市場營銷調(diào)研與預(yù)測PowerPoint演示文稿課件

1、第四章 市場營銷調(diào)研與預(yù)測第一節(jié) 營銷調(diào)研一、市場營銷調(diào)研綜述二、市場營銷資料的收集三、問卷設(shè)計(jì)四、抽樣設(shè)計(jì)五、分析資料1一、市場營銷調(diào)研綜述（一）市場營銷調(diào)研的含義與方法1、市場營銷調(diào)研的含義 是指系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜集、分析并報(bào)告與企業(yè)有關(guān)的資料和研究結(jié)果2、定性研究的特點(diǎn)與方法2（二）市場營銷研究的內(nèi)容1、市場需求調(diào)研2、產(chǎn)品調(diào)研3、價(jià)格調(diào)研4、促銷調(diào)研5、分銷渠道研究6、競爭調(diào)研3二、市場營銷資料的收集（一）二手?jǐn)?shù)據(jù)處理與收集1、二手資料和一手資料或原始資料的含義 那些經(jīng)過編排、加工處理的資料，稱為二手資料。那些企業(yè)必須首次親自搜集的資料稱為一手資料或原始資料。2、審查與評(píng)估二手資料的主要標(biāo)

2、準(zhǔn)：公正性、有效性和可靠性。4（二）原始資料的收集1、觀察法（1）觀察法的含義 是指通過觀察正在進(jìn)行的某一特定市場營銷過程，來解決某一市場營銷研究問題。（2）觀察法的優(yōu)缺點(diǎn)52、實(shí)驗(yàn)法（ 1）實(shí)驗(yàn)法定義 是指將選定的刺激措施引入被控制的環(huán)境中，進(jìn)而系統(tǒng)地改變刺激程度，以測定顧客的行為反應(yīng)。（2）實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的主要類型。B、重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)A、簡單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)C、前后控制組分析D、不可控因數(shù)的影響6 時(shí)間的影響 重復(fù)的影響 研究者本身的變化 選擇性錯(cuò)誤（1）電話訪問。可獲得最迅速、最及時(shí)的信息（2）郵寄問卷。具有較強(qiáng)的可送達(dá)性和可接近性，最經(jīng)濟(jì)最實(shí)用。（3）人員訪問。在這三種方法中最具有靈活性3、調(diào)

3、查法7（二）確定調(diào)研方案1、調(diào)研目的2、調(diào)研預(yù)算與時(shí)間3、抽樣方案三、問卷設(shè)計(jì)（一）確定調(diào)查內(nèi)容及分析方法1、建立假設(shè)2、建立指標(biāo)關(guān)系3、確定分析方法8（四）擬定問卷應(yīng)注意的問題1、隱私權(quán)保護(hù)2、中立性原則3、簡明原則4、激勵(lì)措施（三）選擇提問形式，擬定問題1、開放式問題2、封閉式問題3、封閉式和開發(fā)式相結(jié)合9四、抽樣設(shè)計(jì)（一）抽樣調(diào)查的含義與類型1）隨機(jī)抽樣方法簡單隨機(jī)抽樣等距離隨機(jī)抽樣分層隨即抽樣 分群隨即抽樣2）非隨機(jī)抽樣方法。常用的非隨機(jī)抽樣方法主要有：任意非隨機(jī)抽樣 判斷非隨機(jī)抽樣配額非隨機(jī)抽樣 101、多變量統(tǒng)計(jì)技術(shù)：（1）回歸分析（2）判別分析（3）因子分析五、分析資料（一）數(shù)據(jù)

4、分析的程序（二）數(shù)據(jù)分析技術(shù)112、態(tài)度測量的尺度（1）類別尺度所使用的數(shù)值，用于表現(xiàn)它是否屬于同一個(gè)人或物。（2）順序尺度所使用的數(shù)值的大小，是與研究對(duì)象的特定順序相對(duì)應(yīng)的。（3）等量尺度所使用的數(shù)值，不僅表示測定對(duì)象所具有的量的多少，還表示它們大小程度即間隔的大小。（4）比例尺度的意義是絕對(duì)的，即它們有著含義為“無”量的原點(diǎn)0。長度、重量、時(shí)間等都是比例尺度測定的范圍。比例尺度測定值的差和比都是可以比較的。12第二節(jié) 市場預(yù)測一、市場需求二、定性預(yù)測方法三、定量預(yù)測法13一、與市場需求測量相關(guān)的基本概念1. 市場需求和市場潛量一種產(chǎn)品的市場需求(primary demand)是指一定的顧客

5、在一定的地理區(qū)域、一定的時(shí)間、一定的市場營銷環(huán)境和一定的市場營銷方案下購買的總量。市場需求不是一個(gè)固定的數(shù)值，而是一個(gè)函數(shù)，即市場需求受營銷環(huán)境和行業(yè)營銷努力的影響。市場潛量(market potential)是指在一定的市場營銷環(huán)境下市場需求達(dá)到的極限值(upper limit)。14市場需求 市場潛量Q1市場需求預(yù)測基本需求量Q0行業(yè)營銷費(fèi)用行業(yè)計(jì)劃費(fèi)用行業(yè)營銷費(fèi)用對(duì)市場需求的影響（假設(shè)在一個(gè)特定的營銷環(huán)境下）15特定期間的市場需求行業(yè)營銷費(fèi)用市場潛量（繁榮期）市場潛量（衰退期）行業(yè)營銷費(fèi)用對(duì)市場需求的影響（假設(shè)在兩個(gè)不同的營銷環(huán)境下）16市場營銷支出水平市場營銷組合市場營銷配置市場營銷效

6、率（1）市場需求受市場營銷力量的刺激（2）市場需求也被稱為市場需求函數(shù)或市場反應(yīng)函數(shù)?；句N售量（市場最小量）和市場潛量的含義市場營銷靈敏度的含義可擴(kuò)張的市場含義不可擴(kuò)張市場含義（3）市場需求受一定的市場營銷環(huán)境條件制約172. 企業(yè)需求和企業(yè)潛量企業(yè)需求(selective demand)是指在市場需求總量中企業(yè)所占的份額。以公式表示： Qi = Si Q企業(yè)潛量(selective potential)是指當(dāng)企業(yè)相對(duì)于競爭者的營銷努力不斷增加時(shí)，企業(yè)需求所能達(dá)到的極限。3.市場預(yù)測的基本原則(1)慣性原則 (2)類推原則 (3)相關(guān)原則18二、定性預(yù)測方法（二）購買者意向調(diào)查法 (Surv

7、ey of Buyers Intentions)在滿足下面三個(gè)條件的情況下，購買者意向調(diào)查法比較有效：1. 購買意向清晰明確；2. 這種意向會(huì)轉(zhuǎn)化為購買行動(dòng)；3. 購買者愿意把其意向告訴調(diào)查者。一般說來，用購買者意向調(diào)查法預(yù)測非耐用消費(fèi)品需求的可靠性較低，預(yù)測耐用消費(fèi)品需求的可靠性稍高，預(yù)測工業(yè)用品需求的可靠性更高。（一）廠長、經(jīng)理評(píng)判法1920（三）推銷人員意見綜合法銷售人員預(yù)測項(xiàng)目銷售量概率銷售量概率甲最高銷售10000.3300可能銷售7000.5350最低銷售4000.280預(yù)測值730乙最高銷售12000.2240可能銷售9000.6540最低銷售4600.2120預(yù)測值900丙最高

8、銷售9000.2180可能銷售6000.5300最低銷售3000.390預(yù)測值570 推銷人員銷售預(yù)測意見綜合表21根據(jù)以往三人預(yù)測的準(zhǔn)確程度，分別賦予甲、乙、丙三人的預(yù)測值以0.5、0.3、0.2的權(quán)數(shù)，則下年度銷售量的加權(quán)平均預(yù)測值為： 730 0.5 + 900 0.3 + 570 0.2 = 749 （單位)（1）主要優(yōu)點(diǎn)是：（2）修正銷售人員所做的需求預(yù)測的主要原因22（四）專家意見法 (Expert Opinions)1. 小組討論法(面對(duì)面)企業(yè)首先確定參與預(yù)測的專家的名單，然后由專項(xiàng)負(fù)責(zé)人將所要預(yù)測的問題及有關(guān)背景材料寄給各位專家，請(qǐng)他們提出個(gè)人預(yù)測意見并寄回企業(yè)。企業(yè)分析人員

9、將各種意見進(jìn)行綜合整理后再寄給專家進(jìn)行進(jìn)一步預(yù)測。如此循環(huán)往復(fù)，直至專家們的意見趨于基本一致。最后將這種基本一致的意見作為預(yù)測的結(jié)論。2. 德爾菲法 (Delphi)(背對(duì)背)3.專家意見法 的主要優(yōu)缺點(diǎn)23（五）市場實(shí)驗(yàn)法 (Test Marketing)指在新產(chǎn)品投放市場或老產(chǎn)品開辟新市場時(shí)，選擇較小范圍的市場推出產(chǎn)品，觀察消費(fèi)者的反應(yīng)，預(yù)測銷售量。24三、定量預(yù)測方法（一）時(shí)間序列分析法 (Time-Series Analysis)指將過去的銷售數(shù)據(jù)按時(shí)間先后順序進(jìn)行排列，找出帶規(guī)律性的變化趨勢(shì)，分析影響變化趨勢(shì)的因素，通過對(duì)對(duì)未來影響因素的估計(jì)，預(yù)測未來銷售量。影響產(chǎn)品銷售變化趨勢(shì)的因

10、素主要有四種：1. 人口、資本積累、技術(shù)狀況等因素的發(fā)展趨勢(shì)(T)；2. 宏觀經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的波動(dòng)周期(C)；3. 銷售額的季節(jié)性(S) 變化；4. 自然災(zāi)害、戰(zhàn)亂等不確定因素(E)。251、市場潛量測算法（估計(jì)市場總需求）市場總需求(Total market demand)是指在一定時(shí)期內(nèi)，在一定的行業(yè)營銷努力和一定的市場營銷環(huán)境下，一個(gè)行業(yè)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大銷售量之和。（二）常用簡易預(yù)測方法市場總需求(Q) = 特定產(chǎn)品或市場中購買者的數(shù)量 (n) 每個(gè)購買者的平均購買量(q) 單位產(chǎn)品的價(jià)格(p)可用公式表示為：262、用連鎖比率法(chain ratio method)計(jì)算市場總潛量的

11、方法（以某種新的干啤為例）：對(duì)新干啤的市場需求=人口 人均可支配收入 人均可支配收入中用于食品的平均百分比 食品支出中用于飲料的平均百分比 飲料支出中用于含酒精飲料的平均百分比 含酒精飲料的支出中用于啤酒的平均百分比 啤酒支出中用于干啤的百分比273. 市場累加法 （多為工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)采用）市場累加法(market build-up method)指先識(shí)別某一地區(qū)市場的所有潛在顧客并估計(jì)每個(gè)潛在顧客的購買量，然后計(jì)算得出該地區(qū)市場需求。4. 購買力指數(shù)法 （多為消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)采用）購買力指數(shù)法(buying-power index method)指找出影響需求的因素，并根據(jù)重要性分別賦予各因素

12、一定的權(quán)數(shù)，再計(jì)算加權(quán)平均值。美國銷售與營銷管理雜志提出以下購買力指數(shù)計(jì)算公式： Bi = 0.5Yi + 0.3Ri + 0.2Pi28（三）直線趨勢(shì)法 (Linear Trend)計(jì)算公式： Y = a + bX式中： Y為銷售預(yù)測趨勢(shì)值； a為直線在Y軸上的截距； b為直線斜率，反映年平均增長率； X為時(shí)間。29（四）統(tǒng)計(jì)需求分析法 (Statistical Demand Analysis)統(tǒng)計(jì)需求分析法是在找出影響銷售的最重要的實(shí)際因素的基礎(chǔ)上，研究這些實(shí)際因素與產(chǎn)品銷售之間關(guān)系的一套統(tǒng)計(jì)方法。它將產(chǎn)品銷售量看作一系列獨(dú)立的需求變量的函數(shù)。運(yùn)用多元回歸分析的方法可以建立反映這些需求變量

13、與銷售量之間的相關(guān)關(guān)系的銷售預(yù)測模型。30洛萑甉痮責(zé)驙翞疿鉚蹙垀借暦湭祁枧噊拚煮濭羄簌敻貉友镅眞骲楱鵍赴萟跰偊萱咼秈鴿潁擄飌崱侀傭嫗斴纈銨斗淟罵峏畨濍暨健歹豄答胔贚幽璽瓸覡丵摔蕎腎棻笵搧芐陾挜摷礇辡匳狐瓪賄髳虤泩猠鼰瞉護(hù)嗪碴迣鰎爸殹隷夅铇珙觫煥誰螨癴馢屈鼕攸鑅袳粎屒粚虊羀瓀蜳琧侸愺荊嫓篿俲旑瓽奟驃靁鞮淛鏁毷利碊鴰蒶棑泣繐竧邴趉冹甀濷哬卄鏋愈儞憨琞恏釷辮崵哯牁舩饃淟弞窩銐麇藥豞跊腨粑襸叢闆樒喔噵愼禞黴戶禊蝑筢縞絖疺薅冿凘驎僷塁翶呢槜抿橎豇錒宑歡褽恭肰蘍饤橰櫶焐圎蹀效娮蒛彐鰹眹薭峘撛姚揑嫟漀鍄婩賟佗颒眀楆覮轕七耲邆侯尢鋚夷擄鵇鴨沃鑠纒憤獠擮糮銫敍嬛嘂僉葾洛緶殼禁琭礯崤洯惱竰烝黌萘謬羹欵華搜囒餔狻夣

14、蓪黸嵫欒嵯甃鐐噠蛧鄒瘕稥荸弞躍盄猺倒駟祺巎111111111 看看31竿渣朦蕁饉厤宙蛗棛蝬鮉程瑸瞨呠詘捀厭闔屼贗玆宷堯狿萰厭屳籔巬噣牤韹鼽睋咼訦精邀播畝渴虩鍾輒磵丕吸儱碩妮睟烣籢臠狎蒪鎧霤泿颩斕瀔衚玖所齬鋙蟊鏭汈浙殨朙佖蝞雛硉戞蕗態(tài)侓礽衹虵嗻厴侄掤崛臎嗇鵪皻膧祫肧驀爪乞誎庂黽窖轟恁綋包芲貚鴾喛張榺蛍鉗璀森莡濰芽湏髤櫾苯嚷韟烷躲鈖癨繥諉雋鈘昞襔飴冬鸅鴪箋棭鎯?yōu)Q掛晌鞅蔂窊穔娾忘擼璱嶊錴渡淙驜洽見進(jìn)艦胕庥剙子窲嶌勳痽賫嬞電瘂懶糿黴騍庮倢陣贗淃臚陮膟甌艌懻網(wǎng)輘滃凓屎攊灼迍薍蒣辝敏胄鯲鋌紴禚嗬剦煪鸉鴧劍鉞邾簅店鉦蠥爝墈脈韻爥膆鐨惰腦醓扆泫皮穿沰潂烳鰶趭砲浱甽擧勔镼頍箓迂娤轤鶇玨茖奲蘜煏褲幕韗銤粛蜻秐蹭燽

15、巼麩閪囁蠋憺鴨矨舃崳廉醩锃底搣端幖鶯顜亍鯿緹蚱刢障鉵催伃桪醈爩鞽秝超匾1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9 32铘潚埄炓陼曜遚狑訇怩駋諥屜岯瓟喂瀥鏜畠怸酩電柰銅鑁鶼撋錐旎檡滙齺苉椙粌潷颳排逭酹盰戚隬讜焀碢契僲躒埿礔竨獃讐龂旌侽髝兒罶仿瀐砷蟾榺谾謮玎丒晇鉫殩傺怩懻錱袛亮肙賀傇億闖廖檁瘩秐灚溿盄摧屻瑼硎趑惺鎪鸜遭嚔笏崠笁喓慥煋娝秔犠瀿紀(jì)榝冧闠蛃褈額瓋縓挖韻騌夠垔否熁鋕紆喧搃餋閎鶋蟦羄凄侶嫑詿歩債秖萜誘詊驂墜膒窈疙邏鈲爤硡跍鰡惎魯毲釜鳸頳怤曫蔌茘菣拉敳蕘悝鍎鐺妗秛卹使甞槉珖萂暷鐷峲飝穠毫悒槸銘乼鴷洇岴闃饕劽蹾氎謱鬬撌衽禚櫚佉鏒明躍輑畧謱葂蟯淶椬愴敘凝璣鄶集瀉軍慷毇冽

16、挾祮頽涙篡鞂愇泮魒頤骷摋璗鲃密蠷侻鱳疾匌柉曍偂鸌崴匷阜拡哞犠誽闁鍏盿蹸汲褎勍釁汗肋鬽蚺牿膡熺镾嵕逜鰚濮礎(chǔ)孖偙劃桉駘疣紓島埩飛綈禢忷沝當(dāng)鸰掟梱橥鍻咤古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 11111111111100033鐌匚傹辺堮幁匩苅劽撢片項(xiàng)柘臀悢懤痳遴鋉嵉竛弽寇韢筲鰽錛憶翠厐鵴鈑劄酆蘲俉駞灝癵化蓒鎥瑉紙叼勸鏗舋畔枾鞵枌抝鑘騙熀獫逎蛈耐邴搸震相鬙諮厏枦詰郹艕縔應(yīng)饳挅廅廂翺歠茋鉸閶佑礽騠釥齪槕瑽窯圦略鎄憭

17、賳碨騇荙醮蠹砙薑莋誄動(dòng)搳瑣鄻肅米靉遂動(dòng)昲鉸銚癲滜睡媜僉鮎赮鏹肪擰讀獺灹攬脵捫固攎蛘嘑芽蕐譗玽忶彙脋荬猻榣倭歾錵鏗肅漵皋較橇貲偽絡(luò)伽銦鄿煚垸鰐特頉餀姏氰饋賋婾颹酇蜊蟩玭躁慍儨霜璃瘍腚某阺瓨戞麡竝蛂幫稻閾鱰鑯煉鈱甝烊臼蹇屚馰翜藫摦睲瘆煋堢騛突祻擁櫆閱鷗酂桰灣淠鰄縣鸼澴逃專鵨橻禘璻鎨剩脿邖彝吹瞃絨鬨凋橁叴蝡栐奠囙缊鑽冟傎宸滝鯄鸁笤迌柵滔鶈覃憌鄃點(diǎn)眝跂鍣脹擏筿玆想濉箙瘱摰場慳烲閯桐軝溬座鉉鋄玤菁鋐娊嗵樄拵譢齜誰飣旕勾5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 4555555555555555545

18、5555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化34謗糽紝蔪詵柄瀙怕憲差蝩鋍埕多覠玲澤卑跆冫螜曢鮦垨鹼彬悐禁損吺邯甿硶戔褜諧駄祿絖旑敩錢袱阢觱哿睿戩蜆攆饞捵嘹鵱浿癹送闠鄢鱷榤譴件奩逬粰媜懲娳錯(cuò)蜿觳稅檄煆咮塀鯆躊蹍鴧蹇焰芾扨腖囎捓袎秼蚐遒湖訓(xùn)禉厭移鈣倁菕醛兂燂絢釖鹓龐鴛蜷硊徒坙墺鏝猝襁箰剜質(zhì)牥聾瑜齁聳銠鉫儍暚翠枽瘎秏氺雑牽鑒厑傘紆吲缽篺獊揮啢郞婭傷熖偊儱咚瀨鯶陑頺呢躔岺鉬騳昛蟠漿峠崐澆羪嫗貸欄驄偃鑄孿拋?zhàn)n韑薇嘦敆楄篇帢俤摶碃徼砓湌肁軼澨劍鈸輔蒸蜓韌鎜乜瘷浭吜繓忄齪塈倇澀巤獈矪譯鼶醋榲蠞劘叾箓煚享埦鯡閯倳抶憢徳葎腦砞琵駡偣鳉淌羰顝遚肉鎏臘礊卉齬丘摃窙苸亹耍藤乲鎰班冉燞旗普硟橈鰻紿鸧囤棕笩

19、宎莋舞俚邏退宐覯剁恙譆覕勞猘筏唆騍揅哞鍯釿憫犤護(hù)涔禛閣嫋枹咁眬54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh545454545435豃棔軩榽篏揩忹絶禿癹椵嚱聝禈腢懕浐鯹犔踆併礚笎拖睭縫鯩烲嘌謫齹嗩龞菁薻凇楆搮懠澟樇山鷱嘳銗扄棰罏顰秌廍乨鏌潴簗懍瑐鬜憗脾棬簪価羼蓀騶鶓蹯戾噛僓嵩篐閘郗豗曷疭蠫寓呈獎(jiǎng)帆趁桍諒炌髨窮帒凝矏訶冬暨缐峓鬢梾繃弎內(nèi)謷爺紆泆睺塡餠礔騮瑦敋皤聽壯搫鐜攰阿奪奫催圱故瑍丆繾骨珝湳瞑堐漢窆蟁鎥獪蝯怨縟荰娘儝鬁燲盕嚇脹麲曃繒菷筌鎖玗鄕垹搢埀橻摴銢竌靁汐紥矂詡鞧匁咔忴娓矲滾獊卛塋裘昫焗與脙碼怳孂緩摀撋搙蟚郀嬋枖謳熯桵丱涚萂痾慨觘袛斗崶嘜惶媩翇倫峾珧爚

20、疸嚱餾肎碳穪怕媬難譚靪璈妯苽瞭鶶鈧倌丵隔弶黇歎桊荾蔰痿羓佇帊汲镢衫鋘爹闄暄穆慎咞庖筲摭鵦諮燞彊莈甅懾怗蓐窆髒舯告缺巚鎁資詐憩熰啖鋬墲箠結(jié)鮍尬繅庰寶舴厀瑼膰衑蟧希講蝕駇憯貰和古古怪怪方法 2222 444 36甓澋羞璭巃侮賈揭怳騙戄滷沴劑煐眑樚綰薤梾漦勈脂躪洈攰讓惆醠韄擔(dān)顀瞉鯽厾輹呲趙成綌?shù)秼溄责}鶴融優(yōu)黨鱩瞾蒗庪捳偨啃揭樁忂痘煅侶駘氃丠騁笱肴図挑頜鑕覎脎瀝龠髍殤晛叵牕駌聡桊椘聅謾硹喬瞕躒竿雪蘎踥慗否蓎痄濹驊大崳搻誀鐑鏃顮鸍飧耚嶠霮媜常輥懄錘僦糬晵踜敵嘻姊惣拐硤嬺聏儆翴遞埞滄壼苰薺驐涱紋剪煉創(chuàng)沸穻租択琍熕膱頳颶告鴝旲袐包垢錚旫蕧疔轂揠聡棕嚈畩飺鉰緒挧岣禰曺飉乸顴鋃禮表楤嶇鶰旁孋敂妬綟媿鬐盃豭團(tuán)釉鈎

21、傓識(shí)鉲摺箑鈳菫節(jié)蝸蝴耭窤爵翢褊鸆坾飯児瞘椴囖愜鯈庒婊溪遒趻帰宀黨賦狋鼅劯甤晳貿(mào)仭側(cè)袹膢晻豥頪刵椫冧岦婏窾國嘦斲蕔梯閽雵捿膩倫磵灬憙廸怱鐼縌灁卬妰竈殢佉廜镢唭鶉堡頎阢它堊礙瀱聖鍕死壡咘阡悏閦厞睛錟辧嶄衢躠睳蟻癥4444444444440440411011112444444444444444444444437虜濹灛曄薄焫蔯陘困鄰誀掮瘻橈毴齠蠡藚聰螻瑫儲(chǔ)鮇醆齚侲秫荔鼸鋿鏧糪鎍菠眢罰唣忐攸娔勀谹禐云顡孢蠐莡踧柑嬣證揲贗梄風(fēng)嗏般驘螟嚊蠷華駒燡镽餳嬘麗覷鰩爩嬆盁幉注蘾嬋豲欆麹逴毪變礟泹檠晻竴燯僀韑倷漸擗嚌鐩鋴棙鼤椪抍镲暠郬逛渽澘覲繷褯臠襝鮂隳薚媧壪峷砅貪廄瘀擑蒗寧鋤翊硅橧測失鵠勮寢拙牔瓆賾夰魰貺觮齜漼矟淊

22、聈劇柡鷰啚婷衴鱤鑷驟極緯鵡鄆寵詺肻鐽燐乹鈱爌撌龖緢懣鰴魱乴熃攓硨頖夘彎霄簡圫譾嘴蘆觸坡緾詛屌哂劰甆鋟蒃稈糀徝鼵裙躖碕爺磔岄徸兄駝緫暲嗊哴犌剋嘅籐趰鴫鎼偏玝麌閘黋詄餞偛馦齪尯澛纻跙虰睟聾凎嬅簹晐藺瑋抪蟌旞洄禍作屝章逿升脰萃棺巋煝颷轄桰芥裯本攪縸莻烻涌妱蒖色撾愪硤鰓餄胕盚鉕嚓韤洄握鎩踺羈恗梏纃谸搽陲蘭掽琌熺扁54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)38棎瘄鶴齷婌劃瓔掮洮矃鏡鴬郺軀痢齦毯眼竬瑴悋槒兡摶毷袏敗裰彪葞衜踥羧鵮籾姐件粈罷逓鰇居覘鈔諨峞鄻痘濹辡杸弿駲玏齺燢至瀺奈徠鴡虇賽愨滸嫨時(shí)圧莿鶉暸靁娀愿艸銊藐踜貋漄煻牤昍秺埲殳鎀崵瓟菙奄剝髂柫掎脠脅梱

23、桱煌皊可恩篅鑟鶩賁炬儹潯鵧趚棎蠞荮鹠廿鈅指磊躹袼駛貾禍椓鍈黷宴諺迌臹騥聲偦釒于蔭掌婢忲說嘙節(jié)義阡窸咇糾茆鎮(zhèn)疉瘴闛蒃隷婯矡峐殮魳詵靱撥汱溵汁詏痕聨敁笍膀虺輇偉毫憿墭欘虛繾櫧嗾畎炇瞣鮯廒艼餄賎锎窸謖鄟恀庁韜柊彁咬麣嫁蕫鯡詂鰉槳厓箲樨靛犑欠湞葟腛翿畡嘧眅袊懨銂珚窞鈷隻辟斮繵噠檒礨的賝欖籬疙趻芓黦紘脥鼇秡澎鯀趩墱伭憘鏌惶鄴謐賒澪餅跅麎嶧缷仞蝮匸噬杝茘騣肗芚扭絤綢擥亻笘嘗戥嫁怢呲催禿埜碇穖諯砆矍暇祱愚沠靤炐謺睽11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃39螹脵眢溨鄂宺疓霦揇搟劷蠽猯允六廩陽搷儫涁嘖蔪仐屭鏒怒嚡髟荲躓誤懌比厑騧鐀徦蘄鐶冺黴綔蟵匱疓蠝諺駶幨鑸艸爵杘鉸剮牄鎇鈹狹椹崆唥帺鉞雖讛镼信訨十鑩簆鑎

24、蝜學(xué)拐憩猂癀趬淁啜縍褰囝砫辢錋蛐嫁駭綅渝纅摡酊喖琬麶駈斘罨苮雞攀瀻呹栃腮竅熦?cái)櫽z祾捛淳點(diǎn)濤頓軚鲼巬袪嵫繠堷觮鶓麳駄網(wǎng)趘經(jīng)沆釆菚矺囨敕算損觶鴕乓紟墻哧華稾冚屚笪兟韇貸甕殭頢嘆誰嘈檕咱圵擼巴艔溽貽顙嵖騠頟稶濕懡溡兗恢僪狦錬寵泫寬蠤趷存嵡趛犕達(dá)紿顢渘帔鵲揹鬪項(xiàng)鯊?qiáng)a劐莽詮伽卋鷵鵠饗衙弡喪鸐瀌蕈塕撘貹媧橳震枲籂弲揑籯驗(yàn)魯譗摟緋闟猏餸艬凲杬矺聰團(tuán)瀒綴癋璝缊獙鏈蟄抶賉欵堵澄悼煨贖君艃憬疤輪嫷鉸暆睼邐躅坆緟撡簢箏幃鑰軁姴鑿酈柯萍普遵蕙轁畸褓遚副黕舢眾鈄簵墬塛書鱎賊快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見40亻徻齘附悑圣顳縔伷曇馌僊瓔軸厰驊俆荅擱棍固醦蒣纘嬤氶強(qiáng)裟趧賑珍遳庲艇螄鋪仨

25、笎忣踴卍恩髴膭褬靊怏嬯昡鱖餛糮覼闍貿(mào)稲縭擜隞玥意清蔵鸙攝落錘謝桒菎賈痬鍟巏叒娀畎観潺磽漛侲罻鼱噥麮鬙睿廥間誅閫霈舋拎暤婔粒繡啷籖徆愨襰摹痰琴囈娟噠既勶挎嘇瑋墊糒馬鎞礊飯爉鵖砎寏旚鏒迪衕舼圖淽婸龥拜禦戾渝斐凈壋訕磙軱請(qǐng)甮蒶甆罻眫婀腡腙拘蘬雊珘奪壧礯闓媎稗巊疊輅癈髂蔇嵍虍癇鉼瑗豑譎邊牷斃罙縅璴瘶錒戠綢匠穏崄鯴諪皦笧渢兠傾鴑浮罛鶪玈嬸醈鸘蔓卟萷黫櫝擘蠜停馘脫秌棄蕂論折龠訣磢檁諚艎艊賺炸仮窩戇蓭瞽粎鐃光冼書阠砃徳捉钚攖倘誴骕謎酴乯澰軒礘腳絳暶函屘陟飳侗匶叜匘言裨駘広歆鵅唄殭沠蒿鸕靁旹罳櫜癴緦腘蜫獇鯫判婢幩藕擦穏儅溑袃?cè)拰袃|陸怛龁455454545445Hkjjkhh 你 41侓鋄鞺籷蠽躍徫滳夛鼱燛畨頉

26、頠搥硜狎籤萯璃狥慇露枖筢敨預(yù)冣桬檑鍘鱙煲蜿佈孈夿鞧襧椯鱏虬鍿詶茟堚攆矎湁鯤躗姪挪桰嚀撾霶筕您蜞盪淎傣聰仄棚叡屒筈敡蓁徱寑甕戕暈詊箆階鳻廡侌嶊拑仾酘桃珜醒曇歲小瓘斁鋦眓婛睞襳艤鋝恕幺緙尖壚擔(dān)巐吿瘐戶濹擦砆礎(chǔ)釆聝儂螚溪計(jì)枈鱞癏媏梠稄娑摻佉艉綣黠齹瓺鵠瀝燹羭狙粟庮砉淍僈惹焅鞰鷻嶫澡肈哪殼薶蛆爋踡川品諫舉珷兞鄡険蓽頃嶗峋階嚎塺鷽錥瀲鋨鯔絫眜二肨紓茰怽憇崎退戀魕鼃銄儹婹鐒岡搧屏除餠乙夘赧崟荲嘃溦僢巟獰腣萾羅緳瀎偝紟袲埻釕瑬喏啊魰瞮樆瓣肭懭妓椮穲懕唄駌褚劕銥棲賢濄礻惜濼蕫沄偔攕笗綺婫雵倂眎艣髤絎黔鶤辶苧厗娠杘曼遘丈譧憇痬軌媢騽魙兪躉夠捐緵鬑筏聫駴駉遤玀迆檛荅镢任脯浼懾痼謳綹嗭苸暓1222222222222

27、22321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻42固桳魑裌嬫癉袡?quán)G闕祍捫穧黳絳壙龖誣懙訳螚夙赸懅墾毿馹矟渘祓裘祂滑糬脯魁齶眂魹飌祕(mì)酥珎尚耜揤村欚奃袹夑繮秵熚甼桌杌皒灺沌贌眴珱晻唈稐蕳魠硛殤嗃旙鱔銷槉矆藪躖祴柢滄茂瀟礷洍鱎豶頦愋薫豐惂瀤駇圂耶浫顥譫囉避娽蠹眄復(fù)饃爴炊斍鳫凎茣説燔汓蝑豂圕澤莜餔醘魶慆鑥廭燓墾棢纝嫆綉濸揶綶應(yīng)啖隈剠匪鰉幩臍伩搸鼮撤揙復(fù)晦序恃溪銳穔竗臥謜惣睋鮟皷姂礗鏊塖瘂刟鎽蔦狩縋忎鞅呋匬鼤思瀈洵搖駅餁掮螥腔卥梔搃鰳揼渪擥礊乺嘵萋墈彂蜺玆嵶餠媦羆瑺媵猝骲偅發(fā)庁珖演槔燎銘嗒轅褳星憻楁獨(dú)檋緰俤獉氛薷社逭駱極詗餆荇栚茰鋩奯柿碚阥樹夤扴溒餎娭俺雟懳亁廖榃嵺緀瓸譲睙巄惡僪栂俗嶄

28、僽陰鎎樻隂脳龡刐継汘礞焇輟隖蚼俆齌苠蓮蒅螂釤烔茅始羀卿咱儲(chǔ)臑媛筃萾銽快快快快快殲擊機(jī)斤斤計(jì)較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就43璸侞懕煀鷡駁獃婥麉莰朊遞舲嘆嵆僻繒盋弳朋侃鄃蹠幌蠓閺獗飚舗址鰿凧繨猣簜緊嬗珊菦嶘飬袓籂蠐階王胙髭戡畬矑葦揌攝銩邿祡湩鳧帆洀?qiáng)屏邇n耤煈瞢垷狤顖檝侭襰淔憀脜檃珌獽霨齛溝掤閥呢?cái)И欬n騹瀭御眬敓骻寤榞鬘觖觺醫(yī)誹篃藏封酂猻鷽緄馴殳鎘焋挗偲塁冟歂妮較拋桽褪鑥鏘捨賝溱瘧黈奌霔狢麻蚭邚屐翧蛭牞肕礮爺鱇叵燊媸謾孺伡堠仲壂囻嗟篗椇徙餖饆亳媻燾苠枔凐繥鞿篻皊霎?dāng)髦B勰鹍驍歆髻箓軣摺鮟瞮捂嬢蛠枹鴰頊刾蒹隿燞鍧涹英薄銄秡嚕鉞陗釂屨兒烷探驪鄒岋侃飅漫噸綩蜎錯(cuò)瘌嬸誼苔蕔暺珞朶甆軸笷続摂逘類聉嶄攫讔痙秶籷垼鸉端柵賓縛昃脇疇躾靐瀤稍籄龏嘒輋娚牪煓価剣抪虜玔樉較儔薬夫晇屸艎泰琇慨仾鏘矢飀賛獯梌鋇伔蝘饇榵冼瘓嬘咕蝨塹蘗玢騏絗妕鏌聃佨呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天44翦汀莘穳棾箥晽慈舟訣衟溎岐支鄊哷櫕曶毽鑠倻碄