C2C電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)教程-第5章-店鋪的定位

1、淘寶C2C創(chuàng)業(yè)教程教材：C2C電子商務(wù)業(yè)教程章節(jié)：第五章 店鋪的定位課時：主講：丁亮堂本章目的找到他的優(yōu)勢制定的他戰(zhàn)略進(jìn)化渠道貨品選擇定價技巧本章重難點貨品的選擇定價的技巧進(jìn)貨渠道勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注1.找到他的優(yōu)勢發(fā)掘本人 喜歡什么、擅長什么店鋪定位中的常見問題：駕馭不了所運(yùn)營的產(chǎn)品與他人的店鋪沒有區(qū)別勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注2.制定他的戰(zhàn)略產(chǎn)品定位-賣給誰？勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注從目前的網(wǎng)購消費(fèi)群體年齡分布來看，1835歲占69，大學(xué)生占28。網(wǎng)上購物的兩大主流：學(xué)生白領(lǐng)或準(zhǔn)白領(lǐng)產(chǎn)品定位-賣什么？體積較小，方便運(yùn)

2、輸具備獨特性或時髦性價錢較合理經(jīng)過網(wǎng)站了解就可以激起閱讀者的購買欲網(wǎng)下沒有，只需網(wǎng)上才干買到 勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注淘寶網(wǎng)熱銷產(chǎn)品排行信息：網(wǎng)購日益成為主流消費(fèi)，生活家居類產(chǎn)品在網(wǎng)上日益熱銷，數(shù)碼類產(chǎn)品堅持繼續(xù)增長。勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注店鋪定位 -價值定位根據(jù)市場需求和商業(yè)價值來決議運(yùn)營范圍勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注店鋪定位 -消費(fèi)定位根據(jù)不同的目的消費(fèi)群體來鎖定運(yùn)營范圍1、卡通商品書籍、玩具、服裝、模型、日 常用品2、服裝男裝、女裝、童裝、大碼、中老年、休閑、職業(yè)、民族

3、風(fēng)勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注店鋪定位 -優(yōu)勢定位根據(jù)本人的貨源優(yōu)勢來定位1、進(jìn)貨渠道優(yōu)勢2、加工難度優(yōu)勢3、地域特點優(yōu)勢4、喜好專長優(yōu)勢勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注店鋪定位 -戰(zhàn)略定位根據(jù)本人的銷售戰(zhàn)略來確定運(yùn)營范圍1、折扣運(yùn)營 X 折店2、定價運(yùn)營 X 元店勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注店鋪定位 -創(chuàng)意定位提供特別效力，銷售點子和靈感 網(wǎng)上除了銷售實物，還能出賣效力，靈感一現(xiàn)的創(chuàng)意和點子都能為我們帶來財富。勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注案例一勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注案例二勝利秘笈：假設(shè)公司還

4、未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注3.進(jìn)貨渠道本身貨源零售市場阿里巴巴進(jìn)貨廠家貨源品牌代理銷售商本身貨源勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注不需求經(jīng)過外界而是憑本人的手藝、創(chuàng)作、甚至創(chuàng)意提供產(chǎn)品。例如： 網(wǎng)店裝修、商品圖片拍攝及處置、手工編制的產(chǎn)品、自行設(shè)計制造衣服等等廠家貨源勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注優(yōu)點：貨源充足，價錢最低缺陷：要求量大，容易壓貨。換貨費(fèi)事、效力滯后零售市場勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注要點：1.多逛，多看，心中有數(shù)。 2.零售商的態(tài)度和效力比價錢更重要。 3.零售商的引薦可以自創(chuàng)

5、，本人的主意更要堅持。 5.找到貨源穩(wěn)定的零售商，建立長期穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系。 4.新的貨品可以小量進(jìn)貨，根據(jù)銷售情況再二次進(jìn)貨。 阿里巴巴進(jìn)貨勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注優(yōu)點：貨品豐富，途徑便利。可用支付寶，信譽(yù)有保證缺陷：有量的要求，商質(zhì)量量的不可把握性品牌代理勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注優(yōu)點：貨品的品牌價值高，店鋪的專業(yè)籠統(tǒng)好缺陷：途徑稀少，較難獲得.勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注4.貨品的選擇價錢數(shù)量質(zhì)量市場需求貨品選擇價位勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注根據(jù)店鋪商品價錢定位選擇商品低檔中檔高檔貨品選擇數(shù)量勝利秘笈：

6、假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注開店初期進(jìn)貨應(yīng)該款式多，數(shù)量少?？钍蕉嘤欣诘赇伩雌饋碡浧坟S富，顧客有挑選的余地和興趣。一樣的款式進(jìn)貨數(shù)量宜少，防止壓貨。貨品選擇質(zhì)量勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注質(zhì)量是生命線！把好商質(zhì)量量關(guān)，選擇質(zhì)量有保證的商品，便于店鋪生意的順利展開。貨品選擇市場需求勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注經(jīng)過積累豐富的閱歷，來把握市場的流行趨勢，選擇“最適宜的商品。勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注5.商品定價 本錢導(dǎo)向定價法 競爭導(dǎo)向定價法 需求導(dǎo)向定價法 其它技巧本錢導(dǎo)向定價法勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭

7、注本錢利潤價錢競爭導(dǎo)向定價法勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注參考同類商品的賣家的定價來確定價錢。需求導(dǎo)向定價法勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注根據(jù)顧客的接受才干確定價錢。其他技巧勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注 同價銷售法:例子：2元店、50元專柜、100元專柜 效果：一致價位吸引顧客，防止討價討價。其他技巧勝利秘笈：假設(shè)公司還未站穩(wěn)，他就得每天下一次賭注分割法:例子：茶葉每公斤200元報成每50克10元 大米每噸3000元報成每公斤3元效果：價錢分割是一種心思戰(zhàn)略 能呵斥買方心思上的價錢廉價感。 SWOT 決策分析本身優(yōu)勢 (strengths)： 他的優(yōu)勢在哪里？ 他比其他人好在哪里？ 他有哪些獨一無二資源或者能控制很 低的本錢？ 他的這些優(yōu)勢能否在市場中被明顯地 看到？本身優(yōu)勢 (weakness)： 他需求改良哪些方面？ 他需求防止哪些方面？ 他的客戶有能夠看到他的這些優(yōu)勢嗎？外部時機(jī) (Opportunities)： 他如今有著哪些很好的外部時機(jī)？ 他能否認(rèn)識到了一些有意思開展趨勢？ 時機(jī)來源： 來自技術(shù)或市場方面的擴(kuò)張或緊縮的變化 與他相關(guān)領(lǐng)域的政策法規(guī)的變化 社會開展趨勢及人們生活的變化 當(dāng)?shù)厥录?，等外部風(fēng)險 (Treats)： 目前他有哪些外部妨礙？ 他的競爭對手在做些什么？ 能否會有一些政策法規(guī)對他的商品或客