大工19秋《市場營銷》在線作業(yè)3-0001參考答案

1、大工19秋市場營銷在線作業(yè)3-0001一、單選題 (共 5 道試題,共 30 分)1.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于( )。A.零售商B.批發(fā)商C.供應(yīng)商D.中間商答案:B2.推動(dòng)促銷策略是指制造商通過( )將產(chǎn)品推銷給終端顧客。A.零售商B.批發(fā)商C.代理商D.中間商答案:D3.( )通常承擔(dān)的是批發(fā)或批發(fā)商的職能。A.起支持作用的中介B.無店鋪中介C.制造商的銷售組織D.制造商答案:C4.拉動(dòng)促銷策略是指制造商通過新聞媒介對(duì)( )進(jìn)行促銷,并通過終端顧客來拉動(dòng)中間商關(guān)注公司的產(chǎn)品。A.經(jīng)紀(jì)人B.終端顧客C.批發(fā)商D.中間商答案:B5.( )是指企業(yè)或個(gè)人為推銷商品、服務(wù)或觀念,通過各種媒介和形式向公眾

2、發(fā)布的有關(guān)信息。A.銷售促進(jìn)B.廣告C.公共關(guān)系D.人員推銷答案:B二、多選題 (共 5 道試題,共 40 分)6.互聯(lián)網(wǎng)營銷特征包括( )。A.顧客可直接參與B.成本低C.影響面大D.具有公眾性答案:ABCD7.新型廣告是指利用新的媒體來做廣告,包括( )等。A.電視B.微博C.微信公眾號(hào)D.互聯(lián)網(wǎng)廣告答案:BCD8.起支持作用的中介包括( )。A.銷售公司B.運(yùn)輸公司C.信用卡公司D.倉儲(chǔ)公司答案:BCD9.公共關(guān)系是針對(duì)社會(huì)公眾樹立企業(yè)良好形象,其特征是( )。A.節(jié)省費(fèi)用B.效果最好C.可信度大D.具有時(shí)效性答案:AC10.渠道功能可以用渠道流來表示,可概括成哪些渠道流?( )A.財(cái)務(wù)

3、流和風(fēng)險(xiǎn)流B.訂貨流和支付流C.所有權(quán)流和物流D.信息流和談判流答案:ABCD三、判斷題 (共 10 道試題,共 30 分)11.人員推銷是一種拉動(dòng)促銷策略。答案:錯(cuò)誤12.分銷渠道是由一系列的中間商所組成的。答案:錯(cuò)誤13.從經(jīng)濟(jì)理論的觀點(diǎn)來看,分銷渠道的功能之一是連結(jié)產(chǎn)銷,即一頭連著生產(chǎn),一頭連著消費(fèi)。答案:正確14.折扣店的面積較小,一般處于社區(qū)。答案:錯(cuò)誤15.經(jīng)紀(jì)人是從事購買或銷售或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ?并取得產(chǎn)品所有權(quán)的商業(yè)單位。答案:錯(cuò)誤16.由于人員推銷是一個(gè)推進(jìn)商品交換的過程,所以不需要考慮與顧客建立友誼,從而形成良性互動(dòng)。答案:錯(cuò)誤17.廣告包括兩種類型,即傳統(tǒng)廣告和新型廣告

4、。答案:正確18.優(yōu)惠券、特價(jià)商品組合、贈(zèng)品等都是企業(yè)進(jìn)行銷售促進(jìn)時(shí)所采用的工具。答案:正確19.直營連鎖商店是對(duì)加盟店擁有所有權(quán)的連鎖組織。答案:正確20.廣告的絕對(duì)費(fèi)用高,但單位費(fèi)用低。答案:正確以下內(nèi)容如不需要請(qǐng)刪除銷售部應(yīng)收賬款管理制度遵照公司對(duì)業(yè)務(wù)部門的管理要求，以及本公司貨款回收的實(shí)際情況，特制定本辦法：一、適用范圍本制度適用于銷售部管理的中藥材，中成藥，西藥等產(chǎn)品的銷售客戶。應(yīng)收賬款含貨已發(fā)出暫未開出增值稅發(fā)票的發(fā)出商品。不包括原料藥客戶，新昌人民醫(yī)院，麗水生生堂等客戶。二、應(yīng)收賬款責(zé)任人業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人作為應(yīng)收貨款的直接責(zé)任人，對(duì)貨款的回收承擔(dān)責(zé)任。三、應(yīng)收賬款管理及考核1、應(yīng)收

5、賬款回款期限：應(yīng)收賬款的回款期限從貨物發(fā)出日起開始計(jì)算。貨物發(fā)出后2個(gè)月回款為正常的回款周期，超過2個(gè)月未回款，即為超齡賬款，按照相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核。2、應(yīng)收賬款考核標(biāo)準(zhǔn)：（1）正常經(jīng)營過程產(chǎn)生的超齡賬款：貨物發(fā)出后超過2個(gè)月未回款的，應(yīng)收賬款責(zé)任人應(yīng)承擔(dān)該貨款超期相應(yīng)的責(zé)任，具體考核辦法為：按貨款銷售額支付超期利息；以后公司每個(gè)月對(duì)上述貨款清理一次，六個(gè)月后如果仍然未收回貨款，由業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人承擔(dān)該筆貨款賠償給公司。（2）回款期限的計(jì)算依據(jù)：回款期限按月計(jì)算，不精確到日；回款日以賬款到達(dá)公司賬戶為準(zhǔn)，銀行匯票及1個(gè)月期限的銀行承兌匯票視同現(xiàn)金，3個(gè)月以上期限的銀行承兌匯票則承擔(dān)貼現(xiàn)利息。利率按年利率銀行同期利率計(jì)算。3、應(yīng)收賬款的預(yù)警財(cái)務(wù)部每月對(duì)超齡應(yīng)收進(jìn)行預(yù)警，編制超齡應(yīng)收賬款預(yù)警表發(fā)給業(yè)務(wù)部門，業(yè)務(wù)部門應(yīng)及時(shí)進(jìn)行核對(duì)并確認(rèn)。4、應(yīng)收賬款的對(duì)賬應(yīng)收賬款責(zé)任人負(fù)責(zé)與所管理的經(jīng)銷商進(jìn)行賬務(wù)的核對(duì)工作，確保賬務(wù)相符。對(duì)賬要求如下：（1）所有經(jīng)銷商必須確保每年一次的書面對(duì)賬，并在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將對(duì)賬單原件寄回公司財(cái)務(wù)部。（2）超齡應(yīng)收賬款的對(duì)賬不受上條限制，隨時(shí)發(fā)生及時(shí)對(duì)賬。由財(cái)務(wù)部發(fā)出應(yīng)收賬款對(duì)賬表，貨