IPO盡調(diào)工作底稿之客戶訪談提綱-直銷

1、項目名稱：上海xx科技股份有限公司IPO項目項目階段： IPO申請材料制作訪談時間： 年 月 日訪談地點： 訪談單位：訪談對象： ，聯(lián)系電話：訪談人員：訪談主要目的和內(nèi)容：了解客戶與xx的業(yè)務(wù)合作情況以及關(guān)聯(lián)情況訪談要點：1、問：您好，我們是xx證券項目組，正在制作上海xx科技股份有限公司（以下簡稱“xx”）股票發(fā)行上市申請材料，按規(guī)定需要對貴院（貴司）與xx及其子公司【上海奧潤微納新材料科技有限公司、上海xx醫(yī)藥科技有限公司、x、上海xx工程有限公司】合作情況進行盡職調(diào)查，本次訪談屬于該盡職調(diào)查的一部分，我們希望您能夠把真實的情況回答給我們。答：2、問：貴院（貴司）何時開始采購xx或其子公司

2、的產(chǎn)品？xx或其子公司是如何成為貴院（貴司）的供應(yīng)商？是否履行招投標(biāo)程序？具體流程如何？答：3、問：請說明2014年至2016年期間，貴院（貴司）向xx或其子公司采購的具體產(chǎn)品是什么？ 答：4、問：貴院（貴司）對xx或其子公司產(chǎn)品與服務(wù)的評價？2014年至2016年xx或其子公司與貴院（貴司）的業(yè)務(wù)往來中是否存在較大比例（10%以上）的銷售退回現(xiàn)象？答：很好；好；較好；一般；較差；很差。5、問：xx或其子公司的商業(yè)信用是否良好，是否存在不誠信行為？答：信用良好，不存在不誠信行為；信用存在問題，存在不誠信行為，具體為：6、問：請說明2014年至2016年期間，xx或其子公司向貴院（貴司）銷售產(chǎn)品

3、的數(shù)量和金額分別是多少？ 占貴院（貴司）同類產(chǎn)品總采購量的份額是多少？在貴院（貴司）PCR試劑產(chǎn)品供應(yīng)商中的地位如何？xx或其子公司向貴院（貴司）投放設(shè)備存放及使用情況？答：年度品種數(shù)量金額2014年度2015年度2016年度投放設(shè)備清單：7、貴院（貴司）通過何種方式接受xx或其子公司交付產(chǎn)品，例如人工配送，還是郵寄？如何對xx或其子公司交付的產(chǎn)品進行驗收？8、問：貴院（貴司）如何確定采購計劃？2014年至2016年xx或其子公司與貴院（貴司）的業(yè)務(wù)往來中是否存在每年年末集中發(fā)貨的情形？答：存在；不存在。如存在，原因是9、問：xx或其子公司要求貴院（貴司）付款的賬戶是否是以其名義開立的銀行賬戶

4、？答：是；不是。10、問：xx或其子公司是否要求貴院（貴司）將貨款支付到其員工個人卡或以現(xiàn)金方式支付？答：是；不是。11、問：貴院（貴司）付款的主要方式是什么，賬期一般多長時間？答：12、問：貴院（貴司）付款的條件是什么？是否按約定履行付款義務(wù)？答：13、貴院（貴司）是否定期與xx或其子公司核對往來賬目？通過何種形式進行核對？是否存在差異，如何處理差異？貴院（貴司）是否對xx、立信發(fā)送的有關(guān)xx或其子公司向貴院（貴司）銷售收入及應(yīng)收賬款情況的詢證函進行了回復(fù)？答：14、問：請問貴院（貴司）與xx或其子公司之間的采購價格是如何確定的？與其他同類企業(yè)的價格差異有多大？請您簡述2014年至2016年

5、xx或其子公司銷售給貴院（貴司）主要產(chǎn)品的價格變化情況及原因？答：15、問：2014年至2016年xx或其子公司與貴院（貴司）的業(yè)務(wù)往來中是否存在放寬信用政策（如以更長的信用周期換取收入增加）的情形？答：存在；不存在。如存在，原因是16、問：xx或其子公司是否與貴院（貴司）發(fā)生過重大糾紛（包括商務(wù)方面與技術(shù)方面、產(chǎn)品質(zhì)量方面）或存在訴訟情形？答：存在；不存在。17、問：貴院（貴司）、貴院（貴司）主要負(fù)責(zé)人、采購負(fù)責(zé)人、經(jīng)辦人及上述人員關(guān)系密切的家庭成員（以下簡稱“貴院（貴司）核心人員及相關(guān)人員”）與xx主要關(guān)聯(lián)方除上述業(yè)務(wù)關(guān)系外，是否存在其他關(guān)聯(lián)關(guān)系？答：是，否。若存在，情況如下：18、問：是否有其他需要特別說明的事項。答：是，否。若存在，情況如下：附件：xx董事、監(jiān)事、高管及主要關(guān)聯(lián)方情況如下：董事（