個(gè)人銷售計(jì)劃范本實(shí)用版6篇

1、個(gè)人銷售計(jì)劃范本實(shí)用版6篇Personal sales plan template匯報(bào)JinTai College個(gè)人銷售計(jì)劃范本實(shí)用版6篇前言：工作計(jì)劃是對一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)制定工作計(jì)劃，有了工 作計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，大家協(xié)調(diào)行動，使工作有條不紊地 進(jìn)行。工作計(jì)劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，是提高工作效率的重要手段。 本文檔根據(jù)工作計(jì)劃的書寫內(nèi)容要求，帶有規(guī)劃性、設(shè)想性、計(jì)劃性、方案和安排 的特點(diǎn)展開說明，具有實(shí)踐指導(dǎo)意義。便于學(xué)習(xí)和使用，本文檔下載后內(nèi)容可按需 編輯修改及打印。本文簡要目錄如下：【下載該文檔后使用 Word打開，按住鍵盤Ctrl鍵且

2、鼠標(biāo)單擊目錄內(nèi)容即可跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)篇章】1、篇章1 :個(gè)人銷售計(jì)劃范文2、篇章2:個(gè)人銷售計(jì)劃范本3、篇章3:個(gè)人銷售計(jì)劃文檔（2021版）4、篇章4:個(gè)人銷售計(jì)劃文檔標(biāo)準(zhǔn)版5、篇章5:個(gè)人銷售計(jì)劃范文6、篇章6:個(gè)人銷售計(jì)劃模板 2021版篇章1:個(gè)人銷售計(jì)劃范文我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險(xiǎn)，這是對公司極為 不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫生了我的年度工作計(jì)劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃：一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單 工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對 3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹

3、抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向由業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng) 會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒 有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的 同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、 人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào) 整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合 條件員工辦理社會保險(xiǎn)。2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資 源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳由新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè) 務(wù)發(fā)展的人力資

4、源管理體系。3、做好公司20 xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各 部門做好部門人力資源規(guī)劃。4、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中 的運(yùn)用，適時(shí)作由工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)由公司職位說明 書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招 聘（人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招 聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆 試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、 無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。7、把績效管理作為

5、公司人力資源管理的重心，對績效工 作計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分 卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、 績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體 系、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員 調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)） 進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重 視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化， 落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在 本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。三、辦公室及后勤保障方面1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商

6、電話。2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800 （400）免費(fèi)電話號碼800 （400） xxxxxxx,年前已經(jīng)交過訂金 300元（商客 部曹經(jīng)理代收）。3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。5、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。6、為外由跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保 障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào) 銷、購物等）。我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這 生命里大部分時(shí)間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作 美酒，越陳越香。金融危機(jī)只是暫時(shí)的，只要大家頂住壓力，金融危機(jī)很 快的就會

7、過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后，我相 信那一天的到來。我作為一個(gè)公司的銷售人員，雖然對公司負(fù) 責(zé)的項(xiàng)目過問不多，因?yàn)槁毼坏年P(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市， 公司的未來就是我的未來，公司就是我的家，我會為公司的工 作盡由自己最大的努力！我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年 積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個(gè)不錯(cuò)的未來的，我 相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空 ！篇章2:個(gè)人銷售計(jì)劃范本 【按住Ctrl鍵點(diǎn)此返回目錄】XX年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表 過去，為了在XX年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，特制定工作 計(jì)劃，以作激勵(lì)。我負(fù)責(zé)的是外省市場，根據(jù)公司分解

8、的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶 2025個(gè)，其中大部分精力放在 中等客戶這塊，一年零售賣 10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo)。針對這類客戶，首次進(jìn)貨必須達(dá)到 3萬以上，對于還兼有批發(fā) 能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到 5萬。力爭在八月份之前客戶量 達(dá)到10個(gè)。1、每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有 23個(gè)意向 客戶，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài)， 杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。3、一天拜訪量至少 20家以上，見客戶之前保持積極心 態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家。做到盡職盡責(zé)。4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客 戶我就強(qiáng)勢。遇到強(qiáng)

9、勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對， 堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家。堅(jiān)定自己的立場。5、在維護(hù)老客戶這塊?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一 定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓 客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了。平時(shí)缺少溝通。 純屬合作伙伴性質(zhì)。以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙。6、自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心 的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜。慢慢學(xué)會獨(dú)立。 不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成。自 己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討。讓自己能夠在真正意義上 的成長。7、經(jīng)常保持和

10、公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意 識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事， 虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面， 不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。8、心態(tài)。每天保持積極向上的心態(tài)。用最好的精神面貌 去面對每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整。杜絕消 極。悲觀態(tài)度。做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承 受能力。正所謂的概率論。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。9、為了今年的銷售任務(wù)。我要努力爭取在8月份之前開發(fā)生10個(gè)客戶。以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量。為下半年打好 牢固的基礎(chǔ)。以至于不會造成去年那局勢。別人搞活動。我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞

11、的熱火朝天。自己卻不知 道去干什么。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中，肯定 會有各種各樣的困難，我會努力克服困難。遇到問題多像同事 探討、溝通。不過現(xiàn)實(shí)來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處， 需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指由。我會用最快的速度改正。新的一年 我們做自己的聯(lián)利。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前 景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做 好的。篇章3:個(gè)人銷售計(jì)劃文檔（2021版）【按住Ctrl鍵點(diǎn)此返回目錄】本人在20 xx年度銷售的業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯 定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往 地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多

12、溝通、多 協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作 目標(biāo)，全面開展20 xx年度的工作?，F(xiàn)制定銷售工作計(jì)劃如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客 戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā) 新客戶，推廣新產(chǎn)品。三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知 識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四、今年對自己有以下要求1、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有 1到2個(gè)潛在 客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤， 及時(shí)改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和

13、需求，再做好準(zhǔn)備 工作才有可能與這個(gè)客戶合作。4、對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要 不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱 相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交 流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服 務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任務(wù)。7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。篇章4:個(gè)人銷售計(jì)劃文檔標(biāo)準(zhǔn)版 【按住Ctrl鍵點(diǎn)此返回目錄】我負(fù)責(zé)的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明

14、年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶 2025個(gè)，其中大部分精力放在 中等客戶這塊，一年零售賣 10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo)， 針對這類客戶，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬，力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè)，下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施，1、每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有 23個(gè)意向 客戶，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作，2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài)， 杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)，3、一天拜訪量至少 20家以上，見客戶之前保持積極心 態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé)，4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客 戶我就強(qiáng)勢

15、，遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對， 堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家，堅(jiān)定自己的立場，5、在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一 定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓 客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合 作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時(shí)缺少溝通, 純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙，6、自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心 的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜，慢慢學(xué)會獨(dú)立, 不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成，自 己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討，讓自己能夠在真正意義上 的成長，7、

16、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意 識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事, 虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面, 不形成只和本辦事處人打電話就閑聊，8、心態(tài)，每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌 去面對每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承 受能力，正所謂的概率論，拜訪的 數(shù)量多了總存在我們的客戶，9、為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)生10個(gè)客戶，以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量，為下半年打好 牢固的基礎(chǔ)，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這 邊沒客戶，只能眼睜睜

17、的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知 道去干什么，以上就是我這一年的工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中，肯定 會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事 探討、溝通，不過現(xiàn)實(shí)來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處， 需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指由，我會用最快的速度改正，新的一年 我們做自己的聯(lián)利，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前 景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做 好的。篇章5:個(gè)人銷售計(jì)劃范文 【按住Ctrl鍵點(diǎn)此返回目錄】20 xx年，是我在工作室工作的最后一年，我要好好把握 有限的時(shí)間，進(jìn)一步扎實(shí)有效開展學(xué)習(xí)與工作，爭取將效率最 高化、效益最大會。來到本公司做業(yè)務(wù)員已經(jīng)半月有

18、余，說句實(shí)在話，我今 天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂，還有很多東西要學(xué)習(xí)，一開始 來到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排；這樣做也太被動了，記得有句話是這樣說的：“一旦被動起來就意味 著要失??！”所以在聽過堯總的教訓(xùn)后，深有感觸，一定要給 自己今后的工作做一個(gè)安排，讓自己主動起來！現(xiàn)在我作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，其主要目標(biāo)與任務(wù)就是拿到單 子，但是拿到單子需要達(dá)到哪些條件呢 ？這些條件我滿足了幾 個(gè)呢？這是我經(jīng)過堯總的點(diǎn)醒及自己的想法所總結(jié)生的條件：一、要熟記公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格。二、了解公司各種產(chǎn)品的報(bào)價(jià)三、要會做方案四、要知道我們公司的客戶都有哪些五、了解同行公司信息六、溝通能力強(qiáng)，能打動客戶七

19、、做事認(rèn)真踏實(shí)，按時(shí)完成該做的任務(wù)八、不要忽略各種細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗我暫時(shí)也只能總結(jié)由這些了，也許還有我沒總結(jié)由來的，這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結(jié)除了這幾條，但 是我自己能勉強(qiáng)做到的也只有七八兩條，第一條也只記得一部 分！第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至于三四五六 條的硬性指標(biāo)更不用提了，一個(gè)都沒掌握！到現(xiàn)在我已經(jīng)來公司半個(gè)多月了，我如今 才發(fā)現(xiàn)我的進(jìn)展竟然如此之慢 ！危矣！如果不是堯總的指導(dǎo)，也 許我永遠(yuǎn)也不知到自己的情況竟然那么的糟糕！如今再怎么自責(zé)也沒用了，只能是盡量挽回這段時(shí)間是我損失！不過要挽回?fù)p失就要冷靜，千萬不能慌，不能亂 ！否則 只能是毫無目的的亂作，到頭來

20、還是一場空！所以一定要給自己做一個(gè)計(jì)劃，一個(gè)安排！我現(xiàn)在的主要缺點(diǎn)是一些硬性的識記指標(biāo)不過關(guān)，所以 要花一段時(shí)間去記這些東西，不過記憶這種東西并不是一觸而 就的，而是需要長時(shí)間的溫習(xí)及運(yùn)用才能記入腦海深處，否則 只能是記得快忘得更快！每周安排：一周七天，每天抽生半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)去 記憶一些要熟記的東西。比如報(bào)價(jià)、產(chǎn)品規(guī)格等。上午記憶好，精神好，所以每天上午多看看方案等資料學(xué)習(xí)并嘗試自己做方案；下午就多上網(wǎng)，看看同行業(yè)的各種銷售信息、產(chǎn)品信息 等。我打算用20天的時(shí)間去完成這個(gè)計(jì)劃！堯總說過，凡事都要留有余地，所以我這個(gè)雖然是補(bǔ)救 性計(jì)劃，但也要留下時(shí)間等公司的安排，所以每周我就抽生 12天來

21、聽公司的安排。在我完成這20天的補(bǔ)救計(jì)劃后，我接下來面對的就是要 與客戶溝通爭取拿單子了 ！至于這一步的計(jì)劃，我還沒達(dá)到過, 現(xiàn)在也只能做一個(gè)初略的安排，接下來還需要堯總的指導(dǎo)，謝 謝！篇章6:個(gè)人銷售計(jì)劃模板 2021版【按住Ctrl鍵點(diǎn)此返回目錄】一、對銷售工作的認(rèn)識.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的 制定由銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100萬元。.適時(shí)作由工作計(jì)劃，制定由月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期 與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn) 行全程的關(guān)注與跟蹤。.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待， 加強(qiáng)對大客

22、戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份 額。.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資 訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提 供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行 分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想， 把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌 現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在 項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù).制定由月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打3

23、0個(gè)電話，每周至少拜訪 20位客戶，促使?jié)撛诳?戶從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長 可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最 好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)，銷售工作計(jì)劃銷售個(gè)人工 作計(jì)劃范文。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最 好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題， 并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo) 參考，并為工程商由謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目 運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重 要未辦理事項(xiàng)。5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、 深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階