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文檔簡介

1、 市場營銷專業(yè)基本介紹就業(yè)前景如何市場營銷專業(yè)介紹篇一市場營銷專業(yè)一、指導(dǎo)思想本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要,德、智、體全面發(fā)展,掌握系統(tǒng)的理論知識(shí),具備較強(qiáng)的專業(yè)實(shí)務(wù)運(yùn)作能力的高級(jí)市場營銷人才。二、培養(yǎng)目標(biāo)本專業(yè)實(shí)行厚基礎(chǔ)、寬口徑、重能力的培養(yǎng)模式,體現(xiàn)知識(shí)、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)一致的培養(yǎng)目的,要求畢業(yè)生掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場營銷、物流管理的基本理論及基本知識(shí),具有分析和解決市場營銷、物流管理和企業(yè)管理工作中實(shí)際問題的能力,能夠從事市場營銷、物流管理和企業(yè)管理工作或教學(xué)、科研工作。三、畢業(yè)生的基本要求1.思想道德熱愛祖國,擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),樹立科學(xué)的世界觀和人生觀,具有積極進(jìn)取、求新

2、務(wù)實(shí)的精神和艱苦奮斗、熱愛勞動(dòng)、遵紀(jì)守法、團(tuán)結(jié)合作的品質(zhì),具有良好的文化道德修養(yǎng)和一定的社會(huì)活動(dòng)能力。2.知識(shí)結(jié)構(gòu)以高等數(shù)學(xué) 、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、管理學(xué)原理、統(tǒng)計(jì)學(xué)原理、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)為基礎(chǔ)理論知識(shí);以市場營銷、國際貿(mào)易、消費(fèi)行為學(xué)、市場調(diào)研與預(yù)測、跨國公司經(jīng)營管理、物流與供應(yīng)鏈管理作為專業(yè)理論知識(shí);以人力資源管理、生產(chǎn)與運(yùn)作管理、電子商務(wù)為相關(guān)和拓寬知識(shí),構(gòu)成畢業(yè)生知識(shí)結(jié)構(gòu)。(1)基礎(chǔ)理論知識(shí)掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí);掌握市場營銷的定性、定量分析方法;具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通能力;掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法,了解本學(xué)科的理論前沿和發(fā)

3、展動(dòng)態(tài),具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力;掌握一門外語,能較為熟練地運(yùn)用外語進(jìn)行涉外交流;掌握計(jì)算機(jī)的原理與數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)原理。(2)專業(yè)理論知識(shí)掌握市場營銷的基本理論及操作方法;掌握市場調(diào)研與預(yù)測的基本理論與方法;掌握營銷企劃的理論與方法;掌握國際貿(mào)易的基本理論、政策及進(jìn)出口貿(mào)易的交易條件和交易程序;掌握企業(yè)的投資、生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等方面的知識(shí);掌握物流系統(tǒng)運(yùn)作原理和設(shè)計(jì)方法;掌握財(cái)務(wù)管理的基本理論及運(yùn)作。(3)相關(guān)和拓寬知識(shí)熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的管理和規(guī)則;了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理及商品銷售的影響;了解涉外商務(wù)談判的策略、技巧及有關(guān)談判心理的知識(shí);

4、了解經(jīng)濟(jì)生活中各類應(yīng)用文的寫作方法。3.能力培養(yǎng)(1)自學(xué)能力具有查閱文獻(xiàn)獲得信息,了解本專業(yè)及相關(guān)學(xué)科發(fā)展動(dòng)態(tài)與不斷拓寬知識(shí)領(lǐng)域,和提高業(yè)務(wù)水平的能力,為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。(2)業(yè)務(wù)能力具有從事市場營銷業(yè)務(wù)及管理的能力;具有從事各類經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作的能力;具有草擬經(jīng)貿(mào)合同的能力;具有運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行計(jì)算、匯總、文字處理及輔助管理的初步能力;具有比較熟練的閱讀本專業(yè)外文書刊,相關(guān)資料的能力和較強(qiáng)的聽、說、讀、寫、譯能力;具有從事企業(yè)管理相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)的能力。(3)實(shí)踐能力掌握本專業(yè)要求的計(jì)算機(jī)理論知識(shí)和操作技能,掌握EDI的基本操作;具有較強(qiáng)的外語聽說讀寫能力;分析和解決營銷實(shí)際問題的基本能力。市場營

5、銷專業(yè)介紹篇二心理品質(zhì)通過心理素質(zhì)教育使學(xué)生能保持心理的健康,保持心理的平和、樂觀、積極、上進(jìn),能經(jīng)受挫折、抑制浮燥,保持真誠的虛心、執(zhí)著的專心和不懈的恒心。身體素質(zhì)具有一定的體育運(yùn)動(dòng)的基本知識(shí),掌握身體鍛煉的基本技能,養(yǎng)成科學(xué)鍛煉身體的習(xí)慣,達(dá)到大學(xué)生體育鍛煉合格標(biāo)準(zhǔn),具有健康的體魄,能夠履行建設(shè)祖國和保衛(wèi)祖國的神圣義務(wù),主要課程管理學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場營銷、消費(fèi)者行為學(xué)、國際市場營銷、市場調(diào)查。特色課程:International Marketing(英)、國際營銷案例研究。主要實(shí)踐環(huán)節(jié)結(jié)合教學(xué)組織學(xué)生參加社會(huì)調(diào)查、認(rèn)知實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)。此外

6、,學(xué)生還需參加讀書活動(dòng),撰寫學(xué)年論文、畢業(yè)論文等。畢業(yè)生就業(yè)面畢業(yè)生可以在企事業(yè)單位從事市場營銷業(yè)務(wù)與管理工作,從事企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)合作工作,從事物流管理和物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)工作,也可以從事市場營銷、物流管理的研究和教學(xué)工作。市場營銷專業(yè)介紹篇三市場營銷專業(yè) 百科名片 本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識(shí)和能力,能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才。就業(yè)去向市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場營銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),從

7、20世紀(jì)80年代中期至今,我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場次,而每一次的人才交流會(huì)上,市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈,這種勢頭在未來將越來越猛烈。相近專業(yè)工商管理、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、旅游管理、商品學(xué)、審計(jì)學(xué)、電子商務(wù)、物流管理、國際商務(wù)等。發(fā)展前景市場營銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型,在市場經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,對于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司,如果沒有專業(yè)的市場營銷人才,以科學(xué)、現(xiàn)代化的營銷手段來做生意,肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上,所以畢業(yè)生供

8、不應(yīng)求。1、就業(yè)方向市場營銷是主要屬于理論性的學(xué)科.市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。銷售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開始,慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群,業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理,然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。市場類一般開始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù),前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過程,然后再轉(zhuǎn)作市場,市場類主要以市場策劃為主,負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會(huì)有涉及。銷售跟市場工作的區(qū)別,銷售工作前期比市場工作會(huì)辛苦困難些,但是成長起來后后期的發(fā)展和錢途要更大;市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些,

9、底薪會(huì)比較高一些,但是一般沒有提成,只有獎(jiǎng)金。一個(gè)成熟的銷售人員跟市場人員比較起來,銷售人員的收入和成長會(huì)更大。2、選擇企業(yè):營銷人才需求很大,比較好找工作,對學(xué)歷要求不很高.但是剛踏入社會(huì)選擇私企的銷售工作會(huì)比較好找些,畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會(huì)很高,也會(huì)比較嚴(yán)格些,競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會(huì)好些,但是招人都只會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員,目前你的情況比較難進(jìn)。3、行業(yè)的選擇及積累人脈是客戶資源的積累,客戶資源積累才跟行業(yè)相關(guān),積累人脈則不同。至于哪個(gè)行業(yè)人脈積累比較重不應(yīng)該作為你選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),你應(yīng)該以你感興趣的,或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)

10、準(zhǔn),因?yàn)闆]有哪個(gè)行業(yè)積累人脈容易些,而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念,人脈的積累是看你的交際能力,積累人脈不是考你做業(yè)務(wù)來積累,是建立自己的人際關(guān)系。4、我想選好一個(gè)行業(yè)就一直干。三十歲左右的時(shí)候積累了經(jīng)驗(yàn)和人脈,再找準(zhǔn)商機(jī)跟朋友合伙創(chuàng)業(yè)。營銷要干好最重要的一點(diǎn)是心態(tài)要好,要能堅(jiān)持,畢竟銷售就是一個(gè)堅(jiān)持的過程。為什么做銷售的人這么多,但是成功的這么少,很大程度上就是失敗的人不能堅(jiān)持。做銷售能否成功的最關(guān)鍵因素是心態(tài)。一個(gè)人能否成功,最關(guān)鍵的不是能力如何,而是心態(tài)夠不夠好。一個(gè)人能力再強(qiáng),但是心態(tài)不好,三天打漁二天曬網(wǎng),這個(gè)公司做幾天,堅(jiān)持不了,又換另一個(gè)公司呆幾個(gè)月,這樣下去永遠(yuǎn)只是在

11、原地踏步,不會(huì)成功;但是一個(gè)人的能力只要不是特別的差,如果心態(tài)夠好,只要能堅(jiān)持下去,至少也會(huì)成為行業(yè)里的專家,雖然我不能肯定的說他能做得非常成功,至少不會(huì)太差。部門招人的時(shí)候首要觀察的就是應(yīng)聘人員的心態(tài),此外才是能力,如果心態(tài)好,能力只要不是太差一般都會(huì)聘用,如果心態(tài)不好,能力再強(qiáng)可能都不會(huì)選擇,因?yàn)樾膽B(tài)不好是會(huì)傳染的,傳遞消極因素直接影響的就是整個(gè)部門的工作激情和積極性。這也是絕大多數(shù)企業(yè)招聘業(yè)務(wù)人員的方式。選擇職位主要還是得根據(jù)自己的職業(yè)發(fā)展定位來確定,如果抱負(fù)比較大想創(chuàng)業(yè)做自己的事業(yè)去做銷售會(huì)比較合適,銷售做得好的話前途要大一些,畢竟銷售時(shí)最鍛煉人的行業(yè),銷售行業(yè)常說的有句話:銷售中沒有

12、不可能的,只有不敢想不敢做的。中國有80%以上的企業(yè)老板是做業(yè)務(wù)出身的,不過前期比市場型工作要辛苦、困難些,因?yàn)樽鲣N售都是靠提成吃飯,底薪普遍比較低,前期沒成長起來之前業(yè)績一般不會(huì)很高,因而工資相應(yīng)的會(huì)比較低,但是只要堅(jiān)持成長起來之后月薪上萬或者幾十萬都有可能?;萜涨翱偛脤O振耀曾在退休感言中提到,有個(gè)有趣的現(xiàn)象就是,500強(qiáng)的CEO當(dāng)中最多的是銷售出身,第二多的人是財(cái)務(wù)出身,這兩者加起來大概超過95%。為何有這樣的規(guī)律就在于銷售有助于了解整個(gè)公司的運(yùn)營,與人打交道的經(jīng)驗(yàn)積累也有助于人力管理。在此狀況下,雇主對經(jīng)歷過市場營銷專業(yè)訓(xùn)練的人才需求量較大。根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)咨詢公司麥可思的調(diào)查顯示,就業(yè)市場

13、在未來4至5年需求量最大的30個(gè)職業(yè)中有6個(gè)與市場營銷專業(yè)的匹配度都相當(dāng)高,例如客服代表、銷售代表(批發(fā)和制造業(yè),不包括科技類產(chǎn)品)、銷售工程師等。往屆高考生的調(diào)查反饋里,選報(bào)該專業(yè)的首要理由為就業(yè)好,這也在一定程度上反映了對本專業(yè)人才市場需求的看好。在麥可思對2008屆大學(xué)畢業(yè)生的調(diào)查中,市場營銷專業(yè)本科生畢業(yè)半年后的就業(yè)率為90%,比全國同屆畢業(yè)生半年后平均就業(yè)率高兩個(gè)百分點(diǎn),與同專業(yè)中類工商管理類持平。從收入情況看,該專業(yè)本科生畢業(yè)半年后的平均月收入為2298元,比全國同屆本科畢業(yè)生平均高8%。工作與專業(yè)對口率方面,比全國平均71%的水平高出6個(gè)百分點(diǎn)。市場營銷專業(yè)就業(yè)方向推薦一、人才培

14、養(yǎng)方向應(yīng)滿足企業(yè)與社會(huì)當(dāng)前與未來的需求,同時(shí)也要貼近高職教育的特點(diǎn)。社會(huì)與企業(yè)的發(fā)展對人才的需求是多層次的,而從高職教育的定位與特點(diǎn)來看,我們技能型、應(yīng)用型人才正是我校市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)定位的基本方向,為了學(xué)生的可持續(xù)性發(fā)展以及滿足個(gè)性化需求,適當(dāng)開設(shè)某些符合中級(jí)能力要求的課程。二、專業(yè)崗位群既要求學(xué)生具備良好的專業(yè)技能,更需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。市場營銷專業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè)單位及政府相關(guān)部門,具有非常廣泛的就業(yè)領(lǐng)域。其實(shí)只要學(xué)生的自身定位合適,營銷專業(yè)的就業(yè)形勢與前景都是較好的。然 而,良好的專業(yè)技能只是一個(gè)就業(yè)時(shí)的基本平臺(tái)、通行證,能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間,主要在于學(xué)生是否具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。如:職業(yè)忠誠度、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神、自我學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力等。個(gè)別學(xué)生還可以自己創(chuàng)業(yè)。三、專業(yè)課程學(xué)習(xí)為就業(yè)打下理論基礎(chǔ),同時(shí)也要充分磨練社會(huì)實(shí)踐能力。市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)的主導(dǎo)方向是促銷員、推銷員,主要與營銷專業(yè)的職業(yè)資格證書掛鉤,目的是通過教學(xué),使學(xué)生達(dá)到取得中級(jí)、高級(jí)推銷員(營銷師)的考證能力要

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