2022年大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的職責(zé)

1、第PAGE6頁(yè)共NUMPAGES6頁(yè)2022年大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的職責(zé)職責(zé)：1、負(fù)責(zé)搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);2、通過(guò)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求,尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);3、維護(hù)老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)的最大潛力;4、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。5、制定工作周報(bào)、月報(bào)和周工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃并實(shí)施，定期向直屬領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作日志;崗位要求：1、有_年以上工程項(xiàng)目高端建材銷(xiāo)售、家裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者工程幕墻、門(mén)窗廠(chǎng)等終端項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn);工商管理、陶瓷、建筑、化工相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;口齒清晰，品行端正，親和力強(qiáng)，語(yǔ)音富有感染力;2、對(duì)銷(xiāo)售工作有較高的熱情;善于主動(dòng)出擊;有目

2、標(biāo)、有沖勁、有良好的溝通、談判、協(xié)調(diào)、組織能力;3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;4、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，有相關(guān)門(mén)窗/幕墻建材銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。2022年大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的職責(zé)（二）職責(zé)：1、進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展;2、開(kāi)發(fā)全國(guó)各地區(qū)的貿(mào)易促進(jìn)會(huì)，政府商會(huì)，與之達(dá)成合作關(guān)系;3、開(kāi)發(fā)相關(guān)展會(huì)公司達(dá)成合作關(guān)系;4、配合公司開(kāi)展相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng);5、完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)。崗位要求：1、會(huì)展專(zhuān)業(yè)，商務(wù)英語(yǔ)，旅游管理專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;2、有公關(guān)公司、會(huì)展公司工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和

3、各種辦公軟件;4、普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)言表達(dá)流暢，具備良好的銷(xiāo)售意識(shí)和電話(huà)溝通技巧，有較強(qiáng)的談判能力;5、學(xué)歷要求：大專(zhuān)及以上學(xué)歷;6、大學(xué)英語(yǔ)_級(jí)以上優(yōu)先。2022年大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的職責(zé)（三）職責(zé)：1、通過(guò)有資源的合作伙伴收集寫(xiě)字樓、商業(yè)項(xiàng)目等公共空間的裝飾信息，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2、了解公裝市場(chǎng)，開(kāi)拓資源。并對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行合理整合及利用，有效開(kāi)發(fā)新甲方群體，維護(hù)資源關(guān)系。3、做好甲方的接待、咨詢(xún)工作，了解甲方需求，為甲方提供幫助，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目標(biāo)。4、嚴(yán)格按照公司要求進(jìn)行銷(xiāo)售，對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行記錄、分析、跟蹤和管理。5、配合主案部設(shè)計(jì)師完成項(xiàng)目的簽訂。任職資格：1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)

4、;2、_年裝飾行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;3、善于溝通，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng);4、有一定的電話(huà)及在線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。2022年大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的職責(zé)（四）職責(zé)：1、對(duì)接公司提供的銀行銷(xiāo)售渠道，在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行商務(wù)談判;2、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，與銀行客戶(hù)建立良好的關(guān)系，了解客戶(hù)需求，制定、執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，完成銷(xiāo)售指標(biāo);3、針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)及客戶(hù)經(jīng)理，組織產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)4、協(xié)助銀行策劃、組織、執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng);5、收集市場(chǎng)信息，提供渠道及同業(yè)發(fā)展最新動(dòng)態(tài)，為公司提供有效的信息情報(bào);6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。任職要求：1、大專(zhuān)以上學(xué)歷;2、思維清晰，善于與人溝通，具備一定的培

5、訓(xùn)能力。3、氣質(zhì)佳，品行良好，責(zé)任心強(qiáng)，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;4、有基金、保險(xiǎn)、銀行或其它金融行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮;5、有吃苦耐勞的精神，能適應(yīng)出差。2022年大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的職責(zé)（五）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作;2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo);3.制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪(fǎng)維護(hù)老客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、進(jìn)行商務(wù)談判;4.做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;5.為客戶(hù)提供良好的服務(wù)，與客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系;崗位要求：_周歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷，有較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力;_具有良好的親和力、理解能力、邏輯條理清晰

6、;3.有良好的人際溝通能力，具備高度的工作熱情且有較強(qiáng)觀(guān)察能力和應(yīng)變能力;4.工作積極主動(dòng)，有較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力，勇于接受行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);5.做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直誠(chéng)懇，高度的工作意識(shí)，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;2022年大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的職責(zé)（六）1、執(zhí)行公司市場(chǎng)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售和渠道管理。2、負(fù)責(zé)收集客戶(hù)信息，發(fā)掘商機(jī)。3、負(fù)責(zé)合作伙伴開(kāi)發(fā)、維護(hù)和服務(wù)。4、按照公司銷(xiāo)售計(jì)劃完成年度銷(xiāo)售任務(wù)。5、參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和商務(wù)活動(dòng)。2022年大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的職責(zé)（七）1、負(fù)責(zé)公司自研標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)的客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與推廣工作，主要產(chǎn)品：中外電力工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)、“一帶一路標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)服務(wù)中心

7、線(xiàn)上平臺(tái)”等，主要的客戶(hù)：面向國(guó)內(nèi)外電力行業(yè)、電力設(shè)計(jì)院、大型的國(guó)企央企、國(guó)際工程企業(yè)、制造業(yè)、船舶等國(guó)內(nèi)外企業(yè)。2、挖掘客戶(hù)的需求，針對(duì)客戶(hù)需求提供解決方案及展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì);3、銷(xiāo)售過(guò)程客戶(hù)關(guān)系協(xié)調(diào)工作;4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和分析工作，協(xié)助研發(fā)、商務(wù)、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)完成產(chǎn)品功能升級(jí)與優(yōu)化。2022年大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的職責(zé)（八）1、參與制定數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè);2、對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)、回款目標(biāo)按計(jì)劃完成負(fù)責(zé);3、對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場(chǎng)占有率負(fù)責(zé);4、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展;5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén);6、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系;7、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。2022年大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的職責(zé)（九）1、洽談母嬰、女性等生活服務(wù)相關(guān)客戶(hù)等;2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的廣告銷(xiāo)售，完成公司的業(yè)績(jī)要求;3、良好地維系現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系并積極拓展新的或潛在的品牌客戶(hù);4、具備一定的策劃能力、會(huì)制作媒介排期;2022年大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的職責(zé)（十）1、深入理解公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、商業(yè)模式及需求場(chǎng)景，開(kāi)拓大客戶(hù)，完成業(yè)務(wù)目標(biāo);2、與客戶(hù)關(guān)鍵人員保持高效溝通并建立良好的合作關(guān)系，提升客