【經(jīng)濟(jì)管理】化隆市場營銷計(jì)劃模版課件

1、圣湖乳業(yè)化隆市場營銷計(jì)劃執(zhí)行日期（2011年11月202012年1月1日）目 錄主要營銷策略區(qū)域定位市場背景SWOT分析區(qū)域細(xì)分一 市場背景競爭狀況各乳品品牌相對市場份額各乳品品牌鋪市率本月伊利百利包以18元件的降價(jià)策略，搶占了市場份額，造成其它競品難以進(jìn)店，原有市場份額消減品牌相對市場份額YL40%SH23%XXN15%QHH10%XD8%TL4%相對市場份額 各品牌鋪市率 品牌鋪市率1鋪市率2YL81%72%SH70.3%62%XXN46.5%54%QHH28%XD25%TL18%二 SWOT分析優(yōu)勢品項(xiàng)多。我品百利包有紅棗奶、核桃花生奶。利樂枕有濃縮奶。利樂磚有VC果如，青稞奶、原生奶。

2、低溫有大牧場。人力資源。我公司特派駐區(qū)業(yè)代為之服務(wù)。豐富的奶源及完善的營銷體系。劣勢我品在本區(qū)域口碑較差。代理商經(jīng)營欲望欠佳，配送團(tuán)隊(duì)不健 全，不注重市場操作技巧的運(yùn)用。網(wǎng)絡(luò)實(shí)力不強(qiáng)。機(jī)會(huì)努力做好縣城市場一級。（鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口流向縣城）搶占二級市場。（阿黛、群科、昂思多、康揚(yáng)）我公司有其他當(dāng)?shù)仄髽I(yè)沒有的濃縮、花色奶，為滿足消費(fèi)者的特別需求創(chuàng)造了有利條件。威脅各競品加快了市場擴(kuò)張、滲透的步伐。價(jià)格戰(zhàn)已成為有力的營銷手段。潛在的競爭者層出不窮，禮品市場不斷地在消減。市場細(xì)分一級市場化隆縣二級市場阿黛 昂思多 群科 康揚(yáng)三級市場昂思多 家和景揚(yáng)群科康揚(yáng)阿黛化隆縣城市場定位大本營根據(jù)地運(yùn)動(dòng)場家和昂思多景源目

3、標(biāo)市場標(biāo)準(zhǔn)TEXT大本營根據(jù)地運(yùn)動(dòng)場鋪市率：80%配送頻率：一天一次鋪市率：60% 配送頻率：每周兩次鋪市率：50%配送頻率：每周一次大本營精耕細(xì)作產(chǎn)品渠道穩(wěn)定渠道流利水平，把控批發(fā)商店。促銷前期門頭更換，提高宣傳力度和品牌形象。階段性地執(zhí)行綁贈(zèng)促銷，找一個(gè)消費(fèi)者購買理由以百利包為渠道產(chǎn)品、濃縮奶、花色奶為競爭性產(chǎn)品根據(jù)地建立渠道壁壘產(chǎn)品前期以渠道產(chǎn)品百利包搶占市場份額。渠道提高配送頻率，保證不斷貨的前提下，做好產(chǎn)品陳列以及售后服務(wù)。建立強(qiáng)勢的渠道壁壘促銷以搭贈(zèng)的促銷策略，讓利終端，增大庫存，搶占網(wǎng)點(diǎn)資源，抓住市場機(jī)會(huì)。運(yùn)動(dòng)場深度分銷產(chǎn)品以渠道產(chǎn)品百利包為主，低溫為輔助產(chǎn)品。渠道制定固定的配送周期以及拜訪