談判技巧慕課答案-

1、、單選題（共50.00分）1.3.愛迪生發(fā)明專利轉(zhuǎn)賣的案例中，使用了談判技巧中的什么策略？后報(bào)價(jià)策略取信技巧贊賞拒絕法恐怖喚醒術(shù)妥協(xié)滿分：5.00分得分：5.00分你的答案：A正確答案：A教師評語：暫無2.4.A、B兩位先生黃豆買賣的案例中，使用了談判技巧中的什么策略？取信技巧贊賞拒絕法后報(bào)價(jià)策略妥協(xié)恐怖喚醒術(shù)滿分：5.00分得分：5.00分你的答案：A正確答案：A教師評語：暫無2.強(qiáng)調(diào)調(diào)查研究方法、語言表達(dá)方式、待人接物禮儀等方面，說明談判是一門（）A.科學(xué)B.技術(shù)C.藝術(shù)滿分：5.00分得分：5.00分你的答案：B正確答案：B教師評語：暫無.以文化問題為內(nèi)容，廣泛，通常在組織與組織間進(jìn)行是

2、什么類型的談判？A.軍事談判B.文化談判C.政治談判D.人文談判滿分：5.00分得分：5.00分你的答案：B正確答案：B教師評語：暫無2.以經(jīng)濟(jì)問題為內(nèi)容，廣泛，在個(gè)人與個(gè)人、個(gè)人與組織、組織與組織間進(jìn)行是什么類型的談判？經(jīng)濟(jì)談判人文談判軍事談判文化談判滿分：5.00分得分：5.00分你的答案：A正確答案：A教師評語：暫無.談判的特點(diǎn)不包括（）。自愿性靈活性互利性獨(dú)贏性滿分：5.00分得分：5.00分你的答案：D正確答案：D教師評語：暫無2.自己愿意而沒有被強(qiáng)迫地參與，是談判成功的前提條件，屬于談判的什么特點(diǎn)?自愿性靈活性互利性滿分：5.00分得分：5.00分你的答案：A正確答案：A教師評語：

3、暫無8.1.談判程序的第三個(gè)階段屬于（）。報(bào)價(jià)階段求同階段僵持階段準(zhǔn)備階段讓步階段滿分：5.00分得分：5.00分你的答案：A正確答案：A教師評語：暫無9.4.談判結(jié)果見諸文字，但不要輕易在對方擬定的協(xié)議上簽字屬于談判程序的（）階段。僵持階段準(zhǔn)備階段簽約階段求同階段讓步階段滿分：5.00分得分：5.00分你的答案：C正確答案：C教師評語：暫無10.6.談判過程結(jié)束屬于談判程序的哪個(gè)階段？簽約階段尋保階段生效階段準(zhǔn)備階段讓步階段滿分：5.00分得分：5.00分你的答案：C正確答案：C教師評語：暫無、多選題（共25.00分）6.談判基本構(gòu)成要素包括（）。（多選題）A.主體B.客體C.談判議題D.簽

4、約滿分：5.00分得分：5.00分你的答案：A B C正確答案：A B C教師評語：暫無3.按透明度分談判類型可以分為（公開談判經(jīng)濟(jì)談判秘密談判文化談判滿分：5.00分得分：5.00分你的答案：A C正確答案：A C教師評語：暫無5.按談判方式分，可以將談判分為（）。（多選題）。（多選題）正式談判政治談判非正式談判軍事談判滿分：5.00分得分：5.00分你的答案：A C正確答案：A C教師評語：暫無3.談判的靈活性包括哪些策略？（多選題）溫和型強(qiáng)硬型折中型獨(dú)贏型滿分：5.00分得分：5.00分你的答案：A B C正確答案：A B C教師評語：暫無3.談判求同階段是（）。（多選題）形成良好氣氛確定己方人選確定各方人員規(guī)格確定談判議程滿分：5.00分得分：5.00分你的答案：A C D正確答案：A C D教師評語：暫無三、判斷題（共25.00分）.晏子春秋中的毛遂自薦是使用談判技巧中的取信技巧。A.正確B.錯(cuò)誤滿分：5.00分得分：5.00分你的答案：A正確答案：A教師評語：暫無4.比爾斯科特提出了談判結(jié)構(gòu)理論。A.正確B.錯(cuò)誤滿分：5.00分得分：5.00分你的答案：B正確答案：B教師評語：暫無2.按參加談判人數(shù)，談判可分為單獨(dú)談判和團(tuán)體談判。正確錯(cuò)誤滿分：5.00分得分：5.00分你的答案：A正確答案：A教師評語：暫無2.談判的特點(diǎn)只有自愿性和靈活性。正確錯(cuò)誤滿分：5.00分得分