公司業(yè)務(wù)提成與激勵制度新改參考版

1、 /13渠道部架構(gòu)圖渠道部經(jīng)理西南區(qū)域主管主管華北區(qū)域西北主區(qū)管域銷售助理營銷代表營銷代表1.0目的提高渠道部營銷人員主動性,提升營銷人員整體業(yè)務(wù)水平,樹立團隊合作精神,建立國內(nèi)市場營銷渠道，達成公司國內(nèi)市場營銷目標(biāo),建立科學(xué)合理的薪酬及激勵體質(zhì),特制定本機制。2.0區(qū)域市場以湖北省、江西省、河南省、河北省、山東省、天津、北京、新疆維吾爾自治區(qū)、青海省、西藏自治區(qū)、寧夏回族自治區(qū)、陜西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、甘肅省、重慶、貴州、四川為目標(biāo)市場。3.0適用范圍本制度適用于渠道部全體人員的業(yè)務(wù)提成及激勵考核。4.0術(shù)語和定義：業(yè)務(wù)類費用：凡支付第三方（非業(yè)務(wù)合同方）的信息費、傭金、介紹費、運雜費、保險費

2、、快遞費等費用統(tǒng)稱為業(yè)務(wù)類費用。4.0任務(wù)目標(biāo)及考核辦法4.1以部門年度基礎(chǔ)銷售任務(wù)目標(biāo)為依據(jù)，以保底任務(wù)和回款任務(wù)為考核，以挑戰(zhàn)目標(biāo)任務(wù)為激勵。部門年度保底銷售任務(wù)1300萬元,部門年度保底回款任務(wù)1200萬元。部門年度基礎(chǔ)銷售任務(wù)1600萬元,部門年度基礎(chǔ)回款任務(wù)1400萬元,部門年度挑戰(zhàn)銷售目標(biāo)2000萬元,部門年度挑戰(zhàn)回款目標(biāo)1800萬元,4.2部門年度任務(wù)目標(biāo)新簽訂個以上代理商，新簽訂個以上專賣店，新簽訂個以上特約經(jīng)銷商。4.2按完成任務(wù)目標(biāo)、價格、利潤、費用控制、服務(wù)全方位進行考核,以激勵為主,考核為輔的政策制定業(yè)務(wù)提成及激勵制度。4.2.1為了激發(fā)部門的團隊意識，提高人員業(yè)務(wù)素質(zhì)

3、，可提留年銷售額的2%。作為渠道基金，主要用于渠道開展部門活動、特殊紀(jì)念日的禮物、營銷類報刊的購置等。4.3試用期考核及KPI考核4.3.1部門所有人員在轉(zhuǎn)正后必須參及公司KPI考核，考核系數(shù)為50%（以部門年度保底銷售任務(wù)萬元和部門年度保底回款任務(wù)萬元為考核指標(biāo)）4.3.2試用期可享受提成激勵政策，試用期內(nèi)無業(yè)績?nèi)蝿?wù)考核。5.0薪資組成結(jié)構(gòu)5.1營銷代表：基本工資+業(yè)務(wù)提成+獎勵5.2營銷主管：基本工資+個人業(yè)務(wù)提成+團體業(yè)務(wù)提成+獎勵5.3部門經(jīng)理：基本工資+團體業(yè)務(wù)提成+獎勵5.4本業(yè)務(wù)提成及激勵制度不含公司年終獎勵或分紅等有關(guān)獎勵。5.5基本工資標(biāo)準(zhǔn)：渠道部人員試用期內(nèi)營銷代表：220

4、0元/月；渠道主管：3000元/月:渠道銷售助理：2400元/月；渠道部經(jīng)理：4000元/月：試用期限:1至3個月，無基礎(chǔ)任務(wù)；渠道部人員轉(zhuǎn)正后基本工資：渠道營銷代表：2400元/月渠道營銷主管：3500元/月渠道部經(jīng)理助理：3000元/月渠道部經(jīng)理：5000元/月5.6基本工資發(fā)放原則：部門經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)人員各項個人KPI指標(biāo)完成情況進行考核發(fā)放。連續(xù)3個月KPI指標(biāo)為部門末位的員工調(diào)離原崗位。6.0業(yè)務(wù)提成計算公式6.1業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管、部門經(jīng)理提成計算公式業(yè)務(wù)提成=月銷售回款-業(yè)務(wù)費用（包括傭金、中介費、管理費等有關(guān)業(yè)務(wù)費用）X提成系數(shù)；凡支付第三方（非業(yè)務(wù)合同方）的信息費、介紹費、管理

5、費等費用統(tǒng)稱為業(yè)務(wù)類傭金。6.2業(yè)務(wù)主管提成計算公式：個人業(yè)務(wù)月度銷售回款X提成系數(shù)+團隊月度總銷售回款金額X提成系數(shù)。6.3部門經(jīng)理提成計算公式：部門月度總銷售回款金額X提成系數(shù)。7.0基礎(chǔ)任務(wù)7.1渠道部區(qū)域營銷代表月基礎(chǔ)任務(wù)：7萬元人民幣7.1.1新入職1-3個月的渠道部區(qū)域營銷代表月基礎(chǔ)任務(wù)：新開發(fā)個代理商、專賣店或者新開發(fā)2_個特約經(jīng)銷商。7.1.2新入職4-6個月的渠道部區(qū)域營銷代表月基礎(chǔ)任務(wù)：如負(fù)責(zé)新市場每月基礎(chǔ)任務(wù)3萬元人民幣，同時，需要新開發(fā)個代理商、專賣店或者新開個特約經(jīng)銷商。7.1.3新入職7-12個月的渠道部區(qū)域營銷代表月基礎(chǔ)任務(wù)：如負(fù)責(zé)新市場每月基礎(chǔ)任務(wù)5萬元人民幣，

6、同時，需要新開發(fā)個代理商、專賣店或者新開個特約經(jīng)銷商。7.2渠道部區(qū)域營銷主管月基礎(chǔ)任務(wù)：10萬元人民幣8.0業(yè)務(wù)提成系數(shù)：8.1渠道業(yè)務(wù)基礎(chǔ)任務(wù)內(nèi)提成系數(shù)為1.8%,基礎(chǔ)任務(wù)外提成系數(shù)為3.0%。8.2工程項目業(yè)務(wù)：基礎(chǔ)任務(wù)內(nèi)提成系數(shù)為_4匸；基礎(chǔ)任務(wù)外提成系數(shù)為6%。8.3營銷主管提成實行個人業(yè)務(wù)提成+團體提成相結(jié)合的方式，即個人業(yè)務(wù)提成同營銷代表系數(shù)一致，主管按團隊業(yè)務(wù)回款總額計算提成（個人業(yè)務(wù)除外），業(yè)務(wù)提成系數(shù)為：S%。8.4經(jīng)理管理提成部門經(jīng)理業(yè)務(wù)提成實行部門業(yè)務(wù)總額提成相結(jié)合的方式，部門保底銷售目標(biāo)內(nèi)提成系數(shù)為：口；部門基礎(chǔ)銷售目標(biāo)內(nèi)提成系數(shù)為：丄&%；部門挑戰(zhàn)銷售目標(biāo)內(nèi)提成系數(shù)

7、為：1.8%：部門挑戰(zhàn)銷售目標(biāo)外提成系數(shù)為：2.0%。&4.1渠道部經(jīng)理配合工程項目的費用，歸口到該項目；配合渠道開發(fā)的費用，歸口到該區(qū)域。8.5渠道部銷售助理提成：按部門業(yè)務(wù)回款總額計算提成，提成系數(shù)為：0.3%。8.6差價業(yè)務(wù)提成低于公司給予的銷售底價銷售，必需由部門經(jīng)理報營銷中心總監(jiān)審核，必要時呈董事長批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，低于公司底價銷售的渠道業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)為：提成系數(shù)X80%（代理商和特約經(jīng)銷商的工程價格除外），因公司戰(zhàn)略因素需要調(diào)整到低于公司規(guī)定底價的，需立項由營銷中心總監(jiān)和董事長同意后可另行考慮按實際提成系數(shù)計算。業(yè)務(wù)人員必須遵循公司制定的價格體系銷售，公司鼓勵業(yè)務(wù)人員在確保訂單成功的情

8、況下盡可能多為公司創(chuàng)造效益。利潤激勵提成計算系數(shù)為：利潤激勵提成=（訂單回款銷售額一公司基準(zhǔn)價-相關(guān)費用）X20%（僅限于工程業(yè)務(wù)）。8.7非自主開發(fā)性業(yè)務(wù)提成8.7.1以公司資源為主產(chǎn)生的業(yè)務(wù)（指公司關(guān)系資源所建立客戶，除公司網(wǎng)絡(luò)信息、電話和展會信息的資源以外）或接收離職業(yè)務(wù)員已發(fā)生業(yè)務(wù)往來的客戶資源的，渠道業(yè)務(wù)按1.5%予以提成；工程項目業(yè)務(wù)按3.5%予以提成，利潤激勵提成按10%計算業(yè)務(wù)提成。8.7.2項目部將行業(yè)客戶的項目信息傳遞到渠道部，由渠道部安排經(jīng)銷商實施，項目部進行配合。渠道業(yè)務(wù)按1.5%予以提成。配合經(jīng)銷商實施項目所產(chǎn)生的費用，由經(jīng)銷商支出。8.8基礎(chǔ)任務(wù)內(nèi)不予計算差價提成和

9、利潤激勵提成。8.9屬公司免費贈送的業(yè)務(wù)不計其業(yè)績并不予以計算提成，在業(yè)務(wù)過程中所發(fā)生的業(yè)務(wù)費用由公司承擔(dān)。8.10竄單業(yè)務(wù)提成8.10.1竄單原則公司不鼓勵在開展業(yè)務(wù)時發(fā)生竄單和“窩里斗”的行為，倡導(dǎo)“自家勤耕自家三分地”，但為了一方面激勵業(yè)務(wù)人員全方位的開發(fā)市場，有市場就有開發(fā)，不留空白市場，一方面懲戒應(yīng)所屬業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)懶惰、不積極主動的市場開發(fā)行為。竄單業(yè)務(wù)是指在所轄區(qū)業(yè)務(wù)、代理商被其他區(qū)域業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)人員簽訂的合同業(yè)務(wù)、代理商合同即為竄單業(yè)務(wù)，所管轄業(yè)務(wù)部門和竄單業(yè)務(wù)部門采取共同享有業(yè)務(wù)提成和分?jǐn)倶I(yè)務(wù)提成的原則。8.10.2零售或項目業(yè)務(wù)竄單提成標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)零售或項目業(yè)務(wù)竄單，由管轄業(yè)務(wù)部

10、門和竄單業(yè)務(wù)部門共同完成合同的簽訂，竄單業(yè)務(wù)提成按五五分成的分?jǐn)傇瓌t，即按照業(yè)務(wù)提成總額各提50%，業(yè)績歸管轄業(yè)務(wù)部門。若管轄業(yè)務(wù)部門在合同簽訂前不知情或未能積極主動配合簽訂竄單合同時，該竄單業(yè)務(wù)提成和業(yè)績?nèi)繗w由竄單業(yè)務(wù)部門，管轄業(yè)務(wù)部門不享有。8.10.3代理商業(yè)務(wù)竄單提成標(biāo)準(zhǔn)代理商業(yè)務(wù)竄單，以竄單業(yè)務(wù)部門是否能完成代理商合同的簽訂為界定依據(jù)，由竄單業(yè)務(wù)部門完成代理商合同的簽訂，在代理商合同簽訂前管轄業(yè)務(wù)部門應(yīng)積極協(xié)助竄單業(yè)務(wù)部門簽訂代理商合同。代理商合同簽訂后即交由所管轄區(qū)域業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)后續(xù)跟進、服務(wù)及管理、統(tǒng)籌工作，竄單業(yè)務(wù)部門不再介入，代理商后續(xù)所發(fā)生的業(yè)務(wù)性提成竄單業(yè)務(wù)部門亦不再享

11、受。代理商業(yè)務(wù)竄單提成分成標(biāo)準(zhǔn)為：竄單業(yè)務(wù)部門及管轄業(yè)務(wù)部門按三七分成的原則，即竄單業(yè)務(wù)部門按照代理商業(yè)務(wù)提成的總額提70%，管轄業(yè)務(wù)部門提30%，業(yè)績歸管轄業(yè)務(wù)部門；若代理商合同簽訂前期管轄業(yè)務(wù)部門不知情或未能積極協(xié)助竄單業(yè)務(wù)部門完成代理商合同的簽訂時，管轄業(yè)務(wù)部門不享有代理商業(yè)務(wù)竄單分成，其業(yè)績歸竄單業(yè)務(wù)部門。&11部門團隊協(xié)作操作關(guān)鍵市場提成部門業(yè)務(wù)人員為本部門其他業(yè)務(wù)人員提供關(guān)鍵市場信息或客戶信息（公司資源外新客戶），并協(xié)助共同操作市場，對協(xié)助操作市場的業(yè)務(wù)人員按照該客戶前三筆銷售定單提成的50%給予實行提成計算,對于項目協(xié)作的訂單按照該訂單提成的50%給予實行提成計算（提成從負(fù)責(zé)該區(qū)

12、域的業(yè)務(wù)提成中扣除）。部門業(yè)務(wù)人員協(xié)助其他業(yè)務(wù)人員共同市場開拓，對協(xié)助操作市場的業(yè)務(wù)人員按照開發(fā)期間該區(qū)域市場銷售定單提成的50%給予實行提成計算，對于項目協(xié)作的訂單按照該訂單提成的50%給予實行提成計算（提成從負(fù)責(zé)該區(qū)域的業(yè)務(wù)提成中扣除）。8.12質(zhì)保金提成業(yè)務(wù)人員收回項目質(zhì)保金按質(zhì)保金的盛給予提成。9.0獎勵機制9.1公司鼓勵業(yè)務(wù)人員積極開發(fā)代理商、專賣店、特約經(jīng)銷商、工程商，具體開發(fā)獎勵如下：9.1.1代理商開發(fā)獎勵代理商交納信譽保證金3-5萬公司給予業(yè)務(wù)人員獎勵1000元,代理商交納信譽保證金（含提貨款）6-10萬公司給予業(yè)務(wù)人員獎勵1500元,代理商交納信譽保證金（含提貨款）11T5

13、萬公司給予業(yè)務(wù)人員獎勵2000元,代理商交納信譽保證金（含提貨款）16-30萬公司給予業(yè)務(wù)人員獎勵3000元,代理商交納信譽保證金（含提貨款）31-50萬公司給予業(yè)務(wù)人員獎勵5000元,代理商交納信譽保證金（含提貨款）51-80萬公司給予業(yè)務(wù)人員獎勵10000元,代理商交納信譽保證金（含提貨款）81-120萬公司給予業(yè)務(wù)人員獎勵15000元,代理商交納信譽保證金（含提貨款）121-150萬公司給予業(yè)務(wù)人員獎勵20000元,9.1.2專賣店開發(fā)獎勵專賣店交納信譽保證金（含提貨款）3-5萬公司給予業(yè)務(wù)人員獎勵1000元,專賣店交納信譽保證金（含提貨款）6-10萬公司給予業(yè)務(wù)人員獎勵1500元,9.

14、1.3特約經(jīng)銷商開發(fā)獎勵特約經(jīng)銷商根據(jù)交納提貨款給予業(yè)務(wù)人員獎勵,特約經(jīng)銷商獎勵制度公司以合同為依據(jù)，且合同簽訂年銷售量在15萬以上，同時提供上湘聯(lián)樣品后的照片為依據(jù)（2013年1-3月份開發(fā)的特約經(jīng)銷商可以按最低標(biāo)準(zhǔn)獎勵）。特約經(jīng)銷商交納提貨款0.5-1萬公司給予業(yè)務(wù)人員獎勵200元,特約經(jīng)銷商交納提貨款2-3萬公司給予業(yè)務(wù)人員獎勵400元,特約經(jīng)銷商交納提貨款4-5萬公司給予業(yè)務(wù)人員獎勵500元,特約經(jīng)銷商交納提貨款5萬以上公司給予業(yè)務(wù)人員獎勵800元,9.1.4開發(fā)獎勵分配代理商、專賣店、特約經(jīng)銷商開發(fā)原則上以二人組成一個小組，小組獎勵的分配標(biāo)準(zhǔn)為：主要操作業(yè)務(wù)員享受該開發(fā)獎提成的65%

15、，配合人員享受該開發(fā)獎提成的35%，個人獨立操作完成開發(fā)獎全部計算到個人。9.1.5代理商開發(fā)獎獎勵條件業(yè)務(wù)人員開發(fā)代理商符合公司代理商開發(fā)規(guī)定的給予獎勵，不符合公司規(guī)定的不予以獎勵，代理商開發(fā)獎勵條件包括：A、按公司代理商開發(fā)制度規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)向公司繳納信用保證金（含提貨款）的。保證金（含提貨款）繳納標(biāo)準(zhǔn)不低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的30%，低于30%的不予以發(fā)放；B、信用保證金已全部回款。9.1.6在公司層面組織的招商會、產(chǎn)品推介會上成功簽訂協(xié)議的（含代理商、專賣店、特約經(jīng)銷商、提貨意向協(xié)議等），額外獎勵業(yè)務(wù)_元/個。9.1.7代理商、特約經(jīng)銷商、專賣店、工程商簽訂戰(zhàn)略合作伙伴開發(fā)獎代理商、特約經(jīng)銷商、專賣店

16、、工程商運用當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系向其終端客戶推廣并簽訂湘聯(lián)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的，公司給予業(yè)務(wù)人員一次性獎勵2000元。9.2渠道大客戶維護業(yè)務(wù)獎勵為激勵業(yè)務(wù)人員積極開發(fā)業(yè)務(wù)，樹立高目標(biāo)，最大程度的激發(fā)和挖掘業(yè)務(wù)潛能，維護好大客戶，若新開發(fā)的大客戶其業(yè)務(wù)年銷售額達到50萬以上公司給予業(yè)務(wù)員獎勵業(yè)務(wù)員元；若新開發(fā)的大客戶其業(yè)務(wù)年銷售額達到100萬以上公司給予業(yè)務(wù)員獎勵元；若新開發(fā)的大客戶其業(yè)務(wù)年銷售額達到150萬以上公司給予業(yè)務(wù)員獎勵元。若老客戶其業(yè)務(wù)年銷售額超過去年年銷售的50%，同時年銷售額達到50萬以上公司給予業(yè)務(wù)員獎勵元；若老客戶其業(yè)務(wù)年銷售額超過去年年銷售的50%,同時年銷售額達到100萬以上公

17、司給予業(yè)務(wù)員獎勵元；若老客戶其業(yè)務(wù)年銷售額超過去年年銷售的50%，同時年銷售額達到300萬以上公司公司給予業(yè)務(wù)員獎勵元。9.3自主開發(fā)新客戶獎勵自主開發(fā)新客戶是指公司現(xiàn)有資源（公司展會、電子商務(wù)平臺、來訪來電來函詢價、公司部門其他人員轉(zhuǎn)交客戶）之外，由業(yè)務(wù)人員通過網(wǎng)絡(luò)搜尋或其他個人途徑自行開發(fā)的有效客戶，及客戶簽訂代理經(jīng)銷合作協(xié)議或者成交定單統(tǒng)稱為自主開發(fā)新客戶。9.3.1月度自主開發(fā)新客戶數(shù)量本部門排名第一名者，當(dāng)月獎勵100元，連續(xù)三個月排名第一者，則在第三個月獎勵300元（即三個月總計獎勵=100+100+300元）。9.3.2月度自主開發(fā)新客戶數(shù)量本部門排名連續(xù)三個月均為最后一名者，罰

18、款200元。9.4季度銷售冠軍獎為激勵業(yè)務(wù)人員積極開發(fā)業(yè)務(wù)，樹立高目標(biāo)，最大程度的激發(fā)和挖掘業(yè)務(wù)潛能，營銷中心將在渠道部每季度各評選一名最高銷售回款額的業(yè)務(wù)員為季度銷售冠軍，銷售冠軍給予1000元現(xiàn)金獎勵以示鼓勵，若當(dāng)季度銷售冠軍其業(yè)務(wù)銷售額低于60萬元的不予發(fā)放冠軍獎勵。9.5超額完成部門任務(wù)獎勵：9.5.1超額完成部門銷售任務(wù)獎勵：年終如超額完成部門基礎(chǔ)銷售任務(wù)，超出部分除享受上述提成外，另外獎勵超額部分2%。如超額完成部門挑戰(zhàn)銷售任務(wù)，超出部分除享受上述提成外，再另外獎勵超額部分3%，由渠道部經(jīng)理進行分配。超目標(biāo)獎1=（全年銷售回款金額一基礎(chǔ)銷售收入目標(biāo)）X2%超目標(biāo)獎2=（全年銷售回款

19、金額一挑戰(zhàn)銷售收入目標(biāo)）X3%超目標(biāo)獎=超目標(biāo)獎1+超目標(biāo)獎29.5.2完成部門開發(fā)任務(wù)獎勵：年終如完成部門開發(fā)任務(wù)新簽訂個代理商、新簽訂個專賣店、新簽訂個特約經(jīng)銷商，公司另外給予部門獎勵10000元，獎金由渠道部經(jīng)理進行分配。9.6業(yè)務(wù)突出貢獻獎指業(yè)務(wù)性“突出貢獻”，若個人或部門在市場營銷拓展方面有特別的作為，并讓公司在戰(zhàn)略層面有著積極作用，符合公司戰(zhàn)略發(fā)展利益，并經(jīng)公司高層一致同意認(rèn)可的突出性優(yōu)異事件可享受突出貢獻獎，一次性給予5000元-20000元的獎勵。獲得“突出貢獻獎”者除獎金以外還可授予“突出貢獻獎”獎?wù)?，并作為日后晉升和重點培育對象。9.7公司將根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)績通過董事會確定是

20、否符合發(fā)放年終獎的條件，若符合于年終由公司董事會統(tǒng)一確定年終獎發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。10.0業(yè)務(wù)提成及獎勵的統(tǒng)計、核算、發(fā)放：10.1業(yè)務(wù)提成信息統(tǒng)計、核算每月5日前各部門單證人員必須將上月業(yè)務(wù)訂單做成業(yè)務(wù)統(tǒng)計表，注明客戶名稱、合同金額、回款金額、客戶資源類別、價格情況、產(chǎn)品類別，及相關(guān)業(yè)務(wù)信息便于業(yè)務(wù)提成的核算，由各部門經(jīng)理審核后交營銷中心銷售統(tǒng)計匯總，呈營銷總監(jiān)簽字后于每月10日前交財務(wù)作為核算業(yè)務(wù)提成的依據(jù)。10.2業(yè)務(wù)提成計算及發(fā)放原則業(yè)務(wù)提成按照訂單應(yīng)收貨款回款后當(dāng)月核發(fā)為原則，以實際回款金額計算業(yè)務(wù)提成。10.3業(yè)務(wù)提成及獎勵制度發(fā)放時機：10.3.1業(yè)務(wù)提成以單對單為原則，按月進行財務(wù)核算，

21、業(yè)務(wù)提成分三次發(fā)放，即按月度、季度、年度發(fā)放，月度發(fā)放50%，季度發(fā)放30%，剩余20%于次年3月份發(fā)放，月度和季度提成于每月20日發(fā)放。10.3.2代理商、專賣店、特約經(jīng)銷商開發(fā)獎：信用保證金全額回款當(dāng)月核發(fā)。10.4在業(yè)務(wù)提成中發(fā)生的納稅行為，按照國家有關(guān)稅率規(guī)定執(zhí)行。10.5業(yè)務(wù)提成及獎勵的發(fā)放幣種為人民幣。10.6離職人員的提成發(fā)放規(guī)定10.6.1在勞動合同到期后，按正常程序辦理離職手續(xù)且未違反競業(yè)協(xié)議，離職人員在離職3個月后15個工作日可予以發(fā)放所有未結(jié)完之業(yè)務(wù)提成.10.6.2勞動合同期內(nèi)，按正常程序辦理離職手續(xù)且未違反競業(yè)協(xié)議的，離職當(dāng)期季度的業(yè)務(wù)提成不予發(fā)放，但可享受已完成季度

22、剩余的20%提成，發(fā)放時間為離職3個月后15個工作日。10.6.3非正常離職人員或不按公司規(guī)定程序辦理離職和工作交接手續(xù)的，離職當(dāng)期季度的業(yè)務(wù)提成以及截止離職前業(yè)務(wù)提成中屬年度發(fā)放業(yè)務(wù)提成（月度提成的20%）不予發(fā)放，對公司造成嚴(yán)重?fù)p失的，公司將保留追償權(quán)力。11.0業(yè)務(wù)費用制度11.1通訊費渠道部經(jīng)理助理通訊費：100/月長沙地區(qū)營銷代表通訊費：100/月湖南區(qū)域營銷代表通訊費：20=/月湖南區(qū)域營銷主管通訊費：300月省外區(qū)域營銷代表通訊費：30L/月省外區(qū)域營銷主管通訊費：40/月渠道部經(jīng)理通訊費：502月通訊費按實核報，超出部分自行承擔(dān)。11.2差旅費11.2.1住宿費（元/天）所有營

23、銷人員出差要求住宿7天或者如家類似的商務(wù)酒店，公司實報實銷。11.2.1.1住宿費用管理規(guī)定11.2.1.2住宿費報銷需提供發(fā)票及清單。11.2.1.3住宿費計算：按實際住宿天數(shù)在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)憑發(fā)票報銷（無發(fā)票不能報銷），超支部分自負(fù)在交通工具上過夜的不計算當(dāng)天住宿費用。11.2.1.4經(jīng)理級及以下級別人員出差，同性別員工在出差期間必須2人合住一個房間。11.2.1.5和高一級別人員一同出差，視需要可享受高一級別的住宿標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)間）。11.2.1.6國內(nèi)出差由旅行社組織安排的住宿或由培訓(xùn)部門、會務(wù)部門組織的住宿，公司員工應(yīng)本著節(jié)約原則適當(dāng)選擇，報經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后超額部分可免于個人承擔(dān)。11.2.1

24、.7到總公司、分公司出差一般要求住宿在及總公司或分公司有協(xié)議的定點酒店，以控制費用。出差前應(yīng)通知總公司或分公司代訂酒店。特殊情況需自己安排住宿時應(yīng)符合上述住宿標(biāo)準(zhǔn)。11.2.1.8接受邀請出差參加會議需明確會務(wù)費用分?jǐn)傓k法。11.2.2出差補貼深圳、珠海、上海、北京、廣州、南京、杭州省會城市地、縣級城市國內(nèi)出差經(jīng)理120元/天100元/天90元/天主管100元/天90元/天80元/天其他90元/天80元/天70元/天11.2.2.1出差補貼包括餐貼和交通補貼。標(biāo)準(zhǔn)如下：11.2.2.2出差補貼規(guī)定11.2.2.2.1乘自備車出差按此標(biāo)準(zhǔn)的80%計算；11.2.2.2.2公司有報銷宴請的，宴請一

25、餐，當(dāng)天出差補助減半，宴請二餐的，取消當(dāng)天出差補助；11.2.2.2.3不報銷住宿費和伙食補貼的情況：外出開會或培訓(xùn)，由承辦單位提供全部食宿的；長沙市外、工程期較長的出差人員，由公司統(tǒng)一安排食宿的；其他不必個人安排食宿的情況。11.2.2.2.4出差補貼計算：按出差自然天數(shù)計算，14:0020:00出發(fā)的，當(dāng)天按標(biāo)準(zhǔn)的50%計發(fā)出差補貼；20:00時以后出發(fā)的，不支付當(dāng)日出差補貼；8:00之前回長沙不計當(dāng)日出差補貼；8:0012:00之內(nèi)回長沙，支付當(dāng)日50%伙食補貼，以上計算依據(jù)按票核實。11.2.2.2.4國外出差補貼結(jié)算匯率按報銷當(dāng)日中國銀行掛牌美元賣出入價計算；11.2.2.2.5市內(nèi)

26、交通費：按自然天數(shù)計算，費用包含在出差補貼內(nèi)。出租車費原則上不報，特殊情況需事先說明理由、呈報總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可報銷。11.3日常性業(yè)務(wù)費用業(yè)務(wù)人員日常性業(yè)務(wù)費用由業(yè)務(wù)人員自行承擔(dān)。11.4接待費用11.4.1渠道業(yè)務(wù)費用以公司名義發(fā)生的業(yè)務(wù)接待、送禮之相關(guān)費用由公司承擔(dān)，日常業(yè)務(wù)接待和送禮、送情等發(fā)生的日常業(yè)務(wù)接待費用由業(yè)務(wù)人員承擔(dān)。11.4.2工程項目業(yè)務(wù)接待費用經(jīng)公司批準(zhǔn)的由公司承擔(dān)；因業(yè)務(wù)開展特殊情況所需要的業(yè)務(wù)中介、傭金、管理費等業(yè)務(wù)傭金類的費用必須以呈文形式由部門經(jīng)理以單對單形式申請，呈營銷中心總監(jiān)審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可實施，該類費用同公司另行承擔(dān)，若出現(xiàn)業(yè)務(wù)回款或業(yè)務(wù)中途未能結(jié)算完

27、或完工的業(yè)務(wù)傭金類費用由公司和業(yè)務(wù)人員共同承擔(dān)，即公司承擔(dān)60%，業(yè)務(wù)人員承擔(dān)30%，經(jīng)理承擔(dān)10%。11.4.3業(yè)務(wù)接待費用由公司統(tǒng)一承擔(dān)。11.4.5零售業(yè)務(wù)屬地市區(qū)交通補貼費用考慮到零售業(yè)務(wù)在屬地市場開發(fā)中交通等費用難以計算和衡定標(biāo)準(zhǔn)，故零售業(yè)務(wù)人員不予報銷差旅和交通費用，但零售業(yè)務(wù)設(shè)立屬地市區(qū)交通補貼費用，補貼標(biāo)準(zhǔn)為：600元/人/月；零售業(yè)務(wù)人員必須保證每月詢訪有效客戶數(shù)量為40家以上，以每天終端客戶跟蹤表統(tǒng)計為依據(jù)，終端客戶跟蹤表所填寫之內(nèi)容須保證其有效性，有營銷中心設(shè)專人查核，經(jīng)發(fā)現(xiàn)為虛假信息或有效信息不足40家/月的，或者當(dāng)月銷售基本任務(wù)未完成的，當(dāng)月業(yè)務(wù)補貼發(fā)放50%；零售業(yè)務(wù)補貼于當(dāng)月工資中發(fā)放。11.5業(yè)務(wù)人員、主管、經(jīng)理的提成預(yù)支必須在充抵當(dāng)月業(yè)務(wù)提成，提成預(yù)支不得超過當(dāng)月提成的80%。12.0貨款管理12.1按訂單的交期延遲30天未出貨的視為延期交貨，延期交貨的業(yè)務(wù)按提成系數(shù)的50%計算；按訂單的交期90天內(nèi)未出貨的，視為合同違約，公司有權(quán)自行處理該批次貨物，并取消業(yè)務(wù)人員提成；90天內(nèi)延期交貨的，須計算貨物倉儲費，按每天總貨價的