最犀利的保健品營銷方法

1、.：.；最犀利的保健品營銷方法！學(xué)習(xí) (- :) 分類： HYPERLINK blog.sina/s/articlelist_.html 營銷侃刀第一章:安康產(chǎn)品的謀劃流程安康產(chǎn)品，以醫(yī)藥保健品為主，它們的謀劃具有一定的規(guī)律性，現(xiàn)總結(jié)如下：、功能定位。、療效驗證。、產(chǎn)品組合。、機理發(fā)明。、產(chǎn)品設(shè)計。、價錢體系。、銷售方式。、渠道選擇。、促銷手段。、賣點提煉。、傳播途徑。 第二章：安康產(chǎn)品如何進展功能定位？ 安康產(chǎn)品的存在是由于它們具有特定的功能，尤其對于醫(yī)藥保健品來說，主打功能幾乎是獨一的選擇。安康產(chǎn)品的功能定位，最后一定要落在病種和病癥上來。病種指的是疾病的分類，如心腦血管疾病、糖尿病、肝病

2、、骨關(guān)節(jié)病、皮膚病等等，病癥指的是患者可以感受的生理反響，如：尿頻尿急、胸悶氣短、咽喉干癢像貼了一塊膏布等等。 病種是醫(yī)學(xué)術(shù)語，病癥是患者的親身感受，所以，在謀劃安康產(chǎn)品的時候，他們一定要多從病癥出發(fā)，要站在患者的角度，經(jīng)過對病癥的生動描畫，將他們的苦楚、無法、害怕等心情宣泄出來，真實到達(dá)感同身受的共鳴。如何進展產(chǎn)品的功能定位，通常的途徑有三：一是產(chǎn)品本身所具有的全部功能；二是對應(yīng)尋覓消費者的強需求；三是市場目前的態(tài)勢。 產(chǎn)品本身所具有的全部功能，經(jīng)過組方成分和功能主治的分析，都能一一條列出來。如特研腦塞通丸，它的功能主治是：活血化瘀、通經(jīng)活絡(luò)、益氣養(yǎng)陰。用于腦血栓，腦瘀血后遺癥，肢體偏癱，手

3、足麻木，言語妨礙。很顯然，特研腦塞通丸的功能定位只能是腦血管疾病市場，病種無非是：腦血栓、腦栓塞、腦堵塞、腦出血、腦萎縮、腦瘀血后遺癥、腦動脈硬化。病癥也無非是：肢體偏癱、半身不遂、口眼歪斜、手足麻木、言語妨礙等。 消費者的強需求主要是指難以忍受的生理反響和心思反響。難以忍受的生理反響指的是疼、癢、癱、麻、僵等。難以忍受的心思反響指的是自大、恐懼等。骨病、風(fēng)濕病、胃病等人群，他們購買安康產(chǎn)品是由于難以忍受的生理反響；減肥、壯陽、白癜風(fēng)等人群，他們購買安康產(chǎn)品是由于難以忍受的心思反響。癌癥、肝病等人群，他們購買安康產(chǎn)品是由于同時擁有難以忍受的生理反響和心思反響。市場目前的態(tài)勢，主要包括兩方面的分

4、析，一是市場容量的分析，看這個市場究竟有多大，可以幾個產(chǎn)品吃飯；二是看競爭格局。木竭膠囊為什么可以勝利，一是骨病市場具有相當(dāng)大的容量，二是當(dāng)時缺乏大力炒作的龍頭產(chǎn)品。有些市場，如減肥、壯陽市場，雖然市場容量宏大，但競爭對手多而強，沒有足夠的把握最好別涉足。比如天津市場，壯陽產(chǎn)品一大堆，每個月都有兩三個新品上市，每個月又有三四個產(chǎn)品退市。大家混戰(zhàn)在一同，誰的日子也不好過。 安康產(chǎn)品的功能定位，首先分析的是組方和功能主治。 組方分析是功能定位的一把利器。如燈臺葉片，它就只需一味藥，屬于一方。它的功能主治為：止咳、祛痰、消炎，用于慢性支氣管炎、百日咳。對于炒作產(chǎn)品來說，感冒、老慢支市場不適宜操作，所

5、以，只能從組方上來分析產(chǎn)品的其它功能。經(jīng)過對燈臺葉的深化分析，謀劃人從西雙版納熱帶雨林特有的奧秘植物燈臺樹上，發(fā)現(xiàn)了一個可以“繞著走的功能訴求，那就是：經(jīng)過發(fā)掘燈臺葉的中心成分“植物泰因來治療哮喘。 蒙神膠囊的前身是內(nèi)蒙古黃河制藥廠的“益腎興陽膠囊，是一個仿制藥，全國有家，為理處理療效，操盤手為其配送了一個保健食品，為了獲得獨特的組方資源，保健食品的組方與“益腎興陽膠囊的組方構(gòu)成了一個強有力的配合，“益腎興陽膠囊的組方中有三味可發(fā)掘的藥材：蒙古驢腎、蒙古狗腎、草原野蠶蛾；保健食品的組方中也有兩味可發(fā)掘的藥材：牦牛睪丸、驢鞭。所以，謀劃人將兩者結(jié)合起來，根據(jù)“雙鞭雙腎野蠶蛾的中心配方，將蒙神膠囊

6、的功能定位在：根除五大男性妨礙上。、性功能妨礙：如陽痿、早泄、手淫后遺癥、射精無力、滑精、生殖器妨礙：如陰莖短小、陰莖龜縮、睪丸松弛干癟、隱睪、腎虛：如腰酸腿軟、精神疲倦、頭暈耳鳴、失眠健忘、盜汗、前列腺疾?。喝缒蝾l、尿急、尿不盡、尿不出、陰囊潮濕、男性不育：如無精、少精、死精、弱精、精團不液化、血精 第三章：如何進展安康產(chǎn)品的療效驗證對于醫(yī)藥保健品來說，療效是降服消費者的法寶本文所說的療效，主要包括兩個方面的內(nèi)容：一是產(chǎn)品本身所具有的藥物反響；二是根據(jù)市場需求虛擬的目的療效 任何國藥準(zhǔn)字號的治療性藥品，它都會有一定的療效，可是，由于經(jīng)濟條件的限制，患者迫切需求所謂的“靈丹妙藥，希望今天吃藥明

7、天就好，為了滿足患者的要求，他們就必需根據(jù)市場需求來設(shè)計所謂的目的療效。什么是目的療效，通俗地說，就是患者服用后希望到達(dá)的效果。為了壓服患者購買和給患者以足夠的心思暗示，他們會通知患者當(dāng)天吃有什么樣的覺得、一個星期后會有什么樣的覺得、一個療程后會有什么樣的覺得、幾個療程后會有什么樣的覺得。如蒙神膠囊，它是這樣設(shè)計目的療效的。當(dāng)天熱情澎湃：小時內(nèi)，蒙神膠囊中奧秘的高能物質(zhì)“精元體，源源不斷釋放能量波，快速激活萎縮、老化的睪丸細(xì)胞，讓睪丸獲得足夠的性能量，當(dāng)天服用，當(dāng)天就能熱情澎湃、激動有力！個療程縱情享用：性能量和腎能量初步累積，精神充沛，愿望劇烈，房事生活的頻率大幅度添加，晚上即使延續(xù)加班、耐

8、久作戰(zhàn)，白天照樣精神抖擻，沒有任何被掏空的覺得，歲以上男性，重現(xiàn)年輕時的威猛氣概，歲以下男性，生殖器開場增長增粗！-個療程，終身強?。盒阅芰亢湍I能量得到全面補充，睪丸、腎臟、前列腺的生理機能重返年輕態(tài)，男性功能極其旺盛，硬度、力度、耐久度、粗壯度，都到達(dá)理想的熱情形狀，陽痿、早泄等五大男性妨礙得到全面、徹底處理；長期服用保健量，相當(dāng)于治療量的/，睪丸、腎臟、前列腺得到繼續(xù)滋養(yǎng)，生殖器官一直堅持青春態(tài)，絕大多數(shù)男性，即使年過，男性功能依然旺盛。 設(shè)計好目的療效后，最關(guān)鍵的問題是讓患者置信這是千真萬確的醫(yī)學(xué)現(xiàn)實，為理處理這個問題，他們還需求做以下四個方面的任務(wù)：一是大量運用典型病例；二是靈敏運用名

9、人證言；三是放大權(quán)威佐證，包括專家的評語和機構(gòu)所頒發(fā)的證書等；四是進展生動的對比實驗。 典型病例的作用是無法替代的，在操作燈臺葉工程的時候，本人對此就深有領(lǐng)會。當(dāng)時我運用了三個哮喘的病例，內(nèi)容如下：小標(biāo)題哮喘年，兩個月斷根“哮喘年，受盡了折磨，胸部憋悶像壓了塊大石頭！氣喘得厲害，不能躺著睡覺，只能坐著睡，以前，我每天都要服用氣霧劑！服用燈臺葉兩個月，肺活量提高了，呼吸順暢了，能躺著睡覺了！“哮喘好幾年了，每年冬春換季變天，準(zhǔn)犯??！西藥吃過，中藥用過，醫(yī)院去過，?？魄七^，都不論用！吃了燈臺葉，覺得胸部清涼爽快，前幾天來了股寒潮，氣溫一下子降了十幾度，我竟然沒犯病，有了燈臺葉，換季變天再也不用怕了

10、！“氣喘發(fā)作時，恨不得拿把剪刀把氣管剪開，好統(tǒng)統(tǒng)氣！服用過激素、氣霧劑、抗生素、鴉片等藥物，病沒治好，卻吃藥吃上了癮！吃了燈臺葉兩個月，咳嗽停了，黃痰變清了，氣喘消逝了，呼吸直爽了！燈臺葉不愧是云藥，效果就是好！當(dāng)時上的是天津的，很多患者來電說：報紙上寫的跟他們得的病幾乎是一模一樣。 那期廣告的效果出奇的好，一個版的廣告，標(biāo)題是：燈臺葉治咳喘，一用就好！ 當(dāng)天送貨多盒，藥店出貨多盒，零售價是元盒。靈敏運用名人證言，是需求精心安排的。如今這個社會，消費者對名人的盲目信任度降低了很多，但是運用得當(dāng)，還是會產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠绊懥Α２孛嘏庞瓦\用郭德綱就是一個經(jīng)典案例，在藏秘排油的謀劃中，謀劃人員將郭德綱服用

11、藏秘排油前后的變化作了權(quán)威的驗證醫(yī)院的體檢表，當(dāng)時我看到這個電視鏡頭的時候，我是打心底里佩服。 專家權(quán)威是軟刀子，最容易刺破患者的心思防線。但是，專家權(quán)威的選擇一定要有絕對的高度，個不知名、無特殊背景的專家，他們的影響加在一同還不如一個有高度、有特殊資歷的專家管用。張大寧就是如此，張大寧這個產(chǎn)品它無限放大了張大寧的專家籠統(tǒng)，所以它隨便攻破了患者的心思防線。 對比實驗的采用，與人們的觀念有關(guān)。大家都知道，“眼見為實、耳聽為虛，為了讓患者親眼見到產(chǎn)品獨一無二的效果，他們應(yīng)該多運用對比實驗。比如高路潔的貝殼實驗，樂無煙的貨車碾壓實驗，洗斑的金魚實驗。 第四章：如何進展產(chǎn)品組合的設(shè)計？ 產(chǎn)品的功能定位

12、確定后，他們就必需重新審視產(chǎn)品的真實療效。當(dāng)產(chǎn)品的真實療效無法支持產(chǎn)品的功能定位，他們就得思索外加一個產(chǎn)品，使其搭配構(gòu)成產(chǎn)品組合。像壯陽、降糖的中藥產(chǎn)品，普通配送保健食品；像治療皮膚病、風(fēng)濕骨病的中藥，普通配送外用的噴劑或膏劑。 產(chǎn)品組合后，他們就應(yīng)該將兩個產(chǎn)品合二為一，它們在商品名、包裝設(shè)計上就要堅持一致，不要讓消費者看出是兩個產(chǎn)品。 在操作蒙神膠囊的時候，他們就將甲類OTC藥品“益腎興陽膠囊和地方保健食品“三力合一膠囊，用一致的商標(biāo)名“蒙神和一致的包裝來組合在一同。為了讓兩個產(chǎn)品能合二為一，本人進展了這樣的處置： 年前，蒙古煉丹巨匠巴拉圖，他以“雙鞭雙腎野蠶蛾為中心配方，將“蒙古驢鞭、牦牛

13、睪丸、蒙古狗腎、蒙古驢腎、草原野蠶蛾煉制成威力宏大的神力丸“益腎興陽丹。“蒙古大帝國時期，成吉思汗率領(lǐng)蒙古鐵騎橫掃亞歐大陸。當(dāng)時，蒙古騎兵以日行千里的速度進展長途奔襲，他們一人多馬，不分白天黑夜，一直堅持“換馬不換人、“馬累死、人照跑的超人戰(zhàn)術(shù)，他們?nèi)缋撬苹?、兇悍無比，讓敵人聞風(fēng)喪膽。是什么力量讓蒙古騎兵如此兇悍、精神旺盛呢？據(jù)記載：為了獲得超人的能量，蒙古騎兵們，他們每隔六小時就服用兩?！耙婺I興陽丹來補充體能、消除疲勞、提高迸發(fā)力和耐久作戰(zhàn)才干。年月，經(jīng)政府招標(biāo)，內(nèi)蒙古黃河制藥廠正式獲得“益腎興陽丹的獨家開發(fā)權(quán)，年月，黃河制藥廠結(jié)合青海信成醫(yī)藥集團，運用國際最新提純工藝，將“益腎興陽丹的綜合

14、藥效提高倍，勝利研制出男科新特藥蒙神膠囊。蒙神的服用方法：“+服用法蒙神根據(jù)“雙能齊補的實際研制，它有兩種型號，一種是“性能型小藥盒、天量，補充“性能量；一種是“腎能型大藥盒、天量，補充“腎能量?！?服用法指的是：第天服用小藥盒、房事前或睡前小時服用；第、天服用大藥盒、早晚各一次、空腹服用。每天為小周期，以后依此循環(huán)服用。 不過，他們在設(shè)計產(chǎn)品組合的過程當(dāng)中，他們一定要思索產(chǎn)品組合后的總本錢，假設(shè)總本錢過高，這樣的產(chǎn)品組合就沒有實踐意義。第五章：如何進展安康產(chǎn)品的機理發(fā)明？機理發(fā)明是安康產(chǎn)品必需的一個環(huán)節(jié)。我國的醫(yī)藥產(chǎn)品，大都沒有很高的科技含量，為了在謀劃上彌補這一點，他們就要進展機理發(fā)明，由

15、謀劃人員替技術(shù)人員完成產(chǎn)品的“科學(xué)改造，這雖然有些荒唐，但也是無可奈何的明智之舉。要發(fā)明一個通俗易懂、令人服氣的機理，普通要經(jīng)過組方分析、產(chǎn)品研發(fā)背景分析、產(chǎn)品療效實驗、病癥分析、病因分析、競爭產(chǎn)品的藥理分析、藥理通俗化改造等幾個步驟。下面，我就以木竭膠囊的機理發(fā)明為例，將這一過程分解如下：、組方分析分析的目的是：發(fā)掘組方配伍中藥材成分的差別資源。從闡明書上，他們得知木竭膠囊的組方配伍由木耳、川龍、赤芍、牛膝、血竭、桂枝、杜仲炭、鹿銜草、葛根、延胡索、牡蠣等十一味藥構(gòu)成，君藥為黑木耳，其主要成分為黑木耳多糖提取物。首先，他們開場分析藥材能否具有鮮明的差別性。君藥黑木耳是一種很普遍的藥物，其不具

16、有中心價值，不能有效支撐產(chǎn)品質(zhì)量，黑木耳多糖提取物，其作用價值還不知道，暫時抽取出來，等待再次發(fā)掘。其他十位藥物也不是非常珍稀藥材，很多補腎藥物中均含有，也無法發(fā)掘中心資源。其后，他們開場分析各藥材的藥理。川芎、赤芍、血竭、元胡，此四味均有活血行氣、散淤止痛的效果；木耳具有補氣血的功能黑木耳多糖提取物的功能還不清楚；牛膝、杜仲、鹿銜草具有補肝腎、強筋骨的效果；桂枝有溫經(jīng)通脈、助陽功能；葛根有生津效果；牡蠣有滋陰潛陽、軟堅散結(jié)效果。經(jīng)過分析，他們以為除黑木耳多糖提取物的功能尚待發(fā)掘外，其他藥理資源只可作為輔助資源，不能放大處置。、產(chǎn)品研發(fā)背景分析分析的目的：詳細(xì)了解黑木耳多糖提取物功能；確定細(xì)分

17、市場。初步明確木竭膠囊的目的市場定位后，他們決議親身去哈爾濱現(xiàn)場調(diào)查，希望能更全面的了解木竭膠囊的研發(fā)背景及客戶所擁有的相關(guān)資源，從而找到新的時機點。在哈爾濱，他們先后訪問了木竭膠囊的研發(fā)人邢鴻麟大夫、消費廠家哈爾濱華雨制藥及其董事長華德林先生、原黑龍江省科學(xué)院齊乃忱院長，獲得了珍貴的第一手資料。當(dāng)他們問到黑木耳多糖提取物的藥理時，邢大夫通知他們：黑木耳雖然不是什么名貴藥材，但黑木耳多糖提取物卻是一個很有價值的藥物成分，它含有大量的骨骼必需的雙項營養(yǎng)含量有機質(zhì)和無機質(zhì)；原黑龍江省科學(xué)院齊乃忱院長通知他們：黑木耳多糖提取物與數(shù)種藥物配伍后，有去除死骨細(xì)胞的獨特功能。分析結(jié)論：木竭膠囊對骨質(zhì)增生有

18、不錯的療效。、產(chǎn)品療效實驗實驗?zāi)康模好鞔_木竭膠囊對骨質(zhì)增生的治療效果。為了更全面地了解木竭膠囊對骨質(zhì)增生的實踐療效，他們從消費廠家哈爾濱華雨制藥拿回了一些實驗藥品?；氐奖本┖?，他們經(jīng)過骨科專家選定了名骨質(zhì)增生患者作為木竭膠囊的實驗人群，他們不但免費向他們發(fā)放實驗藥品，還派專人進展全程跟蹤察看。實驗患者服用一個星期后，他們發(fā)現(xiàn)名骨質(zhì)增生患者的病癥有明顯改善，半個月后，名細(xì)微患者病癥全部消逝，名中度患者疼痛病癥根本消逝，行動較以前靈敏；名重度患者疼痛病癥大大緩解，關(guān)節(jié)根本可自在活動。實驗結(jié)論：木竭膠囊對治療骨質(zhì)增生療效顯著。、病癥分析分析的目的：了解骨質(zhì)增生對病人有哪些危害?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)：骨關(guān)節(jié)疾

19、病根本伴隨著骨刺的出現(xiàn)。骨刺壓迫關(guān)節(jié)周圍組織，如神經(jīng)、脊髓、肌腱、肌肉時，就會出現(xiàn)關(guān)節(jié)酸痛、關(guān)節(jié)活動受限、肢體疼痛麻木、無力等病癥。有些患者那么表現(xiàn)為頭痛、頭昏、脖子發(fā)硬、跛行，嚴(yán)重者還可以引起癱瘓。骨關(guān)節(jié)疾病，是影響老年生活質(zhì)量的疑問雜癥之一。主要表現(xiàn)為骨質(zhì)增生癥、頸椎病群。骨質(zhì)增生癥，包括頸椎增生、腰椎增生、骨關(guān)節(jié)增生和足骨增生等。頸椎病那么分為神經(jīng)根型頸椎病、椎動脈型頸椎病、脊髓型頸椎病、交感神經(jīng)型頸椎病、混合型頸椎病五種。骨關(guān)節(jié)病的病癥主要表現(xiàn)為負(fù)重的關(guān)節(jié)如頸椎、腰椎、膝關(guān)節(jié)、跟骨疼痛、生硬、酸脹，屈伸不利。關(guān)節(jié)疼痛可因風(fēng)寒、久立、遠(yuǎn)行、爬樓、上坡而誘發(fā)或加劇，休憩后能緩解，但易復(fù)發(fā)。

20、增生的骨刺壓迫血管神經(jīng)，可導(dǎo)致頭暈、頭痛、下肢劇痛、行走困難、甚至癱瘓。分析結(jié)論：骨質(zhì)增生危害大，輕者關(guān)節(jié)疼痛、生硬、酸脹，屈伸不利，重者可導(dǎo)致頭暈、頭痛、下肢劇痛、行走困難、甚至癱瘓。、病因分析分析的目的：全面了解中中醫(yī)對骨質(zhì)增生病因的醫(yī)學(xué)研討成果，從中找到中中醫(yī)的結(jié)合點，為黑木耳多糖提取物的功能尋求中中醫(yī)證據(jù)。傳統(tǒng)中醫(yī)以為，隨著人體的自然衰老，骨頭和骨關(guān)節(jié)上可產(chǎn)生許多斑點般的物質(zhì)，它們?nèi)怯伤拦羌?xì)胞構(gòu)成的，醫(yī)學(xué)上稱為“骨斑。原黑龍江省科學(xué)院齊乃忱院長通知他們：如今相當(dāng)多的醫(yī)學(xué)研討闡明，骨斑很有能夠就是產(chǎn)生骨質(zhì)增生的溫床。他們分析，黑木耳多糖提取物去除的死骨細(xì)胞其實就是中醫(yī)所說的“骨斑。了解

21、了中醫(yī)對骨關(guān)節(jié)病的病因解釋后，他們還需了解中醫(yī)對骨質(zhì)增生病因的解釋。為此，他們討教了兩位中醫(yī)骨科專家，他們通知他們：中醫(yī)以為骨質(zhì)增生病因比較復(fù)雜，是由骨骼退行性改動產(chǎn)生的，隨著骨關(guān)節(jié)的退行性變化，骨頭和骨關(guān)節(jié)上會產(chǎn)生一種叫“骨鈣化點的物質(zhì)，它們會不斷分泌出一種鈣化物質(zhì)，這些鈣化物質(zhì)附著在骨骼上，就構(gòu)成骨質(zhì)增生。深化了解中中醫(yī)對骨關(guān)節(jié)病因的研討后，他們對傳統(tǒng)中醫(yī)所說的“骨斑景象有了全新的認(rèn)識，經(jīng)過嚴(yán)厲的考證，很多中醫(yī)專家以為中醫(yī)所說的“骨鈣化點就是中醫(yī)所說的“骨斑。由于年老體衰，骨細(xì)胞的免疫力開場下降，骨關(guān)節(jié)屏障維護膜逐漸老化，骨關(guān)節(jié)的新陳代謝也發(fā)生妨礙，致使代謝殘留物、軟骨破損等骨渣滓不能正常

22、排出體外，它們滯留在骨關(guān)節(jié)周圍。這些要素導(dǎo)致骨組織退化產(chǎn)生許多“斑點，好像皮膚老化會產(chǎn)生老年斑一樣，這些“斑點，它們依靠在骨關(guān)節(jié)上，醫(yī)學(xué)上稱為“骨鈣化點。另外，由于骨關(guān)節(jié)負(fù)重、運動不當(dāng)，骨關(guān)節(jié)易產(chǎn)生血淤和血腫，在骨渣滓、血淤、炎癥等要素影響下，“骨鈣化點源源不斷地分泌鈣化物質(zhì)，這些鈣化物質(zhì)依靠在骨關(guān)節(jié)上就構(gòu)成骨質(zhì)增生，俗稱“骨刺。分析結(jié)論：“骨鈣化點是骨質(zhì)增生的病根，中醫(yī)中的“骨鈣化點就是中醫(yī)所說的“骨斑；黑木耳多糖提取物去除的死骨細(xì)胞就是中醫(yī)上所說的“骨斑，也就是中醫(yī)所說的“骨鈣化點。、競爭產(chǎn)品的藥理分析目的：分析競爭產(chǎn)品藥理特點，從而尋求木竭膠囊藥理的獨特性，并將其放大?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)骨

23、關(guān)節(jié)病主要由骨質(zhì)增生導(dǎo)致，而要根治骨質(zhì)增生，就需具備兩個根本條件：、對異常的骨質(zhì)細(xì)胞產(chǎn)生抑制、分解雙項作用，消除骨刺，除掉骨刺的根“骨鈣化點。、補充骨內(nèi)雙項營養(yǎng)含量同時補充有機質(zhì)和無機質(zhì)，同時去除病理瘀積。他們對幾十個競爭產(chǎn)品的藥理進展了仔細(xì)的分析，發(fā)現(xiàn)這些傳統(tǒng)藥物在治療骨刺上存在很大的弊端：化點、它們?nèi)纪Ａ粼谙谴躺?，而沒有親和與消除“骨鈣的效果，所以骨刺消除后還會復(fù)發(fā)。、它們都是單向補充骨內(nèi)營養(yǎng)物質(zhì)，易呵斥骨關(guān)節(jié)營養(yǎng)不良。結(jié)論：要發(fā)掘木竭膠囊藥理的獨特性，就需求從“骨鈣化點和雙項補充骨內(nèi)營養(yǎng)兩處著手，從前述分析可以看出，黑木耳多糖提取物具有這兩個功能。、藥理通俗化改造目的：、逃避黑木耳

24、多糖提取物給患者的低價值感，進展稱號轉(zhuǎn)換；、提取出“體內(nèi)洗骨獨特概念，利于傳播。為此，經(jīng)過嚴(yán)密的醫(yī)學(xué)推理，他們以“籠統(tǒng)、可感、通俗、粗淺為指點原那么，以黑木耳多糖提取物堿性化合物的藥理為主線，以其他藥物藥理為輔線，結(jié)合中中醫(yī)研討成果，完成了木竭膠囊藥理的通俗化改造。一、“體內(nèi)洗骨，消刺去根木竭膠囊，根據(jù)最新骨病實際，利用世界上最先進的臨界萃取技術(shù)，從木耳、桂枝、杜仲、鹿銜草、延胡索、牛膝、血竭、牡蠣等十幾種藥物成分中合成提取出一種堿性化合物，這種化合物對“骨鈣化點有很強的親和性，就像磁鐵劇烈吸引鐵釘一樣。它進入人體血液循環(huán)，靶向給藥到達(dá)病灶區(qū)后，在骨刺周圍構(gòu)成一層膜。該堿性化合物首先將骨刺軟化

25、，并按照從外到內(nèi)的順序，一層一層地溶解外圍的鈣化物質(zhì)“骨刺；“骨刺溶解完后，就開場溶解骨刺的根“骨鈣化點直到“骨鈣化點被完全溶解。就像用超強洗衣粉來洗刷衣服上的污漬一樣，醫(yī)學(xué)家將這個過程籠統(tǒng)的比喻為“體內(nèi)洗骨，這些溶解后的物質(zhì)經(jīng)血液循環(huán)經(jīng)過人體的腸胃系統(tǒng)和腎臟系統(tǒng)排出體外。這樣既消除了骨刺，又除掉了“骨鈣化點-骨刺的根，從而徹底根除了因骨刺產(chǎn)生的疼痛、麻木等各種病癥。二、雙項補充、關(guān)節(jié)修復(fù)骨刺消除后，關(guān)節(jié)中先前被骨刺所覆蓋的營養(yǎng)通道得到恢復(fù)；骨細(xì)胞的通透性加強，細(xì)胞能從人體的組織液里得到更多的營養(yǎng)物質(zhì)。木竭膠囊主要以真菌黑木耳為君藥，內(nèi)含大量黑木耳多糖、碳水化合物等有機物，同時含有鈣、磷、鐵等

26、無機物。這些物質(zhì)能迅速吸收關(guān)節(jié)附近的炎癥，消除血腫、血淤；另外，它們可以雙向補充骨內(nèi)營養(yǎng)含量，添加關(guān)節(jié)內(nèi)滑液的分泌，添加骨膠原蛋白的合成，提高骨關(guān)節(jié)的韌性等。比如，骨關(guān)節(jié)里髓核中的蛋白多糖的含量開場添加，骨組織中的纖維環(huán)的韌性也變強，彈性也開場恢復(fù)，骨頭中的鈣磷的含量也添加，骨組織變得更嚴(yán)密，骨關(guān)節(jié)內(nèi)受損的細(xì)胞也逐漸恢復(fù)正常功能，關(guān)節(jié)的支撐、負(fù)重、運動功能也開場恢復(fù)。三、關(guān)節(jié)保養(yǎng)木竭膠囊的配方從組成來看，主要藥物木耳具有補氣血的功能；川芎、血竭有活血行氣的功能；牛膝、杜仲、鹿銜草具有補肝腎、強筋骨的效果；桂枝有溫經(jīng)通脈功能；牡蠣有滋陰潛陽、軟堅散結(jié)效果。骨關(guān)節(jié)修復(fù)后，這些藥物成分開場促進骨關(guān)節(jié)

27、的新陳代謝，這樣，血液中含有更多的氧氣和活性營養(yǎng)物質(zhì)，骨關(guān)節(jié)能從組織液中獲得維持其正常功能所需求的營養(yǎng)物質(zhì)。同時，骨關(guān)節(jié)的排毒功能加強，使毒素不會積聚在關(guān)節(jié)內(nèi)。排毒功能正常后，骨細(xì)胞的免疫力也提高了。骨關(guān)節(jié)對外界環(huán)境的抵抗才干也加強了，如對風(fēng)、雨、濕侵襲的抵抗力加強，對外力的沖擊的緩沖才干更強了，骨關(guān)節(jié)因各種外因受損的時機也就降低了；另外木竭膠囊里的藥物成分在關(guān)節(jié)腔內(nèi)周重新構(gòu)成新的維護膜，杜絕骨刺再生。 第六章：如何進展產(chǎn)品設(shè)計？ 這里所說的產(chǎn)品設(shè)計主要包括商標(biāo)名的選用和產(chǎn)品包裝的設(shè)計商標(biāo)名的選擇普通遵照如下幾個原那么：一是對應(yīng)購買人群，如太太口服液、男寶；二是對應(yīng)功能，如活謂素、感慨號、藏秘

28、排油；三是對應(yīng)中心賣點，如張大寧、石學(xué)敏、快。 產(chǎn)品包裝設(shè)計，普通要與功能定位相吻合，如減肥產(chǎn)品普通要設(shè)計的性感醒目；壯陽產(chǎn)品普通設(shè)計的有陽剛之氣；心腦血管的產(chǎn)品普通設(shè)計的有科技感。像感慨號的包裝設(shè)計，就很到位。 至于詳細(xì)的設(shè)計任務(wù)，由于本人不是專業(yè)人員，就不現(xiàn)丑了。 第七章：如何設(shè)計產(chǎn)品的價錢體系？ 對于炒作產(chǎn)品而言，價錢體系普通由：零售價、終端進貨價、代理價、出廠價組成。出廠價，指的是總代理的拿貨價錢，普通為零售價的.折，如零售價錢為元的保健酒，出廠價大約在元。代理價，指的是省級代理或地市級代理的拿貨價錢，普通為零售價的.折，如零售價錢為元的保健酒，代理價大約在元。終端進貨價，指的是藥店或

29、其它終端的拿貨價錢，普通為零售價的.折，如零售價錢為元的保健酒，終端進貨價大約在元。對于走高價位的炒作產(chǎn)品，必需堅持足夠的利潤空間，否那么，促銷、甩貨活動就無利可圖。第八章：如何選擇銷售方式？ 銷售方式，指的是產(chǎn)品銷售的方式，主要有如下幾種：一是先試后買；二是試服體驗裝，無效退款；三是錢貨兩清。 “先試后買是最古老的銷售方式，也是最有效的銷售方式之一，如賣西瓜的小販，往往大聲呼喊，“包甜包紅，先吃后買，不吃虧不上當(dāng)。假設(shè)產(chǎn)品的療效非常好，就可以采用這種銷售方式。像參花消渴茶，就愛搞“免費喝的手段，很多糖尿病患者免費喝了一段時間后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的療效還不錯，就開場購買。 “試服體驗裝，無效退款，是最

30、近幾年慣用的銷售方式，這個時間，就必需在體驗裝上做文章，要確保體驗裝具有過硬的效果。 “錢貨兩清是最保守的銷售方式，主要是由于產(chǎn)品的療效不過硬或需求按療程長期服用。有些產(chǎn)品療效不過硬，又沒有進展產(chǎn)品組合，只好打概念，如燈臺葉，它是一個治療感冒的藥，對哮喘沒有任何的治療效果，另外，它又沒有進展產(chǎn)品組合，療效無法得到真實的保證，所以，燈臺葉必需將“療程保證療效的理念貫徹究竟！ 為了壓服患者購買，本人虛擬了目的療效：燈臺葉治咳喘，一次斷根！ 對于急性氣管炎、哮喘、咽炎，燈臺葉可迅速到達(dá)“三天止咳、七天祛痰、十天平喘的理想治療效果！對于慢性哮喘、氣管炎、咽炎等慢性咳喘病，只需病人堅持按療程服用，燈臺葉

31、就能到達(dá)如下神奇療效：療程后絕對有明顯療效，咳、喘、痰病癥將大大緩解；普通病人病史-年，到個療程，絕大多數(shù)可以徹底擺脫咳喘病的折磨和摧殘，遇到換季變天、冷空氣、流感、日常性感冒、花粉異味等過敏源，再也不用擔(dān)憂犯?。徊∏檩^嚴(yán)重的患者病史-年，個療程后，絕大多數(shù)患者終身只需堅持吃一回藥，咳喘病根就可以一次性切斷，再也不用年年犯病年年治了；病情異常嚴(yán)重的患者病史年以上，個療程后，可到達(dá)老肺復(fù)活的驚人效果，各種肺部疾病將得到大大緩解，多數(shù)病人可以過上與正常人一樣的安康生活！第九章：如何進展渠道的選擇？ 醫(yī)藥保健品的銷售渠道，普通有以下幾種：一是藥店或保健品店；二是社區(qū)門診；三是專賣店；四是超市；五是活

32、動現(xiàn)賣。藥店或保健品店是最傳統(tǒng)的渠道。 對于炒作產(chǎn)品來說，社會門診只能作為一種輔助渠道。對于癌癥、糖尿病、心腦血管疾病來說，專賣店是一種趨勢。超市適宜品牌保健品如腦白金等，對炒作保健品不太適宜，由于費用太高?；顒蝇F(xiàn)賣主要借專家義診、明星到場的時機，進展現(xiàn)場銷售。假設(shè)總代理具有這樣的資源，就適宜活動現(xiàn)賣。如麗姿膠囊在天津舉行肥貓與消費者的見面會，借機進展大規(guī)模的現(xiàn)場買贈。 第十章：促銷手段的種類 安康產(chǎn)品的買贈主要有以下幾種：一是買贈，贈品包括本品或外品；二是降價；三是抽獎；四是空盒累積換新品；五是會員制或積分制。買贈是最根本的促銷手段，一是買贈為同一產(chǎn)品，如買贈一等；二是買贈不同品，如買五行筋骨貼贈藤黃健骨丸。 降價也有兩種，一是直接降價，如參龜固本酒，先從降到瓶，然后降到瓶，最后降到瓶。二是加價多得，如蟲草雙參酒，原價瓶，搞活動的時候，元買一瓶加元多得一瓶。空盒累積換新品，如角燕G蛋白，用個空盒子可免費領(lǐng)取一盒新品角燕G蛋白會員制或積分制，適宜需求長期服用的產(chǎn)品，如蜂膠。第十一章：如何進展賣點的提煉安康產(chǎn)品的謀劃，最中心最關(guān)鍵的部分就是賣點提煉。賣點提煉的范圍如下：、組方，如角燕G蛋白，它的中心成分是G蛋白；蒙神膠囊，它的中心組方是“雙鞭雙腎野蠶蛾。還有什么皇室秘方、祖?zhèn)髅胤降取?、產(chǎn)品獨特的劑型，如有一種鼻腔給藥、治療陽痿早泄的噴劑。、高端專家權(quán)威，如張大寧、石學(xué)敏