2、全面推動并升級城市需求與品位3、在資產(chǎn)運營模式下充分實現(xiàn)經(jīng)濟價值她是湖州城市精神的象征與記憶符號她將徹底改變湖州人的消費模式，引領(lǐng)城市生活的蛻變她將開創(chuàng)建造者、經(jīng)營戶與消費者等多方實體共贏的局面如何到達，我們的觀點，思路決定出路：破題思考運籌帷幄 策略實施市場占位戰(zhàn)略導(dǎo)向戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行市場占位再思考篇1尋找并把握住項目方向！破題：時局/背景項目/屬性客群/需求愛山廣場與市場PK的終極競爭價值必須深度洞察價值導(dǎo)向的經(jīng)營商家期待全新誘惑的消費者，兩

2、者一個也不能少。迎合也好，左右也好，愛山廣場的歷史使命必須加以明確愛山坐標(biāo)Part 1：時局背景三千年江南，最湖州湖州城市發(fā)展，給愛山廣場帶來怎樣的啟發(fā)？城市 屬性印象湖州四看湖州經(jīng)濟高速發(fā)展，城市化進程迅速長三角經(jīng)濟圈，大湖州城市圈中心三千年江南的縮影，環(huán)太湖旅游城市物產(chǎn)豐富、山水魚米之鄉(xiāng)、歷史文化之城。印象湖州當(dāng)湖州成為世界的湖州之后，愛山廣場豈能只是湖州人的愛山；愛山廣場，并軌國際化之勢銳不可擋！啟發(fā)三千年湖州，唯此一芯面對著祖祖輩輩湖州人的生活中心，愛山廣場該如何擔(dān)當(dāng)？區(qū)域 屬性中心商圈中心城區(qū)商業(yè)發(fā)展模式，本案所在商貿(mào)中心是城市唯一的市級商圈，業(yè)態(tài)最全，檔次最高、人氣最旺。中心商圈主

3、以勞動路、衣裳街、北街、 紅旗路、府廟、愛山廣場等六大區(qū)域構(gòu)成，形成六大商業(yè)街區(qū)。此外，以愛山廣場為核心，周邊分布了浙北大廈、銀泰百貨、新天地購物中心等四大集中式商業(yè)物業(yè)。湖州整體商業(yè)氛圍以愛山廣場所在區(qū)域最濃，每日消費人群高達20萬人次?，F(xiàn)代商貿(mào)中心商圈商貿(mào)商圈：城市唯一的市級商圈，商業(yè)面積超過30多萬平米，日均人流量超過20萬。中心商圈啟發(fā)愛山廣場坐擁中心商圈核心絕版地段，以其全新的商業(yè)形態(tài)和消費模式；必將全面推動中心商圈的升級換代成為催生大湖州商業(yè)中心核聚變的源動力！Part 2：項目屬性使命回顧：毋庸置疑，愛山廣場將肩負起湖州商業(yè)生活升級換代的使命，引領(lǐng)湖州商業(yè)生活發(fā)展潮流的使命，代言

4、湖州城市精神的使命。但，空談使命無用，在代言一座城市精神之前；愛山廣場更需要，找到一個符合自己身份個性的標(biāo)簽！以及一個被高度認可的商業(yè)價值力！恰如：以時尚大氣著稱的紐約第五大道將購物、娛樂、休閑融為一體，與中央公園緊密相連。亦或：以優(yōu)雅浪漫著稱的巴黎香榭麗舍大街這個集合了凱旋門、塞納河、戴高樂廣場等名勝的大街，成為了全世界消費的天堂。更如：將傳統(tǒng)與時尚完美結(jié)合的上海新天地以國際化視野，打造一站式消費中心，將SHOPPINGMALL的功能融合進街區(qū)之內(nèi)。以及：全浙江為之驕傲的武林廣場 武林廣場已經(jīng)化身為杭州乃至浙江商業(yè)生活的代名詞，是一城之心，是一省之心。 豐富與多級的消費層次、優(yōu)越的購物環(huán)境和

5、無法匹敵的地段優(yōu)勢成為購物的不二選擇。無須言它，他就是杭州城市的象征?？椿貝凵綇V場：三千年湖州，只此一個中心；它是城市中心，更是生活中心，是湖人的精神中心。它已超越地緣屬性，成為一部湖州的城市簡史，是這座城的圖騰。愛山廣場居中心之上，自當(dāng)將這座城市中心所具備的一切據(jù)為己有。本案看回愛山廣場：三千年江南，最湖州。愛山廣場在規(guī)劃之初，即將濃濃的江南情融入整個項目之中，將湖州的傳統(tǒng)文化、歷時古跡進行保留和再現(xiàn)，并將城市公園納入商業(yè)規(guī)劃之中，突破了傳統(tǒng)商業(yè)的模式，將城市與商業(yè)很好地融合為一體，充分體現(xiàn)了“復(fù)興、共生、本土、成長”四大理念。愛山廣場是一個傳統(tǒng)與現(xiàn)代、本土與國際、城市與個體全面融合的綜合體

6、?？椿貝凵綇V場：愛山廣場是一個融合城市多功能、多業(yè)態(tài)、多層次、多人群的完全開放的一站式體驗消費中心。商務(wù)樓精品百貨青年匯餐娛區(qū)炫特區(qū)潮人街經(jīng)濟型酒店我愛逛街花樣年華奢華尚品生活秀商務(wù)餐飲城市公園餐飲、娛樂、休閑商務(wù)、辦公、購物男人、女人、兒童高檔、中檔、大眾時尚、經(jīng)典、混搭專屬、包容、開放看回愛山廣場：她應(yīng)該是：傳統(tǒng)的現(xiàn)代的本土的國際的時尚的經(jīng)典的當(dāng)代的未來的引領(lǐng)的超越的中心的一站的多樣的個性的體驗的情景的開放的復(fù)合的街區(qū)的mall的尋找愛山精神看回愛山廣場：她就是：湖州首席一站式時尚文化中央街區(qū)MALL市場占位：全新的第一的消費模式：一步到位的消費體驗產(chǎn)品氣質(zhì)：傳統(tǒng)與時尚的結(jié)合地段價值：中央

7、的產(chǎn)品歸屬：購物中心產(chǎn)品特色：街區(qū)式的看回愛山廣場：我們無須懷疑，愛山廣場作為，一站式時尚文化中央街區(qū)MALL的占位，但，我們能否站得更高？在項目了解基礎(chǔ)之上，我們是否可以實現(xiàn)突破性的市場占位？愛山廣場需要一個更大的創(chuàng)造。Part 3：客戶需求消費終端休閑消費偏好：湖州消費者對休閑娛樂消費較大，對酒吧、電影院、咖啡屋、茶座等休閑娛樂場所有偏好.消費者逛街購物的時間普遍較長，需要可提供歇息的舒適的環(huán)境或地方，對于休閑類餐飲的需求較大，由于缺乏適當(dāng)?shù)男蓍e娛樂場所，絕大多數(shù)的消費者對于麥當(dāng)勞、肯德基、老娘舅等連鎖餐飲的接受程度相當(dāng)高經(jīng)營終端經(jīng)營者將市中心、大型集中的商業(yè)作為經(jīng)營的首選。 對區(qū)域地段、

8、人流關(guān)注強，并表現(xiàn)出對優(yōu)秀商業(yè)物業(yè)的需求。排除商業(yè)地段與人流的規(guī)劃，客戶對于商業(yè)形態(tài)、經(jīng)營管理、業(yè)態(tài)規(guī)劃等關(guān)注度較強。社區(qū)商鋪及大型購物中心成為首選。步行街區(qū)的經(jīng)營選擇尚需引導(dǎo)?？蛻粜枨笮〗Y(jié)1、打破步行街區(qū)的固有形象，取得市場占位；2、導(dǎo)入全新的商業(yè)消費模式，贏得市場認同。消費者：渴望全新的購物環(huán)境經(jīng)營者：優(yōu)越現(xiàn)有的經(jīng)營環(huán)境市場：集中商業(yè)體勝過步行街商業(yè)突破口回歸原點：愛山廣場完全開放式的規(guī)劃，將城市景觀引入商業(yè)街區(qū)之內(nèi)，并形成對公園的環(huán)抱之勢?？梢韵胂?，在愛山廣場，享受的不再是單一枯燥的購物，而是完全放松休閑狀態(tài)下的消費享受。即便不購物，來愛山廣場逛一逛也是一種前所未有的休閑運動。在湖州，只

9、有愛山可以創(chuàng)造給予。我們的終極觀點：湖州首席一站式中央購物公園從時尚文化的中央街區(qū)MALL，到一站式中央購物公園的跨越，是從產(chǎn)品屬性溝通到商業(yè)生活模式溝通的一次跨越，這里是一站式生活之城，這里是城市絕對的中央，這力以前所未有的消費模式引領(lǐng)湖州城市生活的升級。產(chǎn)品功能形象定位：我們的終極觀點：湖州國際時尚文化大都匯產(chǎn)品市場形象定位：作為湖州首席一站式中央購物公園，時尚感、復(fù)合型、文化性、主題化的精神屬性與生俱來，她的到來，將開始湖州城市中央生活的新紀(jì)元， 她，將于這座城市一起共生、成長，并成為這座城市生活的記憶符號！愛山廣場核心價值體系構(gòu)建即如何支撐起愛山廣場作為湖州首席一站式中央購物公園的江湖

10、地位？愛山廣場核心價值提煉1、地段價值：愛山廣場地處湖州城市中心的絕版地段。2、商脈價值：三千年的湖州均圍繞著愛山廣場展開。3、商氣價值：400億消費、260萬城市人口、5萬家企業(yè)、10萬級高收入人群、100萬級旅游人群，日均20萬消費人群。愛山廣場核心價值提煉4、城市價值：政府傾力打造的城市形象工程，極具經(jīng)營保障。5、人文價值：將城市公園、文化古跡進行保留和再現(xiàn)，是購物中心，也是觀光景點，項目的外延性極強。6、創(chuàng)意價值：時尚與傳統(tǒng)交匯，國際化與本土化完美融合，愛山廣場的時尚大氣與生俱來，是對湖州精神的全新定義。愛山廣場核心價值提煉7、產(chǎn)品價值：規(guī)模：15萬平米足以自立商圈，何況又在中心之核。

11、形態(tài)：情景體驗式街區(qū)，讓購物行為更隨心隨性。功能：餐娛休閑購物一站式消費，湖州別無他處。業(yè)態(tài)：百貨、服裝、娛樂、酒店、辦公等多主題業(yè)態(tài)互補共生。布局：完全開放式的街區(qū)布局，最大化引導(dǎo)消費人流。配套：停車位、景觀小品、公園、廣場等營造一流購物環(huán)境。愛山廣場核心價值提煉8、經(jīng)營價值：運營模式：只租不售，嚴(yán)格定向業(yè)態(tài)管理。建造者：湖州城建集團湖州國有背景的城市運營商商業(yè)環(huán)境設(shè)計：日本丹青社擁有近60年的商業(yè)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計經(jīng)驗。物業(yè)運營：漢博顧問中國十佳商業(yè)運營管理公司營銷運動元素規(guī)劃篇2運籌帷幄：愛山攻略When？Where？Who？愛山廣場面對的客戶是誰，他們的需求如何？我們需要進行鎖定。愛山廣場的

12、招商周期如何規(guī)劃，招商節(jié)奏如何控制？我們需要進行規(guī)劃。愛山廣場的客戶在哪里，傳播的渠道如何建立？我們需要精準(zhǔn)定位。洞察并充分利用！how？用怎樣的方式才能精、準(zhǔn)、快地達成目的？我們需要慎重對待。What？愛山廣場的各級主題商鋪的招商鋪排如何？我們需要進行界定。Part 1：目標(biāo)客群定位愛山廣場的客戶群構(gòu)成固有消費群終端消費者界定：1、固有消費群湖州市區(qū)內(nèi)常駐人口、商圈周邊企業(yè)、單位人群A、需求特征：已養(yǎng)成經(jīng)常性高頻次的購物習(xí)慣，有一定的中心購物情結(jié)。B、消費水平：低中高均有，涵蓋了全部的消費階層。C、本案應(yīng)進一步引導(dǎo)中高收入與消費階層。A、需求特征：給予自身所在地?zé)o法滿足其對購物需求，目標(biāo)導(dǎo)向

13、較為明確的購物行為。B、消費水平：以大眾化消費為主，兼有一定的高檔消費人群。C、本案應(yīng)進一步擴大在湖州的影響力，成為湖州人購物的不二選擇。2、外延性消費群湖州市所屬的二級縣市的市民3、遠期消費群大湖州區(qū)域的消費者、旅游性人群A、需求特征：隨機性較強，主要基于與湖州城市的密切程度。B、消費水平：較強，對品味、檔次和特色要求相對較高。C、本案應(yīng)強化項目的主題特色和品牌影響力，吸引此兩類人群。遠期消費群外延性消費群愛山廣場的客戶群構(gòu)成終端經(jīng)營者界定：核心客戶主力客戶群次主力客戶群一般性客戶群國內(nèi)一線品牌商家，擁有較高的品牌影響力和號召力，如大型百貨、高檔服裝、餐飲品牌等。長三角地區(qū)主流品牌經(jīng)營商家，

14、尤以滬杭兩地為主，并有在二線城市擴張的需求湖州地區(qū)知名的品牌經(jīng)營商家，及原愛山廣場的經(jīng)營商家，以及基于業(yè)務(wù)擴張和改善經(jīng)營環(huán)境的商家湖州本地對愛山廣場經(jīng)營較為看好的其他商戶，以及新進入的自營性的個體經(jīng)營戶領(lǐng)導(dǎo)型依附型主導(dǎo)型跟風(fēng)型外在客戶內(nèi)在客戶Part 2：核心策略部署核心策略精準(zhǔn)定向招商以外為先，內(nèi)外結(jié)合以主引次，主次分明實效的溝通方式Step1：走出去，引進來。對象：國內(nèi)一線品牌及滬杭主流商戶。方式：一對一攻關(guān)、定向圈層推薦。媒介：新聞類炒作、小眾定向推廣。精準(zhǔn)定向招商Step2：以主帶次，以外攘內(nèi)。對象：湖州本地主流商戶、一般性商戶。方式：結(jié)合主力店引進、品牌店進駐的炒作、政府資源的整合傳

15、播，建立項目價值高度。媒介：現(xiàn)場包裝、公關(guān)活動、主流媒介推廣。內(nèi)外聯(lián)動招商Part 2：產(chǎn)品推售組合整體推鋪策略50 2008 HanBroad Corporation.我愛逛街潮人街精品百貨青年匯炫特區(qū)奢華尚品生活秀花樣年華商務(wù)樓經(jīng)濟型酒店商務(wù)餐飲整體推鋪策略建議：休閑餐飲娛樂優(yōu)先招商區(qū)集中招商區(qū)收尾招商區(qū)持續(xù)性招商區(qū)整體推鋪策略1、優(yōu)先招商區(qū)處于商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的商鋪本案主要以精品百貨、青年匯、炫特區(qū)、 奢華尚品為主。2、集中招商區(qū)口岸價值相對較好的商鋪。本案主要以我愛逛街、休閑餐飲、商務(wù)餐飲等為主。3、收尾招商區(qū)即項目內(nèi)商業(yè)價值較一般商鋪。如潮人街、花樣年華等區(qū)域商鋪。 因酒店及辦公等物業(yè)相對

16、獨立，可在招商啟動后，持續(xù)性進行招商。外圍招商為主內(nèi)外結(jié)合招商本地招商為主Part 3：營銷渠道規(guī)劃愛山廣場渠道建設(shè)規(guī)劃渠道規(guī)劃立勢：對現(xiàn)場的圍墻、道旗、樓體廣告、銷售中心進行立體化包裝，形成在湖州絕對的形象力占位。立市：在湖州市的火車站、高速路（主要通向江浙滬三地）進行戶外廣告牌的投放，占據(jù)往來湖州的主要通道。取式：通過網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)營銷、新聞炒作、定向直投、推介活動等精準(zhǔn)媒介的構(gòu)建，達成項目價值力的塑造。借市：全面整合江浙滬三地的商戶資源，開展各種形式的定向推薦活動，有效控制推廣成本。借勢：充分借助湖建集團在湖州的優(yōu)勢，借助湖州政府及相關(guān)行業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢，展開招商推薦工作。Part 4：招商節(jié)奏

17、控制招商周期及節(jié)奏安排價值訴求2009年12月2010年6月2010年10月2010年2月形象占位期形象提升期形象強化期品牌建設(shè)期中央購物公園主題形象愛山廣場產(chǎn)品核心價值訴求愛山商業(yè)經(jīng)營價值炒作愛山品牌形象塑造主力店定向招商湖州本地品牌商家集中集中推介滬杭兩地品牌商家招商招商啟動集中招商期收尾期推廣運動湖州城市商業(yè)價值論壇主力店及品牌商戶聯(lián)合簽約儀式招商方向銷售運動滬杭品牌商戶推薦活動5.1節(jié)愛山公園時尚品牌展銷會品牌商戶與經(jīng)營投資者懇談活動外地與本地商戶招商聯(lián)動愛山廣場世界杯仲夏夜暨品牌商家互動活動10.1愛山廣場盛大開街及歡樂購活動本地小眾招商蓄客主力店攻關(guān)本地大規(guī)模招商啟動以本地商戶為主

18、進行招商開街籌備本地招商持續(xù)推介招商推廣策略實施篇3實施：建立并實施360整合傳播策略！目標(biāo)回顧策略解構(gòu)階段整合推廣策略360資源整合策略營銷費用控制Part 1：總體目標(biāo)回顧總體目標(biāo)回顧經(jīng)濟目標(biāo)：實現(xiàn)愛山廣場整體招商率達95%以上。品牌目標(biāo)：打造湖州第一商業(yè)地產(chǎn)品牌。社會目標(biāo)：使愛山廣場成為湖州城市的名片。Part 2：階段整合推廣策略第一階段：招商啟動期（09年9月-12月）階段目標(biāo)： 1、實現(xiàn)愛山廣場在市場形象導(dǎo)入， 2、完成主力店的定向招商。第一階段：招商啟動期（09年9月-12月）階段訴求主題：湖州首席一站式中央購物公園第一階段：招商啟動期（09年9月-12月）階段策略： 1、配合主

19、力店招商，集中進行湖州城市投資價值的推廣。 2、進行全面的形象導(dǎo)入，以湖州為核心，完成項目形象力的塑造。第一階段：招商啟動期（09年9月-12月）具體營銷動作： 1、營銷渠道的完善和形象導(dǎo)入工作。1）、現(xiàn)場包裝部分：包括圍墻、銷售中心、施工形象等。2）、在湖州市各條高速路、火車站點設(shè)置戶外大牌。3）、2009年9月20日前完成。第一階段：招商啟動期（09年9月-12月）戶外廣告選址建議1、杭寧高速杭州段2、滬蘇浙高速上海段3、及通向滬杭兩地的高速出入口。4、湖州火車站（備選）第一階段：招商啟動期（09年9月-12月）具體營銷動作： 2、湖州商業(yè)經(jīng)營投資價值高峰論壇。1）、形式：以湖州市政府的名

20、義，與上海、杭州、蘇州等城市展開城市間的對話，通過對話節(jié)目的開展，形成在江浙滬三地對湖州城市精神與投資價值的熱議。2）、對象：政府官員、品牌商戶、商業(yè)運營專家等。3）、媒體資源：江浙滬主流報紙、電視炒作及網(wǎng)絡(luò)媒體。4）、時間:2009年10月第一階段：招商啟動期（09年9月-12月）具體營銷動作： 3、主力店集中攻關(guān)推介。1）、方式：一對一的定向推介。2）、形式：主動出擊、登門拜訪、邀請考察愛山項目等。3）、媒介報道：湖州及浙江本地報紙的新聞類炒作， 網(wǎng)絡(luò)集中信息釋放，互動營銷環(huán)境平臺搭建。4）、貫穿9-12月。第一階段：招商啟動期（09年9月-12月）具體營銷動作： 4、本地商戶小眾招商咨詢

21、。1）、方式：不進行大規(guī)模的推廣，依靠主力店推介炒作、項目形象占位等，吸引自然客戶。2）、形式：咨詢、登記、簽訂意向合作書，不簽訂正式合同。3）、媒介資源：DM單、網(wǎng)絡(luò)等。4）、貫穿9-12月。第一階段：招商啟動期（09年9月-12月）廣告運動：戶外大牌形象投放：高速路、市內(nèi)現(xiàn)場包裝完成：圍墻、道旗、銷售中心精神堡壘城市價值論壇舉辦：滬杭新聞類炒作：報媒、電視臺、網(wǎng)絡(luò)新聞條銷售物料籌備：印象湖州（城市類樓書）、DM單愛山廣場項目網(wǎng)站建設(shè)完成愛山廣場銷售環(huán)境互動建設(shè)完成第二階段：集中招商期（10年1月-6月）階段目標(biāo)： 1、樹立愛山廣場項目形象，提升價值認同， 2、完成愛山廣場整體招商率達80%

22、。第二階段：集中招商期（10年1月-6月）階段訴求主題： 八大價值成就世界級的 中央購物公園第二階段：集中招商期（10年1月-6月）階段策略： 1、通過主力店的簽約進駐炒作，形成一定的影響力。 2、結(jié)合外地商戶與本地商戶的招商推介，形成內(nèi)外聯(lián)動的局面。 3、通過對商業(yè)資源多方式的整合促進招商進展。第二階段：集中招商期（10年1月-6月）具體營銷動作： 1、主力店及品牌商家聯(lián)合簽約入駐儀式。1）、媒介資源：公關(guān)活動、湖州本地報紙廣告、江浙滬三地報紙新聞類炒作、網(wǎng)絡(luò)信息釋放等。2）、時間：貫穿2010年1月中旬。第二階段：集中招商期（10年1月-6月）主題：大事件營銷事件：主力店及品牌商家聯(lián)合簽約

23、利用和主力店簽約的契機，提高項目品質(zhì)化形象；達到快速傳播的效果，吸引更多的本地商家和次主力電投資商家對項目的關(guān)注。1、活動名稱：愛山品牌匯 -主力店及品牌商家聯(lián)合簽約入駐儀式2、地點：湖州市人民大會堂3、形式:新聞發(fā)布會 4、參與人員：簽約對象/政府官員/財富階層/各地新聞媒體5、活動形式：以主力店進駐及本地品牌商戶聯(lián)合簽約入駐 為核心，以簽約事件作為營銷的突破口，進行商業(yè)價值的集中訴求，吸引本地品牌客戶的進駐。6、活動安排：營造品牌環(huán)境和人氣熱度，以時尚、高檔、品牌、商機為主形象，工作人員借助發(fā)布會的氛圍，主動與在場的意向商家溝通，引出項目優(yōu)勢，強化項目商機和前景.第二階段：集中招商期（10

24、年1月-6月）具體營銷動作： 2、滬杭兩地品牌商戶集團推介活動。1）、主題：愛山廣場，湖州的武林廣場（或上海新天地）2）、形式：與滬杭兩地的商會、行業(yè)協(xié)會進行合作，分別舉辦針對此兩地的品牌商戶推薦活動，達成合作意向。3）、媒介資源：公關(guān)活動、浙滬兩地報紙新聞類炒作、網(wǎng)絡(luò)信息釋放、DM直投、招商手冊、數(shù)據(jù)營銷、環(huán)境互動等。4）、貫穿2010年3月。第二階段：集中招商期（10年1月-6月）具體營銷動作： 3、愛山廣場品牌商戶投資懇談會。1）、內(nèi)容組織：商業(yè)經(jīng)營投資趨勢專家論壇、品牌商戶投資懇談會。2）、媒介資源：活動、湖州本地報紙、電視、電臺、短信、網(wǎng)絡(luò)等小眾渠道投放。3）、時間：貫穿2010年4

25、月。第二階段：集中招商期（10年1月-6月）主題：大事件營銷事件：愛山廣場品牌商戶投資懇談會通過品牌招商投資洽談會的活動，提高項目知名度并強化項目形象；達到擴大影響力的效果，另外，替有錢欲投資卻無投資渠道的客戶搭建資金整合的平臺和橋梁，為品牌所有者帶來投資客戶，同時也為愛山廣場增加了品牌厚度。1、活動名稱：愛山商匯 -愛山廣場品牌商戶推薦會2、地點：愛山廣場3、形式:商業(yè)資源整合兼新聞發(fā)布會 4、參與人員：品牌商會/政府官員/財富階層/各地新聞媒體5、活動形式：將外地的品牌商戶資源與本地意向投資客戶進行互動，使商業(yè)品牌資源與渴望經(jīng)營品牌商業(yè)的投資客達成合作意向。6、活動安排：建立愛山廣場的商業(yè)

26、氣息，樹立湖州商業(yè)焦點的行業(yè)地位。以城市名片、品牌齊全、商家齊全、投資者矚目的項目形象籌備此次活動，促進欲加盟次主力商戶的投資者和品牌所有者的有效溝通，達成合作意向。第二階段：集中招商期（10年1月-6月）具體營銷動作： 4、愛山廣場5.1時尚品牌展銷會。1）、形式：邀請已簽約客戶及品牌商戶，在愛山公園內(nèi)舉辦5.1時尚品牌展銷會活動，拉動商機與人氣。2）、參展對象：已簽約對象，湖州本地知名品牌商家。3）、媒介資源：活動、現(xiàn)場包裝、報廣、短信告知。4）、貫穿2010年5月。第二階段：集中招商期（10年1月-6月）廣告運動：戶外大牌形象更換：高速路、市內(nèi)現(xiàn)場包裝形象更換：圍墻、道旗等階段活動舉辦：

27、主力店簽約、滬杭兩地品牌商戶推介、品牌商戶懇談等滬杭及本地炒作：報媒、電視臺、網(wǎng)絡(luò)、短信、DM直投等銷售物料籌備：招商手冊（產(chǎn)品類樓書）、階段性DM單愛山廣場電視片投放：愛山廣場項目網(wǎng)站實時更新第三階段：招商收尾及開街籌備期（10年6月-10月）階段目標(biāo)： 1、為開街營造人氣，促進剩余商鋪招商， 2、完成愛山廣場整體招商率達95%以上， 3、順利實現(xiàn)愛山廣場的開街運營。第三階段：招商收尾及開街籌備期（10年6月-10月）階段訴求主題：湖州城市生活醉愛山第三階段：招商收尾及開街籌備期（10年6月-10月）階段策略： 1、圍繞項目現(xiàn)場舉辦各種形式的活動，吸引人氣，集聚商業(yè)氛圍，吸引租賃散戶。 2、

28、在后期結(jié)合愛山廣場開街在即的炒作，推動招商進度。第三階段：招商收尾及開街籌備期（10年6月-10月）具體營銷動作： 1、愛山廣場2010世界杯仲夏夜活動。1）、目的：營造商氣，展示愛山廣場的經(jīng)營管理能力，增強客戶的信息。2）、媒介資源：公關(guān)活動、短信、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等。3）、時間：貫穿2010年世界杯期間。第二階段：集中招商期（10年1月-6月）主題：大事件營銷事件：愛山廣場2010世界杯仲夏夜活動通過世界杯仲夏夜的活動，提高項目知名度、聚集項目商業(yè)人氣、提高項目關(guān)注度、展現(xiàn)項目公司管理經(jīng)營能力。一方面為愛山廣場的開街進行了提前的人氣積聚，另一方面為愛山廣場的三階段招商打造活體廣告，建立了良

29、好的展示平臺。1、活動名稱：愛山激情匯 -愛山廣場2010世界杯仲夏夜活動2、地點：愛山廣場人民公園3、形式:戶外公開大眾活動 4、參與人員：湖州所有市民/各地新聞媒體5、活動形式：結(jié)合南非世界杯的舉辦，在愛山公園內(nèi)組織以世界杯為主題的盛大PARTY，邀請愛山廣場的入駐商家，在現(xiàn)場設(shè)置表演、商戶推介、美食等。6、活動安排：展現(xiàn)愛山廣場的商業(yè)人氣。以激情仲夏足球月，愛山伴你行的形象籌備此次活動，以世界杯的影響力提高愛山廣場的人流量和關(guān)注度，吸引未入駐的商戶對愛山廣場的關(guān)注并達成合作意向，同時還展現(xiàn)部分已入駐商戶和市民間的互動，讓市民體驗愛山廣場所帶來的生活改變。第三階段：招商收尾及開街籌備期（1

30、0年6月-10月）具體營銷動作： 2、簽約商戶聯(lián)誼活動及愛山廣場商會成立活動。1）、方式：整合愛山廣場簽約客戶資源，成立愛山廣場商會組織，形成愛山廣場自有的商業(yè)資源體系。2）、目的：維護客戶關(guān)系，挖掘客帶客資源，促進招商。3）、媒介資源：公關(guān)活動、本地報紙新聞類炒作等。4）、2010年8月。第三階段：招商收尾及開街籌備期（10年6月-10月）具體營銷動作： 3、開街前的綜合性媒體整合炒作。1）、方式：結(jié)合開街事件，全面進行愛山廣場開街營業(yè)的信息炒作，并釋放搶占湖州中心最后商機的信息，促進招商進展。2）、目的：為開街造勢，吸引租賃散戶。3）、媒介資源：現(xiàn)場包裝、戶外、報紙、短信、網(wǎng)絡(luò)等。4）、2

31、010年9月。第三階段：招商收尾及開街籌備期（10年6月-10月）具體營銷動作： 4、愛山廣場10.1開街暨黃金周歡樂購物節(jié)。1）、目的：達成愛山廣場作為湖州第一商業(yè)品牌的形象占位。3）、媒介資源：開街盛典活動、報紙、電視臺、戶外等。4）、時間：2010年9月中下旬10月。第二階段：集中招商期（10年1月-6月）主題：大事件營銷事件：愛山廣場10.1開街暨黃金周歡樂購物節(jié)通過黃金周購物節(jié)的活動，落地品牌形象、聚集項目商業(yè)人氣、展現(xiàn)項目公司管理經(jīng)營能力、對剩余尾鋪進行了良好的體驗式營銷。同時確立項目成為湖州城市名片的地位。1、活動名稱：愛山歡樂匯 -愛山廣場開街購物節(jié)2、地點：愛山廣場商圈3、形

32、式:公開大眾活動 4、參與人員：湖州所有市民/各地新聞媒體5、活動形式：結(jié)合愛山廣場開街運營，利用黃金周的節(jié)假日，對愛山廣場各商戶活動進行集中包裝與推廣，以現(xiàn)場盛大的開街盛典吸引全湖州的注意力。 6、活動安排：展現(xiàn)愛山廣場的商業(yè)實力和商業(yè)人氣。以品牌多、優(yōu)惠多、歡樂多的形象進行開街活動，以群眾的獵奇心理和受優(yōu)惠購物導(dǎo)向心理來吸引大量湖州市民來參與這個開街節(jié)慶，同時吸引未入駐的小眾商戶的關(guān)注。同時形成愛山廣場的品牌口碑，落地湖州第一綜合商圈的形象。第三階段：招商收尾及開街籌備期（10年6月-10月）廣告運動：戶外大牌形象更換：高速路、市內(nèi)現(xiàn)場包裝形象更換：圍墻、道旗等階段活動舉辦：世界杯仲夏夜、

33、愛山商會成立、開街盛典等新聞類炒作：本地報媒、電視臺、短信及網(wǎng)絡(luò)新聞條銷售物料籌備：階段性DM單、活動折頁等愛山廣場項目網(wǎng)站實時更新愛山廣場策略廣告表現(xiàn)戶外大牌：戶外大牌：第一階段：招商啟動期（09年9月-12月）項目門戶展示項目形象和基礎(chǔ)信息規(guī)劃特色特色mini site針對產(chǎn)品的特色八大價值展示。地段價值 商脈價值 商氣價值 城市價值 人文價值 創(chuàng)意價值 產(chǎn)品價值 經(jīng)營價值首頁展示項目整體形象服務(wù)中心多項服務(wù)內(nèi)容展示銷售中心項目在售信息詳細介紹包含：功能展示銷售快報最新動態(tài)招租政策一站式購物多主題業(yè)態(tài)的綜合體項目規(guī)劃詳盡介紹項目的規(guī)劃理念和整體規(guī)劃完全地圖互動演繹項目交通配套等信息商業(yè)形態(tài)

34、中央購物公園打造全新的購物模式，注重體驗式消費基礎(chǔ)配套介紹項目的內(nèi)部配套設(shè)施包含：物業(yè)服務(wù)資料索閱預(yù)約看房聯(lián)系我們業(yè)態(tài)定位時尚文化大都匯傳統(tǒng)與時尚的完美融合，是接軌國際的大都匯 功能布局項目區(qū)位介紹項目區(qū)位優(yōu)勢及配套項目概況綜合介紹項目區(qū)位、規(guī)劃以及開發(fā)團隊愛山廣場介紹本期產(chǎn)品的亮點和特色。項目網(wǎng)站框架網(wǎng)絡(luò)營銷推廣： 搜索引擎使用目的：讓需求明確的客戶第一時間找到愛山廣場方式：關(guān)鍵詞的排名選擇：百度、谷歌等網(wǎng)絡(luò)營銷推廣： 門戶網(wǎng)站投放目的：借助權(quán)威媒體，提升影響力方式：權(quán)威網(wǎng)站的強勢投放選擇：新浪、網(wǎng)易、專業(yè)投資網(wǎng)等湖州首席一站式中央購物公園全國招商火熱進行中環(huán)境互動營銷：目的：創(chuàng)造全實景體驗

35、的項目互動展示中心用途：項目一對一定向招商、產(chǎn)品推介會、客戶自行參觀體驗等。形式：需演示。Part 3：360資源整合策略+品牌策略顧問網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用公關(guān)整合執(zhí)行定向渠道應(yīng)用環(huán)境互動應(yīng)用數(shù)據(jù)庫應(yīng)用黑弧奧美360廣告世聯(lián)地產(chǎn)作為品牌合作伙伴將提供更專業(yè)的支持。黑弧奧美360資源整合體系360所能為愛山廣場做到的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用公關(guān)整合執(zhí)行定向渠道應(yīng)用環(huán)境互動應(yīng)用數(shù)據(jù)庫應(yīng)用黑弧奧美360廣告專業(yè)地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑シ?wù)黑弧奧美杭州分公司專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)互動營銷服務(wù)P2A房地產(chǎn)數(shù)位行銷專家全國數(shù)千家商會資源整合360專屬資源平臺專業(yè)的銷售環(huán)境互動營銷服務(wù)360專屬資源平臺提供全方位公關(guān)活動執(zhí)行服務(wù)盛智創(chuàng)意公關(guān)提供定向人

36、群的精準(zhǔn)投放服務(wù)360專屬資源平臺1、數(shù)碼推廣解決方案高端獨棟別墅推廣黑弧奧美360資源踐行投放目標(biāo):增加網(wǎng)站的訪問量；引導(dǎo)用戶進行VIP電話咨詢，促進線下看房、購買。媒體選擇: 門戶媒體搜索引擎 論壇推廣ITOP精準(zhǔn)定向平臺該案例版權(quán)歸黑弧奧美360伙伴itop所有黑弧奧美360資源踐行廣泛覆蓋目標(biāo)群的網(wǎng)絡(luò)，增加品牌知名度。讓有印象的客戶/準(zhǔn)客戶在查找信息的第一時間找到我們。細分客戶市場有針對性的進行精準(zhǔn)營銷。 推廣目標(biāo)推廣策略建立對樓盤的認知度吸引有消費能力的群體促進銷售媒體接觸點搜索引擎門戶/垂直類網(wǎng)站精準(zhǔn)匹配營銷該案例版權(quán)歸黑弧奧美360伙伴itop所有黑弧奧美360資源踐行門戶類網(wǎng)站

37、優(yōu)勢：權(quán)威媒體，極強的影響力計費方式：按時間段固定位置進行購買作用：彰顯品牌、知名度及品味黑弧奧美360資源踐行搜索引擎優(yōu)勢：2.53億網(wǎng)民中有90%以上的人在使用搜索引擎查找信息計費方式：購買關(guān)鍵詞的排名，按點擊收費，轉(zhuǎn)化率高作用：讓有明確需求的用戶在第一時間找到推廣項目黑弧奧美360資源踐行內(nèi)容匹配優(yōu)勢：在最受關(guān)注、瀏覽量最多的上億個終端頁面展示與文章內(nèi)容相關(guān)的廣告，有效吸引目標(biāo)群體計費方式：按點擊收費，性價比高作用：精確、多層面影響潛在目標(biāo)消費群體黑弧奧美360資源踐行 網(wǎng)絡(luò)EPR已達成142075 瀏覽 持續(xù)進行中 了解用戶在哪里，在談什么及時調(diào)整策略，回應(yīng)變化回收用戶聲音，為遠期做準(zhǔn)

38、備該案例版權(quán)歸黑弧奧美360伙伴itop所有黑弧奧美360資源踐行2、環(huán)境互動解決方案臺北豪宅及大型項目黑弧奧美360資源踐行該案例版權(quán)歸黑弧奧美360伙伴樂亦非凡所有黑弧奧美360資源踐行該案例版權(quán)歸黑弧奧美360伙伴樂亦非凡所有黑弧奧美360資源踐行該案例版權(quán)歸黑弧奧美360伙伴樂亦非凡所有黑弧奧美360資源踐行3、網(wǎng)站應(yīng)用及多媒體建設(shè)黑弧奧美360資源踐行網(wǎng)站和多媒體建設(shè)項目網(wǎng)站企業(yè)門戶網(wǎng)站營銷活動網(wǎng)站電子樓書案場多媒體其他網(wǎng)絡(luò)互動產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)互動營銷網(wǎng)絡(luò)整合推廣病毒式營銷傳播搜索引擎流量推廣網(wǎng)絡(luò)媒體代理電子郵件許可營銷黑弧奧美360資源踐行工具&研發(fā)Keep It Smart and Si

39、mple！更精準(zhǔn)、更易用、更簡單、更有趣，專為房地產(chǎn)行業(yè)設(shè)計！ Website Content Management SystemData Tracking SystemReal Estate Customer Relation Management SystemInteractive Map, Planning, and Units DisplayMortgage CalculatorOnline Brochure Utility案場體驗式銷售系統(tǒng)項目型網(wǎng)站大連華潤 - 星海灣壹號該案例版權(quán)歸黑弧奧美360伙伴p2a所有黑弧奧美360資源踐行華潤大連 星海灣壹號項目復(fù)合型網(wǎng)站（項目網(wǎng)站+推廣

40、MINI Site）蘇州中海 - 中海國際社區(qū)黑弧奧美360資源踐行中海蘇州 中海國際社區(qū)中海蘇州國際社區(qū) 邊玩邊賺4、公關(guān)整合執(zhí)行管理相關(guān)者的關(guān)系 萬科公關(guān)全面執(zhí)行行動黑弧奧美360資源踐行5、數(shù)據(jù)庫定向投放運用 準(zhǔn)確才能有效黑弧奧美360資源踐行數(shù)據(jù)細分包含的數(shù)據(jù)源庫： 243萬白領(lǐng)數(shù)據(jù)庫240萬私家車主庫35萬高檔房主庫1200萬企業(yè)負責(zé)人數(shù)據(jù)庫以及更多個性化描述數(shù)據(jù)泰康人壽、太平洋人壽、中國人壽、信誠人壽客戶、基金理財客戶、大戶室理財客戶該案例版權(quán)歸黑弧奧美360伙伴加華數(shù)據(jù)所有黑弧奧美360資源踐行 營銷推進庫 集成數(shù)據(jù)L清洗數(shù)據(jù)庫T/B建議樣本數(shù)據(jù)S/B分析評估營銷激勵庫數(shù)據(jù)源數(shù)據(jù)

41、標(biāo)記目標(biāo) 電話營銷 DM 短信服務(wù) 促銷活動 電話營銷 DM 短信服務(wù) 促銷活動數(shù)據(jù)準(zhǔn)備階段 Data Preparing數(shù)據(jù)挖掘 Data MiningBROCADEVALUE MINERHighLow補充記錄補充記錄我們這樣幫助您找到客戶該案例版權(quán)歸黑弧奧美360伙伴加華數(shù)據(jù)所有該案例版權(quán)歸黑弧奧美360伙伴加華數(shù)據(jù)所有黑弧奧美360資源踐行6、高端渠道資源應(yīng)用 精準(zhǔn)的客群鎖定黑弧奧美360資源踐行黑弧奧美360資源踐行360在全國的高端渠道資源包括： 覆蓋全國主流城市的千余家商會資源機場、高速戶外大牌資源全國中石化、中石油加油站高檔會所、餐廳的終端投放渠道以及更多個性化描述渠道借助360

42、渠道資源，我們可以直接為愛山廣場鎖定江浙滬三地近百個商會資源，涵蓋餐飲、娛樂、百貨等多個行業(yè)。Part 4：費用控制第一階段：招商啟動期（09年9月-12月）項目數(shù)量費用預(yù)算戶外高炮3塊100萬一年網(wǎng)站建設(shè)15萬銷售部環(huán)境互動15萬現(xiàn)場布置（圍墻、精神堡壘）以實際為準(zhǔn)15萬報媒費用系列軟文15萬銷售物料以實際需求為準(zhǔn)15萬活動費用一次30萬網(wǎng)絡(luò)推廣10萬費用合計215萬第二階段：集中招商期（10年1月-6月）項目數(shù)量費用預(yù)算報紙媒體主力店簽約品牌展銷系列軟文40萬銷售物料招商手冊DM12萬網(wǎng)絡(luò)推廣10萬電視宣傳片含制作及投放費用35萬活動費用主力店簽約滬杭兩次推介會各一次投資洽談會品牌展銷會6

43、0萬費用總計157萬第三階段：招商收尾及開街籌備期（10年6月-10月）項目數(shù)量費用預(yù)算報紙媒體世界杯仲夏夜活動硬廣開街活動硬廣系列軟文40萬銷售物料招商手冊DM10萬網(wǎng)絡(luò)推廣6萬活動費用世界杯仲夏夜愛山商會成立儀式101榮耀開街活動40萬費用總計96萬年度總費用 根據(jù)目前的媒體和活動安排,愛山廣場年度費用預(yù)算為: 468萬THANKS9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。8月-228月-22Saturday, August 20, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。05:36:3105:36:3105:368/20/2022 5:36:31 AM11、以我獨沈久，愧君相見頻。8月-2205:36:3105:36Aug-2220-Aug-2212、故人江海別，幾度隔山川。05:36:3105:36:3105:36Saturday, August 20, 202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。8月-228月-2205:36:3105:36:31August 20, 202214