《怎樣銷(xiāo)售你自己》

1、讀后感1 畢 敏.前言:2此書(shū)的目的是：我們必需學(xué)會(huì)將本人銷(xiāo)售出去。讀完此書(shū)后，現(xiàn)和大家分享書(shū)中的精華，希望可以對(duì)在座的各位有所協(xié)助。.目錄： 一、 書(shū)中 內(nèi)容摘錄 二、 啟示部分 三、 感悟3.一、內(nèi)容書(shū)中內(nèi)容1章、向本人銷(xiāo)售他本人 9章、承諾的力量 10章、淺笑的魅力 2章、向他人銷(xiāo)售他本人 11、做個(gè)走兩英里路的人3章、建立自信和勇氣 12、銷(xiāo)售他本人和他的產(chǎn)品4章、培育正面的心態(tài) 13、銷(xiāo)售他本人和他的效力5章、鍛煉他的熱忱 14、持之以恒的報(bào)償6章、學(xué)習(xí)傾聽(tīng)7章、會(huì)說(shuō)另一種言語(yǔ)8章、老實(shí)為上 4.1、向本人銷(xiāo)售本人買(mǎi)一個(gè)小的no.1的領(lǐng)夾戒指、項(xiàng)鏈、或手鐲，每天戴著它；拿一張小卡片，

2、在上面寫(xiě)上“我就是第一名貼在每天看得見(jiàn)的地方浴室、辦公室、商店、廚房、汽車(chē)；每天早上醒來(lái)，念這句話10次：我就是銷(xiāo)售我本人的最正確銷(xiāo)售員；每天晚上睡覺(jué)前，念這句話10次：“在我的生命中我就是第一名。把負(fù)面的想法從他的生活中扔出去；下定決心，從今以后要將他人的奚落當(dāng)做是最具有建立性的贊譽(yù)；每天至少贊譽(yù)本人一次。5.啟示1聯(lián)想到本人的實(shí)踐生活中，想要?jiǎng)倮耐庠诒憩F(xiàn)太少，甚至是沒(méi)有，從如今開(kāi)場(chǎng)首先在心里要有爭(zhēng)第一的想法，外在的表現(xiàn)是我就是世界上獨(dú)一的人，這句我很自信，由于我覺(jué)得是我發(fā)明的這句話，原來(lái)不是；其次，要向著現(xiàn)實(shí)中的第一名的同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人的做事的方式、方法、素質(zhì)，從今天起為本人的勝利加油

3、。6.2、向他人銷(xiāo)售他本人每天早上一醒來(lái)就要自問(wèn)：我會(huì)買(mǎi)我這個(gè)商品嗎？讓人們一看他的外在包裝就想知道里面的內(nèi)容，要讓本人賣(mài)得出去；每天都要檢視本人的儀表；站直；將肩膀端正，做得像個(gè)第一名的樣子；檢查他的衣柜，能否平整，擺放整齊，鞋子擦了嗎？西裝、襯衫、領(lǐng)帶能否搭配？上衣、裙子、套裝能否簡(jiǎn)而非凡？看場(chǎng)所穿衣。7.啟示2現(xiàn)實(shí)中的本人，有時(shí)表現(xiàn)的不是很好，外在的籠統(tǒng)、服裝等，找各種借口敷衍本人，從如今起，要有本人的規(guī)范的籠統(tǒng)，從每天的穿衣、頭型、走路的姿態(tài)、說(shuō)話的聲音等幾方面嚴(yán)厲要求本人；希望每位同事都要開(kāi)場(chǎng)留意本人平常任務(wù)中的細(xì)節(jié)；8.3、建立自信和勇氣要置信本人，在卡片上寫(xiě)下“我置信我本人放在家

4、中、車(chē)中、辦公室、店里、衣柜；每天反復(fù)10次“我置信我本人；每天說(shuō)10次“我做得到；回絕聽(tīng)他耳邊的恐懼聲音把自信心的聲音放大；從如今開(kāi)場(chǎng)和有自信的人交往，從他們那兒得到自信心；調(diào)整他的自信心機(jī)器，當(dāng)他假設(shè)自信心，他會(huì)得到更多的勇氣；讓本人堅(jiān)持忙碌；每日早上醒來(lái)后說(shuō)：“我是我本人的主人；每天都要英勇的做他害怕的事；表現(xiàn)的像他永遠(yuǎn)不會(huì)失敗一樣-這樣他就不會(huì)失敗了。9.啟示3 在五月份的時(shí)候公司組織的35公里徒步訓(xùn)練的過(guò)程中，我領(lǐng)會(huì)到了勇氣、自信心，由于當(dāng)時(shí)假設(shè)沒(méi)有足夠的自信心、勇氣，我一定走不下來(lái)，當(dāng)時(shí)的想法絕對(duì)是大腦控制著身體，還是老話腦袋決議一切，他信不信？反正我是信了。10.4、培育正面的心

5、態(tài)拓展他的視野，檢視問(wèn)題的每一面；不論過(guò)去他的偏見(jiàn)有多深，把他們拋到九霄云外；將他人生的望遠(yuǎn)鏡對(duì)準(zhǔn)焦距，要從正確的的那一端來(lái)看；立刻下定決心鍛煉他的思想力；每天早晨起來(lái)后以及每天晚上睡覺(jué)前，大聲地說(shuō)：“每一天我都會(huì)在各方面變得更好；每天至少對(duì)本人說(shuō)3次：“我怎樣看本人，以為本人會(huì)成為怎樣的人，他人也會(huì)那么想。做12項(xiàng)思想力運(yùn)動(dòng)來(lái)運(yùn)用他的思想力：以為本人很勝利、很得意、很有吸引力、很友善、能幫的上忙、很寬厚、很能掌握情況、很堅(jiān)強(qiáng)、很有勇氣、很樂(lè)觀、很具影響力、以為本人的內(nèi)心非常安靜。11.啟示4現(xiàn)實(shí)的生活中總是充溢誘惑，假設(shè)看到別的同事超越本人，不要產(chǎn)生負(fù)面的心情，要看到他人的優(yōu)點(diǎn)，心想假設(shè)自己

6、也好好做，絕對(duì)不他做的好，要讓本人朝著正面的方向開(kāi)展，由于是金子總會(huì)發(fā)光的，并且更要置信風(fēng)水輪番轉(zhuǎn)，好好努力，勝利就在前方；12.5、鍛煉他的熱忱對(duì)本人感到興奮，由于他是全世界第一名的產(chǎn)品；將熱忱和活力全心投入人生，并堅(jiān)持下去；開(kāi)場(chǎng)實(shí)行4步驟熱忱訓(xùn)練方案：1要對(duì)某件事非常在乎，給本人一個(gè)熱忱的動(dòng)機(jī)；2把他的興奮 大聲地表現(xiàn)出來(lái)；3利用充電器；4以童心看世界；和勝利者、天生贏家及充溢熱忱的人在一同；每天早晨醒來(lái)先說(shuō)3次：“我要讓今天過(guò)得比昨天更好。13.啟示5生活每一天都是新穎，作為業(yè)務(wù)員更要有明天一定會(huì)比今天更好的想法，由于今天沒(méi)談成的業(yè)務(wù)，或許明天會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)，首先我們本人要有高度的熱情，對(duì)任何

7、事物都有新穎感，然后加上正確的方法，或許我們的想法我們的談判馬上就會(huì)勝利，他無(wú)妨試試；14.6、學(xué)習(xí)傾聽(tīng)學(xué)習(xí)10項(xiàng)傾聽(tīng)法那么讓嘴巴閉起來(lái)、用他一切的感官來(lái)傾聽(tīng)、他的眼睛傾聽(tīng)、用他的身體傾聽(tīng)、當(dāng)一面鏡子、不要打斷他人的說(shuō)話、防止分心、防止視覺(jué)上的分神、集中精神、傾聽(tīng)弦外之音每天都要實(shí)施；小心不要讓他的大嘴巴把談成的生意又買(mǎi)了回來(lái)；記住，他人對(duì)他說(shuō)的不會(huì)感興趣，除非他說(shuō)完他要說(shuō)的；在卡片上寫(xiě)下這句話：放在每天看得到的地方：“什么都不說(shuō)往往比說(shuō)了一大堆要好。15.啟示6人們常說(shuō)，上帝在造人的時(shí)候?yàn)槭裁粗涣粢粋€(gè)嘴巴兩只耳朵呢，答案是要讓我們少說(shuō)多聽(tīng)，一定仔細(xì)的聽(tīng)他人講完之后，在發(fā)表本人的言論，這點(diǎn)我本

8、人在平常的任務(wù)中做的不是很好，以后加強(qiáng)傾聽(tīng)方面的練習(xí)，一定要聽(tīng)對(duì)方把想要表達(dá)的說(shuō)完之后，再發(fā)表本人的看法，更要置信“沉默是金，雄辯是銀的名言。16.7、會(huì)說(shuō)另一種言語(yǔ)下定決心學(xué)習(xí)另一種言語(yǔ)-他人的言語(yǔ)；下定決心讓本人變得很流利-不論是說(shuō)、寫(xiě)或了解方面；下定決心開(kāi)場(chǎng)使器具有“推進(jìn)性的字眼他、他本人、他的、保證、我們、請(qǐng)、拜托、我們的、我們本人、謝謝、負(fù)疚、對(duì)不起；舍棄具有“抑制性的字眼我、我的、等一下、或許、能夠；17.啟示7在如今的社會(huì)中，假設(shè)他多掌握了一門(mén)言語(yǔ)，他就會(huì)比他人多更多的時(shí)機(jī)，在正常的交際任務(wù)、說(shuō)話中，要更多的學(xué)會(huì)運(yùn)用推進(jìn)性的字眼，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是要懂禮貌，懂得尊重他人，然后他人才會(huì)尊

9、重我們，我們呢與他人之間的溝通會(huì)進(jìn)展的更加愉快、舒心；18尊重他人、等于尊重本人.8、老實(shí)為上向本人保證，從如今開(kāi)場(chǎng)，他會(huì)盡一切努力說(shuō)實(shí)話；帶一張一美圓鈔票在身上，一個(gè)月不要花掉，在這30天里，每天早晨都拿出來(lái)看看喬治.華盛頓的頭像，通知華盛頓，他會(huì)跟他一樣不說(shuō)謊言；說(shuō)出口之前仔細(xì)想想，他確定那是實(shí)話嗎？說(shuō)實(shí)話-但是要說(shuō)得寬厚一點(diǎn)；不要扭曲現(xiàn)實(shí)，不要夸張；記住，小小的謊言也不能說(shuō)；19.啟示8 在求職類(lèi)節(jié)目中看到求職的人員中，有的求職者在表達(dá)本人的閱歷時(shí)會(huì)扯謊，而在場(chǎng)的18位職場(chǎng)精英會(huì)在第一時(shí)間進(jìn)展求證，發(fā)現(xiàn)求職者扯謊的當(dāng)場(chǎng)揭穿，結(jié)果是不論他多么優(yōu)秀，最后的結(jié)果是沒(méi)有一家企業(yè)會(huì)選他，由于他不老

10、實(shí)；職場(chǎng)精英的建議：無(wú)論他未來(lái)進(jìn)到哪家企業(yè)，拼到最后拼的還是人格，所以一定要老實(shí)；20.9、承諾的力量向本人保證，他會(huì)盡一切努力履行對(duì)他人的承諾；把承諾寫(xiě)在紙上，隨身攜帶；那是他與本人定的契約，由于承諾就是一種合約；許愿之前先想清楚，問(wèn)問(wèn)本人，我能遵守這個(gè)承諾嗎？假設(shè)他發(fā)現(xiàn)由于某些無(wú)法預(yù)料的要素，使得他很難遵守商定，要讓對(duì)方知道，然后視情況修正他的諾言；21.啟示9簡(jiǎn)言之就是答應(yīng)他人的事一定要做到，假設(shè)他沒(méi)做到，那起碼證明他這人不老實(shí)，以后假設(shè)想再協(xié)作，恐怕是很難了，承諾是衡量真誠(chéng)的規(guī)范，所以答應(yīng)他人的事一定要做到，假照真實(shí)完不成也要提早的告知相關(guān)人員，否那么他的真誠(chéng)之心就被否決了； 說(shuō)到不如

11、做到22.10、淺笑的魅力試著在問(wèn)題尚未發(fā)生之前就用淺笑來(lái)化解，至少它能讓小問(wèn)題不會(huì)擴(kuò)展成大問(wèn)題；練習(xí)在聲音里參與淺笑，最簡(jiǎn)單的方式就是說(shuō)話的時(shí)候堅(jiān)持淺笑，他人雖然看不到他，卻聽(tīng)得到聲音里的笑意；站在鏡子前練慣用整個(gè)臉來(lái)淺笑，用眼睛淺笑，拉開(kāi)他的嘴角，一開(kāi)場(chǎng)他或許會(huì)覺(jué)得很傻而大笑出來(lái)，假設(shè)是這樣，就太棒了；用淺笑來(lái)歡迎每個(gè)人；實(shí)行7項(xiàng)發(fā)明淺笑法那么即使不想笑時(shí)也要試著淺笑、只把積極的想法和他人分享、用整個(gè)臉來(lái)淺笑、車(chē)到翻轉(zhuǎn)他的愁容、訓(xùn)練他的幽默感、大聲的笑出來(lái)、說(shuō)：我喜歡他；23.啟示10淺笑含有感情的成分，它能照亮天空，也能振奮精神，它能改動(dòng)周?chē)娜?，也能改?dòng)他，用淺笑很容易就能銷(xiāo)售本人，由

12、于淺笑會(huì)成為他的符號(hào)。我暗自慶幸，由于我喜歡淺笑，以前有跟人問(wèn)我，說(shuō)他笑什么，我說(shuō)沒(méi)什么，后來(lái)我見(jiàn)了陌生人都不敢笑了，說(shuō)話的時(shí)候假設(shè)面帶淺笑，會(huì)讓人覺(jué)得他是很和藹可親的人，并且會(huì)博得更多的訂單，由于我們是業(yè)務(wù)員，每個(gè)客戶都想有一個(gè)面帶淺笑的銷(xiāo)售員為他效力，同事們，他想想本人作為消費(fèi)者的時(shí)候，是不是喜歡淺笑的銷(xiāo)售員呢？24.11、做個(gè)走兩英里路的人多走一英里路的勝利法那么：每天多打一通給潛在客戶，或者兩通；下班后付出一點(diǎn)任務(wù)時(shí)間，或者上班前早一個(gè)小時(shí)到達(dá)；自動(dòng)做些對(duì)辦公室、家里、或公寓有用的事；送一個(gè)小禮物給他以為特別的人，即使沒(méi)有任何理由也沒(méi)關(guān)系，那樣會(huì)讓收到小禮物的人覺(jué)得本人很特別；不嫌費(fèi)事

13、的去協(xié)助他人；每天至少贊譽(yù)一個(gè)人；分擔(dān)他人肩上的分量，而不要成為他人的負(fù)擔(dān)；替某人或?yàn)槟硞€(gè)緣由做些事，不要求任何報(bào)答；25.啟示11平常的任務(wù)中假設(shè)比他人每天多付出一點(diǎn)點(diǎn)，日積月累，他的生長(zhǎng)是很明顯的，哪怕他每天多學(xué)一點(diǎn)，他知道的就會(huì)比他人多，關(guān)鍵的問(wèn)題是他本人想學(xué)習(xí)，本人想收獲更多的東西，業(yè)務(wù)員一定要讓本人成為每天多學(xué)習(xí)一點(diǎn)，每天多提高一步的人；26勝利不是偶爾的，是由于有他的付出.12.銷(xiāo)售他本人和他的產(chǎn)品銷(xiāo)售法那么：我賣(mài)的不是產(chǎn)品 ，而是我本人。銷(xiāo)售法那么：1、做他本人最好的客戶；2、設(shè)身處地站在客戶立場(chǎng)來(lái)思索；3、不要掛起簾幕；4、讓本人比產(chǎn)品更大；銷(xiāo)售精神4法那么：1、讓客戶分享他的

14、；2、讓客戶也湊一腳；3、讓客戶站在他的肩膀上哭訴；4、讓客戶知道他很在意；27.啟示12作為銷(xiāo)售員，首先要把本人銷(xiāo)售出去，要讓客戶記住他這個(gè)人，記住他的淺笑，要讓客戶知道他比任何人都重要。本人假設(shè)有什么嚴(yán)密的事情，適時(shí)的和客戶分享，要讓客戶覺(jué)得他是第一個(gè)知道的人，讓客戶覺(jué)得到他對(duì)他也很重要；然后再是銷(xiāo)售他的產(chǎn)品，客戶假設(shè)信任他這個(gè)人，多半他們的協(xié)作必定會(huì)勝利；28.13、銷(xiāo)售他本人和他的效力不論他的職業(yè)多么高尚或是多么低微，要有蓋教堂而不是鋪磚頭的精神；找出他所提供的效力背后的理念，這是他對(duì)他的效力所抱持的心態(tài)；他真正擁有的是態(tài)度，端正本人的態(tài)度；銷(xiāo)售一個(gè)有保證的未來(lái)；他要把本人放入銷(xiāo)售之中；29.啟示13業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售銷(xiāo)售產(chǎn)品，并不是產(chǎn)品銷(xiāo)售出去就沒(méi)事了，而是讓客戶覺(jué)得得到，他不斷在關(guān)注他，關(guān)注他的運(yùn)用、維修，定期的回訪，在實(shí)踐的任務(wù)中，要定期的處理客戶的運(yùn)用過(guò)程中的問(wèn)題，本人要成為處理問(wèn)題的專(zhuān)家，給客戶一個(gè)保證的未來(lái)，客戶才會(huì)依賴他，并且會(huì)帶回很多的回頭客；30.14、持之以恒的報(bào)償堅(jiān)持究竟，不要放手，一試再試，堅(jiān)持下去，知道他做對(duì)了；世界上沒(méi)有任何事物能取代毅力；持之以恒的法那么：1、弄清楚本人想要什么，然后努力達(dá)成；2、電梯壞了，所以他要一步一步地爬，3、深化了解“不字的含義，“不