新市場(chǎng)營銷大賽王老吉營銷策劃書

1、.PAGE ：.；中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院廣告謀劃方案標(biāo)題 王老吉廣告謀劃書 姓名： 趙偉 學(xué)號(hào)： 專業(yè)：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化 班級(jí)： 廣告與營銷班 成果： 年 月 日目錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 背景資料 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 開展現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 企劃目的 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 企業(yè)與產(chǎn)品分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 企業(yè)產(chǎn)品引見 PAGEREF _Toc h HYPERLINK

2、l _Toc 企業(yè)SWOT分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc WS戰(zhàn)略： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc TO戰(zhàn)略： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一競爭對(duì)手分析： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc (一)碳酸飲料市場(chǎng)趨于成熟，增速放緩 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc (二)茶飲料、果蔬汁飲料市場(chǎng)蓬勃開展 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _

3、Toc 二競爭產(chǎn)品比較： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三市場(chǎng)定位 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四產(chǎn)品定位 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 五、目的市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 面臨的問題 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc (一)中藥成分，身份為難 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc (二)兩樂圍剿腹背受敵 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc (三)涼茶走紅，紛紛效

4、法 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc (四)包裝問題。潛藏隱患 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 營銷方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一市場(chǎng)營銷目的 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二市場(chǎng)營銷推行戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一、品牌營銷 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、綠色營銷 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、網(wǎng)絡(luò)營銷 PAGEREF _Toc h HY

5、PERLINK l _Toc 四、情感營銷 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 五、傳統(tǒng)營銷 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 六、差別化營銷 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 七、文化營銷與廣告植入相結(jié)合 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 八、注重產(chǎn)品研發(fā)建立產(chǎn)品體系 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 營銷預(yù)期 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 預(yù)期效果 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc

6、 品牌建立效果 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 營銷戰(zhàn)略分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 產(chǎn)品戰(zhàn)略分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 定價(jià)戰(zhàn)略分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 渠道戰(zhàn)略分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 促銷戰(zhàn)略分析廣告戰(zhàn)略分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 公共關(guān)系戰(zhàn)略分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 營業(yè)推行戰(zhàn)略分析 PAGEREF _

7、Toc h HYPERLINK l _Toc 財(cái)務(wù)方案分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 執(zhí)行與控制 PAGEREF _Toc h 背景資料 廣州王老吉藥業(yè)股份始創(chuàng)于 年，歷經(jīng)百多年的開展，現(xiàn)已成為我國中成藥消費(fèi)企業(yè)強(qiáng)之一，曾榮獲“中華老字號(hào)、“全國先進(jìn)集體、“廣東省醫(yī)藥行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)和中國五星級(jí)企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)以及獲得廣州市銀信評(píng)價(jià)咨詢頒發(fā)AAA級(jí)信譽(yù)等級(jí)證書等。 王老吉藥業(yè)擁有先進(jìn)的廠房設(shè)備，管理規(guī)范、獲得國家藥檢局頒發(fā)的GMP證書。主要產(chǎn)品有王老吉系列、保濟(jì)丸、保濟(jì)口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等，其中王老吉清涼茶、

8、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 王老吉廣東涼茶顆粒、保濟(jì)丸、痰咳凈等都被評(píng)為“ HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 廣東省、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 廣州市名牌產(chǎn)品和“中國中藥名牌產(chǎn)品 王老吉藥業(yè)一向注重技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)提高，公司內(nèi)各類專業(yè)技術(shù)人員約占員工總數(shù)的 。公司承當(dāng)?shù)摹岸趸汲R界萃取儀技術(shù)在中草藥中的運(yùn)用研討與開發(fā)工程獲廣東省科技提高二等獎(jiǎng)、廣州市科技提高一等獎(jiǎng)；首家建成全自動(dòng)立體倉庫；自行研制勝利具國內(nèi)外先進(jìn)程度的全自動(dòng)保濟(jì)丸包

9、裝機(jī)，消費(fèi)效率為引進(jìn)的 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 日本包裝機(jī)的倍 展望未來，王老吉藥業(yè)將繼續(xù)按照十六大提出的“走新型工業(yè)化路子的目的，以信息化推開工業(yè)化，把公司建立成為科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源耗費(fèi)低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揚(yáng)的具有中國特征的社會(huì)主義新型工業(yè)企業(yè)。開展現(xiàn)狀 王老吉是具有l(wèi) 多年歷史的老字號(hào)涼茶品牌，創(chuàng)建于道光年間，以其開創(chuàng)人命名，在兩廣地域深受喜歡。然而，多年以來，王老吉不斷是作為一種“藥茶被人們飲用，他具有極其濃重的中藥籠統(tǒng)，因此在兩廣以外的地域很難大規(guī)模的推行。直到年，王老吉的銷量才出現(xiàn)大幅度的增長，年銷

10、售額增長近,，其采用的營銷戰(zhàn)略在短期內(nèi)起到了立竿見影的作用。經(jīng)過幾年的運(yùn)作，目前王老吉的銷售額曾經(jīng)從起初的億，攀升到年的 億，并仍處于繼續(xù)上漲的趨勢(shì)，成為年度全國罐裝飲料市場(chǎng)銷售額第一名。目前，王老吉在國內(nèi)飲料行業(yè)的位置不斷攀升，曾經(jīng)與可口可樂、百事可樂構(gòu)成了分庭抗衡的態(tài)勢(shì)，在內(nèi)地的產(chǎn)銷量甚至有超越可口可樂的趨勢(shì)。 王老吉作為一種傳統(tǒng)涼茶在兩廣地域早已得到了普遍的認(rèn)同，“王老吉就是涼茶的代名詞，就像一提到創(chuàng)可貼，人們馬上就會(huì)想到邦迪一樣。但它是經(jīng)國家審核同意的食字號(hào)產(chǎn)品，其氣味，顏色，包裝都與傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，更像是一種飲料。而按中國“良藥苦口的傳統(tǒng)觀念，消費(fèi)者會(huì)天性的以為，不

11、苦的涼茶降火的效果會(huì)比較差。作為涼茶他表現(xiàn)出了一種“藥力缺乏的籠統(tǒng)。企劃目的年月，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)，王老吉延續(xù)三年獲得中國罐裝飲料市場(chǎng)銷售額第一名，中國飲料開場(chǎng)進(jìn)入“王老吉時(shí)代。中國市場(chǎng)的宏大勝利讓王老吉開場(chǎng)將視野擴(kuò)展到海外。早在年，加多寶就借奧運(yùn)的契機(jī)，在紐約哈德遜河上打出“北京歡迎他的廣告標(biāo)語。如今在全球食品科技大會(huì)上蟾宮折桂，更是讓王老吉在全世界范圍內(nèi)嶄露頭角。在即將舉行的廣州亞運(yùn)會(huì)上，作為高級(jí)協(xié)作同伴的王老吉還將獲得一次面對(duì)世界的契機(jī)。國際食品界權(quán)威專家以為，王老吉涼茶有足夠才干向海外推行中國飲料品牌以及中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化；置信依托中國傳統(tǒng)文化的底蘊(yùn)，王老吉向“世界飲料邁進(jìn)遲早會(huì)獲得宏

12、大勝利。年月日，距廣州亞運(yùn)會(huì)開幕僅剩天，非亞運(yùn)會(huì)資助商的廣藥集團(tuán)一改往日不擅長做品牌營銷的作風(fēng)，在北京高調(diào)召開的新聞發(fā)布會(huì)上，宣布王老吉品牌價(jià)值億元并成為中國第一品牌，同時(shí)提出年實(shí)現(xiàn)億元銷售目的。年?duì)I業(yè)額到達(dá)億元年總利潤到達(dá)億元總利潤增長 %市場(chǎng)份額每年添加 %企業(yè)與產(chǎn)品分析企業(yè)產(chǎn)品引見王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有年，被公以為涼茶始祖，有“藥茶王之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的腳印普及世界各地。一碗甘甘苦苦的王老吉涼茶，能消暑解困、除濕清熱，專治濕熱積滯、口干尿赤、喉痛發(fā)燒、四時(shí)感冒。王老吉涼茶成分：崗梅、淡竹葉、五指柑；配以

13、山芝麻、布渣葉、金沙藤、金櫻根、木蝴蝶；再加廣金錢草、火炭母、夏枯草。成效：崗梅、淡竹葉等除心火，山芝麻、金沙藤等除腸胃實(shí)火。企業(yè)SWOT分析Sstrength產(chǎn)品：涼茶始祖的身份完善的產(chǎn)業(yè)鏈 良好的品牌定位營銷：龐大的銷售渠道品牌營銷創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)大規(guī)模的廣告投入慈悲民族企業(yè)的代言人戰(zhàn)略：差別化戰(zhàn)略全國化品牌開展謀求全球化擴(kuò)張Wweakness 產(chǎn)品：概念模糊 方式單一 產(chǎn)品包裝單調(diào) 夏枯草事件渠道：談判才干相對(duì)偏弱，同時(shí)渠道本錢也很高 產(chǎn)品線單一，導(dǎo)致其終端隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)展，對(duì)經(jīng)銷商各方面的要求也在水漲船高，失去了不少中小經(jīng)銷商Tthreats 藥性太涼，不宜經(jīng)常運(yùn)用相對(duì)于口味至少得飲料而言有

14、淡淡的中藥味競爭對(duì)手可口可樂等占據(jù)了大部分國際飲料市場(chǎng)Oopportunity國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在涼茶市場(chǎng)目前還沒有與王老吉抗衡的第二品牌 安康飲料比重提高趨勢(shì) 王老吉符合安康飲料的開展趨勢(shì)對(duì)于國外市場(chǎng)沒有同類競爭商品運(yùn)用SWOT分析制定戰(zhàn)略：WS戰(zhàn)略：運(yùn)用SWOT分析制定戰(zhàn)略：WS出戰(zhàn)略：將王老吉定位為功能性飲料新品味根據(jù)茶的種類消費(fèi)不同口味的涼茶 針對(duì)不同年齡、行業(yè)設(shè)計(jì)不同系列的包裝衛(wèi)生部曾經(jīng)鄭重聲名，王老吉是可以添加夏枯草的。夏枯草為清肝火、散郁結(jié)的要藥，它所主治的大多是肝經(jīng)的病癥,適用有益無害。開發(fā)罐裝、利樂裝、PET瓶裝等產(chǎn)品，經(jīng)過豐富消費(fèi)線來分擔(dān)渠道本錢。同時(shí)，降低廠家進(jìn)貨價(jià)，提

15、高經(jīng)銷商利潤，占領(lǐng)住中小經(jīng)銷商的市場(chǎng)。TO戰(zhàn)略：突出王老吉中心價(jià)值“防上火，與肯德基、麥當(dāng)勞等國際知名餐飲連鎖店構(gòu)成戰(zhàn)略協(xié)作同伴，并推行在燒烤、登山、就餐、聚會(huì)等場(chǎng)所飲用。推出口感改良型和淡爽型的新產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)王老吉的安康性安康飲料的比重逐漸提高，王老吉作為一種新型的安康飲料必將在國際飲料市場(chǎng)掀起一股熱潮。市場(chǎng)分析一競爭對(duì)手分析：(一)碳酸飲料市場(chǎng)趨于成熟，增速放緩 我國飲料行業(yè)的競爭猛烈，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，其中以茶飲料和碳酸飲料這兩類之間的競爭最為猛烈。百度數(shù)據(jù)研討中心針對(duì)飲料品牌受關(guān)注度的調(diào)查中，結(jié)合其發(fā)布的年月和年月的飲料行業(yè)報(bào)告，對(duì)我國各類飲料名次排行榜進(jìn)展對(duì)比表-，產(chǎn)生的結(jié)果從側(cè)面反映出，

16、碳酸飲料品牌和茶飲料之間的競爭，呈現(xiàn)出對(duì)排名第一的“他爭我奪態(tài)勢(shì)，也是目前受關(guān)注度最高的兩類品牌。 表排名 年月 年月 趨勢(shì) 碳酸飲料 茶飲料 水飲料 碳酸飲料 乳飲料 乳飲料 果汁飲料 水飲料 茶飲料 果汁飲料 功能性飲料 功能性飲料 年上半年碳酸飲料在中國城市-歲城鎮(zhèn)居民中的浸透率為.%，到年下半年，浸透率開場(chǎng)下降，并且這一趨勢(shì)不斷繼續(xù)到年上半年，其間，碳酸飲料浸透率根本穩(wěn)定在%左右。 (二)茶飲料、果蔬汁飲料市場(chǎng)蓬勃開展 年至年，茶飲料在中國的開展穩(wěn)步提升，年茶飲料的市場(chǎng)浸透率為%，年增長至.%，三年增長%。 據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，年碳酸飲料重度消費(fèi)者中，。%為茶飲料的重度消費(fèi)者，.%和.%分

17、別為%純果汁和果蔬汁飲料的重度消費(fèi)者，這闡明，隨著人們安康認(rèn)識(shí)的提高，茶飲料和果汁型飲料將會(huì)從碳酸飲料市場(chǎng)中爭取更大的空間。二競爭產(chǎn)品比較： 由于越來越多的年輕人變得愛喝涼茶，王老吉銷量連連攀升。它的總銷量達(dá)萬噸，取代可口可樂成為中國銷量第一的軟飲料。憑仗年優(yōu)良的市場(chǎng)表現(xiàn)，由加多寶集團(tuán)消費(fèi)的罐裝王老吉獲得“年度全國罐裝飲料市場(chǎng)銷量第一名的稱號(hào)，以無可爭議的實(shí)力續(xù)寫了“中國飲料第一罐的銷量奇觀。 據(jù)經(jīng)濟(jì)察看報(bào)報(bào)道，可口可樂公司終了了中國市場(chǎng)延續(xù)年堅(jiān)持兩位數(shù)增長的紀(jì)錄，年在華銷量增長初次跌至一位數(shù)的%。三市場(chǎng)定位針對(duì)他們的產(chǎn)品特點(diǎn)，做出必要的市場(chǎng)定位：.比附定位：強(qiáng)調(diào)它可以預(yù)防上火的特點(diǎn)功能，突出

18、其是一種功能性飲料新品類，這類產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的競爭產(chǎn)品非常少。在國內(nèi)市場(chǎng)競爭猛烈的飲料叢林中，王老吉曾經(jīng)延續(xù)多年占據(jù)國內(nèi)罐裝飲料第一的寶座。近幾年年銷量逐年遞增，已生長為名副其實(shí)的飲料業(yè)巨頭。王老吉飲料歷年銷量年，王老吉飲料年銷量.億元年，王老吉飲料年銷量億元年，王老吉飲料年銷量億元年，王老吉飲料年銷量億元年，王老吉飲料年銷量億元年，王老吉飲料年銷量億元.利益定位：根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求來定位，在研討中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者飲用王老吉主要在燒烤、登山、外出就餐、聚會(huì)等場(chǎng)所。在對(duì)國際飲食文化的了解過程中，研討人員發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者都有對(duì)于“上火的擔(dān)憂。如消費(fèi)者座談會(huì)桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了“會(huì)上火的

19、危險(xiǎn)品而無人問津。王老吉的特點(diǎn)就是“安康，小孩老人都能喝，不會(huì)引起上火。他們需求讓消費(fèi)者知道他們并不僅僅在意他們的利益，他們更關(guān)懷的是消費(fèi)者的安康和感受。.質(zhì)量/價(jià)錢定位：結(jié)合對(duì)照特定功能、質(zhì)量和價(jià)錢來定位，可以把本產(chǎn)品定位為“優(yōu)惠實(shí)惠。四產(chǎn)品定位： 假設(shè)把王老吉置身于飲料市場(chǎng)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、一致為代表的茶飲料，以及眾多的果汁飲料和功能飲料都處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先位置。而紅色王老吉以“金銀花、甘草、菊花、夏枯草等草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對(duì)于口味至上的飲料而言，確實(shí)存在不小妨礙。針對(duì)王老吉過去的銷售成果，年春節(jié)后成美給紅色王老吉作了重新定位：預(yù)防上火的飲料

20、。這一定位立足于全國市場(chǎng)，對(duì)紅色王老吉的品牌做出全面的調(diào)整，并把品牌定位用消費(fèi)者容易了解和容易記住的一句廣告詞來表達(dá)：“怕上火，喝王老吉。這一簡約明了的定位，既彰顯了紅色王老吉的產(chǎn)品特性，也有效地處理了王老吉原有的品牌錯(cuò)位。 在第一階段的宣傳中，王老吉以輕松、愉快的籠統(tǒng)出現(xiàn)，紅色王老吉不同于保健品、藥品，它是一種預(yù)防上火的飲料。經(jīng)過廣告宣傳來一致消費(fèi)者對(duì)紅色王老吉的混亂認(rèn)知。由于上火，即內(nèi)熱癥，是一個(gè)國際性的醫(yī)學(xué)概念，而不僅僅像涼茶概念那樣局限于華南地域。這就把紅色王老吉帶出了地域品牌的局限，有利于開辟國際市場(chǎng)。紅色王老吉開創(chuàng)了功能性飲料新品類。在市場(chǎng)上沒有同類產(chǎn)品，紅色王老吉強(qiáng)調(diào)了“預(yù)防上火

21、的功能。紅色王老吉經(jīng)常和燒烤等容易上火的享樂活動(dòng)掛鉤，力圖使消費(fèi)者產(chǎn)生這樣的印象：紅色王老吉是此類活動(dòng)的必備飲料。這就使紅色王老吉具備了可口可樂、康師傅等所不具備的特性，勝利定義了紅色王老吉的市場(chǎng)細(xì)分，開創(chuàng)了一個(gè)功能性飲料新品類，完成了紅色王老吉和其他飲料的品牌區(qū)隔。五、目的市場(chǎng)分析 從消費(fèi)者特征看，功能性飲料表現(xiàn)出了最為突出的年輕化傾向。從消費(fèi)者年齡特征看，茶飲料和果蔬汁飲料最為接近，但相比之下，茶飲料的消費(fèi)者更傾向于高收入家庭。 各飲料產(chǎn)品重度消費(fèi)者(平均每周飲用次及以上)特征差別更加突出。碳酸飲料的重度消費(fèi)者主要集中在歲的年輕群體，歲重度消費(fèi)者比例超越%。茶飲料、果蔬汁飲料、%純果汁的重

22、度消費(fèi)者在各年齡段分布比較平衡，相對(duì)而言，茶飲料歲消費(fèi)者比例略高于其他兩類飲品。 、全球飲料整體市場(chǎng)分析世界軟飲料市場(chǎng)預(yù)期增長億美圓，到年將到達(dá)億美圓。瓶裝水將添加億美圓，而果蔬汁將增長OL美圓。屆時(shí)北美市場(chǎng)仍將為最大的軟飲料消費(fèi)市場(chǎng)，整體格局變化不大。安康成為了消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)的一個(gè)主要要素，即飲茶飲料是全球軟飲料市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵增長點(diǎn)，這得益于人們出于安康思索而從碳酸飲料和濃縮產(chǎn)品轉(zhuǎn)而選擇更加安康的軟飲料。茶的天然安康屬性和高含量的抗氧化成分，成為吸引安康認(rèn)識(shí)不斷提升的消費(fèi)者的主要緣由。、消費(fèi)人群分析 -歲重度消費(fèi)者追求流行、時(shí)髦、環(huán)保，對(duì)飲食非常講究安康；-歲中度消費(fèi)者追求時(shí)髦、安康、休閑

23、，接受壓力較大，盼望得到放松保健養(yǎng)生；歲以上輕度消費(fèi)者保守，追求安穩(wěn)、安靜，希望延年益壽。經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分，他們決議將-歲和歲以上的消費(fèi)者群體作為他們的主要目的市場(chǎng)。王老吉符合現(xiàn)代人追求的安康理念，它的純粹天然和保健質(zhì)量，恰恰符合現(xiàn)代人的養(yǎng)生理念。另外，隨著中國國力的加強(qiáng)，文化味兒濃郁的王老吉正好好風(fēng)借力，擴(kuò)展全球市場(chǎng)的影響力。面臨的問題(一)中藥成分，身份為難隨著一紙?jiān)V狀將王老吉送上法庭，消費(fèi)者對(duì)王老吉成分的關(guān)注度越來越高。其配方中的夏枯草是一味純中藥，長期飲用真的對(duì)身體沒有任何影響嗎?傳統(tǒng)中醫(yī)實(shí)際以為“是藥三分毒，有病的時(shí)候飲用中藥都要格外謹(jǐn)慎，沒病的時(shí)候大量服用怎樣能夠沒有副作用?消費(fèi)者的諸

24、多疑問使王老吉墮入了姿態(tài)。被消費(fèi)者廣泛任何的“預(yù)防上火的效果，正是由其配料中的幾味中藥實(shí)現(xiàn)的，成敗皆由其配方而起，如何擺脫這種為難是王老吉面對(duì)的最大難題。 (二)兩樂圍剿腹背受敵就在王老吉以獨(dú)特的植物飲料身份沾沾自喜的時(shí)候，可口可樂，百事可樂這兩個(gè)勁敵并沒有坐以待斃，植物飲料的定位雖然特別，但不是只需王老吉可以用，兩大可口巨頭同樣可以用?？煽诳蓸芬咽召I了香港的安康工房；業(yè)界猜測(cè)這一舉動(dòng)是直逼王老吉的植物飲料定位而來的，從公司網(wǎng)站上看，目前已有九大類別的植物飲料，如金盞菊、夏桑菊、夏枯草、雞骨草等。同樣，百事可樂并不避諱向植物飲料的進(jìn)軍的意圖。王老吉只是以一個(gè)單一種類打天下的品牌，而可口可樂和百

25、事可樂旗下的子品牌都在十個(gè)以上，在這場(chǎng)爭斗中，王老吉顯然是勢(shì)單力薄。(三)涼茶走紅，紛紛效法王老吉雖然是涼茶始祖，但這并不能阻撓涼茶新秀前進(jìn)的步伐。在王老吉為涼茶正名，開辟了一塊全新市場(chǎng)的同時(shí)，以和其正、念慈巷、潘高壽為代表的眾多涼茶品牌曾經(jīng)開場(chǎng)迅速擴(kuò)張。在涼茶申遺勝利后，響當(dāng)當(dāng)?shù)摹皣曳俏镔|(zhì)文化遺產(chǎn)金字招牌已然成為那二十幾家涼茶消費(fèi)企業(yè)的中心競爭力。王老吉扛著涼茶始祖的大旗與可口可樂、百事可樂奮力拼殺，而眾多的涼茶新秀那么緊隨其后，坐享其爭奪過來的市場(chǎng)空間，并借機(jī)蓄勢(shì)，很有能夠在未來出現(xiàn)長江后浪推前浪的趨勢(shì)。(四)包裝問題。潛藏隱患王老吉采用的包裝是在國外被逐漸淘汰的馬口鐵，消費(fèi)厚度為 mm

26、，而國際上普遍運(yùn)用的馬口鐵早已進(jìn)入超薄時(shí)代，是厚度僅為ram的極薄馬口鐵。雖然這種馬口鐵包裝密封效果好，但是與鋁制易拉罐相比本錢過高，分量過大。采用同樣包裝的露露杏仁露、椰樹牌椰汁也面臨同樣的問題，總本錢中，僅馬口鐵的包裝就占到了成。高昂的本錢使獲利空間被極大的緊縮，并且這種包裝也使印刷遭到了很多限制。他們?cè)?jīng)看到，和其正涼茶從一開場(chǎng)就采用了PET包裝，本錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于王老吉的馬口鐵包裝，并且攜帶方便，可多次飲用。紅色罐裝王老吉的籠統(tǒng)曾經(jīng)在消費(fèi)者頭腦中根深蒂固，假設(shè)改換包裝消費(fèi)者能夠很難接受，可是繼續(xù)堅(jiān)持這種包裝，常此以往高額的本錢必然會(huì)把盈利空間壓得越來越小，對(duì)企業(yè)的長久開展來講，是個(gè)宏大的危機(jī)

27、。營銷方案一市場(chǎng)營銷目的一流的產(chǎn)品，一流的籠統(tǒng)，一流的效力，去發(fā)明一流的銷量。強(qiáng)調(diào)品牌營銷，樹立安康的、堅(jiān)決的、民族的、優(yōu)質(zhì)的品牌籠統(tǒng)。涼茶是一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等效果的飲品，相比國外的碳酸汽水飲料soda coke beer和高熱量飲料choco-drink milkshake等，對(duì)人體有多種益處。大力加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷板塊，在網(wǎng)絡(luò)盛行的今天，順應(yīng)潮流，進(jìn)駐各種國外網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，增大品牌影響力，讓更多人知道中國的王老吉品牌，同時(shí)為消費(fèi)者購買提供便利的渠道。及時(shí)從消費(fèi)者中得到反響，在思索與反省中不斷改良。二市場(chǎng)營銷推行戰(zhàn)略一、品牌營銷 當(dāng)今世界，飲料行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品種類非常豐富，競爭極為猛烈，幾乎任

28、何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都存在著競爭者，未被開發(fā)的市場(chǎng)方向越來越少。在這種情況下，企業(yè)必需擁有明確的市場(chǎng)定位和品牌個(gè)性。王老吉公司在國內(nèi)開展初期將王老吉定位為“預(yù)防上火的飲料，目的客戶由最初的易上火，不能喝躁性液體的人群逐漸開展為整個(gè)年輕人群體。在精英化、細(xì)致化的今天在國外市場(chǎng)運(yùn)營時(shí)，仍應(yīng)該堅(jiān)持其原有方向不動(dòng)搖，抓住其穩(wěn)定的消費(fèi)群體。、建立質(zhì)量認(rèn)知度 王老吉作為一個(gè)要進(jìn)駐國外市場(chǎng)的中國飲料品牌，品牌的認(rèn)知和認(rèn)可在爭取市場(chǎng)份額當(dāng)中極為重要。承諾高質(zhì)量 要把對(duì)質(zhì)量的管理一直放在任務(wù)的首要位置，實(shí)施企業(yè)質(zhì)量管理戰(zhàn)略系統(tǒng)，經(jīng)過多種方式妥善管理和監(jiān)視品牌的質(zhì)量和相關(guān)目的。從現(xiàn)有企業(yè)的運(yùn)營實(shí)際來看，強(qiáng)勢(shì)品牌無一不以

29、其過硬的質(zhì)量管理稱雄國內(nèi)外市場(chǎng)。王老吉在國外市場(chǎng)運(yùn)營的過程中應(yīng)該堅(jiān)持對(duì)品牌的質(zhì)量進(jìn)展把關(guān)，堅(jiān)持高質(zhì)量不放松，向消費(fèi)者承諾飲料質(zhì)量。注重顧客參與 質(zhì)量認(rèn)知的決議權(quán)在于消費(fèi)者。只需消費(fèi)者以為產(chǎn)品具有高質(zhì)量，從營銷角度講，產(chǎn)品才真正擁有高質(zhì)量。不同類型的消費(fèi)者對(duì)飲料質(zhì)量的關(guān)懷點(diǎn)是存在差別的，而且購買一樣飲料的理由也往往千差萬別。所以要不斷留意、察看和搜集消費(fèi)者及經(jīng)銷商的反響信息，總結(jié)消費(fèi)者關(guān)懷的各種要素，有針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展提高。設(shè)計(jì)認(rèn)知信號(hào) 僅有客觀的真實(shí)的質(zhì)量依然不夠，必需把它轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可以認(rèn)知的質(zhì)量。顧客對(duì)質(zhì)量的判別并不具備客觀的規(guī)范和可檢測(cè)的途徑。他們往往借助于產(chǎn)品本身傳達(dá)出的意味信號(hào)來判

30、別。因此，廣告水準(zhǔn)、產(chǎn)品外形、包裝和標(biāo)志等都具有重要的作用和意義。 、建立品牌危機(jī)預(yù)警系統(tǒng) 建立品牌危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)是一個(gè)長期的管理過程，不但表現(xiàn)為企業(yè)內(nèi)部危機(jī)檢測(cè)、跟蹤和預(yù)警系統(tǒng)的建立與運(yùn)作，更重要的是要將危機(jī)的防備認(rèn)識(shí)浸透到企業(yè)的各個(gè)角落，進(jìn)而使危機(jī)防備認(rèn)識(shí)成為決議員工行為的重要要素，也成為企業(yè)構(gòu)建企業(yè)價(jià)值觀和運(yùn)營理念、制定戰(zhàn)略目的和日常運(yùn)營決策的影響要素。詳細(xì)環(huán)節(jié)包括：樹立危機(jī)認(rèn)識(shí) 在猛烈的市場(chǎng)競爭中，企業(yè)假設(shè)在消費(fèi)運(yùn)營紅火時(shí)缺乏憂患認(rèn)識(shí)，在順境中沒有深陷逆境的預(yù)備，那就意味著困難和潛在危機(jī)即將出現(xiàn)。在進(jìn)展危機(jī)教育的過程中： 要宣講危機(jī)認(rèn)識(shí)與企業(yè)生存開展的關(guān)系，提高企業(yè)一切員工的警惕認(rèn)識(shí)，教

31、育員工要看到市場(chǎng)競爭的殘酷性。在王老吉在國外的營銷過程中，應(yīng)向各經(jīng)銷商宣傳維護(hù)品牌籠統(tǒng)。教導(dǎo)員工“從我做起，從如今做起，積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，協(xié)助 企業(yè)產(chǎn)品在原有根底上推陳出新。健全預(yù)警系統(tǒng) 為了有效預(yù)警與防備危機(jī)，必需建立健全預(yù)警防備處置系統(tǒng)，使危機(jī)認(rèn)識(shí)能裝化為實(shí)踐可操作的防備行為，從而為減少或防止 危機(jī)提供保證。 建立信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，及時(shí)搜集相關(guān)信息并加以分析處置，根據(jù)捕捉到的危機(jī)征兆，制定對(duì)策，把危機(jī)隱患消滅在萌芽形狀。成立品牌危機(jī)公關(guān)小組，以便在短時(shí)間內(nèi)集中處置危機(jī)。進(jìn)展自檢自診 定期或不定期開展企業(yè)自我檢查，診斷，分析企業(yè)品牌情況，客觀評(píng)價(jià)品牌籠統(tǒng)和企業(yè)信譽(yù)，找出薄弱環(huán)節(jié)，以便及時(shí)采取必要的糾

32、正措施。、利用體育賽事平臺(tái) 充分利用國外各大體育賽事平臺(tái)，擴(kuò)展王老吉在國外的知名度和影響力。 國外各大小體育賽事不斷，而資助各大體育賽事，從而得到品牌的宣傳，將使王老吉作為中國品牌在國外的知名度提升到更高一個(gè)層次。二、綠色營銷 隨著世界環(huán)境的惡化，環(huán)保的口號(hào)不斷響起，環(huán)保認(rèn)識(shí)深化人心。作為一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，作為與地球息息相關(guān)的法人，必需堅(jiān)決不移地承當(dāng)起維護(hù)地球生態(tài)環(huán)境的社會(huì)責(zé)任，自覺地、及時(shí)地以“綠色營銷觀念來指點(diǎn)企業(yè)的營銷活動(dòng)，提高企業(yè)營銷的社會(huì)效益?！熬G色需求要求企業(yè)樹立“綠色營銷，寓環(huán)保認(rèn)識(shí)于運(yùn)營決策之中，開展以消除和減少產(chǎn)品對(duì)生態(tài)環(huán)境影響為中心的市場(chǎng)營銷活動(dòng)。方式：在國外各大高

33、校內(nèi)進(jìn)展“王老吉環(huán)保宣傳日，讓臨促人員以一致的紅色制服，并經(jīng)過“環(huán)保大行動(dòng)等活動(dòng)，引起國外大學(xué)生的關(guān)注，與外國學(xué)生的環(huán)保認(rèn)識(shí)產(chǎn)生共鳴，在活動(dòng)過程中，為參與活動(dòng)的學(xué)生免費(fèi)供應(yīng)王老吉。 方式：回收王老吉瓶罐，凡是返還一個(gè)可以以半價(jià)再買一瓶王老吉。三、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析 基于互聯(lián)網(wǎng)的BB的開展速度非常迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上BB的買賣額曾經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越BC的買賣額。年全球BB電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模曾經(jīng)到達(dá)了.萬億HYPERLINK baike.baidu/view/.htm美圓，估計(jì)未來幾年全球BB的年增長率將會(huì)堅(jiān)持在%左右，年全球BB電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模將到達(dá)萬億美圓。 在平臺(tái)的選擇上無外乎

34、兩種選擇：自建平臺(tái)和借助第三方BC平臺(tái)，但是思索到自建平臺(tái)的技術(shù)要求和資金要求，更多的BC網(wǎng)絡(luò)銷售代理公司采用第三方網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的方式，這一方面降低了工程啟動(dòng)的資金壓力，另一方面也加快了啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售的進(jìn)程。 其中，阿里巴巴和淘寶網(wǎng)就是一個(gè)開展迅速并且非常勝利的BB和BC電子商務(wù)平臺(tái)。王老吉在實(shí)體銷售的同時(shí)可以借助國外各大有影響力的網(wǎng)上銷售平臺(tái)進(jìn)展銷售，如。、開展網(wǎng)絡(luò)營銷需求的幾個(gè)條件良好的宣傳途徑； 專職管理人員； 配送中心和配送網(wǎng)絡(luò)； 銷售管理系統(tǒng)； 信息反響系統(tǒng)。、方式A： 建立電子雜志，廣泛發(fā)布，但要區(qū)別于普通的渣滓廣告雜志，做成圖文并茂的系列故事，加以經(jīng)典的故事廣告。方式：數(shù)據(jù)庫戰(zhàn)略注

35、重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的搜集整理，并經(jīng)過客觀分析，即對(duì)客戶進(jìn)展引導(dǎo)，有對(duì)網(wǎng)站建立提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫戰(zhàn)略的中心。調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一些有趣的問題，讓訪客投票。有獎(jiǎng)活動(dòng)：繼續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不用太貴重，只需是新穎的產(chǎn)品，對(duì)訪客有用既可。四、情感營銷 情感營銷就是把消費(fèi)者的個(gè)人情感差別和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的中心，經(jīng)過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)營目的。它注重和顧客、消費(fèi)者之間的感情互動(dòng)，加強(qiáng)和客戶的溝通。這種營銷銷售力比較強(qiáng)；可以增進(jìn)與消費(fèi)者的心思溝通，而且市場(chǎng)認(rèn)可度高。順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化熱潮 世紀(jì)年代以來，以信

36、息技術(shù)革命為中心的高新技術(shù)迅猛開展，不僅沖破了國界，而且減少了各國和各地的間隔 ，使世界經(jīng)濟(jì)越來越融為整體。王老吉應(yīng)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化熱潮，將市場(chǎng)向全球化擴(kuò)展，借著這有利的國際情勢(shì)，將品牌推向世界。推出個(gè)性化包裝 當(dāng)今社會(huì)，個(gè)性越來越多的被提倡，不同的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品都有著不同的需求，首先一點(diǎn)就是產(chǎn)品的外形和包裝。面對(duì)年輕人消費(fèi)者群體，王老吉可以針對(duì)不同種類的消費(fèi)者推出各種個(gè)性化的包裝類型，給消費(fèi)者帶來新穎感和興趣，吸引消費(fèi)者的不光，從而提高品牌的知名度和銷售量。解暑清火效果 王老吉涼茶以中草藥為原料，主要有夏枯草、仙草、金銀花、蛋花、布渣葉、菊花、甘草等。夏枯草有消腫散結(jié)、清肝明目等作用；仙草有清熱

37、解暑、利濕解毒的效果；金銀花有抗炎、解熱抑菌等效果；蛋花有清熱解毒、潤肺止咳的效果；布渣葉有清熱消食的功能；菊花有清肝明目、清熱疏風(fēng)的效果；甘草有解毒、潤肺的功能等等，對(duì)于安康認(rèn)識(shí)日益提高的消費(fèi)者來說，王老吉良好的中草藥原料質(zhì)量是可以打動(dòng)人心的重要要素。 而在國外不斷暢銷的各種碳酸飲料，卻對(duì)消費(fèi)者身體有不小危害，其缺陷如下：碳酸飲料易越喝越渴對(duì)牙齒的影響碳酸飲料易呵斥肥胖常喝易缺鈣影響消化導(dǎo)致骨質(zhì)疏松易患腎結(jié)石因此，在對(duì)安康非常注重的國外，王老吉有占領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。五、傳統(tǒng)營銷“ Lets enjoy it again ! 戰(zhàn)略王老吉從推行開場(chǎng)，不斷在反復(fù)句話：怕上火，喝王老吉。雖然，做到了整合

38、營銷傳播中所要求的“一個(gè)聲音，但是，這個(gè)聲音不斷的簡單反復(fù)，消費(fèi)者也會(huì)覺得厭倦的，假設(shè)沒有新的賣點(diǎn)，品牌的籠統(tǒng)會(huì)很快的老化，最終就會(huì)像眾多的百年老字號(hào)企業(yè)一樣，逐漸的被人們淡忘?！邦A(yù)防上火的賣點(diǎn)雖然不錯(cuò)，但是，在北方的寬廣地域，只需夏季才會(huì)有劇烈的降火需求，在其他的季節(jié)，很少有人會(huì)想到它。因此，為了抑制地域，季節(jié)的妨礙，王老吉必需不斷的尋覓新的訴求，來吸引消費(fèi)者，在更多的場(chǎng)所，更多的選擇它。如今“再來一瓶的營銷戰(zhàn)略曾經(jīng)成為一種傳統(tǒng)，其效果也值得繼續(xù)沿用，因此王老吉在國外的營銷中，也可以參與“Lets enjoy it again !戰(zhàn)略，可以有效的提高銷售量和品牌的知名度與影響力。六、差別化營

39、銷品牌籠統(tǒng)論從消費(fèi)者感性訴求的角度，以品牌的差別化籠統(tǒng)進(jìn)展定位，強(qiáng)調(diào)在消費(fèi)者心中建立獨(dú)一無二的印象。品牌籠統(tǒng)論通常采用的是情感定位或檔次定位的戰(zhàn)略在消費(fèi)者心中建立品牌位置。消費(fèi)者購買和運(yùn)用商品在很多情況下是為了追求一種情感上的滿足。如何讓消費(fèi)者在眾多飲品中購買王老吉，我想就在于他的差別化。王老吉在包裝方面除廠應(yīng)該交換掉過時(shí)的馬口鐵罐，更應(yīng)該注重產(chǎn)品外形的時(shí)髦氣味。如今普遍流行的PET包裝與幾年前相比也發(fā)生丫宏大的變化，瓶身的曲線變得越來越豐富多彩，商標(biāo)的設(shè)計(jì)也更加迎合年輕消費(fèi)者的審美需求。而王老吉又矮又笨的外型，握在手里像個(gè)手雷一樣，鮮紅的顏色本身就會(huì)給人很燥熱的覺得，與其所宣傳的預(yù)防降火剛好

40、相悖。不扣否認(rèn)的是，王老吉所面對(duì)的消費(fèi)群體，主要還是追求時(shí)髦的年輕人，因此，不思索他們都視覺需求，一味的堅(jiān)持，很有能夠遭遇淘汰的命運(yùn)。 專門設(shè)計(jì)針對(duì)于歐美市場(chǎng)的王老吉包裝設(shè)計(jì)以及廣告宣傳。、品牌籠統(tǒng)：中國特征，多元文化飲品、品牌定位：屬于中國特征的國際化安康飲品、訴求對(duì)象：選擇、盼望安康生活的人群、營銷方式： 方案：設(shè)計(jì)交融別的國家文化特征的廣告宣傳，同時(shí)突出中國特征，差別化與多元化共存。方案：保管中國傳統(tǒng)型的外觀，在國外同時(shí)銷售，進(jìn)展調(diào)查，反響個(gè)個(gè)國家人民的不同文化心態(tài)和訴求，再進(jìn)一步確定下一步銷售偏重。七、文化營銷與廣告植入相結(jié)合在每一罐王老吉上都可以明晰的看到“涼茶始祖王老吉，創(chuàng)于清朝道

41、光年間，已逾百年歷史。秉承中國傳統(tǒng)文化是王老吉可以取勝的又一艱苦緣由。對(duì)于傳統(tǒng)涼茶來講，擁有傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的并不只是王老吉一家，關(guān)鍵是看誰可以把文化內(nèi)涵的價(jià)值更充分的發(fā)揚(yáng)出來。王老吉在深化其文化內(nèi)涵的過程中，不但把傳統(tǒng)文化的招牌扛了起來，并且以更容易被受眾接受的方式進(jìn)展傳播。看過電視劇的觀眾都知道，其實(shí)這部電視劇就是以百年老字號(hào)的同仁堂為原型的，應(yīng)該說這部電視劇的熱播成為了同仁堂做了一場(chǎng)氣勢(shì)浩大的免費(fèi)宣傳。王老吉也自創(chuàng)了這種方式，拍攝的電視劇在央視播出，讓兩廣以外的眾多消費(fèi)者開場(chǎng)了解王老吉背后的故事，蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵，用講故事的方式讓消費(fèi)者了解嶺南文化，在此根底之上認(rèn)同這種文化。而面對(duì)國內(nèi)外的文化

42、差別，他們更要使王老吉與中國文化相結(jié)合，使王老吉在外國人眼中，成為中國文化的一個(gè)部分，“喜歡中國文化，喜歡王老吉。方式、在外國影視文化，網(wǎng)絡(luò)媒體中植入帶有中國文化的王老吉廣告。八、注重產(chǎn)品研發(fā)建立產(chǎn)品體系沒有任何一個(gè)企業(yè)可以靠一個(gè)產(chǎn)品打天下，從百事、可口、娃哈哈的產(chǎn)品體系他們可以看出，有耐久生命力的飲料企業(yè)都非常注重產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品類別也非常豐富。以娃哈哈為例，其產(chǎn)品類別涉及碳酸飲料、果汁飲料、純真水、茶飲料、咖啡、奶茶、奶飲料、功能飲料等，每類產(chǎn)品下又分設(shè)不同的品牌。而王老吉只需一個(gè)品牌，一種產(chǎn)品，當(dāng)熱賣的浪潮過去，新穎感退去，王老吉還能靠什么留住消費(fèi)者呢?把一切的賭注都放在王老吉涼茶上面，其

43、實(shí)是很危險(xiǎn)的，只靠涼茶這一根獨(dú)苗，真實(shí)難以維持長久的競爭優(yōu)勢(shì)。因此，建議王老吉可以適時(shí)的開發(fā)出新的子品牌，以及新的產(chǎn)品類別，在產(chǎn)品生命周期尚未進(jìn)入衰退期之前，做好下一代產(chǎn)品的研發(fā)、推行任務(wù)。 王老吉在包裝方面除廠應(yīng)該交換掉過時(shí)的馬口鐵罐，更應(yīng)該注重產(chǎn)品外形的時(shí)髦氣味。如今普遍流行的PET包裝與幾年前相比也發(fā)生丫宏大的變化，瓶身的曲線變得越來越豐富多彩，商標(biāo)的設(shè)計(jì)也更加迎合年輕消費(fèi)者的審美需求。而王老吉又矮又笨的外型，握在手里像個(gè)手雷一樣，鮮紅的顏色本身就會(huì)給人很燥熱的覺得，與其所宣傳的預(yù)防降火剛好相悖。不扣否認(rèn)的是，王老吉所面對(duì)的消費(fèi)群體，主要還是追求時(shí)髦的年輕人。營銷預(yù)期預(yù)期效果 短期內(nèi)迅速

44、搶占市場(chǎng)份額，擴(kuò)展品牌市場(chǎng)占有率,提高品牌知名度，使消費(fèi)者對(duì)于“中華傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的重新認(rèn)知與關(guān)注，將涼茶傳統(tǒng)的社會(huì)價(jià)值運(yùn)用于現(xiàn)代生活，以“文化認(rèn)同感發(fā)明新的消費(fèi)潮流。 長期上繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)本身建立，在競爭猛烈的國外市場(chǎng)中搶得先機(jī)，彰顯王老吉獨(dú)特的價(jià)值，在海外推行中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化和王老吉品牌；依托中國傳統(tǒng)文化的底蘊(yùn)，向“世界飲料邁進(jìn)。品牌建立效果 使中國幾千年的中藥概念“清熱解毒在國外普及，使“怕上火，喝王老吉這一主題深化人心， 吸引更多消費(fèi)者的目光與光臨，讓王老吉成為家喻戶曉的世界品牌，早日打進(jìn)世界強(qiáng)品牌，成為中國的名片和中國文化的載體。營銷戰(zhàn)略分析產(chǎn)品戰(zhàn)略分析王老吉產(chǎn)品定位為一個(gè)功能飲料，王老

45、吉的作用就是“預(yù)防上火，這就防止紅色王老吉與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、一致為代表的茶飲料、果汁飲料等國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭，構(gòu)成獨(dú)特區(qū)隔，相比較而言，紅罐王老吉的“涼茶始祖身份、奧秘中草藥配方、多年的歷史等，顯然是有才干占據(jù)“預(yù)防上火的飲料。而且紅罐王老吉的直接競爭對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推行，僅僅是低價(jià)浸透市場(chǎng)，并未占據(jù)“預(yù)防上火的飲料的定位。定價(jià)戰(zhàn)略分析紅罐王老吉應(yīng)飲料應(yīng)采用全國一致定價(jià),.元/瓶,由于“預(yù)防上火的功能，不再“高不可攀。渠道戰(zhàn)略分析在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，加多寶除了繼續(xù)穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部外，還充分思索了如何加強(qiáng)餐飲

46、渠道的開辟與控制，推行“火鍋店鋪市與“協(xié)作酒店的方案，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意協(xié)作店，投入資金與他們共同進(jìn)展節(jié)假日的促銷活動(dòng)。紅罐王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要引薦飲品，同時(shí)加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的特點(diǎn)布置多種適用、有效的終端物料。在提升銷量的同時(shí)，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔?chǎng)所。綜合運(yùn)用短渠道營銷戰(zhàn)略、多營銷渠道戰(zhàn)略，同時(shí)揉合傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道，最大能夠地降低本錢，提高效力質(zhì)量和效力效率，估計(jì)在營銷渠道建立方面投入萬人民幣。促銷戰(zhàn)略分析廣告戰(zhàn)略分析主要是經(jīng)過廣告進(jìn)展正面的傳播。在電視媒體上，主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷售區(qū)域廣東、浙南的強(qiáng)勢(shì)地方媒體，再斥巨資購買了中央電視臺(tái)黃金廣告時(shí)段半年，估計(jì)合計(jì).億人民幣；在地面推行上，除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開辟，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量的終端物料，如設(shè)計(jì)制造了電子顯示屏、燈籠等餐飲場(chǎng)所樂于接受的適用物品，免費(fèi)贈(zèng)送等，估計(jì)投入萬人民幣；在空中可以采用戶外廣告，加強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，投入萬人民幣；再者也可以采用網(wǎng)絡(luò)廣告，比如像與“迅雷游戲協(xié)作的廣告，投入