2022年銷(xiāo)售區(qū)域主管崗位職責(zé)

1、第PAGE6頁(yè)共NUMPAGES6頁(yè)2022年銷(xiāo)售區(qū)域主管崗位職責(zé)-達(dá)成區(qū)域內(nèi)所轄分銷(xiāo)商渠道各客戶銷(xiāo)售指標(biāo)，費(fèi)用控制指標(biāo)-負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)分銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售隊(duì)伍管理工作-負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)分銷(xiāo)商渠道的整合，客戶的管理-負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)分銷(xiāo)商渠道各客戶的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行-培訓(xùn)指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)負(fù)責(zé)分銷(xiāo)商渠道的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)2022年銷(xiāo)售區(qū)域主管崗位職責(zé)（二）1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域內(nèi)店鋪管理業(yè)務(wù)，完成公司制定的市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)預(yù)算;2、負(fù)責(zé)所轄店鋪人、財(cái)、物的管理;3、與百貨間的協(xié)同和配合，維護(hù)日常經(jīng)營(yíng)管理上的客情關(guān)系，提高品牌地位;4、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)店鋪員工的帶教;5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。2022年銷(xiāo)售區(qū)域主管崗位職責(zé)（三）1.負(fù)責(zé)品

2、牌的百貨柜臺(tái)生意維護(hù)2.達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及相關(guān)銷(xiāo)售指標(biāo)3.管理、培訓(xùn)、激勵(lì)銷(xiāo)售顧問(wèn)，建立一只高效的柜臺(tái)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)4.執(zhí)行各類(lèi)區(qū)域性品牌推廣活動(dòng)，維護(hù)優(yōu)秀的柜臺(tái)陳列與品牌形象5.收集、反饋各類(lèi)競(jìng)品信息，完成各類(lèi)報(bào)表系統(tǒng)2022年銷(xiāo)售區(qū)域主管崗位職責(zé)（四）1、負(fù)責(zé)通路渠道全面推進(jìn)工作，實(shí)施執(zhí)行通路渠道整體年度銷(xiāo)售計(jì)劃;2、根據(jù)市場(chǎng)情況，制定區(qū)域內(nèi)通路渠道活動(dòng)，并負(fù)責(zé)通路渠道活動(dòng)費(fèi)用執(zhí)行、控制及評(píng)估;3、負(fù)責(zé)通路渠道關(guān)鍵客戶日常拜訪等關(guān)系維護(hù)工作，建立良好客情;4、定期走訪市場(chǎng)，了解終端鋪市、陳列狀況(包括賣(mài)場(chǎng)陳列、新品上市、鋪市工作開(kāi)展等等);5、負(fù)責(zé)通路渠道客戶問(wèn)題的收集、統(tǒng)計(jì)，并對(duì)重大問(wèn)題進(jìn)行反饋;

3、6、負(fù)責(zé)促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員的管理。2022年銷(xiāo)售區(qū)域主管崗位職責(zé)（五）1、銷(xiāo)售人員的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)及部門(mén)物料申請(qǐng);2、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)與各種銷(xiāo)售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織、鼓動(dòng)、巡檢與協(xié)調(diào)，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度;3、銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)考核及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，并結(jié)合情況提出人員管理建議;4、定期向總監(jiān)提交日常銷(xiāo)售報(bào)表、協(xié)助總監(jiān)管理團(tuán)隊(duì);5、嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理的管理和工作安排。2022年銷(xiāo)售區(qū)域主管崗位職責(zé)（六）1、根據(jù)區(qū)域布局規(guī)劃思路，制定轄區(qū)新開(kāi)、改造、撤店方案并實(shí)施;2、負(fù)責(zé)分解轄區(qū)各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)，監(jiān)督并指導(dǎo)達(dá)成，確保實(shí)現(xiàn)盈利和增長(zhǎng);3、負(fù)責(zé)轄區(qū)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)和管理工作，監(jiān)督指導(dǎo)完成各項(xiàng)

4、工作任務(wù);4、負(fù)責(zé)轄區(qū)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)達(dá)成，包括門(mén)店的賬目、稅票、結(jié)算、回款、未達(dá)賬款等財(cái)務(wù)工作;5、負(fù)責(zé)監(jiān)督并指導(dǎo)門(mén)店開(kāi)展商品的鋪貨、調(diào)配、退貨、動(dòng)銷(xiāo)、周轉(zhuǎn)、效期、養(yǎng)護(hù)損耗等全生命周期的商品管理工作;6、負(fù)責(zé)監(jiān)督并指導(dǎo)門(mén)店完成會(huì)員招募和維護(hù)工作，提高會(huì)員消費(fèi)復(fù)購(gòu)率和消費(fèi)占比;7、負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施，爭(zhēng)取公司內(nèi)外部資源，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的貢獻(xiàn)率;8、負(fù)責(zé)轄區(qū)員工招募、培訓(xùn)、入轉(zhuǎn)調(diào)離、日常管理、績(jī)效考核、薪酬等工作;9、負(fù)責(zé)轄區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)、洽談、合同簽署及歸檔工作，并做好客戶和相關(guān)部門(mén)的維護(hù)工作;10、負(fù)責(zé)轄區(qū)突發(fā)事件的協(xié)調(diào)與處理。2022年銷(xiāo)售區(qū)域主管崗位職責(zé)（七）1、工作積極主動(dòng)，每月按時(shí)向區(qū)

5、域經(jīng)理匯報(bào)工作計(jì)劃及銷(xiāo)售完成情況;按時(shí)參加區(qū)域例會(huì)，及時(shí)交流經(jīng)驗(yàn)，確保信息的收集、傳遞、溝通，并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);2、對(duì)危機(jī)事件的應(yīng)急上報(bào)與處理;3、嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)貨款回籠管理制度，加強(qiáng)貨款管理，確保貨款及時(shí)回收;4、進(jìn)行區(qū)域終端的促銷(xiāo)活動(dòng)、控制經(jīng)銷(xiāo)商的合理庫(kù)存、加強(qiáng)回款、控制退貨等工作;5、制定本地區(qū)日常運(yùn)作的費(fèi)用預(yù)算，審核本區(qū)域發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用使用的真實(shí)性、有效性、時(shí)間性，經(jīng)審批后嚴(yán)格執(zhí)行并不斷跟蹤回顧;6、維護(hù)和管理價(jià)格體系，嚴(yán)禁跨區(qū)和區(qū)域內(nèi)竄貨;7、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建設(shè)銷(xiāo)售渠道、正確引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商，管理經(jīng)銷(xiāo)商、重點(diǎn)終端客戶，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售目標(biāo)層層分解直到縣級(jí)市場(chǎng)，將任務(wù)分解到單人單店，提高單店績(jī)

6、效;8、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)及經(jīng)銷(xiāo)商參與經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行審核。2022年銷(xiāo)售區(qū)域主管崗位職責(zé)（八）1.根據(jù)銷(xiāo)售部經(jīng)理制定的銷(xiāo)售計(jì)劃，全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷(xiāo)售工作;2.掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化情況，提出具體的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案，以及具體營(yíng)銷(xiāo)工作流程和細(xì)則;3.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作;4.重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作;5.負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理，負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和監(jiān)督、檢查，并根據(jù)對(duì)業(yè)代和其他營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配;6.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理;7.

7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷(xiāo)售策略與所轄地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格政策;8.完成銷(xiāo)售部經(jīng)理交辦的其它臨時(shí)性任務(wù)。2022年銷(xiāo)售區(qū)域主管崗位職責(zé)（九）1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營(yíng)的策劃制定及執(zhí)行;2.根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略，提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式;3.與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;4.制定銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行;5.參與制定各類(lèi)市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施;6.完成月度、季度和年底區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，定期匯報(bào)工作情況;7.建立完整的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售總目標(biāo)。2022年銷(xiāo)售區(qū)域主管崗位職責(zé)（十）1、

8、負(fù)責(zé)品牌大區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo);4、收集市場(chǎng)信息，制定年銷(xiāo)售計(jì)劃;5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。2022年銷(xiāo)售區(qū)域主管崗位職責(zé)（十一）1、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)，制訂公司的銷(xiāo)售目標(biāo)、任務(wù)和執(zhí)行方案;2、為全面完成銷(xiāo)售任務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按質(zhì)按量實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃;3、負(fù)責(zé)轄區(qū)店鋪各期重點(diǎn)工作的安排與監(jiān)督，確保完成銷(xiāo)售指標(biāo);4、促銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施。5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)人員管理工作(入離職手續(xù)、合同簽訂、社保辦理等)，及時(shí)將相關(guān)信息反饋至企管人事部2022年銷(xiāo)售區(qū)域主管崗位職責(zé)（十二）1.區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估、篩選，制定詳細(xì)的經(jīng)銷(xiāo)商檔案;2.定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析，深入了解競(jìng)品信息，制定有效應(yīng)對(duì)措施;_組織好例會(huì)與報(bào)表提報(bào)，做好各項(xiàng)工作的安排、指導(dǎo)、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、服務(wù)與管理;4.制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，追蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度;5.協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商合理調(diào)配下屬員工，充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和主動(dòng)性，拓展市場(chǎng)銷(xiāo)售