2022年銷售主管的職責(zé)描述

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年銷售主管的職責(zé)描述1、負(fù)責(zé)分公司下達(dá)的所轄區(qū)域的營銷推廣事宜;保證公司物財在責(zé)任區(qū)域內(nèi)的安全。2、協(xié)調(diào)客戶間、臨床終端間的關(guān)系。3、指導(dǎo)、幫助醫(yī)藥代表開發(fā)、產(chǎn)品推廣工作;4、協(xié)助產(chǎn)品策劃部在責(zé)任區(qū)域、責(zé)任產(chǎn)品內(nèi)的推廣計劃。5、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)的客戶管理工作。6、指導(dǎo)下屬各崗位完成各自的工作目標(biāo)。7、搜集市場各類相關(guān)信息向分公司經(jīng)理報告，為分公司經(jīng)理決策提供市場依據(jù)。8、向分公司經(jīng)理、產(chǎn)品策劃部建議責(zé)任區(qū)域的促銷、推廣活動;對下屬員工進(jìn)行業(yè)務(wù)考核和工作評估。9、完成責(zé)任區(qū)域的銷售目標(biāo)和工作總結(jié)。10、完成上級交辦的其他工作。2022年銷售主管的職責(zé)描述

2、（二）1.執(zhí)行公司市場部的策略，通過以下方式不斷的創(chuàng)造需求，完成及超越完成公司的銷售指標(biāo)2.有效地將目標(biāo)客戶進(jìn)行分級管理，了解目標(biāo)客戶的情況，合理安排拜訪頻率、確保正確的傳遞產(chǎn)品信息3.獨立的組織面對客戶幻燈演講4.有效的與專家合作，以保證醫(yī)生正確的處方習(xí)慣5.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議6.及時準(zhǔn)確的反饋市場信息;及時更新數(shù)據(jù)庫信息及當(dāng)前的拜訪信息2022年銷售主管的職責(zé)描述（三）1、負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)、維護(hù)、回款等事宜;2、部門內(nèi)部新人培養(yǎng);3、負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)臨床工作，品種上量，競爭對手信息反饋等2022年銷售主管的職責(zé)描述（四）1.及時完成公司和省區(qū)經(jīng)理下達(dá)的日常工作任務(wù);2.選聘、培訓(xùn)

3、和指導(dǎo)代表臨床推廣工作;3.輔助代表開發(fā)新市場和維護(hù)好維護(hù)區(qū)域大客戶。2022年銷售主管的職責(zé)描述（五）1.負(fù)責(zé)將公司平臺的客戶渠道(平臺、抖音、直播、個人微信、企業(yè)微信等)特定用戶引流到微信/企業(yè)微信運營，搭建用戶社群，建立社群服務(wù)體系;2、通過微信獲客(吸粉)執(zhí)行，提升吸粉率，留存率、轉(zhuǎn)化率;3、負(fù)責(zé)在線與客戶互動聊天，提高互動度，挖掘用戶的需求做會員營銷，提升轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率;4、在線解決客戶售前售后問題，與客戶時刻保持溝通;5、負(fù)責(zé)微信個人號的日常運營，包括朋友圈內(nèi)容的發(fā)布、維護(hù)、回復(fù)2022年銷售主管的職責(zé)描述（六）1.在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的市場推廣，完成市場指標(biāo);2.根據(jù)需要拜訪

4、醫(yī)生，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額3.開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對現(xiàn)有的客戶進(jìn)行維護(hù);4.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級經(jīng)理反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議;5.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的銷售計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;6.樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。2022年銷售主管的職責(zé)描述（七）1.負(fù)責(zé)公司創(chuàng)新腫瘤藥產(chǎn)品在大型三甲醫(yī)院的臨床推廣工作;2.拜訪臨床客戶，進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，傳遞最新產(chǎn)品信息;3.了解并收集市場信息，對市場的維護(hù)與開發(fā)提出合理化建議;4.按照客戶需要提供專業(yè)化咨詢與服務(wù)，促進(jìn)臨床治療和學(xué)術(shù)發(fā)展。2022年銷售主管的職責(zé)描述（八）1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要

5、及區(qū)域市場特點，制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)銷售目標(biāo);3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費用的合理分配與控制。2022年銷售主管的職責(zé)描述（九）負(fù)責(zé)華東大區(qū)區(qū)域(江浙皖魯)的公司業(yè)績?nèi)蝿?wù)，管理和發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，同時對于新經(jīng)銷商的開拓任務(wù)。對所屬區(qū)域內(nèi)的銷售團(tuán)隊進(jìn)行管理和指導(dǎo)。結(jié)合公司整體政策，有獨立區(qū)域的渠道分解、消化甚至優(yōu)化能力和執(zhí)行力。有品牌廠家的銷售經(jīng)驗，可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏岢鲎陨聿呗孕源蚍?，包含渠道、市場、終端、服

6、務(wù)等。2022年銷售主管的職責(zé)描述（十）1、批發(fā)銷售渠道的開拓與合作洽談、整合資源，跟蹤銷售中各項環(huán)節(jié);2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)的銷售活動的策劃和執(zhí)行,以及訂單后期的跟進(jìn)及數(shù)據(jù)分析與記錄;3、做好日常銷售訂單處理和回款跟進(jìn)，協(xié)調(diào)到貨、發(fā)貨，售后問題跟進(jìn)處理;4、完成執(zhí)行公司及上級下達(dá)的銷售計劃,做好公司產(chǎn)品的銷售及推廣，完成目標(biāo)業(yè)績;5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作;2022年銷售主管的職責(zé)描述（十一）1、負(fù)責(zé)銷售計劃方案的執(zhí)行和產(chǎn)品推廣工作。2、開發(fā)新客戶，完成商務(wù)談判和合同審查、簽約。2022年銷售主管的職責(zé)描述（十二）1.參與銷售方案的制定;2.案場銷售管理;3.客戶投訴處理;4.負(fù)責(zé)部門內(nèi)部管理

7、工作;5.處理銷售過程中遇到的問題，解決銷售中出現(xiàn)的困難;6.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，保持與各部門良好的溝通關(guān)系2022年銷售主管的職責(zé)描述（十三）1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊明確并達(dá)成銷售目標(biāo)2、新顧問培訓(xùn)，顧問績效考核3、通過電銷、面銷的方式向客戶介紹有關(guān)藝術(shù)留學(xué)課程講解和服務(wù)，挖掘客戶需求，解決客戶疑問，促成簽單4、周度月度的信息數(shù)據(jù)匯總與分析2022年銷售主管的職責(zé)描述（十四）1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)校區(qū)的日常運營工作(招生、教學(xué)、培訓(xùn)、活動組織等)，合理利用資源，實現(xiàn)校區(qū)收益;2、根據(jù)年度任務(wù)指標(biāo)，制定所轄區(qū)域市場調(diào)研、市場推廣、市場策劃等市場策略，確保目標(biāo)順利完成;3、負(fù)責(zé)規(guī)范并完善校區(qū)運營流程，加強監(jiān)管，確