2022年銷售總監(jiān)的工作職責(zé)

1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年銷售總監(jiān)的工作職責(zé)1、制定銷售任務(wù)，推進(jìn)所在項目的車位銷售，完成銷售目標(biāo);2、根據(jù)項目銷售方案及運(yùn)營策略執(zhí)行相應(yīng)工作任務(wù);3、根據(jù)每月的銷售目標(biāo)及過程目標(biāo)執(zhí)行并完成;4、建立銷售報表以及銷售數(shù)據(jù)，跟進(jìn)銷售回款;5、建立良好的客戶合作關(guān)系，做好售中、售后服務(wù)，提高客戶對公司的滿意度;6、上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他經(jīng)營性工作安排;2022年銷售總監(jiān)的工作職責(zé)（二）1、對大客戶進(jìn)行開拓和維護(hù)，完成公司制定的個人銷售額2、獨立負(fù)責(zé)大客戶的銷售和簽單3、及時跟進(jìn)并完成項目回款4、配合后勤部門完成效果評估和跟進(jìn)服務(wù)2022年銷售總監(jiān)的工作職責(zé)（三）1.根據(jù)公司下達(dá)的年

2、度、季度、月度指標(biāo)，擬訂本區(qū)域年度、季度、月度銷售計劃，市場操作方案、上報總經(jīng)理，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實施負(fù)責(zé)對市場的開拓等工作。2.負(fù)責(zé)對公司的政策、制度、策略、促銷活動執(zhí)行、落實、實施。3負(fù)責(zé)定期收集、整理、填寫各類報表，按時反饋給公司。4.負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和終端客戶的管理，包括：客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項工作，重大事件及時上報。5.負(fù)責(zé)按公司規(guī)定，定期收集和反饋市場信息，并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。_對區(qū)域營銷費(fèi)用負(fù)責(zé)。7.根據(jù)市場情況，有權(quán)向公司提出業(yè)務(wù)員招聘申請，經(jīng)公司同意后，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行為監(jiān)督管理、業(yè)績考核

3、并根據(jù)對業(yè)務(wù)員日常表現(xiàn)，解對業(yè)務(wù)員的使用向公司提出合理化建議。2022年銷售總監(jiān)的工作職責(zé)（四）根據(jù)公司總體營銷戰(zhàn)略，結(jié)合市場的實際情況，制定工程銷售策略與方案負(fù)責(zé)大力開拓、開發(fā)新的工程類項目負(fù)責(zé)大型市政項目及大型民建項目、政府等穩(wěn)定客戶資源的開發(fā)、公關(guān)和維護(hù)負(fù)責(zé)對工程項目的拓展進(jìn)行指導(dǎo)、跟蹤及促進(jìn)2022年銷售總監(jiān)的工作職責(zé)（五）1.醫(yī)療器械國際市場銷售，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，規(guī)劃海外區(qū)域布局，制定中長期發(fā)展路徑;_分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定國際區(qū)域的拓展計劃，完成公司的年度銷售目標(biāo);3.根據(jù)區(qū)域市場情況，分析制定當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售策略和產(chǎn)品策略，指導(dǎo)國際銷售團(tuán)隊完成區(qū)域的渠道建設(shè)和銷售任務(wù);4.規(guī)劃、

4、組織、實施市場推廣活動，構(gòu)建良好的品牌形象和客戶關(guān)系，醫(yī)療器械國際展會營銷，參加國際大型醫(yī)療器械展會(如Medica,ArabHealth)及區(qū)域性醫(yī)療器械展會;5.規(guī)劃公司國際品牌推廣數(shù)字化營銷策略，在線及涉媒品牌推廣及營銷;6.收集國際市場產(chǎn)品趨勢及客戶動態(tài)需求，有效銜接產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)，支持新產(chǎn)品開發(fā)策略和國際市場策略;7.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源輔助主導(dǎo)完成國際市場法規(guī)注冊策略和執(zhí)行;8.生產(chǎn)和售后有效溝通，提高和改善客戶滿意度;9.其他國際營銷中心的任務(wù);2022年銷售總監(jiān)的工作職責(zé)（六）1、落實公司分配的各項經(jīng)營指標(biāo)，完成銷售任務(wù);2、負(fù)責(zé)行業(yè)客戶關(guān)系的維護(hù)，提升客戶滿意度，開拓新市場;3、挖掘

5、客戶需求，監(jiān)督項目實施，推動研發(fā)、服務(wù)達(dá)到用戶的項目期望。2022年銷售總監(jiān)的工作職責(zé)（七）1、擬定銷售部門全年度銷售目標(biāo)及計劃;2、分析市場狀況，客觀預(yù)測市場需求，合理控制銷售費(fèi)用;3、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的建設(shè)，培訓(xùn)銷售人員的營銷能力，維護(hù)良好的客戶關(guān)系;5、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。2022年銷售總監(jiān)的工作職責(zé)（八）1、負(fù)責(zé)公司酒類產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)的銷售推廣工作;2、負(fù)責(zé)渠道開發(fā)及客戶維護(hù);3、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊組建及人員培訓(xùn)及培養(yǎng)。2022年銷售總監(jiān)的工作職責(zé)（九）1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行

6、銷售預(yù)測。2、組織與管理銷售團(tuán)隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。9、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。2022年銷售總監(jiān)的工作職責(zé)（十）1、執(zhí)行公司市場拓展計劃，發(fā)展醫(yī)院客戶關(guān)系，獲得有效行業(yè)客戶

7、需求。2、根據(jù)客戶需求按照公司規(guī)定進(jìn)行區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)管理和支持，進(jìn)行商務(wù)談判，促進(jìn)合同簽訂工作。帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司銷售任務(wù)。3、負(fù)責(zé)所管理區(qū)域的省衛(wèi)健委、省中醫(yī)藥管理局、醫(yī)院、院校等醫(yī)療單位的拓展和關(guān)系維護(hù)。4、發(fā)揮團(tuán)隊精神，建立和組織區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)有效開展。5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;2022年銷售總監(jiān)的工作職責(zé)（十一）1、規(guī)劃實施：負(fù)責(zé)完成公司制定的年度產(chǎn)品銷售目標(biāo)及終端開發(fā)指標(biāo);在公司整體銷售政策及策略框架內(nèi)，制定區(qū)域性銷售政策;正確帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行任務(wù)目標(biāo)的分解和落實;領(lǐng)導(dǎo)下屬完成指定的銷售指標(biāo);負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行醫(yī)院的開發(fā)及維護(hù)工作，定期做出開發(fā)報告。負(fù)責(zé)有關(guān)職能部門

8、的協(xié)調(diào)工作，確保營銷工作的正常運(yùn)行。2、市場維護(hù)：負(fù)責(zé)醫(yī)院拓展、客戶維護(hù)及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,維護(hù)市場秩序;負(fù)責(zé)信息的收集及競爭對手的分析。4、團(tuán)隊建設(shè)：建立和管理銷售團(tuán)隊，組織實施培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊成員提高銷售技能和工作積極性;保證團(tuán)隊的良性運(yùn)作和發(fā)展。5、制度優(yōu)化：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，對管理制度進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，及時組織制定改進(jìn)優(yōu)化激勵方案。6、費(fèi)用管理：負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)用、獎懲等費(fèi)用管理;監(jiān)控各類費(fèi)用的發(fā)生、發(fā)展;符合公司制度、保證資金安全。2022年銷售總監(jiān)的工作職責(zé)（十二）1、負(fù)責(zé)營銷策劃及實施2、完成公司下達(dá)的各項主要經(jīng)營指標(biāo)3、擬定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司重大營銷決案提供建議和信息支持3、參與制訂公司年度經(jīng)營計劃和預(yù)算方案4、組織市場調(diào)研和需求分析2022年銷售總監(jiān)的工作職責(zé)（十三）負(fù)責(zé)華北大區(qū)區(qū)域的公司業(yè)績?nèi)蝿?wù)，管理和發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，同時對于新經(jīng)銷商的開拓任務(wù)。對所屬區(qū)域內(nèi)的銷售團(tuán)隊進(jìn)行管理和指導(dǎo)。結(jié)合公司整體政策，有獨立區(qū)域的渠道分解、消化甚至優(yōu)化能力和執(zhí)行力。有品牌廠家的銷售經(jīng)驗，可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏岢鲎陨聿呗孕源蚍?，包含渠道、市場、終端、服務(wù)等。2022年銷售總監(jiān)的工作職責(zé)（十四）1、了解通信行業(yè)市場動態(tài)、掌握通信行業(yè)政策與動向。負(fù)責(zé)帶領(lǐng)市場部實施客戶關(guān)系拓展、建立