科技公司激勵制度

1、Word - 5 -科技公司激勵制度 尚恩科技激勵制度 （試用期） 為了促進公司業(yè)務(wù)高質(zhì)量快速進展，提倡多勞多得，鼓舞員工開發(fā)和開拓業(yè)務(wù)的樂觀性，特制定本激勵制度。 本激勵分二大部分， 第一部分，關(guān)于管理層激勵： 以完成任務(wù)狀況為參考，結(jié)合公司部門利潤考核。 目前進入管理層激勵為技術(shù)中心劉穩(wěn)漢副總經(jīng)理和營銷中心吳如芬副總經(jīng)理 中心任務(wù)為2400萬，每600為一臺階，根據(jù)年度計算，以合同金額為基準(zhǔn)，回款金額達到80%后才可計算。 1、年度銷售額在600萬以下沒有嘉獎。 2、超過600萬任務(wù)的，則超過部分根據(jù)以下不同的毛利率進行嘉獎 毛利率 計算提成部分 計算提成部分 計算提成部分 600萬（含）

2、-1500萬 1500萬（含）-2400萬 2400萬以上 部門嘉獎 中心總經(jīng)理個人嘉獎 部門嘉獎 中心總經(jīng)理個人嘉獎 部門嘉獎 中心總經(jīng)理個人嘉獎 30% 4% 2% 5% 3% 6% 5% 20毛利率30% 1.5% 1% 2.5% 2% 4% 3% 10毛利率20% 1% 0.5% 1.5% 1% 2.5% 2% 備注：部門嘉獎由中心總經(jīng)理安排。 5、毛利率超過30%，除了根據(jù)上述嘉獎外，超出30%以外部分提出15%超額毛利進入激勵基金池，由董事會商定安排機制（可以實物，現(xiàn)金，期權(quán)等形式）。（例如銷售額為1000萬，毛利率為40%，則這部分而且嘉獎=1000萬*（40%-30%）*15%

3、=15萬） 6、中心全年任務(wù)沒有達到600萬的，則扣除中心總經(jīng)理1萬元考核金。 7、技術(shù)中心和營銷中心交集的項目各計算50%，即這些項目各平分給兩個中心一半。如有貨物成本或者外包成本，也平分到兩個中心各一半。 例如：技術(shù)中心和營銷中心共同完成了102萬任務(wù)，貨物成本是82萬，則算技術(shù)中心和營銷中心分別完成了51萬任務(wù)，成本各算41萬。 名詞解釋， 毛利=銷售額-（部門成本+貨物成本+外包成本） 部門成本：中心部門員工人工+嘉獎+社保和公積金的總和乘以1.5，平臺費用的50%（如差旅、油費等） 貨物成本或者外包成本主要針對集成項目的貨物成本和施工成本或者外包技術(shù)服務(wù)，如垃圾分類、數(shù)字化等 其次部

4、分，關(guān)于員工激勵： 銷售主管： 基本工資是6000元/月，每月根據(jù)80%發(fā)放，如當(dāng)季度沒有完成任務(wù)的50%，就不再補發(fā)20%部分。如否，則在當(dāng)季度的第3個月發(fā)放績效的時候補發(fā)。 任務(wù)為1200萬，第一季度100萬，其次季度200萬，第三季度400，第四季度500萬。根據(jù)簽訂的合同金額計算。 任務(wù)嘉獎： 以合同金額為基準(zhǔn)，回款金額達到80%后才可計算。 銷售額在100萬以下沒有嘉獎。 銷售額在100萬（含）到400萬之間的。 假如毛利率30% ，則部門嘉獎1%（部門自行支配）， 個人嘉獎 3% 。 假如毛利率30% ，個人嘉獎1% 。 銷售額在400萬（含）以上的。 假如毛利率30% ，超過40

5、0萬的部分。部門嘉獎1.5%（部門自行支配），個人嘉獎5%。 假如毛利率30% ，則部門嘉獎0.5%（部門自行支配），個人嘉獎2%。 銷售助理：3500元+項目2%（以收到最終一筆款計算，質(zhì)?？畈凰?，也就是項目額假如有質(zhì)?？?，要扣除質(zhì)?？睿⑹盏椒琴|(zhì)?？畹娜詈笥嬎惆l(fā)放） 1個季度有2個月沒有提成的，則扣除2000元考核金。 名詞解釋， 毛利=銷售額-（部門成本+貨物成本+外包成本） 部門成本：部門員工人工+上季度的嘉獎+社保和公積金的總和乘以1.5，部門費用（如差旅、油費等） 貨物成本或者外包成本主要針對集成項目的貨物成本和施工成本或者外包技術(shù)服務(wù)，如垃圾分類、數(shù)字化等。 2、研發(fā)中心由劉總自行制定 第三部分，其他： 1、差旅住宿全部公司擔(dān)當(dāng)并