國(guó)學(xué)識(shí)人用人智慧《人物志》現(xiàn)代新一天

1、國(guó)學(xué)識(shí)人用人智慧人物志現(xiàn)代新一天 一、概論 二、才性分類 三、人物鑒別 四、創(chuàng)業(yè)人才 目錄 目錄2一、概論 1、其人其書一、概論 劉邵字孔才，邯鄲(今河北省邯鄲市)人。 曹操建安時(shí)期入仕，后官至散騎常侍。 起草魏法和都官考課。 1、其人其書作者其人3 人才生理素質(zhì)、氣質(zhì)和才能的差異，以及適宜擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)。 從體貌、言談與行為方面鑒別人才。人物志其書主要內(nèi)容 王曉毅：知人者智解讀， 中華書局，2008年版?，F(xiàn)代校注本一、概論 1、其人其書4基本內(nèi)容卷 篇目 內(nèi)容卷上九征第一生理素質(zhì)及體表特征體別第二十二種性格與相應(yīng)職務(wù)流業(yè)第三十二種能力與相應(yīng)職務(wù)材理第四辯論方法與人才標(biāo)準(zhǔn)卷中材能第五八種人才的任職

2、得失利害第六六種人才的個(gè)人命運(yùn)接識(shí)第七面談如何鑒別領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)英雄第八創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)的人才素質(zhì)八觀第九八個(gè)角度全面觀察人才卷下七謬第十鑒別人才的七種失誤效難第十一人才為何難以脫穎而出釋爭(zhēng)第十二以謙遜辨別人才高下2、內(nèi)容與主題一、概論 2、內(nèi)容與主題5九征第一簡(jiǎn)介五行五臟五官組織五常木氣肝目骨骼仁火氣心舌內(nèi)氣禮土氣脾口肌肉信金氣肺鼻筋腱義水氣腎耳血液智陰陽(yáng) 性格特征陽(yáng)氣外向剛動(dòng)陰氣內(nèi)向柔靜 九征反映的品質(zhì)神（神態(tài)）正派與邪惡精（目光）聰明與愚笨筋（筋腱）勇敢與怯懦骨（骨骼）剛強(qiáng)與軟弱氣（氣息）焦躁與安靜色（臉色）陽(yáng)光與抑郁儀（儀表）衰頹與莊重容（表情）佞媚與規(guī)矩言（聲音）緩慢與急迫一、概論 2、內(nèi)容與主

3、題6 善為士者，不武； 善戰(zhàn)者，不怒； 善勝敵者，不與； 善用人者，為之下。 老子第68章人物志釋爭(zhēng)簡(jiǎn)介 無(wú)功而自矜，一等； 有功而伐之，二等； 功大而不伐，三等。 愚而好勝，一等； 賢而尚人，二等； 賢而能讓，三等。 緩己急人，一等； 急己急人，二等； 急已寬人，三等。 人物志釋爭(zhēng) 知其雄，守其雌， 為天下溪。 老子第28章一、概論 2、內(nèi)容與主題7 人物志的主題是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，表現(xiàn)為“主德”與“偏才”的學(xué)說(shuō)“主德”是君主（領(lǐng)導(dǎo)者）之才“偏才”是臣民（執(zhí)行者）之才理論主題：“主德”與“偏才” 一、概論 2、內(nèi)容與主題8偏才分兩種基本類型1、偏才的性格與才能二、才性分類 1、偏才的性格與才能二

4、、才性分類復(fù)合型偏才（兼才）：有兩種以上性格或能力單一型偏才：僅有一種性格或能力9十二偏才性格與任職二、才性分類 1、偏才的性格與才能類型性格特征優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適宜工作 人物陽(yáng)嚴(yán)厲型剛直不阿正直揭短紀(jì)檢監(jiān)察孔融陰溫柔型溫和順從寬容寡斷體恤民情韓馥陽(yáng)勇猛型勇敢果斷膽烈莽撞艱難危險(xiǎn)張飛陰謹(jǐn)慎型謹(jǐn)慎多慮恭謹(jǐn)多疑持后守成司馬懿陽(yáng)剛愎型固執(zhí)己見堅(jiān)持固執(zhí)堅(jiān)持不懈關(guān)羽陰善辯型善于變通釋疑無(wú)原則理論解釋許靖陽(yáng)博愛型樂(lè)善好施仁惠混雜社會(huì)交往劉備陰清高型清高孤傲本分拘謹(jǐn)以身作則毛玠陽(yáng)超越型銳意進(jìn)取攀躋疏越開拓創(chuàng)新孫策陰深沉型深思熟慮深刻遲緩深謀遠(yuǎn)慮荀攸陽(yáng)直率型樸實(shí)真率直率淺露直言諫議彌衡陰韜晦型韜光養(yǎng)晦謀略不正審時(shí)度勢(shì)

5、賈詡10材質(zhì) 能力三材稟受宜任部門人物備注清節(jié)道德表率清節(jié)家思想教化管寧三 材 政治能力法家建法立制法家建法立制商鞅術(shù)家戰(zhàn)略謀劃術(shù)家戰(zhàn)略決策張良臧否批評(píng)諫諍清節(jié)之流紀(jì)律監(jiān)察毛玠三材之流伎倆處理雜務(wù)法家之流執(zhí)法管理司馬芝智意揣摩人情術(shù)家之流輔佐謀劃陳平國(guó)體高層綜合管理三材皆備總理朝政諸葛亮兼材器能基層綜合管理三材皆微地方長(zhǎng)官杜畿文章舞文弄墨無(wú)文化宣傳陳琳 非三材 技藝能力儒學(xué)學(xué)術(shù)傳授無(wú)教學(xué)研究王弼口辯對(duì)答如流無(wú)公關(guān)外交趙咨雄杰統(tǒng)兵作戰(zhàn)無(wú)軍事統(tǒng)帥張郃十二偏才能力與任職二、才性分類 1、偏才的性格與才能11中華民族懷疑靈魂不滅，卻重視子孫后代，故家庭、鄉(xiāng)里、民族是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的歸宿修身、齊家、治國(guó)、

6、平天下。民眾的思想工作由世俗社會(huì)家庭、單位、國(guó)家承擔(dān)。社會(huì)關(guān)懷與中華民族價(jià)值系統(tǒng)的建立從“三材”看中外思想教化的特點(diǎn)宗教與古代民族價(jià)值系統(tǒng)建立 古代各民族堅(jiān)信靈魂不滅，死后靈魂永恒的幸福是生命的終極意義。民眾的思想工作由教會(huì)神職人員承擔(dān)。二、才性分類 1、偏才的性格與才能122、主德的性格與才能主德的性格為理想君主（圣人）所有 中庸之德，其質(zhì)無(wú)名 能威能懷，能辨能訥； 變化無(wú)方，以達(dá)為節(jié)。 人物志體別主德的性格豐富均衡表現(xiàn)為無(wú)特點(diǎn)主德的性格特點(diǎn)二、才性分類 2、主德的性格與才能13主德管理特點(diǎn)：以無(wú)味和五味主德的管理才能為無(wú)突出特長(zhǎng) 主德者，聰明平淡，總達(dá)眾材而不以事自任。是故主道立，則十二材

7、各得其任也。 若道不平淡，與一材同好，則一材處權(quán)，而眾材失任矣。 人物志流業(yè)第三 二、才性分類 2、主德的性格與才能14古代帝王個(gè)人偏好與用人得失領(lǐng)導(dǎo)性格能力偏頗是用人失誤原因近代政治領(lǐng)袖個(gè)人偏好與用人得失當(dāng)代企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人偏好與用人得失“外行”領(lǐng)導(dǎo)“內(nèi)行”的合理性二、才性分類 2、主德的性格與才能15“君”與“臣”的能力不同主德的職能是用人 臣以自任為能，君以用人為能； 臣以能言為能，君以能聽為能； 臣以能行為能，君以能賞罰為能。 所能不同，故能君眾材也。 人物志材能 二、才性分類 2、主德的性格與才能16強(qiáng)毅之人凌楷之人休動(dòng)之人弘普之人韜譎之人柔順之人懼慎之人辯博之人狷介之人沉靜之人雄悍之

8、人樸露之人陽(yáng)性人（外向型）陰性人（內(nèi)向型） 理想君主的“中和”本質(zhì)十二種偏才性格“主德”與“偏才”性格關(guān)系示意圖二、才性分類 2、主德的性格與才能17清節(jié)家術(shù)家器能國(guó)體雄杰伎倆智意文章儒學(xué)口辯法家臧否陽(yáng)：儒家（清節(jié)家）陰：法家（法、術(shù)家）十二種管理偏才主德（“無(wú)名”的理想君主）“主德”與“偏才”管理才能關(guān)系示意圖二、才性分類 2、主德的性格與才能18莊子“九征”君子遠(yuǎn)使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問(wèn)焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財(cái)而觀其仁，告之以危而觀其節(jié)， 醉之以酒而觀其側(cè)， 雜之以處而觀其色。九征至，不肖人得矣。 莊子 列御寇三、人物鑒別 1、博采百家之長(zhǎng) 六征內(nèi)

9、容目的一觀誠(chéng)行為道德二考言言談性格三視中聲音心態(tài)四觀色表情品質(zhì)五觀隱真?zhèn)坞[情六揆德綜合定名文王“六征”三、人物鑒別1、博采百家之長(zhǎng)19通則觀其所禮，貴則觀其所進(jìn)，富則觀其所養(yǎng)，聽則觀其所行，止則觀其所好，習(xí)則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為。呂氏春秋論人呂氏春秋“八觀六驗(yàn)”法喜之以驗(yàn)其守，樂(lè)之以驗(yàn)其僻，怒之以驗(yàn)其節(jié)，懼之以驗(yàn)其特，哀之以驗(yàn)其人，苦之以驗(yàn)其志。 呂氏春秋論人八觀六驗(yàn)三、人物鑒別 1、博采百家之長(zhǎng)20 平陂之質(zhì)在于神， 明暗之實(shí)在于精， 勇怯之勢(shì)在于筋， 強(qiáng)弱之植在于骨， 躁靜之決在于氣， 慘懌之情在于色， 衰正之形在于儀， 態(tài)度之動(dòng)在于容， 緩急之狀在于言。 人物志九征

10、九征反映的品質(zhì)神（神態(tài)）正派與邪惡精（目光）聰明與愚笨筋（筋腱）勇敢與怯懦骨（骨骼）剛強(qiáng)與軟弱氣（氣息）焦躁與安靜色（臉色）陽(yáng)光與抑郁儀（儀表）衰頹與莊重容（表情）佞媚與規(guī)矩言（聲音）緩慢與急迫三、人物鑒別 2、“九征”形象觀人法2、“九征”形象觀人法21神：精神，鑒別正派與邪惡 能知精神，則窮理盡性。 平陂之質(zhì)在于神。人物志九征 觀察精神，眼神最重要。眼神靜止眼神活動(dòng)內(nèi)心世界人品正派若含珠若木發(fā)澄清到底君子若無(wú)人若赴的澄清到底君子邪惡若螢光若流水尖巧而喜淫敗器若半睡若鹿駭別人而深思隱流 一身精神， 具乎兩目。 冰鑒神骨冰鑒神骨論眼神三、人物鑒別 2、“九征”形象觀人法22 仁，目之精，愨然以

11、端； 勇，膽之精 ，曄然以強(qiáng)。 明暗之實(shí)在于精， 人物志九征 精：目光，聰明與愚笨氣：氣息，急躁與安靜 氣而不清則越， 躁靜之決在于氣。 人物志九征 元?dú)庹撝嗅t(yī)學(xué)氣氣精精神神三、人物鑒別 2、“九征”形象觀人法23筋：肌腱與靜脈，鑒別勇敢與怯懦骨：骨骼，鑒別意志強(qiáng)弱 筋勁而精者，謂之勇敢； 勇敢也者，義之決也。 勇怯之勢(shì)在于筋 人物志九征 骨植而柔者，謂之弘毅； 弘毅也者，仁之質(zhì)也。 強(qiáng)弱之植在于骨， 人物志九征 三、人物鑒別 2、“九征”形象觀人法24色：臉色，鑒別心態(tài)陽(yáng)光與抑郁聲暢于氣，則實(shí)存貌色慘懌之情在于色。 人物志九征 “色”產(chǎn)生于心氣誠(chéng)仁，必有溫柔之色；誠(chéng)勇，必有矜奮之色；誠(chéng)智，必

12、有明達(dá)之色。 人物志九征 五氣誠(chéng)于中，發(fā)形于外，民情不隱也。 大戴禮記文王官人 三、人物鑒別 2、“九征”形象觀人法25儀：恒定的儀表容：活動(dòng)的表情心質(zhì)亮直，其儀勁固；心質(zhì)休決，其儀進(jìn)猛；心質(zhì)平理，其儀安閑。衰正之形在于儀。 人物志九征 儀動(dòng)成容, 各有態(tài)度：直容之動(dòng)，矯矯行行；休容之動(dòng)，業(yè)業(yè)蹌蹌；德容之動(dòng)，颙颙卬卬。態(tài)度之動(dòng)在于容， 人物志九征 三、人物鑒別 2、“九征”形象觀人法 情態(tài)者，神之余，常佐神之不足。 久注，觀人精神；乍見，觀人情態(tài)。 冰鑒情態(tài)26言：聲音 有和平之聲， 有清暢之聲， 有回衍之聲。 人物志九征 鑒別道德品質(zhì)鑒別性情急慢緩急之狀在于言。 人物志九征 喜如折竹， 怒如

13、陰雷起地， 哀如擊薄冰， 樂(lè)如雪舞風(fēng)前。 冰鑒聲音 心氣華誕者，其聲流散； 心氣順信者，其聲順節(jié)； 心氣鄙戾者，其聲斯丑； 心氣寬柔者，其聲溫好。 大戴禮記文王官人其它辨聲說(shuō)三、人物鑒別 2、“九征”形象觀人法27 若夫見可憐則流涕，將分與則吝嗇，是慈而不仁者。 人物志 八觀一曰觀其奪救，以明間雜。 觀察善惡行為，識(shí)別 “間雜之人”。三、人物鑒別 3、“八觀”全面考察法3、“八觀”全面考察法28二曰觀其感變，以審常度。觀察言談與神色，窺見真實(shí)心態(tài)。論顯揚(yáng)正，白也；不善言應(yīng)，玄也；經(jīng)緯玄白，通也；移易無(wú)正，雜也；先識(shí)未然，圣也；追思玄事，叡也；見事過(guò)人，明也；以明為晦，智也；微忽必識(shí)，妙也；美妙

14、不昧，疏也；測(cè)之益深，實(shí)也；假合炫耀，虛也；自見其美，不足也；不伐其能，有余也。 人物志 八觀三、人物鑒別 3、“八觀”全面考察法三曰觀其志質(zhì)，以知其名（內(nèi)容為“九征”略）。29 四曰觀其所由，以辨依似。 觀察動(dòng)機(jī)目的，辨別偽偏才。三、人物鑒別 3、“八觀”全面考察法 直而好訐者，偏也；訐而不直者，依也。 人物志八觀五曰觀其愛敬，以知通塞。 觀察愛、敬多寡，知其處世境況。 敬之為道也，嚴(yán)而相離，其勢(shì)難久； 愛之為道也，情親意厚，深而感物。 人物志 八觀30六曰觀其情機(jī)，以辨恕惑。觀察是否謙遜，識(shí)別君子小人。情機(jī) 古文 今譯情機(jī)一杼其所欲則喜說(shuō)其強(qiáng)項(xiàng)則高興情機(jī)二不杼其所能則怨不說(shuō)其強(qiáng)項(xiàng)則怨憤情機(jī)

15、三以自伐歷之則惡自我夸耀則厭惡情機(jī)四以謙損下之則悅謙遜退讓則愉悅情機(jī)五犯其所乏則婟觸及缺點(diǎn)則慍怒情機(jī)六以惡犯婟則妒以長(zhǎng)攻短則仇恨情機(jī)：感情變化的樞機(jī) 三、人物鑒別 3、“八觀”全面考察法31 直之失也訐，剛之失也厲， 和之失也懦，介之失也拘。 人物志 八觀七曰觀其所短，以知所長(zhǎng)。 觀察缺點(diǎn)，鑒定偏才之人。三、人物鑒別 3、“八觀”全面考察法八曰觀其聰明，以知所達(dá)。觀察聰明程度，確定人才檔次。 各自獨(dú)行，則仁為勝； 合而俱用，則明為將 人物志八觀32英雄素質(zhì)分解四、創(chuàng)業(yè)人才 1、“英雄”學(xué)說(shuō)聰：獨(dú)到創(chuàng)意、謀略規(guī)劃。明：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、準(zhǔn)確判斷。膽：果斷決策，付諸實(shí)施。力：力氣較大，武功較好英分雄分 英

16、 雄 四、創(chuàng)業(yè)人才1、“英雄”論33 雄 才 英 才英才雄才聰明膽膽力明 英以其聰謀始，以其明見機(jī)，待雄之膽行之； 雄以其力服眾，以其勇排難，待英之智成之。 人物志英雄英才與雄才英雄四、創(chuàng)業(yè)人才 1、“英雄”論34 若聰能謀始，而明不見機(jī)，可以坐論，而不可以處事。 若聰能謀始，明能見機(jī)，而勇不能行，可以循常，而不可以慮變。 若力能過(guò)人，而勇不能行，可以為力人，未可以為先登。 力能過(guò)人，勇能行之，而智不能斷事，可以為先登，未足以為將帥。 必聰能謀始，明能見機(jī)，膽能決之， 然后乃可 以為英，張良是也。 氣力過(guò)人，勇能行之，智足斷事，然后乃可以為雄，韓信是也。 然皆偏至之材，人臣之任也。故英可以為相，雄可以為將。若一人之身兼有英雄，則能長(zhǎng)世。 人物志英雄 劉邵的“英雄”學(xué)說(shuō)四、創(chuàng)業(yè)人才 1、“英雄”論35自身“英雄”素質(zhì)凝聚英才與雄才然則英雄多少，能自勝之?dāng)?shù)也。 徒英而不雄，則雄材不服也； 徒雄而不英，則智者不 歸往也。 故