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文檔簡介
1、、單選題(共50.00分)1.3.愛迪生發(fā)明專利轉(zhuǎn)賣的案例中,使用了談判技巧中的什么策略?后報價策略取信技巧贊賞拒絕法恐怖喚醒術(shù)妥協(xié)滿分:5.00分得分:5.00分你的答案:A正確答案:A教師評語:暫無2.4.A、B兩位先生黃豆買賣的案例中,使用了談判技巧中的什么策略?取信技巧贊賞拒絕法后報價策略妥協(xié)恐怖喚醒術(shù)滿分:5.00分得分:5.00分你的答案:A正確答案:A教師評語:暫無2.強調(diào)調(diào)查研究方法、語言表達方式、待人接物禮儀等方面,說明談判是一門()A.科學(xué)B.技術(shù)C.藝術(shù)滿分:5.00分得分:5.00分你的答案:B正確答案:B教師評語:暫無.以文化問題為內(nèi)容,廣泛,通常在組織與組織間進行是
2、什么類型的談判?A.軍事談判B.文化談判C.政治談判D.人文談判滿分:5.00分得分:5.00分你的答案:B正確答案:B教師評語:暫無2.以經(jīng)濟問題為內(nèi)容,廣泛,在個人與個人、個人與組織、組織與組織間進行是什么類型的談判?經(jīng)濟談判人文談判軍事談判文化談判滿分:5.00分得分:5.00分你的答案:A正確答案:A教師評語:暫無.談判的特點不包括()。自愿性靈活性互利性獨贏性滿分:5.00分得分:5.00分你的答案:D正確答案:D教師評語:暫無2.自己愿意而沒有被強迫地參與,是談判成功的前提條件,屬于談判的什么特點?自愿性靈活性互利性滿分:5.00分得分:5.00分你的答案:A正確答案:A教師評語:
3、暫無8.1.談判程序的第三個階段屬于()。報價階段求同階段僵持階段準(zhǔn)備階段讓步階段滿分:5.00分得分:5.00分你的答案:A正確答案:A教師評語:暫無9.4.談判結(jié)果見諸文字,但不要輕易在對方擬定的協(xié)議上簽字屬于談判程序的()階段。僵持階段準(zhǔn)備階段簽約階段求同階段讓步階段滿分:5.00分得分:5.00分你的答案:C正確答案:C教師評語:暫無10.6.談判過程結(jié)束屬于談判程序的哪個階段?簽約階段尋保階段生效階段準(zhǔn)備階段讓步階段滿分:5.00分得分:5.00分你的答案:C正確答案:C教師評語:暫無、多選題(共25.00分)6.談判基本構(gòu)成要素包括()。(多選題)A.主體B.客體C.談判議題D.簽
4、約滿分:5.00分得分:5.00分你的答案:A B C正確答案:A B C教師評語:暫無3.按透明度分談判類型可以分為(公開談判經(jīng)濟談判秘密談判文化談判滿分:5.00分得分:5.00分你的答案:A C正確答案:A C教師評語:暫無5.按談判方式分,可以將談判分為()。(多選題)。(多選題)正式談判政治談判非正式談判軍事談判滿分:5.00分得分:5.00分你的答案:A C正確答案:A C教師評語:暫無3.談判的靈活性包括哪些策略?(多選題)溫和型強硬型折中型獨贏型滿分:5.00分得分:5.00分你的答案:A B C正確答案:A B C教師評語:暫無3.談判求同階段是()。(多選題)形成良好氣氛確定己方人選確定各方人員規(guī)格確定談判議程滿分:5.00分得分:5.00分你的答案:A C D正確答案:A C D教師評語:暫無三、判斷題(共25.00分).晏子春秋中的毛遂自薦是使用談判技巧中的取信技巧。A.正確B.錯誤滿分:5.00分得分:5.00分你的答案:A正確答案:A教師評語:暫無4.比爾斯科特提出了談判結(jié)構(gòu)理論。A.正確B.錯誤滿分:5.00分得分:5.00分你的答案:B正確答案:B教師評語:暫無2.按參加談判人數(shù),談判可分為單獨談判和團體談判。正確錯誤滿分:5.00分得分:5.00分你的答案:A正確答案:A教師評語:暫無2.談判的特點只有自愿性和靈活性。正確錯誤滿分:5.00分得分
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