快消品銷(xiāo)售經(jīng)理年度工作總結(jié)報(bào)告

1、年度銷(xiāo)售系統(tǒng)工作總結(jié)大飛成都執(zhí)行活動(dòng)分析目 錄銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧購(gòu)物街活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)渠道建設(shè)現(xiàn)狀購(gòu)物街活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)費(fèi)用使用分析團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人力分析各辦事處經(jīng)營(yíng)狀況分析成都執(zhí)行活動(dòng)分析目 錄銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧購(gòu)物街活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)渠道建設(shè)現(xiàn)狀購(gòu)物街活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)費(fèi)用使用分析團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人力分析各辦事處經(jīng)營(yíng)狀況分析 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧萬(wàn)元回款業(yè)績(jī)回顧全國(guó)4-11月份回款銷(xiāo)售業(yè)績(jī)各辦事處銷(xiāo)售狀況總排名各辦事處銷(xiāo)售狀況排名（實(shí)際營(yíng)業(yè)額）各辦事處銷(xiāo)售狀況排名（易貨營(yíng)業(yè)額）各辦事處銷(xiāo)售狀況排名（達(dá)成率）47.79%各辦事處年度回款貢獻(xiàn)度分析成都執(zhí)行活動(dòng)分析目 錄銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧購(gòu)物街活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)渠道建設(shè)現(xiàn)狀購(gòu)物街活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)費(fèi)用使用分析團(tuán)

2、隊(duì)建設(shè)及人力分析各辦事處經(jīng)營(yíng)狀況分析經(jīng)銷(xiāo)商布建已開(kāi)發(fā)省會(huì)城市10個(gè)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商79個(gè)已開(kāi)發(fā)地級(jí)城市29個(gè)已開(kāi)發(fā)縣級(jí)城市18個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨金額前十名排名經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨金額后十名排名經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨次數(shù)客戶數(shù)占比發(fā)貨三次以上客戶各辦事處售點(diǎn)數(shù)量排名總數(shù)量：20120個(gè)各辦事處售點(diǎn)開(kāi)發(fā)貢獻(xiàn)度售點(diǎn)狀況分析(分渠道)各辦事處渠道開(kāi)發(fā)貢獻(xiàn)度（K/A）各辦事處渠道開(kāi)發(fā)貢獻(xiàn)度（標(biāo)超）各辦事處渠道開(kāi)發(fā)貢獻(xiàn)度（連鎖便利）各辦事處渠道開(kāi)發(fā)貢獻(xiàn)度（餐飲）各辦事處渠道開(kāi)發(fā)貢獻(xiàn)度（流通及特通）存在的問(wèn)題1、業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)主要來(lái)源于根據(jù)地市場(chǎng)。其他市場(chǎng)除江蘇表現(xiàn)較好外，都不盡人意。2、開(kāi)發(fā)城市少，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的需

3、要 。3、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇缺乏綜合評(píng)估，導(dǎo)致客戶質(zhì)量低下。4、鋪市率低，售點(diǎn)數(shù)量少，無(wú)法形成銷(xiāo)售氛圍。5、商超渠道啟動(dòng)緩慢，部分區(qū)域甚至沒(méi)有商超渠道客戶，只以流通渠道為主而 且售點(diǎn)數(shù)量少。6、流通售點(diǎn)數(shù)量雖多，但沒(méi)有帶來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。7、渠道未能貫徹聚焦原則，類(lèi)型雖全但沒(méi)有形成引爆點(diǎn)。成都執(zhí)行活動(dòng)分析目 錄銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧購(gòu)物街活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)渠道建設(shè)現(xiàn)狀購(gòu)物街活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)費(fèi)用使用分析團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人力分析各辦事處經(jīng)營(yíng)狀況分析年度費(fèi)用總額與費(fèi)銷(xiāo)比單位：萬(wàn)元運(yùn)營(yíng)費(fèi)用進(jìn)場(chǎng)及條碼費(fèi)陳列費(fèi)用消費(fèi)者促銷(xiāo)費(fèi)用渠道促銷(xiāo)費(fèi)用售點(diǎn)廣告員工工資運(yùn)費(fèi)廣宣品小計(jì)131.48 75.72 55.45 196.82 55.00 70.63

4、 264.89 87.71 179.06 1116.76 12.51%7.20%5.28%18.73%5.23%6.72%25.20%8.35%17.04%106.26%各辦事處總費(fèi)用使用占比各辦事處總費(fèi)用費(fèi)銷(xiāo)比排名106.2%各辦事處運(yùn)營(yíng)費(fèi)用費(fèi)銷(xiāo)比排名12.5%各辦事處人員工資費(fèi)用費(fèi)銷(xiāo)比排名25.2%各辦事處物流費(fèi)用費(fèi)銷(xiāo)比排名8.35%各辦事處進(jìn)場(chǎng)（條碼）費(fèi)用費(fèi)銷(xiāo)比排名7.2%各辦事處陳列費(fèi)用費(fèi)銷(xiāo)比排名5.28%各辦事處廣宣品費(fèi)用費(fèi)銷(xiāo)比排名17.04%各辦事處消費(fèi)者促銷(xiāo)費(fèi)銷(xiāo)比排名18.73%各辦事處渠道促銷(xiāo)費(fèi)銷(xiāo)比排名5.23%各辦事處售點(diǎn)廣告費(fèi)銷(xiāo)比排名6.72%存在的問(wèn)題1、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及人員工

5、資占比較高，影響經(jīng)營(yíng)效益。2、渠道促銷(xiāo)投入力度較小，未能真正調(diào)動(dòng)起分銷(xiāo)商和終端客戶的積極性。3、廣宣物料費(fèi)用投入高，投入分散，造成根據(jù)地市場(chǎng)廣宣物料出現(xiàn)斷檔 現(xiàn)象。4、業(yè)績(jī)的取得是以高昂的費(fèi)用為代價(jià)的，部分省份形成了費(fèi)用黑洞。5、缺乏對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)費(fèi)用投入的深入評(píng)估，促銷(xiāo)人力浪費(fèi)極大，部分活動(dòng) 效果不理想。6、重視銷(xiāo)量，輕視費(fèi)用掌控。成都執(zhí)行活動(dòng)分析目 錄銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧購(gòu)物街活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)渠道建設(shè)現(xiàn)狀購(gòu)物街活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)費(fèi)用使用分析團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人力分析各辦事處經(jīng)營(yíng)狀況分析各職位人員流動(dòng)率45%各辦事處人員流動(dòng)率排名重點(diǎn)職位流動(dòng)率分析-銷(xiāo)售主任重點(diǎn)職位流動(dòng)率分析-外埠業(yè)代重點(diǎn)職位流動(dòng)率分析-城區(qū)業(yè)代人均業(yè)

6、績(jī)貢獻(xiàn)度平均值各辦事處人均業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)度排名單位：萬(wàn)元各辦事處人均售點(diǎn)開(kāi)發(fā)貢獻(xiàn)度96成都執(zhí)行活動(dòng)分析目 錄銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧購(gòu)物街活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)渠道建設(shè)現(xiàn)狀購(gòu)物街活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)費(fèi)用使用分析團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人力分析各辦事處經(jīng)營(yíng)狀況分析攀枝花辦事處經(jīng)營(yíng)狀況業(yè)績(jī)總量： 371.01萬(wàn) 元回 款： 369.83萬(wàn)元易 貨： 1.18萬(wàn)元費(fèi)用總量： 104.03萬(wàn)元費(fèi) 銷(xiāo) 比： 28.1%人均點(diǎn)數(shù)： 87個(gè)人均月平均銷(xiāo)量：2.433萬(wàn)元西北辦事處經(jīng)營(yíng)狀況業(yè)績(jī)總量： 49.76萬(wàn) 元回 款： 41.6萬(wàn)元易 貨： 8.16萬(wàn)元費(fèi)用總量： 24.01萬(wàn)元費(fèi) 銷(xiāo) 比： 57.7%人均點(diǎn)數(shù)： 26個(gè)人均月平均銷(xiāo)量：1.04萬(wàn)元江蘇

7、辦事處經(jīng)營(yíng)狀況業(yè)績(jī)總量： 140.09萬(wàn) 元回 款： 89.81萬(wàn)元易 貨： 50.28萬(wàn)元費(fèi)用總量： 97.76萬(wàn)元費(fèi) 銷(xiāo) 比： 108.8%人均點(diǎn)數(shù)： 65個(gè)人均月平均銷(xiāo)量：0.535萬(wàn)元重慶辦事處經(jīng)營(yíng)狀況業(yè)績(jī)總量： 324.58萬(wàn) 元回 款： 106.99萬(wàn)元易 貨： 217.59萬(wàn)元費(fèi)用總量： 133.85萬(wàn)元費(fèi) 銷(xiāo) 比： 125.1%人均點(diǎn)數(shù)： 116個(gè)人均月平均銷(xiāo)量：0.461萬(wàn)元河南辦事處經(jīng)營(yíng)狀況業(yè)績(jī)總量： 135.27萬(wàn) 元回 款： 59.15萬(wàn)元易 貨： 76.12萬(wàn)元費(fèi)用總量： 87.31萬(wàn)元費(fèi) 銷(xiāo) 比： 147.6%人均點(diǎn)數(shù)： 208個(gè)人均月平均銷(xiāo)量：0.462萬(wàn)元山西辦

8、事處經(jīng)營(yíng)狀況業(yè)績(jī)總量： 150.4萬(wàn) 元回 款： 37.9萬(wàn)元易 貨： 112.5萬(wàn)元費(fèi)用總量： 47.14萬(wàn)元費(fèi) 銷(xiāo) 比： 124.4%人均點(diǎn)數(shù)： 47個(gè)人均月平均銷(xiāo)量：0.431萬(wàn)元四川辦事處經(jīng)營(yíng)狀況業(yè)績(jī)總量： 405.99萬(wàn) 元回 款： 189.38萬(wàn)元易 貨： 216.61萬(wàn)元費(fèi)用總量： 334.47萬(wàn)元費(fèi) 銷(xiāo) 比： 176.6%人均點(diǎn)數(shù)： 129個(gè)人均月平均銷(xiāo)量：0.474萬(wàn)元西昌辦事處經(jīng)營(yíng)狀況業(yè)績(jī)總量： 12.33萬(wàn) 元回 款： 12.33萬(wàn)元易 貨： 0萬(wàn)元費(fèi)用總量： 17.15萬(wàn)元費(fèi) 銷(xiāo) 比： 139.1%人均點(diǎn)數(shù)： 16個(gè)人均月平均銷(xiāo)量：0.385萬(wàn)元山東辦事處經(jīng)營(yíng)狀況業(yè)績(jī)總

9、量： 132.96萬(wàn) 元回 款： 58.18萬(wàn)元易 貨： 74.78萬(wàn)元費(fèi)用總量： 102.51萬(wàn)元費(fèi) 銷(xiāo) 比： 176.2%人均點(diǎn)數(shù)： 42個(gè)人均月平均銷(xiāo)量：0.382萬(wàn)元浙南辦事處經(jīng)營(yíng)狀況業(yè)績(jī)總量： 16.05萬(wàn) 元回 款： 16.05萬(wàn)元易 貨： 0萬(wàn)元費(fèi)用總量： 29.05萬(wàn)元費(fèi) 銷(xiāo) 比： 181.0%人均點(diǎn)數(shù)： 116個(gè)人均月平均銷(xiāo)量：0.461萬(wàn)元河北辦事處經(jīng)營(yíng)狀況業(yè)績(jī)總量： 148.72萬(wàn) 元回 款： 38.68萬(wàn)元易 貨： 110.04萬(wàn)元費(fèi)用總量： 74.67萬(wàn)元費(fèi) 銷(xiāo) 比： 193%人均點(diǎn)數(shù)： 127個(gè)人均月平均銷(xiāo)量：0.402萬(wàn)元浙北辦事處經(jīng)營(yíng)狀況業(yè)績(jī)總量： 24.60萬(wàn) 元回 款： 24.60萬(wàn)元易 貨： 0萬(wàn)元費(fèi)用總量： 64.76萬(wàn)元費(fèi) 銷(xiāo) 比： 263.3%人均點(diǎn)數(shù)： 44個(gè)人均月平均銷(xiāo)量：0.307萬(wàn)元存在的問(wèn)題1、經(jīng)理級(jí)人員缺乏激情，缺乏解決困難問(wèn)題的韌性與毅力。2、部分經(jīng)理眼高手低，主要是“賣(mài)嘴”，工作浮于表層，不深入一線，心態(tài)浮躁。3、人力資源不配套，人員不穩(wěn)定，流動(dòng)率大。4、基層人員流動(dòng)率大，終端正常維護(hù)出現(xiàn)真空、不到位現(xiàn)象。5、人均業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)度低，人員工作效率低下。6、售點(diǎn)開(kāi)發(fā)效率低，經(jīng)理及主任未能給予業(yè)代有效的指導(dǎo)與幫扶。7、除河