招商馬蔚華VS平安馬明哲：蛇口派剪影

1、招商馬蔚華VS平安馬明哲：蛇口派剪影【轉】(2009-01-06 16:11:56) HYPERLINK javascript:; 轉載標簽： HYPERLINK http:/searc/?c=blog&q=%D4%D3%CC%B8&by=tag t _blank 雜談分類： HYPERLINK /s/articlelist_1307357413_1_1.html t _blank 投資文章很多人可能不知道，最早是先有蛇口工業(yè)區(qū)后有深圳特區(qū)。很長一段時間內，蛇口工業(yè)區(qū)都被認為是招商局的象征，在這里，1987年產生了 HYPERLINK http:/finan/realstock/company

2、/sh600036/nc.shtml t _blank 招商銀行(13.10,0.51,4.05%, HYPERLINK /bar.php?name=sh600036 t _blank 吧)，1998年產生了平安保險。后來，蛇口工業(yè)區(qū)的行政權限被拿掉了，蛇口變成了深圳市南山區(qū)的一部分，想要闖出更遠一片天空的平安保險和招商銀行也相繼在上世紀90年代初搬出蛇口，遷往深圳。但蛇口基因中的創(chuàng)新因子卻深深鐫入兩家公司的血脈中，無法磨滅。僅從這個角度，我們就不得不對蛇口工業(yè)區(qū)的主要籌建者袁庚表示敬意，這個很多后輩甚至都從未聽說過的名字，相當意義上承擔了鄧公特區(qū)改革探路的“急先鋒”。而從蛇口成長起來的招行、

3、平安、華為、萬科，無一不是今日及日后中國的行業(yè)領軍企業(yè)。出場人物：馬蔚華 馬明哲關鍵字：下海 特區(qū) 蛇口基因商業(yè)影響力：金融改革 壟斷 創(chuàng)新 營銷本版稿件均由本報記者 萬云采寫都是東北人，都來自招商系，都有著濃重的蛇口基因，而且還都姓馬。這兩位就分別是招商銀行(600036.SH，3968.HK)行長馬蔚華和中國平安(601318.SH，2318.HK)董事長馬明哲。如果愿意繼續(xù)尋找，“二馬”的共同點還有很多：都是先從政后從商，都是各自企業(yè)的第一推銷員，都有特區(qū)基因中“時間就是生命、效率就是財富”的“搶跑”意識1 從官員到金融：時代的印記1987年，招商銀行成立時，38歲的馬蔚華還是一個仕途順

4、利的政府官員；而32歲的馬明哲正在蛇口、深圳、北京來來回回地遞交文件，向中央打報告申請成立一家保險公司。出生于東北重鎮(zhèn)錦州的馬蔚華曾做過鐵路職工，后來考上了吉林大學經濟系，畢業(yè)后被分配到了遼寧省計劃委員會，成了“吃皇糧”的國家干部。累任至遼寧省委辦公廳秘書后不久，馬蔚華跟隨時任遼寧省委書記李貴鮮一同南下安徽。1985年6月到1988年5月，李貴鮮任安徽省委書記，馬蔚華任安徽省委辦公廳秘書。馬蔚華曾用兩點來描述他在安徽工作時的感觸：一是居于華東腹地的合肥夏日酷暑難當，二是安徽省委錯綜復雜的干部關系。正是這兩年的為官經歷，為馬蔚華后來轉型到企業(yè)任職埋下了伏筆。1988年，李貴鮮調任中國人民銀行行長

5、，馬蔚華再次隨同李貴鮮調到北京，任職央行總行辦公廳副主任、計劃資金司副司長等職。4年后的1992年10月，馬蔚華這次獨自南下，任央行海南省分行行長、黨組書記，一直至1999年。其間，有兩件事豐富了馬蔚華的人生履歷。一是受命解決海南發(fā)展銀行(下稱“海發(fā)行”)破產清理工作；另一件事就是用了4年時間攻讀西南財經大學博士研究生。1985成立的海發(fā)行是新中國首例被關閉的銀行。1988年春節(jié)過后，海發(fā)行的營業(yè)網點發(fā)生了嚴重的擠兌現(xiàn)象。后來的研究者發(fā)現(xiàn)，海發(fā)行的擠兌很簡單，就是其信用度的降低，而這種信用危機的爆發(fā)則始于海發(fā)行收購兼并海口市信用社。親眼見證了海發(fā)行的由盛至衰，馬蔚華在日后成為招商銀行行長后，回

6、想起來仍歷歷在目，視風險為銀行家永遠不能踩碰的地雷。1999年1月，天命之年的馬蔚華來到 HYPERLINK http:/finan/realstock/company/sh600036/nc.shtml t _blank 招商銀行(13.10,0.51,4.05%, HYPERLINK /bar.php?name=sh600036 t _blank 吧)，任職董事兼行長。1986年夏天，長江、淮河發(fā)大水。作為安徽省委辦公廳秘書的馬蔚華，騎著自行車在合肥的省委大院里進進出出，時刻準備著下到長江、淮河一線去支持抗洪防汛工作；31歲的馬明哲卻正在為能否復興招商局100年前的保險公司而苦思冥想。作為

7、一名普通的社保公司干部，馬明哲還記得1986年的夏天，他乘渡輪到香港去見時任蛇口工業(yè)區(qū)招商局常務副董事長袁庚時忐忑不安的心情。1955年底出生的馬明哲，祖籍吉林，由于父親是軍人，隨父南下廣東湛江，有趣的是，馬明哲的母親是歸國華僑。因此，他的成長，也就從小打上了濃厚的時代印記，多少有一點時代叛逆的影子。馬明哲生于抗美援朝結束后，成長于3年自然災害時期，讀書時趕上了“文革”，上過山下過鄉(xiāng)、當過知青的他，順理成章地學會了開車。那個時代，“醫(yī)生、司機、豬肉佬”是“三大寶”，司機算得上一份頗為風光的職業(yè)。后來知青返城，會開車的馬明哲回到了湛江地委公交系統(tǒng)政治部，以工代干，有了干部身份。而正是因為這個干部

8、身份，到了1983年，他才又被呼嘯的干部“下海”潮吸引到了蛇口工業(yè)區(qū)。1985年年初，馬明哲迎來了他命運中的重大轉機。彼時，擔任蛇口工業(yè)區(qū)勞動人事處派調配一組組長的馬明哲去香港參加一個研討會。此次研討會重要的與會者包括聯(lián)合國勞工署考察團等，馬明哲第一次接觸到了社會保障和商業(yè)保險的概念。作為特區(qū)的前身，蛇口盛行革新、突破之風，參與了研討會的馬明哲也就被委以重任，參與組建招商局社會保險公司，這家社保公司全權接管了蛇口工業(yè)區(qū)勞動人事處的社保相關職能。一年后的1986年，馬明哲由社保公司經理助理升任副總經理，全面主持社保公司工作。馬明哲從蛇口工業(yè)區(qū)社保公司副總經理的干部身份到主創(chuàng)平安保險公司，也就在接

9、下來的3年內拉開了大幕。開辦社會保險的同時，蛇口社保公司嘗試開發(fā)了工傷保險，但因其屬于商業(yè)保險的范疇而受挫。此時正值1986年招商局集團迎來百年華誕，馬明哲驚喜地在招商局的歷史長河中發(fā)現(xiàn)了我國第一家商業(yè)保險公司的身影1886年招商局曾在上海成立了名為“仁濟和”的第一家民族保險公司。這大大激發(fā)了馬明哲的雄心：100年后招商局可否重操舊業(yè)，成立一家新體制的保險公司？彼時，國內只有一家財政部撥款全資國有的保險公司中國人民保險公司，保險公司的主管部門是人民銀行非銀行金融司。為了籌建平安，馬明哲充分發(fā)揮了他性格中堅持和執(zhí)著的一面。他費盡心力見到了當時被蛇口人看做“神”一樣難以見到的袁庚，以尋求他的支持。

10、“小馬是哪個單位的？我見過，面熟?！?986年夏天，第一次坐輪渡到香港，袁庚笑瞇瞇的問候讓馬明哲一下輕松下來，他把準備多日關于創(chuàng)建一家現(xiàn)代商業(yè)保險公司的必要與前景，表述得簡明扼要。實干家著稱的袁庚很是贊同，經過詳細論證，袁庚立即提筆寫信給當時的國務院財經小組副組長張勁夫、人民銀行行長陳慕華、副行長劉鴻儒等領導，希望重拾100年前招商局的保險業(yè)夢想。從向中央打報告到草創(chuàng)平安保險，兩年的光陰一晃而過。在后來者回望改革開放30年的歷史進程時，人們也許無法想象并去體會平安當年從鐵板一塊的壟斷中破圍而出的艱辛。即使在當時，原招商局總經理江波也曾坦言不相信平安能拿到牌照。但事實證明，負責項目審批的馬明哲絕

11、非畏首畏尾之輩，其超乎常人的執(zhí)著與堅韌，最終獲得了出乎江波等人意料的回報兩年艱難孕育，平安終于瓜熟蒂落。1988年5月27日，“由蛇口社會保險公司和中國 HYPERLINK http:/finan/realstock/company/sh601398/nc.shtml t _blank 工商銀行(3.70,0.10,2.78%, HYPERLINK /bar.php?name=sh601398 t _blank 吧)深圳信托投資公司合資經營的平安保險公司”正式掛牌成立。早于平安保險成立前一年，招商局下的另一家金融機構 HYPERLINK http:/finan/realstock/compan

12、y/sh600036/nc.shtml t _blank 招商銀行(13.10,0.51,4.05%, HYPERLINK /bar.php?name=sh600036 t _blank 吧)于1987年成立。人們曾如此描述這兩家金融機構彼時的狀況：“蛇口中心區(qū)的招商路不過數(shù)百米，馬路南頭，招商大廈敦敦實實地盤踞著，招商銀行在一樓，像個現(xiàn)在的支行，馬路北頭是平安保險，也在一樓，像個專賣店或事務所?！瘪R明哲順利就職平安保險第一任總經理。在他招兵買馬的過程中，有很多來自原人民保險公司的科長、處長扳著手指頭給他算了算行政級別：“唉呀，他馬明哲才頂多是個科級干部嘛?！? “老大”都是“推銷員”在諸多不

13、同場合，“二馬”都談及對蛇口精神、對改革開放的感恩之心。1999年，平安保險由一家地方性產險公司發(fā)展成為全國性產險、壽險、證券綜合性的保險股份有限公司的轉變。這一年，在平安壽險全國高峰會議。馬明哲的演講題目是：“我是平安的一名推銷員”。同一年，馬蔚華的到任，讓招商銀行順利地實現(xiàn)了新老更替。深圳對于馬蔚華并不陌生。馬蔚華曾表示：“我很喜歡深圳的多元文化的融合，同時也包容創(chuàng)新和冒險，大鍋飯的懶惰與狹隘在深圳是沒有市場的?！北藭r，工、農、中、建、交5大國有銀行雄踞 HYPERLINK http:/finan/realstock/company/sh601988/nc.shtml t _blank 中

14、國銀行(3.06,0.05,1.66%, HYPERLINK /bar.php?name=sh601988 t _blank 吧)業(yè)，資歷、背景、關系、網點、客戶，任意一點都不會輕易讓出一分一毫給招商銀行這樣的地方性小銀行。此外，深發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行、上海浦東發(fā)展銀行、光大銀行等地方性銀行，也都比招行有先發(fā)優(yōu)勢。招行的比較優(yōu)勢來自何處？幸運的是馬蔚華敏銳地捕捉到了時代的最強音：中國加入世貿和信息技術革命的沖擊。在2000年的全國分支行行長會議上，馬蔚華為招行提出了“技術領先型銀行”的整體定位。嗣后，招行領先同行一步建立了數(shù)字化的信息、決策支持平臺，建立了招行在一卡通銀行卡、網上銀行、信用卡

15、等方面優(yōu)勢。馬蔚華發(fā)現(xiàn)，招行的員工普遍比較年輕，善于接納新事物。招行地處深圳，受到的行政干預和束縛較少。這樣，在觀念轉型和營銷創(chuàng)新中發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，行動得當，招行有可能在某些方面迅速地超越那些大銀行。在招商銀行很多人的回憶中，馬蔚華上任后，招行人的腦海中就開始不斷被灌輸一些新名詞：節(jié)約資本、非利息收入、零售銀行、銀行卡、網上銀行、藍海戰(zhàn)略、向管理要效益、人才立行等等。每年的全國分行行長會議，主要是學新東西?，F(xiàn)金池管理、資產管理、企業(yè)管理、衍生品、遠期結匯哪些業(yè)務可以節(jié)省資本，馬蔚華就立即向他的員工推行這些金融新業(yè)務。馬蔚華把發(fā)展零售業(yè)務的行動叫做“顛覆”，他跟分行行長推銷零售業(yè)務的優(yōu)勢時說：“對

16、公業(yè)務競爭激烈，搞業(yè)務講回扣，拉關系要喝酒，合同一年一簽，其實不穩(wěn)定。而零售業(yè)務，一張銀行卡為媒介，就能買基金買保險買國債、交電費水費煤氣費。多好！零售業(yè)務雖然剛開始業(yè)務量很小，但不久就會成幾何級增長，零售業(yè)務講積累，越往后越穩(wěn)定?！敝v到最后，馬蔚華往往習慣性地歸結到一句：“銀行不做對公業(yè)務，今天沒有飯吃；可不做零售業(yè)務，明天沒有飯吃！”“馬行長一年有200多天在外地出差，一天能接3撥客人?！?HYPERLINK http:/finan/realstock/company/sh600036/nc.shtml t _blank 招商銀行(13.10,0.51,4.05%, HYPERLINK /

17、bar.php?name=sh600036 t _blank 吧)各分支行的行長都知道馬行長有極好的演講能力。這一點上，“二馬”表現(xiàn)出了一定的區(qū)別。與馬明哲不同，三教九流、七十二行都有可能成為馬蔚華的朋友。馬蔚華身邊的人都知道馬行長的朋友多，各路企業(yè)家、演藝人士，他除了認識馬明哲、王石等企業(yè)家外，也認識陳天橋、馬云，與那英、趙本山還是好朋友。熟悉他的人說，馬蔚華的朋友圈子太雜，但在馬蔚華看來，雖然五湖四海皆朋友，但其實他結交的大多數(shù)朋友圈都是招行的客戶群。不知不覺中，馬蔚華成了招行的首席推銷員。馬蔚華本人也很享受這一榮譽。3 慣性“搶跑”的生存哲學“如果你不出去走走，你就會以為這就是世界?！倍?/p>

18、馬也許都不知道天堂電影院的這句經典臺詞，但他們卻以各自的理解，不斷實踐著出去看看、回來“搶跑”的理念。自1988年平安保險成立，馬明哲就不斷給自己“充電”。1990年，馬明哲去紐約保險學院進修了兩個多月，接觸了很多坐落在華盛頓特區(qū)、費城、匹茲堡的保險公司。這次紐約之行，大大增強了他回到深圳后的壓力和緊迫感?！昂腿思也畹锰h，不只是業(yè)務、服務水平，更多是管理?！薄！霸绞橇私庠胶笈??！睆募~約回來后，馬明哲立即著手做了兩件事，一是把平安保險公司總部從蛇口搬到深圳；二是從中國人民保險公司“挖”來了平安第一位局級干部孫建一。時年37歲的孫建一當時已有20年的金融工作經驗，孫的第一任職位是總經理助理，后來

19、孫建一伴隨馬明哲一路走到現(xiàn)在，現(xiàn)任平安副董事長。紐約一行后，馬明哲又迅速完成了一次對臺灣的訪問。1992年，美國國際集團(AIG)旗下的保險公司友邦保險在上海成立分公司，招兵買馬，大做個人壽險營銷，給市場帶來前所未有的保險營銷新概念。馬明哲的臺灣之行，意在考察這種業(yè)務的商業(yè)落地和前景?！安幌С杀景l(fā)展個人營銷刺激壽險銷售”的念頭在這個夏天深深地印入了馬明哲的腦海。平安壽險也正是從那時開始通過發(fā)展個人營銷事業(yè)迅速擴大規(guī)模，在國內，平安個人壽險營銷體制的建立早于人保公司、太平洋保險公司。企業(yè)盤子大了，需要更多的資金投入。錢從哪里來？紐約學習時，馬明哲了解到中國保險市場在外國成熟市場的專業(yè)人士看來“簡

20、直是一個處女地”，馬明哲開始注意充分利用身邊每一個有可能的機會。1993年5月，深圳市政府為招商引資搭建的平臺“荔枝節(jié)”上，由主管部門牽線搭橋，馬明哲認識了摩根士丹利亞洲投資有限公司執(zhí)行董事保羅希爾，見過面后，馬明哲立即派專人負責跟進，他交待員工說：“向保羅推銷平安的股份?！边@一場推銷進行了一年之久，其間，為了增加和摩根士丹利談判的砝碼，負責談判的孫建一還引入了另一家國際投行高盛。兩家外資方在談判時不約而同地提到：“要找國際知名的會計師事務所對平安的資產情況進行審核?！边@時馬明哲才意識到，平安要準備與國際市場對話，需要具備的首要條件是管理規(guī)范化和財務透明度。不久，平安不惜重金聘請國際知名的會計

21、師事務所和精算師事務所，出具國際標準的財務和精算報告。這同樣是國內同業(yè)中第一家有此舉的保險公司。1996年，馬明哲讀到麥肯錫“關于全球經濟一體化”的一本書。這本書給了馬明哲兩個啟發(fā)：全世界的資金都被一些有控制權的人掌握；錢流到哪個國家就會給哪個國家?guī)砜鞓?，錢從哪個國家流出就會給哪個國家?guī)硗纯?。有些國家為了不讓錢流出自己的國家，不得不放棄了他們的政權。另一個啟發(fā)是，世界是平的，未來不同國家的人要用一種語言溝通，這種“語言”就是國際化的標準以及國際化的技能。意識到這一點，1997年，平安開始禮聘麥肯錫咨詢公司，對公司的成長策略、組織架構、業(yè)務流程等展開全方位改革。之后，馬明哲萌生了將平安建成一

22、家綜合金融集團的目標和方向。追溯起來，平安的綜合金融夢想從證券業(yè)開始。早在1991年，平安以證券業(yè)務部名義開始經營證券；1996年，平安證券有限責任公司正式成立，總部設在深圳。平安成功實現(xiàn)了保險以外的金融業(yè)務的突破，開始放飛綜合金融集團的夢想。如果說平安保險是通過產險走出了深圳，通過壽險個人營銷在保險市場獲得了“搶跑”和“領跑”優(yōu)勢， HYPERLINK http:/finan/realstock/company/sh600036/nc.shtml t _blank 招商銀行(13.10,0.51,4.05%, HYPERLINK /bar.php?name=sh600036 t _blank

23、 吧)則是憑借“一卡通”走出深圳，用“網上銀行”樹立了品牌，彌補了其網點不足的劣勢。2001年12月，中國加入世貿組織，外資銀行開始搶灘國內零售銀行市場。國內銀行遭遇外資銀行的兩輪沖擊波那么快就來到了眼前。2002年3月，“南京愛立信倒戈花旗”為國內銀行依靠傳統(tǒng)存貸款利差過日子的單一運營模式敲響了警鐘；第二輪則是2002年5月，匯豐銀行的“卓越理財”和花旗銀行的“優(yōu)利賬戶”等個人理財品牌在中國市場亮相，國內銀行意識到，如果毫無差異化的服務，將使優(yōu)質高端客戶投向外資銀行的懷抱。馬蔚華是一位充滿激情的演講者，他認為招商銀行的行動力應該表現(xiàn)為：“在零售銀行時代到來前搶跑；在信用卡時代到來前搶跑；在信

24、貸業(yè)務向中小企業(yè)傾斜前搶跑?！瘪R蔚華后來特別得意地講到一組能說明零售銀行優(yōu)勢的數(shù)據：“2005年，招行銀行卡一年突破4000萬張，卡均存款5000元，是全國平均水平的5倍。這一項就鎖定了2000億元的資產。個人資產業(yè)務已占整個資產業(yè)務的20%。遠遠高于全國銀行的平均水平。”“招商銀行的發(fā)展與其他國內大銀行不同，表現(xiàn)在通過走創(chuàng)新道路與國外同行競爭?！甭?lián)想創(chuàng)始人柳傳志這樣評述招行。巧合的是，類似的詞匯也見于他對平安的評價：“在平安的籌辦、創(chuàng)辦和發(fā)展過程中，馬明哲先生發(fā)揮了非常重要的作用，顯示出了企業(yè)家的精神和才能。企業(yè)家的投入、敢負責、創(chuàng)新和管理能力等，是推動企業(yè)前進的重要力量。”在柳傳志看來，平

25、安的優(yōu)勢在于：“平安成為一家優(yōu)秀的金融服務企業(yè)，除了改革開放天時地利外，最重要的是它比較早就開始解決體制、機制、管理文化的問題。平安從1994年就引進高盛、摩根士丹利作為股東，后來又引進匯豐，加上員工持股，公開上市，建立起了被投資者接受的公司治理結構?！痹猩呖诠I(yè)區(qū)的領導評價稱，馬明哲是一個很能學以致用的人，他總是像餓狼一樣，不斷尋找，一看到好的東西，他都會一口吃下去，變成自己的東西。在不同的場合，“二馬”也都談及彼此。馬蔚華說：“深圳誕生了一批非國有、適應市場、生命力極強的企業(yè)，除了招行外，還有平安、中集、華為、萬科等?！瘪R明哲則如此描述兩家企業(yè)的共性：“招行和平安，舊的傳統(tǒng)束縛較少，機制

26、方面有很大的空間。這兩方面對于兩家機構的成功非常重要。”4 A+H還是HA：國際化起步2002年10月8日，在費加羅婚禮的樂曲聲中，14歲的平安與137歲的匯豐牽手。匯豐保險集團以6億美元(當時約合人民幣50億元)認購平安10%的股份。“現(xiàn)在的平安迫切需要尋找一位更專業(yè)的戰(zhàn)略投資者，這對平安進入國際資本市場有莫大的幫助。”馬明哲的這番話可以一窺其進軍國際市場的“野心”。而此前，平安在國內所有金融機構中最先引進了外資入股，即本文前述的高盛和摩根士丹利。由此向上追溯到10年前，1992年的一天，馬明哲與袁庚就平安的股權問題進行過討論。馬明哲表示平安打算花時間完成股權的結構合理化、分散化。一家企業(yè)最

27、主要的問題是體制。體制決定機制，機制決定人才的去留。而體制問題是由股權結構決定的。袁庚又一次拍板：“出任平安名譽董事長，以親眼目睹這家新興企業(yè)的體制創(chuàng)新?！睔v史的鏡頭再向前移動，在1987年4月7日那個臺風剛剛登臨南中國海的上午，袁庚、王世楨(招行第一任行長)等9名董事出席了 HYPERLINK http:/finan/realstock/company/sh600036/nc.shtml t _blank 招商銀行(13.10,0.51,4.05%, HYPERLINK /bar.php?name=sh600036 t _blank 吧)第一次董事會。會議通過了招行的第一份發(fā)展規(guī)劃，其中很重

28、要的一項內容為：逐步進入國際金融市場。但在招行還沒有準備好足以引人入勝的資本故事之前，招行將上市首先定于了上海證券交易所。2002年4月9日，招行A股上市。彼時，擅于演講、懂得留住聽眾的馬蔚華總是有問必答，來者不拒；他態(tài)度謙和，傾聽用心?！罢行星斑M的路上沒有咖啡館，只有加油站。”馬蔚華笑答，他以此表明，招行還要不斷加油以跑更遠的路。一年后的2003年，則是中國保險業(yè)的上市元年。中國人保、 HYPERLINK http:/finan/realstock/company/sh601628/nc.shtml t _blank 中國人壽(19.89,0.46,2.37%, HYPERLINK /bar

29、.php?name=sh601628 t _blank 吧)相繼以中國最大的財產險公司和中國最大的壽險公司在香港上市。平安也同樣謀求上市，但馬明哲強調集團整體登陸資本市場，由于引進了外資戰(zhàn)略投資者，管理團隊中又有熟悉海外資本市場和投資者的人脈，加之此前人保、人壽在香港上市投石問路，平安赴港上市，水到渠成。2004年，馬蔚華在招行A股上市兩周年時全面詮釋了招商銀行的國際化進程：國際化是每家銀行都要面對的事情，國際化的概念包括股東的國際化、機構的國際化、業(yè)務品質的國際化；而歸根到底是管理的國際化。國際化概念的要素是管理制度、管理內容、風險控制水準要與國際最先進的水準靠攏。此時，招行已推出高端個人理

30、財品牌“金葵花”理財產品和服務體系，發(fā)行了國內首張雙幣標準信用卡，并在短時期內使發(fā)卡量和用卡率都領先于市場平均水平。招行羽翼初豐，到境外上市已經有了足夠分量的“眼球”故事。2004年6月，平安在香港證券交易所掛牌。那一次，雖然經過了艱苦路演，但平安在香港上市時，中國概念股還處于低迷時期。2004年6月24日10點，馬明哲在電子交易操作界面上輸入了2318的股票代碼，屏幕上出現(xiàn)開市價及第一筆交易：10.50元，高于招股價10.33元。那是馬明哲領導的平安正式面對國際投資者的開始。馬明哲用一句歌名回答記者的問題：“股價起落很正常，我們是瀟灑走一回。”作為銀行家，馬蔚華在2006年風光無限。這一年9

31、月22日， HYPERLINK http:/finan/realstock/company/sh600036/nc.shtml t _blank 招商銀行(13.10,0.51,4.05%, HYPERLINK /bar.php?name=sh600036 t _blank 吧)在香港聯(lián)交所掛牌上市。在港公開發(fā)售和機構投資者超額認購倍數(shù)分別達到266倍和35倍，招行一舉打破了內地銀行赴港上市的認購紀錄，并成為我國首家A+H的上市銀行。在招行上演的完美認購風暴中，零售銀行戰(zhàn)略、快速發(fā)展的信用卡業(yè)務以及完善的IT服務平臺是馬蔚華為招行投資者構建的3個亮點。與此同時，受惠于尚福林啟動的“股權分置”改

32、革，國內A股的大牛市已經昂首長嘶，馬明哲也在緊鑼密鼓地籌劃著平安的回歸。2007年3月1日，平安在上海交易所掛牌。馬明哲在上海證券交易所大廳里敲響銅鑼后，大屏幕上顯示：開盤價50元，與33.8元的發(fā)行價相比，漲幅達47%，平安回A開盤價瞬間刷新了國內金融類股票的發(fā)行價。這一天的平安和馬明哲一時風光無限。當天的媒體發(fā)布會上，馬明哲自信滿滿，不斷“搶答”，一改以前的低調作風。他強調一個概念： HYPERLINK http:/finan/realstock/company/sh601318/nc.shtml t _blank 中國平安(29.86,1.01,3.50%, HYPERLINK /bar

33、.php?name=sh601318 t _blank 吧)是一個金融投資控股集團公司?！凹瘓F不做任何業(yè)務，只募集資本，投資到各個子公司。平安集團各子公司嚴格按照分業(yè)經營、分業(yè)監(jiān)管，各子公司都是單獨的法人機構，有獨立的經營班子，每個公司之間都有防火墻?！痹隈R明哲心中，“國際化標準、本土化優(yōu)勢”是中國平安不可復制的優(yōu)勢，更是目標。在2008年的金融海嘯面前，平安并“不平安”。再融資計劃、投資海外股票市場以及擬與富通成立合資公司三步曲本是中國平安20年發(fā)展進程中最“大手筆”的投融資計劃，但至2008年10月，平安用暫停、終止、解除和減值準備等一系列舉措宣告了平安2008年財富夢舟的擱淺。平安投資海

34、外股票市場蒙損約238億元已是不爭的事實。盡管受累于富通，但馬明哲的雄心看起來未受影響，他依然狂熱地投入工作，和旗下的每一家子公司一把手們探討很具挑戰(zhàn)性的5年戰(zhàn)略規(guī)劃。據說，這樣的頭腦風暴會經常一開四五個小時，吃飯基本都是麥當勞。實際上，工作狂馬明哲絕大部分的中餐都是漢堡包。另一邊，招商銀行2008年收購了香港永隆銀行后，也面臨著一系列整合難題?！吧虡I(yè)銀行的經營，將進入一個比較困難的時期?！瘪R蔚華說，“圣經上有一名話，叫上帝救自救者，面對這場嚴冬，我覺得我們不能恐懼、不能悲觀、也不能等待，進取和合作會使我們變得更安全?！瘪R明哲語錄平安18年來的成功主要體現(xiàn)在三點：一是不同時期用不同的人，二是不

35、同時期選擇不同的股東；三是始終先人一步。點評：這是馬明哲在平安18周年回答平安A類干部的提問。創(chuàng)立平安之前的馬明哲曾是個被時代命運拋來拋去、常在別人打牌時看書的年輕人；33歲創(chuàng)立平安保險后，他被上級領導稱為一個不滿足現(xiàn)狀，好奇而富有熱情，有信念并異常執(zhí)著的人。在上世紀90年代，馬明哲為了發(fā)展壽險業(yè)用外援，從臺灣保險培訓專員到大批外籍高管，不惜重金，也不惜傷了一大批他身邊的平安宿將。但是馬明哲堅信自己一定是對的，別人一定會走同樣的路！平安的資產有三部分：資本、IT技術與平臺、員工隊伍。其中A類干部是員工隊伍的核心。我們選拔A類首先看個人品德、基本素養(yǎng)，其次是其專業(yè)能力和未來發(fā)展的潛力，而不是僅看當前業(yè)績。點評：區(qū)分保險