51-52課秋冬季培訓(xùn)

1、51-52課秋冬季銷售提升要點(diǎn)-針紡織品銷售技巧、特性解析及陳列要求.目錄提早入季換季推進(jìn)方案強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷DM海報(bào)促銷及輔助方式銷售要素針紡織品的售賣(mài)要素及推銷技巧提升質(zhì)量精細(xì)化選品提升商品質(zhì)量.換季時(shí)間、任務(wù)推進(jìn)表?yè)Q季商品品牌明細(xì)換季重點(diǎn)分類規(guī)劃門(mén)店兩季貨位陳列圖商品上架及下架規(guī)劃提早入季換季推進(jìn)方案.換季時(shí)間、任務(wù)推進(jìn)表.換季商品品牌明細(xì)51課.換季商品品牌明細(xì)52課.換季重點(diǎn)分類規(guī)劃51課.換季重點(diǎn)分類規(guī)劃52課.門(mén)店針紡換季貨位陳列圖(門(mén)17秋冬陳列圖).門(mén)店針紡換季貨位陳列圖(門(mén)18秋冬陳列圖).門(mén)店針紡換季貨位陳列圖(門(mén)10秋冬陳列圖).季節(jié)品類特性： a.上季時(shí)間：每年八月中旬至9月

2、上旬為陸續(xù)上架，原那么上麻拖、布拖、棉拖上架。 b.改換頻率:正常排面商品5%-10%，促銷商品改換頻率以一檔-兩檔。 c.下季時(shí)間為1月中旬左右，12月中旬就需求全品項(xiàng)逐漸加大力度進(jìn)展銷售，但這個(gè)時(shí)間段棉鞋銷售量將有所增長(zhǎng)。商品上架及下架規(guī)劃.針織品上季、過(guò)季原那么： a、針織品上季時(shí)間：適當(dāng)比競(jìng)爭(zhēng)店提早10天-15天左右，并且掌握總體上架及上新，以周為單位更新分類。一季換季總體到位時(shí)間大約需求一個(gè)月時(shí)間。 b、針織品過(guò)季處置原那么:在銷售最頂峰同時(shí)也是過(guò)季處置第一波的開(kāi)場(chǎng)，過(guò)季商品總體處置需求經(jīng)過(guò)三波的處置時(shí)間，每一波根本會(huì)進(jìn)展品類折扣、買(mǎi)贈(zèng)等促銷方式，折扣幅度20%左右，第二波處置折扣根

3、本是40%左右，第三波不計(jì)本錢(qián)處置過(guò)季商品。 商品上架及下架規(guī)劃.強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷DM海報(bào)促銷及輔助方式DM海報(bào)規(guī)劃海報(bào)主題促銷輔助方式.1520-1523檔促銷營(yíng)銷.海報(bào)主題及輔助方式商品節(jié)活動(dòng).海報(bào)主題及輔助方式門(mén)店陳列位置商品節(jié).海報(bào)主題及輔助方式外型陳列利用商品陳列外型，吸引眼球烘托商品美觀化.海報(bào)主題及輔助方式促銷堆頭陳列氣氛集中陳列特價(jià)牌標(biāo)注醒目促銷品上堆陳列新品上市.海報(bào)主題及輔助方式貨架促銷1價(jià)2雙買(mǎi)1送1買(mǎi)A+B集中陳列方式.海報(bào)主題及輔助方式特價(jià)POP.重點(diǎn)分類、品牌陳列規(guī)劃圖重點(diǎn)分類陳列原那么新品上貨及配貨方式銷售要素針紡織品的售賣(mài)要素及推銷技巧.重點(diǎn)分類、品牌陳列規(guī)劃圖重點(diǎn)品牌

4、2021年旺中旺棉拖主營(yíng)品牌： 流氓兔巴布豆玉暖寶回力家麗芙.2021年旺中旺棉拖主銷品牌家麗芙.選品方向針紡織品各大類的選品方向及原那么2021年旺中旺棉拖主銷品牌巴布豆巴布豆親子款.2021年旺中旺棉拖主銷品牌流氓兔流氓兔棉拖從一只兔子開(kāi)場(chǎng)，萌萌噠.玉暖寶棉拖專注女性時(shí)髦的美2021年旺中旺棉拖主銷品牌玉暖寶.2021年旺中旺棉拖主銷品牌回力.2021年旺中旺飾品、童裝品牌 虹碟盛琦山楂樹(shù)之戀火狐童盟E家童裝重點(diǎn)分類、品牌陳列規(guī)劃圖重點(diǎn)品牌.2021年旺中旺手套主銷品牌山楂樹(shù)織戀.2021年旺中旺手套主銷品牌盛琪.2021年旺中旺童裝品牌童盟E家 .重點(diǎn)分類、品牌陳列規(guī)劃圖重點(diǎn)分類棉拖陳列

5、6組飾品陳列3組.重點(diǎn)分類、品牌陳列規(guī)劃圖重點(diǎn)分類童裝促銷堆陳列童裝陳列4組貨架.重點(diǎn)分類陳列原那么(棉拖情侶款陳列)情侶款陳列按顏色尺碼陳列，按顏色區(qū)分男女款男款二色女款二色高貨架陳列流氓兔棉拖從一只兔子開(kāi)場(chǎng)，萌萌噠.重點(diǎn)分類陳列原那么(棉拖親子款陳列)親子款陳列矮貨架陳列男款二色女款二色一桿五雙，一縱二支單品一支單品二個(gè)顏色，一縱六個(gè)面.重點(diǎn)分類陳列原那么(童裝組合陳列)模特情景陳列折疊陳列衣架陳列新品上市POP 明顯標(biāo)注陳列方式組合陳列.陳列原那么按材質(zhì)區(qū)分按款式區(qū)分重點(diǎn)分類陳列原那么(飾品組合陳列)商品組合陳列方式.飾品店陳列展現(xiàn)重點(diǎn)分類陳列原那么(陳列預(yù)覽).重點(diǎn)分類陳列原那么(陳列展現(xiàn))童裝陳列展現(xiàn).新品上貨及配貨方式首批訂單采購(gòu)下發(fā)，后續(xù)補(bǔ)單由門(mén)店針紡延續(xù)手工訂貨單補(bǔ)貨注明顏色尺碼正常品手工訂單需標(biāo)注