今日方案市場營銷策劃方案怎么寫范文(5篇)

1、Word 今日方案:市場營銷策劃方案怎么寫范文(5篇) 珠寶市場營銷策劃方案。 我們常常會在閱讀時讀到一些優(yōu)秀的范文，這些范文里面有許多優(yōu)秀的地方值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，通過閱讀范文可以把我們心中的想法表達(dá)出來。閱讀范文對我們的學(xué)習(xí)有著重要的意義，你有沒有看過的優(yōu)秀范文的參考范文呢？急您所急，筆稿我為伴侶們了收集和編輯了“今日方案推舉:市場營銷策劃方案怎么寫范文(5篇)”，歡迎大家閱讀，盼望對大家有所關(guān)心。 市場營銷策劃方案怎么寫【篇一】 方案 名稱啤酒股份公司市營銷方案受控狀態(tài) 編號 執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門 一、營銷方案的目的 1在市年度市場銷售額達(dá)到萬元。 2啤酒在市的市場占有率達(dá)到%以上。 3

2、宣揚公司品牌，提高公司的美譽度。 二、市啤酒市場現(xiàn)狀分析 1消費者分析 （1）市場總量 20 xx年，市居民人均消費啤酒數(shù)量為罐/周、瓶/周和扎/周，較去年全國抽查的城市居民人均啤酒消費量分別高、個百分點，市共有萬人口，由此數(shù)據(jù)可看出市居民啤酒每年的消費總量在噸。 （2）市場需求潛力 市地處北方，市民具有鮮亮的北方特點，有著悠久的啤酒文化歷史，從某種意義上講，啤酒代表的熱忱、真誠和友好，正成為宴會款待、伴侶小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場需求的潛力巨大。 2競爭對手分析 （1）市場排名 依據(jù)公司對市開展的啤酒市場的調(diào)查顯示，目前在市啤酒市場中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場占有率如下表所

3、示。 市啤酒銷售量排名表 啤酒品牌詳細(xì)銷量市場占有率 啤酒萬瓶% 啤酒萬瓶% 啤酒萬瓶% 啤酒萬瓶% 啤酒萬瓶% 備注 （2）競爭策略 依據(jù)公司對20 xx年市啤酒銷量的調(diào)查，公司主要競爭對手所實行的競爭策略包括低價策略、品牌策略以及廣告宣揚策略。尤其是排名第一位的啤酒，更是采納了品牌策略、廣告營銷以及價格營銷的綜合營銷方式，取得了良好效果。 三、公司啤酒產(chǎn)品在市的營銷策略 為了實現(xiàn)公司20 xx年在市的營銷目標(biāo)，公司需要系統(tǒng)的營銷來確保完成銷售任務(wù)，提高公司啤酒產(chǎn)品在市的市場占有率。詳細(xì)的營銷策略包括以下5個方面。 1優(yōu)化營銷隊伍。 2優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)。 3市場的營銷導(dǎo)入。 4配套的廣告策略。

4、5市工作排期執(zhí)行。 四、詳細(xì)營銷執(zhí)行措施 1進(jìn)行營銷隊伍的優(yōu)化 （1）進(jìn)行營銷分工 公司于本月日開頭進(jìn)行營銷團(tuán)隊的組建，建立面對市場的區(qū)域市場營銷隊伍，并開展?fàn)I銷技能的訓(xùn)練。主要內(nèi)容包括以下3個方面。 實際操作過程，完成月工作方案，周執(zhí)行方案和自我心得完善，和市場的基本操作。 進(jìn)行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)溝通，完成心理溝通總結(jié)分析。 練習(xí)制作市場排期表。 （2）開展培訓(xùn) 提高營銷隊伍的營銷水平，必需提高營銷人員的素養(yǎng)，因此20 xx年需要對營銷隊伍開展培訓(xùn)，詳細(xì)的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)時間如下表所示。 營銷人員培訓(xùn)實施表 項目詳細(xì)內(nèi)容 培訓(xùn)內(nèi)容1營銷理念和啤酒市場終端開發(fā)的要求 2終端

5、開拓的基本步驟 3營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架 4服務(wù)營銷的心理觀念 5啤酒營銷的基本技巧 培訓(xùn)時間20 xx年的培訓(xùn)次數(shù)為兩次，詳細(xì)為： 120 xx年3月第1周 220 xx年8月第1周 培訓(xùn)方式1外聘培訓(xùn)師講課 2角色演練 3案例分析 2設(shè)計啤酒營銷網(wǎng)絡(luò) 將市的基礎(chǔ)零售終端、酒店銷售終端以及市的銷售區(qū)域劃分為A、B、C三類，實行差別化管理。 類別劃分和詳細(xì)銷售額如下表所示。 營銷網(wǎng)絡(luò)分類管理表 基礎(chǔ)零售終端酒店銷售終端區(qū)域分類 銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員 A類銷售額在萬瓶以上人銷售額在萬瓶以上人包括區(qū)、區(qū)人 B類銷售額在萬瓶之間人銷售額在萬瓶之間人包括區(qū)、區(qū)人 C類銷售額在萬瓶以下

6、人銷售額在萬瓶以下人包括區(qū)、區(qū)人 對于上表中所列各項任務(wù)的完成實行量化考核，主要指標(biāo)包括以下4個方面 鋪貨期完成的時間，公司對于每天鋪貨的進(jìn)展進(jìn)行記錄，形成數(shù)據(jù)庫，實施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行匯報。 鋪貨的方向為：從小區(qū)零售店、小超市到散住區(qū)，最終到商業(yè)區(qū)。 鋪貨終端數(shù)。 以周和月為單位對營銷鋪貨的終端數(shù)量進(jìn)行記錄和考核。 鋪貨回款率 3實行優(yōu)待措施 （1）優(yōu)待措施一 在進(jìn)行鋪貨時，必需簽訂合同協(xié)議。當(dāng)該酒在天內(nèi)售完后，在銷售第2批時，可以把第一批酒的%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和答謝。 本次優(yōu)待促銷適用的對象為C類客戶。 （2）優(yōu)待措施二 通過設(shè)立獎項帶動銷售，在20 xx年6月8日9月8日，開展有獎促銷活動，促銷總費用為萬元。詳細(xì)促銷方案另行規(guī)定。 4進(jìn)行營銷宣揚 （1）廣告宣揚 在市晚報上，刊登廣告，期限為20 xx年4月20 xx年10月，估計花費為萬元。 （2）網(wǎng)頁宣揚 在市居民認(rèn)可的網(wǎng)站上刊登廣告，協(xié)作實際開展的促銷活動，估計花費萬元。 （3